FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站贸易术语你真的懂吗

国际贸易术语 (一)国际贸易是不同国家之间进行的商品交换，在国际贸易中，参与者需要遵守一定的规则和标准，其中就包括常见的国际贸易术语。

国际贸易术语是用来描述国际贸易中的各种操作和行为的词汇和术语，这些术语在国际贸易中非常重要，因为它们能够帮助参与者避免误解和错误，保持交易的公平性和简单性。

一、交付术语1. EXW：EXW是指离岸工厂或仓库。

这意味着卖方将产品提供给买方的最佳处所是卖方的工厂或仓库，而不是送货到买方指定的地点，运输费用由买方承担。

2. FOB：FOB是指“自由上船”。

这意味着卖方将产品装上船并为其负责，但在产品离开起运港口之后，运输费用由买方承担。

3. CIF：CIF是指成本、保险费和运费。

这意味着卖方将承担产品的整个运输和保险费用，而买方只需支付产品费用。

二、支付术语1. L/C：L/C是指信用证。

这是一种支付保障方式，买方开具信用证向卖方承诺支付，只要卖方能够按照合同条款将产品运输到指定地点，信用证将得到支付。

2. T/T：T/T是指电汇。

这是一种电子转账方式，买方向卖方直接汇款支付产品费用。

三、包装术语1. 箱型：不同的产品具有不同的包装要求。

一些常见的箱型包括标准箱、平板箱、开顶箱和冷冻箱等。

2. 标记：在制品包装上标注相关信息，例如制品的类别、数量、重量等。

这些标记有助于在运输过程中减少误解。

四、保证术语1. CE标志：指符合欧盟的安全性标准的产品。

2. FCC标志：指符合美国联邦通信委员会要求的产品。

3. UL标志：指符合美国产品安全标准的产品。

总之，国际贸易术语对于增加交易的透明度、简化交易程序、降低风险和增进交易双方的信任意义重大。

在进行国际贸易时，参与者应该熟悉这些术语，并确保遵守国际贸易的惯例和规则，从而实现商业目标。

FOB、EXW、CIF、CFR这些阿里国际站国际贸易术语你真的懂吗在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。

不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。

为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D 组几个不同的组别。

下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务：第一组“E”组（EXW）“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。

通过图1我们详细了解EXW术语下卖家需要承担的责任。

第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。

F组三种方式买卖双方费用和风险如图2所示。

第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)C组，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。

C组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本运费保险）和CIP（运费/保险费付至目的地）四种贸易术语。

买卖双方责任如图3所示。

图3贸易术语责任划分(C组)第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)D组，指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险，D组（货到）包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）和DDP （完税后交货）。

买卖双方各自责任和风险如图4所示。

图4贸易术语责任划分(D组)刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对FOB、CFR和CIF介绍一下考考你：FOB价格是怎么计算的呢？FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费用，因此计算公式如下：FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率———————————————————————————小提示：Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思：第一层意思：明确买卖双方义务卖方义务：1、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）;2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险;3、办理货物的出口手续（出口清关手续）;4、提交商业发票等所需单证买方义务：1、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方2、受领货物、支付货款3、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险4、办理货物的进口手续（进口通关手续）第二层意思：明确买卖双方承担的责任卖方保障货物安全的责任在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，之后的安全责任转移给买方。

外贸业务术语外贸业务术语：FOB、CIF、LC、TT、DAP、EXW、B/L、L/C、PI、PO、CO、CI、PL、CIQ、FDA、CE、ISO、SGS、BV、MSDS、COA作为一名外贸从业者，我每天都要与各种各样的术语打交道。

这些术语不仅仅是一串字母的组合，更是我们与海外合作伙伴进行交流的重要工具。

下面我将为大家介绍一些常见的外贸业务术语，希望能够帮助大家更好地理解和应用。

首先是FOB，即离岸价。

这是指卖方将货物交付给装运人的费用和责任，包括装货、运费、保险等，直到货物通过船舶的舷梯或装卸设备装上船。

FOB价格通常不包括国际运输费用和目的港的费用。

CIF是成本、保险费和运费。

这是指卖方将货物交付给装运人的费用和责任，包括装货、运费、保险等，直到货物通过船舶的舷梯或装卸设备装上船，并承担一切费用和风险，直到货物到达目的港为止。

LC是信用证的缩写，是国际贸易中常用的支付方式。

信用证是由买方的银行发给卖方的银行，保证卖方在提供符合合同要求的文件后能够获得付款。

TT是电汇的缩写，是一种常见的支付方式。

买方通过银行将货款直接转账给卖方，以完成交易。

TT支付方式安全、快捷，被广泛应用于外贸业务中。

DAP是交货到达指定地点的意思。

卖方将货物交付给买方指定的目的地，卖方承担一切费用和风险，直到货物抵达目的地。

EXW是指卖方将货物交付给买方的费用和责任，即离厂价。

买方需要自行承担货物的运输费用和风险。

B/L是提单的意思，是海运货物的装卸凭证。

买卖双方通过提单来证明货物的所有权和运输合同的履行情况。

L/C是信用证的缩写，是国际贸易中常用的支付方式。

信用证是由买方的银行发给卖方的银行，保证卖方在提供符合合同要求的文件后能够获得付款。

PI是装箱单的意思，是一种证明货物数量和质量的文件。

卖方在装货前需要提供PI给买方，以确保货物的准确性和完整性。

PO是采购订单的缩写，是买方向卖方发出的购买货物的指示。

PO 包含了货物的数量、价格、交货日期等详细信息。

11种国际贸易术语1. EXW（Ex Works，工厂交货）：EXW是国际贸易中常见的贸易术语之一，表示卖方只需将货物准备好，供买方提取。

这意味着卖方将货物放置在指定的地点，如工厂、仓库等，并由买方承担所有的运输、保险和其他费用。

2. FCA（Free Carrier，承运人交货）：FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或指定地点，买方负责安排运输和支付费用。

这意味着卖方在指定的地点或仓库交货，将货物交给承运人，买方需要自行安排运输和付费。

3. FAS（Free Alongside Ship，船边交货）：FAS是指卖方将货物交付给指定的港口或码头，并将其放置在船旁，买方负责将货物装上船舶。

卖方承担货物放置在船边所需的费用，而买方需要负责装船和付费。

4. FOB（Free On Board，船上交货）：FOB是指卖方将货物交付给指定的港口或码头，并将其装上船舶，卖方负责将货物交给承运人。

一旦货物装上船舶，责任和风险转移到买方，买方需要承担运输和保险费用。

5. CFR（Cost and Freight，成本加运费）：CFR是指卖方将货物交付给指定的港口或码头，并负责支付运费到目的港口。

卖方承担将货物运送到目的港口的费用，但买方负责进一步的运输和保险费用。

6. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费和运费）：CIF是指卖方将货物交付给指定的港口或码头，并负责支付运费和保险费到目的港口。

卖方承担将货物运送到目的港口和购买保险的费用，但买方负责进一步的运输费用。

7. CPT（Carriage Paid To，运费付至）：CPT是指卖方将货物交付给指定的目的地或运输公司，卖方负责支付运费。

一旦货物交付给运输公司，责任和风险转移到买方，买方需要承担进一步的运输和保险费用。

8. CIP（Carriage and Insurance Paid To，运费和保险费付至）： CIP是指卖方将货物交付给指定的目的地或运输公司，并负责支付运费和保险费用。

11种贸易术语总结贸易术语是国际贸易中非常重要的一部分，了解和掌握各种贸易术语对于开展国际贸易至关重要。

在国际贸易中，双方需要遵循一定的规则和标准，而贸易术语就是双方达成共识的基础。

在这篇文档中，我将总结11种常见的贸易术语，希望能够帮助大家更好地理解和运用这些术语。

1. EXW（Ex Works）。

EXW是最基本的贸易术语之一，它表示卖方只需将货物交给买方指定的地点，其余的责任和费用由买方承担。

这意味着卖方只需要将货物交到指定地点，而不需要承担任何运输费用或风险。

2. FOB（Free On Board）。

FOB是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船舶。

一旦货物装上船舶，责任和费用就转移到买方身上。

这意味着卖方需要承担货物装船的费用和风险，而买方需要承担货物运输后的费用和风险。

3. CIF（Cost, Insurance and Freight）。

CIF是指卖方负责将货物运输到指定的港口，并承担货物运输过程中的费用和风险，同时还需要购买货物的运输保险。

一旦货物到达目的港口，责任和费用就转移到买方身上。

4. DDP（Delivered Duty Paid）。

DDP是指卖方负责将货物交付到买方指定的地点，并承担所有的费用和风险，包括关税和税费。

这意味着卖方需要负责货物的整个运输过程，直到货物交付到买方指定的地点为止。

5. FCA（Free Carrier）。

FCA是指卖方将货物交给指定的运输商或承运人，卖方需要承担货物交付给承运人的费用和风险。

一旦货物交给承运人，责任和费用就转移到买方身上。

6. CFR（Cost and Freight）。

CFR是指卖方负责将货物运输到指定的港口，并承担货物运输过程中的费用和风险，但不包括货物的保险费用。

一旦货物到达目的港口，责任和费用就转移到买方身上。

7. CPT（Carriage Paid To）。

CPT是指卖方负责将货物运输到买方指定的地点，并承担货物运输过程中的费用和风险，但不包括货物的保险费用。

十三种国际贸易术语解释（二）引言：本文将解释和探讨十三种国际贸易术语。

这些术语在国际贸易中非常重要，了解和理解它们可以帮助我们更好地参与国际贸易活动，确保交易顺利进行。

正文：一、报价和合同相关术语1. CIF（费率、保险和货物）：CIF是“成本、保险和货物”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方将货物运送到买方指定的目的港口，并负责将货物运送至目的地所需要的费用和保险费用。

2. FOB（装载港口、分摊费用和船上交付）：FOB是一种贸易术语，表示卖方在货物装载到船上后负责将货物交付给买方的费用和责任。

3. EXW（工厂、分摊费用和交付）：EXW是“工厂、分摊费用和交付”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，并由买方承担所有费用和责任。

二、运输和保险相关术语1. 承运人：指承担货物运输的企业或个人，在国际贸易中，承运人扮演着货物运输的中介角色。

2. 运输文件：指与货物运输相关的文件，如提单、装箱单和运输保险单等，用于记录和证明货物的运输信息和责任分配。

3. 运输保险：指为货物运输过程中可能遇到的损失或损坏提供保险保障的服务，以减轻货主在运输过程中的风险。

三、支付和结算相关术语1. 电汇（T/T）：电汇是一种国际贸易中常用的支付方式，通过银行转账将买方支付给卖方的款项直接转到卖方的账户。

2. 信用证（L/C）：信用证是一种由买方的银行开出的支付保证，表示买方已经向银行预付款项，以确保卖方在交货后可以获得付款。

3. 托收（D/P）：托收是指卖方将货物的运输文件委托给银行，由银行代为向买方收款。

卖方在买方支付后才能获得货款。

四、关税和贸易条款相关术语1. 最惠国待遇：最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家的贸易优惠待遇，即把某种待遇扩大到其他国家，以促进国际贸易的发展。

2. 关税配额：关税配额是指对进口商品征收的特定税额上限，超过配额的商品需要缴纳更高的关税。

3. 非关税贸易壁垒：非关税贸易壁垒是指除了关税之外的其他措施，如进口限制、出口限制、补贴和反倾销措施等，用于保护本国产业。

国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。

这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。

2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。

3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。

买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。

4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。

卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。

5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。

买方需要负责报关手续、支付进口税款等。

二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。

买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。

2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。

3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。

11种贸易术语总结贸易术语是国际贸易中不可或缺的重要组成部分，它们在商业交流中起着至关重要的作用。

在国际贸易中，了解和掌握各种贸易术语对于企业发展和交易的成功至关重要。

以下是对11种常见的贸易术语的总结和介绍。

1. FOB（Free On Board）- 货物离岸价FOB是指卖方根据约定将货物交接给买方的价格。

在此价格下，卖方需要负责将货物交货至指定地点的港口，而买方则需要负责从港口起运货物。

2. CIF（Cost, Insurance and Freight）- 成本，保险和运费CIF是指卖方需承担将货物送达目的港口的成本、保险费用及运费等费用。

在此价格下，卖方需要负责将货物在约定的港口内运输至买方，而买方需要自行负责安排在目的地的清关手续和支付进口关税等费用。

3. EXW（Ex Works）- 工厂交货价EXW是指卖方在自己的工厂或仓库内交货给买方的价格。

在此价格下，买方需要自行负责所有从工厂到目的地的运输和相关费用。

4. DDP（Delivered Duty Paid）- 税前交货价DDP是指卖方承担了将货物从工厂或仓库运输至目的地并完成清关手续的全部责任和费用。

在此价格下，买方只需支付货物的购买价格，无需承担其他运输和相关费用。

5. L/C（Letter of Credit）- 信用证L/C是指买方向卖方开立，要求由第三方银行代付的付款工具。

在国际贸易中，信用证被广泛使用，因为它可以提供买卖双方的交易保障，并确保款项的安全性。

6. Bill of Lading（提单）提单是一种证明货物交接的文件，它记录了货物的数量、品质和所有权的转移。

提单在货物运输和清关过程中起着重要的作用。

7. Incoterms（国际贸易术语解释规则）国际贸易术语解释规则是国际商会根据国际贸易实践制定的一套用于定义买卖双方责任和义务的标准条款。

这些条款规定了在不同贸易环境下各方的权力和责任。

8. T/T（Telegraphic Transfer）- 电汇电汇是一种通过银行进行的电子转账方式，用于国际贸易中的货款支付。

13种国际贸易术语在国际贸易中，有许多术语都是必须掌握的，因为它们直接涉及到商品的买卖、运输、付款等方面。

下面介绍13种国际贸易术语，并对其意义进行说明，以便大家更好地理解和应用它们。

1. EXW（Ex Works）——离岸价离岸价是商品出厂价或者工厂的仓库价，买家需要负责所有的运输和保险费用。

这种方式常用于国际贸易中，因为出口商可以将商品交给当地运输公司或者货代公司，而不需要承担额外的费用。

2. FCA（Free Carrier）——自由承运人自由承运人是指卖方将货物交给买方指定的承运人并清关后，由承运人运输到指定的目的地。

这种方式常用于货物需要在不同的地点转移的场合。

3. FOB（Free on Board）——离岸运费离岸运费是指卖方将货物装船后负责将货物交给承运人，并支付所有的装载费用和手续费。

这种方式需要卖方清关和装载，买方只需要支付如货物费用、保险费用、贸易费用等。

4. CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本、保险费和运费成本、保险费和运费是指卖方将货物出口国内负责装货后，按照合同的约定负责运输货物和购买货物保险的费用。

这种方式比起FOB更为全面，包括运输和保险的费用。

5. CFR（Cost and Freight）——成本和运费成本和运费是指卖家将货物出口国内负责装货后，卖方支付运输费用和手续费用的运费。

这种方式不包括保险费用。

6. CPT（Carriage Paid To）——到达运输费用已付到达运输费用已付是指卖方将货物安排运输，并承担所有的费用，直到将货物运到指定的目的地。

这种方式主要用于多式联运货物的运输。

7. CIP（Carriage and Insurance Paid To）——到达确保及运费已付到达确保及运费已付与CPT基本相同，只是包括货物的保险费用，确保货物的安全运输。

8. DAP（Delivered At Place）——到达运输地到达运输地是指卖方将货物运到指定的目的地，并承担运输和保险费用。

常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。

本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。

1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。

卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。

2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。

一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。

3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。

4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。

5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。

6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。

7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。

报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。

8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。

关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。

9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。

国际货物运输中的国际贸易术语解读国际贸易术语在国际货物运输中扮演着重要的角色。

它们提供了准确和统一的定义，帮助各方顺利进行国际贸易活动。

本文将对一些常见的国际贸易术语进行解读。

一、FOB（Free On Board）FOB是指货物在装船前交付买方的国际贸易术语。

在FOB合同中，卖方须将货物交至指定装运港口，并负责将货物装上船舶。

所有的费用和风险将在货物装上船后转移给买方。

二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指包括运费和保险费在内的货物成本的国际贸易术语。

在CIF合同中，卖方需要承担将货物运输至目的港口的费用，并购买货物运输保险。

一旦货物到达目的港口，费用和风险将转移给买方。

三、EXW（Ex Works）EXW是指卖方将货物交给买方的国际贸易术语。

在EXW合同中，卖方将货物准备好并交于买方指定的地点，此时责任和风险都转移到买方身上。

买方需要自行安排货物的运输和相关手续。

四、DAP（Delivered At Place）DAP是指卖方将货物交付至买方指定的地点的国际贸易术语。

在DAP合同中，卖方需负责将货物运输至指定地点，并承担相关的费用和风险。

一旦货物到达买方指定地点，卖方的责任就算完成了。

五、L/C（Letter of Credit）L/C是指信用证的缩写，是一种常用的国际贸易支付方式。

买方通过银行向卖方发出信用证，保证在符合合同条件下付款。

卖方在收到信用证后，按照合同履行交付货物的义务。

六、T/T（Telegraphic Transfer）T/T是指电汇的缩写，是一种常用的国际贸易支付方式。

在T/T中，买方通过银行将款项汇入卖方指定的账户。

一旦卖方收到款项，就可以履行货物交付的义务。

七、INCOTERMSINCOTERMS是国际贸易中常用的术语集合，用于明确各方的责任和义务。

INCOTERMS规定了买卖双方在合同中应承担的责任，例如费用承担、危险转移等，有助于减少误解和纠纷。

E X WF O B C I F C F R外贸报价方式条款之间的区别与联系The pony was revised in January 2021（EXW，FOB，CIF，CFR）外贸报价方式和个条款之间的区别与联系外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；。

外贸小知识贸易术语外贸小知识贸易术语如下：1.EXW：工厂交货（指定地点）。

使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。

2.FCA：货交承运人。

使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。

3.CIF：成本加保险费、运费。

卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并办理货运保险，支付保险费。

4.FAS：船边交货（指定装运港）。

是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。

5.DAP：目的地交货（插入指定目的港）。

卖方必须按照合同约定，在目的地约定地点将货物置于买方的控制之下，并负担卸货费用。

在进口国，卖方还要负责办理货物所需的进口清关手续。

6.CIP：运费保险费付至（指定目的地）。

是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

7.CPT：运费付至（指定目的地）。

是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

8.FOB：装运港船上交货（---指定装运港）。

该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

此外还有FOA、FCA等贸易术语。

不同的贸易术语代表不同的责任和风险划分，建议根据实际情况选择合适的贸易术语。

国际贸易术语之间的区别和联系国际贸易术语是国际贸易中不可或缺的组成部分，它们用于确保买卖双方在交易过程中的顺利沟通，减少误解和争议。

在国际贸易中，常用的术语有很多，其中包括了一系列的缩写、简称和专业名词。

本文将对一些常见的国际贸易术语进行解释，并比较它们之间的区别和联系。

1. FOB (Free On Board)和CIF (Cost, Insurance, and Freight)FOB是指“离岸价”，是卖方将货物交付到装运港口的价格。

CIF是指“成本、保险费和运费”，是卖方负责将货物运送到目的地的价格。

两者的区别在于FOB价格不包含到目的地运输的费用，而CIF价格则包含这些费用。

这两个术语在国际贸易中常用于确定买卖双方的责任和费用承担。

2. L/C (Letter of Credit)和TT (Telegraphic Transfer)L/C是指“信用证”，是买方向银行开具的支付货款的保证函。

TT是指“电汇”，是通过银行直接转账支付货款的方式。

两者的区别在于L/C是一种更安全和可靠的支付方式，因为资金在交易过程中由银行担保，而TT则是直接从买方账户转账到卖方账户。

3. MOQ (Minimum Order Quantity)和MTO (Make to Order)MOQ是指“最小起订量”，是卖方设定的最低购买数量。

MTO是指“按订单生产”，是根据买方的需求进行定制生产。

两者的区别在于MOQ是卖方为了保证生产的经济性和效益而设定的数量限制，而MTO是根据具体订单的需求进行生产，可以灵活调整。

4. EXW (Ex Works)和DAP (Delivered at Place)EXW是指“工厂交货价”，是卖方将货物交付给买方指定地点的价格。

DAP是指“指定地点交货价”，是卖方负责将货物运送到买方指定地点的价格。

两者的区别在于EXW价格不包含运输费用，而DAP价格则包含这些费用。

买卖双方在选择交货方式时需根据具体情况进行衡量。

常见的国际贸易术语国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，而了解并运用国际贸易术语则对于从事国际贸易的企业和个人至关重要。

本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用相关知识。

一、FOB（Free On Board）FOB是指卖方在货物装上船后就完成了交货的义务，而买方需要承担运输和保险费用。

此交易术语通常用于海运和内河运输。

二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方不仅需要承担运输费用（即FOB中的运输费用），还需要为货物投保。

卖方需要将货物交付到目的港，并提供保险单据，以覆盖货物在运输过程中可能面临的风险。

三、EXW（Ex Works）EXW是指卖方仅需在约定的地点向买方提供货物，而买方需要负责货物的运输和保险费用。

该交易术语通常用于内部物流。

四、FAS（Free Alongside Ship）FAS是指卖方需将货物交货到目的港或船旁，然后将货物的所有权和责任转移给买方。

此时，买方需要承担货物的运输和保险费用。

五、FCA（Free Carrier）FCA是指卖方需要将货物交付给指定地点的承运人，而卖方需要负责并支付货物的装载费用。

此时，货物所有权和责任在承运人接收货物后转移给买方。

六、DDP（Delivered Duty Paid）DDP是指卖方需要将货物交付到约定的目的地，并承担所有费用，包括货物的运输、保险、关税和税费等。

该交易术语通常用于进口和海外交易。

七、L/C（Letter of Credit）L/C是指银行根据买卖双方签订的合同开具的一种函证，用于保障卖方的付款安全。

当卖方将货物交付到指定港口后，可以向开证行提交单据，以索取付款。

八、T/T（Telegraphic Transfer）T/T是指通过银行电汇方式进行的款项支付。

买方将货款汇入卖方指定的银行账户中，以完成交易。

该交易方式通常用于国际贸易中。

以上所述只是国际贸易术语中的一部分，其中还有许多其他术语，需要读者在实践中不断了解和应用。

贸易术语解释：FOB、CIF、EXW等常用国际贸易术语解读1. 引言在国际贸易中，买卖双方需要通过特定的贸易术语来规定各自的责任和义务。

这些术语通常表示货物的运输方式、费用分担以及风险转移等重要信息。

本文将详细解释几个常用的国际贸易术语：FOB、CIF和EXW。

2. FOB（Free On Board）- 离岸价FOB是最常见的国际贸易术语之一，它表示卖方责任上交货物给指定船只，并在装载船时转移所有权利和责任给买方。

FOB价格包括了商品的成本、装运费用以及加载货物到船上的费用。

买方承担起自货物离开卖方港口后所有责任和费用。

3. CIF（Cost, Insurance and Freight）- 到岸价CIF是另一个常见的国际贸易术语，它表示卖方除了交付货物外，还包括支付运输保险费用和海运运费至目的港口。

卖方必须选择合适并符合相关要求的保险公司来为货物投保。

一旦货物到达目的港口，买方将承担起进一步的责任和费用。

4. EXW（Ex Works）- 出厂价EXW是指卖方把货物准备好并交给买方提取的贸易术语。

卖方只需把货物放在指定地点，买方负责取走并承担所有费用和风险。

EXW价格不包括任何运输和保险费用，完全由买方承担。

5. 其他常用贸易术语除了FOB、CIF和EXW之外，国际贸易中还有许多其他常用的术语，如CIP （Carriage and Insurance Paid to）、DAT（Delivered at Terminal）和DAP（Delivered at Place）。

每个术语都有不同的含义，它们决定了各方在交付货物时应承担的责任和义务。

6. 结论掌握国际贸易常用术语对于进行跨境业务至关重要。

FOB、CIF、EXW等术语在规范了合同执行过程中各方的职责与权益分配同时，也明确了风险转移的具体时间点。

通过深入理解这些贸易术语，买卖双方可以更好地管理和控制他们的国际贸易风险。

以上就是对FOB、CIF、EXW等常用国际贸易术语的解读，希望能对您有所帮助！。

国际贸易术语解析国际贸易术语是指在国际贸易中常用的专业术语和缩写，用于描述相关商务活动和交易所涉及的条款、条件、职责、责任和义务等。

以下是一些常见的国际贸易术语解析：1. FOB (Free On Board)：即离岸价，指卖方将货物交付给装运人的港口或码头，卖方所承担的责任在此时结束。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight)：即成本、保险加运费，指卖方将货物交付给装运人，同时负责支付货物运输和保险费用直到目的港口。

3. EXW (Ex Works)：即工厂交货价，指卖方将货物准备就绪并通知买方在指定地点提取。

4. L/C (Letter of Credit)：即信用证，是银行发出的文件，承诺支付买方支付卖方货款的一种金融工具。

5. T/T (Telegraphic Transfer)：即电汇，是通过银行转账方式进行货款付款。

6. Incoterms (International Commercial Terms)：即国际贸易术语，是由国际商会制定的用于明确国际买卖合同中双方责任和义务的规则。

7. Bill of Lading：即提单，是装运人（一般为船公司）向收货人出具的关于货物名称、数量和装运条件的文件，同时也是货物交付的凭证。

8. Customs Clearance：即海关清关，指进口或出口货物时需要办理的海关手续和文件。

9. Incoterms 2020：是国际商会于2020年发布的最新版国际贸易术语，修订和更新了之前版本的规则，更符合现代国际贸易实践。

10. Import Tariff：即进口关税，指进口货物所需缴纳的税款。

这些国际贸易术语和概念在国际贸易中起到了统一、明确和规范交易双方责任和义务的作用，对于参与国际贸易的企业和个人来说非常重要。

了解和正确应用这些术语可以帮助双方更好地理解和执行贸易合同，并避免潜在的争议和纠纷。

四种海运常用贸易术语，身为跨境卖家的你了解吗？贸易术语明确了双方在交货时买卖双方需承担的责任，以及后续影响到货物价格的因素。

适用于任何运输方式的贸易术语有七种，即EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP，而适用于水上运输方式的术语有四种，即FAS、FOB、CFR、CIF。

今天一八供应链来为大家着重讲一下适用于水上运输方式的四种贸易术语，海上运输方式囊括了海运以及内河运输。

FOBFOB指船上交货价也称按离岸价，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，这也就意味着卖方需要承担货物从起运港装上船舶的风险。

同时，卖方在货物装上船后应及时通知买方，还需要承担货物出口清关方面的义务，买卖双方按约承担各自的责任。

这一个贸易术语海运中比较常用的一种术语，所以我们经常可以看到在货物出口报关单上成交方式处写明了FOB。

当货物采用集装箱进行运输，卖方在码头将货物讲给买方时，就不应该使用FOB的贸易术语，而使用FCA。

FASFAS即Free Alongside Ship，指船边交货，意思是卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，船舶不能停靠码头需要过驳时，则交到驳船上，卖方的风险、责任和费用均以此为界，以后一切风险和费用均由买方承担的一种买卖协议。

同时卖方需要承担货物出口清关，缴纳税费的责任。

这里延伸再讲一点，可能有的朋友不太清楚驳船是什么？驳船一般为非机动船，本身没有自航能力，主要是靠拖船或顶推船前行，但是它载货量大可以在狭窄水道和浅水航道航行。

CFRCFR即成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港的费用。

卖方安排运输，买方安排货运保险，卖方需承担的货物风险至货物在装运港越过船舷为止，在交接货物后的运输过程中，如果货物发生意外则由买家承担相应风险责任。

CIFCIF即成本加保险费加运费，指卖方必须支付货物运输至目的港的成本费、运费和保险费，CIF术语要求卖方订立保险合同并支付保险费，按照国际惯例卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。