中国平安保险股份SWOT分析

中国平安人寿保险公司营销环境分析中国平安人寿保险公司是中国境内最早成立的品牌保险公司之一，其保险产品涵盖人寿保险、健康保险、年金保险、意外伤害保险等多个领域。

同时，中国平安人寿保险公司也是互联网营销模式的先行者之一。

在大数据时代，中国平安人寿保险公司如何适应现代社会的营销环境，更好地开展业务，成为了值得关注的问题。

本文将从内外部环境两个方面，对中国平安人寿保险公司营销环境进行分析。

一、内部环境分析1. 企业文化企业文化是一个企业的灵魂。

中国平安人寿保险公司一直秉持的是“诚实、敬业、创新、共赢”的企业精神，在业务拓展上也始终坚持以“保险为先导，资管为支持，科技为赋能”的发展战略。

这样的企业文化既有利于提高员工士气，增强团队凝聚力，又能使公司更好地适应未来的发展变化，从而提升公司在市场竞争中的竞争力。

2. 产品线中国平安人寿保险公司的产品线比较完整，覆盖了人寿保险、健康保险、年金保险、意外伤害保险等多个领域，能够满足不同客户不同需求的保险需求。

其中，养老金保险、医保和寿险市场前景较好和长期，是中国平安人寿保险公司的核心业务之一。

此外，该公司还拥有多款创新保险产品，如“股神计划”“壹尊计划”等，也为中国平安人寿保险公司的销售表现和市场认可打下良好基础。

3. 人才梯队和制度中国平安人寿保险公司注重内部人才培养，拥有完善的人才梯队，为员工提供广阔的发展空间，同时，公司还实行公平竞争的制度，在全公司内，对绩效优秀的人才进行表彰和奖励。

这样的制度和文化，既能够激励员工的积极性和创造力，也能够保证公司的人才队伍和绩效水平稳步提升。

二、外部环境分析1. 行业发展趋势保险行业在中国市场尚未得到充分的发展，行业整体增速较快，同时保险服务的需求也越来越多元化，不同年龄、不同收入、不同地区和不同性别的投保人对保险产品需求也不一样，所以，中国平安人寿保险公司也必须不断的进行创新和改革，适应不断变化的市场需求。

2. 竞争状况目前，中国市场保险公司数量较多，其中很多公司市场份额都比较大，因此，中国平安人寿保险公司必须更好地竞争，积极拓展渠道，提高品牌知名度和市场占有率。

中国平安保险集团有限公司SWTO分析内部优势S：1、品牌具有更高的知名度和信用度2、一流的信息管理，提高效率3、成为国际一流的金融服务集团的企业目标使品牌具有独特的金融控股概念4、多元化的经验模式，是企业更具灵活性和市场竞争性5、先进的管理理念顺应了加入WTO的市场发展趋势6、优良的人员培训提供了决定性的人才基础7、已占有大量的市场份额，发展潜力巨大内部弱势W：1、资本充足能力低，偿付能力低2、险种承保范围狭窄3、与主要竞争对手相比，综合性较差，偏向保险业，并且公益活动的效果较差外部机遇O：1、资金运用渠道已变宽，监管部门已允许保险公司通过购买证券投资基金的形式间接进入股市，有利于分散风险，扩展业务2、政府和民众的保险意识增强，为保险提供了广阔的市场3、平安原始财产保险业务的成功可使产品系列扩展策略（车险、寿险）更有效外部威胁T：1、加入WTO，陈旧的管理体制和僵化的用人机制使人才流失，原有的地域优势也将逐渐消失2、保险业竞争压力大，市场份额减少3、保险业总体水平较差，且垄断程度高SO战略：1、应该充分利用平安的经验及资源优势，采取差异性营销的战略，加深市场细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。

2、加强员工培训.加强对员工的培训,提高员工的素质,是平安公司开发并抢占新市场、实现组织目标的重要条件WO战略1、在广告上设立针对不同细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同时还需突出中国大型保险企业的形象。

2、运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势3、充分利用股份市场、调整资产结构，增加权益性资产ST战略1、提高员工工资、福利等利益以避免人才流失,提高自身的竞争2、加大宣传力度,使保险意识深入人心,借此加强企业品牌知名度并抢占新开发的市场WT战略1、放宽承保条件，扩大承保范围2、增强保险产品的优惠，争取市场By：武汉工程大学10级会计4班。

保险营销策划方案swot分析一、市场背景分析保险行业作为金融领域的重要组成部分，随着经济的发展和人们收入水平的提高，保险市场逐渐扩大。

然而，随着市场竞争的加剧，传统的保险销售方式已经无法满足市场需求，因此需要进行保险营销策划方案的SWOT分析，明确发展方向，制定相关策略。

二、SWOT分析1. 优势（1）充足的资金实力：公司拥有巨额资金储备，有能力投入大量资金开拓市场，提高品牌知名度。

（2）人才资源丰富：公司拥有一支专业的销售团队，具备丰富的保险销售经验和专业知识。

（3）产品多样性：公司的保险产品种类丰富多样，能够满足不同客户的需求。

2. 劣势（1）企业文化不够浓厚：公司在文化建设方面存在一定的不足，需要加强企业核心价值观的培育和传承，树立良好的企业形象。

（2）市场份额较小：相较于其他大型保险公司，公司市场份额较小，需要加大市场推广力度，提高市场占有率。

3. 机会（1）政府政策支持：随着我国保险业的进一步开放，政府对保险行业的政策支持力度将加大，为公司的发展提供有力保障。

（2）市场需求增加：随着人们对风险保障意识的提高，保险需求逐渐增加，市场潜力巨大。

4. 威胁（1）竞争压力加大：随着保险市场的扩大，竞争对手不断增加，市场竞争压力加大。

（2）风险压力增加：随着社会风险的增加，保险风险也在逐渐增加，对公司的风险管理能力提出了更高要求。

三、营销策略1. 市场定位在市场定位上，公司应以高端市场为目标，定位为提供高品质保险服务的专业机构。

通过提供高性价比的保险产品和个性化的服务，吸引高净值客户。

2. 渠道建设（1）线上渠道：通过建设完善的官方网站、手机APP等线上平台，为客户提供方便的购买、理赔和服务渠道，提高客户满意度。

（2）线下渠道：加强与各大银行、证券公司等金融机构的合作，通过银行柜台、营业厅等线下渠道进行产品销售，提高市场覆盖率。

3. 产品创新（1）针对高净值客户的专属产品：研发高端保险产品，包括财产保险、人身保险和商业保险等，满足高净值客户的财富保障需求。

中国平安保险公司的战略管理案例分析一、公司简介中国平安保险股份有限公司是中国第一家以保险为核心的,融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。

公司成立于1988年,总部位于深圳。

2004年6月和2007年3月,公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市,股份名称“中国平安”。

中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业,拥有完善的治理架构,国际化、专业化的管理团队。

中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念,倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为过程,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。

集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、专业、领先长远”的经营理念。

中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱,谋求企业的长期、稳定、健康发展,为企业各利益相关方创造持续增长的价值,成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。

自1980年以来,我国保险业快速发展,保险资金迅速积累,并已经形成了庞大的资金力量。

但与此同时,也出现了一些亟待解决的新问题。

保险资金投资收益率低便是其中一个突出问题,且此问题已成为我国保险业发展的瓶颈,危及我国保险业的持续健康发展。

因此提高保险投资收益成为我国理论界和实务部门研究和关注的热点问题。

从成熟的保险资金投资变迁看,投资渠道均遵循了从单一到到多元的发展轨迹,投资风险方面的问题也日益凸现,尤其是由新的投资渠道引发的投资风险。

另外,面临新的投资渠道,我国现有的客观条件很可能难以满足资金运作的需求。

这就需要从保险公司、金融证券市场政府三方分别进行有针对性的风险防范与控制及相关外部环境的改善。

二、公司战略如今,企业面临的市场竞争加剧,有效的战略管理越来越多的关系到企业如何进行市场定位,如何找出与竞争者的差异并利用它发挥出企业最大的竞争优势。

中国保险业正是一个竞争不断加剧,具有潜力且不断成熟的行业,平安保险公司作为保险业的一员,有各种因素制约和促进他的发展,所以进行有效的战略管理对于可持续发展和获得市场竞争的胜利至关重要。

内容提要我国是世界上最大的潜在保险市场，也是世界增长最快的保险市场，目前我国的保险市场远未饱和，对外资有着巨大的吸引力。

面对当今世界品牌时代的来临，国际知名企业的海外扩张已从原来的产品输出、资本输出走到了品牌输出这一新的阶段。

品牌是企业的无形资产，知名品牌是企业自身的广告和质量保证。

中国平安保险公司作为我国第一家以保险、银行、投资三大业务为支柱的股份制保险企业，在品牌营销方面的现状却不容乐观。

在激烈的市场竞争中要保持可持续发展，中国平安保险公司应还应采取有效的品牌发展策略。

本文通过分析保险企业的品牌特征，以中国平安保险公司马鞍山分公司为例，针对品牌发展中面临的优势、劣势、机会、威胁状况提出发展策略。

以期通过本文的阐述强化中国平安保险公司马鞍山分公司的品牌意识，增强顾客的品牌忠诚度，促进公司的可持续发展。

关键词：中国平安保险公司；品牌；SWOT；发展策略ABSTRACTChina is the world's largest potential insurance market, is the world's fastest-growing insurance market, China's insurance market is far from saturated, has great appeal to foreign investors. The face of today's era of global brands, internationally renowned companies to expand overseas output from the original product, capital exports went to the output of this brand new stage. Brand is the company's intangible assets, well-known brand is the company's own advertising and quality assurance. China Ping An Insurance company as China's first home in insurance, banking and investment business for the three pillars of the joint-stock insurance company, brand marketing in the status quo is not optimistic. In the fierce competition in the market to maintain sustainable development, China Ping An Insurance companies should also take effective brand development strategy.This paper analyzes the characteristics of the insurance company's brand, Ma On Shan of China Ping An Insurance Company branch, for example, for brand development in the face of the strengths, weaknesses, opportunities and threats raised state development strategy. In order to strengthen China through this exposition Ma On Shan branch of Ping An Insurance Company brand awareness, increase customer loyalty, and promote the company's sustainable development.Keywords:China Ping An Insurance Company; brand; SWOT; development strategy目录一、保险企业的品牌特征 (1)（一）保险产品具有不可感知性 (1)（二）保险产品具有不可分离性 (1)（三）保险产品具有不可保存性 (1)（四）保险产品具有价格固定性 (1)（五）保险产品具有不可对比性 (1)二、中国平安保险公司及马鞍山分公司的基本概括 (2)（一）中国平安保险公司 (2)（二）马鞍山分公司 (2)三、中国平安保险公司马鞍山分公司品牌发展的SWOT分析 (2)（一）机会和威胁分析 (2)（二）优势和劣势分析 (3)（三）组合分析 (3)四、中国平安保险公司马鞍山分公司的品牌发展策略 (3)（一）品牌定位策略 (3)1、明确自己的潜在竞争优势 (3)2、选择竞争优势 (3)（二）品牌设计策略 (4)1、采用责任增减，产生新险种 (4)2、利用产品组合，进行险种创意 (4)（三）品牌营销服务策略 (4)1、服务意识的训练 (4)2、建立完整的服务指标 (4)3、服务满意行为的强化 (4)4、进行服务质量控制 (4)（四）品牌传播策略 (5)中国平安保险公司品牌策略探讨——以马鞍山公司为例引言：品牌发展策略是企业拓展生存空间的重要手段，也是创立、建设、提升和经营企业品牌的重要手段。

深圳平安保险公司SWOT分析一、企业背景和主营业务深圳平安保险公司是国内综合性金融保险机构。

该公司主要业务范围是产险与寿险，种类广泛，国内涉外保险业务均有开拓。

服务宗旨是“开拓保险，承担社会风险，稳定企业经营，安定人民生活，实行防灾补损，保险经济发展”，服务准则是“客户至上，信誉第一，服务热情，手续简便”。

平安在保险业是一个先行者。

这种先行，也许是继承了其母体—招商局蛇口工业区勇于创新的优良传统。

依靠在保险业的先行一步，平安取得了保险界内众多的辉煌，包括在大陆寿险市场上不菲的市场占有率，品牌知名度，一个保险业MBA学校的神话。

同样，随着大量的国际人才的登陆，平安与在美国建厂的海尔并列成为中国企业国际化的旗帜，董事长兼CEO马明哲也步入与张瑞敏、柳传志这些中国重量级的企业家列在一起的辉煌。

随着中国入世，市场改革，体制革新，经济发展，平安保险公司迎来了二次创业的机会，摆在全公司眼前的道路虽是曲折，而又是光明的。

二、企业的优势与略势从与其它保险公司的对比中，我们可以看到平安存在的相对弱势。

中国人寿保险公司是目前中国大陆最大的商业人寿保险公司。

2002年末，公司总资产达到3013.94亿元，较年初增长36.4%。

2002年，公司实现保费收入1287.19亿元，同比增长58.3%，占有市场份额56.59%。

而相对的，平安2002年全年公司保费收入共618亿元。

年末总资产超过1400亿元。

从另一方面，中国人寿保险公司的市场份额优势在它上海分公司的总经理在致辞中也得到充分体现：“作为上海寿险市场上唯一的国有寿险公司，多年以来，中国人寿上海市分公司一直不遗余力地为上海市的改革开放,为上海一千三百万市民的生活安定保驾护航；我们把保障和关爱带给了千家万户。

”平安虽然是一个综合性比较强的金融集团，但毕竟以保险业为主，所以对比中国人寿的市场占有率，平安处于明显的下风。

相对中国太平洋保险（集团）股份有限公司，平安同样注重社会公益形象，重视公益活动。

中国保险业SWOT分析[参考]中国保险业在过去的几十年中发展迅速。

随着金融市场现代化和社会经济发展的不断推进，保险业已成为中国金融体系的重要组成部分。

然而，中国保险业也面临着许多挑战和机遇，本文将对其进行SWOT分析，以便更好地了解其内部优势和劣势，及面临的机遇和威胁。

一、优势1. 市场需求增长随着经济水平的提高，生活水平的提高，社会对风险保障的需求不断增加，保险市场需求也随之增长。

近年来，中国保险市场保持了较高的增长率。

据中国保险行业协会统计，2019年中国保险行业保费收入达到4.1万亿元，同比增长16.6%。

2. 政策支持中国政府高度重视保险事业的发展和保险市场的完善，出台了一系列政策和措施，包括扩大口径，提高资本准备金比例，制定新的业务准入条件等，以促进保险业的健康发展。

3. 产品创新中国保险公司不断推出创新的产品，以适应市场需求。

比如，在医疗保险方面，一些公司推出了互联网医疗保险，便于消费者在线购买保险、在线预约医疗服务、在线咨询医生等。

二、劣势1. 行业发展不平衡中国保险业发展不平衡的区域差异较为明显，市场集中度不高，行业集中度偏低，且存在局部行业规模较小、专业化程度和服务质量有待提高等问题。

2. 相关法律法规还不完善目前，中国保险业的法律法规体系还不够完善，制度建设和创新需要更加深入和细致的探索和完善。

3. 互联网保险发展不充分与发达国家相比，中国互联网保险的发展仍然不足。

虽然部分传统保险公司已经拥有互联网保险业务，但仍有很多公司缺乏互联网技术、数据技术和市场营销技能，不能充分利用互联网的优势。

三、机会1. 增加城乡居民保险保障水平随着城乡居民收入和生活水平的提高，对风险保障的需求不断增加，为保险公司提供了巨大的发展空间。

2019年，中国农村居民保险保费收入同比增长23.9%，城镇居民保险保费收入同比增长12.4%。

2. 投资收益增加中国的金融市场稳步发展，为保险公司提供了更大的可投资领域。

保险市场竞争中的SWOT分析与策略选择保险行业是一个充满激烈竞争的市场，因此对于每家保险公司来说，进行SWOT分析以及选择适合的策略至关重要。

SWOT分析是一种常用的管理工具，可以帮助公司了解自身的优势、劣势，以及机会和威胁，然后制定出相应的战略来应对市场竞争。

1. 优势 (Strengths)优势是指公司在保险市场上相对于竞争对手拥有的独特优势。

这包括公司的品牌知名度、市场份额、客户忠诚度、高质量的客户服务以及强大的资金实力等。

在SWOT分析中，公司应该根据自身的优势制定适当的策略来巩固和扩大市场优势。

2. 劣势 (Weaknesses)劣势是指公司在保险市场上相对于竞争对手存在的不足之处。

这可能包括公司的品牌形象不佳、产品种类不够多样化、服务质量有待提高等。

在SWOT分析中，公司应该识别和解决这些劣势，以提升自身在市场上的竞争力。

3. 机会 (Opportunities)机会是指市场中存在的外部因素，可以为公司提供增长和发展的机遇。

例如，社会的经济发展、人口结构变化、政府政策变化等。

在SWOT分析中，公司应该及时抓住机遇，根据市场需求灵活调整产品和服务，以满足不同群体的需求。

4. 威胁 (Threats)威胁是指市场中存在的外部因素，可能对公司的发展和竞争力造成负面影响。

例如，市场竞争加剧、消费者信任危机、法律法规变化等。

在SWOT分析中，公司应该敏锐地洞察到这些威胁，并采取相应的措施来减轻和规避这些风险。

基于SWOT分析的策略选择根据SWOT分析的结果，公司可以结合自身情况选择相应的策略：1. 利用优势如果公司有明显的优势，比如强大的品牌影响力或资金实力，可以选择竞争扩张策略，通过收购或合并其他保险公司来扩大市场份额。

同时，公司应该加强现有客户关系管理，提高客户满意度，以确保客户的忠诚度。

2. 克服劣势公司应该针对劣势进行改进和创新。

例如，公司可以通过加大宣传力度来改善品牌形象，增加投资研发以提供更多多样化的保险产品，以及加强培训和提升员工服务质量。

平安保险集团多元化战略分析本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March******* 大学本科生课程论文论文题目平安保险集团多元化战略分析学生专业班级﹡﹡专业﹡﹡级﹡班学生姓名（学号）***指导教师***完成时间 2011年8月28日二○一一年八月二十八日课程论文任务书学生姓名 *** 指导教师 ***论文题目平安保险集团多元化战略分析论文内容（需明确列出研究的问题）：一、平安保险集团简介二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析三、平安保险集团的多元化战略分析四、平安保险集团多元化战略应用对其他保险企业的启示资料、数据、技术水平等方面的要求：论文要符合一般学术论文的写作规范，具备学术性、科学性和一定的创造性。

文字要流畅、语言要准确、论点要清楚、论据要准确、论证要完整、严密，有独立的观点和见解。

内容要理论联系实际，计算数据要求准确，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式等要标明出处，结论要写的概括简短。

参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。

发出任务书日期完成论文日期教研室意见（签字）院长意见（签字）目录摘要 (Ⅰ)前言……………………………………………………………………………１一、平安保险集团的现状分析…………………………………………………1（一）平安集团的发展历史……………………………………………………1（二）机构设置…………………………………………………………………1二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析……………………………1（一）S W O T分析 (1)1.外部机会 (1)2.外部威胁 (2)3.内部优势 (2)4.内部劣势 (2)（二）战略实施的可行性分析…………………………………………………2三、平安保险集团的战略分析 (2)（一）平安保险集团的多元化战略……………………………………………3（二）平安保险集团多元化战略成功的关键因素……………………………31.多元化发展和专业化经营相结合 (3)2.统一的集团平台来实现协同优势 (3)3.增强核心保险业务 (4)4.开展银行和资产管理业务 (4)四、平安战略应用对其他保险企业的启示 (4)（一）明确战略定位，实行专业化与多元化相结合的发展战略……………4（二）建立资源共享平台，为多元化发展提供有力支撑和综合保障………51.切实加强品牌建设，全力打造品牌 (5)2.加强信息技术的统一规划 (5)3.加强客户服务体系建设 (5)（三）加强核心竞争能力………………………………………………………5（四）关注业务的相关性………………………………………………………5结论 (6)参考文献 (7)平安保险集团多元化战略分析***专业2008级*班 ***指导老师 ***【摘要】平安保险集团成立于1988年，起初只是深圳区域性保险公司，以财产保险为核心，仅22名员工。

深圳平安保险公司SWOT分析平安保险是中国保险市场的领导者之一，业务范围涵盖个人和企业保险，医疗保险，人寿保险等多个领域。

深圳平安保险公司是平安保险的子公司，主要业务涵盖人寿保险，财产保险，健康保险以及资产管理。

本文旨在对深圳平安保险公司进行SWOT分析，以了解企业内部和外部环境，为企业未来战略规划提供参考。

SWOT分析1. 内部环境分析1.1 优势（1）资本实力雄厚平安保险是中国保险市场的领导者之一，已经成为了全球知名的金融集团。

平安保险集团有限公司在2019年的总资产达到了2.6万亿元，是中国保险业最为雄厚的企业之一。

（2）品牌知名度高平安保险的品牌形象非常好，这也是该公司的优势之一。

平安保险公司连续多年被评为“中国金融五百强”企业，并获得了“中国最具价值品牌”、“最受消费者喜爱的保险品牌”等多项殊荣。

（3）技术先进平安保险在保险业中一直处于技术领先地位。

平安保险利用高新技术来提升效率和降低成本。

例如，该公司开发了智能理赔系统，可以利用人工智能和大数据技术，实现自动理赔和实时在线理赔，提升了客户体验。

（1）产品线单一深圳平安保险公司的产品线比较单一，主要以人寿保险、财产保险、健康保险以及资产管理为主，对于其他领域未开发的市场竞争力有所限制。

（2）企业文化不够开放深圳平安保险公司的企业文化相对比较封闭和保守，与国际化要求和未来趋势不够契合。

2.1 机会（1）保险消费市场巨大中国的保险业已经发展成为一个庞大的市场，保险消费市场的前景非常广阔。

而深圳市是我国保险业发展较快的地区之一，深圳平安保险作为本地化的企业在市场上具有较大的机会。

（2）互联网保险市场的拓展随着互联网技术的快速发展，保险消费也开始逐步向互联网转移。

深圳平安保险公司已经开始布局互联网保险市场，并取得了显著的成果。

2.2 挑战（1）市场竞争激烈随着互联网技术和消费者需求的不断提升，保险市场竞争愈发激烈。

竞争对手的产品和服务不断创新，深圳平安保险公司需要提高自身的核心竞争力，保持市场竞争力。

摘要保险市场是金融市场体系的重要组成部分。

随着市场经济的不断深入和完善,社会各界对保险的需求不断增大,保险发挥着越来越重要的作用。

如何加快保险业的发展,迎接入世后的挑战, 以适应和满足社会主义市场经济发展的需要,是摆在我们面前迫切需要解决的问题。

基于上述缘由,文章从保险营销环境的基本概念及内容入手,详细分析了中国平安人寿保险公司的保险营销环境，并对公司目前的营销发展思路作了浅析。

通过这些论述和分析我们可以清楚，企业在生产经营管理过程中应善于通过市场营销环境分析以评估环境威胁与环境机会，避害趋利，争取比竞争者在同一市场机会中取得更好的营销业绩。

本文共分四章。

通过SWOT分析方法对中国平安人寿保险公司的营销环境进行分析。

第一章是绪论部分，论述保险营销环境的概念、特点、以及营销环境与营销活动的关系和SWOT分析方法。

第二、三章是营销环境的内容部分，结合中国平安人寿保险公司的宏观、微观营销环境和行业特点，分析各种营销环境对市场营销活动的影响。

第四章是对中国平安人寿保险公司营销环境分析与营销对策部分。

通过对中国平安人寿保险公司营销环境的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出企业面对各种情况所采取的相应营销对策，帮助企业发挥优势、克服劣势、利用机会、化解威胁。

本文力求观点鲜明，言简意赅。

由于本人水平有限，难免有取舍不当之处，敬请各位老师批评指正。

关键词保险营销环境；SWOT分析方法；环境机会；环境威胁- 1 -ABSTRACTThe insurance market is the importance of the financial market system to constitute part.Along with market economy continuously thorough and perfect, social public's need to insurance enlarges continuously, insurance exertive more and more important function.How speed the development of insurance industry, greet into a life time behind of challenge, with orientation with satisfy socialism market economy development of demand is the problem which puts in our in front to need to be resolved urgently.According to the above-mentioned reason, the article commences from basic concept and contents of insurance marketing environment, analyzing the insurance marketing of peaceful insurance company in China environment in detail, and to company current marketing development the way of thinking made analysis.Passing these's discussing and analyzing us can know, the business enterprise should be during the period of producing a management management good at passing the environment analysis of the market marketing with valuation environment threat and environment opportunity, avoid to harm to tend benefit, fight for obtaining a better marketing accomplishment in same market opportunity than the competitor.This text is totally divided into 4.Carry on analysis through method's marketing to peaceful insurance company in China of the SWOT analysis environment.Chapter 1 is an introduction part, discussing an insurance marketing the analytical method of concept, characteristics, and the relationship with marketing activity of the marketing environment and SWOT of the environment.The contents part which is a marketing environment of the second and threeth chapter, combine peaceful insurance company in China of macro view, tiny view marketing environment and profession characteristics, analyze the influence of various marketing environment- 2 -upon the market marketing activity.Chapter 4 is to China's peaceful nalysis and marketing counterplan of the marketing environment of the insurance company are part of.Advantage, bad situation, opportunity and threat which pass to China peaceful marketing environment of the insurance company carry on analysis, finding out a business enterprise to face what various circumstance adopt to correspond a marketing counterplan, helping a business enterprise exertive advantage, overcome bad situation, opportunity to make use of and dissolve threat.This text tries hard for standpoint fresh and clear, talk Chien idea is simple and direct。

第 1 章绪论1.1 保险营销环境的概念现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。

市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。

因此，企业的营销人员要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新挑战和新机会。

保险营销环境是指影响保险公司的营销管理能力，使其能否成功地发展和维持与其目标客户交易所涉及到的一系列内部因素与外部条件的总和。

可见，保险营销环境是复杂多变的，它是随着社会经济、文化、政治的发展变化而不断变化的。

同时，保险营销环境的各因素又不是孤立存在的，而是相互联系、相互作用、相互制约的一个统一体。

因此，只有认真研究分析，才能使保险公司在复杂多变的营销环境中得以发展。

从环境层次的角度来划分，保险营销环境可以分为宏观环境和微观环境。

所谓宏观环境，就是指那些给保险公司造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境。

所谓微观环境，是指和保险公司紧密联系、直接影响保险公司为目标市场顾客服务的能力和效率的各种参与者，包括保险公司本身、保险中介人、保户、竞争者和公众。

保险营销环境系统是复杂的、多层次的综合体[1]（见图1—1）。

图1—1 保险营销环境从环境广义与狭义的角度来划分，又可以把保险营销环境分为外部环境和内部环境。

前者是指影响保险公司生存和发展的各种外来因素，一般具有不可控性；后者是指保险公司内部诸多因素的影响、作用和制约力量。

保险公司营销的外部环境通常与宏观环境相同，都是保险公司所不能控制的一些因素；而保险公司营销的内部环境则与微观环境相似，通常包括：保险公司的产品、保险公司的目标市场、保险公司的营销策略、保险公司的分销体系和保险公司的企业文化等。

保险公司可以主动地对其内部环境进行控制与调节，使之始终与保险公司的经营目标相一致，并尽量与外部环境相适应，以保证保险公司经营目标的实现。