会展目标与主题立项策划：一、会展目标。1.会展目标（展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定的具体、明确的展出目标）2.参展目标（建立和维护展出者的形象。引导调研。向市场推出新产品或服务。结识大买家。赢得曝光率、公众关注。建立新客户关系。向潜在客户提供产品或样品。培训现有、潜在客户及零售商。销售与成交）3.定性与定量目标（定性目标：举办方、参展商、采购商与观众定性评价方法得出的目标。定量目标：定量评价方法得出的目标。）4.制定目标的原则（明确具体。可衡量的。可接受的。时间限制）
二、会展主题策划。1.会展主题（整个会展活动过程所反映的政治、经济、科学文化等社会生活内容的中心思想。会展主题是对会展的指导思想、宗旨、目的、要求等最凝练的概括与表达，是统领会展各处环节的“纲”，并贯穿会展活动的始终。是主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解会展的首要方面。）2.提炼会展主题的方法（借用法。归纳提炼法。加工提炼法。）3.会展主题策划（选择和确定会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。精心策划会展主题，通过品牌或商标加以标识，注重人们对会展主题的关注，注重其文化内涵。）4.会展主题策划应避免的几种倾向（同一化，会展主题与其他主题类似，使公众混淆不清。扩散化，会展主题可以是一个，也可以是几个，但绝不能没有主题，也不能有太多的主题，太多的主题就等于没有主题。共有化，会展主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。）5.会展主题与参展主题（按照主办者的不同，可以分为会展主题和参展主题。）6.主题与亚主题（依据主题层次的不同，可以将主题分为主题和亚主题。前者是总括性的，后者是对主题的细化或展开。）7.主题会议、主题展览、主题节庆（主题会议：○1达沃斯论坛，世界经济论坛被视为“非官方的国际经济最高级论坛”，发表的年度全球竞争力报告，被各国视为最具权威的排行体系。○2《财富》全球论，全球论坛创办于1995年，由美国时代华纳集团所属的《财富》杂志主办，每年在世界上选一个最具有经济活力的地方举行一次。为确保高水平的会议质量，《财富》全球论坛只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国公司的董事长、总裁和首席执行官及世界知名的政治家、政府官员和经济学者。○3博鳌亚洲论坛，博鳌亚洲论坛由菲律宾、澳大利亚、日本等亚太国家政要于1998年共同发起倡议，在26个发起国的支持下，于2001年2月成立，总部设在中国海南琼海市博鳌镇，是亚洲第一个永久定址中国的国际会议组织。成立以来，已连续举办五次年会，受到国际社会的广泛关注。博鳌亚洲论坛的性质是非官方、非赢利、定期、定址的国际组织。宗旨为：立足亚洲，深化亚洲各国间的经济交流、协调与合作；同时又面向世界，增强亚洲与世界其它地区的对话与经济联系；为政府、企业及专家学者等提供一个共商经济与社会等诸多方面问题的高层对话平台；通过论坛与政界、商界及学术界建立的工作网络为会员与会员之间、会员与非会员之间日益扩大的经济合作提供服务。○4.展览中的主题会议，上海绿色汽车展主题会议。）（主题展览：是专题形式的展览，他的主题单一、宗旨明确，是国际会展业的主要形式。）（主题节庆）8.会展主题的选择与确定（影响会展主题选择与确定的因素：○1产业、行业情况。了解国内外该行业发展的现状及技术设备的需求情况。了解政府的产业政策。○2会展举办地的特点。考虑当地市场。考察当地经济。考虑当地文化特色。○3会展参与者的兴趣与需求。了解参会者或参展商的需求和兴趣。了解会展观众的需求。○4会展目标。会展目标是由会展策划人员根据所代表组织的宗旨、营销战略、市场条件等因素所制定的具体而明确的目的。会展主题只有服从和服务于会展目标，会展主题才不至于与组织的根本目的相违背。○5会展对象的个体信息。）9.会展主题选择与确定的原则（时效原则，一致性原则，创新性原则，通俗性原则）
三．会展项目立项策划的基本要素。1.会展的名称（基本部分、限定部分和行业标志。会展名称不同于会标。会标通常是会展举办方设计的具有象征意义的标识，构成要素可能包括图形、文字、颜色等，用以区分该会展与其他会展。在实践中会标往往并不能完整反映该会展的全部信息，而只是通过抽象的、浓缩的文字和图形的组合起到一定的标识功能。它是识别
标志，在著作权法上是美术作品，目前在我国可以注册为商标。而会展名称是对整个会展的举办地、规格、范围、性质等等信息的完整反映，往往传达的信息比会标完整。虽然目前会标可通过商标注册受到商标法保护，但实践中很多会展被抄袭的不是会标，而是会展名称。会展名称也不同于会展举办方的商号。商号在我国法律中称为“企业名称”，是用于识别一家企业的营业与另一家企业营业的标记，直接代表了企业的名声。而会展名称则是会展举办方所举办的具体会展的名称，该举办方可以举办多个不同的会展而使用不同的会展名称，但却只能有一个企业名称。）2.会展时间（一是会展的具体开展日期；二是会展筹展和撤展日期；
四、会展对观众开放的日期。要注意与行业的特征联系。相关会展的举办时间。财务预算、法定节日。时间策划还包括具体时间安排，如开幕日、闭幕日、会展期间的主要活动时间安排、会展报名截止期、代办签证截止期、展位搭建进场日、撤展期限等。）3.会展地点（一是会展在什么地方举办,是会展哪个场馆举办.）4.展品范围（要根据会展的定位、举办机构的优势和其他多种因素来确定。）5.会展定位（通过细分会展市场，确定目标会展客户，并使他们明确会展的内容。举办机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展会展的差异化竞争优势，使自己举办的会展在目标客户心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。要明确会展的目标参展商和观众、办展目标、会展的主题等。）6.会展规模（会展的展览面积、参展单位的数量、参加会展的观众数量等指标。）7.举办的频率（一年举办几次还是几年举办一次或不定期举办。考虑会展主题所在产业的特征，该产业中产品的生命周期对会展的举办频率有重大影响。一般而言，产品的生命周期较长，则会展的频率可低一些，反之，则频率可高一些。另外，产品的投入期和成长期是企业参展的黄金时期，会展的举办要把握这两个时期。）8.会展价格（展位出租制定一个合适的价格。室内和室外展场价格。室内展场价格包括空地价格和标准展位价格。一般遵循“优地优价”原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格要高一些。）9.会展机构（办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。）五．会展立项策划书的编写。1.写作要领（言简意赅。用词准确。实事求是。重点突出。注意包装。）2.立项策划书的写作要素（需求诉求。展会立项的缘由、意义及前景。展会的主题、内容。明确创造期望、项目特点。主办、承办单位。参展商的范围。行业重要参展商的范围。媒体支持单位。地点独特性，方便性。旅游的价值观。地方的支持性。展会举办的时间，包括布展、展览及撤展的时间。展会的日程安排。展会的宣传计划与营销策略。相关活动。预计参展商数量。展位数量。价格。展会结果。预测产生的效益）
展览策划：一、展览策划（对展览的整体战略与策略的运筹和规划，具体而言是指针对展览战略、计划、实施并检验展览决策的全过程所作的预先的考虑与设计。）
二、展览策划程序。（阶段一，12个月以前，构思酝酿，市场调查，概念生成，确定需求，提出构思。阶段二，10个月以前，可行性研究，初步设计，可行性论坛，比较剖析，定性定量。阶段三，8个月以前，立项，策略方针，明确主题，编制预算，决策方案。阶段四，当前，实施，计划组织，协调管理，系统运作，全面控制。阶段五，结束当月，总结，双向分析，综合评估，统计验收，总结报告。）1.阶段一和阶段二，主要任务是提出展览构想，进行可行性分析与研究。在国外，会展企业、行业协会或政府部门对会展市场调查工作重视。
2.立项策划阶段（○1主题确立与报批并设立组织机构。主题确立后，确立会展策划方案，及时向主管部门申报并等候报批。面向全国招展的，必须到中央主管部委或相关行业协会报批。成立秘书处、广告招商部、招展部、布展搭建部、新闻部、财务部、后勤部、接待部等。○2制定展览预算。收入：门票、展位费、广告与赞助费、拨付以及其他收入来源等。展位费盈利模式、门票盈利模式、赞助盈利模式、拨付模式和综合模式。盈利模式与非盈利模式。支出：展览场地及相关费用，包括展览场地租金、展览空调费、展位特装费、标准搭建等。展览宣传推广费，包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会等。招展和招商的费用。相关活动费用，包括技术交流会、研讨会、开幕式、嘉宾接待、礼品等。办公费和人员费用。税收。其他不可预测的费用。展览盈亏平衡分析：若展会是以单位标准展位来定价：盈亏平衡价格=展会总成本/展会总展位数。若展会是以单位展览面积来定价：展会总成本/展会展览总面积。○
3.展览组织机构设置。○
4.展览场馆的租赁和现场策划。○
5.招展工作和赞助工。.招展宣传策划，包括宣传和联络两种方式。宣传的方式包括：在公开和内部的媒体上刊登新闻、广告，直接发函等。联络的主要方式：电话联系、召开会议主、登门拜访等。组团管理○
6.参展指南与会刊的制作。将所有会展信息和咨询告诉展商的书面情况。包括此次展览会的概况、展馆的具体技术参数、各类回执表格、各类信息咨询方式、参展搭建咨询等。会刊一般给每个参展企业一定的版面，用来介绍本企业产品的性质和特色。会刊同时又是广告赞助商刊登企业广告的地方。包括前言、展览场地基本情况、展会基本信息、展位搭装指南、展品运输指南、会展旅游信息、相关表格。○
7.招展书与赞助商手册的设计制作。○
8.专业观众的组织和媒体宣传、广告投放。○
9.公关活动策划。）3.阶段（四）策划的实施阶段。
招展策划与执行。1.招展策划的主要内容：（潜在参展商分析；展区和展位划分；参展商数据库管理；招展工作；招展价格；招展函的编印与发送；招展手段；招展预算；招展进度控制。）2.（○1.按专业题材划分展区○2.按地区划分展区○3.按展品的相关性划分展区○4.要考虑现场管理和服务的方便○5.要适应参观人流的规律○6.洽理分配标准展位和特装展位○7.合理安排展会的功能服务区域。）3.（收集目标参展商哪些信息：了解企业的地区分布特点，行业内的企业结构---大中小企业的分布，所占的比例，了解行业的市场特点---销售地区、客户类型、销售季节、产品的附加值高否。信息收集渠道：行业企业名录，商会和行业协会，政府主管部门，专业报刊，同类展会，外国驻华机构，专业网站，电话黄页。）4.（建立目标参展商数据库的原则：数据库要有一定的数据量。分类科学合理。数据及时更新，修正。便于查找和检索，如按地区、产品类别、厂商名称等进行检索。对数据库的修改设定权限。建立目标参展商数据库的方法：提出数据分类标准，并按标准分类。确定数据库基本字段。选择合适的软件。输入目标参展商信息。）5.招展价格的制定（○1招展价格体系构成：招展价格构成，包括参展商构成、展览经营成本、同类展览比较。价格策略构成，包括展位价格种类、价格执行条件、价格适用范围、价格管理办法。促销战略，包括统一折扣、差别折扣、特别折扣、位置折扣。○2招展价格制定，制定合理的招展价格需要充分考虑参展商构成、展览组织成本和同类竞争展览等因素，通过掌握大量信息，并进行科学的分析，采用合理的定价策略来制定可行的展位价格，招展价格须以展览“盈亏平衡价格”标准为根本，在确保展览不亏损的情况围绕二个目标：最大程度扩大盈利目标和摊销展览组织成本。结合展览发展阶段定价、分析展览题材行业发展状况、分析经营成本确定价格目标、充分考虑竞争需要的定价策略、考虑展览的价格弹性来定价、）6.展览定价方法（○1成本导向定价法，以展览组织成本作为展览定价的基础。○2需求导向定价法，主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展览价格的期望和接受程度，并根据参展商对展览的反应和接受能力来制定展览价格。包括认知价值定价法、需求差别定价、可销价格倒推法。○3竞争导向定价法，根据竞争的需要，以与展览有竞争关系的同类展览的价格作为展览定价基础的一种定价办法。采取这种办法给展览定价时，展览组织者必须考虑自己在竞争中所处的地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中的地位。包括市场定价、竞争价格定价法、渗透定价、投标定价。○4心理定价，包括声望定价、尾数定价、招徕定价）7.招展价格折扣（○1统一折扣，所有的参展商都适用于统一的折扣标准。○2差别折扣，针对不同的标准执行不同的价格折扣。○3特别折扣，通常是给予那些参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业的特别价格优惠。○4位置折扣，针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。）8.执行招展价格应注意的问题（○1严格执行价格及价格折扣标准.○2加强对招展代理的价格管理。○3避免在招展末期低价倾销展位.○4严格控制折扣价格的适用范围。）9.招展代理确定（招展代理的种类和来源，独家代理、一般代理、总代理）10.会展产品营销方式（关系营销、合作营销、考察营销、直复营销、网络营销、）11.招展方案的编制（招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案。招展方案是对展会招展工作的整体规划和总体部署，是展会策划诸多方案中的核心方案之一。○1招展方案的基本内容：展区和展位划分、招展价格、招展函的编制和发送、招展分工、招展代理、招展宣传推广、展位营销办法、招展预算、招展总体进度安排。○2展会招展函基本内容：名称、标志、展会时间地点、办展机构名单、办展起因和办展目的、展会特色、展品范围、价格。市场状况介绍：行业状况、地区状况。展会招商和宣传推广计划：招商计划、宣传推广计划、相关活动、服务项目。参展办法：如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法、各种图片和图案。编制招展函的原则：内容描述有吸引力、言简意赅，目的明确、美观大方、便于邮寄和携带。）
展会品牌形象策划：一、给展会品牌形象定位。（1.品牌形象定位的原理：理解和升华展会定位，确定目标受众，确定展会品牌的个性，确定品牌传播的内容，传播差异化竞争优势。
2.展会品牌形象定位的步骤：发现潜在的竞争优势，甄别潜在竞争优势，要满足差异性、沟通性、经济性、盈利性，明确潜在竞争优势。
3.展会品牌形象定位的战略：特色定位，利益定位，功能定位，竞争定位，品质价格定位，类别定位。）
二、创立展会品牌形象。（1.展会品牌形象的含义：是参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息总和，存在于参展商和观众的心目中。展会品牌形象定位决定了展会品牌形象设计的基本方向。成为一种可以将本展会与其他同类展会区别开来的标志，成为展会与参展商和观众进行有效沟通的代码，成为展会对参展商和观众的一种承诺，成为展会价值的集中代表。2.创立展会品牌形象的目标：短期目标是创立展会品牌形象的基本目标，也就是展会通过细分会展市场来发现符合自己的目标市场。长期目标是获得长久的差异化竞争优势。外部目标是对参展商和观众参加本展会作出某种承诺。内部目标是对展会本身形成一种约束，让展会时刻注意按照展会品牌形象的要求去办事，去服务参展商和观众，去为参展商和观众提供价值。3.创立展会品牌形象的基本原理：要赋予展会品牌实质性的、紧贴顾客需求的价值体系。要明确界定展会品牌的识别标识。要基本确定展会品牌传播的策略。4.创立展会品牌形象的策略：个别名称品牌策略，产品线品牌策略，分类品牌策略，伞状品牌策略，双重品牌策略，担保品牌策略。5.精心设计展会品牌形象，集中在品牌名称，展会logo,标识语和主题色。）
三、规划展会的品牌识别。（1.展会品牌识别，来源于展会，象征，办展单位，营销。2.展会理念识别，是展会办展理念的对外展示，是进行展会品牌识别的核心内容。3.展会行为识别，是展会办展行为的对外展示，主要包括展会服务活动、展会营销、展会礼仪、展会工作人员行为、展会现场相关活动。4.展会视觉识别，是通过一种视觉化的符号、图案、色彩和文字等来展示展会特征的一种方式。5.展会听觉识别，是通过声音以及声音为主要传播手段的媒介来展示展会的一种方式。6.展会的客户满意战略，主要指导思想是展会的整个经营活动要以展会的客户满意为目标。）
四、展会品牌传播。（1.传播要忠于展会品牌个性，2.展会品牌传播的原则：尽量提供有形的线索，只承诺展会能提供的或者是参展商和观众能看到的东西，重视口碑传播，让内部员工也熟悉传播的内容，传播要具有连续性和一贯性。3.展会品牌传播的媒体策略，供展会品牌传播选择的媒体主要有印刷媒体，广播电视，人员沟通和网络。在组成合理的传播媒体组合时要考虑的因素有单位接触成本，信息接触量，接触频率，目标受众。）
五、展会品牌经营规划。（1.展会品牌经营，注意：市场导向原则，目标性原则，系统性原则，针对性原则，诚信原则。2.展会品牌资产积累：积累展会品牌资产，就要逐步提升展会品牌知名度，要扩大展会的品质认知度，要努力创造积极的品牌联想，要不断提升客户的品牌忠诚度）
会展相关活动策划：一、会展相关活动（会展相关活动的举办一般是为会展服务的，它们可以是为办展机构主办的，也可以是参展企业或赞助商主办的。）
二、相关活动策划的作用（丰富会展的信息功能、强化会展的发布功能、扩展会展的展示功能、增加会展的贸易功能、活跃会展现场气氛、提升会展档次、扩大影响、吸引潜在参展企业和观众。）
三、会展相关活动策划的原则（丰富和完善会展功能，不影响展出和参观，活动的主题和形式要符合需要，吸引更过的企业和观众参展，活动要能产生好的效果）
四、活动策划趋势（与赞助商相结合,节庆化,与媒体紧密合作,）
宣传推广：一、展会整体宣传推广的特点。（整体性，阶段性，计划性，本质上是一种对服务的宣传，是一种多媒体和多渠道的组合宣传推广。）
二、制定展会整体宣传推广计划的步骤。（目标，确定展会宣传推广所希望达到的目标。投入，确定为了达到上述宣传推广目标所需要的资金投入。信息，确定展会宣传推广需要向外界传递怎样的信息。资料，确定制作什么样的宣传资料来承载上述信息。渠道，确定展会宣传推广的渠道，或者说要确定采用那种渠道将展会信息传递出去。评估，测量展会宣传推广的质量与效果，评估展会宣传推广目标完成的状况如何。）
三、展会整体宣传推广计划的内容。（广告，软性文章和图片，直接邮寄，新闻发布会，人员推广，展会推广，机构推广，公共关系，展会相关活动，网站。）
四、展会整体宣传推广实施计划。（1.新闻发布会计划。○1召开新闻发布会的时机。○2新闻发布会的筹备，确定发布会的地点、出席发布会的媒体及相关人员、主持人、要发布的内容、召开的程序。2.专业媒体宣传推广计划，指展会展览题材有关行业的专业报纸、杂志、展会目录、展会会刊和专业网站。选择具体媒体和推广方式时要考虑的因素：客户规模与市场占有率，竞争与干扰，展会发展阶段，宣传推广的频率。3.大众媒体宣传推广计划。4.同类展会宣传推广计划，形式有：互换展位，在对方展会的会刊里刊登本展会的信息或者宣传广告，在对方展会开幕期间举行关于本展会的信息或广告，或者双方网站互相建立友情链接，派出人员在同类展会上展开推广活动。5.专项宣传推广计划，主要方式有人员推广，直接邮寄，公共关系，机构推广，相关活动。影响以上方式组合的因素有展会的类型，展会的营销战略，客户特性，市场特性，展会发展阶段，宣传推广费用预算的大小。6.展会整体宣传推广进度计划。）
展会危机管理方案策划：一、展会危机管理的基本内容。1.展会危机的种类。（○1市场危机，由市场和社会宏观环境所产生的对所有展会都发生影响的危机。○2经营危机，因展会经营方面的原因而给举办展会带来的危机。○3财务危机，包括展会自有资金投入和举债筹措办展资金给财务成果带来的不确定性。○4合作危机，展会合作各方在合作条件、目标和合作事务各环节上出现的不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生的严重影响。2.危机的基本特点。○1突发性，要做好危机的预警工作，做到有备无患。○2破坏性，尽可能地控制事态的发展，尽量把损失控制在一定范围内，过后能尽快恢复。○3紧迫性，在最短的时间内对危机做出正确的反应，必须在尽可能短的时间内控制住危机。○4确定性，对危机进行科学的预警和有效的监控十分重要。○5信息不充分，内部信息和外部信息、有关管理人员之间进行有效的信息沟通非常重要。○6资源缺乏，合理调度物资和安排人员。）2.展会危机管理的基本原理。（预警，沟通，反映，恢复。在危机发生前对危机进行有效预防，在危机发生时进行及时有效的信息沟通，同时对危机做出正确的反应，控制危机蔓延和减少损失，使危机得到有效控制，然后尽快使展会等受危机影响的事物恢复到原来的正常状态。）
二、展会危机预警。1.展会危机的风险评估，危机预警是展会危机管理的基础。（○1定性分析估计法，包括头脑风暴法，德尔菲法，名义群体法。○2定量分析评估法○3定性定量结合评估法。）2.建立危机预警机制。（危机预警机制有利于展会及时采取措施预防危机事件的发生，有利于将可能发生的危机事件消灭在萌芽状态，有利于展会及时发现危机并迅速采取措施对危机事件做出快速反应，可以大大降低展会危机管理成本，确保展会按期安全举行。危机预警系统有指示性预警系统和电子预警系统。）3.展会危机的预防。（要先弄清五个因素，危机源，环境，交互作用，损失，影响。四种对应措施是：危机阻止，危机回避，危机转移，危机接受。）
三、危机中的沟通管理。1.沟通在危机管理中的作用。（良好的内部沟通有助于一致行动并尽快控制危机，良好的外部沟通有利于获得有关方面的协助和支持，良好的整体沟通有助于提高危机管理水平。）2.危机中的沟通技巧。（使用合适的沟通渠道，使用规范化的沟通方式，培养信息收集和分析的技能，公开地与外界进行交流，重视与媒体的沟通，避免沟通不当引起冲突。）3.沟通与形象管理。（注意及时处理外部关注的焦点问题，反映组织的真实态度和行为，与危机发生前的态度和行为保持一致，协调与利益攸关者的关系。）4.危机中的媒体管理。（○1调控媒体在危机中的作用，帮助传递信息，维护展会形象，提供社会支持，帮助危机预警、反映和恢复，沟通协助。可能成为危机的制造者，可能是危机进一步恶化，妨碍危机管理。○2危机中的媒体管理办法，将媒体作为一个重要的管理对象纳入展会危机管理计划，多渠道地与媒体保持沟通和密切联系，适当地控制媒体在危机中的活动范围。○3进行媒体管理的注意事项，不要和媒体发生冲突，不要责怪其他组织和个人，尽量提供真实的信息，保持冷静并表现得坦率和诚实，要富有责任心和同情心，注意运用应对采访的技巧。）
四、危机反应管理。1.危机反应管理的目标（迅速消除危机或阻止和延缓危机的蔓延，阻止和减少危机的交互作用，阻止或减少危机对人、财、物的伤害。）2.危机反应管理的措施（迅速成立危机管理机构或危机反映小组，弄清危机源，评估环境，防止发生交互作用，获取信息和保持内外部的沟通畅通，按轻重缓急对行动进行排序，重视对人的管理，牢记法律义务。）五、危机恢复管理。1.危机恢复管理的任务。（保持展会的连续性。维持生存并改进业务流程。恢复声誉和形象。恢复有关人员的信心。获得新的发展。）2.危机恢复管理的措施。（成立危机恢复小组，及时沟通，对需要恢复的对象进行排序，对人的恢复，整合资源寻求新发展。）3.展会危机反应和恢复计划。（制定本计划的原因、目标和任务。本计划的启用条件。危机反应和恢复机构的成员构成及权责。危机预警办法。危机中的沟通策略。媒体管理办法。形象管理措施。危机反应的措施及指挥、协调与控制办法。财务与法律支持办法。危机恢复的措施及指挥、协调与控制办法。对计划本身的更新、维护和修订的管理办法。有关附件。）
展会立项策划：一、信息的收集。1.产业信息（产业发展阶段，产业规模，产业分布情况，厂商数量，产品销售方式，技术含量，产业的发展趋势、产业的热门话题和产业的亮点。）2.市场信息（市场规模，市场竞争态势，经销商数量和分布状况，行业协会状况，市场发展趋势，相关产业状况。）3.有关法律法规（产业政策，产业发展规划，海关有关规定，市场准入规定，知识产权的保护，其他规定）4.相关展会的信息（同类展会的数量和分布情况，同类展会之间的竞争态势，重点展会的基本情况。）5.获取信息的方法（委托专门的市场调查机构帮助收集一手资料，收集现成的二手资料，市场抽样调查，通过网络收集。）
二、展会展览题材的选定。1.确定在哪个产业举办展会（细分市场的规模和发展潜力，细分市场的盈利能力，细分市场的结构吸引力，办展单位自身的办展目标和资源）2.新立题材。
3.分列题材。
4.拓展题材。
5.合并题材。
三、策划展会的基本内容。1.展会名称（基本部分用来表明性质和特征，限定部分用来说明举办的时间、地点和展会的性质，行业标识用来表明展览题材和展品范围）2.展会举办的地点。3.办展单位（主办单位，承办单位，协办单位，支持单位。）4.办展时间 5.展品范围，指计划在展会上展出的展览题材的范围。6.办展频率。7.展会规模（展览面积，参展商的数量，展会观众数量）8.展会价格
四、展会发展战略规划。1.给展会定位，具有目标性，前瞻性，可行性，阶段性。2.展会总体发展战略规划（市场主导型发展战略，市场挑战型发展战略，市场跟随型发展战略，市场补缺型发展战略）3.展会阶段发展战略规划（培育期展会不以盈利为目的，努力把展会办强，努力扩大展会规模，明确展会的发展定位，使用多种营销手段提高展会的知名度，提供优质的服务并让客户感知到这种服务。成长期展会像重视招展一样重视招商，重视客户关系管理，改进展会的服务，加强对市场和竞争对手的研究并制定相应对策，完善展会的功能。成熟期展会加强展会的形象建设，扩大展会的市场，稳定展会的客户群，增加客户的价值。衰退期展会转型，坚守，放弃。）
五、展会立项策划书。1.展会各种组织实施方案。2.编写展会立项策划书。（办展环境分析，提出展会的基本框架，展会发展战略规划，展会品牌形象规划方案，展会招展方案，展会招商方案，展会宣传推广方案，展会后勤服务方案，展会开幕和现场管理方案，展会期间举办的相关活动方案，展会工作人员分工方案，展会预算方案，展会时间管理方案，展会财务结算方案，展会危机管理方案。）
电子专业电视机期末考试题 班级——————————座号——————————姓名————————————分数—————— 一.填空题(每空1分，共28分) 1..彩色三要素是__________、__________和__________。 2.在彩电亮度通道中，必须对亮度信号延迟____μs来实现图象的彩色与黑白轮廓重合。 3.我国广播电视规定：一个电视频道的带宽是____MHz，图象载频比伴音载频______(高/ 低)______MHz；接收机相应的本振频率总比图象载频高______MHz。 4.正交平衡调幅的已调色度信号是一个既调幅又调相的波形。它的振幅反映了彩色的 ______，相角反映了彩色的______。 5.在电视机中将行场同步信号从全电视信号中分离出来，采用____________分离，将行同 步信号和场同步信号分开，采用_____________分离。 6.我国电视标准规定：行频为、场频为。每帧图像的总行数 为。 7. 高频调谐器的主要作用、和混频。输出图像中频和 伴音中频。 8. 彩色显象管有三枪三束管,单枪三束管和____________,目前广泛使用的是 ____________。 9. 行扫描电流正程前半段是由____________导通提供的.行扫描电流正程后半段是由 ____________导通提供的。 10. 全电视信号中行同步脉宽为____________us，场同步脉宽为____________us。 11. 两片式彩色电视机是由两片大规模集成电路组成的。其中一片完成____________，另一 片完成____________。 12. 扫描正程后半段的失真校正方法是____________，两边延伸失真的校正方法是 ____________。 二.选择题（每题1分，共12分） 1.关于隔行扫描和逐行扫描，以下哪一点是错的（） A、隔行扫描一帧内的扫描行数是整数 B、逐行扫描一帧内的扫描行数是整数 C、相同场频时，二者带宽相同 D、隔行扫描可以节省带宽 2. PAL彩色电视制式的色同步信号与NTSC彩色电视制式的色同步信号（） A、相同 B、U分量不同 C、V分量不同 D、完全不同 3. 我国广播电视发送系统对图象信号采用的调制方式是（） A、双边带调幅 B、单边带调幅 C、残留边带调幅 D、调频 4. 彩色电视机中AFC电路的作用是（） A、保证视频输出信号幅度稳定
思修期末复习要点 绪论 1.新时代开始的时间：十八大开始 2.中国特色社会主义进入新时代意味着什么？ ○1意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来、到强起来的伟大飞跃；迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景； ○2意味着科学社会主义在21世纪的中国焕发出强大的生机与活力，在世界上高高举起了中国特色社会主义的伟大旗帜； ○3意味着中国特色社会主义道路、理论、制度、文化不断发展，拓展了发展中国家走向现代化的途径，给世界上那些既希望加快发展又希望保持自身独立性的国家和民族提供了全新选择，为解决人类问题贡献了中国智慧和中国方案。 3.时代新人应该怎么做？ ○1要以民族复兴为己任； ○2做有理想、有本领、有担当的时代新人； ○3提升思想道德素质与法律素养。 第一章 1.人生目的:是指生活在一定历史条件下的人在人生实践中关于自身行为的根本指向和人生追求； 2.人生目的的作用：人生目的是人生观的核心，在人生实践中具有重要作用；人生目的决定人生道路、人生态度和人生价值选择； 3．个人与社会的辩证关系 ○1个人与社会是对立统一的关系，两者相互依存、相互制约、相互促进； ○2个人与社会的关系，最根本的是个人利益与社会利益的关系； ○3在社会主义中，个人利益与社会利益在根本上是一致的； ○4社会利益体现了作为社会成员的个人的根本利益和长远利益，是个人利益得以实现的前提和基础，同时它也保障着个人利益的实现。 4.正确的人生目的：服务人民、奉献社会。 5.人生价值的评价方法： ○1坚持能力大小与贡献须尽力相统一； ○2坚持物质贡献与精神贡献相统一； ○3坚持完善自身与贡献社会相统一。 6.什么是人生观？ 人生观是人们关于人生目的、人生态度、人生价值等人生问题的总看法和总观点7.正确的人生观 ○1科学高尚的人生追求：服务人民、奉献社会； ○2积极进取的人生态度：认真、务实、乐观、进取。 8．三种错误的人生观：拜金主义、享乐主义、极端个人主义.
马克思主义基本原理概论简答题 1、什么是马克思主义什么是马克思主义基本原理 答：从它的创造者、继承者的认识成果讲，马克思主义是由马克思恩格斯创立的，而其各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系。从它的阶级属性来讲，马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。从它的研究对象和主要内容讲，马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会、思维发展的普遍规律的学说，是关于资本主义和共产主义发展的普遍规律的学说。 （或从狭义上说，马克思主义即马克思恩格斯创立的基本理论、基本观念和学说的体系。从广义上说，马克思主义不仅指马克思恩格斯创立的基本理论、基本观念和学说的体系，也包括继承者对它的发展，即实践中不断发展的马克思主义。） 马克思的基本原理：一、辩证唯物主义与历史唯物主义是无产阶级的科学世界观和方法论也是马克思主义理论科学体系的哲学基础；二、马克思主义政党的一切理论和奋斗都应致力于实现以劳动人民为主体的最广大人民的根本利益，这是马克思主义最鲜明的政治立场；三、坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在事件中检验真理和发展真理，是马克思主义的最重要理论品质；四、实现物质财富极大理论、人民精神境界极大提高、每个人自由而全面发展的共产主义社会，是马克思主义最崇高的社会理想。 第一章 1、哲学基本问题 答：哲学基本问题包括两个方面：其一，意识和物质、精神和自然界，究竟谁是世界的本原，即物质和精神何者是第一性、何者是第二性的问题；其二“我们关于我们周围世界的思想对这个世界本身的关系怎样的我们的思维能不能认识全世界我们能不能在我们关于现实世界的表象和概念中正确的反映现实”即思维能否认识或正确认识存在的问题。 2、辩证唯物主义物质范畴概念及意义 答: 概念：物质是标志客观实在的哲学范畴，这种客观实在是人通过感觉感知的，它不依赖我们的感觉而存在，为我们的感觉所复写、摄影、反映。意义：第一、坚持了物质的客观实在性原则，坚持了唯物主义一元论，同唯心主义一元论和二元论划清了界限。 3、联系和发展的观点 答：作为一个普遍的哲学范畴，联系是指事物内部各要素之间和事物之间相互影响、相互制约和相互作用的关系；发展是前进的上升的运动，发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡。新事物的发展是指合乎历史前进的方向、具有远大前途的东西；旧事物是指丧失历史必要性、日趋灭亡的东西。 4、为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心 答：这是因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动
14 编导电视策划期末考试题（开卷独立完成） 学号；姓名；班级；成绩； 电视栏目策划网上习题 一、填空题1．从主体形态来看，中国电视经历了从以制作人（为核心）——制片人（为核心）——策划人（为核心）的历程。 2．电视策划的外延从节目客观形态来看，可分为节目策划、栏目策划、频道策划直至整体形象策划几个层次。 3．电视节目策划要注重精品化观念。4. 电视频道策划要注重专业化观念。 6.电视新闻的选题标准是新鲜性、时效性、典型性、独家性和_可操作性。 7. 新闻现场直播 策划的题材主要有仪式性的新闻直播报道和事件性新闻直播报道。11. 新闻节目中的嘉宾包括两类人，一类是以专家、名流为代表的社会精英人士，另一类是以新闻当事人为代表的社会各阶层人士，尤其是中下层人士。12. 谈话类节目确定选题分为选题搜集阶段和选题筛选阶段两个步骤。 13.电视谈话类节目按照参与谈话的对象划分为有现场观众参与的电视谈话节目和无现场观众参与的电视谈话节目。 14.电视谈话类节目的观众选择途径大致有三种：一是通过观众来信、来电、发电子邮件自荐参与，二是通过外联人员组织观众，三是委托专门的公司来选择观众。 15.游戏娱乐类节目以明星+游戏为基本模式，纯粹的益智类节目是以知识+财富为基本模 式。16. 电视综艺娱乐栏目设计包括栏目模式（版式）、单元、元素三个方面的策划。17. 电视综艺娱乐栏目的结构大体分为拼盘型、递进型、混合型三种。18. 电视晚会节目策划包括 晚会节目方案策划及晚会行进方案策划两个方面。 21.栏目的版式主要有三类：通版型、杂志型、大时段型。 22.策划要素包括：选题策划、采访策划、嘉宾策划、节目形式策划、编排与播出策划。 23.电视新闻类节目的采访要求记者具备四种意识：换位意识、无知意识、怀疑意识、现场意识。 24.在实际的节目策划过程中，嘉宾策划主要遵循几条原则:知情原则、对应原则、权威原则 27.电视策划从节目客体形态来看，可分为节目策划、栏目策划、频道策划、媒体整体形象策划。28. 专业化频道在1993 年之前就已经出现。90 年代中期以来，电视媒体的频道专业化意识开始加强。 29. 电视综艺娱乐节目包含以下五个方面的内涵：节目宗旨、节目对象、节目手段、节目内容、节目样式。 31.从无到有的设计一个电视综艺娱乐节目，至少应该考虑三个方面的内容模式：模式、单元、元素。 32.电视综艺娱乐栏目特别策划的手段有：主题策划、特别策划、系列策划。二、不定项选择题（在下列每题的四个选项中，有一个或多个选项是符合试题要求的。请把答案填入答题框中相应的题号下。） 1．电视媒体的整体定位包括：（ABC） A.内容定位B形象定位C.文化品格与与审美品格定位D.栏目定位 2．栏目的风格和样式策划包括：（ABCD） A.主持人的风格样式B从内容上体现风格样式C.从包装上体现风格样式D.从拍 摄制作方面体现风格样式 3 ?对电视新闻节目的采访策划中有关换位意识这一问题理解错误的是：（A）A.指采访 记者与被采访对象身份的换位 B.指采访记者与被采访对象之间思想、情感的互动与交流 C.指采访记者与假想的镜头背后的电视观众之间思想、情感的互动与交流 D.采访记者与电视观众之间的换位，是由记者在经验与想像中完成的 4.电视新闻现场直播的特点是：（BC）A ?新闻事件往往承载着某种象征意义 B. —次性
绪论 一．社会主义核心价值观： 富强、民主、文明、和谐（国家层面） 自由、平等、公正、法治（社会层面） 爱国、敬业、诚信、友善（公民层面） 二．社会主义核心价值体系的基本内容？ 答：1. 马克思主义指导思想。 2. 中国特色社会主义共同理想。 3. 以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。 4. 社会主义荣辱观。 第一章追求远大理想，坚定崇高信念 一．理想的含义与特征 P17-18 理想是人们在实践中形成的、有实现可能性的、对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。 理想具有时代性（受时代条件制约，随时代的发展而发展）、阶级性（所处阶级关系与地位不同，形成的理想也不同）、超越性、现实性、预见性（理想源于现实又超越现实。理想是人们一定社会实践的产物，同时它又超越了今天的实践；理想必须通过人们的实践活动才能实现，同时又指明了进一步实践的方向。实践产生理想，理想指引实践） 二．信念的含义与特征 P18-19 信念是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种思想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。 信念具有层次性和多样性。 三．在实现中国梦的实践中放飞青春理想 P34-35 立志当高远，立志做大事，立志须躬行。 第二章弘扬中国精神，共筑精神家园 一．民族精神 是指一个民族在长期共同生活和社会实践中形成的，为民族大多数成员认同的价值取向、思维方式、道德规范、精神气质的总和。 二．民族精神的基本内容 P42-44 以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息伟大精神。 三．爱国主义的科学内涵和基本要求 P44-45 爱国主义体现了人们对自己祖国的深厚感情，反映了个人对祖国的依存关系，是人们对自己故土家园以及民族和文化的归属感、认同感、尊严感和荣誉感的统一。 基本要求：爱祖国的大好河山、爱自己的骨肉同胞、爱祖国的灿烂文化。 心系国家的前途与命运，把国家和人民的利益摆在首位。 四．爱国主义的时代价值 1.爱国主义是维护祖国统一和民族团结的纽带； 2.爱国主义是实现中华民族伟大复兴的动力； 3.爱国主义是实现人生价值的力量源泉。 五．做忠诚的爱国者 P52-57 1.推进祖国统一：坚持一个中国原则，推进两岸交流合作，促进两岸同胞团结奋斗，反对台独分裂图谋
1.矛盾的基本属性,矛盾的普遍性与特殊性。 同一性与斗争性。 矛盾的同一性就是指矛盾双方互相联系的性质。它包括两方面的含义: 第一,矛盾双方相互依存,就就是矛盾双方互为存在的前提,一方的存在以另一方的存在为条件,双方共处于一个统一体中。 第二,矛盾双方相互贯通,就是指矛盾双方存在着由此达彼的桥梁。它主要表现为以下两种情形:一就是矛盾双方相互渗透,就就是矛盾双方中都包含着对方的因素。二就是矛盾双方向自己的对立面转化的趋势。 矛盾的斗争性就是指矛盾双方相互排斥、相互对立的性质。 矛盾的斗争性既包括矛盾双方的激烈冲突,也包括矛盾双方的区别与差异。正确理解矛盾的斗争性,第一,不要把哲学上讲的“斗争”仅仅归结为社会领域的斗争,甚至只瞧成敌我之间的对抗与冲突。第二,有矛盾就有斗争。第三,任何事物的矛盾都有一个从差异、对立到矛盾解决的过程。差异就就是矛盾,就包含着斗争。同一性就是有条件的、相对的。斗争性就是无条件的、绝对的。对立双方既同一又斗争,使矛盾双方在一定条件下相互转化,引起事物的变化与发展。只讲斗争性不讲同一性,只讲同一性不讲斗争性,都不符合事物矛盾的本性。我们必须善于在对立中把握同一,在同一中把握对立,做好矛盾转化工作。 2、、1谈谈您对马克思主义科学内涵的理解。 答:从创造者、继承者的认识成果讲,就是由马克思恩格斯创立的,由其后人不断丰富与发展的理论体系; 从阶级属性讲,就是无产阶级争取自身解放与整个人类解放的科学理论; 从研究对象与主要内容讲,就是无产阶级的科学世界观与方法论,就是关于自然、社会与思维发展的普遍规律的学说,就是关于资本主义发展与转变为社会主义以及社会主义与共产主义发展的普遍规律的学说。 组成部分:马克思主义哲学、马克思主义政治经济学与科学社会主义。(也称基本原理) 理论来源:德国古典哲学,英国古典政治经济学,英法空想社会主义。 2、2谈谈您对马克思主义中国化科学内涵的理解。 答:马克思主义中国化,就就是将马克思主义的基本原理同中国的具体实际相结合。具体地说,就就是把马克思主义的基本原理更进一步地同中国实践、中国历史、中国文化结合起来,使马克思主义在中国实现具体化。实现马克思主义中国化,就是解决中国问题的需要;实现马克思主义中国化,也就是马克思主义理论的内在要求。 马克思主基本原理同中具体实际相结合的过程,一方面就是在实践中学习与运用理论,用理论指导实践
《市场营销策划》期末试卷（A） 班级_____ 姓名________ 学号________ 一、单项选择题（每小题１分，共25分） 1．市场营销学产生于（） A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代 2．市场细分的实质是（） A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品D．细分消费者和商品 3．市场细分最常用的标准是（） A．地理环境B．人口状况C．消费心理D．购买行为 4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（） A．差异性市场营销策略B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略D．综合性市场营销策略 5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（） A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 6．以下商品属于“同质”产品的是（） A．牛奶B．电视C．服装D．冰箱 7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（） A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 8．产品整体概念中最重要的部分是（） A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A．心理因素 B．社会政治因素 C．经济因素 D．文化因素 11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（） A．报纸B．电视C．广播D．杂志 12．商品包装的最基本功能是（） A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售 C．提供方便，易于使用D．辨别商品，刺激需求 13．企业获取利润的黄金季节是（） A．产品投入期B．产品成长期C．产品成熟期D．产品衰退期 14．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（） A．产品的使用寿命B．产品的市场寿命周期C．产品的自然寿命D．产品的物理寿命15．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（）A．快B．好C．占D．转 16．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（） A．换代新产品B．改进新产品C．仿制新产品D．全新产品
2013年思修期末考试重点（ 一、填空题重点 1、社会主义道德建设的核心与原则 核心：以服务人民为核心原则：以集体主义为原则 2、维护社会公共秩序的手段 道德、法律 3、公民最基本的政治权利 选举权和被选举权（还有多余的空就填：言论、出版、集会、结社、游行、示威自由的权利） 4、刑法的基本原则 1、罪刑法定原则 2、罪刑相适应原则 3、法律面前人人平等原则 5、环境律法的基本原则 (1)经济建设与环境保护协调发展的原则(2)预防为主、防治结合、综合治理的原则(3)全面规划、合理布局的原则(4)谁污染谁治理、谁开发谁保护的原则 附加：环境立法的基本原则 第一，它的内容必须在环境立法中有所体现，是对国家环境保护基本方针、政策的描述，并且贯穿于整个环境立法之中。 第二，它的交力必须全面贯彻于环境法律规范的始终，并且可以弥补环境立法之局限性。 6、爱国主义的基本要求 (1)爱祖国的大好河山. (2)爱自己的骨肉同胞. (3)爱祖国的灿烂文化. (4)爱自己的国家. 7、法律思维方式的特征 第一，通过程序进行思考，运用法律术语进行观察，思考和判断； 第二，遵循向过去看的习惯，表现得较为稳妥，甚至保守； 第三，注重缜密的逻辑，谨慎地对待情感因素（即客观公正，以事实为根据，以法律为准绳）； 第四，法律思维追求的程序中的真，不同于科学中的求真； 第五，判断结论总是非此即彼，不同于政治思维的权衡特点。 Or 1、法律思维是主体认知客体的一种方法。 2、法律思维是主体从现象到本质以达至法律真实为最低标准的一个思考过程。 3、法律思维以法律职业者的法律知识和经验阅历为前提。 4、法律思维以法律规范和客观事实为思考质料。 5、法律思维以法治理念为价值指引，以定分止争为目的。 Or课本上： 法律至上、权力制约、人权保障、正当程序
最新《马原》大学期末考试必背知识点汇总 第一章马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学 1、《共产党宣言》的发表，标志着马克思主义的公开问世 2、马克思主义产生的社会根源（或经济、社会历史条件）是资本主义经济的发展 3、马克思、恩格斯完成了从唯心主义同唯物义、从革命民主主义向共产主义的转变，为创立马克思主义奠定思想前提 4、在马克思主义创立过程中，第一次比较系统地阐述了历史唯物主义基本原理的着作是《德意志意识形态》 5、在马克思主义的经典着作中，被誉为“工人阶级的圣经”的着作是《资本论》 6、马克思主义经济理论的基石是剩余价值理论 7、世界上第一个无产阶级政党是共产主义者同盟 8、马克思主义理论区别于其他理论的显着特征是实践性 第二章世界的物质性及发展规律 9、唯物主义与唯心主义的对立和斗争中交织着辩证法与形而上学的对立和斗争 10、全部哲学，特别是近代哲学的重大的基本问题，是思维和存在的关系问题；唯物主义和唯心主义这两个专门的哲学术语有着特定的含义和确定的标准，不能随意乱用，也不能另立标准，否则会造成混乱。这里所说的特定含义和确定标准是指对世界本原究竟是物质还是精神的回答；存在和思维是否具有同一性，是哲学基本问题的第二方面的内容，对这个问题的不同回答，是划分可知论和不可知论的标准， 11、唯物主义一元论同唯心主义一元论对立的根本点在于世界本原问题 12、物质的唯一特性是客观实在性，“客观实在”是指存在于人的意识之外，不以人的意志为转移 13、相信“意念移物”，甚至相信可以用意念来直接改变物质结构，就是信奉主张精神主宰客观物质世界的主观唯心论 14、“心诚则灵，心不诚则不灵”的说法是夸大了意识能动作用的唯心主义观点 15、哲学物质概念与自然科学关于具体的物质形态和物质结构的概念之间共性与个性的关系（不是整体和部分的关系、系统与要素的关系） 16、列宁对辩证唯物主义物质范畴的定义是通过物质与意识的关系界定的 17、物质和意识的对立只有在非常有限的范围内才有绝对的意义，超过这个范围便是相对的了，这个范围是指物质和意识何者为第一性 18、对同一张事物的不同看法都是客观事物的主观映象 19、意识是客观世界的主观映象，这说明意识是客观精神的主观映象 20、“思想实验”体现了意识活动的创造性 21、运动是物质的存在方式和根本属性 22、“寒路神麦正当时”说明一切事物都处在永恒的运动、变化和发展之中 23、物质决定意识，意识对物质具有反作用。这种反作用也就是意识的能动作用，即人特有的积极认识世界和改造世界的能力和活动。 24、运动是物质的根本属性，是物质的存在方式 25、运动是物质的存在方式和根本属性，物质是运动着的物质，脱离运动的物质是不存在的 26、柏格森所说的运动变化不是指任何具体的事物的运动变化，而只是纯粹的“动作”，是没有物质承担者的运动
大一思修期末考试试题（选择题） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 ⒈人生观的核心是（ A ） A、人生目的 B、人生价值 C、人生态度 D、人生理想 ⒉世界观是人们对（ D ）的最根本看法和总和。 A 社会 B 人生意义 C 自然界 D 整个世界 ⒊人生观是（ C ）的反应。 A 自我认识 B 政治关系 C 社会存在 D 自然条件 ⒋人生的目的是对（B）这一人生根本问题的认识和回答。 A 人为什么发展 B 人为什么活着 C 人为什么工作 D 人为什么努力 ⒌人生的社会价值是个人的人生对（D）的意义。 A 自我与社会 B 集体与社会 C 自我与他人 D 社会与他人 ⒍人生的价值趋向是对（D）的意义。 A 自我价值 B 社会价值 C 价值质量 D 价值目标 ⒎理想是人在实践中形成的具有（D）的对美好未来的追求和想法。 A 实现豁然性 B 不可能性 C超越客观性 D 实现可能性 ⒏理想人的确立于（D） A 中年 B 童年 C 青年 D 青年时期 ⒐处于核心地位的理想类型（B） A 生活 B社会理想 C 道德理想 D职业理想 ⒑信念突出的本质特征（A） A“信” B“诚” C “真” D“疑” ⒒社会主义的核心是（A） A 为人民服务 B尊老爱幼 C ⒓道德是由一定的社会经济基础所决定的为其服务的（D） A 政治制度 B 文化传统 C 传统习惯 D 上层建筑 ⒔道德核心问题是( C) A物 B 自然 C 人 D 社会 ⒕为人民服务低层次的要求（A） A人人为我，我为人人 B 全心全意为人民服务 C 毫不利己，专门为人 D 人人为自己，上帝为人家 ⒖反应阶级民族或社会利益的道德( B) A 狭义 B 广义 C 高尚 D 法律规定 ⒗在一定职业生活中所遵循的具有自身职业准则的（D） A 职业规范 B职业行为准则 C 职业守则 D 职业道德 ⒘我国职业道德的本质特征( 奉献社会) ⒙伴随道德认识所表现出来一种内心体验是（C） A 道德评价 B 道德意志 C 道德情感 D 道德习惯 ⒚法律主要体现（统治阶级）的意志 ⒛法律以（B）为基础。 A 意志 B 经济关系 C 政策 D 政治
马原期末考试重点内容 黄宇晗 一、考试题型 1.单选20分 2.多选20分 3.简答题4题×6分 4.辨析题4题×6分（判断正误2分，理由4分） 5.材料分析题12分 二、考试范围 1.绪论四自觉学习和运用马克思主义不考 2.§1.3唯物辩证法是认识世界和改造世界的根本方法不考，其中第三点（P53）考一道多选题，详见重点问题（一） 3.§2.3认识世界和改造世界不考 4.§4.3资本主义政治制度和意识形态不考 5.第七章考§7.1的两个问题（下方重点） 三、重点问题 （一）学习和掌握唯物辩证法，要求我们在实际工作中不断增强哪些能力？（P53五点，多选题） 1 / 10
战略思维能力、历史唯物能力、辩证思维能力、创新思维能力、底线思维能力。 （二）哲学的基本问题（P22） 即思维和存在的关系问题。包括两方面：其一，唯物主义和唯心主义；其二，可知论和不可知论。 （三）马克思主义和马克思主义原理的概念（P2、P3） 1.马克思主义是由马克思、恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以批判资本主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。包括马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义三个部分。 2.马克思主义基本原理是马克思主义理论体系的核心内容，是对马克思主义立场、观点和方法的集中概括。它体现马克思主义的根本性质和整体特征，体现马克思主义科学性和革命性的统一。 （四）马克思主义的基本特征（1总+4分，P10-15） 1.总：实践基础上的科学性和革命性的统一。 2.分：①科学的世界观和方法论；②鲜明的政治立场；③与时俱进的理论品质；④崇高的社会理想。 （五）物质和意识的关系（P28-31） 1.物质决定意识 2.意识对物质的反作用 2 / 10
《新媒体运营》期末考试试卷 题号一二三四总分复核人 得分 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 得分阅卷人 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.以下哪种不属于新媒体？（） A.广播 B.数字电视 C.手机 D.计算机 2.以下哪种不属于经典的新媒体运营四大模块？（） A.用户运营 B.产品运营 C.内容运营 D.社群运营 3.企业需要的七种新媒体能力中，不包括以下哪种？（） A.文字表达能力 B.项目管理能力 C.专业设计能力
D.人际沟通能力 4.对于非生产数据的企业，通常不能直接使用大数据进行画像的原因，不包括以下哪种？（） A.大数据不能代表部分特征 B.大数据不具备完整维度 C.行业大数据不代表企业大数据 D.新媒体运营者需要根据企业实际情况决定是否使用大数据进行画像 5.在搭建用户体系时，运营者可以借助RFM模型（） A.调整指标 B.设计管理层级 C.调整级别 D.重要挽留用户 6.进行产品运营工作时，通常将产品分为三大类，不包括以下哪种？（） A.独立产品 B.平台产品 C.入驻产品 D.品牌产品 7.以下不属于“设计走心的新媒体内容”五步骤的是？（） A.用户痛点挖掘
B.解决方案描述 C.内容细节打磨 D.内容传播 8.成熟的新媒体活动运营团队一般以（）为单位，提前设计活动规划。 A.周 B.季度 C.年 D.月 9.在活动运营的十大环节中，运营者需要重点关注的是四个关键环节，不包括以下哪种？（） A.阶段计划 B.玩法设计 C.活动预热 D.效果评估 10.关于对新媒体案例进行有效拆解的七种方法，以下说法正确的是？（） A.时间轴拆解法 B.里程碑拆解法 C.跨平台拆解法 D.以上都是 二、多选题（每小题3分，共30分）
大一上学期思修期末考试试题及答案 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。 虚心求教，细心体察。 大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。 培养优良的学风。勤奋。严谨。。创新。 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。 （2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。 （3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。 方法：注重学习科学理论。 注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。 注重联系实际 注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学涵及重要意义的理解？ 科学涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本容。 巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。 用中国特色社会主义共同理想凝聚力量 用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志 用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 这四个方面容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。 重要意义；是党在思想理论建设上的一个重论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提出的一项重大任务。
《马原》复习资料 1.马克思主义的含义、理论来源、经典著作、鲜明特征；马克思主义基本原理的含义（马克思主义的基本立场、基本观点、基本方法）； 答：含义：马克思主义是由马克思和恩格斯创立的，为他们的后继承者所发展的，以反对资本主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是关于无产阶级和人类解放的科学。 理论来源：德国古典哲学、英国古典政治经济学、英法两国的空想社会主义。 经典著作：两人《神圣家族》《德意志意识形态》《共产党宣言》《新莱茵报》 马《资本论》《法兰西内战》《哥达纲领批判》 恩《反杜林论》《家庭、私有制和国家的起源》《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》整理出版《资本论》二三卷 鲜明特征： （1）科学性，它是对客观世界特别是人类社会本质和规律的正确反应。（表现在坚持世界的物质性和真理的客观性） （2）革命性，它是无产阶级和广大人民群众推翻旧世界，建设新世界的理论，按本质来说，它是批判的和革命的，它具有鲜明的无产阶级政治立场（表现在坚持唯物辩证法）。 （3）实践性，马克思主义的科学性和革命性是统一的，以社会主义运动的实践为基础，致力于实现无产阶级和广大人民群众的根本利益。 马克思主义基本原理的含义 （1）基本立场：是马克思主义观察、分析和解决问题的根本立足点和出发点 （2）基本观点：是关于自然、社会和人类思维发展一般规律的科学认识，是对人类思想成果和社会实践经验的科学总结 （3）基本方法：是建立在辩证唯物主义和历史唯物主义世界观和方法论基础上的指导我们正确认识世界和改造世界的思想方法和工作方法。 2、哲学的基本问题、哲学派别的划分及各派别的基本思想和代表人物（唯物主义VS唯心主义；可知论VS不可知论；唯物史观VS唯心史观；辩证法VS形而上学） 答：哲学的基本问题：存在和思维、物质和精神的关系问题
- 1 - 山东大学继续（网络）教育 一、单选题 1.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是（） A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.折扣商店 2.在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于 （） A.空白定位决策 B.推进品牌决策 C.品牌再定位决策 D.家族品牌决策 3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估 方法属于（） A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法 4.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必 须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（） A.主题性原则 B.真实性原则 C.创新性原则 D.简明性原则 5.适合于较弱的金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是 A.增长策略 B.保持策略 C.收割策略 D.放弃策略 6.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（） A.转化型模式 B.合作型模式 C.文化型模式 D.增长型模式 7.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的（） A.产品策略的道德问题 B.价格策略的道德问题 C.分销策略的道德问题 D.促销策略的道德问题 8.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（） A.快速撇取 B.缓慢撇取 C.快速渗透 D.缓慢渗透 9.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T ”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集型市场策略 D.集中市场策略 10.日本本田（Honda ）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（） A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略 11.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关 策略是（） A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮 C.追踪体育比赛 D.协助全民活动 12.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团 的这种战略称为（） A.紧密追随 B.有距离地追随 C.有选择地追随 D.名牌的模仿者 二、多选题 1.供市场挑战者选择的进攻策略主要有（） A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 2.国际促销策略主要包括（） A.国际广告 B.国际服务 C.国际营业推广 D.国际公共关系 3.观察法的主要形式有（）。 A.直接观察法 B.亲身经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 4.为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法，其 具体包括（） A.产品演示法 B.文字演示法 C.图片演示法 D.证明演示法 5.非随机抽样主要包括（） A.任意抽样 B.判断抽样 C.配额抽样 D.简单随机抽样 6.价格折扣与让价策略包括（） A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 7.广告目标是企业广告策划的指导方向，其主要类型有（） A.电视广告 B.报纸广告 C.传递信息 D.诱导购买 三、简答题 1.实验法的主要形式 2.处理顾客异议的基本策略 四、论述题 1.分销渠道设计的基本目标 五、名词解释 1.年度计划控制 学习中心______________________ 姓名______________________ 学校____________________ 专业名称______________________ ………………………………………密………………………………………封……………………………线………………………………………
思修重点 1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。 提高独立生活能力。树立独立生活的意识。 虚心求教，细心体察。大胆实践，不断积累生活经验 实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念。 培养优良的学风。勤奋。严谨。求实。创新。 树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。 （2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。 （3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。 方法：注重学习科学理论。 注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。 注重联系实际注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？ 科学内涵；马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。 巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。 用中国特色社会主义共同理想凝聚力量 用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志 用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。
马原重点知识点 题型：1、选择（1x10*）2、判断（1x10*）3、材料分析（20x4*） （1、反应什么理论简述即可。2、感想结合理论展开） 绪论 1.为什么说马克思主义哲学是时代的产物 首先，资本主义经济的发展为马克思主义的产生提供了经济、社会历 史条件。其次，无产阶级反对资产阶级的斗争日趋激化，对科学理论的指导提出了强烈需求。 2.产生的社会历史条件： ①近代资本主义社会化大生产②无产阶级作为一只独立的政治力量登上历史舞台③自然科学前提：三大发明为代表的近代科学新成就④ 思想理论来源、⑤资本主义矛盾尖锐化 3.马克思主义、恩格斯在创立自己的哲学过程中。对黑格尔辩证法和费尔巴哈唯物主义。采取的态度是批判地继承（吸收唯物主义） 4.马克思主义哲学产生的自然科学前提和理论来源： ①科学前提：自然科学的巨大进步。三大发现：细胞学说、能量守恒定律、转化定律与生物进化论。对马克思主义产生巨大影响。 ②理论来源：a、德国古典哲学b、黑格尔辩证法和费尔巴哈唯物主义c、英国古典经济学d、19世纪英、法两国的空想主义。 5.马克思主义是理论品质：开拓创新、与时俱进 6.马克思主义最高的社会理想：推翻资本主义。实现共产主义 7.树立科学人生观的意义：①科学的人生理想对现实活动具有指导意义②理想是人生前进的灯塔③理想是人生前进的动力④理想是人生是精神支柱 8.学习马克思主义的目的：①树立正确的人生观、世界观、价值观。 ②掌握认识世界和改造世界的工具。③全面提高人的素质。④提高工人马克思主义修养 9.学习马克思主义的根本方法：理论联系实际 马克思主义哲学是科学的世界观和方法论，政治经济学是马主的理论基础，
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
1．大学生怎样尽快适应大学新生活？ 在学习要求，生活环境，社会活动都有变化的大学中首先要认识大学生活的新特点。要培养自主学习的能力，独立思考问题解决问题的能力：要学会过集体生活也要独立：要积极参与社会活动。提高独立生活能力。树立独立生活的意识。虚心求教，细心体察。大胆实践，不断积累生活经验。实力新的学习理念。树立自主学习的理念。树立全面学习的理念。树立创新学习的理念。树立终身学习的理念，培养优良的学风，树立远大的理想。 2.结合实际谈谈学习“思修”课的意义和方法。 这是一门融思想性，政治性，知识性，综合性，实践性于一体的学科。 意义：（1）有助于当代大学生认识立志，树德和做人的道理，选择正确的成才之路。（2）有助于当代大学生掌握丰富的思想道德和法律知识，为提高思想道德和法律素养打下知识基础。（3）有助于当代大学生摆正“德’与“才”的位置，做到德才兼备，全面发展。方法：注重学习科学理论。注重学习和掌握高思想道德和法律修养的基本知识。注重联系实际。注重行知统一。 3.谈谈你对社会主义核心价值体系的科学内涵及重要意义的理解？
科学内涵：马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想，以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。巩固马克思主义指导地位，坚持不解地用马克思主义中国化最新成果武装全党，教育人民。用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志。用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。这四个方面内容相互联系，相互贯通，相互促进，是有机统一的整体。 重要意义：是党在思想理论建设上的一个重大理论创新。是我们党深刻总结历史经验，科学分析当前形势提出的一项重大任务。涉及经济，政治，文化，思想等社会方面，是社会主义意识形态的本质体现，是社会主义思想道德建设的思想理论基础，是激励全民奋发向上的精神力量和维系全民族团结和睦的精神纽带。适应了社会主义市场经济发展的要求，适应了社会主义先进文化建设要求，适应现阶段社会主义思想道德建设的要求，也是引领当代大学生成长成才的根本指针。 4.什么是理想，什么是信念？ 理想；人们在实践中形成的，对未来社会和自身发展的向往和追求，是人们的世界观，人生观，和价值观在奋斗目标上的集中体