肢体语言分析
第一节肢体语言………………………………………………………………………………………第二节表达中的肢体语言的恰当运用………………………………………………………………第三节善用肢体语言提高销售率……………………………………………………………………第四节读懂客户的肢体语言…………………………………………………………………………第五节公司员工肢体语言的规范………………………………………………………………
第六节提高学员表达能力的游戏……………………………………………………………………
第一节肢体语言
所谓肢体语言（body language），是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。
谈到由肢体表达情绪时，我们自然会想到很多惯用动作的含义。诸如鼓掌表示兴奋，顿足代表生气，搓手表示焦虑，垂头代表沮丧，摊手表示无奈，捶胸代表痛苦。当事人以此等肢体活动表达情绪，别人也可由之辩识出当事人用其肢体所表达的心境。
人类学家早就观察发现，人与人之间在面对面的情境中，常因彼此间情感的亲疏不同，而不自觉地保持不同的距离：最亲密的人，彼此间可以接近到0.45米；有私交的朋友间，彼此可以接近到0.45～1.20米；一般公共场所的陌生人之间沟通时，彼此间的距离，通常维持在三米以上。此种因情感亲疏而表现的人际间距离的变化，在心理学上称为人际距离（interpersonal distance）。显然，人际距离的变化，是由双方当事人沟通时，在肢体语言上的一种情感性的表示；彼此熟悉者，就亲近一点，彼此陌生时，就保持距离。如一方企图向对方接近，对方将自觉地后退，仍然维持相当的距离。
人与人之间的四种距离：
A、亲密距离0-45CM；
B、个人距离45-120 CM；
C、社会距离120-210 CM；
D、公众距离360 CM以上。
体语指非词语性的身体符号包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的
空间距离等。通过体语实现的沟通叫体语沟通。专门研究体语沟通的领域是身体语言学。
身体语言简称体语，指非词语性的身体符号。包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。我们在与人交流沟通时，即使不说话，可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。人们可以在语言上伪装自己，但身体语言却经常会“出卖”他们，因此，解译人们的体语密码，可以更准确地认识自己和他人。
由肢体动作表达情绪时，当事人经常并不自知。当我们与人谈话时，时而蹙额，时而摇头，时而摆动手势，时而两腿交叉，我们多半并不自知。正因如此，心理学家提出一个如下的假设：当你与人说真话的时候，你的身体将与对方接近；当你与人说假话的时候，你的身体将离开对方较远。此一假设验证的结果发现：如果要求不同受试者，分别与别人陈述明知是编造的假话与正确的事实时，说假说的受试者会不自觉地与对方保持较远的距离，而且显得身体向后靠，肢体的活动较少，惟面部笑容反而增多。
第二节表达中的肢体语言的恰当运用
销售人员的外在特征对信息传达的可信度有重要的意义。手势、外表、衣着和语言，对信息源的可信度都有暗示的作用。肢体语言被许多人看作是非语言沟通中最重要的因素。销售人员通过肢体语言所传达的信息是至关重要的，因为这些信息揭示了许多思想。销售人员通过消极的肢体语言可以增加紧张度，降低信任感；反之，也可以通过积极的肢体语言引发相反的效果。１．面部表情
在整个销售过程中，要保持微笑的表情。在你做销售表达的过程中，千万不要呆板地看着顾客，而应是满怀激情地看着顾客的眼睛。注意目光交流，你和顾客之间的目光交流在销售表达过程中是非常重要的，因为你只有这样，才能够吸引他们的注意力。原则上是和每个顾客都要有目光交流，并且时间在两秒至三秒之间，因为两秒三秒钟正好完成了一个交流，又不至于时间太长。这些是在专业的表达过程中非常重要的行为，它可以保证你的这些行为会给客户留下一个较好的深刻印象，因为客户只有觉得你专业了，你有信心了，才会相应地觉得你的公司是专业的、你的产品是专业的。
２．手势
手势能引住大家的注意力，能证明你充满了必胜的坚定信心。一个精力充沛的销售员极少会站在那里呆板地一动不动，但也不要做过了头，要恰到好处地把握原则。所以你必须在这之前刻意地找出在销售的过程中可能会做的几种手势，然后再反复地练习。
３．移动
移动的目的是接近你的顾客，因为你越接近你的顾客，就越能调动他的参与，这样更能增强你同每个顾客都有同样的热情和亲切感。
第三节善用肢体语言提高销售率
销售技巧不外乎是由语言、文字、影像、声音、肢体、表情所含括，其中肢体和表情，大约占整个销售技巧的67%，所以只要能够掌握良好的肢体和表情，就等于拥有更多的销售力。通常我们会把肢体动作和脸部表情合而为一，称为「肢体语言」。
肢体语言为何可以占有整个销售技巧中如此高的比例，主要的因素是因为肢体语言能活泼展现商品和销售者之间的互动力量，令人接受其观念与想法，是非常快速与直接的。
现代人的消费理念已经由先前的价格战转化为售后服务及品质优先的价值观，因而销售的成绩必须具备相当的推销工夫，才能在新一代的竞争中占尽优势。然而许多销售人员在面对客户时，却时常出现不当的肢体语言，间接导致销售上的障碍却不自知。
以下提供几项业务人员常犯「错误」的肢体语言：
一、双手抱胸：不论是站着或是坐着，都会令人觉得不相信别人的意味存在，对于说话的人是一种不服气的神情，宜尽量避免。长年如此非但猜疑心会加重，同时亦会产生过于固执已见的毛病，这样的肢体语言也会显示在不当的人际关系之中，经常不自觉的双手抱胸将会在人群中被排斥，同时对销售能力而言也会受到限制。
二、眼中见三白：意指对人注目的时候并没有正面看对方，而是由下向上看，且眼睛是向上吊着看，乍看之下在眼珠的左、右和下方都见到眼白，此谓三白眼，这在面相学中属于贫贱之相，
而在销售过程中如此的眼神，代表怀疑和鄙视的眼光，会令他人看了不舒服，这将不利于面对客户的销售心理，因此，与人目光正视代表诚意正直与信心坚定，眼见三白是不良的肢体语言。
三、跷二郎腿：业务人员和客户坐在一起时切忌跷着二郎腿，以免显得过于傲慢与不端庄。在行为学上，坐着时跷着二郎腿虽然代表自信与专业，但是过度自信容易变成自夸，说起话就会夸大其词不切实际，很难取信于人，更遑论提高销售率了。
四、坐姿摇摆不定：有些办公椅子是旋转式的设计，目的是为了便利在办公桌上的文件处理，业务人员若坐上了这种椅子就左右不停的摇摆，客户的订单就容易被摇掉了。因为坐不稳定代表缺乏耐心与毅力，做事容易虎头蛇尾、持续力不足，客户自然不愿意相信您的售后服务，所以成交的机率就不高了。
五、无语露齿怪模样：除非有需要说话，否则口要闭上为宜，千万不要出现嘴唇上下振动或是无语露齿的模样，这不但会令在说话的对方分神，更会令人感到您是一位是非很多的人，想要博得别人好感自是不易；另外嘴角习惯歪向一边的样子，也会带给人自负、不满现况的不良印象，这都是不良的嘴部表情。
六、单手或双手托腮：因为托着下巴听别人说话的姿势一定不好看，同时也代表着疲劳与不耐的表情，并显示其个性是软弱无助的犹豫性质，在销售中不宜使用。
体态语言是一个人内在情感的外部显现。它通过眼神、面部肌肉运动、手势等诸多无声的体态语言将有声的语言形象化、生动化，达到先“声”夺人，耐人寻味的效果。而且它所传达的信息是十分可观的。心理学家赫拉别恩提出过一个公式：信息传播总效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作。体语在人际交往中扮演着重要角色。
第四节读懂客户的肢体语言
——成功销售的第一步
“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是做好销售培训之前首先应该明确的观念。
每一个销售人员都被告知，与客户的有效沟通是迈向成功销售的最关键的一步，同时，每一个销售人员又被告知，在与客户的交流过程中，只有少部分的信息是通过语言来传递的，更多的信息是通过肢体语言，在销售对话的影响中，一个人要向外界传达完整的信息：词语影响力7%；声音影响力38% ；身体影响力55%；也就是说，任何与社会交往有关的事物都可能出现两种现象：第一、５５％的交流是非语言性的，第二、非语言性所表达的影响力要比语言表达性强５倍左右。肢体语言所表达出一个人内心的意思，有时比说话还更为真实。从这比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。在销售训练中特别注意有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。
第五节锦绣公司员工肢体语言的规范
1、无论握手挥手都应强而有力；
2、与别人交谈时，应看对方脸部双眉之间；
3、如果想表达自己的观点应挺直坐正或站正；
4、坐下时双腿不应不停地动；
5、女士坐姿及站姿注意双膝并拢。
6、送客时注意：迎人迎三步，送人送七步；
A、握手致意，亲切相送
B、提醒客人带齐物品
C、远道访客，先知路线
D、送客真诚，远离视线
第六节提高学员表达能力的游戏
●肢体语言
没有肢体语言的帮助，一个人说话会变得很拘谨，但是过多或不合适的肢体语言也会让你这个人让人望而生厌，自然、自信的身体语言会帮助我们的沟通更加自如。
游戏规则和程序
1.将学员们分为2人一组，让他们进行2～3分钟的交流，交谈的内容不限。
2.当大家停下以后，请学员们彼此说一下对方有什么非语言表现，包括肢体语言或者表情，比如有人老爱眨眼，有人会不时地撩一下自己的头发。问这些做出无意识动作的人是否注意到了这些行为。
3.让大家继续讨论2～3分钟，但这次注意不要有任何肢体语言，看看与前次有什么不同。
●相关讨论
1.在第一次交谈中，有多少人注意到了自己的肢体语言？
2.对方有没有什么动作或表情让你觉得极不舒服，你是否告诉他了你的这种情绪？
3.当你不能用你的动作或表情辅助你的谈话的时候，有什么样的感觉？是否会觉得很不舒服？
●总结
1.人与人之间的交流是两个方面的：一方面是语言的，另一方面是非语言的，这两个方面互为补充，缺一不可。有时候非语言传达的信息比语言还要更加精确，比如：一个人不停的向你以外的其他地方看去，你就可以理解到他对你们的谈话缺乏兴趣，需要调动他的积极性了
2.同样，在日常的生活工作中，为了让别人对你有一个更好的印象，一定要注意戒除自己那些不招人喜欢的动作或表情，注意用一些良好的手势、表情帮助你的交流，因为好的肢体语言会帮助你的沟通，坏的肢体语言会阻碍我们的社交。
参与人数：2人一组
时间：10分钟
【心得体会】
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第1章肢体语言分析理论溯源(1) “如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。” --西格蒙德·弗洛伊德 在人类几百万年的漫长进化过程中，已经形成了一种特殊的深藏于内心的先天性倾向，这种倾向就是人们都想比他人获得更多的资源，对他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己处在一种更为优越的地位。 这种心理倾向表现在工作中，我们可以看到人们都在努力上进，追求卓越；表现在生活中，我们可以看到人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们可以看到人人都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺骗自己。众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。那么，如何才能不动声色地洞察到对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的绝对优势呢？秘密就隐藏在无声的肢体语言当中，而要读懂肢体语言所要表达的真实意思，就必须深入研究人类的肢体语言。 ）一、撩开肢体语言神秘的面纱 什么是肢体语言呢？肢体语言，又称身体语言，是指由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。肢体语言有广义和狭义之分。狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传达信息，借以表情达意的一种沟通方式；而广义的肢体语言除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。本书以广义肢体语言为标准，来分析各种肢体语言在不同情况下所传达的不同心理意义。 法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。 语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通和交流的效率，但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式:人类在沟通中全部的表达信息=7%的语言信息+38%的声音信息+55%的肢体语言信息。这个用于表示人类沟通时信息传播比率的公式至少告诉我们一条重要的信息，人类在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是最为丰富和重要的。 比如说，在人们日常的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用顿足代表生气、愤怒，用搓手表示焦虑、担心，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗别人，却从来没有进化出用肢体语言欺骗别人的机能。因此，分析解读肢体语言的意义非常重要，我们既可以从肢体语言的特征和变化中获得对方内心真实和隐藏的信息，又可以依据肢体语言来判断对方在交流过程中是否在说谎。 其实，早在1644 年，约翰·布尔沃就曾在肢体语言研究方面做过一些尝试，并出版了专著《手势研究：手部的自然语言》，这本书被视为人们对肢体语言研究的开创性研究；直到1790 年，朱利叶斯·法斯特完成了一本著名的专著《体态语言》，才真正使得人们注意到肢体语言的重要性，从此打开了人们研究肢体语言的大门；19世纪70年代末期，达尔文在其专著《人类和动物的表情》一书中，用科学的方法对人类和动物的表情进行了细致的研究，从此，将肢体语言的研究引入了科学的殿堂。 进入20世纪后，人们对肢体语言的研究达到了前所未有的**，开始将现代科技发展成果引入到对肢体语言的研究当中，对人类的肢体语言及相关领域进行了深入的研究和探讨，
【微动课堂】解读客户肢体语言 2013-06-27 经销商微动课堂 说到肢体语言，我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售，但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是我根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意，并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子
客户认为你在花言巧语，不相信你，对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移话题，通过需求分析，问出客户所在意的兴趣点。 2、捏着手指或握拳头 客户认为你说的太多，讨论的话题并非他想了解的。即使你自己认为表达得激情澎湃，犹如演讲，但客户还是会认为你在浪费他的时间，想尽快结束话题。 3、抚摸后脑 这是极其反对的信号，客户很不赞同你的说法。针对这种情况，我们的话题要跟进、互动，让客户感觉到你对他的尊重。 4、轻拍手掌或抚摸头发 这是同意的信号。大家都知道女生在抚摸自己的头发时可能是为了展示妩媚的一面，这个动作就已对你所说的话、所做的事表示赞同和认可。 5、睁大眼睛 说明你说的话题及产品的卖点使客户产生了浓厚的兴趣，对你已有极强的信任感，这时可以向客户发出促成的信号。 6、客户的夫人对你无视或低头俯视 首先，说明对你的印象较差；其次，说明对产品无购买欲望。如何才能避免此类情况发生呢？男销售顾问对女士的夸奖不要过于花言巧语，要注重的是礼貌对待；女销售顾问可以对其着装、品味做出适当的夸奖和赞赏。 7、交谈中客户眼神四处游离 这同样是反对的信号，无法接受你所说的话。此时我们需要用肢体语言来引起客户的关注，吸引其注意力，可以使用“摸、听、看”技巧中的“看”给客户带来视觉感。
8、将手静置口袋 这是防御性的动作，客户对你感到畏惧，对陌生的环境感到不安，从而处于焦虑的状态。我们应及时营造一种轻松氛围来打消客户的这种心态，如热情引导客户入座，呈上茶水等。最佳的办法还是培训老师提到的“体验式销售”，让客户亲自伸手去摸我们的产品卖点，从而对产品产生信赖感，消除客户的防备心态。 9、摸鼻梁、抚下巴 这种现象表明此时客户正在考虑，进入最后决定状态。这时需要给客户一个安静、独立思考的空间，但是不要让其考虑时间过长，适当的时机应该给他打一支定心针，使他相信他的决定是正确的。 10、交谈时与你面对面、四目相对很久 这表示客户对你的话题十分感兴趣，此时应乘胜追击，促成成交。 当然，不论客户给出怎么样的“信号”，在与客户交谈时，我们都要谦而不卑，做到真正的销售“顾问”，用自己的专业知识为客户“指点迷津”，这样才能真正赢得客户的心。
肢体语言的信息心理分析 一、眼神的信息语言 1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作 是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，对我们的要求也不会真正地接受。 2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼 要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。 3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处 这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。 4、长时间注视对方是不适宜的动作 有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。 注视的时间占整个谈话时间的30%～60%，超过这一平均值者，可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。 5、瞳孔的变化 瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。 瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。 6、眼睛炯炯有神 说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。 二、眉毛展示心情的变化
1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。 2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。 3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。 4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。 三、不同笑容体现的含义 1、对对方感兴趣的微笑 一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻扬或平，嘴角向上。 2、交际应酬时常用的微笑 社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。3、快乐、高兴的微笑 眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。 4、与对方保持距离或冷静观察的微笑 平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。 5、开怀大笑，笑声非常爽朗的人 多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。 四、嘴部与嘴唇隐藏着信息 1、嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。 2、嘴角向上表示善意、礼貌、喜悦之意，让对方感到真诚、善解人意。 3、嘴角撅着一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。 4、嘴唇紧绷多半表示愤怒、对抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。 五、下巴可以映射内心
身体语言(Body Language) 身体语言 nodding the head means agreement, but shaking the head means disagreement. the gestures are accepted both by chinese and foreigners as having the same meanings. different countries have different body language. for example, men in russia, france and arab countries kiss each other when they meet, but men in china or australia shake hands instead of kissing. people in puerto rio like touching each other, but people from english speaking countries do not touth each other. if you touch an english person, you should say “sorry.’ people in arab countries like standing close to one another when they are talking, but english people must keep a distance away when they are talking. in some asian countries, you must not touch the head of another person. in arab countries, you eat using the fingers of your right land;the left hand is not used at all. in parts of asia you must not sit with your feet pointing at another person. when you use a foreign language, it is very important to know the meanings of gestures and movements in the foreign country. following the customs will help you municate with people and make your stay there much more pleasant and fortable. ”身体语言”英语作文译文: 身体语言是用来帮人们传递信息的，身势语非常有用，因为它可以使对方很容易地明白你自己的意思。我们同别人谈话时，并不仅限于用言语来表达，我们还用表情和身体的动作来向对方表达要传递的信息。例如：挥手表示“再见”，微笑和握手表示欢迎，拍手表示祝贺，点头表示同意，摇 头表示不同意。这些手势对说汉语的人和说英语的人来说，都具有相同的意思。 对于不同的国家来说，身势语也不同。例如，在俄罗斯、法国、阿拉伯国家里，男人们会晤时彼此亲吻。然而，在中国或澳大利亚男人不是亲吻而是握手。在波多黎哥，人们喜欢彼此触碰，而英语国家的人不大这么做。如果你碰了一下英国人，你应该说声“对不起”。阿拉伯人喜欢在交谈时彼此站得很近，而英语国家的人则乐意保持一定的距离。在有些亚洲国家里，你不可以触摸别人的头。在阿拉伯国家，吃饭用右手的手指，根本不用左手。在亚洲的某
出门看天气，工作看脸色，锦鲤看状态！ 一、尾巴闭上（收鳍）
新进的鱼比较常见，不能马上喂食，可用VC片缓解，温度提高3度，下盐。 换水少换勤换（困水） 阶段性的收鳍是要短暂的休息有动静会马上游起来，属于习性问题 收鳍同时身体向一边偏侧，快翻倒自己又起来，水霉病迹象。过滤后的鱼池特别干净美观，真的很喜欢卡利净的过滤效果，确实没让人失望。如果出现炸鳞需要隔离浅水治疗法静养调整周期大概在半个月左右 二、浮头 不管是什么情况下都是不好的信号。大致分为以下情况： 1、缺氧最常见。 2、喂食过量浮头，遇到这样的情况不可继续喂食，不过和快死那种浮头两种概念，主人走近还会灵活的游动。
3、归西前兆，比较常见是交叉感染然后受到致命的感染出现浮头，遇到这样的情况鱼基本要和主人拜拜了，首先状态是比较呆滞灵活度大不如前，手去碰它挣扎也不会太猛，伴随着并发症有不吃食，沉底，发呆离群，呼吸急促。 三、摇头晃脑 代表和主人要食。走到了锦鲤的能感应范围瞬间都会摇头晃脑，嘴巴张开。意思是提示主人要吃的。使用过卡利净鱼池过滤器之后才发现鱼池可以变得如此清澈明亮，净化效果确实不错。不过有个先决条件，就是养定的鱼，至少两个月才可以。
四、吃食 有的鱼叼一口就跑过一会再回来吃，不要怀疑是否病了，这是锦鲤的习性，一般情况下花色鲤比较多。也有连续横扫的吃，单色鲤比较多，如黄金，茶，白金等。
第一波投喂的时候鱼会瞬间吃完抢光，最好把握住最多5分钟吃完，如果想让 鱼长的迅速可采用少喂多餐，但是一定要观察鱼的状态。吃完以后还在摇头晃脑，说明还想吃，如果温度合适，可以继续投放，一旦出现移动迟缓不可再喂，说明快吃饱了。鱼尽量不要喂的太饱，最好留点空间，下次喂。
教你如何辨别对方是否在说谎+解读肢体语言(太经典了) 1、如果是真心的笑，眼角会有皱纹。假笑则没有。 2、如果被问起某天的行程，当对方回答完后再马上让他倒序说一遍行程，撒谎者会回答支支吾吾甚至答错，因为被编造的行程在脑子里不是按照时间顺序来记忆的。 3、单边耸肩表示对刚才说的话没有信心。 4、撅嘴表示对对方的猜测很不屑。 5、真正的惊吓持续不到1秒钟时间，而假装的惊吓会超过1秒。 6、有些人说谎的时候习惯用手撑着头掩饰紧张。 7、当说谎者被对方说中要害时，手心温度会上升。 8、当思考要回答的问题的时候，被问者眼神会稍避开对方来思考，而撒谎时为了掩饰惊慌会故意加强眼神的交流。（某些时候） 9、若说谎者被揭穿了，他会在摇头前微微地点一下头。 10、瞳孔放大，可能是撒谎，愤怒，也可能是性刺激，心跳也是如此，所以测谎仪的结果不一定是正确的。 11、说话急促或是说话时手里拿着东西与对方构成屏障都是焦虑的表现。 12、说话时抿嘴可能是对刚才说的话没有信
心，也就是撒谎。 13、嘴角上扬、皱鼻子可以表示轻蔑或厌恶。（你的肢体语言会出卖你哦！！） 14、经典的强迫动作：说谎的时候摸自己的脖子，或者耳朵等部位。 15、说话时不经意的耸肩+翻手掌可能是在说谎。 16、伸下巴是生气的讯号。 17、眉毛上扬，挤在一起，代表紧张，担心和恐惧。 18、当关掉声音去看一段视频的时候，撒谎者的面部表情和所说的语言是不配套的，他可以很容易地伪装出自己的语言，但是表情是很难掩饰的。 19、当人的脸部表情两边不对称时，他们的表情极有可能是装出来的。 20、摩挲自己的手，是一种自我安慰的姿态，当你不相信自己说的话的时候使自己安心。（貌似很多政客都是这样的。。欧。我什么都没说。。。） 21、如果是真发火，大声说话和拍桌子会在同一时间发生，而撒谎者在实施这两个动作时会有一个时间差。 22、给真正的凶手看死者案发现场的照片，
浅谈话剧表演中的肢体语言 摘要：肢体语言属于表演语言的范畴，由表情展现、肢体表达，以及空间语言等多方位组成。话剧艺术家通过恰到好处的肢体语言，传达人物情感，塑造人物形象，使得话剧剧情更加饱满与生动。因此，肢体语言应用能力的高低，不仅可以直观地反映出该话剧艺术家的演出水平，更能从深层次传达其所拥有的艺术造诣。本文在对肢体语言详细阐释的基础上，对话剧表演中艺术家运用肢体语言的到位与否做了认真地研究与分析，并提出了恰当的意见，以期话剧艺术家能在表演中对肢体语言更为合理高效地运用而使得演出更加的生动与感人。 关键词：话剧表演；肢体语言；问题及指导
1绪论 (3) 1.1研究背景 (3) 1.2研究意义 (3) 1.2.1理论意义 (3) 1.2.2实践意义 (3) 1.3研究目的 (3) 1.4研究方法 (3) 2相关理论概述 (3) 2.1话剧表演界定 (3) 2.2肢体语言概述 (4) 2.3肢体语言特点 (4) 2.3.1无意识性 (4) 2.3.2文化差异性 (5) 2.3.3真切性与直观性 (5) 2.4肢体语言在话剧中的应用 (6) 3话剧表演中的肢体语言运用问题 (6) 3.1话剧演员的基础不扎实 (6) 3.2话剧演员缺乏实践经验 (7) 3.3话剧演员缺少正确指导 (7) 3.4话剧演员对肢体语言认识不清 (8) 4话剧表演中的肢体语言运用建 (8) 4.1加强基本功训练 (8) 4.2以实践积累经验 (9) 4.3加强正确的指导 (9) 4.4加强对肢体语言的认识 (9) 5结语 (9) 参考文献 (10) 致谢 (10)
1.1研究背景 在当今花样繁多的世界艺术潮流中，话剧这一艺术领域，因其表演因素的多样性，带来了话剧艺术家在艺术创作中采取多重肢体语言的这一特征。除此之外，多样的艺术风格，别致的形式体裁，舞台背景的标新立异，以及导演与艺术家之间独具特色的交流等都在一定程度上影响了演员在话剧演出时肢体语言的客观展示。 另外，演员作为话剧演出的主体，同时具备着一种主观能动性，意思就是肢体语言在创作中属于自然流露的、由衷地一种自我发挥。这一主观能动性主要表现在，话剧艺术家应准确把握人物性格，通过一种趣味性的肢体语言，将人物形象完美演绎。因此，在当代话剧领域，很多话剧艺术家开始看重表演语言中的肢体语言这一环节，将肢体语言的特殊性与多样性深刻领悟，从而使其在话剧艺术领域上得到更深层次的发展。 1.2研究意义 1.2.1理论意义 研究此文章的理论意义为：通过深刻分析案例，并结合实践，总结话剧演出中在肢体语言这一环节有可能产生的问题，并针对此问题大胆论证，得出结论，为今后的话剧艺术家提供一些有意义的理论指导。 1.2.2实践意义 研究此文章的实践意义为：可以形成参考，为今后的话剧表演学习提供有效的指导。 1.3研究目的 研究此文章的主要目的为：在话剧演出的肢体语言这一环节，总结发生过的问题，提出相对应的意见，为今后的完美的话剧表演打下扎实的基础。 1.4研究方法 此文章的研究方法为：本文将通过调查、访谈、实践，以及外加搜索大量的相关文件等方式，对所研究的问题在确保详细有效真实性的基础上，深刻总结，提出建议，从而为今后的学习与表演打好牢固的基础。 2相关理论概述 2.1话剧表演界定 一个好的演员如何能够把握住所饰演角色的内外部不间断的体验并将其体
解读身体语言 ◆手臂或腿交叉：表示他正处于一种防御的状态 ◆往后靠：表示厌倦 ◆抬眉毛：表示惊讶，可能出乎他的意料 ◆交换眼色：表示可能达到目的 ◆身体向门口倾斜：表示他不喜欢这个地方，或者想离开、有急事 总之，从谈判者的身体语言中，可以解读很多细节内容，例如谈判进入什么状态，对方是否希望继续跟你谈判等。 上图中有五个人(从左到右)，面部表情不一，从他们的表情中，可以解读到五种不同的信息。 ◆第一个人：两手抱于胸前，是一种防御，或者表示一种反对意见。 ◆第二个人：身体前倾，表示他对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极。 ◆第三个人：摸着下巴，说明他在思考，想做出某种决定。 ◆第四个人：头、眼神朝上，向上看，他可能对这件事缺乏兴趣。 ◆第五个人：身体坐得既不前倾，也不后仰，处于一种中立的状态。 2.对症下药 通过解读身体语言，可以获得丰富的信息。那么，针对身体语言信息，应该如何做出积极的回应呢？ 表5-1 身体语言及其对策 对方的身体语言我们的对策
身体往前倾，态度比较积极(感兴趣) 更积极，诱使他做出决定 头、眼神朝上(缺乏兴趣) 通过各种方法去吸引他 两手抱于胸前(反对) 避开或通过沟通、举止言谈去影响他 身体坐得既不前倾，也不后仰(中立) 争取他的合作 摸着下巴在思考促使他做出决定 值得注意的是，一些经验丰富的谈判者会利用身体语言来迷惑对方，因此，身体语言并不能完全地、真实地表现谈判者的内心，要更准确地判断谈判者的内心，还要综合整个现场环境以及谈判对方的所有人的身体语言来判定。 你可能不知道，身体离头脑愈远的部份，愈能诚实反映人的心声。 人际互动时，从解读身体语言得来的讯息，往往比口语还多。这些无声的线索包括表情、眼神、姿态、手势、声音、触摸，甚至衣着、距离等等。心理学家认为，这些身体讯息和语言表达间关系如下： 重复（Repeating）：重复口语内容。例如看病时，同时用口语和手势指出不舒服的部位。 矛盾（Contradicting）：非语言与语言讯号不一致。例如交叉双臂、看着地上，木着脸说：「我赞成你的看法。」 等同（Substituting）：看到有人眼眶泛红，泪光莹莹，不用解释也知道他正伤心难过。 强调（Accenting）：以行动加强语意。例如皱眉、掩鼻说：「他的位子真是脏死了！」 调节（Regulating）：例如用眼神暗示下一位可以准备发言；说话速度放慢表示快结束了等等。 身体就像一个无法关闭的传送器，无时无刻传送着人们的心情和状态。语言通常表达思考性的想法或概念，而非语言讯息则较能传递情绪和感受，因此在解读时，必须考虑当下情境、关系深浅、文化背景等影响。 例如西方社会里，拥抱、亲吻是普遍的社交礼仪，但在台湾，可能就会被误解成轻佻无礼。
狭义肢体语言与情绪表达 心理学对情绪的研究分几个方向，其中一个领域就是在不同情绪状态下的身体反应，特别是指面部变化，肢体动作，本能反应，生理信号（心率变化）。我们的行为都是包含着我们的情绪的，情绪折射出你为何那么做。而一些肢体语言包括面部表情，是潜意识投射的，是受潜意识控制的活动，常常被人们忽略，但同时牵制着我们。一个人要向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7/100,声调占38/100,另外的55/100信息都需要由非语言的体态来传达而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动,所以,它很少具有欺骗性。 肢体语言（body language）又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。是一种在各种场合、任何环境下交流具体信息的工作、收拾和习惯的结合。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。注意，我这篇文章所论述的肢体语言是狭义的肢体语言，不包括面部表情。 谈到由肢体表达情绪时，我们自然会想到很多惯用动作的含义。诸如鼓掌表示兴奋，顿足代表生气，搓手表示焦虑，垂头代表沮丧，摊手表示无奈，捶胸代表痛苦。当事人以此等肢体活动表达情绪，别人也可由之辩识出当事人用其肢体所表达的心境。 对于狭义的肢体语言我着重讨论腿脚、躯干、头和脖子在人情绪表达时做出的反应和生理机制。你的身体会告诉你自己和别人的真实情况。手势、站姿和身体姿势都能说明一些问题，因为这些都是你的身体想把某些压抑的情绪表现出来而发出的信号。每一个手势和动作清晰地传达出你的真实感受。 脚在人类进化过程中，腿部动作主要服务于两种目的：一是向前走衣获得食物，二是遇到危险时逃跑。由于人类大脑直接关联着这两种基本目的，走向自己想要的东西和远离自己讨厌的东西，所以脚总是能够如实表达一个人的感觉和意图。 1、轻摇腿和脚 我们每个人肯定都在学校、会议室或者约会中见过这样的动作：躯干保持静止，但是腿和脚趾动来动去。 这样的动作代表什么可能是有些不耐烦或是希望尽快将事情的进度向前推进。打扑克牌的时候，当他拿着一手好牌时“快乐的脚”就会在桌下摇来摇去，可脸上却不会露出一丝一毫的变化。一旦腿脚的轻摇变成“踢”的动作，那代表当事人对于周围发生的事物回应可能是消极的，恨不得一脚把它踢开。 2、转向脚 一只脚或者两只脚的脚尖调整到远离你的位置上，是很强烈的暗示，想要离开。 3、反重力的脚 人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在拇指肚上。人会在感兴趣的事物面前做出这种动作。可以代表已经做好准备，可以出发了。当你的上司或比你年长的人做出这样的动作时，你要技巧性的结束谈话了，千万不要拖延。 这个动作表明他可能是有别的地方要去，总之要离开。 4、双腿叉开
肢体语言的心理学秘密 一个人要向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7/100,声调占38/100,另外的55/100信息都需要由非语言的体态来传达而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动,所以,它很少具有欺骗性. 1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。 3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密 5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。 6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。 8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。 9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。 10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。 11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。 12 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。 13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。 14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。 15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。 16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。 头部姿势
读懂你的“肢体语言” 来源：《新前程》作者：乐天 很多时候，肢体动作会在不经意间表露出一个人的心理。 如今，大家都知道通过观察面部表情来了解对方的心理，但却很少注意到“手脚动作”的作用，在很多时候，肢体动作会在不经意间表露出一个人的心理。 有一段时间，乒坛常青树瓦尔德内尔总是中国乒乓选手夺冠路上的拦路虎。为了找到瓦尔德内尔的软肋并战胜他，中国乒乓球队的教练员和运动员通过反复看录像，终于发现每当瓦尔德内尔在比赛最紧张的时候，他都会下意识地提一下袜子。 “后来，我们和瓦尔德内尔打比赛的时候，只要看到他提袜子，立刻就有招了，而且很灵。”世界冠军王涛这样说道。瓦尔德内尔不经意间的动作却暴露了自己的弱点，正是肢体表情的真实表现。 根据相关研究，一个人向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，而55%的信息都需要由非语言的体态来传达。同时因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，它也很少具有欺骗性，所以在想了解他人的心理状况时，肢体动作是一个很好的参考工具。 手的玄机 观点倾向——手势不是“白做的”： 只要对一个人谈论某个观点或意见时的手部动作稍加观察，就能发现他对该观点的态度。如果在开会讨论某个观点时，你发现坐在对面的同事在发言时，辅以
右手来做辅助手势（左撇子正好相反），你就可以基本断定他对该观点持赞同的态度——因为手势不仅可以吸引对方注意，更重要的是可以加强谈话的效果。手势的动作幅度或力度越大，说明对该观点的倾向越大。 期望度——手掌相互摩擦： 这样的动作有两层含义：除了对眼前事情有较高的期待度，最典型的例子就是当我们玩骰子时，如果期望出现一个好点数时，往往都会把骰子在手掌间搓几下再投出去；另外就是对眼前事物的有着一定把握性，在许多文学作品的描写中，踌躇满志的人总喜欢做出双手摩擦的动作。 当然，和西方人相比，我们做这样的动作不会非常明显，往往会以双手相握的方式来掩盖，而摩擦的部位大多是手掌边际或拇指下方的部位。 当然有一点需要补充的是，如果有人因为天气冷而搓手，可千万不要理解成这样的含义。 自信的姿态——指尖相对： 和手掌摩擦相比，一个人如果做出双手指尖相对动作，则更加清楚地表明：此人对某事胸有成竹，或者是自信度非常高。细心观察的话，会发现这种手势经常出现在上级和下级对话的场合。如果有人就某个问题做出这样的手势，你就应该知道对方比较有把握了。而一个人在指尖相对和手指交叉的动作中频繁地变换，则表明了这个人处于一个对事态进行衡量、评估的状况。 抉择时刻——手指摩擦手掌： 处于怀疑或需要抉择的情况下，人们通常会不自觉地用手指去搓或者去抠手，最典型的行为就是手握成拳状，拇指与其他手指搓动，或双手相握时，用一只手
沉默中有意义，手势中有语言。 ——威廉·莎士比亚 1、不要错过口头交流之外的信息沟通 销售人员最终能否实现预期的销售目标，一定程度上还取决于非语言的沟通过程。著名人类学家、现代非语言沟通首席研究员雷·伯德威斯特尔指出，在典型的两个人的谈话或交流中，口头传递的信号实际上还不到全部表达意思的35%，而其余65%的信号必须通过非语言信号的沟通来传递。 非语言又常常被人们称为“身体语言”、“体态语言”或者“动作语言”和“肢体语言”等。它是口头交流之外的又一种沟通方式，这种沟通需要借助表情、动作或体态等工具来进行，比如眼神的交流和手势传递的信息。有了身体语言的配合，整个沟通过程才显得更加充实和活跃。试想一下，当销售人员和客户两眼无神、动作僵硬地坐在那里你一言我一语地搭话时，那种情景将显得多么呆板和无聊。 在口头交流之外，沟通双方的身体语言交流可以互相传递很多信息。比如，当一个人身体前倾、不住点头时，表明这个人对某种事物很感兴趣，或者对某人的观点表示支持和认同;又如，当一个人突然向上用力挥舞手臂时，这个人很可能是对某种观点或事物表示强烈不满。 即使是在口头交流过程中，身体语言的信息传递功能也会同时发生。比如，当一个人说话时呼吸急促、说话速度比平时快、声音也比平时高时，常常表示这个人此时的心情比较激动，或者正在受某些问题的困扰;又如，当一个人说话时的眼神游移不定、不敢与他人对视时，那么这个人很可能不够自信，或者他(她) 说的话不够真实。 当然了，对于身体语言的解读，必须结合具体的沟通情境、不同的风俗习惯以及人物的性格特点等进行具体分析。同样一种表情、动作或神态，在不同的沟通情境、不同的地域特点中所反映的意义可能会大相径庭，而不同性格的人在传递信息时展示出的身体语言也各不相同。例如：竖起大拇指的手势，在中国表示赞扬，在日本表示“老爷子”，在希腊表示让对方“滚蛋”，而在英国等地则常常有一种侮辱人的意味。又如：有些人用双手摊开的动作表示“我就是这么倔犟，你还是不要再浪费口舌了”，而另外一些人则用这个动作表示“真拿你没办法，我服了你，就按你说的意思办吧”。 具体地说，按照不同的身体部位划分，身体语言可以分为表情语、手势语和肢体动作语三大类。 (1)表情语。 人们常常通过面部表情互相传递信息，像眼神动作和微笑、愤怒、悲伤等表情都可以起到传递信息的作用。眼神的动作和变化尤其能反映人们内心的思想和情绪等，因此，销售人员一定要学会通过眼睛这扇窗户来观察客户的内心想法，同时也要学会利用眼神的交流向客户传递你的真诚和关心等。 (2)手势语。 顾名思义，手势语主要是指包括人的手指、手掌、手臂及双手发出的各种动作。比如伸出某个手指的具体的含义、相互握手时传递的信息等。很多时候，人们还可以通过自己手部的特定动作向交流的另一方表达特定的意义，比如把手轻轻地搭在对方肩上或胳膊上表示亲密，伸开双臂拥抱表示喜欢或安慰对方等。 手势语在与客户沟通的过程中往往非常吸引双方的注意力。所以，销售人员在与客户沟通的时候最好注意自己的每一个手势，千万不要因为一个不经意的手部动作而引起客户的不满。 (3)肢体动作语。
俗话说：人心隔肚皮，人心莫测。事实上，人的内心状态并非不可揣测。人们的表现即使在有声语言方面有所掩饰，也会通过无声语言，尤其是体态语言表露出来。因为体态语言具有习惯成自然的下意识特性，所以它比有声语言更能表现出人的心理状态。 一天晚上，丈夫很晚回来。进门后，他就向妻子解释因为有许多事要和同事与客户交谈，所以耽误了很久的时间。但他说话时却下意识地用手摸摸嘴唇，而且尽量避免与妻子目光相对。如果妻子善于观察，一眼便可看出：他的理由是编造的，为了隐瞒什么。 为什么体态会泄露天机呢？因为这是很早形成的习惯，不易掩饰和改变。一个孩子向父母撒谎，说完话，他会下意识地用手捂嘴巴。在人的一生中，这一动作会使用下去，只不过随着年龄和阅历的增长而有所变化，不那么明显罢了。如捂嘴不再用整个手掌，而是改用手指轻轻触摸一下嘴角或鼻子，其意图仍象童年时一样用手捂嘴，阻止谎言出口，但手的动作却变得快速、轻巧而微妙了。 既然人的经历越复杂，经验越丰富，其体态语言也就越含蓄微妙，那么一个人在体态语言上只要善于掩饰、伪装，不就可以不被别人看穿了吗？然而，要做到完全不露痕迹、天衣无缝是不可能的。孩子对父母撒谎，还有一种习惯动作，就是常把手藏在背后；而成年人
撒谎时，会把这一动作演变为双手插进衣兜里，或是摆出一副双臂交叉，以示防范的姿态。我们已知手掌敞开表示诚实，那么你撒谎时有意地把手掌敞开，不就行了吗？问题没这么简单。虚假的体态瞒不住懂得体态语言而又细心观察的眼睛。主要的消极手势被控制了，但其他体态信号仍然“泄密“：脸色变化、动作不自然、肌肉紧张、眼神不自然等等。这些信号与敞开的手掌相矛盾，仍然会给人一种不诚实的感觉。这就是说，当人的大脑有某种打算时，其思维活动会支配身体的各个部位发出各种细微信号，这是人们不能完全控制，也是难以充分意识到的。可以控制的有声语言与难以控制的体态语言之间，有意识控制的部分体态与难以意识到的部分体态之间，有意控制的短暂时间与难以控制的较长时间之间，必然会出现某种矛盾、差别，显得不协调、不自然。这就是体态语言的心理表现不可改变的原因。 人事部经理与求职者的谈话结束了。经理站起来和求职者握手：“请回吧，我们研究一下，会告诉你消息的，再见。“这位求职者心中没底，拿不准主意：他应该等这个单位的通知，还是立刻再到别处去联系？其实，他如果懂得体态语言就已经看出这次面试的结果了。因为在谈话时，经理的右手总是撑在脸上，中指封在嘴上，食指伸直指向右眼角，左臂又横在胸前，目光很少对着这位求职的青年人。这种体态就是表示：我对你讲的不感兴趣，你不是我们所需要的人。
电视剧中的肢体语言解读 《老友记》是美国历史上甚至是全球范围内最成功、影响力最大的电视剧之一，多数年轻人对其耳熟能详。该剧共236集，每集约20分钟，从1994～2004年在世界上很多国家热播。故事描述了住在纽约的6个好朋友瑞秋、罗斯、莫妮卡、钱德勒、菲比和乔伊之间的友谊、爱情和生活。 目前，国内已有大量文献对其进行研究，研究范围主要局限在对其语言幽默进行语用分析、字幕翻译、双关语、俚语、友情爱情观、价值观、两性交流技巧等方面，而对该剧中人物角色的肢体语言研究尚属空白。在舞台和影视作品中，表演活动通过动作表现，演员在动作中塑造角色的灵魂，因此，作为一种社会构建，演员的肢体语言对于他们能否成功创造人物身份特征以及观众对人物角色的理解起着至关重要的作用。本文将对《老友记》中男女人物角色在肢体语言运用上的性别差异进行分析和解读。 一、男人来自火星，女人来自金星:两性肢体语言性别差异 交际行为可以分为语言交际行为和非语言交际行为，前者指人与人之间用语言进行沟通，后者指使用语言之外的手段进行人际沟通，如手势、面部表情、语气、语调等。
人的肢体动作是心灵的一面镜子，可以发出很多信号，使语言的意思得到强化。以身体的各种举动来反映内心隐蔽世界的语言，称为“肢体语言”，对其有意识或无意识的运用可以强化言语行为和情感表达 两性在肢体语言运用上大体趋同，都会运用一些惯用动作来表达特定含义，例如，鼓掌表达赞成或兴奋、搔头表示疑惑、搓手代表焦虑、垂头显示沮丧、抖脚意味着紧张、捶胸则象征痛苦等。但是，因为社会规范和生理差异，两性在肢体语言运用上存在显著不同，主要体现在以下几个方面:情感表达、个人空间和肢体接触、面部表情和身体姿态。 (一)情感表达 和男性相比，女性更善于和易于用言语及非言语形式表达情感，也为社会所接受，而男性在情感表达上则更为内敛和控制，过于情绪化会遭人诟病。女孩可以哭泣来获取安慰、同情，男孩则不能动辄流泪，社会文化要求“男儿有泪不轻弹”。然而，学者们发现，男性比女性更容易表达出愤怒和与权力相关的情感。［1］310男人用愤怒的情绪来伪装内心痛苦或恐惧，因为痛苦和恐惧通常意味着失败、软弱、女性化和自卑。
1. 看见你我很高兴： 狗狗的尾巴向下，大幅度的来回摆动，说明他很欢迎你。 2. 这是什么，很有趣： 当你学习狗叫或让狗狗不理解的语言时，他就会把头侧起来， 歪着脑袋看你，一脸疑惑的表情。 3. 我很强大： 狗狗昂首挺胸，头微微向前探出，表达的就是这个意思。 4. 我是你的老大： 通常看见两只狗的其中一只把头放在另一只狗的脊背上，用身高压过对方，向他说明：“我比你高大，我是你的老大！” 5. 我们一起玩吧！： 如果狗狗向你点头， 身子不断地弯起来，这是他向你邀请一起玩耍的信号。 6. 给我抓痒痒吧！：
狗狗躺在地上，肚皮朝向你，就是央求你给他抓痒痒。不过最好不要理他，如果习惯了，他见到你的第一件事就是让你帮他抓痒。 7. 我知道错了： 你大声斥责你的狗狗时，它就会缩头缩尾，眼睛望着地面，耳朵向后垂下，而且把尾巴夹在两腿之间，一副诚恳的样子。不过他像调皮的孩子，下一次他就会忘记，重新犯错的呦！ 8. 我很难过： 狗狗趴下来，把头枕在前脚上，眼皮下垂，一副无精打采的模样，有时还会发出“呜呜”的声音，甚至会流眼泪。就表明它觉得得不到关爱因此而难过。不过它的眼睛是半张开，一副睡眼惺忪的样子的话就表明：“我很满意了，现在休息”。 9. 我要进餐！： 当狗狗猛扑向你，用舌头舔你时，不要以为他多么喜欢你，他更喜欢你喂他的食物。或者是想洗澡的意思。注：（那个闻见汗是对的哦！狗狗会不由自主的舔你手上的汗。） 10. 我不欢迎你！ 狗狗坚挺地站立着，耳朵和尾巴都竖起来，眼睛紧紧地盯着对方，说明狗狗很排斥对方，不欢迎对方 1.尾坚硬地竖起和微微地摆动—「我是这里的话事人。」主人可轻拍狗狗`八的头和肩膊,这除了表示赞赏外,亦暗示主人的地位比它高一等。
肢体语言又称身体语言，它是通过身体各部分能为人所见的活动来进行表达和交流，也可以称无声语言。它主要包括手势、眼神、动作及姿态等，是有声语言的重要辅助的补充，通过肢体语言的运用及其有声语言的有机结合，能达到“眉来眼去传情意，举手投足皆语言”的境地。一名教师，只要能做到充分利用自己的肢体语言，融入自身丰富的情感，爱学生之所好，乐学生之所兴，适时适地地进行角色交换，就能营造出和谐积极的课堂气氛，从而激起学生学习英语的兴趣。 一、肢体语言在组织教学中的作用。 肢体语言不仅是维持课堂纪律、稳定教学秩序的需要，也是充分激发学生的学习热情，保持教与学的积极性，是实现教学目的的重要手段之一。1、上课铃响了，教师要面带笑容走进教室2、如某位学生上课走神了，教师不要大发雷霆，大讲纪律，这样既会影响教学任务的完成，又会影响课堂气氛，从而影响教学效果。反之，如果教师走到学生的身旁，用手摸摸他的头，或者用眼神去告诉他，他会马上意识到错误，把注意力集中到课堂上来，这样不仅没有影响到其他同学，这位学生还会为教师的包容心存感激，从而喜欢这门课程。3、在课堂中提问到比较胆小、内向的学生，教师可以面带微笑地向他点头，用眼神去告诉他能行的。得到教师的肯定，学生心里的担忧就减少，渐渐地，就不会害怕了。4、教师在讲课过程中富于变化的表演、抑扬顿挫的语调、变换的节奏，配以指引性手势或加强性手势，并自觉地变换身体姿态、视线和学生的空间距离，可以把学生的注意力吸引过来，从而起到组织优化教学的作用。
二、肢体语言在知识教学中的作用 1、肢体语言在单词教学中的运用 单词是组成句子的元素，如果没有单词量，英语就无从谈起了。因此词汇的教学在英语中占有很重要的地位。如果一味地看卡片、读单词，方式比较单一、枯燥、乏味，学生会起厌烦心理。但是如果运用肢体语言，就能让学生动起来，收到意想不到的效果。在单词教学中，我常会边读过做动作，让学生猜其意思，学生看到教师的动作非常有趣，都很积极地猜，总怕被别人先猜出来。例如，单词rabbit，老师将双手举过头顶各伸两个手指学兔子跳，单词monkey，老师做猴子抓庠的动作，学生的兴趣非常高涨，都忍不住边做动作边读。再如单词fly，run，jump等，我都相应地做出了动作，学生都笑了，而且认真地跟着读，很快地，就记下那些单词。 ２、肢体语言在句子教学中的运用 一遍又一遍地听读句子，虽然可以加深学生对句子的印象，但毕竟很枯燥，学生也难理解句子的意思。如果教师在教句子的同时，伴有动作，那学生就可以很快地理解，并产生很高的兴趣。如I am a teacher , and you are a student .教师伴有手势，学生一看就知道什么意思了。再如I am cooking dinner . I am cleaning the room .教师都做出相应的动作，让学生很好地去理解。只有学生理解了，才不会产生厌烦的心理。因为英语和其他科目不一样，学生没有任何基础，平时生活中也很少用到。所以，只有学生很快理解了，觉得并不难学，而且还很有趣，才能够把英语学得好。