商管公司招商提成激励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。

因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。

提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。

具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。

具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。

提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。

委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。

另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。

如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

招商部绩效考核激励政策
以下是一些常见的招商部绩效考核激励政策：
1. 业绩目标奖励：根据招商部成员完成的业绩目标，给予相应的奖金或奖励。

2. 提成制度：根据招商部成员成功引入的项目或资金，给予一定比例的提成作为奖励。

3. 排名奖励：根据招商部成员的业绩排名，给予前几名一定的奖金或奖励。

4. 季度或年度奖励：根据招商部成员在一个季度或年度内的综合表现，给予相应的奖金或奖励。

5. 培训和晋升机会：对于表现优秀的招商部成员，提供培训和晋升机会，以激励他们继续努力工作。

6. 荣誉和表彰：对于在招商工作中表现突出的成员，给予荣誉和表彰，以提高他们的工作积极性和荣誉感。

这些激励政策可以根据公司的具体情况和需求进行调整和定制，以确保它们与公司的目标和战略相一致，并能够有效地激励招商部成员的工作积极性和创造力。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

商管公司招商部部奖惩制度招商部是商管公司中的重要部门，其负责招募新客户、维护客户关系以及促进销售业绩的提升。

为了激励招商部的员工努力工作，并保持良好的工作态度和效率，公司应建立完善的奖惩制度。

以下是我对招商部部奖惩制度的建议：一、奖励制度：1.个人销售业绩奖：对于个人出色的销售业绩，根据完成业绩的大小和贡献度，提供相应的奖金和奖品。

这可以激励员工积极主动地开拓市场，提高销售量。

2.团队合作奖：针对团队协作和团队业绩，设立相应的奖励制度。

例如，当团队的业绩达到一定目标时，可以给予团队成员额外的奖金或是组织团建活动等，以激励团队合作和共同努力。

3.创新贡献奖：对于能够提出创新想法、带来新客户或是改进工作流程等方面的贡献，给予相应的奖励。

这能够促使员工积极思考、改进，并提高工作效率和成果。

二、惩罚制度：1.违反销售规范惩罚：若员工犯有销售欺诈、虚报销售额或其他违规行为，应严肃处理，包括警告、降薪、暂停或解雇等。

这样可以确保员工遵守公司的销售规范，并保持良好的商业道德和声誉。

2.低绩效处罚：对于没有达到设定销售目标的员工，可以采取相应的处罚措施，如扣减绩效奖金或是调整福利待遇。

这可以激励员工更加努力地工作，提高销售业绩。

3.工作时间管理：若员工经常迟到早退、私自离职或未经批准请假等，应根据情况进行相应的处罚，如警告、扣除工资或是离职处理等。

这能够建立较好的工作纪律和时间管理习惯。

以上仅为部奖惩制度的一些建议，具体的细节可以根据公司的具体情况进一步完善。

在制定奖惩制度时，注意以下几点：1.公平公正：制定的奖惩制度应公平公正，基于客观的销售数据和员工绩效，避免出现主观偏见和随意性惩罚。

2.透明公开：将奖惩制度公开宣传，让员工清楚了解公司的标准和流程。

这可以提高员工的积极性和工作透明度。

3.及时有效：奖惩应及时执行，以充分发挥其激励员工和惩罚违规行为的效应。

4.可量化衡量：制定奖惩指标和标准时，要确保其可量化和可衡量性，以便客观地评估和比较员工的绩效和表现。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制, 提高招商队伍的工作积极性和业绩, 发挥团队合作精神, 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况, 现特制定本激励方案。

一、说明
1.招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计；
2.招商部人员工作采用底薪+佣金；
3.招商部财务审核权归公司；
4.薪资税由个人承担；
二、招商人员架构
1.人员架构图: （编制9人）
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管1
1人
招商主管2
1人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1.底薪（总招商租金实际到账2%计提）
工资系数: 招商部经理2.招商主管1.5.招商专员1, 策划1.5, 招商文员1,
2.佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算, 分为公佣1%和私用3%。

租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套, 大套房提佣100/套, 第二套以上小套房提佣80元/套, 大套房提佣150/套。

仓库不提拥。

公佣承担招商部费用后按照:
招商部经理: 30 %计提；
招商主管、策划: 20 %计提；
招商文员: 10 %计提；
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。

四、奖惩措施
按季度考核, 完成或未完成考核指标, 以季度加权月平均佣金1%奖惩。

五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金, 当月月底由招商主管统计, 经招商部部经理审核, 再经财务核实, 报公司复核批准后发放。

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商提成方案
目录
1. 招商提成方案的定义
1.1 招商提成方案的意义
1.2 招商提成方案的实施方式
1.3 招商提成方案的优势
2. 设计一个有效的招商提成方案
2.1 确定提成比例
2.2 设定目标业绩
2.3 确定提成结算周期
3. 招商提成方案的执行
3.1 培训与激励
3.2 监督与调整
3.3 绩效评估与奖励
招商提成方案是一种通过给予招商人员一定比例的奖励来激励其
开展招商工作的奖励机制。

通过设立招商提成方案，可以有效激发招
商人员的积极性和责任感，提高其业绩和工作效率。

为了设计一个有效的招商提成方案，首先需要确定提成比例。

提
成比例既要奖励招商人员的个人努力，又要考虑到整体业绩和公司利
益的平衡。

同时，还要设定明确的目标业绩，让招商人员有明确的方
向和努力目标。

此外，还应该确定提成结算周期，让招商人员可以及
时享受劳动成果。

在招商提成方案的执行过程中，培训与激励是非常重要的环节。

通过不断的培训和激励，可以提高招商人员的专业技能和工作积极性。

同时，监督与调整也是必不可少的步骤，及时发现问题并及时调整方案，确保提成方案的顺利执行。

最后，绩效评估与奖励是招商提成方
案的重要环节，只有通过绩效评估和奖励，才能真正激发招商人员的
工作热情和干劲。

招商任务激励方案一、背景在现代商业环境中，招商是企业获取新客户和扩大市场份额的重要手段之一。

为了鼓励销售团队积极招商，制定一套激励方案是必不可少的。

本文将介绍一种招商任务激励方案，旨在提高销售团队的绩效和招商业绩。

二、目标本招商任务激励方案的目标是：1.提高销售团队的招商能力和业绩；2.激发销售团队的积极性和团队合作意识；3.建立健康的竞争氛围，推动销售团队之间相互奋进。

三、奖励机制为了实现上述目标，制定以下奖励机制：1. 个人业绩奖励根据招商任务完成情况，对个人进行业绩奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：奖励基本工资的10%；•达成招商任务100%：奖励基本工资的20%；•达成招商任务120%：奖励基本工资的30%。

2. 团队奖励根据整个团队的招商业绩，对团队进行奖励。

具体奖励如下：•达成招商任务80%：每个团队成员均可获得基本工资的5%；•达成招商任务100%：每个团队成员均可获得基本工资的10%；•达成招商任务120%：每个团队成员均可获得基本工资的15%。

3. 额外奖励对于表现突出的销售人员，可以额外给予奖励。

具体奖励项目包括：•最佳招商奖：奖励金额为基本工资的50%；•最佳团队奖：奖励金额为基本工资的40%；•最佳协作奖：奖励金额为基本工资的30%。

四、激励措施除了奖励机制，还需要采取以下激励措施：1.举行月度激励会议，公布上个月的招商任务完成情况和奖励名单，以表彰优秀的个人和团队，并分享成功经验。

2.鼓励销售人员之间互相学习和分享招商经验，定期组织经验交流会。

3.设立销售排行榜，每月公布销售业绩前十名，给予额外奖励，并在公司内部媒体进行宣传。

4.不定期组织团队拓展活动，以增强团队凝聚力和合作意识。

五、绩效评估为了保证奖励公正和有效，需要建立绩效评估机制。

具体方法如下：1.设立招商任务的指标和权重，并根据任务完成情况进行评估。

2.建立定期评估周期，例如每季度评估一次，评估周期一般为3个月。

招商人员提成奖励方案山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案前言在招商业务中，激励方案是非常重要的，因为人才是企业成功的关键。

这篇文档主要讲述招商人员薪酬和佣金提成激励方案，帮助公司更好地管理人才，提高业绩。

薪酬方案基本工资招商人员的基本工资根据其工作经验、能力、职位从6000元/月至15000元/月不等。

不同职位的工资标准如下表所示：职位基本工资初级招商人员6000元/月中级招商人员9000元/月高级招商人员12000元/月首席招商人员15000元/月工作表现奖金为了鼓励招商人员的工作积极性，公司将设立工作表现奖金，并根据不同部门的业绩进行相应的奖励。

每月业绩完成率达到90%的招商人员，可以获得相当于基本工资60%的奖金；完成率达到100%的招商人员，可以获得相当于基本工资80%的奖金。

佣金提成方案佣金提成比例公司将根据招商人员的业绩表现，对其进行佣金提成，并根据不同的业务类型制定不同的提成比例。

业务类型佣金提成比例普通业务2%-5%大客户业务5%-10%关键客户业务10%-15%佣金提成计算方法招商人员佣金的计算公式如下：佣金 = 实际成交金额 x 佣金提成比例其中，实际成交金额不包括税费和其他费用。

佣金结算周期公司将每月对上月完成的业务进行佣金结算，并在次月5日前将佣金发放给招商人员。

若当月节假日或其他特殊情况可能导致佣金结算时间延迟，公司会提前通知招商人员。

招商人员是公司的中坚力量，为了保持他们的热情和积极性，我们需要制订一个合理的薪酬和佣金提成激励方案。

我们需要根据不同的工作职责和表现，给予适当的薪资和奖励，同时，还需制定绩效评估标准和考核流程，使激励方案更加公开、透明和公平。

武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司江岸名都项目招商人员薪酬及佣金提成激励方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+绩效+招商提成2、绩效金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议绩效金不低于60%发放。

绩效金由商管公司总经理制定。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：江岸名都社区商业项目操作难度系数较高，建议按40天日佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种，案场接待以当日排班值班人员为准。

A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、6月15日前签订的商铺租赁合同，其招商佣金按100%发放；2、6月15日--7月15日间签订的商铺租赁合同，其招商佣金按85%发放；3、7月15日后签订的商铺租赁合同，其招商佣金按70%发放；4、大客户成交激励由商管公司总经理制定。

G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司2016年5月17日。

商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。

经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。

一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。

按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。

商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。

(一)招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成=月平均租金×租赁面积×提成点×工作深度评估系数。

业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。

即按照招商的面积划分为一级（0—500㎡）、二级（501--1000㎡）、三级（1001---2000㎡）、四级（2001㎡）以上四个级别。

按照每平米月均租金划分为A档(50-59.9元/㎡/月)、B档（60-64.9元/㎡/月）、C档（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）。

1.绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。

入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见《招商租金类业绩提成标准表》。

2.工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见《工作深度界定表》。

3.招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为400㎡与1200㎡，其中400㎡的为自主谈判，平均租金为65元/㎡/月，对标准合同有附加条件调整；1200㎡的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55元/㎡/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。

招商提成方案招商提成方案1为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作乐观性和招商业绩，发挥团队合作精神，依据招商行业规律并结合公司和项目实际状况，现特制定本激励方案(草案)一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务力量、有无重大过错等。

采纳《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的'薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理)招商主管(项目经理)商务策划(文案)↓↓招商专员x2招商专员x2职务定岗薪酬备注招商总监xx招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际状况，提成比例不同)项目状况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种A、招商团队、独立开发职务佣金猎取比例备注个人佣金(员工激励部分)30%个人独立完成访问成交(此部分可与定岗佣金点数累积)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点掌握、合同起草与签订(总提安排)招商主管15%独立开发不参加总提安排招商专员15%独立开发不参加总提安排B、招商团队、接待成交职务佣金猎取比例备注团队提佣10%计入团队嘉奖及团队建设费用(由招商部经理申请使用)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提安排)招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参加人员正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。