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设计策划课件(产品营销)6月14日

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产品促销营销策划方案PPT模板

产品促销营销策划方案PPT模板

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A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
演讲人：
20XX.XX
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文本 D
文本 E 文本 A
文本 F
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文本 A 文本 B
文本 C 文本 D
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YOUR LOGO
A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME

产品营销策划书PPT

产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。

设计营销课件

设计营销课件

案例：为什么硬币上的人像时侧面像，纸币上面的人像却是正面像？
案例：为什么女装的扣子在左边，男装的扣子却在右边。
设计中营销？
设计营销的研究方法则包括以(广义)产品为主体，研究其设计、包 装、价格、品牌产品的研究法，以人为中心研究市场体制、市场结
构、流通渠道的制度研究法，以功法，以艺术设计组织为主体研究如何分 析市场、寻找市场机会，并结合组织实际制定适当的营销战略和策 略的管理研究法。
设计中营销？
现阶段：目前我们大多持有的还是“我们能设计什么就卖什么”的生产理念或 “我们卖什么设计，就让人们买什么设计”的推销理念。 “文化营销、生态营销、后服务营销、另类营销、共生营销、网络营销、直效 营销、特许营销”等随着市场扩大和竞争加剧，营销技术手段不断改进和消费 者权益保护运动的高涨而创新的“后现代营销概念和管理理念”。
目
录
1、什么是营销？什么是设计？ 2、设计中营销？ 3、照葫芦画瓢。 4、设计，敢问路在何方？ 5、设计，请您“手下留情”。
什么是营销？什么是设计？
营 设
销： 计：
根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品 提供给需要的客户。
设计，指设计师有目标有计划的进行技术性的创作活动。 设计的任务不只是为生活和商业服务，同时也伴有艺术 性的创作。
营哲学，转向面对21世纪市场环境的新变化，突出“4C”(消费者、成本、 方便、沟通)，进一步感知消费者及其需求。
营销方向与设计方向必须一致
设计中营销？
案例：大象避孕套与杜蕾斯 案例：苹果机成街机
照葫芦画瓢。
具体详见案例解析
设计，敢问路在何方？
四体勤，五经修、嘴张开、胆要大
四勤：手勤、眼勤、耳勤、脚勤
五经修：知识面要广，积厚薄发

某产品营销策划方案(PPT 49张)

某产品营销策划方案(PPT 49张)

商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况

五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。

营销策划方案案例PPT

营销策划方案案例PPT

未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着数字技术的不断发展，数字化营销将成为主流趋势， 包括大数据营销、人工智能营销等。
跨界合作与创新
跨界合作将成为未来营销的重要方向，通过与其他产业、 品牌或IP合作，共同打造更具影响力的营销活动。
绿色环保与可持续发展
绿色环保和可持续发展理念将逐渐深入人心，营销策划方 案需要注重环保元素的融入，提升品牌形象和社会责任感 。
客户需求
深入了解目标客户的消费心理、需 求和偏好。
客户触点
分析目标客户在购买过程中的关键 触点和决策路径。
02
市场竞争态势
主要竞争对手概况
竞争对手A
拥有较高的品牌知名度和市场份额，主打高 端市场，以优质的产品和服务吸引消费者。
竞争对手B
近年来快速崛起的新品牌，主打性价比，以 价格优势吸引消费者，同时在社交媒体上积 极营销。
高端定价策略
选择高于市场平均价格，以凸显产品的高品质和独特性，吸引追 求品质和品牌的消费者。
折扣和优惠活动
在节假日、特殊场合或购买一定数量时提供折扣和优惠，以刺激 消费者购买。
会员制度
推出会员专享价格，鼓励消费者成为会员，增加客户黏性。
渠道拓展方案设计
线上渠道
01
通过电商平台、社交媒体、小程序等线上渠道，扩大产品覆盖
面，提高销售额。
线下渠道
02
与实体店、经销商合作，将产品引入更多实体销售渠道，满足
消费者不同购买需求。
跨界合作
03
与其他产业或品牌合作，共同推广产品，拓展销售渠道。
宣传推广手段选取
广告投放
在电视、网络、户外等媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品 曝光率。

产品销售策划方案PPT

产品销售策划方案PPT
产品销售方案
PART ONE
产品简介
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非常感谢聆听
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PART FOUR
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01
05
02
04
03
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产品营销与策划ppt

产品营销与策划ppt

0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
终于成为了一个伟大的演说家。罗马著名的雄辩家昆提 连说：“演讲家是一个精于讲话的好人。”他说的“好人” 便是真诚与性格。摩根也说，性格是获取听众信任的最 佳途径，同时也是获取听众信心的最佳途径。亚历山
Pa r t 0 1 大·伍科特说：“一个人说话时的那种真诚，会使他的声
——02——
策划计划安排
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02 添加标题
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策划计划安排
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产品营销与策划ppt
在1956年的墨尔本奥运会上，他终于成为奥运冠军。我 们无法选择自己的出身，但是却可以通过勤奋努力来改 变我们的命运。 为了达成目的，有时我们要懂得变通 没有人可以依靠，你能依靠的人只能是自己 没有磨难 不能成功 从咖啡馆到奥运会 每一个成功的背后都有辛 酸 不要把命运寄托在别人身上有志者事竟成 有志者事竟成戴摩西从小就希望自己成为一个伟大的演
产 品 营 销 活 动 策 说家，但由于先天口吃，连话都说不清，甚至常常连一
个字音都发不清

营销策划PPT课件

营销策划PPT课件
互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果 和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制 定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。 它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑 到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这 种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市 场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低 销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商 。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低 成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和 购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者 满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服 务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等 方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在 性能、耐用性、安全性等方面达

产品销售PPT图文

产品销售PPT图文
contains the strong friendship between
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
us! And the lush
单击添加您的标题
contains the strong friendship between
10%
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1.2 时间安排
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
the sky. Although this moon cake is
small, it
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
添加标题
of smell. Concern is boundless, Every
sunset
1.5 专业目标
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it away, and adjusted the light to observe. Everyone immediately
重点业务营销奖
loves. as people are complacent about seeing one unusual beauty after
3.3考核办法
添加您的标题
01 my house and watch the ever-changing sky.
This is a habit I have
04
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营销，指发现或发掘准消 费者需求，让消费者了解 该产品进而购买该产品。

营销方案活动策划PPT模板

营销方案活动策划PPT模板
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EVENT PLANNING
活动内容构成
第二部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。
EVENT PLANNING
活动经费预算
第四部分
marketing plan and activity planning marketing plan and activity planning marketing plan planning
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
目录
EVENT PLANNING

产品营销方案PPT课件

产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT

《营销策划》课件——第五章 产品营销策划

《营销策划》课件——第五章 产品营销策划

成熟期
成长期
衰退期
引入期
顾客对产品还不 了解，只有少数 追求新奇的顾客 可能购买，销售 量很低
顾客对产品已经熟 悉，大量的新顾客 开始购买，市场逐 步扩大
市场需求趋向饱 和，潜在的顾客 已经很少，销售 额增长缓慢直至 转而下降
新产品或新的代 替品出现，将使 顾客的消费习惯 发生改变，转向 其他产品
Page 8
第五章 产品营销策划
目录
1 第一节 产品营销策划概述 2 第二节 产品生命周期策划 3 第三节 产品组合策划 4 第四节 产品品牌与包装策划 5 第五节 新产品开发与上市策划 6 第六节 产品营销策划工具
Page 2
学习目标 ❖了解产品营销策划的相关概念、产品生命周期策划 的内容与方法， ❖了解产品组合策划的内容与方法，产品品牌与包装 策划的内容与方法，新产品开发与上市策划的相关步 骤。 ❖掌握企业产品策划书、新品上市策划书的基本结构 及写作内容，让学生具备产品营销策划的写作能力。
Page 3
引导案例
联小米电视：从差点夭折到高声尖叫
小米电视有哪些不同于其他智能电视产品的过人之处呢？1、 智能电视就应该是一台超级电脑。2、极致。3、让用户参与 设计。 小米电视几次差点夭折，最终产品发布时间，也比原定的 2013年4月拖后半年之久。“真正的好设计是什么？使用起 来简单，后台处理复杂。” 根据小米盒子的数据挖掘，最终开发团队设定了五个用户模 型，其中典型用户有三种：学龄前儿童、退休后的老年人和 家庭妇女，这三类人群被确定为小米电视的主力用户。
有助于明确消 费者对产品的 整体要求
有助于保持 产品特色
有助于产品策 划的整体把握
意义
Page 6
三、产品营销策划的内容

产品促销活动策划书PPT

产品促销活动策划书PPT

产品定位
根据市场需求和竞争情况 ，明确产品的定位和差异 化策略。
市场背景分析
市场规模
分析目标市场的规模、成 长性和潜力，以便了解市 场机会。
竞争格局
分析竞争对手的产品特点 、价格和市场占有率，以 便了解市场竞争情况。
消费者需求
分析消费者的需求和购买 习惯，以便了解消费者的 需求和偏好。
促销目的和目标
理的场地布置和展台设计。
活动流程安排
03 制定活动流程，明确各环节的
时间节点和负责人。
客户邀请与接待
04 制定客户邀请与接待方案，确
保客户能够顺利参加活动。
活动演出与展示
05 安排合适的演出和展示内容，
吸引客户关注和参与。
客户互动与体验
06 设置客户互动和体验环节，提
高客户参与度和满意度。
活动监控与调整
现场监控
安排专人对活动现场进行监控，及时发现 和解决问题。
效果评估
根据数据监测和现场反馈，对活动效果进 行评估。
数据监测
通过数据监测，了解活动效果，如参与人 数、销售额、客户反馈等。
总结与改进
根据效果评估结果，总结经验教训，提出 改进措施，为下一次活动提供参考。
04
促销活动预算和效果评估
预算分配
THANKS
谢谢您的观看
活动执行计划表
总结词
具体、可行
详细描述
活动执行计划表是促销活动的核心指导文 件，包括活动时间、地点、人员分工、物 资准备、预算等细节。计划表应考虑到实 际情况，明确各项任务的责任人、完成标 准和完成时间，确保活动顺利进行。同时 ，要对活动过程中的关键节点进行监控和 调整，确保活动效果达到预期目标。
电子邮件营销

经典产品营销策划方案模板课件

经典产品营销策划方案模板课件
产品营销策划方案PPT
主讲人：XXX
时间：XXX
20XX
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单击添加标题
单击添加标题
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输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大 属性。还可以设置合适的文字格式，
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20XX-20XX
20XX-20XX
20XX-20XX
20XX-20XX
输入你的标题
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12
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358,770
638,859
1,936,200
2,242,700
2,362,100
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
The main point of Brandmarketing 品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意 时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品 牌的产品。 品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。如，整合 营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以 提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日积 月累，稳紮稳打，才能立于不衰之地。
4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；
4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；
4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路。 让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。
Part 1 Content abstract
marketing introduction
品牌营销
品牌营销
Part 1 Content abstract
marketing introduction
品牌营销
品牌营销
The main point of Brandmarketing 品牌营销的理论发展趋势 艾略特· 艾登伯格(Elliott Ettenberg提出4R营销理论
第一 关联（Relevance）
What the keywords of thesis
Brand strategy
产品策划
第一章、变化世界中的市场
1、什么是市场
需要、欲望和需求 产品 价值、满意和质量
市场
2、营销管理 需求管理 建立可获利的顾客关系
3、营销管理理念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
Part 1 Content abstract
Part 1 Content abstract 第二篇：分析市场营销机会
What the keywords of thesis
marketing introduction
品牌营销
第四章、营销调研及信息系统
1、营销信息系统 评估信息需求
开发信息
传递信息 2、营销调研程序 确定问题与目标 制定计划 接触方式 实施计划 调研方法 取样计划 汇报结论
2、一般定价方法
以成本为基础的定价 以价值为基础的定价 以竞争为基础的定价 3、新产品定价战略 市场撇脂定价法 市场渗透定价法 4、价格调整战略 折扣与折让定价 差别定价 心理定价 促销定价
Part 1 Content abstract
What the keywords of thesis
marketing introduction
Part 1 Content abstract
What the keywords of thesis
marketing introduction
品牌营销
第三篇：设计营销战略及营销组合
第七章、市场细分、目标市场选择集市场定位
1、市场 2、市场细分
3、市场目标选择
4、市场定位 5、获得竞争优势
Part 1 Content abstract
品牌营销
第三篇：设计营销战略及营销组合
第十一章、销售渠道和后勤管理
1、分渠道的性质 中间渠道与分销渠道 自建渠道与嫁接渠道
2、渠道行为及渠道组织
渠道行为 纵横向双向营销系统 3、渠道设计决策 分析需求 确认渠道目标机限制因素 4、渠道管理决策 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 确定主要渠道方案与评估 混合营销系统
心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。重在寻找差异，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持，必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个 综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，服务质量、管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并
在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
5、实物分配及后勤管理
Part 1 Content abstract
marketing introduction
品牌营销
品牌营销
The main point of Brandmarketing 树立品牌步骤： 第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。从市场的竞争者开始，弄清他们在消费者
心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。重在寻找差异，使自己与竞争者区别开来。
设计策划课程讲义
Brand into true Brand
Basic WS Lesson 13
Brand strategy
产品策划
?
如何构思设计内容？导入产品营销观
关于产品策划的思考?
How to lean the Brand strategy
Basic WS Lesson 13
第一篇：认识市场
What the keywords of thesis
marketing introduction
品牌营销
第三章、市场营销环境
1、企业的微观环境
公司、供应商、市场中介、顾客、竞争对手、受众 2、企业的宏观环境 人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境 3、营销环境的对策 许多公司将营销环境看成“不能控制”因素，认为只能被动适应而非主动改变。 另外一些公司却采取“环境管理法”不再单纯观察变化作出反应，而是建立行 业的立法，策划媒体时间以获得有利的报道，利用社论影响公众观念，甚至影 响主要价值观。
marketing introduction
品牌营销
品牌营销
The main point of Brandmarketing 品牌营销的理论发展趋势 艾略特· 艾登伯格(Elliott Ettenberg提出4R营销理论 第三 关系(Relationship) 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客 建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友 好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向 顾客主动参与生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合 转向管理企业与顾客的互动关系。
第一章、变化世界中的市场营销
4、当下的营销挑战 非营利性营销的增长 信息技术的迅猛发展 迅速全球化 不断变化中的世界经济 对更多道德和社会责任的呼唤 新的市场营销前景
Part 1 Content abstract 第一篇：认识市场营销
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Part 1 Content abstract 第二篇：分析市场营销机会
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品牌营销
第五章、消费者市场及消费者购买行为
1、消费行为模式 2、影响消费行为的特征
文化因素 社会因素 个人因素 心理因素
3、购买者决策过程 需求确认 信息寻找 选择评价 购买决策 购买后行为 4、新产品购买者决策过程 革新性差异 产品特征与接受率
即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期相关企业经营核心 理念和最重要的内容。 第二 反映（Reaction）
在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制和实施计划，而在于
如何站在顾客的角度及时地倾听，并让商业模式转移成为高度回应需求的模式。
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Part 1 Content abstract 第二篇：分析市场营销机会
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品牌营销
第六章、商业市场及商业购买者行为
1、商业市场 2、商业购买者行为
购买类别 参与者 影响因素 购买过程
3、事业机构及政府市场
不断深入整合的变革趋势。
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、 促销”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
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关键词：个性差异 核心价值 清晰识别 服务延伸 持续关注 特点 优点 记识 认同 久爱
（品牌的利益点长续贯穿运作以上观念的过程。）
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品牌营销
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The main point of Brandmarketing 品牌营销的理论发展趋势 在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C 发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下
第四 报酬(Reward)
任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正 确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。
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品牌营销
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The main point of Brandmarketing 品牌营销的理论发展趋势 根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅 积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它 独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。 4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系 营销史上的一个很大的进步。
品牌营销
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The main point of Brandmarketing 品牌营销的理论发展趋势

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