【精撰】徐福记品牌糖果市场推广营销项目策划方案

徐福记营销策划具体方案一、市场调研与分析1. 调查目标消费群体，了解他们对徐福记的认知和喜好程度；2. 分析市场竞争格局，了解竞争对手的产品优势、销售渠道以及市场份额；3. 调研消费者对于传统食品的需求和偏好，了解市场潜在机会。

二、品牌定位与传播策略1. 定位徐福记为具有悠久历史和传统制作工艺的传统食品品牌；2. 强调产品的优质原材料、精湛制作工艺，并加强与消费者的情感联系；3. 创作具有故事性的广告宣传片，通过讲述徐福记的历史故事和传承精神，营造品牌的独特魅力；4. 与传统文化和节日元素结合，举办传统美食活动，提升品牌知名度。

三、产品创新与研发1. 引进新的原材料和工艺，推出具有创新性的产品；2. 针对特定消费群体的需求，推出不同口味和规格的产品；3. 定期进行产品品质抽检和研发，确保产品符合消费者的口味和健康需求。

四、线上线下销售渠道的整合1. 在电商平台建立官方网店，提供全线产品的在线销售；2. 与线下传统食品零售店合作，确保产品在城市终端销售；3. 打造线下体验店，让消费者可以亲自前往体验制作过程，增加消费者对产品的认知和信任度。

五、关注用户体验和售后服务1. 建立完善的客服团队，及时回答消费者的咨询和投诉；2. 对重复购买的消费者进行奖励和回馈，加强与消费者的忠诚度；3. 定期开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的意见和建议，及时改进。

六、社交媒体营销和口碑传播1. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌官方账号，分享徐福记的故事和产品信息；2. 与网红、大V等社交媒体合作，进行产品推广和口碑营销；3. 鼓励消费者分享自己的徐福记使用体验和美食创意，增加品牌曝光度和口碑影响力。

七、广告投放和活动策划1. 定期投放电视、广播、户外等媒体广告，提升品牌知名度和关注度；2. 联合其他知名品牌进行营销活动，共同推广传统食品文化；3. 与旅游景点、文化节庆等合作，开展品牌推广活动，吸引更多游客的关注。

徐福记——低调的成功营销策略物升091 200987015 杨晓东一公司简介徐福记是1992年在中国注册创立的。

1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。

2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。

目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。

徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。

徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。

近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。

其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。

二营销策略通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素：（一）做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

（二）完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。

第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。

第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。

徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。

二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有万吨。

“盘整”是这一阶段的最大特点。

<3>. 96年后，糖果业重新崛起。

徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。

于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。

凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。

1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。

2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。

为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。

2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。

公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。

产品销售网络覆盖全国31个省、市。

终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。

另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。

其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。

“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。

- 2 -目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查- 3 -徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。

徐福记儿童巧克力广告策划书广告理论与策划课程论文班级：管理工程学院营销071姓名：方祖凤学号：同组者：宋飞、高帅、胡文艳、夏云芳、刘凤、梅益民类别投放媒体时间费用（元）报大江晚报六个月60000巧克力市场调查———徐福记市场状况研究策划书一、调查意义和目的：以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。

掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。

为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。

二、研究内容：1. 购买行为调查：——消费者购喜欢什么口味的巧克力（WHAT）——消费者何时购买（WHEN）——消费者何处购买（WHERE）——消费者如何购买（HOW）2.产品和影响因素调查：——消费者观念对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——产品现场推广对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度3.品牌调查：——巧克力品牌知名度测试——品牌对消费者行为影响程度测试——巧克力品牌认知度测试——巧克力品牌满意度测试4.广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取休闲服装信息的主要渠道——目前巧克力信息的主要传播点等5.样本的构成调查（信息调查）：——抽样样本的用于消费水平构成——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的性别构成等三、调研方法1、巧克力购物场所普查范围2、样本量3、抽样方法4、数据搜集方法5、数据来源6、数据采集内容7、质量控制（一）、调查范围1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。

（二）抽样方法据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。

但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题需要解决:1、抽取样本的随机性2、例如某品牌现场的促销活动参与消费者进行问卷调查3、巧克力销售的特殊性，例如情人节，圣诞节等节假日促销活动可以在短时间内可以吸引更多的消费者，从而影响调研结果。

目录一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴…………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介………………………………………………………………………………七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划…………………………………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。

徐福记新媒体营销策划方案1. 市场分析1.1 市场概况徐福记是中国广东省佛山市著名的传统糕点品牌，拥有上百年的历史和深厚的文化底蕴。

近年来，随着消费升级和年轻消费者的崛起，徐福记的市场份额逐渐下滑。

目前，中国糕点市场正处于转型期，消费者对于品质、健康、创新和个性化消费体验的需求不断增加。

1.2 竞争对手分析徐福记的竞争对手主要有其他传统糕点品牌、国际快消品牌以及新兴的网红美食品牌。

传统糕点品牌注重传统口味和品质，但在时尚感和创新上有所欠缺；国际快消品牌具有强大的品牌影响力和市场渗透力，但在本土化和包装上可能存在问题；网红美食品牌通过新颖的包装和推广策略快速赢得了年轻消费者的关注。

2. 目标市场2.1 目标消费者针对不同产品线，我们确定了以下目标消费者：- 传统糕点：主要定位于年长的消费者群体，注重品质和传统口味的保持。

- 休闲糕点：主要定位于年轻的消费者群体，注重创新口味和方便携带。

- 节庆礼盒：主要定位于公司和个人购买礼盒送礼的消费者群体，注重品牌形象和礼盒设计。

2.2 消费者需求具体消费者需求如下：- 品质：消费者希望能够品尝到优质的糕点，原材料新鲜、口感细腻。

- 健康：消费者关注糕点的营养价值和低糖、低脂的需求。

- 创新：消费者希望能够尝试新的口味和风味，追求与众不同的消费体验。

- 个性化：消费者希望能够根据自己的口味和需求定制糕点。

3. 营销策略3.1 品牌定位徐福记将以“传统与创新结合，味蕾与心灵交融”为核心理念，深耕传统糕点市场的同时，不断与时俱进，推出符合现代消费者需求的创新产品。

3.2 新媒体渠道建设- 官方微信和微博账号：通过定期发布优质内容，吸引和互动粉丝，打造品牌形象和用户信任度。

- 小程序和APP：开发小程序和APP，提供糕点在线购买、活动预约等功能，方便消费者随时随地进行交互。

3.3 内容营销- 故事营销：通过讲述徐福记的品牌故事和传统制作工艺，深化消费者对品牌的认知和情感共鸣。

徐福记广告策划徐福记儿童巧克力广告策划书广告理论与策划课程论文班级：管理工程学院营销071姓名：学号：3070504139同组者：类别投放媒体时间费用（元）巧克力市场调查———徐福记市场状况研究策划书一、调查意义和目的：以消费者为对象，通过对消费者的购买习惯、巧克力市场的竞争现状、顾客的需求、消费者对现有产品的满足度的调查。

掌握本品牌及竞争品牌的市场态势。

为徐福记在芜湖地区的市场推广制定正确的市场策略以进一步满足消费者需求，扩大销售规模，提高市场占有率，提供必要的数据支持。

二、研究内容：1. 购买行为调查：——消费者购喜欢什么口味的巧克力（WHAT）——消费者何时购买（WHEN）——消费者何处购买（WHERE）——消费者如何购买（HOW）2.产品和影响因素调查：——消费者观念对消费者购买的影响程度——影响消费者购买考虑的最主要因素——产品现场推广对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度3.品牌调查：——巧克力品牌知名度测试——品牌对消费者行为影响程度测试——巧克力品牌认知度测试——巧克力品牌满意度测试4.广告信息调查：——消费者获取信息的主要渠道——消费者获取休闲服装信息的主要渠道——目前巧克力信息的主要传播点等5.样本的构成调查（信息调查）：——抽样样本的用于消费水平构成——抽样样本的年龄构成——抽样样本的职业构成——抽样样本的性别构成等三、调研方法1、巧克力购物场所普查范围2、样本量3、抽样方法4、数据搜集方法5、数据来源6、数据采集内容7、质量控制（一）、调查范围1、采用随机抽样法对商业区消费者进行问卷调查2、巧克力消费区域主要集中在专卖店、新百、华亿、沃尔玛等大型零售场所，所以我们主要针对这些地区的竞争品牌及这些地方的销售情况进行调查。

（二）抽样方法据估计，芜湖市区巧克力消费人群采用抽样调查的方式进行街访。

但在保证抽样调查结果的连续性和可比性方面存在以下的问题需要解决:1、抽取样本的随机性2、例如某品牌现场的促销活动参与消费者进行问卷调查3、巧克力销售的特殊性，例如情人节，圣诞节等节假日促销活动可以在短时间内可以吸引更多的消费者，从而影响调研结果。

徐福记国际集团策划书前言本策划书是针对徐福记国际集团，进行一系列调研活动后，重新评估了其企业理念，构造新的经营策略和CIS总方针，并作为未来策划的总方向。

徐福记国际集团1992年在中国创立，为了将徐福记品牌美好的服务文化、美味营养的产品传播给每一位朋友，对徐福记国际集团进行全面的改造，树立长期发展的目标，导入CI系统。

我们对该企业的外部环境、营运状况、形象识别系统进行了系统的调研，调研对象包括企业的部员工、外界相关单位以及同行业竞争者。

在调研资料基础上，我们进行了对资料的整理及分析工作。

我们对徐福记国际集团的策划是完成站在客观的立场上，我们一切从客观角度看待公司所存在的问题。

CIS系统在麦香缘现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。

第一部分 CIS调研一、企业外部调研企业特点徐福记1992年在中国创立，1994年“徐福记”品牌注册诞生，全面开展中国糖点领域的持续发展。

主要生产：糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类超过1000多个款式，每日产能超过1500吨，拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储物流调拨能力，以强大的效率充分供应市场。

经营方式公司主要的生产基地坐落于，总占地面积超过50万平方米，拥有47个大型现代化车间，220条一流自动化生产线，736台尖端的高速包装设备。

经营特色徐福记还有130多款顶级的休闲饼点，是日常生活或工作休闲时的随手点心，每次都可以吃不一样的选择，让紧的现代生活不时充满高低起伏的愉悦变化；还有，吃一口就记得的徐福记沙琪玛，以纯正的新鲜鸡蛋及上等用料，加上独到的工艺技术制作，多年来早已成为广大消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。

公司荣誉2012年徐福记糖果连续15年荣膺全国同类产品销量第一名2012年连续两年荣膺市外企纳税第一名2011年被中共省委宣传部评为“十大和谐企业”2010年获得省妇女联合会颁发的“关爱妇孺热心公益”称号2010年获得日报评定的“2009年度最佳雇主企业奖”2010年被市政府评为“2009年度市节能先进单位”2009年被中国食品工业协会评为“2008中国烘焙最具竞争力十大品牌”2009年酥心糖被省食品行业协会评定为“节庆食品质量金奖”2008年被省科学技术厅、省财厅、广省省国家税务局、省地方税务局联合评为“高新技术企业”2006年被省质量技术监督局和省经贸委联合评定为“省质量管理先进企业”2006年被国家统计局和中国食品工业协会联合评定为“中国食品工业（糖果行业）十强企业”2005年徐福记沙琪玛被省质量技术监督局评为“省名牌产品”2004年被市食品行业协会和省医药行业协会联合评定为“省食品药品放心工程示基地”2003年被国家统计局和中国食品工业协会联合评定为“2002年度中国食品工业百强企业”2003年被省工商局评定为“省著名商标”1998年徐福记糖果首次荣登全国同类产品销量榜首主营产品糖果、巧克力、糕点、沙琪玛、果冻、新年糖、熊博士。

徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。

1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。

2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。

目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。

徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。

徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。

近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。

其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。

精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。

第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。

目录一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析………………………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品有限公司销售与广告现状………………………………………（二）徐福记食品有限公司市场销售现状…………………………………………（三）徐福记食品有限公司销售模式…………………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴…………………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………………………六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介………………………………………………………………………………七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划…………………………………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷前言近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。

徐福记软糖营销策划方案一、背景分析徐福记是中国著名的糖果品牌，以其丰富的产品线和高品质的产品而闻名。

其中，徐福记软糖以其柔软的口感和多样的口味受到了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，徐福记软糖在市场中面临着一些挑战，如品牌知名度不高、产品创新不足等。

二、目标市场和目标客户群体1. 目标市场：中国市场，主要集中在二级及以上城市；2. 目标客户群体：主要面向年龄在5岁至40岁之间的消费者，尤其是喜爱糖果和零食的人群。

三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、市场调研报告等方式获取消费者对徐福记软糖品牌的认知度、购买偏好等信息。

2. 竞争分析：对竞争品牌的产品特点、价格、渠道销售等进行分析，准确了解市场竞争情况。

四、市场定位及差异化策略1. 市场定位：将徐福记软糖定位为高品质软糖品牌，强调其柔软口感和丰富多样的口味。

2. 差异化策略：a. 产品特点差异化：强调产品的天然、低糖、无添加等特点，满足健康、营养和口感需求。

b. 包装设计差异化：注重包装设计的创新与个性化，吸引消费者的目光。

c. 渠道差异化：建立与超市、便利店、电商等多元化销售渠道的合作，使产品更加便捷地接触到消费者。

五、产品策划与创新1. 新产品开发：根据市场调研结果，针对不同目标客户群体的需求，开发符合其口味、口感偏好的新产品，如新口味、新包装等。

2. 产品创新：通过技术改进和混搭创新等方式，不断提升产品的口感和品质，使其与竞争产品产生差异化。

六、营销活动策划1. 品牌推广活动：a. 利用电视、广播、互联网等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。

b. 打造品牌形象，例如通过明星代言人、公益活动等方式传递品牌的正能量，增强消费者对品牌的认同感。

2. 产品促销活动：a. 与超市、便利店等零售渠道进行合作，进行打包促销活动，例如购买一定数量的产品可获得特定礼品、折扣等优惠；b. 发起线上促销活动，例如组织抽奖活动、限时特价等，吸引消费者参与并购买产品。

徐福记酥心糖推广广告策划书一市场调查1、企业介绍“徐福记”创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”。

1992年，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”。

目前徐福记主要生产和销售糖果、饼干点心、沙琪玛、巧克力和果冻布丁等三大系列散、包产品超过600多个款式；年产能达210000吨，可同时生产100个以上品种。

他在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售点，为全国客户与消费者，提供快捷便利的分销服务与产品售后服务，成为中国最大型的糖果品和糕点企业之一。

“糖果送喜气，尽在徐福记”，徐福记糖果曾连续九年荣列全国同类产品销量第一名。

现在“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词。

2、产品介绍徐福记分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，也别与正统的西式巧克力，徐福记最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。

同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将糖果的包装与色泽融入传统年节气氛。

酥心糖：吃了徐福记酥心糖，才有过年的感觉！8种经典口味每一种都有独特好味道；皇族酥心糖则是专为嗜辣族推出的全新款式，麻辣及芥辣口味充满刺激体验3、消费者分析学生、白领、家庭主妇等主体的中高端主流消费群体。

糖果的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素。

4、竞争对手在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。

中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。

糖果促销活动策划书前言糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。

我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。

在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。

目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。

在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。

产品介绍根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道”。

根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列。

●Sweet系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！●GreenApple系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。

让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。

柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。

酱心独具，美味源自天然。

●Coffee系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚，甜中带苦。

●回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。

市场环境最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。

徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：詹振锋张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。

二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。

“盘整”是这一阶段的最大特点。

徐福记营销策略徐福记——低调的成功营销策略(1)徐福记是1992年在中国注册创立的。

1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。

2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。

目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。

徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。

徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。

近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。

其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。

精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:一、做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

二、完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。

第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。