2005年11月采购与供应管理(二)(2005年11月)

往年试题2005 年11 月考题采购师考试试卷(上半场)一、判断题1.明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。

×2.对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。

√3.在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

×4.一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。

×5.如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。

×6.在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。

但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。

√7.采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。

√8.为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。

√9.制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

√10.在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。

×11.采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。

×12.不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。

√13.评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。

×14.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。

×15.杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。

√16.在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。

√17.除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。

江苏开放大学
形成性考核作业学号2017091000366 姓名程晟
课程代码120027
课程名称采购与供应管理评阅教师
第 2 次任务
共 2 次任务
江苏开放大学
任务内容：
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。

派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、如何调整谈判人员?
4、作上述调整的主要理论依据是什么?
作答结果：
答：
1.这样的安排说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。

2.我觉得这样的安排会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

3.应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

4.上述调整的主要理论依据是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。

完成日期：
得分：
评阅时间：
课程名称：第 3 次任务评阅教师：。

2005年11月采购与供应管理(二)一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。

假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确 13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法C.招标法 D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件17．集中采购的主要优点为 A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求 18． DRP代表的内涵为 A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于 A. MRO B. 大型设备采购 C.服务采购 D.包装材料20．价值型谈判方法强调 A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有 A.交易式采购 B. JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为 A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量E供应商质量论证 23．采购预算的编制方法包括 A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E滚动预算24．采购绩效评估的标准为 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C. G D.P增长率 D.采购经理人指数 E预算标准25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。

200511参考答案参考答案：质量、交货期、成本、研发能力、服务、资质、经验、实力、财务状况、品牌、生产能力、可靠性、技术规格、维修维护、售后服务。

1.参考答案：（1）战略型合作伙伴关系对于AX、AY和BX类供应商，要通过各种形式建立起战略型合作伙伴关系。

因为这几类供应商对于家电企业起着至关重要的作用，供应商的质量、成本、交货期和参与研发等方面的全面合作，将会提高自己的产品竞争力。

这几类供应商的选择也要严格把关，无论从供应商实力、资格、供货经验、成本竞争力、行业内领先水平还是服务上，都要达到国际化领先供应商的水准。

（2）战术型竞争伙伴关系对于AZ、BY和CX类供应商，要建立起战术型竞争伙伴关系。

这几类零部件也是比较重要的，但达不到战略型，与这些供应商要形成既有高度合作的关系，也要建立相互竞争的机制，这样从供货长期性和成本优化性上哭为公司提高市场竞争力。

（3）运作型完全竞争关系对于BZ、CY和CZ类供应商，要建立起完全竞争关系。

这些零部件的采购量、重要程度与前两种不同，哭让多家供应商参与合作，采用招标竟价的方法，降低采购成本。

3.参考答案：（1）新星公司选择A公司作为总承包商。

（2）选择A公司的理由如下：①A公司的物流网络的覆盖面比B公司大。

②A公司嫩满足新星公司对签单回收的特殊要求，而B公司不能满足。

③A公司所开具的运输发票由于是正规发票，所以能够抵税，可以降低公司的成本，而B公司目前不能满足。

④公司的经营范围比B公司广泛，会对新星公司今后的业务发展有所帮助。

⑤A公司与B公司现在客户情况相当，但A公司目前与一家同类企业有合作，对化工产品运输的业务较熟悉，能较快接手新星公司的业务。

⑥A公司的员工素质比B公司较高，较高的员工素质有助于企业提高管理水平，为客户提供更好的服务，新星公司也会从中得到益处。

⑦A公司的客户对A公司的服务比较满意，而B公司的客户虽没有对B公司进行投诉，但并不表明对B公司的服务满意。

中国物流职业经理CPLM资格认证证书中国物流职业经理书（简称CPLM）是中国交通运输协会和全国高等教育自学考试指导委员会合作，面向社会推出的物流职业资格认证项目（学历证书+职业书），旨在为社会提供物流从业资格标准，培养既具有大专或者本科的理论水平，又有物流管理的能力，并能与国际接轨的复合型物流管理人才。

CPLM采取全国考试计划，统一大纲教材，统一命题、统一考试的形式。

学员取得物流职业经理书后，可以在高等教育自学考试物流管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分，以后若能自考通过本、专科专业要求的其他课程，即可获得本、专科学历文凭。

中国物流职业经理书由中国交通运输协会与全国高等教育自学考试指导委员会共同审核、盖章、颁发。

其优势是三证衔接：即专业学历证书＋中国物流职业经理书＋英国皇家物流与运输职业经理书。

一、CPLM书报考程序1、报名地点：报考人到所在地区的省管中心报名取得证书课程考试的；考试通过后向省管中心申请领取CPLM书。

2、考试时间物流职业经理书课程自2005年11月起开考，每年考试两次:原则上分别为5月份的第2个星期六、星期日和11月份的第3个星期六、星期日。

3、培训报考方式参加培训的学员由助考机构统一报名和管理。

4、证书课程说明报考初级证书和中级证书没有限制条件。

学员根据可以根据自身条件和意愿报考，可以直接报考初级或者中级证书课程考试，不需要逐级考试。

高级证书报考需要报考人具备5年以上的物流管理工作经验。

附件:2011年上半年中国物流职业经理书考试时间安排（截至时间：3月16日）注：备注栏中有（计算器）标记的课程，表示考生参加笔试时可携带不具备存储功能的计算器辅助计算。

附件:关于2010年下半年中国物流职业经理资格高级证书课程《业务考评》报考通知一、报名1.条件：考生必须具有5年以上的物流管理工作经验，并且已经通过《物流企业管理》(课程代码5373)、《供应链管理》(课程代码5380)、《物流战略管理》(课程代码5382)三门课程的考试。

一、单项选择题1.采购的广义含义就是从外部环境( )有形物品和技术服务的行为。

A.选择B.购买C.配送D.获取2.现代采购与供应的关系是( )。

A.零和B.普通买卖C.双赢D.单赢3.考察本国与供应商所在国家的政局是否稳定是属于供应环境分析中的( ) 。

A.政治环境B.经济环境C.行业环境D.微观环境4.对招标运作的基本程序的描述，正确的是( )。

A.招标-投标-开标-评标-决标决标C.评标-招标-投标-开标-决标B.投标-招标-开标-评标-D.招标-投标-评标-决标-开标5.对于进货难度和风险都大的进货任务，首选的进货方式是( )。

A.委托第三方物流公司B.供应商送货方式C.用户自提进货方式D.程度均等6.对于进货难度和风险都小的进货任务，首选的进货方式是( )。

A.委托第三方物流公司B.供应商送货方式C.用户自提进货方式D.程度均等7.对于采购和供应管理的目标表述错误的是( )。

A.保质保量提供不间断的原材料供应和相应的服务B.使库存率达到 100%，提高仓库利用C.以最低总成本获得所需的物资和服务D.当条件允许时，实现采购标准化8.下面不属于合同首部内容的是( )。

A.采购合同的名称C.采购商品的规格B.采购合同的编号D.采购合同签订的日期和地点9.订购单普通可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是( )。

A.承办联(第五联)B.物料联(第三联)C.厂商联(第一联)D.回执联(第二联)10.在下面的选项中不属于采购合同正文的是( )。

A.采购物资的验收C.采购商品的单价与总价B.采购商号的交货地点D.采购合同签订的日期和地点11.下列对变更或者解除采购合同解释错误的是( )。

A.合同经双方当事人商议允许后可以解除B.变更或者解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C.协议变更或者解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效D.当发生不可抗力导致采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同12. ( )是采购作业的起点。

2005年11月中国物流职业经理资格证书考试采购与供应管理（二）参考答案一、单项选择题(每小题1 分，共计20 分)1．B 2．A ．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 10．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。

D二、多项选择题(每小题2 分。

共计10 分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD三、简答题(每小题5 分，共计20 分)26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理27．(1)商品名称等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式)(6)产品包装标准和包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式28．(1)需求确定与采购计划的制定(2)供应源搜寻与分析(3)定价(4)拟定并发出定单(5)定单跟踪和跟催(6)验货和收货(7)开票和支付货款(8)记录维护、29．(1)分析采购项H 供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量四、计算题(本题共10 分)30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405 万元：施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358 万元因此，采购完成公司物资采购预算目标。

(2)合格率=355÷362=98％(3)采购计划完成率=964÷1026=94％五、论述题(每小题10 分，共计20 分)31．1) ABC 分析方法是根据20／80 原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。

该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。

其中：A 类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为1 5％—20％B 类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％C 类物品是指年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％2) 能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，32．(1)画出因果图的原理(2)能够联系某企业的实际画出因果图。

采购师练习题一、判断题1．明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求并不会给后面的步骤带来严重的影响。

（错）2．对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。

（错，技术规格不含质量等级，性能规格才包括质量等级）3．在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。

（错）4．一般说来，非生产性需求更难预测。

（错，应为生产性需求）5．在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。

但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。

（对）6．为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。

（错，只适用于新的供应商进行沟通或签订一份数额较大合同。

）7．制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。

（对）8．在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。

（错）9．所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。

（错）10．采购方提供的采购说明部完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。

（错）06年5月全真题：11．明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。

（错，既要考虑需采购的产品或服务的属性，也要考虑公司所要达到的总体供应目标与供应指标。

）12．对于比较容易地能从一个特定的供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。

（对）13．一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的，但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。

（错）14．对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程研究在任何情况下都是必要的。

2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（中级）采购与供应管理（二）（课程代码：5377）一、单项选择题下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1．按采购主体进行分类，采购可以分为A）长期合同采购和短期合同采购 B）有形采购和无形采购C）国内采购和国外采购 D）政府采购、个人采购和企业采购2．下列职责属于采购经理职责的是A）协助供应商建立品质管理制度 B）对供应商的问题及抱怨尽快回应C）编制年度采购计划与预算 D）尽快付款3，某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销售盐水鸭。

那么，该连锁超市应采用的采购方式是A）集中采购 B）分散采购C）混合采购 D）以上皆不是4．企业中制定采购与供应战略的通常是A）总经理 B）采购部门经理C）行政副总 D）采购人员5．下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力6．利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是A）杠杆型物料 B）战略型物料C）关键型物料 D）策略型物料7．下列关于MRP系统说法正确的是A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”需求D）MRP主要解决分销物资的供应计划和调度问题8．采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应A）等待验货 B）等待收货C）进行订单跟踪和跟催 D）准备开票和支付货款9．下列采购预测方法中，属于定性预测法的是A）德尔菲法 B）移动平均法C）指数平滑法 D）线性回归法10．在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度时，一般采用A）弹性预算 B）零基预算C）概率预算 D）滚动预算11．与供应商建立长期合作关系的第一步是要A）选择合作伙伴 B）制定选择标准C）评价合作伙伴 D）得到企业高层领导的支持12．苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

第一章采购管理试题及答案(一）判断题（正确的用A表示,错误的用B表示）1。

采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用.( ）2。

相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。

（) 3。

根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。

（)4。

常规品的共同特点，是供大于求。

（)5。

紧缺品的共同特点，是供大于求.（）6.单一品种采购战略,是指某一品种大批量的订购战略.（)7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。

（）8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。

( ）9。

由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效.（)10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。

（)11.采购效果,是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。

（）12。

采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。

（）13.采购过程既包含商流，又包含物流.( )14。

企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。

（）15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。

（）16。

采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择.（）17。

供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。

（)18。

订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。

（)19。

采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择.（）20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）(二）单选题14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商.这种供应商选择方法称做（）。

A。

直观判断法B。

评分法 C.采购成本比较法D。

协商选择法15。

将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。

采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1 分，共计25 分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A 概率预算B 弹性预算C 滚动预算D 常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（）A 经营运作战略B 职能战略C 公司战略D 业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。

假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为（）A 供应商甲B 供应商乙C 供应商丙D 供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）A买方没有优先考试的供应商B 供应不能确定风险和成本C 买方要求供应商早期参与D 供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT 采购应用要求的为（）A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3 万台电冰箱，需要采购3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（）A 独立需求B 相关需求C 离散需求D 连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（）A 总经理B 行政副总经理C 营销副总经理D 生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（）A 利润杠杆B 资产收益率C 企业竞争优势D 营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）A 陡壁型B 双峰型C 孤岛型D 偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为（）A 第三方系统B 第四方系统C 买方系统D 卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）A 产品价格B 服务C 产品质量D 股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为（）A 季节性需求B 市场价格变动很大C 产品生命周期短D 以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（）A 协商法B 层次分析法C 招标法D 供应商走访法14．JIT 起源于下列哪个国家（）A 美国B 日本C 德国D 中国15．建立战略合作关系的第一步是（）A 明确战略关系重要性B 制定选择标准C 评价合作伙伴D 选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（）A400 件B200 件C500 件D600 件17．集中采购的主要优点为（）A 采购方谈价能力增强B 采购响应速度快C 容易应付紧急需要D 能更好地了解用户需求18．DRP 代表的内涵为()A 企业资源计划B 物料需求计划C 分销需求计划D 主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于()A MROB 大型设备采购C 服务采购D 包装材料20．价值型谈判方法强调()A 谈判对手为敌人B 谈判对手为朋友C 声东南西策略D 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2 分，共计10 分）21．采购与供应管理发展趋势有()A 交易式采购B JIT 采购C 电子采购D 多货源策略E 全球化采购]22．供应商质量管理的策略为()A 供应商的持续改进B 采购方的态度C 供应商激励D 扩大供应商数量E 供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括()A 零基预算B 概率预算C 随机预算D 弹性预算E 滚动预算24．采购绩效评估的标准为()A 历史绩效标准B 目标绩效标准C GDP 增长率D 采购经理人指数E 预算标准25．采购合同按有效性分类包括()A 短期合同B 长期合同C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同E 分期付款合同三、简答题（每小题5 分，共计20 分）26．JIT 采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。

2007年11月采购与供应管理(二)试题及答案(1)2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（中级）采购与供应管理（二）（课程代码：5377）一、单项选择题下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1．按采购主体进行分类，采购可以分为A）长期合同采购和短期合同采购 B）有形采购和无形采购C）国内采购和国外采购 D）政府采购、个人采购和企业采购2．下列职责属于采购经理职责的是A）协助供应商建立品质管理制度 B）对供应商的问题及抱怨尽快回应C）编制年度采购计划与预算 D）尽快付款3，某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化的商品，如南京连锁店销售盐水鸭。

那么，该连锁超市应采用的采购方式是A）集中采购 B）分散采购C）混合采购 D）以上皆不是4．企业中制定采购与供应战略的通常是A）总经理 B）采购部门经理C）行政副总 D）采购人员5．下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力6．利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是A）杠杆型物料 B）战略型物料C）关键型物料 D）策略型物料7．下列关于MRP系统说法正确的是A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”需求D）MRP主要解决分销物资的供应计划和调度问题8．采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应A）等待验货 B）等待收货C）进行订单跟踪和跟催 D）准备开票和支付货款9．下列采购预测方法中，属于定性预测法的是A）德尔菲法 B）移动平均法C）指数平滑法 D）线性回归法10．在编制采购预算过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度时，一般采用A）弹性预算 B）零基预算C）概率预算 D）滚动预算11．与供应商建立长期合作关系的第一步是要A）选择合作伙伴 B）制定选择标准C）评价合作伙伴 D）得到企业高层领导的支持12．苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。

2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应关系管理（课程代码：3613）一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。

联合安保国际公司联合安保国际公司（下称“公司”）是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供应商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此项目获得了当地政府发展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司一直在远东地区进行零部件的采购和生产加工的外包。

为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供应商进行合作。

公司坚持致力于发展伙伴性合作关系。

本地供应商的问题公司和其选择的本地供应商之间发生了很多问题。

第一个问题是价格。

供应商期望能够把供应链上游的成本增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改进的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供应市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供应商甚至抱怨他们会有破产的风险。

第二个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT采购和库存管理是公司的重要原则。

然而供应商的定价策略是以规模生产为基础的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供应商的整个供应链都需持有一定的库存。

这对供应商的现金流和利润造成了更多的压力。

最后事关于共享成本核定、计划制定和预测信息的问题。

供应商不习惯这种做法，甚至非常抵制共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供应商的绩效改进施加更多的压力。

（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。

如有雷同，纯属巧合）问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。

11月采购供应与供应关系管理旳复习重点1.与技术专家有效协作旳措施。

（1）差遣一名专家到采购小组作为一种资源。

（2）开展与技术专家旳定期会议。

（3）为涉及重大采购旳项目设立综合小组。

（4）在需要持续采购支持旳专家小内定位资源。

2.使采购组织具有吸引力旳因素。

（1）拥有最新旳技术。

（2）业务扩展也许性（3）良好旳公众推广。

（4）订货量大（5）长期合同（6）准时支付3.使得采购组织没有吸引力旳因素。

（1）态度傲慢，无理规定。

（2）频繁变化交付旳时间表。

(3) 延迟支付. (4) 不遵守诺言(5)短期合同4.改善不利旳战术局势措施.(1) 提高采购组织旳吸引力.(2) 更换供应商.5.风险管理过程旳环节.(或基本风险管理程序)(1) 辨认潜在风险. (2) 拟定个体也许性和影响. (3) 评估整体风险.(4) 调节风险旳减少(5) 计划、控制和减少风险。

6．辨认风险旳措施。

（1）前任采购小组、内部客户旳同事、供应商旳综合协作小组旳工作经验。

（2）局势和情形旳具体调查。

（3）使用专家对潜在风险提出建议和解决方案。

（4）车间进行“模拟”情景，分析和评估不同情景旳成果。

7．各方组织进行联盟旳因素。

（1）为了所有或部分服务或产品组合。

（2）为了给定地理区域提高他们旳利益。

（3）为了给定市场范畴提高他们旳利益。

（4）出于防御旳因素。

（5）增长“独特价值”提供应已有客户或新客户。

8．伙伴关系旳特点。

（1）双方旳信息流通和交易优化。

（2）成本透明，采购组织理解供应商旳成本构造。

（3）浮现“问题”立即得到关注，并提出和讨论解决方案。

（4）在行动中看见发展。

（5）共同辨认和管理风险。

9．沟通时必须考虑旳问题。

（1）透明和公开限度。

（2）信息互换旳质量。

（3）双方如何解决困难。

（4）双方如何谈判。

10．可以影响沟通或组织之间旳关系旳状况。

（1）来自历史经验旳连累（2）大男子体现。

（3）真正旳关系（4）角色旳冲突。

（5）关系波及旳人员发生变动。

采购与供应管理教材答案绪论采购与供应管理是组织在进行产品或服务的生产与交付过程中，通过购买所需材料、设备和服务，来满足其内外部客户需求的活动。

采购与供应管理的目标是确保组织能够按时交付高质量的产品或服务，同时最大程度地降低成本和风险。

在采购与供应管理过程中，需要解决一系列问题，包括选择供应商、谈判价格与条件、控制采购流程等。

本教材将讨论这些问题，并给出了相应的答案。

第一章采购与供应管理基础知识在本章中，我们将介绍采购与供应管理的基础知识，包括采购与供应管理的定义、目标和作用、采购与供应管理的原则等。

以下是对这些问题的答案：1.1 采购与供应管理的定义采购与供应管理是指组织在进行产品或服务的生产与交付过程中，通过购买所需材料、设备和服务，来满足其内外部客户需求的活动。

它包括选择供应商、谈判价格与条件、控制采购流程等。

1.2 采购与供应管理的目标和作用采购与供应管理的目标是确保组织能够按时交付高质量的产品或服务，同时最大程度地降低成本和风险。

它的作用包括提高采购效率、优化供应链管理、降低采购成本等。

1.3 采购与供应管理的原则采购与供应管理的原则包括：公平公正原则、诚实守信原则、合理选择原则、风险控制原则、持续改进原则等。

这些原则有助于提高采购与供应管理的效果和效益。

第二章采购与供应管理的过程在本章中，我们将介绍采购与供应管理的过程，并给出每个过程的详细说明。

以下是对这些问题的答案：2.1 采购与供应管理的过程采购与供应管理的过程包括需求识别与评估、供应商选择、谈判与合同签订、供应商管理等。

每个过程都有其特定的目标和步骤，需要按照一定的顺序进行。

2.2 需求识别与评估的过程需求识别与评估的过程包括确定需求、制定采购计划、编制采购清单、评估供应商能力等。

这些步骤有助于组织明确自己的需求，并评估供应商是否能够满足这些需求。

2.3 供应商选择的过程供应商选择的过程包括供应商调查、供应商评估、供应商筛选等。

中央国家机关政府采购中心关于中央国家机关2005年第二期政府采购协议供货工作有关事宜的通知文章属性•【制定机关】中央国家机关政府采购中心•【公布日期】2005.04.20•【文号】国机采字[2005]9号•【施行日期】2005.04.20•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文中央国家机关政府采购中心关于中央国家机关2005年第二期政府采购协议供货工作有关事宜的通知（国机采字［2005］9号）国务院各部委、各直属机构办公厅（室）、财务司：为贯彻落实《中华人民共和国政府采购法》和《国务院办公厅关于印发中央预算单位2005年政府集中采购目录及标准的通知》（国办发[2005]24号）精神，规范采购行为，提高采购效率，进一步推进中央国家机关的政府采购工作，现将实施中央国家机关2005年第二期政府采购协议供货工作的有关事宜通知如下：一、协议供货的适用范围（一）国务院各部委、各直属机构及其下属各级行政事业单位（以下简称各采购单位）要严格执行协议供货制度。

各采购单位凡采购台式计算机、便携式计算机、显示器、服务器（1路及2路CPU）、网络交换机、低端路由器、复印机、打印机（含桌面多功能一体机）、传真机、投影机、扫描仪、电话机、数码照相机、数码摄像机和复印纸，均应在中标产品范围内进行采购，不得采购协议供货范围外的非中标产品。

为体现国家产业政策，健全财务、税收和资产管理制度，各采购单位不得自行拼装计算机。

（二）本期协议供货有效期内，合同采购金额不足30万元时，各采购单位可在中标产品范围内自行选择并直接采购。

合同采购金额超过30万，但不足120万元时，各采购单位应在中标产品最高限价基础上与中标供应商协商，以争取获得更优惠的采购价格。

合同采购金额超过120万元，但不足500万元时，为了获得更加优惠的批量采购价格，各京外采购单位应当在中标产品范围内选择三个以上的中标品牌，邀请中标供应商推荐且在网上公告的多家供货代理商（以下简称协议供货商）进行竞价，由有关专家组成的评委会，确定最终的采购产品和协议供货商，并将有关采购及竞价资料送采购中心备案。

全国高等教育自学考试采购与供应管理(二)标准预测试卷(八)(考试时间150分钟)第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．下面属于有形采购的一项是( C )A．服务B．软件C．办公设备D．保险2．采购与供应管理发展趋势：全球化采购、电子采购、JIT采购和( A )A．供应商伙伴关系B．准时化生产管理C．采购战略D．融入企业战略中3．采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为( C ) A．马太效应B．营运效率作用C．利润杠杆效应D．资产收益率作用4．企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。

下面对其目的表述错误的是( C )A．均衡产销量，降低库存率B．建立本企业在市场领域中的地位C．成功地同竞争对手进行竞争D．满足顾客的需求5．按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于策略型产品应采取的应对措施为( A )A．低或消除风险和不确定性B．立战略联盟、积极发展供应商C．简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商D．降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息6．对企业的优劣势、机会和威胁进行分析的方法是( D )A．ABC分析法B．支出分析法C．供应细分分析法D．SWOT分析法7．采购定单发给供应商之后，并不是可以高枕无忧，采购部门必须对定单进行( D )A．施加压力B．货物检验C．接收D．跟踪和催货8．外购物品的接受属于采购手册的( B )A．政策B．步骤C．指令D．规定9．通过分析福特公司对业务流程的信息化改造，实现员工500人精减为125人的事例，我们了解到信息技术对业务流程的影响是( D )A．信息技术的参与能提高工作的效率B．新的业务流程是建立在信息技术平台上的一种全新的业务流程C．在对业务流程的改造中，信息技术扮演了基本驱动力的角色D．以上都对10．供应商为增加市场份额以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，这种系统称为( B )A．买方系统B．卖方系统C．垂直门户D．水平门户11．随着时代的发展，传统的采购流程已不能适应当今社会的要求，那么，现代的采购目标是( C )A．用最低的库存实现供应B．用最低的成本采购物品C．用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要D．实现零库存，彻底杜绝浪费12．选出属于定性预测方法的是( A )A．移动平均法B．德尔菲法C．指数平滑法D．线性回归法13．弹性利润预算是对计划期内各种可能的销售收入所能实现的利润所作的预算，它的基础是( B )A．概率预算B．弹性成本预算C．零基预算D．滚动预算14．采购计划按物料的自然属性可分为( D )A．长期物料采购计划和短期物料采购计划B．年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划C．金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划D．生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划15．一份定单包含两方面内容为( C )A．下单数量和下单时间B．物料数量和交货时间C．物料需求和供应容量D．定单容量和供应容量16．采购预算编制的原则是( D )A．实事求是的原则B．积极稳妥、留有余地的原则C．比质比价的原则D．以上都是17．供应商调查可以分成三种：供应商初步调查、供应商深入调查和( C )A．供应商走访B．资源市场分析C．供应商访问调查D．初步市场分析1 8．建立长期合作伙伴关系的第二步是( B )A．供应商评价B．供应商改进C．供应商合理化D．供应商结盟19．当某商品价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，该商品需求是( B ) A．弹性需求B．缺乏弹性需求C．绝对弹性需求D．无弹性需求20．采购方实际上所支付的价格称为( D )A．净价B．毛价C．实价 D.现货价21．使买方处于采购谈判的强势地位的情况是( A )A．买方处于买主垄断或半垄断地位B．买方的需求是迫切的C．供应商对这笔生意反应冷淡D．供应商处于垄断或半垄断地位22．以下选项不属于采购合同的签订原则的是( D )A．合法的原则B．协商一致的原则C．公平竞争的原则D．等价有偿的原则23存在显然不公平或重大误解的合同属于( D )A．有效的采购合同B．效力待定的采购合同C．无效的采购合同D．可撤销的采购合同24．卖方将标的物交给采购方，由采购方在一定时期内试用，并在试用期内有权选择购买或退回的一种采购合同称为( C )A．凭样品采购的合同B．分期付款的采购的合同C．试用的采购合同D．招、投标的采购合同25．由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用，最终形成的直方图为( A )A．锯齿型B．双峰型C．平台型D．孤岛型26．从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为( )A．战略标杆管理、竞争者标杆管理和流程标杆管理B．战略标杆管理、运营标杆管理和支持性活动的标杆管理C．内部标杆管理、外部标杆管理和流程标杆管理D．内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理27．如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，为了辨别彼此在采购工作上的优劣，可采用的绩效评估标准为( B )A．预算标准B．历史绩效标准C．行业平均标准D．目标绩效标准28．供应商质量体系、物料质量水平属于( B )A．价格和成本绩效指标B．质量绩效指标C．时间绩效指标D．效率绩效指标29．处于被动地位的谈判者，总有希望谈判成功达成协议的心理，当谈判双方各持己见、争执不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。

采购与供应管理(二)（2005年11月）一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）A概率预算B弹性预算C滚动预算D常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（）A经营运作战略B职能战略C公司战略D业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。

假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为（）A供应商甲B供应商乙C供应商丙D供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）A买方没有优先考虑的供应商B供应不能确定风险和成本C买方要求供应商早期参与D供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为（）A供应商的参与B信息技术应用C供应商组织结构D战略伙伴关系6、某冰箱厂明年要生产3万台电冰箱，需采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（）A独立需求B相关需求C离散需求D连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（）A总经理B行政副总经理C营销副总经理D生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（）A利润杠杆B资产收益率C企业竞争优势D营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）A陡壁型B双峰型C孤岛型D偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为（）A第三方系统B第四方系统C买方系统D卖方系统11．制造企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（）A产品价格B服务C产品质量D股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为（）A季节性需求B市场价格变动很大C产品生命周期短D以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（）A协商法B层次分析法C招标法D供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家（）A美国B日本C德国D中国15．建立战略合作关系的第一步是（）A明确战略关系重要性B制定选择标准C评价合作伙伴D选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为（）A400件B200件C500件D600件17．集中采购的主要优点为（）A采购方谈价能力增强B采购响应速度快C容易应付紧急需要D能更好地了解用户需求18．DRP代表的内涵为（）A企业资源计划B物料需求计划C分销需求计划D主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于（）A MROB 大型设备采购C服务采购D包装材料20．价值型谈判方法强调（）A谈判对手为敌人B谈判对手为朋友C声东南西策略D满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有（）A交易式采购 B JIT采购C电子采购D多货源策略E全球化采购22．供应商质量管理的策略为（）A供应商的持续改进B采购方的态度C供应商激励D扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括（）A零基预算B概率预算C随机预算D弹性预算E滚动预算24．采购绩效评估的标准为（）A历史绩效标准B目标绩效标准C GDP增长率D采购经理人指数E预算标准25．采购合同按有效性分类包括（）A短期合同B长期合同C可撤销的采购合同D无效的采购合同E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。