娃哈哈突围
原文作者：张兴军，张丽云
经历了25年的野蛮生长，娃哈哈选择以多元化的方式继续做大做强，进而实现世界五百强之梦。67岁的宗庆后和30岁的宗馥莉，能否带领这家家族色彩浓厚的食品饮料巨头走出主业围城？
20XX年11月29日，对于迎来25周年的娃哈哈来说，意义非同寻常。其第一家欧洲精品商场WAOWPLAZA在杭州钱江新城的正式开业，标志着娃哈哈历史上最大的一次多元探索拉开帷幕。
几乎与此同时，娃哈哈的20XX年销售工作会议也进行得如火如荼。由浙江卫视录播的娃哈哈25周年庆典晚会，也堪称史上最大规模。
作为20XX年福布斯和胡润中国富豪榜“双料首富”、杭州娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后对于此次进军商场做零售业的重视程度前所未有。其在20XX 岁末围绕“25周年”的系列活动，更表明借助娃哈哈品牌优势和联销体系筹谋百货布局的方向。
重新出发
至少从媒体的角度来看，娃欧商城的开业不算突然。早在20XX年6月，由娃哈哈集团总裁宗庆后亲自率领的娃哈哈招商团队完成了一次在欧洲多个城市的推广路演。这次路演线路涵盖了法国巴黎，西班牙巴塞罗那，意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等众多欧洲的文化名城与时尚之都，一路走过，受到欧洲各地供应商的热烈欢迎。
但从曝光度而言，娃哈哈此行欧洲之行似乎并不高调。在媒体以间接为主的报道中，一篇以《娃哈哈进军百货》为标题的文章传播开来。这篇文章中透露，宗庆后在欧洲的招商会上亲自致辞，表明了“把更多的欧洲品牌引入中国，为中欧商业合作打开一扇新的大门”的期望。
更早些时候的20XX年初，娃哈哈联合浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份公司，筹谋独立运作零售业。其中，就包含了选址杭州钱江新城核心区域开设欧洲精品商场的具体规划。该商业公司的首期投资就高达17亿元。
在20XX年销售工作会议上，宗庆后透露娃哈哈目前有160亿元的现金流，销售业绩也稳中有进。如此良好的基础优势，娃哈哈似乎没有理由不去寻找更有
前途的领域，只是选择零售商业却为业界始料未及。多年跟踪采访娃哈哈的媒体记者大都了解，娃哈哈每进军一个领域，都会做翔实而细致的市场调查。
“根据我们长期的市场考察发展，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的二、三线品牌，特别是在服装、箱包、化妆品、食品、儿童用品、家居用品等领域，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高，更符合中国广大普通消费者的需求，但由于对中国市场不熟悉等原因，这些品牌尚未进入中国市场，或者在进入中国市场的过程中还存在一些困难。”宗庆后这样解释娃哈哈进军百货零售的初衷，并认为这是一片有待开拓的蓝海。很显然，宗庆后对欧洲的二三线品牌已经有了初步的研究。
但从成立商业股份有限公司到第一家精品商场开业，娃哈哈只用了不到一年的时间，不免给外界一种仓促之感。尤其是在世界经济形势仍不乐观、欧债危机不见缓和的背景下，大多数都选择以现金为王。娃哈哈逆行其道，欲斥资百亿与欧洲之间架设一条通往零售商业帝国的桥梁，着实令人惊讶与好奇。
宗庆后曾在多个场合表示过对零售业的看法：目前的零售业大部分被外资所控制，这甚至影响到了制造业的发展。因此，娃哈哈计划进军ShoppingMall。
娃欧商场首期投资17亿人民币，定位于国际高端的精品百货，主要经营范围包括欧洲精品家具、高级钟表、珠宝、饰品，高端品牌服饰、儿童用品以及休闲美食等，其中大部分品牌来自欧洲，许多品牌在欧洲深受时尚人士的钟爱。但是因为渠道原因，产品至今尚未进入中国市场。宗庆后表示，娃哈哈将直接从国外厂家进货，娃哈哈的奢侈品会比其他商场更有价格优势。宗庆后还宣称，未来3到5年，娃哈哈要在全国开100家娃欧商场，覆盖一、二、三线的城市。。[论文]
至于为什么进军零售业，宗庆后也在微博上表示：娃哈哈要到新的领域接受挑战，要做自己的特色，要做和别人不一样的商业，进军零售业的目的就是希望扭转国内奢侈品价格偏高的现状，让大众可以买到时尚平价的国际精品。对于这一重大转型，分析人士认为，饮料行业的利润越来越薄，娃哈哈已经把饮料做到了极致，单靠原来的主业已经难以实现更大的发展。其实这几年娃哈哈多元化的战略一直在悄悄展开，包括保健饮料、生物工程、婴儿奶粉以及童装等等。
这已是娃哈哈筹谋多元化战略中的最大手笔。
光辉岁月
这是最好的时代，这是最坏的时代。上世纪八十年代末的中国，袤而充满幻想的市场，刺激着改革开放大潮中的无数弄潮儿。一时，几乎所有的中国一线城市，都似淘金时代的美国加州，成为创业者释放梦想的天堂。
1987年，当代最伟大的管理大师彼得？杜拉克富有远见地指出，和家正成为美国经济成长的动力之源，所有正在进行经济变革的现代国家都将追随美国，进入家经济的时代。
对于宗庆后来说，1987这一年同样意义寻常。多年以后，我们常见报端的“14万借款，4个员工，挂出了‘杭州上城区校办经销部’的木质牌子”的创业故事，便是宗庆后与娃哈哈的造梦开始。
如同淘金时代的加州，杭州成了宗庆后创业的起点。这个之前推着黄鱼车推销课本和雪糕的42岁中年人，让“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句朗朗上口的广告词，被大江南北的人们传唱，进而缔造了举世震惊的营销奇迹。
宗庆后日后回忆娃哈哈创业之初时叙述：“当时打全国市场，跑到一个城市，先是跟当地的报社、电视台见面，签下广告投放合同，然后就拿着这个合同去摆放当地的糖酒食品公司，请他们吃货、铺货、卖货，再然后就是昏天黑地的广告轰炸，不到一个月，一个城市就“打下来了”。如果糖酒公司对产品没有兴趣，我们就躲在一个小旅馆里，翻开当地的黄页簿，给当地的商场、百货店、区经销公司一家一家地打，就问一个问题：你们这里有娃哈哈营养液卖吗？第三天，糖酒公司的人就开始满世界找娃哈哈了。”
美联社的记者在上世纪九十年代曾不无褒扬地评价宗庆后：“今天，在社会主义的中国终于出现了琢磨消费者心理并懂得市场销售的家。”让美联社高度评价宗庆后的，是他的一句对营销的白话解读：“你几乎不知道中国市场这口‘井’有多深。你只要有一个号的产品，加上一套有效的营销方法，你就会成为最受欢迎的人。”
多年以后的1996年，当宝洁进入中国市场并取得巨大成功之后，发现其使用的正是“乡镇战略”。从时间上来看，宝洁也算是娃哈哈的徒弟。
剩者为王
对娃哈哈这家食品饮料巨头，外人眼中认同的挑战与机遇，都脱离不开这家饮料巨头的辉煌历
史，其过去的营销因子能否在新的探索中继续发酵显效。回顾娃哈哈过去的25年，它是地雷阵与万丈深渊中的幸存者。与其同年诞生的太阳神，早在保健品与口服液泛滥时代销声匿迹，当年李经纬一手打造的健力宝如今亦成昨日黄花。以饮料为主业的品牌，到目前为止仍然存活且卓有活力的，娃哈哈是为数不多的一个。
宗庆后在十年前曾直言娃哈哈在饮料市场上只有四个竞争对手：可口可乐、百事可乐、统一和康师傅。今天，这个环嗣的“四个火枪手”正如宗庆后所
