热水器十大品牌CBA热水器店长必学销售技巧,90%的店长都不会做的！
俗话说，酒香也怕巷子深。
再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。
很多小店就是那么死死地开在那，死死地等着顾客上门。
这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。
要做宣传，做活动，就要舍得花点钱。
不管你是开什么实体店，不管你卖什么东西，或是卖什么样的服务，一定要把气氛搞起来。
首先，你一定要搞个可以宣传的噱头，比如开张大吉，比如开店几周年庆。
然后，你要找人录制一个喊广告的光碟（咱爹咱娘健康生活馆的店长可以找相应的巡店督导请教具体的方法），在活动开始的前一两天，租一辆小面的，在你店子附近用喇叭喊。
面的开过来开过去，一喊，大家就知道了。
喊什么？当然是喊优惠了。
因为老百姓就喜欢买优惠的东西。
为什么要在活动开始的前一两天就喊？
因为要造势，要让附近的人提前知道，你这里哪天哪天买东西可以怎样怎样优惠。
这点我是从国美的营销模式得到启发的。
虽然国美是大店，但是道理是一样的。
国美每次开新店前，都在媒体上大做宣传，开张那天买什么什么东西，如何如何优惠，优惠得让老百姓激动不已。
所以国美的新店每次开张那天，门都挤破了，优惠的产品一抢而空。
国美会亏吗？才不会。
第一，国美的东西便宜，会形成一种很好的口碑，老百姓以后就会经常光顾；
第二，老百姓在抢购那些优惠产品的时候，顺便也会购买一些没有优惠的产品，从而带动了其他产品的销售，到头来，国美还是赚的。
所以，小店在宣传的时候，也要提前造势，这个非常重要，尤其对于中老年健康生活馆而言。
活动正式开始那天，更加要搞好气氛了。
你的小店要好好装扮一下，弄出活动气氛来，老年人比较喜欢红色的，所以活动一定要以红色为主题。
另外，你再想想，可以搞些什么活动，可以让不想买东西的人也过来凑热闹呢？
你店子里搞活动的产品，一定要非常便宜，有的产品可以成本价卖出，有的甚至可以亏本甩卖。
你要用大纸条明码标价上去。
总之，所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买了。
开实体小店的，资金需要迅速回笼，周转快，这个道理每个店主都懂。
所以，促销，是非常非常重要的销售手段，尽快把货变成现金。
来一次大的活动，不要怕花钱，花它两三千块，可能在此次活动中你会稍微亏一点，但是你得到的是名气，是未来源源不断的生意。
做生意不能保守，不能有“别人没有那样做那我也没必要那样做”的想法。
正是因为别人没有做什么宣传，你要做好生意，就需要大大地宣传。
搞完活动，还不能完，还要继续宣传。
你平常也要去印制一些彩色传单，把你的套餐产
品打印上去（咱爹咱娘健康生活馆的店主同样可以找总部设计师索取设计宣传单源文件）。
这你可以从肯德基、麦当劳、或是一些超市得到启发。
肯德基麦当劳经常会印制一些套餐传单到处去发，每次都会取得超好的效果，因为人们会有意识地冲着那些优惠的套餐去吃。
套餐非常重要。
所谓套餐，就是几种单个产品的组合。
比如，你是开老年用品店的，平常进来一个顾客，说要买个拐杖，好，你就卖个拐杖给他，然后销售完成，他走了。
亲爱的朋友，不是这样做生意的，这样做生意注定是做不好的。
你要尽量把套餐卖给他。
他买拐杖，那他肯定会有其他辅助产品的潜在需求。
比如他是不是会要一盒钙片？或许他现在钙片还没有用完，暂且不需要，等到他用完了，他才会来买。
不，要让他现在就买。
你给他一个优惠套餐，说，拐杖和钙片一起买的话，就可以优惠多少多少钱，这个优惠价格必须足以让他心动。
请相信，在优惠面前，没有几个人能抵抗得住。
所以，他很可能会掏钱买下。
你这个套餐。
结果就是：你多卖出了一盒钙片，你的销售额提高了，你的利润也随之提高了。
你推出的套餐越多，你的生意就越好。
你一定要记住，要让同一个顾客多买一些东西。
这个策略很重要。
其实很多销售都是同一个套路和思路。
其实这些思路，你在平常生活当中稍微留意一下，就会发现很普遍。
但是后面那个套餐策略，做实体店的几乎没有几家会想到。
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