村淘创业计划书创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，那么，创业计划书要包括哪些内容呢如何写创业计划书呢一.宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。
本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。
精诚团结，客户至上。
本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。
(删除)二.商品概述本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品。
三.市场分析店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。
四.竞争分析店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。
五.财务预测主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。
六.营销组合策略营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
七.资金需求及筹措方法店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。
八.团队概述团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。
我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。
我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。
点介绍一.店经营宗旨及目标“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。
本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。
精诚团结，客户至上。
二.店简介“亲情树下”由首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。
自XX年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模。
亲情是一棵树。
每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。
在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。
我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类。
三.店管理管理思想①制度创新;②以科学管理赢得竞争优势;③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;③创品牌，树形象;④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。
管理队伍在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本店在管理价值链时面临着巨大的挑战。
通过团队的努力建立“亲情树下”店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。
本店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验。
管理决策店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略。
四.组织、协作及对外关系组织结构本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：总经理技术部营销部财务部人力部商品部技术创新商品开发及设计技术维护市场研究营销计划广告促销销售与管理售后服务财务计划资金预算会计招聘人员人事管理员工培训商品计划商品采购商品管理协作及对外关系企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。
为了公司的发展，使商品和服务得以实施，就需要和一些其他的知名的购物站互相协作，建立良好的对外关系。
五.技术及知识产权本站所有知识产权归北京西单电子商务有限公司站和亲情树下店所有。
此等知识产权受到适用的知识产权法律、版权、商标权、服务商标、专利权等保护，且未经北京西单电子商务有限公司和亲情树下店的书面许可，任何人不得篡改和擅自使用站内容，也不得在非北京西单电子商务有限公司所属的服务器上做镜像。
六.场地与设施本店的销售点位于北京西单电子商务有限公司，这个场地为当前的生产和扩建提供了必要的空间，为店提供了络交易平台，使本店在经营和服务等方面更加安全和快捷。
市场分析一.市场介绍世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。
我国电子商务处在起步阶段，如今络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。
目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。
二.市场机会及环境在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。
企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。
电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。
同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。
而市场的环境也是影响电子商务的关键之一，05年4月1日实施的《电子签名法》使“电子证据”合法化，提高了上交易的安全性。
届时，民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视膜结构等，保障自己更安全地在上进行炒股、电子商务、交易等。
同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。
三.目标市场本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。
据调查，通过络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。
他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，在上购物的民一般龄在2年以上，占总数的%，其中，3～4年龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
四.顾客的购买准则在络销售活动中大多数消费者都是中青年(15岁—40岁)，他们所购买的商品大多为时尚用品(如：mp3，cd和一些时尚礼品等)。
在络的快速发展过程中，络销售是一种新的模式。
这种模式容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣购买店的商品。
络信息的快捷性使人们更快的了解到商品的有关信息。
五.市场渗透和销售量我们将直接向目标顾客销售我们的商品，同时也采取络、电视、报纸等多种方式做间接宣传。
未来5年销售量预测(图表标号)目标销售量(个)平均销售价格(元)销售额(万元)市场份额(%)竞争分析及策略一.竞争者电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事上交易的企业很多，据本店的市场调研人员调查，他们主要经营各种时尚用品和电子产品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。
因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化的趋势。
主要竞争者的情况项目概况市场商品价格销售渠道广告形式供应商调查结果有实力的站已形成较大规模，而较小的站还达不到经济规模主要为学生、公司白领、政府办公人员等每单元成本约120580元，售价约3501300元直销型互联、电视广告、专业报刊杂志等主要由厂家直接供应络只是市场营销的一个新的战场。
竞争对手的分析不可拘泥于上，必须确定其在各个领域的策略、营销手法等。
在上，要访问竞争对手的页，往往对手的最新动态会及时反映在其页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾。
二.技术优势技术优势是一个企业不断发展壮大的基础。
本店拥有专业的市场营销、物流、财务管理以及计算机人才等，为企业更好的实现市场开发、物流配送、资金的控制和店的建设与维护等提供了技术优势。
三.价格优势本店采用薄利多销的方式吸引顾客，利用络广告促销商品、推广站，通过对竞争者的分析，了解现在竞争者的一些销售动态，对主要竞争者的销售情况进行分类整理，在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，定期与顾客沟通，目的是为了降低商品的成本，低廉的价格将会吸引大量的顾客，取得较高的市场占有率。
四.竞争策略在市场浪潮中，竞争是激烈的，必须根据公司的情况制订符合自身的竞争策略，力保在市场竞争中立足。
商品差异化策略商品销售要建立让消费者购买的理由，如时尚、新颖等都可以形成支撑高价的差异化。
如果商品失去了差异化，走向同质、大众化，就会导致贬值而降低价格。
商品的目标策略如果本店总成本较低，可以考虑总成本领先的战略，即可以采取不断地降低价格的策略，或大搞促销来不断地吸引消费者的眼睛，并刺激购买。
如果本店的商品经营有特色，可以考虑差异化的经营战略，对具体目标人群提供具有差异化的利益点，使消费者认为专为他而设计。
总之，以顾客为中心来规划市场，拓展价值链，扩大销售量，以此取得竞争优势。
商品与服务一.对应技术本店拥有专业的物流人才，为商品的储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送提供相应的技术，同时商品售出后，提供维修、问题咨询、上门服务等。
二.商品与服务规划络的好处就是商品信息快速流通，可供消费者快速选择商品，其品种多样化，具有新颖性，质量更优，价格低廉，更好的满足不同的消费者。
服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。
我们要建立一支成员相对稳定并具有较高业务素质的服务队伍，为用户提供专业化的服务。
三.未来商品与服务规划为适应市场需求，“亲情树下”店将会推出更多的家电、时尚、体育等方面的商品，同时我们计划扩大店以及络售后服务规模。
消费者对于购买的商品不满意或商品规格不符合要求的可以在10日内退换商品(按收到货物的时间为准)。
对于一些科技含量高的商品(如电脑、手机等)店将免费为消费者下载应用软件。
对于特殊商品我们将按照国家有关政策为您服务。
四.服务与支持对顾客的服务：我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。
用户使用中如果有任何的疑问，可以拨打服务热线电话或登陆我们的站，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务，这些服务主要包括：使用电子邮件、传真反馈和电子邮递技术服务。
市场与销售一.市场计划电子商务是运用络技术来改善和革新传统业务流程的一种手段。
目前整个电子商务市场还存在一些瓶颈问题，导致我国电子商务事业发展缓慢。
根据市场调查及对电子商务运用的认识，现将市场计划拟订为以下三个步骤：用最短的时间，以服务为主，直销为辅来完善供货、用商品销售量的提升来扩大我们所提供服务的知名度和美誉度。
以直销为主，服务为辅，来实现销售量的突破。
