家具终端—小区营销推广方案

家具小区营销方案策划书3篇篇一家具小区营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。

为了满足消费者的需求，提高家具的销售量，我们计划在小区内开展一次家具营销活动。

二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解我们的家具产品。

2. 增加销售量，提高市场占有率。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[小区名称]四、活动内容1. 家具展示在小区内设置展示区域，展示我们的家具产品，包括沙发、床、餐桌、椅子等。

安排专业的销售人员为消费者介绍产品的特点、优势和使用方法。

2. 优惠活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。

为消费者提供免费的家居设计服务，帮助他们更好地搭配家具。

3. 互动体验设置互动体验区域，让消费者亲自体验我们的家具产品，感受其舒适度和质量。

举办家居知识讲座，邀请专业的设计师为消费者讲解家居搭配和装修技巧。

4. 现场抽奖消费者在购买家具产品后，可以参加现场抽奖活动，赢取丰厚的奖品。

抽奖活动可以增加消费者的参与度和购买欲望。

五、活动宣传1. 在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅，宣传活动的时间、地点和内容。

2. 利用小区业主群、公众号等渠道发布活动信息，吸引更多的消费者参与。

3. 邀请小区内的业主代表、物业公司等参加活动，提高活动的影响力和知名度。

六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 家具展示费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 互动体验费用：[X]元5. 现场抽奖费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 活动结束后，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。

八、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。

3. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。

篇二《家具小区营销方案策划书》一、小区营销的意义随着城市化进程的加速，小区已经成为人们生活的重要场所。

优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“品质生活，从选择我们的家具开始”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加客户忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户1. 新购房需要装修的业主。

2. 改善居住环境的家庭。

3. 对家具品质有要求的消费者。

六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买。

2. 新品展示：展示最新款式的家具，让客户了解最新的家具潮流和设计。

3. 家居搭配建议：提供专业的家居搭配建议，帮助客户更好地选择适合自己家居风格的家具。

4. 现场体验：设置现场体验区，让客户亲身感受家具的舒适度和品质。

5. 互动环节：举办互动活动，如抽奖、问答等，增加客户参与度和趣味性。

6. 客户案例展示：展示客户的成功案例，让客户了解我们的家具在实际使用中的效果。

七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。

电子向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请他们参加活动。

网站广告：在家具相关网站上投放广告，提高活动曝光率。

2. 线下宣传：传单派发：在商场、家居市场、新楼盘等地方派发传单，宣传活动信息。

海报张贴：在商场、家居市场、新楼盘等地方张贴宣传海报，吸引客户关注。

合作推广：与家居市场、装修公司等合作，互相推广活动，扩大活动影响力。

八、活动预算1. 促销费用：[X]元。

2. 新品展示费用：[X]元。

3. 家居搭配建议费用：[X]元。

4. 现场体验费用：[X]元。

5. 互动环节费用：[X]元。

6. 客户案例展示费用：[X]元。

7. 宣传费用：[X]元。

8. 其他费用：[X]元。

九、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。

2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。

3. 品牌知名度：通过市场调研、社交媒体数据等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。

家具营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】一、背景现代社会，家具作为人们生活的必需品，不仅仅是实用性产品，更成为了一种艺术品。

在这个日新月异的时代，品牌已经成为了消费者进行购买决策的基本标准。

家居行业一直在以完善自身品牌为出发点不断的寻找着自己的发展之路，有计划和实施的策划营销方案，是家具企业能够成功推广自己品牌和产品的关键。

二、目的本次家具推广营销策划的目的是，通过利用市场营销工具，树立品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度，使消费者更好地了解我们品牌的特点和优势，从而增加销售量，并最终提高利润。

三、目标市场1. 人群：年龄在25-45岁之间，受过良好教育，有一定的经济实力。

2. 地区：该品牌的目标市场为全国性市场，重点在一线城市、二线城市及高端小区居住区等。

四、营销策划方案（一）定位策略目前市场上大多数家具品牌定位较为模糊、同质化非常严重，我们家具品牌将与其它竞争品牌做出区别，以“自然，健康，低碳环保，个性化”的理念作为核心精神，切实贯彻落实在每个产品的设计和制作中，力求在家居行业中打造有特质、有文化底蕴的品牌。

（二）产品策略 1. 根据目标市场的需求，生产出来的产品要符合该年龄段的审美特点，借鉴国际先进设计理念，结合中国传统文化元素融入自己的产品，突出本土特色，并保持产品风格的一致性和品牌的延续性。

2. 完善产品质量，保证在各个环节的质量把控和产品的持续更新换代，以满足消费者的需求，形成“满意消费”的效应。

（三）价格策略 1. 对于新上市或者市场知名度不高的产品，可以采用价格优惠甚至快速销售方式，吸引消费者前来试用，达到产品的快速推广效果。

2. 强化品牌形象，建立消费者对品牌的信任，才能够树立品牌的优良形象，进而在价格上逐步上涨。

（四）促销策略 1. 可以利用打折优惠、赠品促销等方式，吸引消费者到店购买。

2. 在各大网络购物平台进行在线促销活动，如秒杀活动、团购活动等，有助于扩大品牌知名度和市场份额。

家具产品推销策划书3篇篇一家具产品推销策划书一、策划目标1. 提高家具产品的市场知名度和销售量。

2. 增加品牌曝光率和美誉度。

3. 提高客户满意度和忠诚度。

二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和对家居环境的要求不断增加，家具市场呈现出稳步增长的趋势。

2. 消费者需求：消费者对家具的需求不仅体现在质量和价格上，更加注重产品的设计、环保性和个性化。

3. 竞争对手：市场上存在众多家具品牌，竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平。

三、产品定位1. 产品特点：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的特点和优势，如设计新颖、质量可靠、环保健康等。

2. 目标客户群：根据产品特点和市场需求，确定目标客户群，如年轻家庭、白领人士、中老年人等。

四、推销策略1. 产品策略：根据目标客户群的需求和喜好，推出符合市场需求的家具产品，如现代简约风格、欧式古典风格、中式风格等。

2. 价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，如定价策略、促销策略等。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如专卖店、家居商场、电商平台等，提高产品的曝光率和销售量。

4. 促销策略：通过举办促销活动、打折优惠、赠品等方式，吸引客户购买产品，提高销售量和客户满意度。

五、推广方案1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势，提高品牌知名度。

2. 活动推广：举办家具展览、促销活动、抽奖活动等，吸引客户关注和参与，提高品牌曝光率和销售量。

3. 网络推广：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售，提高品牌知名度和销售量。

4. 合作推广：与房地产开发商、家装公司等合作，进行联合推广，提高品牌知名度和销售量。

六、实施步骤1. 筹备阶段：确定策划方案，组建策划团队，制定工作计划和时间表。

2. 推广阶段：按照推广方案，进行广告宣传、活动推广、网络推广等，提高品牌知名度和销售量。

3. 销售阶段：通过销售渠道，进行产品销售和服务，提高客户满意度和忠诚度。

家具终端—小区营销推广方案（大全五篇）第一篇：家具终端—小区营销推广方案家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。

根据市场考察西联家具认为：若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。

分析：销售的主战场是在卖场么，不是。

客户从那里来，主战场就在哪里。

现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。

客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。

为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。

我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。

就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。

综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。

首先以XX店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。

方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。

活动准备：成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。

家具小区营销推广方案三篇篇一：家具小区营销方案小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。

●方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传●方案具体实施步骤：一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。

信息容易传播，易树立口碑。

多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。

3、小别墅特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。

2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

全屋定在小区营销策划方案一、项目背景随着城市住房条件的提升和人们生活品质的提高，全屋定已经成为城市家具市场的新宠。

全屋定是指由专业设计师设计和定制的整体家居产品，以满足客户对个性化、智能化、高品质家居生活的需求。

我们公司作为一家专业从事全屋定设计和销售的公司，希望能通过在小区开展营销活动，提升品牌知名度，促进销售增长。

二、目标群体定位我们的目标人群主要是有一定经济实力，并对家居生活有较高要求的居民。

这部分人群可能是小区内的新婚夫妇、孕妇、沙龙主妇等，他们有明确的装修需求，并且愿意为高品质的整体家居产品付出一定的经济投入。

三、小区营销活动策划1. 小区开放日时间：每周六或周日活动内容：（1）全屋定展示：在小区内的公共场所搭建展示区，展示我们公司的优质样品房，展示全屋定的设计理念和产品特点，向居民展示全屋定的魅力。

（2）设计咨询：现场设置设计咨询区，由专业设计师为居民提供开放式的全屋定设计咨询服务，解答居民的各种疑问和需求。

（3）活动推广：分发宣传手册、名片、优惠券等宣传品，邀请居民前来参观。

2. 社区联谊活动时间：每月举办一次活动内容：（1）全屋定讲座：邀请知名设计师来小区内开展全屋定讲座，向居民普及全屋定的相关知识，提升居民对全屋定的认知度。

（2）居民互动游戏：组织一些有趣的社区互动游戏，增加居民之间的交流和互动，营造轻松愉快的氛围。

（3）全屋定体验：现场搭建全屋定体验区，让居民亲身体验全屋定的舒适感和便利性，进一步增强他们对全屋定的购买意愿。

3. 家装展览会时间：每年一次活动内容：（1）展示专区：租用展览中心搭建全屋定展示区，展示我们公司的优质样品房，并邀请设计师进行现场设计咨询。

（2）宣传推广：通过展会宣传推广，向更多潜在客户展示我们公司的品牌实力和产品优势，提升品牌知名度。

（3）合作洽谈：与有意愿合作的房产商、设计师、装修公司等进行洽谈，寻找合作机会，拓展业务渠道。

4. 线上营销渠道（1）建立网站和社交媒体平台：建立公司官方网站和社交媒体平台，发布全屋定相关的信息和活动，吸引潜在客户的关注。

建材家具小区营销方案小区业主是家具终端市场的前沿,所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率.方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻四、进驻前的准备包括物料、车辆、人员、五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传方案具体实施步骤：一、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等.1、集资房特点：业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况.信息容易传播,易树立口碑.多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘.2、商品房特点：装修时间长,有一定消费能力,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司.3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐,多为双包制,求便型.3、小别墅特点：消费预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果.将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分.在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据：1、需投入多少人进行多少天2、前期的公关费是多少3、租金怎样样板房、宣传物料费用如何4、预计销售收入有多少经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻.目前而言,进驻小区的方式有：1、租用门面或车库,设立样板房/展示区.2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等.5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志.6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会.一、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑二不同时期的宣传方式1、初期小区建筑期与楼盘销售阶段：1小区建筑期：可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅喷绘挂在建筑的墙体上.2楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发；可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传.同时,可与物业管理处联系,做一些公益广告,如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传.2、中期楼盘售完至集中装修期间：是小区推广的关键期,通过电话沟通或上门拜访等方式,与业主保持沟通,了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息.3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等三、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门,要找到负责人,通过施以小恩小惠,建立个人感情,争取以较低的成本取得较好的位置、方式.有些小区的租金,可收可不收,关系好的可以少收甚至不收,所以要充分公关,取得好感,建立关系.对于那些集资房、单位房,可找该单位的行政福利处等部门.在与物业部门协商的时候,先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手,取得物业部门的好感,又收到宣传的效果,接下来的合作就会顺利很多建立与物业部门的良好关系,保持勤拜访十分重要,在开盘销售前,一般最少2天要拜访一次四、进驻前的准备物料清单：1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、,赠送给业主.2、产品：筛选有代表性的产品组合,选择一些有特色的产品、新产品进行展示.3、利用气门、帐篷或者太阳伞,营造气氛.4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等5、促销指示牌、促销政策.6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘.7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告.8、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等.印刷稿小区DM单及家具使用保养手册应具备以下特点1公司介始要简洁,重点突出,重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及性能.2 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案,这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来,同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点,推动团购批量销售.3 有应用的案例.应用案例是销售的“证据”,将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上,十分可信.4 有服务承诺.将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的承诺详细标示,给业主吃下“定心丸”.五、正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择：一单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道.2、场地布置2.1一般租用门面或车库,设立样板房/展示区.2.2要有统一的形象.2.3附近以太阳伞,气门,花篮,配合造势.2.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力2.5现场可播放专题片、广告片.二异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如：家具与地板,家具与电器等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广三与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择与一些知名装修公司联合进驻.与装修公司合租门面,展示家具样品与装修风格.与家装公司商量好,要求驻小区设计师协助进行产品导购.每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励.接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语.2、介绍产品要专业,使用FABE方法来介绍产品.FABE方法：指营销中的利益推销法：优势、特点、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题3、绝对不可以与业主争吵.4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品,以博得好感.对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在登记了业主的姓名、地址、电话后,可以借给业主使用,下次入户拜访时借机收回.5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观.6、接待时可建议业主参观其品牌专卖店并进一步比较.7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案.8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃.资料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家具使用保养知识单页、业务员的名片等.六、参观预约登记、确认对一些有意向的客户,可建议他们去位于家具市场的公司品牌专卖店参观.在现场时可以这样对业主说：我们在这个小区只是展示了部分产品.建议您可以去我们公司品牌专卖店去参观一下,专卖店的品种齐全,效果也好很多,而且能根据您的户型当场设计你的家具摆放效果图.”说完,可拿出一份邀请函,请业主填一下.然后在约定时间的前一天晚上,再通过电话确认业主是否去,及告之具体时间.七、展厅接待顾客接送到展厅后,门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待.接待的动作主要有：1、介绍产品与服务：使用FABE法.优势、特点、利益、证据2、现场对比测试产品的环保性能、光泽度等3、回答顾客疑问4、在展厅接待过程中,要确保每个顾客都有人接待,不得怠慢任何一个人.八、接受预订为激励顾客预订,可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策2、促销措施：介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案.在预订过程中要发挥意见领袖的作用事先与其商量好,由他召集大家来进行团购与预订.尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头,或退休干部,这些人在社区内具有一定的号召力,可利用他们组织进行团购,根据团购数量给予其一定的奖励.可由团购召集人组织业主去样板房参观,这样成交的机率就会大很多.九、小区回访、口碑宣传根据产品订单和小区名单对因故没有参观专卖店,又较有兴趣的业主,可预先联系入室拜访,介绍业主们到公司专卖店参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售.在小区推广过程中,要利用已成交的顾客进行口碑宣传.为激励顾客们进行口碑宣传,可以对老顾客实行一项促销政策,其介绍一位业主成交的,给予一定的奖励或赠送一些礼品.同时,对一些犹豫不决的顾客,可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果.另外,要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已购买到位的住宅拍成照片,作为“证据”,向其他潜在的顾客展示,能起到很好的“临门一脚”的作用.。

小区营销家居方案策划书3篇篇一《小区营销家居方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居环境的要求也日益提升。

本小区作为一个具有一定规模和消费潜力的社区，为家居产品的营销提供了广阔的市场空间。

二、目标群体小区内的居民，包括不同年龄层、职业和消费层次的家庭。

三、营销目标1. 提高家居品牌在小区内的知名度和美誉度。

2. 增加家居产品的销售量。

3. 建立长期稳定的客户关系。

四、营销策略1. 举办家居产品展示活动在小区内合适的场地搭建展示区域，展示各类优质家居产品，包括家具、装饰品、灯具等，让居民能够直观地感受产品的品质和风格。

2. 推出优惠促销活动制定有吸引力的折扣、满减、赠品等促销政策，激发居民的购买欲望。

3. 开展家居知识讲座邀请专业人士举办家居装饰、搭配、保养等方面的讲座，提升居民对家居的认知和兴趣。

4. 建立客户数据库收集居民的信息，如联系方式、购买意向等，以便进行后续的精准营销和客户服务。

5. 与小区物业合作借助物业的资源和渠道，进行宣传推广，如在小区公告栏张贴海报、发放传单等。

五、执行计划1. 第一阶段：筹备阶段确定活动场地和时间。

准备展示产品和宣传资料。

与物业沟通合作事宜。

2. 第二阶段：宣传阶段在小区内广泛张贴海报、发放传单。

利用小区群、公众号等进行线上宣传。

3. 第三阶段：实施阶段按照计划开展家居产品展示活动、讲座等。

做好现场销售和客户服务工作。

4. 第四阶段：跟进阶段对购买产品的客户进行回访，了解使用情况和满意度。

对潜在客户进行持续跟进和营销。

六、预算分配1. 产品展示费用：[X]元。

2. 宣传推广费用：[X]元。

3. 讲座费用：[X]元。

4. 赠品费用：[X]元。

5. 人员费用：[X]元。

七、效果评估1. 通过销售数据统计分析活动期间的销售业绩。

2. 收集居民的反馈意见，评估活动的满意度和效果。

篇二《小区营销家居方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。

家具产品小区推广方案家具产品小区推广方案方案大纲：一、建立专职推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；四、正式推广及接待；五、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：第一步、建立专职品牌推广队伍：推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。

推广销售经理岗位职责：直接上级：商场经理直接下级：推广业务代表主要职责：1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2）开展市场调研，制定推广业务策略；3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。

管理事项：1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。

2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。

坚持每天填写工作日志、工作周报表。

推广业务代表岗位职责：直接上级：推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；7）负责小区售后服务工作登记；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。

小区推广方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、进驻前的准备（包括物料、产品等）；四、正式进驻及接待；五、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2—3人为一组,以组为单位来进行小区开发。

小区推广主管岗位职责：直接上级:副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2) 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；3) 带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;4) 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系.注意事项:1、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利.可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

2、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。

坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》。

小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部主管主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息,并提交开发建议，整理后及时呈报部门主管;2)对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；6)发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

攻略背景家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！！二、活动目的现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。

而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。

通过大量收集，思考，创新。

三、活动宗旨及方针宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！方针：渗透到角落，熟悉到家庭四、小区操作步骤1、?? 小区前期工作：（非常重要）?1）小区信息的收集。

填写《小区信息登记表》就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。

其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。

小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

■小区信息如何收集？——90﹪的小区信息来自店面。

只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。

切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。

监督到位，员工执行力自然会强。

2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用**家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（**资料袋），使客户第一时间能接触到**家具，了解**家具，也为后续宣传做好铺垫。

一、方案背景随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。

为了满足业主的需求，提升物业公司的服务品质，增加物业收入，特制定本家具销售方案。

二、销售目标1. 提高业主居住舒适度，满足业主对家具的需求。

2. 增加物业公司的收入，提升物业管理服务水平。

3. 提升物业公司在业主心中的形象，增强业主对物业公司的满意度。

三、销售策略1. 市场调研（1）了解业主对家具的需求，包括风格、材质、价格等方面。

（2）调研市场上主流家具品牌和产品，掌握市场动态。

（3）分析竞争对手的家具销售策略，寻找差异化竞争优势。

2. 产品选择（1）选择品质优良、性价比高的家具品牌。

（2）根据业主需求，提供多样化的家具产品，包括卧室、客厅、餐厅、书房等。

（3）定期推出新款家具，满足业主对时尚的追求。

3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保利润空间。

（2）针对不同业主群体，推出优惠政策，如团购、折扣等。

（3）建立会员制度，为会员提供专属优惠。

4. 营销推广（1）利用物业公司的宣传渠道，如业主大会、微信公众号、社区公告等，进行家具销售宣传。

（2）举办家具展示活动，邀请业主现场体验，提高销售转化率。

（3）与家居设计师合作，提供专业家居设计方案，提升业主购买意愿。

5. 服务保障（1）提供家具安装、维修、保养等售后服务。

（2）建立客户投诉处理机制，及时解决业主问题。

（3）定期回访业主，了解家具使用情况，收集改进意见。

四、销售渠道1. 物业公司直销（1）在物业管理处设立家具销售专区，方便业主选购。

（2）安排专业销售人员，为业主提供一对一服务。

2. 合作经销商（1）与家居品牌经销商合作，扩大销售渠道。

（2）提供经销商培训，提升销售团队的专业素养。

3. 线上销售（1）建立官方网站或电商平台，方便业主在线选购家具。

（2）开展线上促销活动，吸引更多业主关注。

五、实施计划1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、产品、价格、渠道等。