燕京品牌发展战略

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略以印度市场为拓展方向一、公司背景介绍燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。

公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。

公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的“ 燕京” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。

近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。

公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析1宏观环境分析印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。

燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。

印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。

燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。

印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。

总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。

有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。

目录第一章背景介绍公司介绍啤酒行业发展竞争对手介绍第二章双品牌战略分析微光环境宏观环境第三章广西市场的分析市场对决分析SWOT分析第四章方案的实施分析销售现状确定销售目标制定销售策略背景介绍一、公司介绍燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。

公司技术力量雄厚，生产工艺先进，拥有一大批从德国、美国等发达国家引进具有国际先进水平的精良啤酒生产设备和检测仪器。

同时，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。

产品在广西区内占有近80%的市场份额，同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。

燕京漓泉公司四年多来围绕燕京文化为内涵，秉承燕京“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，以燕京总部的六个创新和四个做强为指导思想，持续推进符合国际惯例的各项变革与创新，连续四年成为桂林市纳税首户、跻身广西纳税8强，全国啤酒行业纳税6强；二啤酒行业发展中国啤酒行业是一个大器晚成的行业。

自1900年诞生直到改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。

随着改革开放的深入，中国啤酒行业开始迅速崛起。

2002年以前，我国的啤酒行业一直处于原子型的状态，市场集中度低，企业数目多、规模小，市场处于过度竞争状态。

但于1998 年～2002 年是我国啤酒市场迅速进入了整合时期，主要得益这一时期青岛啤酒、燕京啤酒大量的兼并收购，收购了很多地方啤酒厂，市场集中度迅速提升，2002年我国啤酒市场结构进入了低集中寡头阶段。

三．竞争对手简介青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，(以下简称"青岛啤酒")他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

燕京啤酒资本秘笈全揭露据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。

根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。

而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。

燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。

而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。

2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。

惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。

燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。

2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。

而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。

58有一位老禅师，一天晚上在禅院里散步，发现墙角有一张椅子。

禅师心想：这一定是有人不遵守寺规，越墙出去游玩了。

老禅师便搬开椅子，蹲在原处观察。

一会儿，果然有一个小和尚翻墙而入，在黑暗中踩着禅师的背脊下到了院子。

当他双脚落地的时候，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的老师，小和尚顿时惊慌失措。

但出乎意料的是，老和尚并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深太凉，快去多穿件衣服。

”小和尚感激涕零，回去后告诉其他的师兄弟。

从此以后，再也没有人夜里越墙出去闲逛了。

启示：宽容理解能缩短人与人之间的距离。

宽容是人类性情的空间，这个空间愈广大，人与人之间的沟通越和谐。

因此，有时候宽容是处理一件事不错的方式。

管理悟语1解，燕京啤酒集团不惜重金从德国、瑞士、芬兰等发达啤酒国家进口二氧化碳回收设备、气象色谱仪、全自动分析仪等世界一流科技设备，建立了啤酒风味图谱库，对燕京啤燕京啤酒：民族品牌成功路现代企业管理的重大责任，就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致，两者越一致管理效果就越好。

—— 毛仲强当你感到似乎事事不顺时，记住，飞机都是逆风起飞的，不是顺风。

——亨利·福特问题不是谁允许我，而是谁会阻止我。

——艾茵·兰德一个从不犯错误的人一定从来没有尝试过任何新鲜事物。

——阿尔伯特·爱因斯坦将合适的人请上车，不合适的人请下车。

——詹姆斯·柯林斯 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

——柳传志管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。

——杰克·韦尔奇 老禅师与小和尚管理寓言酒100多种风味组成进行全面质量分析和全程跟踪控制，使其具备了国际一流产品所具备的更新鲜、更爽口的特点。

高科技的尖端检测设备，从而确保了每一瓶啤酒的高品质。

借民族盛事，提升品牌知名度早在上个世纪90年代初，国外啤酒品牌开始涌入中国。

面对国外品牌的不断冲击，燕京啤酒引领中国啤酒走出了一条属于自己的路，成功打造了拥有民族自主知识产权且具有较强竞争力的“燕京”品牌。

从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略霍志玮摘要：目前，啤酒消费市场的趋势如下，第一，消费市场相对稳定，波动较小;第二，人均消费量存在潜在需求以及上升空间;第三，啤酒行业各个品牌争前恐后进行营销创新，业绩呈现可圈可点。

在这样的背景下，燕京啤酒通过全国一盘棋的战略布局，进行了系统规划和突破创新。

2022年，燕京啤酒通过一款U8产品开展了一系列的市场营销策略活动，本文从三力模型角度浅析了燕京啤酒存在的问题和2022年市场营销策略方案。

一、三力模型简介在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质称之为企业竞争力。

企业竞争力不是一个单一的能力，它是产品力、品牌力和营销力等能力的组合。

产品力是基础，品牌力是核心，销售力是保障。

（一）产品力产品力是指产品符合市场要求的程度，体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。

产品是否具有竞争力表现在：一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竞争力。

（二）品牌力品牌力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，是其他同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。

品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和低价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。

（三）销售力销售力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。

具体到啤酒销售上来说，就是通过市场走访和调研，通过数据统计和分析，制定出与各个区域市场相匹配的产品和市场营销策略，组织区域渠道成员和销售团队将策略落实到每个销售啤酒的终端，做好终端的产品配送、宣传、陈列以及终端的客情和服务，为消费者提供便利并促成购买行为。

燕京啤酒营销战略选择与策略实施研究燕京啤酒是中国北京市最老的啤酒品牌之一，成立于1949年。

随着中国啤酒行业的快速增长和市场竞争的加剧，燕京啤酒公司需要及时进行营销战略调整和实施，以保持市场竞争力和持续增长。

一、市场分析中国啤酒市场发展趋势向高度专业化、个性化发展。

尤其是近年来，城市化进程不断加速，消费者对啤酒品质和品牌的需求不断增加。

因此，燕京啤酒应该加强品牌营销和市场细分，针对不同消费者群体，制定差异化的营销策略。

二、营销战略选择1.品牌定位燕京啤酒应以高品质、高科技、高信誉为定位，塑造旗下产品品牌形象，关注消费者需求和消费体验，提升品牌竞争力。

2. 市场细分针对不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者，燕京啤酒应制定不同的营销活动，提升不同细分市场的占有率，减少竞争压力。

3.社交媒体营销燕京啤酒应专注开展社交媒体营销战略，提高品牌知名度和美誉度。

通过招募原创内容创造者、发起线上博客或微博，并进行产品营销、线上砍价等活动，增强品牌形象和营销效果。

三、策略实施1. 扩大市场份额通过差异化产品开发，推出更多口味、香味、包装等具有个性化的产品，扩大市场占有率。

2. 加强销售渠道建设加强现有销售网络建设，开发新的销售渠道。

其中，通过提高线上销售业绩的专业仓储管理、物流网络、仓库布置等系统，提高公司销售业绩。

3. 加强品牌形象建设通过强势品牌、优质产品和积极营销传播，提升品牌形象和美誉度。

4. 增强消费者体验通过提供优质的服务和产品，增强消费者的购买欲望，提高店铺客流量和回头率，同时提高品牌忠诚度和满意度。

五、总结通过市场分析和营销策略选择，燕京啤酒有效的进行了策略实施，未来仍然能发扬自己的优势，积极应对市场变化。

136 I FOOD INDUSTRY I燕京漓泉公司始终坚持“全生态”的酿造理念，依赖桂林得天独厚的自然生态环境，汲取优质的漓江水资源。

漓泉自加盟燕京以来，在燕京集团的管理优势、技术优势、资本优势和品牌优势的助力下，再加上原有的本土优势、市场优势、人才优势和机制优势，迅速形成了强大的合力，走上了持续、快速、健康发展的道路。

在发展过程中，燕京漓泉公司始终坚持“全生态”的酿造理念，依赖桂林得天独厚的自然生态环境，汲取优质的漓江水资源，用最现代化的生产设备、先进工艺及全生态的优质原料，酿造出新鲜可口的全生态啤酒，赢得了市场和消费者的喜爱，成为西南地区最受消费者喜爱的啤酒品牌之一。

提质升级 向世界迈进为进一步贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，将“全生态，酿造美好生活”作为企业的宗旨和使命，燕京漓泉提出了“提升质量，从中国制造向世界制造迈进”的质量转型发展目标。

从2015年起，为实现这一目标，燕京漓泉公司以“提质增效”为工作总方针，深入实施“供给侧”改革，打造绿色供应链，强化基地市场建设，全面推进最佳实践、质量体系及管理体系及物流、人力、维护、环境、安全等八大体系，在技术研发、质量控制、生产制造、原料供应等啤酒生产的每个环节，都瞄准“更好”两个字大做文章和做大文章，打造高标准、高稳定的质量制造过程，使产品质量得到稳定保持、持续改进。

此外，燕京漓泉还聚焦自动化和信息化建设，通过梳理岗位过程控制点、设立过程点数据自动采集信息化系统及建立“过程+结果”双维度的绩效考核模型等措施，不断加强各层级对产陈浩 本刊记者燕京漓泉：提升质量，从中国制造向世界制造迈进品牌BRANDCopyright ©博看网. All Rights Reserved.I FOOD INDUSTRY I 137随着产业链的不断聚集优化，燕京漓泉实现了原料从厂家第一时间“直供”到生产线加工。

FOOD INDUSTRY I BRAND拉动经济 造福社会在转型升级发展的过程中，燕京漓泉公司还积极响应市委市政府“以商招商”的指示精神，充分发挥企业的品牌优势，陆续把玻璃瓶、纸箱、易拉罐、啤酒拉环盖等配套企业招商到桂林建厂，逐渐打造了一个紧密的啤酒产业链条。

燕京啤酒市场分析
一、概述
燕京啤酒作为中国一流啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直受到消费者的青睐。

本文将对燕京啤酒的市场现状及未来发展趋势进行分析。

二、市场现状分析
1. 品牌定位
燕京啤酒定位于高端市场，主要针对消费群体为中高收入阶层，注重产品品质和口感体验。

2. 市场份额
根据数据统计，燕京啤酒在中国啤酒市场中占据一定份额，竞争激烈。

3. 市场趋势
随着消费者对于健康，品质的需求提升，燕京啤酒需要不断创新，提升产品竞争力。

三、竞争分析
1. 同类产品对比
燕京啤酒与其他知名啤酒品牌如青岛啤酒、雪花啤酒等进行对比，分析各自的优势和劣势。

2. 营销策略比较
与竞争对手的营销策略进行比较，寻求燕京啤酒在市场中的突破点。

四、未来发展趋势
1. 新品研发
燕京啤酒需要加大新品研发力度，推出符合消费者需求的产品，提升品牌影响力。

2. 渠道拓展
通过拓展线下零售渠道和在线销售渠道，把产品推广到更多的消费者群体中。

五、总结
通过对燕京啤酒市场的分析，了解了其在市场中的地位和竞争状况，同时提出了未来发展的建议和策略。

希望燕京啤酒能够不断创新，适应市场变化，保持品牌竞争力，实现长期稳定发展。

企业“聚变”式发展及其管理作者：北京燕京啤酒集团公司来源：《沿海企业与科技》2002年第02期北京燕京啤酒集团公司(下称燕京)于1980年投资640万元建厂，1982年投产，年设计生产能力1万吨。

目前，公司已拥有下属控股子公司(分厂)18家，其中包括啤酒生产企业12家，相关附属企业6家，分布在中国的华北、华东、华南和华中地区；还以参股的方式进入了清华紫光、科创等6家高新科技企业。

截止2000年底，燕京拥有总资产58亿元，职工15800人，占地222万平方米，年啤酒生产能力超过了200万吨，已发展成为中国啤酒行业最大的现代化新型企业。

18年来，燕京啤酒产销量年均增长率为33.33％；销售收入年均增长率为40.57％；利税总额年均增长率为39.47％；利润年均增长率为45.04％；华北、华东、华南和华中市场已连成一片；产品已销往美国、加拿大、英国、马来西亚、韩国和港澳地区，出口量位居全国第三。

燕京大体上经历了两个发展阶段：1982年至1996年，以内涵式滚动发展为主要特征；1997年以后，以“聚变”式发展为主要特征。

在激烈而残酷的国内啤酒市场竞争中，作为一个国有企业，燕京之所以能够一直保持着良好的发展势头，最关键的就是企业在发展过程中按照市场的运行规则，努力积累自己的实力。

正确地运用竞争策略，恰当地选择了走“聚变”式发展的道路。

一、企业“聚变”式发展及其管理的内涵企业“聚变”式发展及其管理，是指企业发展到一定阶段，在规模、技术、生产、装备、资金、品牌、管理、赢利能力和企业文化等核心竞争力的各要素具备以后，根据自己所面临的竞争形势、市场变化，为追逐一定的发展目标，通过资产重组、制度创新、文化导入、管理克隆等手段，最终形成以母公司原有品牌为核心的集团性公司的一种快速发展模式。

企业“聚变”式发展及其管理的基础是，燕京在十几年快速发展中，形成的自己独特的价值观、管理模式、经营理念、企业文化精神以及严密的质量管理体系和产品创新能力、保持产品的独特风味和保持技术工艺先进性的能力、行之有效的开拓市场和维护市场的营销手段等要素，经过反复的检验、筛选、锤炼，所构成的燕京“聚变”式发展的母体基因。

燕京啤酒的营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略燕京啤酒的营销发展战略摘要：本案例主要介绍在202*年全球金融危机的背景下，燕京啤酒是如何发挥自己的大营销智慧，推进市场拓展战略，从而在经济环境不利于企业经营的情况下，能够逆势而上，超越啤酒行业的平均增长速度，取得很好的经济效益。

关键词：燕京；营销战略；渠道创新；资源整合；区域扩张一、背景介绍燕京1980年建厂，1993年组建集团。

在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到11%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。

经过29年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

202*年啤酒产销量467万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。

--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

202*年燕京发展成为拥有有形资产150亿元、202*年燕京商标商誉价值总计229.52亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为33.24亿元，惠泉啤酒商誉价值为25.90亿元，雪鹿啤酒商誉价值为12.89亿元。

员工33500人，占地389万平方米，拥有控股子公司（厂）30个，其中啤酒生产企业22个，相关和附属产品企业8家。

燕京啤酒集团发展战略3宏观环境分析外部环境是指存在于企业之外，企业不能控制，但是能对企业的决策和绩效产生影响的各种因素和力量的总和[10]。

任何企业不可能孤立的存在，企业要想作出正确的战略决定，必需对外部环境进行深入的分析，找出影响企业发展的关键外部因素，并从这些因素中发现有利于企业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是企业外部环境分析的本质[11]。

根据外部因素对企业是否产生直接的影响，可将外部环境分为宏观环境和产业环境两个层次。

宏观环境是指能影响某一特定社会中一切企业的外部因素，这些因素间接地或潜在的对企业发生作用和影响，主要包括政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等四个方面。

3.1政治与法律环境政治和法律环境是指对企业经营活动具有现存的和潜在的影响的政治力量及法律法规。

当前，我国的政治与法律环境总体上有利于啤酒企业的发展。

(1)国家产业政策有利于大型啤酒企业的发展。

最近国家通过的《轻工业产业调整振兴规划》强调：要加强自主品牌建设，支持优势品牌企业跨地区兼并重组，提高产业集中度。

燕京啤酒集团作为产销量位居全国第四位的啤酒企业，具备实行跨地区兼并重组的实力及丰富地并购重组成功经验，这为燕京啤酒集团参与产业的并购与重组提供了政策上的支持。

(2)国务院研究部署了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施，通过了4万亿元的庞大经济刺激计划，这对于保持国民经济增长、保障就业、刺激消费具有重要意义。

(3)国家采取适度宽松的货币政策，有利于企业发展。

为应对金融危机，发挥货币政策在支持经济增长中的积极作用，国家下调了人民币存贷款基准利率和金融机构存款准备金率，这一政策也将起到刺激投资，增加就业，提高居民收入、促进消费的作用。

同时，利率下调在一定程度上也会降低企业财务成本。

(4)国家三农政策惠及农民，农村市场存在开发机会。

国家十一五规划中强调：坚持把解决好三农问题作为重中之重，实行工业反哺农业的政策。

附4：燕京啤酒集团公司简介一、基本情况介绍燕京啤酒1980年建厂，1993年组建集团。

经过二十多年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。

2006年啤酒产销量353.08万千升，进入世界啤酒产销量前十名，销售收入91.36亿元，实现利税19.2亿元，实现利润4.18亿元。

燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。

2006年燕京发展成为拥有有形资产107亿元、燕京商标商誉价值总计180.42亿元，其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为22.88亿元，惠泉啤酒商誉价值为22.26亿元，雪鹿啤酒商誉价值为10.19亿元。

员工23500人，占地289万平方米，拥有控股子公司（厂）28个，其中啤酒生产企业21个，相关和附属产品企业8家。

燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂，连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。

高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。

燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒，2004年通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。

二、企业管理相关标准化体系认证燕京啤酒集团公司早在1994年全行业首家通过ISO9002产品质量认证， 1996年通过质量体系认证，2002年11月顺利完成ISO9001：2000版质量管理体系的换版工作（简称QMS）。

燕京啤酒始终把产品质量放在首位，保证产品质量就象爱护自己的眼睛一样，在质量管理工作方面也是在全行业最为著名的。

燕京啤酒集团公司质量管理体系的质量方针:质量第一，顾客致上；全面控制，瓶瓶精品；全员参与，优质高效；持续改进，永保名牌。

燕京啤酒通过实施环境管理体系，改善了“废气、废水、废渣”的处理，并把“三废”处理扩展到了能源和资源的节约。

2004年第11期总第 132期2004年6月15日星期二燕京啤酒的竞争优势分析导言在比较过啤酒行业的平均指标后，我们又将同属于三大啤酒集团的燕京啤酒和青岛啤酒进行比较，得出了燕京啤酒的表现较好的结论，因此我们选取了燕京啤酒为啤酒行业的研究对象。

燕京啤酒的成功首先来自其科技优势。

燕京发展高档啤酒靠的主要是科技和创新。

在中国，虽然低档啤酒占了大部分的市场份额，但高档啤酒的利润却是低档啤酒的3.6倍，有较高的利润空间。

燕京啤酒看准中国高档啤酒市场的利润，舍得投资科技，不断提高其高档产品的质量，增加品种和比率，从而赚取了较高的利润。

第二，我们发现燕京啤酒能牢牢的占有北京市场，并不断增加全国份额的原因除了它比同行企业更为主动的进入市场，最重要的是它懂得“让利”于经销商，与经销商建立了良好及稳固的关系。

最后，我们认为燕京在收购方面采取的是较稳妥的扩张策略，将经营风险降到最低，同时其财务费用及管理费用也因此相对较少，令到其净利润较高。

一、缘何选取燕京啤酒中国的啤酒产业分为三个梯队，第一梯队是年产量200万吨以上的大型啤酒厂，包括青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒；第二梯队由哈尔滨、珠江等构成；十强以外的其他企业构成第三梯队。

我们在选取研究对象时主要着眼于和我们同属于第一梯队的两家啤酒企业。

在比较过行业平均指标后，我们将同属于第一梯队的燕京和青岛做了比较，最后选定了燕京啤酒作为这次的研究对象。

选取燕京啤酒的原因有三，一是其盈利能力高，体现在其净利润率；二是其营业额增长快；三是其股东权益回报高。

和行业平均比较，2003年燕京啤酒的净利率为8.19%，而整体行业指标为4.89%，燕京的盈利能力比行业整体表现高0.67倍；燕京啤酒2002-2003年的年平均营业额增长为22%，而行业的同期增长为9%，燕京的增长比行业高1.4倍；股东回报率方面，2001-2003年燕京啤酒年平均回报率为6.46%，而行业指标为4.92%，比同行高0.31倍。

·71·从“燕京样本”看啤酒行业增长纵观数年来的发展数据，燕京啤酒确实是行业中颇具发展代表性的企业。

数年前跟随啤酒行业进入发展低迷期，又为了挽回颓势立意变革，“十四五”开局之年燕京啤酒董事长耿超在“二次复兴”的战略后又提出了企业的“八大变革”，包含思想变革、组织变革、机制变革、生产变革、运营变革、营销变革、研发变革和文化变革，从内到外，从组织机制到营销运营为企业发展注入活力。

而具体来看，“抢占高端”和“创新营销”成为以燕京为代表的啤酒龙头们强势复苏的两大引擎。

根据燕京啤酒的数据，2022年其中高端产品放量营收占比超62%。

燕京鲜啤2022、燕京U8plus、燕京S12皮尔森、燕京狮王精酿系列，在2022年燕京持续加码中高端，使得产品矩阵更加丰富，在燕京U8销量提升基础上这种“集群力量”为企业利润抬升提供了重要支撑。

不只是燕京，青岛、重啤等很多啤酒企业都是通过打造中高档产品来进行低迷市场的突围，带动啤酒吨价不断提升，最终啤酒企业盈利能力得到长足增长。

以重庆啤酒为例，2013年其利润率为3%，2014年出现亏损，2015年亏损率扩大至4.62%。

但从2016年开始，重庆啤酒恢复盈利且利润率不断走高，在疫情前的2019年达到20.34%，并且在近两年重庆啤酒依旧保持了利润的不断提升。

创新营销尤其是针对年轻群体的创新营销成为另一把劈开市场的利剑。

如果说抢占高端是赢得现在，那么创新营销是助力企业赢得未来。

随着年轻消费群体的崛起，酒精含量更低的啤酒、风味更独特的精酿啤酒等变得更受市场欢迎，各个创新品类在消费需求多元化趋势下如雨后春笋出现，并且大多击中消费者购买心理。

与此同时，人们对啤酒产品也有了更高要求，好喝、好玩甚至健康都成为消费者购买啤酒的重要因素，这直接带动了啤酒产品的供给侧升级。

如带动燕京啤酒业绩高增长的燕京U8，即是顺应了近年来低度酒和微醺文化的流行风潮，在大众产品上做到了“小度酒、大滋味”畅饮无负担的特点，获得了市场认可；而狮王精酿则是抓住精酿风口，研发风味更浓郁、独特的啤酒产品。

燕京啤酒粤西攻略近年来，燕京啤酒在全国范围内不断推广其品牌，而在广东省西部地区，燕京啤酒也开始崭露头角。

粤西地区以其独特的地理环境和民俗文化，成为了燕京啤酒粤西攻略的重要目的地。

一、概览粤西粤西地区，即广东省的西北部，包括肇庆、中山、江门、阳江、湛江、茂名等城市。

这里有美丽的珠江三角洲共同构成的大型水都市，也有千年历史的古城。

这里有秀美的山水，也有沙滩和海洋。

这里大约有300万居民，约占广东省总人口的7.7%。

二、燕京啤酒产品简介燕京啤酒是中国品牌百强之一，是HEINEKEN在华投资的酿酒子公司，目前分布在北京、天津、上海、浙江、福建和广东等地。

燕京啤酒以“醒酒”倡导者身份在国内啤酒行业引起了广泛关注。

其致力于开展多样化的品牌体验、传播和社交娱乐活动，为消费者提供独特的醉后感觉和不断创新的品牌产品。

目前燕京啤酒的产品线主要包括燕京生啤、燕京冰纯、燕京至尊、燕京小麦等。

三、燕京啤酒在粤西的发展作为燕京啤酒在南方市场拓展的重要战略方向，粤西地区是燕京啤酒在广东省投放的首个地区。

据了解，在媒体大力宣传、路演、品鉴、互动活动等多种方式下，燕京啤酒品牌战略和产品策略得到了很好的传播和推广。

“燕京啤酒享受品质感，醒酒之外更醇香”这一口号也广泛传播，成为粤西地区年轻消费者派对、休闲时光、办公室之外的重要选择。

此外，针对粤西地区特殊的地理和民俗文化，燕京啤酒还推出了特别口味的啤酒，如“粤西蜜汁烤肉味”、“粤西虎皮鸡翅味”等口味，吸引了广大消费者的眼球。

四、燕京啤酒在粤西的拓展策略1. 深入了解粤西市场：燕京啤酒将加大对粤西地区市场的深入调研，了解粤西地区消费者的文化背景、饮食习惯、生活方式等，以更好地满足当地消费者的需求。

2. 加强营销推广：在营销和推广方面，燕京啤酒将持续延长活动链，力求通过掀起品牌狂欢的方式，推广自己的产品。

燕京啤酒将在各种主要活动中充分展示自己的形象，以吸引目标消费者和行业内其他相关人士的关注和认可。

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时刻。

北京冬奥组委举行官方啤酒赞助商发布会，燕京啤酒正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商。

2022年冬奥会和冬残奥会将在北京举办，北京将成为奥运史上第一个举办过夏季奥运会和冬季奥运会的“双奥城市”；而再次牵手冬奥，燕京啤酒也成为北京赞助夏季奥运会和冬季奥运会的“双奥国企”。

燕京啤酒已有38年的历史，从一个最初投资643万元的小型啤酒厂，发展成为旗下拥有遍布全国18个省市的51家啤酒酿造基地和相
商燕京作为生长在首都北京的企业，作为中国民族啤酒工业的代表，成为北京2008年奥运会赞助
商，迈出了打造世界啤酒行业国际知名品牌的重要一步。

北京2008年奥运会期间，燕京啤酒通过一系列的奥运营销活动，让民族品牌形象感动世界，有力地增强了企业的核心竞争力，提升了燕京品牌价值和竞争力。

真相
Quality Observation
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步的重要标志，是综合国力和社会文明程度的重要体现”。

办好北
积极服务于北京同时将借助北京冬奥会东用强大的科技力量和世界一流，用清爽宜人的啤酒和用“感动世界、超越的品牌主张，用和消费者形不为祖国的为举办
水平更高的北京冬奥Copyright©博看网 . All Rights Reserved.。