谈企业目标市场选择与产品开发

谈企业目标市场选择与产品开发
随着市场经济的发展，企业的竞争越来越激烈。

在这个竞争激烈的市场环境中，一个企业要生存下去和发展壮大，就必须选择一个适合自己的目标市场并进行产品开发。

本文将浅谈企业目标市场选择与产品开发的相关问题。

一、企业目标市场选择
1. 定义目标市场
选择目标市场是企业制定营销战略的基础。

目标市场就是企业要面向的那些消费者群体。

企业选择目标市场的首要任务就是确立目标市场的范围和特点。

企业可以依托市场研究机构、市场调查公司等专业机构对目标市场的规模、消费者需求、购买能力以及竞争情况等进行全面的研究和分析。

2. 选择目标市场的原则
企业选择目标市场时，要根据自己的产品特点、经营条件和发展潜力等方面进行全面综合评估，采取差异化战略，选择一个适合自己的细分市场。

选择目标市场需要遵循以下原则：
（1）市场规模的原则
选择一个规模较大的市场，可获得较高的销售收益，同时也要注意市场规模是否合适，避免进入过度竞争的市场。

（2）市场增长率的原则
选择一个稳步增长的市场，可以确保企业的长期发展。

（3）竞争情况的原则
选择一个市场竞争程度较小的市场能够降低企业市场竞争压力，提高企业的市场占有率。

（4）顾客需求的原则
选择一个与企业产品需求匹配的市场，可以保证企业产品的成功推广。

（5）资源限制的原则
选择一个企业可以实现经营规模和经济效益的市场。

3. 目标市场选择的方法
（1）市场细分法
市场细分法是将市场按照消费者的特征、购买行为和需求进行分割，将企业的目标市场划分为不同的消费群体。

（2）市场定位法
市场定位法是根据企业产品的特点、定位和目标市场的特征，
确定企业在目标市场的定位和市场策略，实现企业在目标市场中的竞争优势。

（3）市场环境法
市场环境法是依据市场环境的变化而做出目标市场选择的决策。

二、产品开发
产品开发是企业生产经营的核心，是企业竞争的基石。

一个企业要保持竞争优势，就必须不断推出具有市场竞争力的新产品。

产品开发的过程中，需要考虑以下几个问题：
1. 产品研发的方向
企业的产品研发方向应该是与目标市场的需求相匹配的，开发出符合市场需求的新产品，即产品必须有市场需求，企业才能够进行持续的经营。

2. 产品设计
产品设计是产品研发中的重要环节。

产品设计要考虑到产品的功能、价格、外观和品质等方面的要求，同时要遵循“以市场
为导向，以顾客为中心”的基本原则。

3. 产品测试
对新产品的能力、市场价值、产品质量以及生产成本等方面进
行测试，确保产品质量达到预期目标。

4. 产品推广
推广新产品是企业进行产品营销的重要一环，企业需要确定适合新产品的营销渠道和营销策略，提高新产品的曝光率，加快新产品的销售速度。

三、总结
企业目标市场的选择和产品开发的关系密切，企业选择的目标市场和产品开发的方向将直接影响企业产品的市场竞争能力和经营活力，因此，企业在选定目标市场和开发新产品时，应该做好市场研究和产品测试工作，提高产品的市场竞争力。

同时，企业要合理分配资源，加强管理，提高运营效率，为企业产品的持续发展创造良好的条件。