展会广告攻略大全解读备课讲稿

展会营销的十大技巧解读展会营销是许多企业在市场推广中不可或缺的一种方式。

通过参加展会，企业可以接触到大量的潜在客户，扩大品牌知名度，并与同行业的企业进行交流和合作。

然而，要在展会中取得成功，需要一些高效的技巧和策略。

以下是展会营销的十大技巧解读。

1.早期筹备要在展会中取得成功，早期筹备是至关重要的。

提前确定目标，制定展会计划，并与团队成员进行合作。

了解展会的主题和目标受众，并确定合适的展览品和宣传材料。

2.强化品牌形象在展会上，公司的品牌形象是吸引潜在客户的关键因素之一、确保展位设计与品牌形象一致，使用统一的颜色、字体和标志，使潜在客户在展会上轻易辨认出公司身份。

3.吸引人流量在展会上，吸引人流量至关重要。

使用吸引人眼球的展位设计，如大型横幅、炫目的灯光效果等。

提供吸引人的互动体验，如游戏、试用品、免费赠品等。

4.培训优秀的展会人员展会人员是公司与潜在客户沟通的重要桥梁。

培训展会人员，使他们了解公司产品和服务，并提供相关的知识和技能，以有效地与潜在客户进行交流，并能解答客户的问题。

6.制定展会特别优惠为了吸引更多的潜在客户，制定展会特别优惠是一种有效的策略。

提供展会期间的折扣、促销活动或特殊套餐，可以鼓励客户在展会上购买或签约。

7.利用社交媒体宣传展会之前和期间，利用社交媒体进行宣传是非常重要的。

通过社交媒体平台发布相关信息、吸引关注和互动，提高参展者的意识和兴趣。

可以使用广告投放、推广活动和竞赛等方法吸引更多的参展者。

8.跟踪和评估展会结束后，及时跟踪和评估展会营销的效果是非常重要的。

分析展会期间收集的数据和反馈信息，评估展会的投资回报率，并对展会策略进行改进和调整。

9.合作和联盟在展会期间，与同行业的企业建立合作和联盟关系是一种有效的策略。

共同参展、举办活动和合作推广可以提高公司的知名度和影响力，并开拓更广泛的市场。

10.持续跟进。

课程名称：展览宣传口语教学目标：1. 培养学生对展览宣传口语的兴趣，提高口语表达能力和沟通技巧。

2. 使学生掌握展览宣传的基本知识和技巧，能够独立进行展览宣传。

3. 增强学生的自信心，提高在公众场合演讲的能力。

教学对象：高中生或大学生教学时长： 2课时教学准备：1. 教学PPT或多媒体课件2. 展览宣传资料（图片、文字等）3. 模拟展览现场教学过程：第一课时一、导入（10分钟）1. 教师简要介绍展览宣传口语的重要性，激发学生学习兴趣。

2. 提问：同学们，你们知道什么是展览宣传吗？它在我们的生活中有哪些作用？二、基本知识讲解（20分钟）1. 展览宣传的定义和目的2. 展览宣传的内容和形式3. 展览宣传的技巧和方法4. 展览宣传的注意事项三、案例分析（20分钟）1. 教师展示几个成功的展览宣传案例，分析其成功之处。

2. 学生分组讨论，分析案例中的优点和不足，并提出改进建议。

四、模拟练习（30分钟）1. 学生分组，每组选择一个展览主题，进行模拟宣传。

2. 每组派代表进行模拟演讲，其他同学担任评委，对演讲进行评价。

五、总结（10分钟）1. 教师对本次课程进行总结，强调展览宣传口语的重要性。

2. 鼓励学生在课后继续练习，提高自己的口语表达能力。

第二课时一、复习与巩固（10分钟）1. 教师提问，检查学生对展览宣传口语知识的掌握情况。

2. 学生分享自己在课后练习中的收获和体会。

二、实战演练（30分钟）1. 教师设置一个真实的展览场景，学生分组进行实战演练。

2. 每组学生分别扮演不同的角色，如展览讲解员、观众等，进行互动交流。

三、评价与反馈（20分钟）1. 教师对学生的实战演练进行评价，指出优点和不足。

2. 学生互相评价，分享彼此的经验和心得。

四、总结与拓展（10分钟）1. 教师对本次课程进行总结，强调实战演练的重要性。

2. 布置课后拓展任务，要求学生收集相关资料，撰写一篇关于展览宣传的短文。

教学反思：本次课程通过理论讲解、案例分析、模拟练习和实战演练等多种形式，帮助学生掌握了展览宣传口语的基本知识和技巧。

第3章会展运作阶段的文案(上)【本章导读】本章作为会展运作阶段文案的上篇，主要介绍会展招展和招商文案、会展招展函、会展招标投标文案、参展商及观众邀请函、会展信息发布稿等主要内容。

通过学习，要求了解会展招商、招展文案内容，会展招标程序及相关文案标准格式，熟悉并掌握参展商及专业观众邀请函的编写要求及会展信息发布稿的写法等相关内容。

【关键词汇】招展参展商专业观众3.1 会展招展和招商文案【训练要领】招展、招商方案是对会展招展、招商工作的整体规划与总体部署，是会展运作阶段拟写的相关文案，对会展的招展、招商工作有着重要的影响。

3.1.1 会展招展方案1)会展招展方案的含义会展招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制订的执行方案。

2)会展招展方案的基本内容会展招展方案的内容涉及会展招展工作的方方面面，十分繁杂。

(1)产业分布特点(2)展区和展位划分(3)招展价格(4)招展函的编制与发送(5)招展分工(6)招展代理(7)招展宣传推广(8)展位营销办法(9)招展预算(10)招展总体进度安排3.1.2 会展招商方案1)会展招商方案的含义会展招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为寻求合办者、支持者、赞助商(如冠名赞助、指定产品赞助等)、会展名称、标志的使用权受让者、广告主以及招徕客商和邀请观众而撰写的文案。

(6)招展代理(7)招展宣传推广(8)展位营销办法(9)招展预算(10)招展总体进度安排3.1.2 会展招商方案1)会展招商方案的含义会展招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为寻求合办者、支持者、赞助商(如冠名赞助、指定产品赞助等)、会展名称、标志的使用权受让者、广告主以及招徕客商和邀请观众而撰写的文案。

2)会展招商方案的结构与写法(1)制订招商方案的依据(2)会展招商分工(3)展会通讯及观众邀请函的编印(4)招商渠道和措施(5)招商宣传推广工作(6)招商预算(7)招商进度安排3.2 会展招展函全国高职高专会展策划与管理专业系列教材——会展文案写作【训练要领】招展函的写作具有简洁、准确、新颖、方便等要求。

会展宣传推广方案的内容一、背景和目的随着会展行业的不断发展，展会宣传推广已成为决定展会成败的重要因素之一。

本次会展宣传推广的目标是提高展会知名度，吸引更多的专业观众和参展商参与，从而提升展会的竞争力和影响力。

二、宣传推广渠道1.线上宣传：利用社交媒体、网站、专业论坛等平台进行宣传，发布展会信息、邀请函、展会亮点等内容，提高曝光度。

2.线下宣传：通过行业协会、商会、媒体等渠道进行宣传，邀请相关人员参观展会，提高展会的权威性和影响力。

3.广告宣传：在目标市场周边地区投放户外广告、LED屏广告等，吸引周边地区的潜在观众和参展商。

4.合作伙伴：与相关企业建立合作关系，共同推广展会，提高展会的知名度和影响力。

三、宣传推广内容1.展会介绍：详细介绍展会的主题、时间、地点、参展商和展会亮点等信息，突出展会的专业性和独特性。

2.参展商信息：发布参展商的产品信息、企业介绍、联系方式等，提高观众对参展商的认知度和关注度。

3.观众邀请：通过邮件、短信、电话等方式邀请潜在观众参观展会，提供展会信息和优惠政策，提高观众的参与度。

4.展会活动：组织专业论坛、研讨会、技术交流会等活动，吸引专业观众和参展商的兴趣，提高展会的互动性和实效性。

5.优惠政策：提供门票优惠、参展商优惠政策等，吸引更多观众和参展商参与，提高展会的吸引力和竞争力。

四、实施方案1.制定详细的宣传推广计划，明确每个推广渠道的目标和实施步骤。

2.确定宣传推广时间和预算，合理分配资源，确保推广效果最大化。

3.建立专业的宣传推广团队，分工协作，确保每个推广渠道的执行质量和效果。

4.定期监测和分析宣传推广效果，根据反馈进行调整和优化，提高推广效果和满意度。

五、效果评估1.通过参观人数、参展商反馈、媒体报道等数据指标评估宣传推广效果。

2.收集观众和参展商的意见和建议，不断优化宣传推广方案，提高展会的知名度和影响力。

3.与行业协会、商会、媒体等合作伙伴保持良好关系，共同推进会展行业的发展。

课程名称：展览宣传口语适用年级：高中年级课时： 2课时教学目标：1. 学生能够运用所学词汇和句型，流利地进行展览宣传。

2. 学生能够通过模拟情景，提高口语表达能力和交际能力。

3. 学生能够了解展览的基本信息和特点，提高对展览的兴趣。

教学重点：- 展览基本信息的表达- 展览特点的描述- 情景模拟中的口语交流教学难点：- 情景模拟中的即兴口语表达- 展览特点的深入挖掘和表达教学准备：- 教学课件- 展览图片或视频资料- 模拟展览的道具或场景教学过程：第一课时一、导入1. 通过展示一些著名展览的图片或视频，激发学生的兴趣。

2. 提问：你们知道哪些著名的展览？它们有什么特点？二、词汇和句型学习1. 展示与展览相关的词汇，如：exhibition, display, artifact, artwork, curator等。

2. 通过例句学习如何描述展览的特点，如：- This exhibition showcases a collection of ancient Chinese art.- The curator has carefully selected a variety of historical artifacts.- The exhibition is divided into several sections, each focusing on a different aspect of Chinese culture.三、情景模拟1. 分组讨论，每组选择一个主题进行展览宣传。

2. 学生根据所学词汇和句型，编写宣传稿。

3. 每组派代表进行模拟宣传，其他学生作为观众提问。

四、总结1. 回顾本节课所学内容，强调展览宣传的重要性。

2. 鼓励学生在课后继续收集关于展览的信息，提高自己的口语表达能力。

第二课时一、复习1. 复习上一节课所学词汇和句型。

2. 学生进行个人展示，用所学知识进行简单的展览介绍。

《会展策划实务》授课讲稿第一章认识会展策划第一节会展策划的内涵一、会展的概念会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是指在一定的地域空间由多个人聚集在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化、信息交流活动。

它包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、各种节事活动等。

会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科的知识，有很强的综合性。

二、会展策划的内涵会展策划就是会展企业根据搜集和掌握的信息，对会展项目的立项策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。

策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。

、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。

第二节会展策划的特点针对性、系统性、变异性、可行性第三节会展策划的作用对于会展项目的组织者来说，会展策划是会展运作的核心环节，对于参加会展项目的客户来说，会展策划提供的是参与会展项目的具体计划。

第四节会展策划的原则一、前瞻性二、创新性三、系统性四、艺术性五、效益性第五节会展策划的内容第六节会展策划程序1)成立策划工作小组会展策划工作小组组成人员包括：①策划主管。

②策划人员。

③文案撰写人员。

④美术设计人员。

⑤市场调查人员。

⑥媒体联络人员。

2)进行市场调查与分析会会展市场调查与分析的内容十分广泛，主要包括以下五个方面：①产业环境；②目标市场；③政策法规；④同类会展；⑤自身资源。

3)决定会展策略4)制定媒体策略5)制订设计策略6)制订预算方案(4) 其他收入。

4)撰写策划方案8)实施评估效果第二章立项策划第一节会展市场信息收集一、产业现状分析二、市场信息收集第二节会展目标与题材选择一、会展目标会展目标内涵会展目标类型制定会展目标应注意的问题(1)目标必须明确、具体。

(2)目标要切实可行。

无聊治愈展基本讲解词开场白尊敬的各位老师、亲爱的同学们：欢迎参观12级会展策划与管理专业学生完成的毕业作品——无聊治愈展，我是讲解员×××，今天非常荣幸能为大家进行讲解，接下来请大家跟随我的脚步进行参观。

第一展区：无聊之源展览分区本次展览共分为四个展区：无聊之源、无聊镜像、无聊治愈和聊语花香，现在我们正在参观的是第一展区，无聊之源。

前言（办展目的）近年来，“无聊”、“郁闷”几乎成了一部分大学生大学生活的真实写照，如果长期处于这种无聊状态，将引发大学生的心理健康问题，严重影响大学生的学习和发展。

本次展览发掘了大学生存在的无聊现象和由此引发的心理问题，通过图片、文字、实物、多媒体等多种形式，向大家提供了相应的解决方法，同时，我们也准备了一系列有趣的体验活动，让大家释放压力，逐渐走出“无聊”状态。

一封信在大家的左手边，现在大家看到的是12级会展班给各位来宾的一封信：……看完这封信，我们继续参观。

第二展区：无聊镜像第一展区主要向大家介绍了本次展览的目的、意义以及展览的分区。

那么，什么叫无聊？无聊的表现有哪些？又会产生什么样的危害呢？接下来我们一起参观第二展区——“无聊镜像”，一起寻找问题的答案。

无聊的定义首先我们一起看看什么是无聊？无聊是个人面对贫乏的外部刺激和内部刺激时，无法体验充分的需求满足，从而产生的冷漠、孤独、抑郁、无助等不愉快的复合情绪状态，具有兴趣匮乏、注意力涣散和动机缺失等特点。

主要表现为物质需求多，沉溺于感官刺激的满足，内心空洞，不知道要做什么。

对待学习工作淡漠，缺乏目标和动力等，时常想沉溺于网络游戏，缺少有意义、持久的休闲活动。

大学生常见无聊表现（14）大学生无聊的具体表现有哪些呢？现在让我们一起来了解下。

（手指示图片）这幅图展示的是图书馆昏睡症，在图书馆、在教室我们经常会看见有很多同学难以集中注意力听课而倒头昏睡的现象。

（手指示图片）口头旅行症，顾名思义，讲的是现在很多的同学总是在说想去什么地方旅行或是我计划要做什么，但是却没有行动。

一、教学目标1. 知识目标：学生能够掌握展览宣传口语的基本表达方式和常用词汇。

2. 能力目标：学生能够运用所学知识进行简单的展览宣传口语表达，提高口语交际能力。

3. 情感目标：培养学生对展览活动的兴趣，激发学生参与社会实践的热情。

二、教学重点1. 展览宣传口语的基本表达方式。

2. 常用词汇和句型的运用。

三、教学难点1. 展览宣传口语的灵活运用。

2. 如何根据不同展览主题和场合进行针对性的宣传。

四、教学过程（一）导入1. 教师简要介绍展览的意义和作用，激发学生兴趣。

2. 提问：你们认为如何才能更好地宣传一个展览？（二）讲解1. 展览宣传口语的基本表达方式：（1）介绍展览主题、时间、地点等基本信息。

（2）突出展览亮点，如展品特色、展览规模等。

（3）介绍参展单位、专家、观众等。

（4）呼吁观众积极参与，分享展览信息。

2. 常用词汇和句型：（1）主题介绍：This exhibition is about...（2）时间地点：The exhibition will be held at... from... to...（3）亮点介绍：The highlight of this exhibition is...（4）呼吁参与：Don't miss this wonderful opportunity to visit the exhibition!（三）练习1. 学生分组，根据所学知识，模拟进行展览宣传。

2. 教师巡回指导，纠正发音、语调等问题。

（四）展示1. 各小组展示宣传成果，其他学生进行评价。

2. 教师点评，总结优点和不足。

（五）拓展1. 学生收集身边展览信息，运用所学知识进行宣传。

2. 鼓励学生参加实际展览活动，提高口语交际能力。

五、教学反思1. 教师针对学生掌握程度，调整教学内容和方法。

2. 关注学生实际运用情况，提高教学效果。

3. 注重激发学生学习兴趣，培养社会实践能力。

六、教学评价1. 学生对展览宣传口语的掌握程度。

行业展会展销方案演讲稿尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：大家下午好！我是今天的演讲人，我将为大家带来有关行业展会展销方案的演讲。

在有限的时间内，我将为大家详细介绍如何制定一个成功的展会展销方案，帮助企业在展会中取得更好的营销效果。

首先，我会从行业展会的背景和重要性谈起。

随着经济全球化的加剧，行业展会已经成为企业推销产品和增强品牌影响力的有力工具。

在展会上，企业可以与潜在客户、合作伙伴和业内人士建立直接联系，促成业务合作和合同签订。

因此，制定一个行业展会展销方案对企业来说至关重要。

其次，我将分享一些行业展会展销方案的核心要素。

一个成功的展销方案应该具备以下几个方面：目标明确、针对性强、亮点突出、资源充足、团队配合紧密等。

在制定方案时，我们应该充分考虑企业战略目标、目标客户群体、竞争优势以及展会的特点和规模。

通过科学合理的方案，企业可以最大化展示自身优势，吸引潜在客户的注意力。

接下来，我会阐述展会展销方案执行的关键步骤和技巧。

在方案执行过程中，有几个重要的环节需要注意。

首先是展台设计和布置，要根据企业形象和产品特点设计展台，并且合理利用展台空间，吸引和引导客户前来参观。

其次是展品陈列和展示，要选择能够体现产品优势的样品，并通过生动形象的展示方式吸引客户。

另外还需要注意员工培训和沟通，确保展会期间的工作人员具备良好的专业知识和服务意识，与客户进行有效的沟通和互动。

在演讲的最后，我想介绍一些成功的展会展销案例，供大家借鉴。

首先是某汽车公司在国际汽车展会上的成功案例，通过精心设计的展台和独特的展示方式，吸引了众多客户的关注，成功签订了多项合作意向。

其次是某IT企业在科技展会上的案例，通过举办技术交流会和发布会，成功传递了企业的技术实力和创新能力，收获了很好的口碑和订单。

为了使本次演讲更具实用性和参考价值，我特意准备了一份行业展会展销方案手册，其中包含了展会策划、展台设计、展品展示、活动组织、人员安排等方面的具体内容和案例分析。

展会活动策划广告推广方案第一章引言1.1 背景在当今经济发展迅速的社会中，展览会已经成为企业宣传和推广的重要方式。

通过参展展览会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户交流，建立品牌形象，拓展市场。

然而，随着展览会的增多，各类产品和服务都在争相展示，如何引起潜在客户的关注和兴趣，成为了企业需要解决的问题之一。

1.2 目的本文旨在为企业展览会活动策划广告推广方案，帮助企业有效提升展会的知名度和参展效果，增加潜在客户的关注和兴趣。

第二章展会活动策划2.1 确定目标在展会活动策划阶段，首先需要确定目标。

目标应该是明确的、具体的，并且符合企业的长期发展战略。

例如，企业需要确定参展的目的是增加销售额、宣传品牌形象、推广新产品等。

2.2 选择合适的展会根据目标确定，企业需要选择适合自己的展会。

选择展览会应注意以下几点：展会规模、展会主题、展会参展商、展会观众群体等。

选择的展览会应与企业的产品和目标客户群体相匹配。

2.3 确定参展内容和亮点展会的成功与否，除了展位的位置和面积外，还与展品和活动的内容紧密相关。

企业需要确定展品的种类和数量，展台的布置和设计，以及参展期间的活动安排。

同时，企业需要确定展品和活动的亮点，吸引观众的注意力。

2.4 确定展位和布置在选择展位时，企业应考虑到展位的位置、面积、流量等因素。

同时，展位的布置也非常重要，要根据产品特点和目标观众的喜好进行设计。

展位的布置应简洁、大方、体现企业的品牌形象。

第三章广告推广方案3.1 大众媒体广告3.1.1 广告选择大众媒体广告可以通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等方式进行推广。

企业需要根据目标观众的特点和预算的限制，选择合适的广告媒体。

3.1.2 广告内容广告内容应简洁明了，突出展会的亮点和参展产品的特点。

广告语言应容易理解，能够吸引观众的阅读和关注。

3.1.3 广告时间和频率广告的推广时间和频率应根据展会的时间安排进行安排。

可以优先选择展会前的重要时间点，如一周或一个月前，进行广告宣传。

无聊治愈展基本讲解词开场白尊敬的各位老师、亲爱的同学们：欢迎参观12级会展策划与管理专业学生完成的毕业作品——无聊治愈展，我是讲解员×××，今天非常荣幸能为大家进行讲解，接下来请大家跟随我的脚步进行参观。

第一展区：无聊之源展览分区本次展览共分为四个展区：无聊之源、无聊镜像、无聊治愈和聊语花香，现在我们正在参观的是第一展区，无聊之源。

前言（办展目的）近年来，“无聊”、“郁闷”几乎成了一部分大学生大学生活的真实写照，如果长期处于这种无聊状态，将引发大学生的心理健康问题，严重影响大学生的学习和发展。

本次展览发掘了大学生存在的无聊现象和由此引发的心理问题，通过图片、文字、实物、多媒体等多种形式，向大家提供了相应的解决方法，同时，我们也准备了一系列有趣的体验活动，让大家释放压力，逐渐走出“无聊”状态。

一封信在大家的左手边，现在大家看到的是12级会展班给各位来宾的一封信：……看完这封信，我们继续参观。

第二展区：无聊镜像第一展区主要向大家介绍了本次展览的目的、意义以及展览的分区。

那么，什么叫无聊？无聊的表现有哪些？又会产生什么样的危害呢？接下来我们一起参观第二展区——“无聊镜像”，一起寻找问题的答案。

无聊的定义首先我们一起看看什么是无聊？无聊是个人面对贫乏的外部刺激和内部刺激时，无法体验充分的需求满足，从而产生的冷漠、孤独、抑郁、无助等不愉快的复合情绪状态，具有兴趣匮乏、注意力涣散和动机缺失等特点。

主要表现为物质需求多，沉溺于感官刺激的满足，内心空洞，不知道要做什么。

对待学习工作淡漠，缺乏目标和动力等，时常想沉溺于网络游戏，缺少有意义、持久的休闲活动。

大学生常见无聊表现（14）大学生无聊的具体表现有哪些呢？现在让我们一起来了解下。

（手指示图片）这幅图展示的是图书馆昏睡症，在图书馆、在教室我们经常会看见有很多同学难以集中注意力听课而倒头昏睡的现象。

（手指示图片）口头旅行症，顾名思义，讲的是现在很多的同学总是在说想去什么地方旅行或是我计划要做什么，但是却没有行动。

广告方案讲解稿背景介绍现代社会已经进入了广告尤为重要的时代，每个人都面临着各式各样的广告信息。

在这种信息极其丰富的时代里，只有那些具有创意、新颖、独特的广告方案才能立足于市场竞争之中。

所以说，广告方案的制定与实行对于现代企业来说是极其关键的，需要精心策划和详尽规划。

广告方案的核心定位与目标制定广告方案的时候，定位与目标是非常重要的环节。

定位是指企业为了达成消费者的认知和识别而形成的一维或多维分析的过程。

而目标则是企业设定的具有挑战性而又可行的目标。

为了更好地完成广告定位和目标设定，可以对消费市场进行深入的市场调研，掌握不同市场的消费水平和消费习惯，并根据不同市场的差异性做出相应的营销策略。

宣传策略广告方案的核心就是宣传策略，宣传策略好坏直接影响企业宣传的效果。

针对不同的产品，可以采取不同的宣传策略。

比如说，对于一些高端品牌的广告可以选择一些高端媒体的平台，这些平台通常受众广、媒介效果好，因此可以提升企业的品牌知名度和美誉度。

不同的产品还可以考虑采用多元化的宣传方式，如演示、直播等，以此来吸引更多的目标消费者。

市场分析市场分析是制定广告方案中不可或缺的一环，只有对市场深入分析、了解市场的状况和行情，才能更好地制定广告方案。

市场分析的过程通常包括对市场状况的分析、市场规模的预测、市场竞争状况的研究、市场发展趋势的总结等环节。

基于这些分析结果，企业可以有针对性地制定出相应的广告方案。

广告方案的攻略创意策略创意策略是广告方案制定中的一个重要环节，好的创意与先进的技术可以巨大程度地增强广告效果。

广告方案制定阶段需要对产品或服务的特色、竞品、消费者群体、消费心理等进行分析和整合。

在整合的基础上可以启发创意，创造具有独特性、个性化、新颖性的广告，触动目标消费者的心灵。

宣传渠道选择制定广告方案的时候，选择合适的宣传渠道是至关重要的。

在宣传渠道的选择上要遵循市场规律、根据产品的定位和目标用户来进行综合评估。

此外，宣传渠道的广告形式选择也是一个问题，例如电视广告、户外广告、网络广告等，每种广告形式在具体的细节上需注意，达到最佳的效果。

1、明确广告受众
展会的广告受众包括潜在受众和目标受众。

从目标受众来说，他们是商品交易会或消费品展会的观众，是从参展商那里购买或预定产品、商品或服务的人，或者至少是去展会收集信息的人。

参展商应围绕目标受众的需求制定广告策略，对标受众进行深人的调查与分析是做好广告的第一步。

2、设计广告内容
广告是瞬间决定成败的艺术，这一方面是由广告自身的特性所决定的，另一方面是受众也有自身的接受规律。

因此展会广告简明扼要、风格独特、主题明确，这对广告选择和广告内容设计提出了极高的要求。

3、制定广告目标
广告目标从期限上进，有长远目标、中程目标、短期目标和具体目标，从内容上，又可以分为商品目标、企业目标和观念目标。

所以，在具体的展会中，究竟该确定什么样的目标是展会组织者应该花大力气研究决定的。

4、组合运用各种广告手段
从整合传播的角度来说，广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、包装、新媒体等一切传播活动，而且为所有对外信息传潘活动提供整体策略。

这一概念对会展企业来说并不陌生,但在具体运用各种媒体时，整合传播是有所不同的。

5、策划广告中的互动环节
没有互动，参展商就不能充分地发挥展会的营销作用，单纯
地"灌输”信息或一味地强调销售，可能会影响广告的整化效果。

如果在策划广告时注重互动环节，如利用注册表、反馈回执或有奖促销等广告手段，则可能收到意想不到的效果。