信息需求规划表
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附表一：信息需求规划表
信息需求规划表
信息种类
信息条目
信息使用
收集要求
营销规划
制定预算
制定客户开发方案
制定价格
绩效考核
采集部门
采集渠道
采集频率
客户信息
企业概况
销售片区
客户拜访
月度
发展规划
车型技术参数
分车型产销量
财务状况
需求特点
采购体系
QSTP要求
关键购买因素
企管部/销售片区
客户拜访/二手资料
相关决策参与者
当前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ应商信息
客户拜访
历史销售记录
竞争对手信息
企业概况
企管部/销售片区
客户拜访外部购买有组织调研公开资料收集
月度
发展规划
主要客户
产品系列
定价策略
销售渠道
促销手段
内部信息
片区供/需信息
销售片区
内部资料提供
月度
客户开发状况
业绩评估考核情况
人力资源部
季度
月度销售收入
财务部
月度
月度产品成本信息
产品获利信息
销售费用
产品开发进度
技术中心
月度产量
生产部门
产能利用情况
用户意见反馈
销售片区
宏观信息
行业驱动因素
企管部/总经理办公室
公开资料收集、外部购买、有组织调研
年度
国家环保政策
行业结构
行业规模、增长率
信息需求规划表
信息种类
信息条目
信息使用
收集要求
营销规划
制定预算
制定客户开发方案
制定价格
绩效考核
采集部门
采集渠道
采集频率
客户信息
企业概况
销售片区
客户拜访
月度
发展规划
车型技术参数
分车型产销量
财务状况
需求特点
采购体系
QSTP要求
关键购买因素
企管部/销售片区
客户拜访/二手资料
相关决策参与者
当前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ应商信息
客户拜访
历史销售记录
竞争对手信息
企业概况
企管部/销售片区
客户拜访外部购买有组织调研公开资料收集
月度
发展规划
主要客户
产品系列
定价策略
销售渠道
促销手段
内部信息
片区供/需信息
销售片区
内部资料提供
月度
客户开发状况
业绩评估考核情况
人力资源部
季度
月度销售收入
财务部
月度
月度产品成本信息
产品获利信息
销售费用
产品开发进度
技术中心
月度产量
生产部门
产能利用情况
用户意见反馈
销售片区
宏观信息
行业驱动因素
企管部/总经理办公室
公开资料收集、外部购买、有组织调研
年度
国家环保政策
行业结构
行业规模、增长率