中国电影整合营销策略分析

中国十部经典电影前期营销案例分析

网络2014-04-03

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电影不仅能够成为娱乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本，自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值。此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。从发行公司、院线到影院，各种影片在不同层级都频频使出营销新招。

一、《英雄》新闻营销最成功

2002年底在全国上映的张艺谋影片《英雄》，成为中国电影走进市场营销的第一版本是当之无愧的，创造了中国电影史上的许多个第一，也引来了无数争论。张伟平策划的一系列轰动性新闻事件，使全国媒体持续地为《英雄》疯狂，最终成功地把《英雄》炒上了天，我们来回顾下新画面公司高明的新闻营销过程。

影视营销

1：2002年7月13日，天津《新快报》突然曝光了《英雄》的多张剧照。

2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携《英雄》在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。

3：2002年9月9日起，一部名为《缘起》的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。

4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于《英雄》出征奥斯卡的报道。

5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。

6：2002年11月19日，由《英雄》编剧李冯改编的同名小说面市。

中国电影市场的现状及发展趋势

随着经济的高速发展和人民生活水平的提高，中国电影市场近年来迅速崛起，

成为全球最大的电影市场之一。据中国电影产业报告发布的数据显示，2019年中

国电影票房总收入达到648.25亿元人民币，逆势增长近5%。但与此同时，电影市

场也存在一些问题和挑战，本文将从多个方面探讨中国电影市场的现状及发展趋势。

一、市场现状

1. 市场规模

随着中国经济的崛起和国民生活水平的提高，中国电影市场规模逐年扩大。截

至2021年，中国电影市场规模已经成为全球第二大电影市场，仅次于北美。2019

年中国电影票房总收入约为648.25亿元人民币，其中国产电影票房收入占比更是

高达64.12%。此外，中国电影市场观影人群越来越年轻化，未来市场规模增长的

潜力巨大。

2. 院线影院数量和布局

院线影院的数量和布局也是衡量电影市场发展的重要指标之一。截至2021年5月，中国院线的数量已经达到了1.5万家，较2015年增长近80%。此外，大部分

院线的影厅都位于一、二线城市，形成了以大城市为核心的布局。但是，城市间的经济发展水平和文化消费水平也存在较大差距，这为电影市场发展带来了一定的挑战。

3. 电影类型和口味

中国电影市场观众的口味和偏好也在不断发生变化，观众选择电影类型的标准

也越来越多元。国产电影市场中，喜剧、动作和爱情电影一直是较为热门的类型，但随着观众消费升级，题材、风格更加多样的电影受到越来越多的关注。此外，近年来，中国电影市场还出现了一些比较特别的现象，比如口碑和口感不成正比、明

星高片酬等。这类现象不仅影响着电影观众的体验感，也制约着整个电影市场的健康发展。

电影宣传发行整合营销策划方案

一、项目背景与目标

电影行业属于文化创意产业的一部分，在近年来受到了越来越多的关注和关注。但由于市

场竞争的加剧和观众的需求不断变化，电影制片方在宣传发行方面面临着一系列的挑战和

困难。因此，本文旨在提出一种整合营销策划方案，以帮助电影制片方有效地宣传和发行

电影，并实现预期的目标。

本项目的目标如下：

1.提高电影的知名度和曝光度。

2.吸引更多的观众进入电影院观看电影。

3.增加电影的票房收入。

4.建立良好的口碑和品牌形象。

二、市场调研与目标受众群体分析

在制定市场营销策略之前，我们需要对目标受众群体进行详细的分析。根据市场调研结果，我们将受众群体分为以下几类：

1.青少年观众：年龄在12-18岁之间，他们对流行文化和潮流非常敏感，喜欢刺激和新颖

的电影类型。

2.年轻观众：年龄在18-35岁之间，他们对电影品质和内容有较高要求，喜欢不同类型的

电影，并且乐意通过社交媒体分享他们的观影体验。

3.家庭观众：年龄在35岁以上，他们注重家庭价值观，喜欢观看具有积极正能量的电影。

4.影视行业专业人士：例如电影评论家、电影制作人、电影学院的学生等，他们对电影制

作和内容有较高的理解度和专业观点。

基于以上分析，我们将采取不同的宣传和营销策略来吸引不同的受众群体，并实现更好的

市场传播效果。

三、宣传策略与渠道选择

1.制作宣传片

宣传片是电影最重要的宣传资料之一，可以通过片段展示电影的精彩镜头和情节，以吸引

观众的兴趣。宣传片应该在电影上映之前发布，通过电视台、网络和社交媒体等渠道进行

广泛传播。

2.影片预告片

论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例

电影院线制

作者：星星

院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。

电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。

3.2.1电影市场分类

院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。

深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。

城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。城市文化消费选择机会多。真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。

宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。

农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。

中国电影院线品牌发展策略研究

【摘要】

中国电影产业正迎来快速发展的机遇，电影院线品牌作为连接电

影制作方和观众的重要纽带，对整个行业发展起着举足轻重的作用。

本文通过对中国电影市场现状进行分析，探讨了中国电影院线品牌的

发展现状，并提出了品牌建设在电影院线发展中的重要性。在此基础上，进行了电影院线品牌发展策略的探讨与案例分析，总结出中国电

影院线品牌发展策略的建议。展望未来发展趋势，预测电影院线品牌

在中国电影市场中的地位将进一步巩固和提升。通过本研究，为中国

电影院线品牌的发展提供了有益的参考，促进了整个电影产业的蓬勃

发展。

【关键词】

中国电影院线，品牌发展策略，现状分析，重要性，案例分析，

建议，未来发展趋势，研究总结。

1. 引言

1.1 研究背景

中国电影市场近年来呈现出快速发展的趋势，成为全球电影市场

中的重要一员。随着中国经济的快速增长和人民生活水平的提高，人

们对电影文化的需求也不断增加。中国电影市场在不断壮大的过程中，

电影院线作为电影产业链的重要组成部分，承担着将电影作品有效传播给观众的重要职责。

电影院线作为电影产业链中的重要一环，不仅仅是提供电影放映服务的场所，更是影响观众观影体验和消费决策的重要因素。在激烈的市场竞争中，电影院线品牌的建设和发展显得尤为关键。目前，国内电影院线品牌众多，不同规模和定位的电影院线在市场中展现出不同的竞争力和吸引力。

本研究旨在探讨中国电影院线品牌发展的策略，分析当前中国电影市场的现状，深入研究中国电影院线品牌的发展现状，探讨电影院线品牌建设在电影市场中的重要性，并通过案例分析总结出有效的电影院线品牌发展策略，为中国电影院线品牌的发展提供参考和借鉴。

2023-11-04

CATALOGUE

目录

•

电影营销概述

•中国电影市场分析

•中国电影营销策略

•中国电影营销案例分析

•中国电影营销的挑战与机遇•中国电影营销策略的建议与展望

01

电影营销概述

定义

电影营销是以电影为载体，通过广告、宣传、公关等多种手段，将电影的价值观、情感、娱乐等元素传递给观众，以实现电影的商业价值和文化传播。

特点

电影营销具有覆盖面广、传播速度快、影响力大等特点，同时需要整合多种资源，包括资金、人才、渠道等，以实现最优的营销效果。

电影营销的定义与特点

通过有效的营销策略，可以吸引更多的观众走进电影院，提高电影的票房收入。

提高票房收入

通过营销策略，可以树立电影的品牌形象，提高电影的知名度和美誉度。

提升电影品牌

通过营销策略，可以拓展电影的市场份额，促进电影产业链的发展。

拓展市场份额

电影营销的重要性

早期的电影营销主要依靠海报、宣传册等传统手段，随着市场的发展和竞争的加剧，这些手段逐渐无法满足观众的需求。

起步阶段

随着互联网和社交媒体的兴起，电影营销开始向多元化、数字化方向发展，出现了网络广告、微博营销、微信营销等多种新手段。

发展阶段

目前，电影营销已经进入了以观众为中心的阶段，注重观众的需求和体验，通过精准定位、创意营销等手段，实现与观众的互动和沟通。

成熟阶段

电影营销的历史与发展

02

中国电影市场分析

市场概况

市场规模

近年来，中国电影市场持续增长，已经成为全球最大的电影市场之一。票房收入

中国电影票房收入逐年攀升，但

与发达国家相比，仍有较大的增

长空间。

观影人次

随着中国城市化进程的加速和消

费升级，观影人次也呈现出逐年

新媒体时代下国产动漫电影营销策略分析

摘要：随着近几年互联网传播技术的快速发展，国产动漫电影也开始进入

了新媒体营销时代。以新媒体营销为手段的国产动漫电影，在营销策略上呈现

出了许多不同的特点，新媒体给国产动漫电影带来了更多的传播机会和传播方式，同时也极大地扩充了国产动漫电影营销的广度和深度。本文以近期热门动

漫电影《哪吒之魔童降世》为例，从多方面分析新媒体时代下电影的营销策略。

关键词：新媒体；电影；营销

近几年，在互联网革命和新媒体技术的大潮下，国产动漫电影的营销方式

发生了巨大的变化，从传统的电影海报、电视广告、预告片，到今天的新媒体

整合营销方式，营销在电影工业中越来越重要。今年暑期被誉为“国漫之光”

的国产动漫电影《哪吒之魔童降世》就是充分利用了新媒体平台营销方式，从

而一举拿下暑期档的票房宝座，并以49亿的票房位居中国影史第二，它的新媒体传播策略和轨迹值得我们研究和借鉴。

一、运用社交媒体创造话题热点

社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台，现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等等。[1]而在今天

随着移动互联、大数据、云计算等新媒体技术发展，社交媒体更趋多元化、智

能化、个性化，全面渗透我们的生活，并时刻发挥着它们的影响力。据猫眼研

究院《2018中国电影市场年度数据洞察》显示，电影观众观影前通过社交媒体

获取电影信息的渠道中，占比最高的是微博49.1%，其次是微信38.2%。[2]此次《哪吒之魔童降世》营销的战略高地也是在微博和微信。微博作为人们使用频

率极高的社交媒体应用，是电影宣传极其重要的阵地。上映之前，《哪吒之魔

电影卡：跨媒体整合营销

随着互联网时代的到来，电影行业也开始走向跨媒体整合营销的道路。这种新型营销方式，不仅能够提高影片的知名度和票房收益，还为电影制作和发行公司提供更加灵活和创新的营销方式。

跨媒体整合营销是一种综合性的营销手段，通常通过多渠道，跨平台的方式，将电影在不同媒体上以不同形式进行宣传，包括在电视、电台、报刊杂志、网络、社交平台上进行广告投放、短视频制作、网络文化营销、明星代言等等，从而达到促进电影知名度提高，吸引更多的观众，提高票房收益等目的。同时，跨媒体整合营销也能够为电影制作和发行公司提供一个更加适应当前媒体发展趋势的营销方式，能够更好地满足观众的需求，提高营销效果。

在跨媒体整合营销的实践中，电影公司通过使用多种营销手段和平台，如电视、电影院、网络视频、游戏、社交媒体等，来推广电影，并通过定向投放广告和独特的创意手段吸引年轻人等不同层次的观众。通过在社交媒体上开展互动式营销，如推出互动游戏、社交问答等活动，将电影推广到更广泛的用户群体。

另外，电影人工智能营销也是跨媒体整合营销的新型手段之一。利用人工智能技术，电影公司可以通过对观众数据进行分析，设计更加精准的营销策略，比如定制化个性化广告、推荐精准的影片等等。这种新型手段的出现，降低了营销成本，提高了营销效果，并且更加符合互联网时代的特点。

总之，跨媒体整合营销是当前电影行业繁荣发展的重要支撑，不仅能够提高电影知名度和票房收益，而且能够为电影行业提供一种更加创新和灵活的营销方式，同时还能够更好地满足观众的需求，推动电影行业的发展。因此，电影制作、发行公司应当更加积极的探索跨媒体整合营销的新型手段，在实践中不断创新，进一步提高电影行业的品牌影响力，促进电影行业的健康发展。除了各种营销手段外，跨媒体整合营销还需要电影公司建立一种高效的合作机制来保证各方的营销能够有机结合，形成合力，达到最佳效果。这需要在广告投放、宣传活动联合等方面与广告、营销公司、电视台等媒体合作。这样，不仅可以提升营销的品质和覆盖面，还可以让电影更容易被观众所接受。

电影整合营销策划方案

一、背景分析

近年来，电影行业发展迅猛，市场竞争日趋激烈。在这样的背景下，电影整合营销策划方

案愈发重要。整合营销旨在通过多种渠道和媒体，将电影的品牌形象和宣传信息传递给目

标受众，激发观众的兴趣并促进电影票房的增长。本文将以一部虚构的动作电影为例，提

出一套包含市场调研、目标受众分析、整合营销策划等环节的电影整合营销方案。

二、目标受众分析

1. 年龄群体分析：该部电影主要面向25-40岁的男性观众，这一年龄段的男性观众通常对

动作片情有独钟，且有较强的经济实力。

2. 地域分布分析：重点宣传城市的选择上，可以选取一些大中城市进行宣传，如北京、上海、广州、深圳等，这些城市人口多，有较大的观影市场。同时，也可以选择一些二三线

城市，以扩大电影宣传的覆盖面。

3. 兴趣爱好分析：该部电影主要以动作场面和悬念剧情为卖点，因此主要吸引那些热衷于

激烈场面和刺激情节的观众。

三、市场调研

1. 调研目的：了解目标受众对电影的喜好、观影习惯、消费水平等信息，为后续整合营销

策划提供依据。

2. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研。在问卷调查中，可以采用随机抽

样的方法，针对不同性别、年龄、地域等因素进行样本划分。

3. 调研内容：包括观影频率、观影目的、观影支付方式、观影购票渠道、对电影主题的喜

好等。

四、整合营销策划

1. 宣传品制作：根据电影的主题和故事情节，设计海报、预告片等宣传品，以吸引目标受

众的注意力。同时，要注重宣传品的创意，通过独特的设计和表现手法来增加观众的好奇心。

2. 网络宣传：通过建设电影官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，提供电影的最

会“呼”才会赢

-----电影《爱情呼叫转移》整合营销案例研究《爱情呼叫转移》做了一次成功的尝试：电影整合营销，让电影成为营销载体，票房不再是惟一目的《爱情来电显示》是由宋丹丹主演的一部电视短剧。这部每集仅10分钟，共200多集的短剧近期在全国150多个地方电视台发行——不是巧合，这部叫做《爱情来电显示》的短剧就是电影《爱情呼叫转移》的衍生产品。

“一部电影可以带出一批关联产品，《爱情来电显示》就是其中之一。”作为电影和短剧的出品方，派格太和环球传媒公司董事长孙健君不太同意衍生品的定位，他表示《爱情来电显示》在最早的项目计划中，就是按电影《爱情呼叫转移》的“姊妹篇”来策划的。但由于档期的协调问题，电影和电视短剧没能同步播出，形成预想中的互动效应。

“一对夫妇遭遇七年之痒，其中关于男主人公的故事被拍成电影，就是《爱情呼叫转移》；女主人公离婚后的生活则被拍成喜剧短片，就是《爱情来电显示》。”孙健君表示，和电影在上映前就收回所有投资一样，电视短剧还没拍完就敲定了电视台的发行。“在已经播出的电视台，短剧的收视不错，我们把短剧做成十分钟一套，每天播4－5次，一共播了28天。”

对于短剧没能和电影同步推出，形成更大的互动，孙健君有些遗憾，因为在他看来，这应该是一次完整的“整合营销行动”，其中最耀眼的是电影。但对于孙健君来说，电影只是实践整合营销的载体，票房并不是目的。

(一)“鱼的中段”：中国电影的剩余价值

“选择电影作整合营销的载体因为它是娱乐的核心和旗帜，对受众有最大的传播效应，而关注电影的人远远超过看电影的人。”孙健君解释说，即使算上盗版、网络等所有途径，看过《爱情呼叫转移》的总人数也可能不到200万人，“但你到新浪爱问上搜索，最高的时候相关网页能达到680万篇次。《黄金甲》的相关网页更是达到1800万。”

中国电影市场的发展与国际合作策略探析

中国电影市场的发展与国际合作策略取得了显著的进展。随着经济的快

速发展和人民生活水平的提高，中国电影市场逐渐崛起并取得了令人瞩目的

成就。本文将探讨中国电影市场的发展现状，分析国际合作策略的重要性，

并对未来的发展趋势进行展望。

首先，中国电影市场的发展取得了巨大的成功。近年来，中国电影市场

持续增长，年度票房总额不断刷新纪录。截至2021年，中国已成为全球第

二大电影市场，仅次于美国。这一成就背后的原因是多方面的。

其一，中国庞大的人口基数为电影市场提供了广阔的观众群体。中国有

超过14亿的人口，其中大部分是年轻人，他们对电影艺术的感兴趣度高且

消费能力强。这使得中国电影市场具有巨大潜力和吸引力。

其二，中国电影产业得到了政府的大力支持。政府相关政策的实施促进

了电影市场的快速发展。例如，《中国电影产业振兴计划（2019-2022）》

的发布进一步推动了电影业的发展，鼓励了国内外电影合作，提供了更多优

质内容资源。

其三，中国电影市场的国产片质量不断提高。中国电影工业化进程加速，电影技术、制作水平等方面取得了长足进步。在国际电影节上，中国电影逐

渐崭露头角，并获得了一系列的国际奖项，这也为中国电影产业增添了自信

和动力。

其四，中国电影市场积极探索创新发展模式。随着在线视频平台的兴起，中国电影产业开始注重互联网和移动终端的整合，开拓了多元化的传播与营

销渠道。同时，引进优秀的外国电影作品，扩大了市场选择，为观众提供更

丰富的观影体验。

然而，中国电影市场的进一步发展离不开国际合作策略。与国际电影界

演艺资源整合营销方案

演艺行业是一个竞争激烈、变化迅速的行业，艺人和作品的知名度

及推广效果直接影响着行业的发展和市场竞争力。在这样的背景下，

一个高效的演艺资源整合营销方案变得尤为重要。本文将提出一种综

合利用各种资源的策略，以达到最佳的营销效果。

一、市场分析与目标定位

在制定营销方案之前，我们首先需要对演艺市场进行充分的调研和

分析。了解目标受众群体的需求、市场趋势、竞争对手等等，以便我

们更好地定位自己的目标和策略。

基于市场调研结果，我们可以确定我们的目标受众，并制定相应的

目标定位策略。例如，如果我们的目标是年轻人群，那么我们的营销

策略可以更加注重社交媒体平台的推广；如果我们的目标是家庭观众，那么我们的营销策略可以更多地延伸到传统媒体和线下活动。

二、多渠道整合传播

演艺资源整合营销方案需要充分利用各种传播渠道，以实现最佳的

传播效果。除了传统的电视、广播、报纸等媒体外，我们还可以充分

利用社交媒体平台、视频分享网站、自媒体平台等互联网渠道。

在传播过程中，我们可以采用差异化的策略，将不同的信息和内容

针对性地传播给不同的受众群体。例如，对于年轻人群体，我们可以

在社交媒体上进行精准投放广告，发布与他们关注点相关的短视频等

内容；对于家庭观众，我们可以在电视剧、电影等传统媒体上进行推广。

除了以上的传播渠道，我们还可以通过线下活动、合作伙伴推广等方式来增加演艺资源的曝光量。例如，与大型商场、电影院等合作，举办相关演出或展览；与知名品牌合作，进行联合推广活动等等。

三、品牌建设与形象塑造

在演艺资源整合营销方案中，品牌建设和形象塑造是非常重要的一环。好的品牌和形象可以为演艺资源带来更多的关注度和粉丝群体。

国内主要动画电影制作企业及其品牌策略分

析

一、内容概括

随着国内动画市场的不断发展，越来越多的企业开始涉足动画电影制作领域。本文将对国内主要的动画电影制作企业进行分析，重点关注它们的品牌策略。通过对这些企业的品牌策略进行研究，我们可以了解到不同企业在市场竞争中的优势和劣势，以及它们如何通过品牌策略来提高自身的竞争力和市场地位。

此外本文还将对国内动画电影制作企业的品牌战略实施效果进行评估，通过对企业的品牌知名度、市场份额、客户满意度等指标进行量化分析，以客观地评价企业的品牌战略实施效果。本文将对国内动画电影制作企业的发展趋势进行展望，分析未来几年内行业竞争格局的变化以及企业在新的发展环境下需要调整和优化的品牌策略。

1. 动画电影市场概述

随着科技的不断发展和人们审美观念的提升，动画电影市场逐渐成为全球电影产业的重要组成部分。近年来中国国内动画电影市场也呈现出快速增长的态势，吸引了越来越多的投资和关注。本文将对国内主要动画电影制作企业及其品牌策略进行分析，以期为行业内的企

业提供有益的参考和借鉴。

首先我们需要了解动画电影市场的概述，动画电影是一种通过计算机生成的图像和声音来讲述故事的艺术形式，它可以为观众带来沉浸式的视觉体验和丰富的情感共鸣。动画电影市场涵盖了各种类型的作品，如喜剧、冒险、奇幻、科幻等，满足了不同年龄层和兴趣爱好的观众需求。在中国动画电影市场的增长得益于政府对文化产业的扶持政策、消费者对高质量动画作品的需求以及互联网平台的发展，使得动画电影成为了一种具有广泛受众和商业价值的艺术形式。