成都办事处2012年销售方案建议

销售管理方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售方案。

条款如下：一、责任和义务1、遵守本企业的各项规章制度和劳动纪律,对外必须树立公司形象，维护公司利益；2、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略。

二、销售原则1、谁经手，谁负责，销售员经手发出的产品,货款应在本月底100%收回；2、销售员销货必须与用户签订购销合同，由厂部主管审查、批准执行，如未签订合同，造成经济损失，销售员应承担全部经济责任；3、销售员发货,须按厂部出厂价,开具发货单，再发货；销售员出差需要发货，应委托他人代办，否则一律不准发货。

三、工资结算和奖励1、销售员享受厂部职工同等劳保、福利等待遇；2、工资和费用:以销售量计算工资和费用,工资为XX元/吨(含工资、业务费、出差费、电话费在内）。

四、销售任务1、经公司与销售人员协商,每月各销售人员的销售任务分别如下:张三：XX吨李四：XX吨王五：XX吨2、各销售人员必须每月完成以上销售任务，如果没有完成，则当月的销售工资不予结算（即XX元/吨的工资当月不予结算）；超额完成任务，超额部分仍按XX元/吨结算；3、如果遇到销售旺季或公司库存不够的情况,公司优先满足各个销售人员的销售任务量。

五、差旅费报销规定1、销售员出差，必须事先报请公司领导，说明出差理由，公司同意，方可出差，否则一律不予报销;2、销售员出差，只报销来回车票；3、属于公司指定出差，按公司规定给予报销。

六、发货事项1、销售员发货，销售人员必须了解自身产品的质量、各项指标，按用户要求和质量适应对象发货,否则对方不适用和其他质量为题,造成经济损失，销售员应承担100%；2、销售员发货，数量必须与仓库当面点清,产品出厂后，出现数量不符,销售员自己负责；3、未检测产品，严禁出厂，销售员强行发出去，造成经济损失的，销售员应全部承担；4、如确实有漏检产品发出,造成质量问题，应及时反馈到公司，公司查看核实，召开分析会，划分责任，追究相关责任人,销售员不承担责任;5、销售员发出的产品，如发现短斤少两、质量漏检等问题,应在货到5天以内反馈到公司，以便采取有效措施，尽快处理，超过时限，公司不负责任，销售员自己负责；6、销售员发送运输产品时，必须与运输司机签订运输合同，货物必须保价运输，否则，由于在运输当中造成产品损失，销售员应承担全部经济损失.七、发票管理1、销售员所发出的产品需要开具增值税发票，必须提交对方单位的购货合同，否则一律不予开票;2、按发货单位数量、价格开具，超出出厂价开票,必须补交17%税款,禁止超数量开票，发现违规严肃处理。

销售2012年下半年工作计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

我是做你最贴心的伙伴__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户__户。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

__年要努力实现新开对公结算账户__户，结算账户净增长__户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我公司在市场上的知名度和市场份额，增强客户黏性，提高销售业绩，特制定此次办事处销售活动方案。

二、活动目标1. 提升公司产品在目标市场的知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量，实现业绩增长。

3. 深化客户关系，提高客户满意度。

4. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力。

三、活动主题“品质铸就未来，携手共创辉煌”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点办事处所在地及目标市场区域六、活动对象1. 目标市场内的潜在客户。

2. 现有客户。

3. 销售团队。

七、活动内容1. 产品展示会（1）时间：活动期间每天上午9:00-12:00。

（2）地点：办事处展示厅。

（3）内容：展示公司最新产品，邀请客户现场体验，并由专业人员进行讲解。

2. 客户答谢宴（1）时间：活动期间每周五晚上7:00-9:00。

（2）地点：当地知名餐厅。

（3）内容：邀请现有客户参加，安排文艺表演、互动游戏，赠送精美礼品。

3. 销售竞赛（1）时间：活动期间。

（2）内容：设立销售目标，对完成目标的前三名销售人员给予奖励，以激发销售团队积极性。

4. 客户拜访（1）时间：活动期间。

（2）内容：销售团队分组，对目标市场内的潜在客户进行拜访，了解客户需求，推广产品。

5. 线上宣传（1）时间：活动期间。

（2）内容：利用公司官网、微信公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引客户关注。

八、活动预算1. 产品展示会：5万元。

2. 客户答谢宴：3万元。

3. 销售竞赛奖励：2万元。

4. 客户拜访：1万元。

5. 线上宣传：1万元。

九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、实施和监督。

2. 各部门协同配合，确保活动顺利进行。

3. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。

十、预期效果通过本次销售活动，预计实现以下效果：1. 产品销售量增长20%。

2. 新增客户100家。

3. 客户满意度提升10%。

阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

——培根2011工作总结及2012销售计划2011年工作总结：在公司的培训帮助和提携下，对酒业已有所认识和了解，并希望在行业内作出一番成绩。

入职前期，主要是在车间实习，以及对产品和销售政策的进行认识和熟悉，经过龚总的安排和培训，对公司产品及相关销售情况均已理解。

11月中，跟随方总前往嘉兴市场实地演练，通过对嘉兴各地的走访及与经销商业务洽谈，对本行业的基本操作方式已经领悟，也认识了市场上的一些常见品牌及其定位，受益匪浅。

2011年，国家宏观调控政策对地产等各类基建行业影响巨大，尤其下半年接近年底的时间，各地建设放缓，对PVC及PPR行业产生很大的负面影响，经销商的积极性有了较大的挫伤，预计到2012年年中之后，才会有所好转。

因此，2012年的任务较为艰巨，需要大家齐心协力开拓市场。

2012年销售计划：一、综述：2012年的发展规划，就江苏地区总体而言，应采取重点区域重点突破的方式，销售支持政策，宜上半年宽松、下半年趋紧。

具体来讲，上半年应对经销商全力支持，在返点及广告上给予较往年更高的额度，以激发其积极性，让其协助扩大增通品牌的影响。

同时，公司销售部门要加大对重点区域的拜访力度和频度，对非重点区域不必耗费太多资源。

针对江苏各地的基础建设情况，确定重点区域，区域内经销商逐一进行拜访及洽谈，增加增通品牌知名度。

下半年，在上半年拓展的基础上，无论公司及行业情况均会有所好转，可以适度收紧销售政策，并对非重点区域展开推广活动，进而完成对江苏全境的布局。

二、地区计划：2012年，公司需要考虑对经销商给予更大力度的支持，以应对2012年市场规模萎缩对公司经营可能造成的影响。

针对省内重点区域，推出经销商奖励计划，同时加大拜访力度。

（一）、上半年1-6月的月度奖励计划：1、确定经销商：销售部门与其他部门共同会议协商，选定重点区域、重点城市，确定3-5个经销商，已有的按照已有的经销商数安排计划，如果经销商数量不满足本地市场容量，按照新的奖励制度开发到满足区域内容量为止。

2012年度成都公司市场工作计划纲要为确保完成成都公司2012年度经营目标，市场营销部将按照“稳固基本，做强宽带，做优业务，做实保有，优化渠道”的工作思路，结合节庆及今年热点活动，整合各项业务的价值链资源整合营销，实施以不同主题为载体的丰富多彩的营销活动，把控全年活动节奏，做到季季有高潮，月月有活动，实现业绩指标、业务收入的稳步提升，计划刚要如下：全年目标：营业收入：13亿，互动电视新增：25万台、广电宽带新增15万户。

一、1季度工作要点本季目标：为全年工作做好宣传和营收准备，并按季度完成本季营收指标。

部门计划（一）组织各分公司按季度制定本年整转计划，明确整转项目、网改进度和整转时间进度等工作。

（二）协同其他部门争取市政府出台对省政府办公厅“川办函[2011]180号文”的实施意见，并指导各分公司积极争取当地党委政府对本年整转的支持。

（三）协同其他部门配合做好省公司业务平台运行的准备。

1、春节前完成数字电视成都平台的搭建，并实现商用；2、一季度内完成高清互动平台的搭建，并实现商用。

（四）以渠道优化为抓手，整合自有渠道、拓展合作渠道、推广电子渠道，完善营业网点布局，完成代理商业务培训，提升全业务营销服务能力，。

（五）在省公司指导下，开展系列营销宣传活动。

1、完成高清互动机顶盒置换的营销政策的制定；2、继续扩大百日会战的成效，以DOX业务为核心，启动“2012高清年”的主题宣传；3、全力打造多个广电网络智能小区示范楼盘，以点代面形成宣传热潮。

（六）尝试开展积分计划，锁定客户忠诚，为精准营销奠定基础。

本季营收目标：42425万元，其中实现基础收视维护费收入3个亿，入网建设费3750万，传输落地费2000万，广告收入250万，机顶盒销售收入950万，数据专网收入500万，其他收入625万元；按季度计划，新增互动6.25万户，实现收入3000万元（户均480元）；新增宽带3.75万，实现收入1350万元（户均360元）。

2012年度整体销售工作计划
一、市场的开辟：创新求实、开拓国内市场。

依照去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

所以，上海公司针对国内市场的特点，特意请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为将来更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

并且，建立健全的销售络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开辟，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：②人力资源治理：依照总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位职员以实绩体现个人价值；③产品开辟费用治理。

公司还有不少工作需努力开展，还有许多事项要切实去降实。

为此我们主要紧环绕总公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

2012年销售方案
一、近期年后销售折扣方案
1、没有活动，贷款折扣为9.9折或9.8折。

2、没有活动，一次性折扣为9.7折。

3、节假日活动有特价，销售部定方案。

4、有特殊关系想折扣买房的客户，销售员可找领导面议。

二、写协议
1、今年售楼协议、定金收据要交给律师审核一遍。

2、首付款超期的，利息起点日期要明确。

三、欠款清欠
1、欠款户不分身份到期必须有明确还款日期，要有违约条例、到期必还。

2、历史遗留明确购买还是否，需要找领导协调。

不需要销售自定。

3、交定金而违约不买的，但前期办证手续开发公司垫付情况下。

由此房销售员负责一切手续的办理，但不退定金。

4、交定金后一星期内最少补首付款的10％才可以办
理贷款前期手续。

5、每月清欠除特殊情况下，达标为0.陈欠由开发公司老总自行处理。

四、销售计划
1、每月销售计划售楼员签字后报表，达标率必须达到90％以上。

2、每月计划不得保守，不行夸张。

必须根据市场调研来报表。

3、属于开发公司领取工资四个月以上有固定职位。

每月下额一套。

如不完成扣工资500元，当月扣除。

如果二月超计划可补。

4、在开发公司领取4个月工资，常年没有固定职位销售一套奖500元，销售三套、四套底薪1000元，五套底薪1500元，五套以上领导定。

5、物业公司每月销售2套，由三位领导直接办理，如不达标扣出1000元。

6、沈阳销售员从二月份开始每月必须销售1-2套，5人以上来亿迈合看房。

销售办事处工作计划一、背景分析当前，销售办事处作为企业市场部门之一，承担着促进产品销量增长、市场份额扩大的重要任务。

在市场竞争日益激烈的背景下，编制一份科学而实施性较强的工作计划，对办事处的工作具有重要意义。

二、目标设定1. 销售目标：在新的一年内，完成办事处销售额增长15%，实现公司销售目标，提升市场竞争力。

2. 市场份额目标：将市场份额提升至15%，增强办事处在市场中的地位。

3. 客户满意度目标：通过提升服务质量、满足客户多样化的需求，将客户满意度提升至85%以上。

三、工作重点1. 市场调研分析：对当前市场情况进行深入调研，分析市场容量、竞争对手、目标客户等因素，为销售和市场部门提供准确的数据支持。

2. 销售策略制定：结合市场调研结果，制定具体可行的销售策略，明确销售目标、销售渠道和销售计划等，以满足客户需求并提升销售业绩。

3. 客户关系建设：加强与重要客户的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度，发现和满足客户的多样化需求。

4. 市场推广活动：通过组织各类市场推广活动，提高品牌知名度和影响力，吸引潜在客户，扩大市场份额。

5. 销售团队管理：建立高效的销售团队，激励团队成员积极向上，提升销售技能和专业素质，以提高整体销售绩效。

6. 销售数据统计与分析：建立完善的销售数据统计与分析体系，实时掌握销售动态，及时调整销售策略。

四、具体措施1. 市场调研分析：（1）调研内容包括市场容量、竞争对手分析、目标客户特征、市场趋势预测等。

（2）通过网络调研、实地调查、客户访谈等方式获取相关数据，并将其整理成报告。

（3）根据调研结果，向销售和市场部门提供准确的数据支持。

2. 销售策略制定：（1）根据市场调研结果，结合公司实际情况制定销售目标、销售渠道和销售计划等。

（2）明确重点产品的销售目标，制定针对性的销售策略和方案。

（3）制定销售预算，并进行有效的预算控制和监督。

3. 客户关系建设：（1）重视客户满意度，通过定期走访、电话沟通等方式了解客户需求，及时解决问题，提高客户满意度。

成都销售工作计划模板一、市场分析与定位1. 市场概况- 描述成都市整体的经济发展、人口规模、消费水平等情况- 分析成都市的行业结构、竞争格局、市场需求等情况2. 目标市场- 确定销售目标市场（区域、行业、消费群体等）- 分析目标市场的潜在需求、购买能力等3. 竞争对手分析- 了解主要竞争对手的产品、优势、不足等情况- 分析竞争对手的市场份额、市场定位等4. 产品定位- 确定销售产品的特点、优势、定位等- 分析产品与竞争对手的差异化5. 客户分析- 分析目标客户的特点、需求、购买能力等- 制定客户画像，明确目标客户群体6. 渠道分析- 评估不同销售渠道的利弊，选择适合的渠道- 分析与渠道合作伙伴的关系，建立合作机制二、销售目标与策略1. 销售目标- 设定销售目标（金额、销售数量等）- 制定目标的时间节点，确保可量化和可衡量2. 销售策略- 制定销售策略，如市场推广、促销活动等- 制定销售渠道策略、客户管理策略等3. 销售计划- 制定销售计划，明确销售过程、时间节点等- 设定销售阶段目标，确保顺利达成销售目标4. 价格策略- 制定合理的产品定价策略- 分析竞争对手的定价策略，进行相应调整5. 售后服务- 制定售后服务策略，确保客户满意度- 设定客户投诉处理流程，保持良好的客户关系三、销售组织与管理1. 销售团队建设- 确定销售团队的组织架构、人员配备等- 制定销售团队的培训计划，提高销售技能和专业素养2. 销售管理- 设立销售管理制度，包括销售流程、销售政策等- 定期进行销售业绩考核，奖惩制度的设定3. 销售资源分配- 确定销售预算，合理分配销售资源- 分析销售成本，提高销售效率4. 销售推动- 制定销售推动计划，包括市场推广、促销活动等- 设计销售物料和工具，提高销售效果四、风险分析与控制1. 宏观风险- 分析外部环境的宏观风险，如政策变化、经济波动等- 制定应对策略，如灵活调整产品定价、开发新市场等2. 市场风险- 分析市场竞争的风险，如竞争对手进入、产品替代等 - 调整销售策略，提高产品差异化和竞争力3. 人员风险- 了解销售团队的人员状况，包括离职率、培训需求等 - 加强人员培训和关怀，提高团队的凝聚力和稳定性4. 客户风险- 分析客户流失的原因，制定客户保留策略- 确保售后服务质量，提高客户满意度5. 管理风险- 建立完善的销售管理制度，加强内部管理- 监督销售过程，确保销售政策的执行五、实施与评估1. 实施计划- 根据销售计划，制定具体的实施方案- 分解任务，明确责任和时间节点2. 实施过程管理- 监督销售团队的实施情况，及时调整和优化- 收集销售数据，进行分析和监控3. 实施成果评估- 对销售业绩进行评估，与销售目标进行对比- 分析业绩差距，并制定改进措施4. 实施反思与总结- 对销售过程进行总结和反思- 总结成功经验和教训，为下一阶段的销售工作提供参考以上是成都销售工作计划模板，根据具体情况进行调整和修改，确保计划的可行性和适应性。

2012年销售工作计划书在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售分析如下:下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子.3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果.4）新业务的开拓不够,业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高.三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

2012年销售工作计划范文一、对销售工作的熟悉1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

办事处销售工作计划啊
亲爱的同事们:
我们这一季度的销售工作计划如下:
1. 加强客户关系管理,与重点客户保持定期联系,了解他们的需求变化,提供个性化的解决方案。

我们的目标是至少每月与5个重要客户进行面对面沟通。

2. 开拓新客户,针对我们的目标客户群体,制定获取新客户的推广计划。

我们的目标是这一季度新增3个重要客户。

3. 优化销售流程,简化报价和订单过程,提高工作效率。

我们的目标是将报价周期缩短20%。

4. 加强团队合作,互相交流客户信息,共享成功经验。

我们将每周固定时间进行销售汇报,交流工作心得。

5. 提高客户满意度,开展满意度调查,收集客户反馈,不断改进服务质量。

我们的目标是这一季度客户满意度评分达到90%以上。

6. 举办推广活动,如产品发布会、客户答谢会等,扩大品牌影响力。

我们计划这一季度举办1-2场线上或线下活动。

7. 提升员工销售技能,安排培训课程,分享行业知识。

我们将定期组织内部培训,确保员工专业素质得到提高。

让我们一起努力,完成这一季度的销售目标!如有任何疑问,欢迎大家提出讨论。

祝销售工作顺利!
此致
敬礼。