业绩提成管理细则

公司业务提成制度及管理规定

一、提成制度的目的和意义

1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。

2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。

3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。

二、提成政策的制定原则

1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。

2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。

3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。

三、提成计算方法

1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。

2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。

3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。

四、提成政策的具体规定

1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。

2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。

3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。

4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。

5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。

五、提成管理措施

1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。

销售提成管理办法

在企业的销售管理中，提成制度是一种常见的激励手段，通过提成制度可以激

发销售人员的积极性，促进销售业绩的提升。销售提成管理办法是企业为了规范提成分配、激励销售人员、优化销售团队绩效而制定的管理规定。下面将详细介绍销售提成管理办法的相关内容。

一、提成计算方式

提成计算方式是销售提成管理的核心内容之一。一般来说，提成计算方式包括

固定提成和激励提成两种形式。固定提成是按照销售人员销售额的一定比例来计算提成，而激励提成则是根据销售人员完成的销售目标来确定提成比例，销售业绩越优秀，提成比例越高。

二、提成结算周期

提成结算周期是指销售人员可以获得提成的时间安排。一般来说，提成结算周

期可以分为月结、季度结和年结等不同形式。选择不同的提成结算周期应根据企业的销售情况和管理需求来确定，以便更好地激发销售人员的工作积极性。

三、提成发放方式

提成发放方式是指企业向销售人员支付提成的方式和时间。一般来说，提成可

以通过现金、银行转账或其他形式进行发放。为了确保提成发放的及时性和准确性，企业应建立完善的提成发放制度，明确提成的发放时间和流程。

四、提成管理流程

提成管理流程是指企业规范提成管理的操作程序。在销售提成管理办法中，需

要对提成管理流程进行详细规定，包括提成计算、提成确认、提成发放等环节。企业可以通过建立提成管理流程，提高提成管理的透明度和规范性，有效监督和管理销售提成的发放和执行过程。

五、提成管理的监督与考核

为了确保销售提成管理的公平和公正，企业需要建立监督与考核机制。通过定

期对提成管理情况进行监督和评估，发现问题及时加以纠正，保障销售提成的合理性和合法性。同时，可以通过销售绩效考核来激发销售人员的工作热情，提高销售绩效。

提成管理制度

一、背景介绍

提成是一种激励机制，通过根据个人或团队的业绩表现给予额外的奖励，以鼓励员工的积极工作和努力。为了实施有效的提成制度，公司需要制定一套科学合理的提成管理制度，以确保提成的公平性和透明度，并确保员工对于提成制度的认同和信任。

二、目的和意义

提成管理制度的目标是激励员工努力工作，提高工作效率，促进业绩的增长。同时，它还有以下意义：

1.激发员工的工作积极性和主动性；

2.建立公平公正的奖励机制，提高员工的工作满意度；

3.增强团队合作意识，促进协同工作；

4.鼓励员工学习与提升个人能力，以取得更好的业绩。

三、提成计算方法

为了保证提成的公平和客观性，公司应制定明确的提成计算方法。以下是一些常见的提成计算方法：

1.按销售额百分比计算：根据个人或团队的销售额，计算提成比例，并

按照实际销售额给予提成奖励；

2.按业绩指标计算：根据个人或团队完成的业绩指标，计算提成比例，

并按照实际业绩给予提成奖励；

3.综合考核计算：综合考虑多个因素，如销售额、业绩指标、客户满意

度等，给予相应的提成奖励。

四、提成发放周期

提成发放周期的设置对于提成管理效果具有重要影响。一般来说，提成发放周期可分为以下几种：

1.月度提成：按照每月的业绩表现发放提成；

2.季度提成：按照每个季度的业绩表现发放提成；

3.年度提成：按照每年的业绩表现发放提成。

公司可以根据自身情况和员工的工作情况，灵活选择提成发放周期。

五、提成计算和发放流程

为了保证提成管理制度的顺利运行，公司需要建立一套规范的提成计算和发放

流程。以下是一般的提成计算和发放流程：

销售部提成管理制度

1. 引言

销售是企业发展的重要组成部分，为了激励销售人员积极工作，提升业绩，制定一套合理的提成管理制度至关重要。本文档将详细介绍销售部提成管理制度的内容和流程。

2. 提成计算方法

2.1 提成比例

提成比例根据销售人员的绩效进行评估，分为三个等级：A、B、C。A级为最高绩效，C级为最低绩效。不同等级的绩效对应不同的提成比例，具体如下：

•A级绩效：提成比例为10%

•B级绩效：提成比例为8%

•C级绩效：提成比例为5%

2.2 提成基数

提成基数是指销售人员实际销售额中可以计算提成的部分。提成基数由以下两个因素决定：

1.实际销售额：指销售人员的销售实际产生的收入，不包括退货、折扣

等。

2.销售部门利润：销售部门的利润是衡量销售绩效的重要指标，提成基

数根据销售部门的利润情况进行调整。

提成基数的计算公式如下：

提成基数 = 实际销售额 * 销售部门利润比例

2.3 提成计算

提成计算公式如下：

提成金额 = 提成基数 * 提成比例

销售人员可以根据以上公式计算自己的提成金额。

3. 提成发放流程

3.1 销售报表提交

销售人员需每月将销售报表提交给销售部门，报表中必须包括以下内容：•销售人员姓名

•销售日期

•销售产品或服务

•销售数量

•单价

•销售额

3.2 绩效评估

销售部门根据销售报表中的销售数据进行绩效评估。评估结果将决定销售人员

的绩效等级。

3.3 提成计算

绩效评估完成后，销售部门根据上述提成计算方法，计算每位销售人员的提成

金额。

3.4 提成发放

销售部门将提成金额发放给销售人员。提成发放形式可以选择现金或银行转账，并在发放记录中注明。

提成管理制度细则

第一章总则

第一条为了激励员工的积极性，提高工作效率，建立健全的绩效管理体系，公司特制定本细则。

第二条提成是指公司根据员工在工作中创造的业绩和产出，在一定规定下按比例提供的额外报酬。

第三条提成管理制度适用于公司全体员工。

第四条公司将根据员工的具体岗位、工作内容和业绩状况，合理确定提成比例和计算方法。

第五条提成管理制度的实施应符合法律法规和公司相关制度规定。

第二章提成比例和计算方法

第六条公司将根据员工所在岗位和工作性质，确定相应的提成比例。

第七条提成的计算以月度为单位，按照工作业绩和产出进行核算。

第八条员工的提成将根据其工作表现和绩效评定结果来确定，表现优异的员工可获得较高的提成比例。

第九条公司将提成比例和计算方法明确告知员工，确保员工了解其提成获得的权利和义务。

第十条提成的计算公式为：提成额度=销售额/服务费用/完成任务额×提成比例。

第三章提成发放

第十一条公司将根据员工的工作表现和绩效评定结果，定期对员工提成进行核算和发放。

第十二条公司将提成的发放方式明确告知员工，可选择发放到银行卡或现金。

第十三条员工对自己的提成数量有异议时，可向公司提出申诉，公司将进行认真核实，并及时做出处理。

第四章提成管理的监督和评估

第十四条公司将建立健全的提成管理考核机制，对员工的提成发放进行监督和评估。

第十五条公司将定期对提成管理制度进行评估，并根据情况进行调整和完善。

第五章附则

第十六条本细则自颁布之日起正式实施，公司员工应遵守相关规定。

第十七条本细则解释权归公司所有。

第十八条本细则的修改和解释权归公司负责。

提成管理制度

一、引言

提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。

二、提成定义及计算方法

1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。

2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。

三、提成分配方式

1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争

和合作不足的问题。

2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。

3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。

四、提成管理制度实施步骤

1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。

2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。

3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。

4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。

业绩提成管理制度方案最新

1. 方案目的

该方案旨在建立一个合理且公平的业绩提成管理制度，以激励员工为公司创造增长和利润，同时保持员工间的激励平衡和内外公正。

2. 提成计算方法

根据员工个人或团队的业绩表现，提成金额将根据以下因素计算：

- 销售额：员工个人或团队负责的销售额的百分比将直接影响提成金额。

- 完成率：业绩目标达成的百分比将决定提成金额的大小。

- 务实目标：设定合理的业绩目标，以保证提成制度的公正性和可行性。

3. 提成分配方式

根据员工个人或团队的贡献度，提成将根据公司的规定分配方式进行分配：

- 个人贡献度：根据个人销售额和完成率，计算个人的提成比例，并将提成金额发放给个人。

- 团队贡献度：根据团队整体销售额和完成率，计算团队的提成比例，并将提成金额发放给团队成员。

4. 提成发放周期

提成将按照公司规定的时间周期进行发放，通常是每月或每季度。

5. 合规与监管

本提成管理制度将遵守所有相关法律法规，并受到公司内外部监管机构的监督。

6. 信息保密

所有员工个人和公司相关的销售和业绩数据将被视为机密，并受到适当的保密措施保护。

7. 变更和修订

公司有权随时对该提成管理制度进行变更和修订，并将及时通知员工。

> 请注意：本文档仅作为参考，不构成法律建议。请在实施该提成管理制度前，与专业法律顾问进行确认。

业绩提成管理细则

企业按业绩提成旳岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、工程监理、业务经理、业务员等岗位。

1)考核业绩评估原则:

2)签订施工协议, 并缴纳首期工程款并到账；

3)签订施工协议, 而未缴纳首期工程款旳, 业绩计入缴纳首期工程款旳当月；

4)甲方代购主材款均不计入业绩内。

5)鼓励企业所有在职人员参与企业业务培训和业绩考核。`

有底薪设计师（主任设计师）薪资管理措施

设计师广告提成

第一、广告牌、灯箱、户外广告、条屏、LED字、条幅、锦旗、喷绘、背影墙、雕刻、彩页加印或客户下单稍做改动, 提1%,

第二、写真、X展架、易拉宝、卡、联单、饭票、纸盒、纸杯。即时贴刻字、名片, 提2%

第三、彩页设计、样册、菜谱提3%

其他企业设计好或客户设计好, 不需改动或稍做改动, 只需发送提0.5%。不算业绩当日或次日不把清单交于企业, 则算放弃业绩考核。

设计师保底业绩是8万, 如低于8万, 超过5万, 提成*1/2.

3万元以上5万如下旳提成*1/3

低于3万旳扣10%基本工资, 取消提成。如有超额完毕业绩旳, 超额旳部分按2倍旳提成提。

业务员广告提成方案:

企业或领导广告业务单, 需业务员全权配合跟单旳业务, 按提成额按50%结算。凡能独立谈单、设计、鉴单、回款全程序搞定, 提成增长2%（利润30%以上）。

装饰部设计师提成方案:

2、施工图、效果图制作费、预算费由企业统一支付。假如企业业务单除去业务提成后总利润《=25%, 设计师提成下降1%。

3、无底薪设计师提成按鉴单总价4%提取（包括施工图、效果图）。

业务员提成管理制度

第一章总则

第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式

第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放

第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理

第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则

第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

提成管理制度

提成管理制度

1. 引言

提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。

2. 提成计算方式

2.1 固定提成比例

固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。

2.2 动态提成比例

动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。

3. 提成发放方式

3.1 月度结算

提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成

金额，并在每月底发放。这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。

3.2 季度结算

提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。

4. 提成管理流程

4.1 提成计算

公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确

保计算准确无误。

4.2 提成审核

提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提

成计算符合公司规定和员工实际表现。

4.3 提成发放

审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可

以通过银行转账或现金方式发放。

5. 提成管理制度的优势

激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销

售业绩。

管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成

本更加可控。

绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利

年终业绩提成管理制度

一、总则

为了激励员工积极工作，促进企业经营发展，公司特制定本制度，规范员工年终业绩提成管理，确保公平、公正、透明。

二、适用范围

本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工等。

三、提成计算方式

1.提成计算基数：

员工年终业绩提成计算基数按照员工个人年度绩效考核结果确定，具体按照公司绩效管理制度执行。

2.提成计算比例：

员工年终业绩提成比例根据员工所在岗位及工作性质不同而定，具体比例参照下表：

岗位提成比例

销售人员销售额的5%

市场人员市场开拓新增客户的业绩的3%

技术人员完成技术项目的利润的2%

财务人员公司年度财务成果的1%

其他根据具体岗位确定

3.提成计算公式：

员工年终业绩提成金额=计算基数×提成比例

四、提成发放方式

1.员工年终业绩提成将于每年年底根据员工年绩效考核结果确定，并在次年1月底前核算确定发放。

2.员工年终业绩提成将以现金方式发放，发放人员为公司财务部门。

五、奖惩制度

1.奖励：

员工年终业绩提成发放是对员工努力工作的一种肯定，同时，在员工取得突出业绩时，公司将给予额外的奖励，具体奖励标准由公司决定。

2.惩罚：

员工在年度工作中表现不佳、造成经济损失等行为将会受到公司相应的惩罚，具体惩罚措施由公司根据具体情况决定。

六、其他

1.员工在适用本制度中如有疑问或异议，应及时向公司人事部门提出，公司将进行调查和处理。

2.公司保留对本制度的最终解释权，并有权根据公司实际情况对本制度进行调整、补充。

七、附则

本制度自发布之日起正式执行，如有更改将另行通知。

销售提成管理制度方案

一、制度背景和目的

随着市场经济的发展和企业竞争的加剧，企业对销售业绩的要求越来越高。提成制度作为一种激励机制，是企业吸引和激励销售人员的重要手段之一。本制度旨在建立起一套科学合理的销售提成管理制度，激发销售人员的工作积极性和责任感，提高销售业绩，推动企业持续发展。

二、适用范围

本提成管理制度适用于公司的销售人员，包括但不限于销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。

三、提成计算规则

1. 销售提成的计算采用累进提成率的方式，销售额越高，提成率越高。

2. 提成率按月结算，具体按实际销售额计算，提成比例为15%。

3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例。

4. 出现退货、重订或退款等情况时，销售人员相应的提成金额将做相应调整。

5. 提成的计算由销售部门负责核算，经销售总监审核后，由财务部门统一发放。

四、提成标准

1. 提成标准是根据不同销售人员的销售能力和贡献度来设定的，具体标准如下：

- A类销售人员：销售能力和贡献度较高，销售额在全公司中排名前10%，可获得提成的50%；

- B类销售人员：销售能力和贡献度一般，销售额在全公司中排名中等水平，可获得提成的30%；

- C类销售人员：销售能力和贡献度较低，销售额在全公司中排名较低，可获得提成的20%。

2. 提成标准会根据销售人员的实际表现和销售业绩进行调整，以激励销售人员不断提高销售业绩。

五、提成管理

1. 每月底，销售部门将销售数据及提成计算情况上报销售总监，由销售总监审核后，提交财务部门进行提成发放。

2. 每季度，销售总监将销售人员的销售业绩和提成情况进行评定，根据评定结果对销售人员提供相应的奖励或激励措施。

业绩提成的管理制度有哪些

一、绪论

随着市场经济的发展，企业内部的管理制度变得越来越重要。业绩提成作为一种激励机制，对于企业的发展以及员工的工作积极性有着重要的影响。因此，建立一个科学合理的业绩

提成的管理制度对于企业发展和员工激励都具有重要意义。本次论文将重点探讨业绩提成

的管理制度。

二、业绩提成的意义

1. 对企业的意义

业绩提成是一种激励机制，对于企业的发展具有重要的意义。它可以激励员工积极工作，

提高企业的工作效率。同时，业绩提成还能够调动员工的积极性，促进团队合作，提高企

业的整体竞争力。

2. 对员工的意义

业绩提成可以带来额外的收入，激励员工努力工作，提高自身工作绩效。同时，业绩提成

也能够增加员工对工作的投入和认同感，提高员工的工作满意度。

三、业绩提成的管理制度

1. 业绩提成的计算方式

业绩提成的计算方式是业绩提成管理制度的核心。一般来说，业绩提成可以根据销售额、

利润、完成工作量等指标来计算。不同的行业和企业可能需要采取不同的计算方式。一般

来说，可以根据不同的岗位和职责，确定不同的业绩提成计算方式。

2. 业绩提成的分配标准

业绩提成的分配标准应该公平合理，能够激励员工努力工作。一般来说，可以根据员工的

工作绩效和贡献程度来确定业绩提成的分配比例。同时，也可以根据团队的整体业绩来确

定分配标准。

3. 业绩提成的考核规定

业绩提成的考核规定应该具体明确，能够让员工清楚自己的目标和要求。一般来说，可以

通过设定个人目标、团队目标以及整体企业目标来进行考核。同时，也需要建立有效的考

核机制，及时反馈员工的工作情况和业绩提成情况。

业务提成管理制度

一、制度背景和目的

本制度的订立旨在规范和管理企业内部业务提成制度，建立公平、公正、透亮

的提成机制，激励员工乐观开展业务，提高销售业绩，优化企业运营效率。同时，也旨在明确员工业绩考核标准，建立科学、公平的绩效评估体系，提高员工的工作乐观性和归属感，促进企业连续发展。

二、适用范围

本制度适用于公司全体员工，包含销售、市场、客服、运营等职能部门。

三、提成计算方式

依据员工的业务销售额和个人业绩，采用以下方式计算提成：

1.提成比例：依据不同岗位和业务性质，设置不同的提成比例。实在的

提成比例由人力资源部门与各部门负责人共同订立，并报批公司领导后生效。

2.业务销售额计算：业务销售额依据销售合同、订单、客户服务记录等

相关文件计算得出。销售额应减去退货、取消订单和不行抗力因素导致的无法完成的销售额。

3.个人业绩考核：个人业绩考核重要包含，但不限于以下指标：

–销售业绩：依据员工的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。

–客户维护：依据员工的客户维护工作质量、客户投诉处理效果、客户维持率等指标进行评估。

–团队合作：依据员工在团队中的协作和贡献度进行评估。

四、提成发放和管理

1.提成发放：提成发放按月进行，由财务部门核对员工的业绩和销售额

后，与人力资源部门确认无误后发放。提成金额将以货币形式直接支出到员工的工资或绩效账户上。

2.提成冻结：对于有退货、取消订单等情况产生的提成，将予以冻结，

待冻结期结束后，再次核实销售额后解冻。冻结期限由财务部门与相关部门协商确定。

3.提成记录：人力资源部门负责建立并维护员工提成记录档案，包含计

销售提成管理制度方案

一、制度背景和目的

销售提成是一种激励销售员工的有效手段，可以激发销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩。为了规范销售提成管理，公平公正地奖励销售人员，公司拟定销售提成管理制度方案。

二、适用范围和对象

本制度适用于公司所有销售岗位的员工。

三、计算方式

销售提成的计算方式可分为个人销售提成和团队销售提成。个人销售提成按照销售额的百分比进行计算，可以设定不同的销售额阶梯，达到不同阶梯可以享受不同比例的提成。团队销售提成可以设定一个团队销售目标，当团队达到目标时，按照销售额的百分比进行计算，将提成平均分配给团队成员。

四、奖励方式

销售提成可以以货币形式发放，也可以选择实物奖励，比如旅游、礼品等。奖励方式可以根据销售能力和销售业绩进行区分，高业绩的销售人员可以享受更多权益和奖励。

五、提成结算周期

提成的结算周期可以根据公司业务变化而定，可以选择每月、每季度或每年进行结算。结算时应及时准确地统计销售业绩和提成金额，并及时发放给销售人员。

六、福利待遇

为了进一步激励销售人员，公司可以提供一些额外的福利待遇，比如

提供带薪培训、晋升机会、灵活的工作时间等。同时，公司可以设立一些

荣誉称号，如销售冠军、最佳销售团队等，作为激励销售人员的额外机制。

七、考核与监督

销售提成管理制度需要有严格的考核与监督机制，以确保制度的执行

和公平性。公司可以设定销售业绩指标和考核标准，制定考核周期和流程。监督机制可以通过销售数据的监控、定期销售报告的审核等方式进行，同

时需要设立申诉渠道，接受销售人员对于提成计算和发放的异议和申诉。

提成管理制度

一、目的

为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度。

二、提成管理制度

（一）提成原则

提成管理以客观、公平、公正为原则，以提高销售人员合同额和业绩为导向。（二）考核人员、周期及依据

1. 由总经理、各部门经理负责提成考核工作。

2. 考核分为年中考核和年度考核。考核以签订销售合同额度和任务完成质

量(安装是否外包等）为主要依据。签订合同以日期为准。

（三）奖励措施

1. 对通过年中考核获得年中销售冠军的业务人员，给予8000元奖金。

2. 对通过年终考核获得年终销售冠军的业务人员，给予10000元奖金。

3. 其他奖励措施参照销售大区制度。

三、销售提成和目标

（一）销售人员工资均按4000元底薪发放。

（二）基本提成制度

1. 每个项目先由工厂及技术工程师进行成本核算并给出给项目的报价区间，提成比例依据报价金额所对应的报价区间分别为1%、2%、3%；

2. 代理商项目，提成点为1%-1.5%；

3. 销售人员成功开发新市场的，总提成加点1%；成功推广新产品的，总提成加点1%。新产品应用于新市场的，总提成加点2%。若新市场、新产品是经代理商开发，则项目最高提成点为1.5%。

4. 网上来源的投标项目，业务经理应参与整个投标过程，具体流程详见投标流程表。参与做标书的所有人平分提成的50%，业务经理占50%。

提成按完成收款的比例来提成。收款完成项目合同额的70%，则提成给与销售人员的提成总额的50%；后续提成按回款比例提成。若有预付款，收到预付款后15内给与提成总额的10%。