石油化工股份公司销售企业油品质量管理规定定稿版

油品安全管理规定范文

第一章总则

第一条为加强油品安全管理，保障公众的生命财产安全，维护国家的社会稳定，根据《安全生产法》和相关法律法规，制定本规定。

第二条本规定适用于石油、天然气等主要燃料和润滑油品的生产、储存、销售、运输等环节的安全管理。

第三条油品安全管理应当以预防为主，综合运用法律、行政手段和技术措施，加强油品生产、储存、销售、运输等环节的监管和安全防范，确保油品安全。

第四条油品生产、储存、销售、运输等单位应当建立健全油品安全管理制度，明确责任，加强组织领导，落实安全职责，确保油品安全。

第五条油品生产、储存、销售、运输等单位应当加强对从业人员的安全教育和培训，提高其安全意识和安全技能，增强油品安全管理的能力。

第二章油品生产安全管理

第六条油品生产单位应当建立健全油品生产安全管理制度，明确安全责任和工作要求，加强对生产设备和工艺的管理和监控，确保生产过程的安全。

第七条油品生产单位应当按照国家相关标准和规定，采取必要的安全技术措施，防范火灾、爆炸、泄漏等事故的发生，确保油品生产过程的安全。

第八条油品生产单位应当加强对原材料、中间产品和成品油品的质量控制，确保油品的合格安全。

第九条油品生产单位应当按照国家相关标准和规定，进行安全生产检查和评估，及时发现并消除安全隐患。

第十条油品生产单位应当加强对安全设备、设施、用具等的维护和检修，确保其安全可靠。

第三章油品储存安全管理

第十一条油品储存单位应当建立健全油品储存安全管理制度，明确安全责任和工作要求，加强对储罐、仓库和管道等储存设施的管理和监控，确保储存过程的安全。

油品管理制度范文

油品管理制度范文

第一章总则

第一条为规范和加强公司油品管理工作，提高油品运营效率，确保油品质量和安全，根据国家相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于本公司所有涉及到油品采购、贮存、运输、销售等环节的相关人员，包括但不限于油品采购部门、仓储部门、运输部门和销售部门的全体员工，以及与油品相关的供应商和客户。

第三条公司油品管理工作应遵循公平、公正、公开、透明的

原则，不得进行任何违法违规行为。

第四条所有与油品相关的业务操作必须符合国家相关法律法

规和规范性文件的要求，并且要求员工具备相应的相关经验和技能。

第五条公司将定期对油品管理制度进行评估和修订，以适应

油品市场和法规的变化。

第二章油品采购管理

第六条油品采购应根据公司实际需求进行计划，确保油品的

质量和供应能满足业务需求。

第七条所有油品采购必须签订正式的采购合同，明确采购数量、质量标准、价格等，并且应有专人负责合同的签署和履行。

第八条采购部门应对供应商进行认证和评估，并建立供应商

管理制度，确保供应商的资质和信誉。

第九条油品采购部门应定期对已签订的采购合同进行跟踪和

检查，严格按照合同的规定进行采购操作，并保持合同的存档。

第十条油品采购时应严格按照国家相关质量标准进行验收，

对于不符合质量标准的油品必须拒收，并向供应商提出处理要求。

第三章油品贮存管理

第十一条油品贮存应符合国家相关法律法规和标准的要求，

必须设置专门的油品仓库，并对仓库进行专职管理。

第十二条油品仓库必须安全、干净、整洁，仓库内的存放油

品必须分类、分区、标识明确，严禁混放、错放。

石油化工产品质量管理制度石油化工行业是国民经济的重要组成部分，在国民经济发展中起到了不可忽视的作用。石油化工产品质量管理制度是保证石油化工产品质量稳定和提升的重要工具，对于确保产品质量，维护企业声誉以及消费者权益都具有重要意义。

一、质量管理目标

石油化工产品质量管理制度的主要目标是确保产品质量的稳定和提升，在生产过程中全面控制质量风险，提高产品的合格率、稳定性和可追溯性，并提供满足客户要求的产品。具体目标包括：

1. 完善的质量管理体系：建立符合国家标准和企业实际的质量管理体系，确保质量管理的全面有效实施。

2. 严格的原材料采购管理：对采购的原材料进行严格的质量把控，确保原材料的可追溯性和质量稳定性。

3. 规范的生产过程控制：建立科学、规范的生产工艺流程，确保生产过程中各个环节的质量可控。

4. 全程质量监控：加强对生产过程的实时监控，及时发现和解决问题，确保产品质量稳定。

5. 完善的检测手段和设备：引进先进的检测设备，确保产品检测的准确性和可靠性。

二、质量管理流程

1. 订单接受和评审：接受客户订单后，进行订单评审，确认产品要

求和交付时间。

2. 材料采购管理：采购部门按照规定的程序和标准进行供应商选择

和材料采购，并对采购的材料进行检验验收。

3. 生产计划和排程：制定生产计划和排程，确保生产过程的合理安

排和产品交付的及时性。

4. 生产过程控制：生产过程中，严格按照质量管理制度要求进行各

项检验、记录和控制。

5. 缺陷产品处理：对于发现的缺陷产品，及时进行处理并进行分析，找出原因并采取纠正措施。

第一章总则

第一条为确保油品购销过程中的安全，预防事故发生，保障员工及客户的生命财产安全，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有油品购销活动，包括但不限于油品采购、储存、运输、销售、售后服务等环节。

第三条公司各部门应严格遵守本制度，确保油品购销安全。

第二章安全责任

第四条公司总经理对本单位油品购销安全工作全面负责，各部门负责人对本部门油品购销安全工作直接负责。

第五条安全生产管理部门负责监督、检查、指导油品购销安全工作。

第六条各部门应明确油品购销安全责任人，确保责任到人。

第三章安全管理措施

第七条采购安全

1. 采购部门在采购油品时，应选择具备合法经营资格、质量合格、安全可靠的供应商。

2. 采购合同中应明确油品质量、安全要求、责任划分等内容。

3. 采购人员应熟悉油品特性，了解相关安全知识。

第八条储存安全

1. 储存油品区域应设置明显的警示标志，严禁无关人员进入。

2. 储存油品应按照不同品种、规格、等级进行分区存放，避免混淆。

3. 储存场所应配备消防设施，确保消防通道畅通。

4. 定期检查油品储存设施，发现问题及时整改。

第九条运输安全

1. 运输车辆应具备合法资质，定期进行安全技术检验。

2. 运输人员应熟悉油品特性，了解相关安全知识。

3. 运输过程中，车辆应保持安全车速，遵守交通规则。

4. 运输途中，严禁携带火种、易燃易爆物品。

第十条销售安全

1. 销售人员应熟悉油品特性，了解相关安全知识。

2. 销售场所应配备消防设施，确保消防通道畅通。

3. 销售过程中，严禁向客户销售不合格油品。

中国石化质量管理制度

第一章总则

第一条为不断提高中国石油化工集团公司暨中国石油化工股份有限公司（以下简称中国石化）的产品质量、工程质量、服务质量，特制定本制度。

第二条中国石化质量管理的任务是：认真执行《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国建筑法》以及国家颁布的其它有关质量的法律、法规，采用现代科学方法，控制影响质量的各种因素，努力生产品质优良、适销对路、用户满意、在国内外市场上有竞争力的产品。

第三条本制度适用于中国石化油田、炼油、化工、销售、物资采购和工程建设等部门及所属企业的质量管理与监督。

第二章机构与职责

第四条中国石化的质量管理工作实行统一领导、分级管理、分工负责的管理体制。

第五条科技开发部是质量管理工作的归口管理部门，主要负责质量工作的监督与协调。其主要职责是：

(一)根据国家有关质量的法律法规，制定、修订《中国石化

质量管理制度》、《中国石化质量事故管理规定》、《中国石化石油与石油化工产品油田企业采购物资质量监督抽查管理办法》等质量管理制度。

(二)负责提出中国石化质量方针、目标。

(三)负责对中国石化质量管理体系建设和认证提出指导性意见，对企业质量体系运行情况进行监督。

(四)负责中国石化直属质量监督检验中心的业务管理。

(五)负责编制中国石化质量监督抽查计划，并组织实施。

(六)负责协调处理中国石化内部业务板块之间重大质量纠纷问题。

(七)负责牵头组织对特大质量事故进行调查和处理。

(八)统一负责对国家质量主管部门、行业协会、同行企业在质量工作方面的联系、协调。

第一章总则

第一条为规范石化公司销售管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。第二条本制度适用于石化公司所有销售部门及销售人员。

第三条销售管理工作应遵循市场导向、客户至上、诚信经营的原则。

第二章销售目标与计划

第四条销售部门应根据公司年度经营目标和市场情况，制定年度销售计划，明确

销售目标、市场范围、产品结构等。

第五条销售计划应包括以下内容：

1. 销售额目标；

2. 销售区域及客户群体；

3. 产品结构及市场占有率；

4. 销售策略及措施；

5. 预算及资源分配。

第六条销售计划应定期进行评估和调整，确保目标的实现。

第三章销售人员管理

第七条销售人员招聘应遵循公平、公正、公开的原则，确保选拔到具备销售能力

和综合素质的优秀人才。

第八条销售人员应具备以下条件：

1. 具有良好的职业道德和敬业精神；

2. 具备相关行业知识，熟悉公司产品；

3. 具有较强的沟通能力、谈判能力和团队协作精神；

4. 具有较强的市场敏锐度和分析能力。

第九条销售人员应定期参加公司组织的培训，提高自身业务能力和综合素质。

第十条销售人员应按照公司规定的工作时间、工作地点和工作内容进行工作，确

保销售任务的完成。

第四章销售业绩考核与激励

第十一条公司对销售人员进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市

场占有率、市场开拓等。

第十二条考核结果与销售人员薪酬、晋升、奖惩等挂钩，激励销售人员积极工作，提高销售业绩。

第十三条公司设立销售奖励制度，对业绩突出的销售人员给予物质和精神奖励。

第五章客户关系管理

第十四条销售人员应建立良好的客户关系，为客户提供优质服务。

油品安全管理规定范本

第一章总则

第一条为了加强对油品安全管理的监督和控制，保障公众生命财产安全，本规定制定。

第二条油品安全管理的目标是保障油品的质量安全和使用安全，防止和减少油品事故的发生，保护环境和人体健康。

第三条油品安全管理适用于液态燃料、石油化工产品、机械润滑油等各类油品的生产、加工、运输和使用环节。

第四条油品安全管理工作应遵循科学、法制、预防、综合治理的原则，依法进行监督和管理，形成全社会共同参与的格局。

第五条油品生产、加工、运输和使用单位应建立健全油品安全管理制度，明确油品安全管理职责，加强油品安全技术控制和工作流程管理。

第六条油品安全管理工作应当与相关部门协调配合，加强信息共享和交流，形成油品安全管理合力。

第七条油品安全管理工作应当加强法制宣传教育，提高油品安全管理的意识和能力。

第八条油品安全管理工作应当加强检查和评估，及时发现和解决油品安全问题。

第二章油品生产管理

第九条油品生产单位应当具备生产许可证，建立健全质量管理体系，确保生产过程中的质量安全。

第十条油品生产单位应当严格执行油品生产工艺和标准，不得超标生产或生产假冒伪劣产品。

第十一条油品生产单位应当落实油品生产记录、检验记录等相关资料，定期进行质量自查和审核。

第十二条油品生产单位应当配备合格的生产设备和设施，履行设备检查和维护的职责。

第十三条油品生产单位应当建立质量追溯制度，能够快速追溯产品质量问题的原因和责任。

第十四条油品生产单位应当建立健全油品储存管理制度，确保储存过程中的安全可靠。

第十五条油品生产单位应当合理设置储存设施，确保油品不会遭受外界恶劣环境因素的影响，防止火灾和泄漏事故的发生。

产品质量管理规定

第一章总则

第一条为加强XX石化公司质量管理工作，不断提高产品的质量和市场竞争力，以适应市场经济发展和不断满足顾客的需要，依据《中国石油天然气股份XX石油化工产品质量管理规定》，制定本制度。

第二条本制度适用于XX石化公司生产的石油化工产品与生产辅料的质量管理。

第三条产品质量：产品满足规定或需要的特征和特性的总和，一般包括性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等内容。产品质量受企业生产经营管理活动中多种因素的影响，是企业各项工作的综合反映。

第四条产品质量管理是全面质量管理的重要组成部分，各部门要努力学习和研究国内外先进的科学管理办法，积极推行全面质量管理，不断提高质量管理水平。

第二章质量责任

第五条公司经理对本公司执行国家和股份公司规定的有关质量方面的法规和公司的产品质量全面负责。各单位行政一把手为本单位质量第一负责人。第六条技术部门和设计部门要从设计、工艺规定、操作条件、技改技措上保证产品质量。

第七条机动设备处在组织装置的建设、检修、维修和改造中，必须满足生产工艺条件；采购的原材料和辅助材料要满足规定的质量要求。

第八条安全和环保为现场工作提供安全、适宜的生产环境。

第九条销售公司按合同要求提供满足顾客要求的产品，广泛收集顾客意见。

第十条财务处实施质量成本管理。

第十一条各分厂必须加强技术业务培训，使上岗员工熟练掌握操作方法，认真遵守操作条件和工艺参数，搞好工序控制，生产出优质的石油化工产品；同时还需保证生产、贮存、转输和装卸环节中的产品质量。

第三章机构与职责

第十二条质量管理机构

石油公司油品质量检验管理制度

一、引言

石油是现代工业社会不可或缺的重要资源之一，而石油产品的质量则直接关系到人民生活的方方面面。为了确保石油产品的质量合格，保障用户的权益，我公司制定了本油品质量检验管理制度。

二、管理责任

1.公司领导班子负总责，制定和监督执行油品质量检验管理制度。

2.油品质量管理部门负责制定具体的质量检验标准，并监督检验工作的落实。

3.各层级的管理人员要树立质量第一的思想，确保检验工作的有效推进。

4.员工要按照质量检验制度要求，积极参与质量检验工作，确保产品质量。

三、检验基准

1.根据国家标准、行业标准和公司内部标准，确定油品质量检验基准。

2.油品质量检验基准需与国家法律法规相一致，并定期更新以适应技术和市场的变化。

3.质量检验基准应详细包括各项指标、检验方法、检测仪器和设备等信息。

四、检测设备和仪器

1.公司要配备符合质量检测要求的专业设备和仪器，确保检验结果准确可靠。

2.对检测设备和仪器要进行定期维护和校准，保证其正常运行和准确度。

3.检测设备和仪器的使用人员要熟悉操作规程，保证正确操作和数据记录。

五、检验工作流程

1.收样：油品样品的收集、标识和封存必须符合相关规定，确保检验样品完整性和可追溯性。

2.制样：按照检验要求，对油品样品进行制备，确保样品的均匀性和一致性。

3.检验：按照油品质量检验基准和方法，对样品进行检验，确保检验结果准确可靠。

4.结果评定：根据检验结果，对样品质量进行评定，并出具相应的检验报告。

5.异常处理：对于不合格样品，要及时进行处理，追查原因并采取纠正措施，确保问题不再发生。

石油化工产品生产质量管理规范2023版

1. 引言

本文档旨在制定石油化工产品生产质量管理规范，以确保产品

质量符合相关法规和标准的要求。该规范适用于所有石油化工企业，包括原料采购、生产加工、质量控制等环节。

2. 质量管理体系

2.1 质量方针

石油化工企业应制定明确的质量方针，确保产品安全、稳定，

并持续改进质量管理体系。

2.2 质量目标

石油化工企业应制定符合法规和标准要求的质量目标，并通过

监测和评估来确保目标的达成。

2.3 资源管理

石油化工企业应合理配置人力、物力和财力资源，以支持质量

管理体系的运营和改进。

2.4 过程控制

石油化工企业应建立有效的过程控制措施，确保生产过程中关

键参数的监测和控制，以达到产品质量的要求。

2.5 不符合品管理

石油化工企业应建立不符合品管理制度，包括不符合品的记录、分析和处理程序，以减少不符合品发生的可能性。

3. 产品质量控制

3.1 原料采购

石油化工企业应建立合理的原料采购管理程序，确保原料符合

质量要求，并与供应商建立合作关系，以稳定原料质量。

3.2 生产加工

石油化工企业应建立严格的生产加工管理程序，包括工艺控制、生产检验等环节，确保产品在各生产阶段符合质量要求。

3.3 检验检测

石油化工企业应建立完善的检验检测体系，包括原料检验、中间产品检验和最终产品检验等环节，确保产品质量符合标准和法规的要求。

3.4 包装运输

石油化工企业应建立合理的包装运输管理程序，以防止产品在包装和运输过程中遭受损坏和污染，确保产品质量稳定。

4. 质量改进和评估

4.1 质量改进

石油化工企业应持续改进质量管理体系，通过制定改进计划、开展质量培训等方式，提高产品质量和生产效率。

第一章总则

第一条为规范石油公司销售行为，提高销售管理水平，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员及销售相关工作人员。

第三条本制度遵循以下原则：

（一）合法合规原则：严格按照国家法律法规、行业标准及公司规章制度执行销售业务。

（二）公平公正原则：确保销售业务公开、公平、公正，维护公司及客户合法权益。

（三）效益最大化原则：提高销售业绩，实现公司经济效益最大化。

第二章销售目标与计划

第四条公司销售部门根据市场调研、客户需求及公司发展战略，制定年度销售目标。

第五条销售部门按照年度销售目标，制定季度、月度销售计划，并报公司审批。

第六条销售计划应包括以下内容：

（一）销售产品及服务种类；

（二）销售区域及目标客户；

（三）销售量及销售额目标；

（四）销售策略及措施；

（五）销售进度安排。

第三章销售管理

第七条销售人员应具备以下条件：

（一）具备相关专业知识和技能；

（二）熟悉公司产品及市场行情；

（三）具有良好的沟通能力和团队协作精神；

（四）遵守公司规章制度。

第八条销售人员应严格执行以下销售管理要求：

（一）认真执行销售计划，确保完成销售目标；

（二）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供优质服务；

（三）定期向公司汇报销售情况，包括销售业绩、客户反馈等；

（四）参加公司组织的培训，提高自身业务水平。

第九条销售部门应建立健全销售管理制度，包括：

（一）销售合同管理制度；

（二）销售佣金及提成制度；

（三）销售奖励制度；

（四）销售绩效考核制度。

第四章销售合同管理

第十条销售合同应符合国家法律法规、行业标准及公司规章制度。

石油化工产品质量管理规范

一、导言

石油化工产品质量是保障企业发展的基石，也是保证消费者权益的重要保障。为确保石油化工产品的安全性、可靠性和环境友好性，制定一套行业规范是必要的。本文旨在规范石油化工产品质量管理，提出相关要求和标准，为行业发展和消费者权益提供保障。

二、质量管理原则

1. 安全第一：石油化工产品质量管理应以安全为首要原则，确保产品使用过程中不对人体健康和环境造成危害。

2. 持续改进：质量管理要以持续改进为目标，通过不断提高生产工艺、优化质量控制，提升产品质量水平。

3. 客户满意：石油化工企业应从客户需求出发，提供符合其要求的产品，为客户创造价值。

4. 全员参与：石油化工企业所有员工都应参与质量管理，将质量作为每个环节和岗位的责任。

5. 法律合规：质量管理要遵守国家法律法规，严禁生产和流通不符合标准的产品。

三、质量管理体系要求

1. 引入ISO9001质量管理体系：石油化工企业应建立并持续推进ISO9001质量管理体系，加强质量控制和质量保证。

2. 设立质量检验部门：石油化工企业应设立专门的质量检验部门，

负责对生产过程和成品进行全面的质量检验。

3. 制定标准操作程序：石油化工企业应制定标准操作程序，规范各

个环节的工作流程，确保生产的一致性和稳定性。

4. 定期评估和内审：石油化工企业应定期对质量管理体系进行评估

和内审，发现问题并及时纠正。

四、原材料选用与质量控制

1. 优选原材料供应商：石油化工企业应选择有优良信誉和质量保证

能力的原材料供应商，建立稳定的合作关系。

2. 材料入库检验：对每批原材料进行严格的入库检验，确保其符合

石油化工产品销售管理制度

1. 引言

在现代工业化的社会中，石油化工产品的销售管理对于企业的成

长和发展至关重要。本文旨在制定一套完整的石油化工产品销售管理

制度，以确保销售过程的高效运行并提升企业竞争力。

2. 销售组织架构

2.1 销售部门

销售部门是公司的核心部门之一，主要负责石油化工产品的销

售工作。销售部门应当设立销售总监、销售经理、销售人员等职位，

并明确各个职位的职责和权限。

2.2 销售团队建设

销售团队的建设是销售工作的基础，应当注重培训和发展销售

人员的专业素质。公司应制定培训计划，提供必要的培训资源和机会，以提升销售团队的销售技巧和市场洞察力。

3. 销售策略

3.1 市场调研与分析

在销售策略制定之前，公司应进行市场调研，了解石油化工产

品的市场需求和竞争对手情况。基于市场分析的结果，制定相应的销

售策略，包括产品定位、目标市场选择和市场推广计划等。

3.2 定价策略

定价是销售策略中的重要一环，公司应根据产品的独特价值、市场需求和成本等因素，综合考虑制定合理的价格策略。定价策略既要满足市场需求，又要保证企业的利润最大化。

3.3 销售渠道

销售渠道的选择也是销售策略中的关键因素。公司应评估各种销售渠道的优劣，并选定最适合自身产品销售的渠道。同时，公司还应与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售业绩的提升。

4. 销售流程管理

4.1 潜在客户管理

公司应建立完善的潜在客户信息数据库，并持续进行市场开拓和客户挖掘工作。在客户管理过程中，公司应及时跟进客户需求，并为其提供个性化的解决方案，以增强客户粘性和满意度。

山东华盛化工有限公司油品销售安全管理规定

山东华盛化工有限公司

1 编制目的为了严格产品销售管理，规范销售人员工作行为，为客户提供满意服务，特制定本规定。

2 适用范围本规定主要规定了部分岗位的工作职责和安全注意事项及产品销售过程的信息传递程序。

3 轻产品销售安全管理规定：

3．1 业务联系：

3.1.1 客户来到公司，业务人员应礼貌接待，并在保守企业机密的前提下，对客户咨询的油品品种、供应量、价格、质量指标等方面的问题，给予如实、认真、热情的答复。

3.1.2 对于购买产品的客户，特别是首次购买的，业务人员要耐心向客户介绍购货程序和注意事项，必要时可向客户提供全程跟踪服务。

3.1.3 对于来电咨询和洽谈业务的客户，要合理使用礼貌用语，详细介绍产品情况，诚邀前来公司办理业务。

3.2 购货方资质审查：

3.2.1 初次业务必须提供购货方税务登记证副本、法人营业执照副本、一般纳税人资格证书原件和加盖单位公章的复印件，购货单位的委托书，被委托人的身份证复印件，开票明细。再次装货不用提供证件原件。

3.2.2 购买成品油的客户必须提供本单位有效的《成品油经营许可证》或《危险化学品经营许可证》。

3.3承运方车辆及人员资质审核

承运方车辆及人员必须有有效的车辆危化品运输许可证、押运员证、

准驾证等证件。

3.4 开票：

3.4.1 开票人员接班后，首先问清楚各种产品的开票数量和价格，不得超核载数量开票，并执行最新价格。

3.4.2 客户到财务预交货款（包括：电汇、汇票、银联、支票、现金等）。财务人员查到货款后是电汇和现金的给客户出具预收款证明（包括：单位、金额、交款方式、出具证明人员姓名、日期），是银联的财务人员在客户联上签名。