精选大学活动策划六篇
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高校行策划方案6篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方,像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术,相同的意思用不同的语言来表现,就会有不同的艺术效果。
写文档,能帮助你不断地理清思路,好的文档,也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现,还可能会得到领导的赞赏,甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候,很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作,最终会体现为这样一份书面文档,包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已,因此,它的质量,不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法,往往也会影响着别人对于文档作者的评价,因为透过这些文字,不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造,更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中,很多人可能不那么擅长于写作或者表达,尽管这样,我们依然可以活到老学到老,我们可以走捷径,那就是参考和借鉴别人写的文档,学以致用,转化成我们知识储备,下面是我为大家精心整理的高校行策划方案6篇,希望能够帮到您!高校行策划方案篇1一、活动背景:为了给新时代城建学子提供一个平台,增强同学们的自信心和自豪感,增进思想交流,繁荣校园文化。
城建将举办以“青春让梦想飞扬”为主题的演讲比赛。
二、活动主题:激扬青春放飞梦想三、活动目的:为全校同学提供一个锻炼自己,展现自己的平台,用演讲比赛的形式来增强大家的自信心和表达能力,缓解学习压力,丰富课余生活,努力构建和谐的校园生活。
同时通过举办这次活动,为对演讲有兴趣的同学提供一个互相交流学习的机会。
四、活动原则:以“青春让梦想飞扬”为主题,尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能,以各自不同、新颖的角度和方式表达对青春的不同理解。
五、活动内容:(一)比赛时间:201x年x月x日(星期二)(二)比赛地点:学术报告厅(三)比赛形式:由以下三个部分组成,每位选手的参赛时间总计10分钟。
我的大学活动策划书我的大学活动策划书(通用6篇)时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,需要认真地为此写一份策划书。
现在你是否对策划书一筹莫展呢?以下是小编为大家整理的我的大学活动策划书(通用6篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
我的大学活动策划书1一、活动主题:我说我的大学二、活动背景:经过了一年的大学生活,我们已经顺利升入了大二。
但是,大一时的青涩与好奇,我们不曾忘记;大一时参加各种社团、学生会面试那种紧张的情绪我们不曾忘记;大一时为了期末备考的那种忐忑我们不曾忘记;大一时第一次为班级组织活动的慌乱以及后来成功的喜悦我们不曾忘记;大一时与室友的那份友情以及现在仍然在延续着的快乐我们不曾忘记……正因为有了太多这样的“不曾忘记”,我们才要重新去拾起这些宝贵的记忆,去回味我们那种再也回不来的各种心情,去畅所欲言我们自己的别样大学生活。
三、目的与意义:希望同学们在回顾第一学年大学生活的同时,也能够对未来两年的大学生活有更好的展望。
在过去一年,我们不再是刚踏入大学时的青涩,而是在不断的成长中变得成熟。
这一次的活动,希望能够打开同学们思绪的闸门,在回顾与回味之中,重温我们过去一年中的喜怒哀乐,重温我们一年中的成长足迹。
在轻松的氛围中,展望我们的未来,宣读我们的大学誓言。
四、时间与地点:20xx年xx月21日(周四)下午五、六节课五、活动参加对象:注会Q0936班全体同学六、宣称方式:宣传委员绘制宣传板,并置于教二大厅处,起到宣称的作用。
七、活动流程:1、主持人上场,宣告活动开始;2、全体起立,共唱共青团团歌《光荣啊!中国共青团》;3、我说我的“第一次”。
每个人的人生中都有许许多多的“第一次”,那我们的大学生活也不例外。
比如第一次晚点名,第一次参加学生会面试,第一次参加社团,第一次班委选举,第一次期末考试……我们将以随机的方式,由主持人任意点某一竖排、某一横排或某条对角线上的同学,来说说他们的“第一次”。
方案策划模板6篇方案策划篇1一、活动主题:开创个性舞台,展现青春风采二、活动背景:1、活动对象:2、组织单位:主办单位:协办方:3、活动原因:大学生的心理问题一般有:学业问题、情绪问题、人际关系问题、恋爱心理问题、焦虑问题、入学适应问题。
大学生心理情景剧是我国高校近年来的新生事物,传达了情景剧的优秀文化,表露出社会中存在的涉及大学生的普遍问题。
在大学生心理辅导和心理治疗方面能够发挥独特和良好的教育作用和效果,是高校开展大学生心理健康教育的一种有效的教育辅导方式。
4、活动目的:通过话剧表演传播积极向上的生活学习理念,激发学生热情,活跃学院气氛,推广校园文化,促进学生的健康成才。
因此在这初春的季节,在这个性的舞台上,让我们启齿轻圆,诉说真挚的话,歌唱心中的爱;在轻歌曼舞中,展现出青春的活力与风采;用坚实而宽阔的臂膀,拥抱世间的温暖。
用心灵来发现爱,感受爱,传递爱。
三、节目形式:原创话剧、歌舞剧、情景对话等形式皆可。
四、活动时间:五、选手须知:(一)节目要求本次比赛学生按照班级组成团队,人数2-15,每班必须有一至二个节目。
剧本内容积极健康,构思新颖,内涵丰富,具有时代感,贴近大学生生活,具有艺术气息。
剧本需要原创,服装道具自备(还可提供话筒、音响。
)话剧长度控制在12分钟内,不得超时。
结尾需要用一两句话来阐述话剧所要表达的意义,或是对大家的寄语和希望。
并为自己的团队拉票。
(二)比赛事宜参赛班级必须在x前把剧本统一交给宿管部负责人。
比赛当天要求参赛选手着装整洁,仪表大方。
参赛团队必须到会场且后在签到处签到,比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
场地分为比赛区与休息区,末轮到上场的参赛班级,在休息区有序等候。
奖项设置:一等奖、二等奖、三等奖各一个评分细则主题(10分)内容健康,主题思想积极向上、趣味性强或哲理性强(10分)剧情(30分)(1)原创10分(2)情节跌宕起伏,矛盾冲突明显,富有戏剧性和观赏性(20分)表演(60分)(1)道具,服装,舞台效果,整体感,( 10分)(2)普通话标准(剧情需要方言除外),动作协调,表情自然,丰富(30分)(3)节目吸引,能调动观众的热情10分(4)故事详略等当,时间把握好(10分)注:每组比赛时间为12分钟,超时的按时长扣1-5分备注:评委明确给出每部分评分(评分为整数),由工作人员进行最后加总,去掉最高分与最低分,取平均分为选手比赛成绩。
我的大学方案筹划书〔精选8篇〕我的大学方案筹划书〔精选8篇〕【篇一】1、大学生求职准备从如今开场,接下来的大学学习生活,你怎么样去为你的期望做准备,你需要做哪些事情?例如所需要的专业技能程度及相关证书2、你的生涯开展目的规划从如今起至毕业后10年内你的职业生涯开展,以如今至毕业后5年内为主。
分两个阶段:大学目的〔如今至毕业〕、五年目的〔至毕业后5年〕例如:a.大学目的:200x年~200x年,如大学毕业时要到达…如:大一要到达…大二要到达...或在XX方面要到达…如大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主…,或为了实现XX目的,我要…。
b.五年目的〔至毕业后5年〕:20xx年~20xx年如毕业后第五年时要到达…如毕业后第一年要…第二年要…或在XX 方面要到达…如职场适应、三脉积累〔知脉、人脉、钱脉〕、岗位转换及升迁、求学深造等。
3、职业规划书书面作品规格一、书面作品规格10%1、参赛作品使用A4纸打印装订,黑白、彩色均可,不提倡对参赛作品进展豪华包装。
2、《职业生涯规划书》必须有扉页,扉页填写小组成员的姓名、院系、班级、学号。
3、作品完好、逻辑明晰、文字流畅二、电子版作品规格1、参赛选手在线上传参赛作品功能提交电子版《职业生涯规划书》到组委会邮箱2、电子版《职业生涯规划书》必须为Microsoft Word格式〔*.doc文件〕。
我的大学方案筹划书〔精选8篇〕【篇二】为了贯彻汉语言文学“特色专业建立”理念和学校“理论育人”的指导思想,落实“卓越老师培育方案”施行方案,进步我校人才培养质量。
我班经研究开展第二学年第三次特色班会“职业规划”活动。
为了保证活动顺利开展,现将有关事宜通知如下:一、活动背景及目的古语有云:“凡事预那么立,不预那么废。
” 面对日益严峻的就业压力,大学生应该尽早地进展大学生职业生涯规划,规划好大学四年的学习、生活、工作,合理的安排大学四年时间,防止学习的盲目性和被动性,并确定职业开展方向和施行策略,使大学生在大学期间和以后的人生开展道路中少走弯路。
大学校园活动策划方案一、活动宗旨为积极传播先进文化,挖掘校园人文资源,进一步丰富广大师生的业余生活,提升校园文化艺术品位,让每位师生在高格调的校园文化的浸润下,发挥个性特长,拓展综合素质,推动我校科技、体育、艺术教育和精神文明建设,积极创建德育特色学校。
二、活动主题秉承校园文化精神,展示校园文化魅力,拓展校园文化内涵,提升校园文化品位。
三、活动时间____年____月―____年元月四、活动内容本届校园文化节系列活动由健身篇、艺术篇。
活动形式为学科比赛活动、体育竞技活动、文化艺术活动。
(一)校园文化节系列活动之学科竞赛活动项目:1、一至五年级语文、数学竞赛(____月下旬)2、一至五年级语文、数学竞赛(____月下旬)(二)校园文化节系列活动之健身篇――体育竞技活动项目:1、校园风筝节(____月中旬)2、“我健身我快乐”师生趣味运动会(五月下旬)3、广播操比赛(____月中旬)(三)校园文化节系列活动之艺术篇――文化艺术活动项目:1、“春之歌”朗诵比赛(____月上旬)2、迎“六一”文艺汇演(____月____日)3、迎“国庆师生歌咏比赛”(____月下旬)4、3---____年级小学生作文竞赛(____月中旬)5、一至五年级优秀作业展(____月下旬)6、“迎新年”全校黑板报设计评比大赛(____月下旬)7,“庆元旦”文艺演出(____月____日)8、经典诵读(元月下旬)五、活动要求1、高度重视,精心组织。
各班级要充分认识本次活动的重要性,落实专人负责,精心制定实施方案,提高活动的质量。
2、加强宣传,营造氛围。
要充分利用各种宣传手段,加强活动的宣传工作,多角度、多渠道为活动的深入开展营造浓郁的校园文化氛围,引导全校师生积极参与,扩大活动影响面。
3、注重协作,形成合力。
各承办部门要加强联系协作,整合各种资源,形成整体合力,扩大活动效果。
加强与老师、学生、家长的沟通,动员全社会关注学生的健康成长。
关于大学活动策划书模板word格式六篇活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。
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篇1大学活动策划书模板word格式一、活动目的1、冬至时节吃饺子是中国许多地方的传统习俗。
在今年冬至(12月22日)举办热乎的饺子,温暖的心活动,通过包饺子比赛及一系列活动,让同学感觉到节日的温暖,缓解思乡之情,并借此活动弘扬我国的传统饮食文化包饺子。
2、借此机会,促进同学间的沟通交流,增进同学们之间的友谊,增强班级的凝聚力,培养同学们的团体协作精神。
4.我们Java班永远是一家人,相亲相爱的一家人,Java是最棒的!二、活动时间和地点时间:20xx年x月x日(周三)下午7:00开始。
时长:预计2-3小时地点:东苑餐厅二楼三、活动内容及流程1、活动内容(1)主要活动内容:包饺子比赛①擀饺子皮比赛;②包饺子速度赛;③饺子创意拼图赛。
(2)其他周边活动:趣味游戏猜谜语得惊喜等各种小游戏,可临场发挥,穿插在主活动中进行。
(各活动的时间视活动进程而定)。
2、活动进程(1)准备工作:①与餐厅方面商定活动前的相关事宜。
②预计参加人数:90人(尽量鼓励全体人员参加,包括辅导员及其助理)活动前召开班会,向同学们宣传活动,鼓励大家踊跃参与进来:a.要积极参加,增进同学之间的感情;b.体会自己动手,丰衣足食;c.增加集体意识团体精神;d.感受劳动的乐趣,进一步培养同学动手能力;e.主持人由大家推选或自荐。
③分组:方案一:大家自由组合;方案二:进行抽签,抽到相同号码的一组。
④事先准备香皂供同学们洗手,提醒同学们取下戒指、手链等饰品。
活动组织人员准备相关的奖品。
⑤包饺子材料:由餐厅准备。
⑥包饺子工具:擀面杖、砧板、刀、筷子、勺、手套,由餐厅提供。
⑦说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。
大学生校园活动策划案5篇大学生校园活动策划案(精选篇1)活动主题:快乐学习快乐生活活动目的:通过此次活动的开展,进一步弘扬学院精神,丰富我院大学生的业余生活的同时激励大学生努力奋进,争做优秀大学生。
同时进一步提高院报的知名度,扩大影响力,促进院报与学院其他文学社团及兄弟院校文学社团的交流与沟通。
活动时间:地点:主办单位:院学生会活动筹备工作管理方式:项目式管理一、分组安排1、宣传组负责人:组员:工作事项:(1)初赛及决赛前期各绘制海报若干张,在学院内加强宣传力度(2)邀请函的购买及呈送工作(3)制作节目单2、稿件审查组负责人:工作事项:(1)负责修改进入决赛选手的演讲稿件(2)准备4篇演讲稿,保证稿件质量,符合演讲的需要。
(3)准备主持人的串词3、摄制组负责人:组员:工作事项:负责整个活动的拍摄工作。
4、礼仪组负责人:工作事项:统一着装,负责学院领导、教师、其他学院领导的接待工作,催场人员到位。
5、舞台组负责人工作事项:负责舞台的布置,活动中灯光、音响等设施的操作。
6、初赛评委组负责人:组员:工作事项:对参加报名的同学进行初赛,选拔进入决赛的选手。
7、计分组负责人:组员工作事项:准备好计算器、纸笔等用具,初赛及复赛时负责算出每个选手的最后得分,排出名次。
8、节目组负责人:工作事项:负责节目的编排、表演者的选择,准备好音乐,保证节目质量。
二、活动流程细则:活动前准备工作:1、由宣传组成员绘制海报若干张,张贴于学院各个宣传栏。
安排成员在办公室值班,对报名者进行登记,并转告报名者演讲的各方面要求。
2、组织报名者进行初赛。
评委由院报领导担任,选拔出前4名参加决赛。
3、邀请院学生会团委、文学社各挑选两名代表参加此次演讲活动。
4、院报内部挑选出两名代表参加此次演讲活动。
5、确定人选后,进入决赛的12名选手抽签决定演讲的出场顺序,并将准备演讲的稿件交由院报审批,稿件审查组对稿件进行修改,修改之后交给本人并存档。
有关大学校园活动策划方案范文六篇大学校园活动策划方案篇1一、招新背景:一学期,新的希望冉冉升起,新的一届九职青春排球协会即将扬起风帆。
9月初,又是新一届大学生入校的时间,我社团热烈欢迎新同学的到来,同时也借此机会让同学们了解我们社团的一些基本情况,也真诚希望同学们能够加入我们的队伍,我了共同的目标,一起携手,一起奋斗!在过去的一年里,九职青春排球社团在学校有关部门和领导的支持指导下,全体社员共同努力策划了一系列活动,活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视,并圆满的完成了所属的各项任务。
二、招新目的:社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动,是社团可持续发展和不断壮大的“源泉”,同时它也影响着全校的社团文化氛围,为此,响应和-谐校园的号召,我们社团策划开展招新活动,欲借此达到以下效果:1、宣传我社团的核心文化,让广大新老同学认识了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团,为我们社团的发展注入新的活力,同时也给大家提供一个自由发挥的舞台,让大家能够尽情展示自己的聪明才智,物尽其用,人尽其才,以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取,想得到锻炼的同学创造机会,在社团活动中学习,提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力,让他们更好地适应大学生活,完善自我,同时也丰富了他们的课余生活。
4、另外也吸纳一些有共同志趣的同学走进校排球社团共同学习,本着“同心、辛勤、温馨、追求卓越”的宗旨共同进步。
5.在社团中选取优秀的学院为校排球队的队员,去参加比赛,为自己,为团队,为学校争取荣誉。
三、招新对象:具有__职业技术学院的正式学籍的在校全日制学生。
四、招新要求:1、热爱体育,爱排球的。
2、服从安排,以集体团队利益为重者。
3、工作积极,勇于创新,有理想者。
五、招新形式:1、通过贴海报.QQ群。
微信公众平台的形式提供同学们九职青春排球社的招新报名时间、地点。
2、在招新地点,我们将安排团内人员现场介绍和指导同学报名,同时也会利用展板来宣传我们社团。
【导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划,并展现给读者的⽂本。
以下是®⽆忧考⽹整理的⼤学活动策划书模板,欢迎阅读!【篇⼀】⼤学活动策划书模板 ⼀、活动引⾔: 我们满怀着对⼤学的憧憬,在同⼀个时间来到了美丽的江西师范⼤学。
在因缘际会下,我们有幸在这⾥⼀聚.,来⾃五湖四海的我们或许对彼此并不是很了解,虽然在⼀起经历了军训等各种活动,但是班级的凝聚⼒、向⼼⼒还有所⽋缺。
⼆、活动⽬的: 增强班级凝聚⼒,使同学更加了解班上的同学,并与班上的同学建⽴起深厚的同学友谊。
共同努⼒奋⽃,建设好班级,创建良好班级氛围,为创建祖国美好的明天做好充分的准备。
三、活动名称: 遇见你,在我最美好的时候 四、活动主题: 友谊·真诚 五、策划举办单位: 江西师范⼤学汉语班 六、活动时间: 11/17上午10:00-12:00 七、活动地点: 静湖前的草坪【篇⼆】⼤学活动策划书模板 为调动⼴⼤男⽣参与⼥⽣节,对⼥⽣节的⽀持,丰富校园⽂化⽣活。
同时也为我校男⽣在⼥⽣节中展⽰⾃我才能提供⼀个舞台。
具体细则如下: ⼀、参赛对象: 凡具有我校学籍的全⽇制在校本、专科男⽣。
⼆、投稿时间、地点: 2⽉28⽇晚7点;第四届“⼥⽣节”组委会办公室(校学⽣会办公室)。
三、作品要求: (1)作品主题要求新颖、丰富、有内涵。
(2)作品内容要健康,不得涉及⾊情、暴⼒、宗教等内容,不得与国家相关规定及国家法律法规相抵触。
(3)参赛作品必须为原作,不得抄袭他⼈作品。
(4)本次活动不接受复印件和电脑制作品。
(5)作品⼀律要求男⽣完成。
(6)每学院⾄少要有参赛。
四、奖项设置: 艺术奖,美⼯奖,创意奖,命名作品奖,欢迎奖各⼀名;⿎励奖若⼲名。
五、⽐赛细则: 1、各学院学⽣分会选送作品3件以上,与2⽉28⽇晚送⾄学⽣会进⾏初赛。
2、将初评的优秀作品在⼋教⼤厅展出(包括作品名称,内容简介,但不许在下注名院系)。
3、依次列出奖项名称,制成参与卡,发给参观同学(根据投票情况评奖)。
大学活动策划书范文6篇大学活动策划书范文 (1) 十年的历程,十年的拼搏,十年的辉煌,×学院走过了十年的风雨,迎来了十年的华诞。
为了丰富校园文化生活,展示校园文化建设成果,对外加大宣传,对内加强团结,重新描绘×学院的宏伟蓝图,续写灿烂的新篇章,拟定于20xx年3月10日举办建校10周年庆典活动。
为了确保校庆各项筹备工作的顺利开展,特作如下方案。
一、公关策划目的1、通过本次校庆活动,总结我校发展的历史经验,展示我校育人成果,进一步明确学校发展方向,也加强广大校友之间的联系,增进和寻求社会各界对学校的了解和支持,提升学校在社会的认知度和美誉度。
2、通过本次活动的规模效应,营造“校园文化”氛围,激励和鼓舞全校师生员工的热情,加强学生对学校的了解与认识,形成荣誉感和自豪感。
同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。
3、借助本次活动,发扬以史为鉴,展望未来,本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。
4、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力,沟通能力。
二、庆典活动时间计划(一)启动阶段(20xx年3月——20xx年10月)1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。
校庆筹备委员会名誉主任:、主任:、副主任:、下设校庆活动办公室主任:2、研究确定校庆日和校庆规范名称。
校庆时间:20xx年3月10日校庆规范名称:今天是你的生日——我的母校3、召开各工作组组长会议,各小组选定工作人员。
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。
5、在校内外营造迎校庆氛围,发布致校友的一封信。
6、启动校庆活动经费筹集工作。
7、研究确定规划项目和校园景观项目。
8、充实完善校园文化建设,设计好校徽、校歌,校训,校风、教风、学风方案。
9、完成校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(20xx年10月——20xx年1月)1、建立各地校友联络站,设立校友网站,编辑《校友通讯录》。
2、编印《×学院校史》、十年校庆纪念册,编辑《校庆专刊》,制作光盘(专题片),设计确定校庆纪念品。
有关大学生活动策划方案范文合集6篇大学生活动策划方案篇1一,活动背景:为了丰富广大学生的课余生活,活跃校园气氛,促进高校之间的有好关系,并为学生提供一个展示自我风范的舞台,提高同学语言组织表达能力和逻辑思维能力,发掘培养辩论达人。
同时为了庆祝嘉兴学院演讲与辩论者协会成立十周年,嘉兴学院演讲与辩论这协会决定于11月份举办一场面向上海大学和浙江工商大学的辩论邀请赛,以此来提高各高校学生的文学修养及语言表达能力,体现学生风华正茂的精神状态。
提高辩论水平,开拓同学思维,激励有才华的青春学生为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台,提高辩论队的实力及水平。
二,活动介绍:此活动本着提高学术氛围,活跃校园文化的原则。
我们将在十周年庆祝会上用辩论来指导言行,本次邀请赛将通过我校青年学生在辩论赛上与其它高校进行思维性的碰撞,言语的交流。
倡导健康向上的校园文化氛围,陶冶学生情操,提高口才艺术修养,促进学生全面发展。
世界最具威力色彩的三大武器之首为“口才”,辩论能激发个人潜在能力,提高对问题的审视,更能实现跨越灵感界限的沟通,我们将口才进行到底。
因此,本次邀请赛将引起全校的关注。
三,活动主题:嘉兴学院演讲与辩论者协会成立十周年--对外邀请辩论赛四,活动时间 __年11月9日至11月11日五,活动地点嘉兴学院tcl国际学术报告厅六,活动内容1,活动起动地点:tcl国际学术报告厅时间:11月9日参加者:各高校辩论队代表及嘉兴学院组织代表2,活动流程a,致词b,介绍邀请赛队伍c,评委介绍d,规则介绍e,介绍各方立场f,评委代表发言g,参赛代表发言h,开始比赛备注:比赛可考虑初赛~复赛~决赛等形式七,活动策划主办单位嘉兴学院演讲与辩论者协会八,协助单位各分院学生会及社团组织九,活动邀请单位上海大学浙江工商大学十,活动对象上海大学辩论队浙江工商大学辩论队嘉兴学院学生及辩论队十一,宣传方案 1,海报规格数量〔待定〕张贴时间:开始活动前一周到活动结束张贴地点:各分院宣传栏大学生活动策划方案篇2活动前言为了让当代大学生更多的关注社会,担当起社会的责任,也为了帮助更多需要帮助的人,更为了创建和谐社会,让更多的人加入到爱心举动行列中来。
校园活动策划活动案例精选6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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大学生社团活动策划方案参考范本一、活动概况:(一)活动时间:九月下旬(具体时间待定)(二)活动地点:____礼堂(三)活动对象:我校全体大一新生(四)活动主题:多彩社团,因你璀璨二、活动内容:(一)活动背景:社团群体是培养学生兴趣爱好的主要平台,也是促进校园文化繁荣发展的重要平台。
在九月份即将到来之时,学期伊始之际,大一新生们也陆续步入大学的校园。
新生带着青春蓬勃的朝气和远大的志向初来大学校园,对大学社团生活充满好奇与期待。
高校大学生社团以丰富多彩的活动、生动活泼的形式为大学生提供了自我教育、能力培养、拓宽知识面、挖掘潜能、发展个人爱好和特长等广阔的舞台,是深受大学生喜爱和欢迎的学生群众组织。
我校目前共有____个社团,都是同学们施展才华、学习知识、结交朋友的一片新天地。
社团联通过本次社团迎新晚会,在让全体新生了解各社团的概况、增加新生对社团的兴趣的同时,也宣传了学生社团联合会这一组织,扩大了社团联的影响力与知名度。
为即将到来的社团联和社团招新打下坚实的基础。
新生们在观看节目的时候也可以根据自身兴趣,选择自己感兴趣的社团,也能更快地融入校园生活,丰富自己的课余生活。
(二)活动意义:1.军训慰问,表达祝福,给军训中新生带来一场视听盛宴。
2.展示我校社团风采,扩大我校社团在新生中的知名度和影响力。
3.宣传社团联在校里的积极作用,为社团联打造一个良好的形象。
4.丰富和充实校园精神文化生活,塑造充满活力的校园形象。
5.为我校的各个社团做宣传,让新生对各个社团有个初步的了解,为即将到来的社团招新打下基础。
三、活动安排:____月中旬,通知各个社团迎新晚会的参与细则(自愿参与原则),并开展报名工作(节目名称、内容、形式、时长)。
____月中旬,确定并统计参与社团的节目资料。
(由于报名时间较紧,有意参与的社团可以先报名,暑假期间排练)____月下旬,确定策划书,跟承办晚会的社团交代晚会的相关工作。
____月下旬,通知报名参与社团加紧自主排练,并进行之前未确定表演内容的社团补报工作、统计好节目时长、道具等资料。
有关大学生活动策划方案范文锦集六篇大学生活动策划方案篇1一、活动背景步入大学门槛,我们的人生步入了又一个重要的时期,我们充满了激情与活力,我们对知识充满了渴望,但是我们很多的同学却只注重专业知识的培养,而不明白大学里学的不光是自己的专业知识,还应该更早的接触社会,那么踏入社会的第一件事就不得不学好礼仪交往的知识。
让我们在与人交往的过程中能给人留下一个良好的第一印象,体现我们学校的良好风貌,我们经济管理系分团委决定举办这次礼仪讲座。
二、活动目的宣传和普及有关思想道德修养的知识,提高大学生的思想道德修养;响应精神文明建设的口号,促进精神文化的发展;活跃校园文化,推动校园文化及建设,愿文明礼仪之花开满校园,香遍华夏。
三、活动主题:展礼仪风采,扬成功风帆四、活动对象:经济管理系11级全体新生五、活动时间及地点时间:12月8日晚上19:30地点:小礼堂六、主讲教师:茂名职业技术学院礼仪培训老师、旅游管理专业班主任梁逸更老师七、准备工作(一)前期准备工作1、申请场地、麦克风、红布等(秘书部)2、前期宣传:组织并制作海报,在一号饭堂外张贴宣传海报。
(宣传部)3、提前一个周末出去拉赞助。
(公关部负责)4、物品筹备:一条横幅、一束鲜花、气球等(公关部)5、制作PPT(信息部)(二)后期准备工作1、及时送出请柬,确定到场嘉宾(组织部负责)2、做好座位安排表(组织部负责)3、准备所需准备好的相机(宣传部负责)4、安排、维持好现场秩序(秘书部负责)5、12月8日下午布置活动现场(文体部),音箱设备等检查,副书记验收整个现场所有的准备工作。
八、活动现场1、开始由主持人对梁逸更老师做简单的介绍作为开场白。
2、接着由梁逸更老师讲关于礼仪方面的知识并播放PPT。
3、学生提问环节,解答学生的一些问题。
4、活动结束后,表达我们对梁逸更老师的感谢以及献上鲜花。
九、活动经费预算(见附表)大学生活动策划方案篇2活动主题:大连外国语大学第五届模拟招聘会主办单位:大连外国语大学校团委活动对象:全体在校大学生一、活动时间 10月17日-11月6日二、活动安排策划大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段,具体安排如下:㈠初赛方案比赛时间:10月27日比赛环节:由思成求职团队从参赛选手的简历中选取30名优秀选手进入复赛。
环境保护,南华争先。
然而南华的校园环境并不理想,学生的环保意识也不高,各种不环保现象普遍存在。
为匡助南华大学建设“绿色校园”,还南华学子一舒适的学习和生活环境。
我校环保协会的校园系列环保活动在这金秋之季正式展开了。
1、美花广场,净化喷池。
2、让环保协会会员体验清洁工工作的艰辛。
3、宣传环保,提高南华学子的环保意识。
让南华校园变得更漂亮,从而使大家有一个舒适的学习和生活环境。
净化校园环境,共建绿色校园。
活动地点:南华广场活动时间: 20__年 10 月 22 日 9:00-11:00(实际时间可能会因南华物业中心绿化清洁部或者天气状况有所调整)(1、10 月 17 日中午召开环保协会理事会会议,分配给各部门具体工作。
2、宣传部在 10 月 21 日之前制作出以“保护校园环境”为主题的展板(一块)和宣传册(50 份)。
3、办公室在 10 月 20 日之前制作出关于“在校园内不乱丢乱扔”的环保承诺书(100 份)。
4、制作“爱护校园环境,请勿乱丢乱扔” 的横幅一条。
5、组策部与南华物业中心绿化清洁部工作人员正式商定活动时间(活动时间尽量定到 10 月 22 日,即第七周周六)。
6、10 月 20 日召集环保协会全体味员召开“活动动员大会”。
将会员分成领导小组(由会长负责)、环保宣传组(由宣传部长负责)、清洁喷池组(由组策部长负责)、广场打扫组(有办公室主任负责);将会员分配到各组,确定各组组员(其中清洁喷池组要求组员为 7~8 名男生),明确各组职责,并做好相关准备工作。
1、领导小组:协调各组工作并催促会员认真工作。
2、环保宣传组:宣传环保知识,向路人发放环保宣传册;组织路人签订环保承诺书,并在活动结束后黏贴到展板上;拍摄活动现场。
3、清洁喷池组:自带扫把,下池和南华物业中心绿化清洁部工作人员一起打扫喷池。
要求:认真负责,不留死角。
不怕苦,不怕累。
4、广场打扫组:自带打扫工具,对南华广场及周边进行垃圾清理。
大学活动策划方案(最新6篇)大学活动策划方案篇一一、活动目的为了营造良好河蟹的校园文化,全面提高大学生综合素质,调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性,使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响,思想感情得到熏陶,精神生活得到充实,道德境界得到升华。
创建校园精神文明和促进学生素质全面发展,体现时代性、参与性、竞争性,活跃我院大学生社团文化生活,培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养,营造良好的校园社团文化氛围,推动我院社团的发展。
特此,我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。
二、活动内容1、各社团的特色节目展示。
2、各社团的海报展示。
3、游戏互动。
三、活动流程活动前期准备:1、提起两天出海报及通知宣传此次活动。
2、社团在x月x号前将本社团的表演节目上报社联,由社联负责对节目进行统筹安排。
3、社团在x月x号前将活动所需海报准备好,并打印巡礼月活动照片。
4、各社团负责提供一个互动游戏,并设置奖项,由社联统一提供奖品。
相关道具必须在x月x号前准备好。
活动当天:1、各社团将海报等放置在场地两侧2、由各社团表演本社团的特色节目,如跆拳道社的破板表演,双截棍社的双截棍表演,吉他社的吉他演奏,魔术社的魔术表演等。
3、由各社团介绍游戏规则,邀请过往学生组队参与,优胜者可以参与抽奖活动,奖品到社联咨询台处兑换。
活动后期工作:1、由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片,并出展板展示。
2、将活动总结交至学院报社,由报社协助宣传。
四、活动当天安排1、所需桌凳在早晨x点前准备到位。
2、所需音箱、调音台等设备在早晨x点前准备到位,并调试好。
3、游戏道具在早晨x:x分前准备到位,由社联统一安排各社团的活动场地。
4、在x-x、x-x之间播放各社团录音的简介。
5、在x-x之间安排各社团的节目展示,在x前关闭所有音响设施。
6、在x-x、x-x之间安排各社团的互动游戏,x结束所有活动。
五、活动时间准备工作:x月x日开展活动:x月x或x日六、活动地点xxx七、活动人员全院学生、社联成员、各社团成员八、注意事项1、提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核,以确保活动顺利开展。
大学社团活动策划书(精选6篇)_校园策划大学社团活动策划书(篇1)一、活动的目的好的活动策划,要适合团队的建设发展需要,活动内容丰富多彩,对团队精神的建立具有非常积极的意义,培养参与者的市场经济意识和创业意识,认识市场规律和规则,真正做到学以致用,活学活用,并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目春季分组登山比赛三、活动意义通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神四、活动前期准备由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,___负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,___负责本次活动的赞助工作。
五、活动形式分组,每组自主选出队长,由队长带领,自主选择登上线路,想到一组获胜。
六、活动目的通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识七、活动总结通过这次活动,使我们社团成员间的关系更为密切,团队精神得到了进一步升华,内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确,同时也发现了工作分配时的不足,对以后社团建设有非常好的借鉴意义。
总体来说这次活动非常有意义,以后也会长期的搞下去。
大学社团活动策划书(篇2)一、活动背景:校园文化是大学精神内涵的重要组成部分。
社团文化节是我校校园一年一度的社团盛典,也是在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供一个展现社团文化特点、树立社团新风貌的平台。
志愿服务是一项高尚的事业,志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”精神正是中华民族的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。
我校青年志愿者协会秉承这一光荣传统,用我们的爱心和信心“尽己所能,不计报酬;帮助他人,服务社会”。
同时我们希冀借此机会向同学们展现青年志愿者协会的文化和历史,让更多的人了解我们的社团,继承和发扬社团文化、宣传志愿精神、奉献志愿力量。
二、活动目的:1加强和改进大学生思想政治教育,丰富校园文化,营造积极和谐的校园文化氛围,继承和传扬志愿精神。
2加深当代大学生对志愿服务工作的认识和理解,在服务他人、校园的同时,自身也得到提高、完善和发展。
大学活动策划书案例6篇大学活动策划书案例 (1) 针对天猫的双十一网购狂潮,如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。
比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。
那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:第一,选款。
也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。
所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。
第二,活动价格计算。
淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三,店内营销策划。
好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。
但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。
第四,调货。
既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。
第五,活动上线后的客服管理。
适合大学生举办的活动策划一、活动主题:席间有风云,吃里找真爱。
二、活动背景:光棍节快到来了,它是大学生自创的节目,来源于____月____日这个特殊的日子,在这个新时代大学生自创的节目中,可以感受同学们对食品和对情感的表达需求,借此良机,给同学们一个自我表达情感的机会。
三、活动目的:通过美食缔结人际关系,寻找专属自己的口味。
丰富校园生活,弘扬创新精神四、活动对象:____全体学生五、活动时间:____年____月____日六、活动地点:中区主干道情书传情____食堂二楼七、策划主办单位:电子商务——uc组合赞助单位:八、活动内容(活动由为学生写信送信和舞会两个环节组成)(1)学生写信送信:情书传情+报名时间:____月____日-____月____日18:00内容1、在____主干道搭放两个帐篷,让大家就光棍节这一主题指定的对象写信,表明收信人和宿舍号。
2、工作人员与____月____日晚将信送至人手中(限制黄职范围)3、征询是否想要参加假面舞会(2)狂欢舞会时间:____月____日晚19:30—22:00内容1、邀请在上一环节中报名的人到舞会参加活动,在入门处给每个参与者发放一个号码标签,男女各____对。
2、戴上面具蒙面入场。
并根据号码找到自己的异性搭档。
3、主持人要求两人之间先相互熟悉,给____分钟的交流时间。
然后请十对愿意上台的搭档进行游戏。
每个游戏获胜者是____分。
4、给定一分半钟,要求男女生记住对方的名字、院系班级、手机号、qq号。
5、考察男女之间的默契度,将他们的一只脚绑在一起,看哪组最先到达终点。
(可以采取淘汰制,淘汰后面n名)6、夹糖游戏,在桌子前男生站在女生的后面,用手从女生的腋下伸过,手握筷子夹桌上盘子里的良品给男生吃,一分钟,吃最多者剩。
7、给最获胜者颁布良品铺子的良品礼物。
8、给大家讲一下良品的趣事我们的比赛,让大家发表感言9、放舒缓的音乐,打暗灯光,让大家互相聊天,男生可以邀请女生跳舞。
关于大学生活动筹划合集六篇关于大学生活动筹划合集六篇一、活动背景:近年来,大学生就业竞争日趋剧烈,大学生就业难度加大,就业率呈现下降趋势,而互联网创业作为一种新型的创业方式,由于初期投入小,所需创业团队少,在中国日趋成熟,因此,互联网创业应该进一步地得到普及二、活动目的及意义:转变创业观念,增强互联网创业认识,激发大学生互联网创业的热情三、活动主题:互联网创业开垦大学生创业的第二块沃土四、主办单位:三峡大学委员会三峡大学社团活动指导中心扬帆创业协会承办:机械与材料学院信息技术协会五、活动对象:扬帆创业会员,对互联网感兴趣的在校大学生六、活动时间及地点:20xx年12月26日——20xx年1月8日三峡大学各苑区七、活动实施:(一)活动前期宣传:1、条幅及横幅共6条,欣苑、泌苑各挂条幅一条。
欣苑篮球场、沁苑足球场、西苑青年楼、信息技术楼各挂横幅一条,内容紧扣主题。
2、制作大型喷绘板一个,列出活动明细表,制作手绘主题宣传板一个,二板一起分苑区摆放,每苑区摆放两天。
3、拟定于12月18日全部完成,12月19日展出。
4、前期宣传主要目的是渲染此次活动气氛,调动同学们的积极性,使其关注、期待本次活动。
(二)、活动内容和流程及宣传安排:1、小型系列互联网创业讲座宣传:宣传海报12份,各苑区2份;小型通知50份,相关苑区楼栋(内容包括下面的故事片观摹)时间及地点:第一场12月26日19:00—21:00 地点待定第二场12月31日15:00—17:00 地点待定第三场1月2日19:00—21:00 地点待定主讲人:程格吴才亮向飞余晓云(老师)主持人:王晓力流程:a、观众及嘉宾入座后,由主持人阐述本次活动意义并对嘉宾作简要介绍b、主讲人创业讲座c、讲座结束并由主持人通知下一场请座的时间与地点2、大型创业故事片观摩内容:阵格雷,李开复,马云等创业历程短片及创业励志影片时间及地点:欣苑12月27日19:00 12月29日19:00西苑1月4日19:00沁苑1月6日19:00南苑1月8日19:00注:为了让更广阔的同学都能参与进来,影片放映结束后可举行小型抽奖活动,或者到场人员均会有协会发送的小礼品,具体奖品待定(三)、及考前须知1,活动将主要由协会宣传部负责,注意宣传板的摆放顺序为:欣、西、沁、南;2,讲座所用多媒体教室的审请,会场布置及讲座接待工作由协会办公室成员负责;3,协会校园实践部负责观摹中的仪器调试,奖品发放及放映结束后的场地清理;4、协会外联部负责找一些小型商家(其产品需要面向学生的),一方面对其产品进行宣传,争取宣传费用;另一方面可以作为奖品发给那些参与活动的同学,增加活动气氛;八、经费预算工程规格单价×数量总费用前期宣传(条幅及横幅)10m5×10×5250(喷绘板及手绘板)1m×1.2m20活动主题海报及通知32开2×612讲座主讲人饮用水1.5×1015合计277经费分配:备注:20xx年6月将至。
精选大学活动策划六篇一、活动主题:我们一起成长二、活动背景:在新学期开学之际,为增强两届环科班之间的联系,为环科专业之间的交流搭建个良好的平台,特举办此活动。
三、活动目的:为了增进两届环科班之间的联系,增强学业上的交流与互动,并向xx级环科班的学弟学妹们传授一些学习的方法及活动经验,我们举办了一次环科专业的联谊活动。
四、活动时间:20xx年xx月xx日(星期日)五、活动地点:六、主办单位:七、宣传方式:飞信、博客、QQ群、新闻稿、微博八、人员安排:策划书:张默协办人:全体班委活动主持人:xx级环科彭浩、xx级待定参与活动对象:20xx级环科全体同学、20xx级环科全体同学邀请嘉宾或评委:xx老师、xx老师九、活动前准备:包括策划书、活动所需物品,所需经费等十、活动流程:1、首先大家到塑胶操场集合,组织好现场秩序。
2、11级环科的各方面有突出表现的同学向xx级同学传授一些学习及活动经验,对于大家不懂的问题进行一一解答。
3、邀请王毅老师或郭翔老师进行总结发言。
4、大家进行一些娱乐活动认识彼此,增强联系。
(具体流程见备注)一分钟面对面。
游戏规则:①、每个11级环科同学对面坐2名xx级环科同学,大家互相进行自我介绍,互相了解,并记住名字②、1分钟后11级同学迅速换向下个位置。
(此活动目的在于让大家迅速了解)③、主持人随机挑选一位同学,指定某个人让叫出那个同学的名字,叫不出来就要进行惩罚。
马兰花开。
游戏规则:①、主持人一人,站在场地中央;②、参与人员围城一个圆圈队列(即可以绕着主持人走的队列),人间距30厘米以上,不可有肢体接触;③、游戏开始,大家围着主持人走圆圈队列,一起边走边念“马兰花,马兰花,风吹雨打都不怕,请问要开几朵花?”主持人说:“5朵”。
那大家就赶快任意5个人抱在一起,出现没有办法抱一起的,就出局。
剩下的人,进行惩罚。
④、主持人一定要根据人数喊出比较妥当的数字,避免一次性出局太多人。
比如,一共17人,比较合适的就是喊出4朵花,这样就出局一个人,如果喊出6朵花,那么就一下出局5个人,那么惩罚的人太多了。
⑤、很重要的,主持人要提醒,玩游戏的人,要抱紧哦,小心人被抢!这个游戏比较简单,也比较容易达到大家快速消融陌生感的作用。
5、活动结束。
十一、活动要求:这次活动要求大家积极参与,在活动过程中各班委积极配合,将现场气氛充分调动起来,达到预期效果。
十一、后期工作:做好活动总结一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。
20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场----吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。