十胜十败

十胜十败第一是“道胜”：袁绍作为世族军阀，礼仪繁多而杂乱，为其形式所羁；曹操“体任自然”，因时因事而制宜，“道”高一筹。

十胜十败第二是“义胜”：曹操“奉顺以率天下”，顺应历史潮流，合乎道义。

第三是“治胜”：郭嘉以深刻的眼光分析历史和现实，认为汉末大乱是统治者“政失于宽”，而袁绍以宽济宽，所以无以御下；曹操“纠之以猛而上下知制”，宽猛相济的治理措施是切合时要的。

第四是“度胜”：袁绍外表宽厚而内心多猜忌，任人唯亲戚子弟；曹操则“用人无疑，唯才所宜，不问远近”，在气度胸襟上胜过袁绍。

第五是“谋胜”：袁绍临事无策，优柔寡断；曹操机警果敢，“应变无穷”。

第六是“德胜”：袁绍沽名钓誉，喜受吹捧，“士之好言饰外者多归之”；曹操以诚待士；“不为虚美”，讲究实用，刑赏必诺，“与有功者无所吝”，那些忠正而有远见的并且务实的士人“皆愿为用”。

第七是“仁胜”：袁绍怀妇人之仁，见人饥饿，恤念之情形之于表，而对于自己见不到的，则“虑所不及”。

这不是政治家的胸怀。

曹操对于眼前小事或有疏失，而对于天下大事则“虑之所周，无不济也”，恩德施乎四海。

第八是“明胜”：袁绍惑于谗言，而曹操则明辨是非，“御下以道，浸润不行”。

第九是“文胜”：袁绍是非不分，曹操对于正确的“进之以礼”，不正确的则“正之以法”。

第十是“武胜”：袁绍用兵“好为虚势，不知兵要”，曹操则用兵如神，士卒有所恃，敌人闻而畏。

用现在的观点来看，郭嘉所指出的这十个方面，包括了政治措施、政策法令、组织路线及各人的思想修养、心胸气量、性格、文韬武略等多种因素，这都是关涉事业成败兴衰的关键。

郭嘉为曹操总结这“十胜”，也可能是初来乍到之际对曹操的夸赞，也可能是对曹操的鼓励、要求，希望他能保有这“十胜”，完成统一天下之伟业，自己也便有出头之日……任何推测都意义不大。

无论如何，郭嘉能说出这“十胜”，说明他不仅仅是一个临事献策的谋士，而且还有成套的理论。

12则典故览尽用人顶级智慧，王者富民，霸者富士，亡者富仓府老子说：“以正道治国，以奇正用兵，以无为取天下，这是成大事者必须明白的最高法则。

”荀子的说法是：“普通人，以自己能干为有才能，做帝王的，善于管理别人才算是有才能。

”索引和简评典故简评1.刘邦论得天下同封土赐爵、升官发财相比，嘘寒问暖、送汤送饭又算什么呢（人聚财散、财聚人散）；用其非有如己有（把不是自己的东西当作自己的一样支配使用），善于这样做的，才算真正懂得了王道2.智果论选继承人五个优点不如一个缺点；君以能用人为能。

3.太公论治国之道王者富民，霸者富士，仅存之国富大夫，亡道之国富仓府4.郭隗求士论帝者用师，王者用友，霸者用臣，亡者用仆5.郭嘉十胜十败论良禽择佳木而栖，贤臣择明主而仕；郭嘉之“量主”，孔子之“鸟择木”，乃贤明之人的择主之道，反过来不正是明主的用人之道吗6.魏文侯用乐羊??将能而君不御者胜；“中御之患”会造成三大灾难（縻军、惑军、疑军）；既要用人不疑，避免中御之患；又要疑人不用，去除隐患7.曹操《招贤勿拘品行令》智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死；造器尽其材，用人适其性；没有缺点的人往往优点也很少8.魏元忠用盗贼9.罗斯福、丘吉尔和希特勒10.郭嘉不检点舍去繁琐的条规而着眼于大局；成大事者不拘小节，包容那些有毛病的人才；但要除去有影响力却价值观相左的人11.楚庄王绝缨12.太公杀华士1刘邦论何以得天下汉高祖刘邦在洛阳南宫摆设酒宴。

高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。

我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。

可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。

而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。

三国。

郭嘉：《十胜十败论》不是英雄，不读三国。

孙子兵法立足于战略，但对敌我双方统帅的人性欠缺了研究和谋划。

如果仅从人性的把握上，郭嘉“十胜十败论”较之“孙子兵法”有过之而无不及。

近日来就职于互联网大厂的朋友因年终奖就位、升职加薪、长假激励的“三连击”而倍感兴奋，对此，他一度认为选择北上广深是当下的小幸运。

当我问及“你是否因为有一个大度睿智的老板而倍感幸福？友人摆出一副饮水思源的样子：“我们家老板，英明远见，金多人好，各路同事齐点赞。

”不久前我还记得他一度对老板颇有言辞：抱怨项目进度、指责授权不力、沟通不畅等等。

顿觉恍然大悟：原来好老板坏老板就在一线之间……到底什么是好老板，什么是坏老板？乔布斯脾气不好，任正非则以严格著称。

他们是好老板还是坏老板，仁者见仁智者见智，如果你重视人际关系和谐，你会认为他们是不折不扣的坏老板，但如果你更认可他们确实做出了一些改变世界的事情，让公司得到了顾客和社会的尊重，让员工享受到了与公司一起成长的快乐，你会给他们贴上好老板的标签。

尺子不同，衡量同一件事或者同一个人，得到的答案可能完全不同。

一个老板要具备哪些特质及风范，才能成为员工心目中的好老板？英才和投资人都想寻觅到一个拥有慧眼的好老板。

不管是徐晃、庞德、张辽，还是郭嘉、荀彧、许攸，没有谁不害怕明珠暗投，在一个碌碌无为的集团里白白虚耗心力和芳华。

强极一时的袁绍集团为什么最终被曹操集团兼并重组？郭嘉 / 电视剧三国演义截图汉末群雄逐鹿中原，若以其实力而论袁绍集团本可以称雄于世。

然而，在与曹操集团的交锋中，袁绍一败于官渡，再败于仓亭。

原因何在？被史书誉为“才策谋略，世之奇士”的郭嘉提出了著名的十胜十败论：·袁绍礼仪太多，曹操自然得体，这是道胜；·袁绍以反叛力量争夺天下，而曹操则以复兴汉室用来统帅天下，这是义胜；·汉亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍仍沿用，而曹操以严治政依法行事，这是治胜；·袁绍表面宽大实则多疑，任人唯亲，而曹操任人唯才，这是度量胜；·袁绍谋多少断，失败在执行很慢，而曹操有计谋就当机决断，这是谋略胜；·袁绍沽名钓誉，而曹操以诚待人，这是道德胜；·袁绍目光短浅，缺乏长远韬略，着眼于小恩小惠，曹操宏图大略，立足大事，这是仁胜；·袁绍部属争宠献媚，派系缠斗不休，曹操以德服人，部属管理有章有法，这是智胜；·袁绍不辨是非，曹操用“礼”推行正确的事物，错误就用律法纠正，这是文胜；·袁绍善虚张声势，不知兵法，曹操擅长少克制多，用兵如神，士兵信赖，这是武胜。

曹刿论战原文译文范文一：曹刿论战是孙武《孙子兵法》的批判性文献之一，它通过隐喻和比喻，提出了很多对战争策略有用的建议。

在曹刿论战中，曹刿通过对胜利和失败的比较来论述如何取胜。

他强调要对对手的能力和意图进行深入的分析，并用回合制的方式对抗对手。

此外，曹刿还提出了重视情报，谨慎行动，不轻易决策的战争原则。

曹刿论战的译文如下：将军之事，十胜十败也。

胜败乃兵家常事，智者慎而为之，不善者轻而行之也。

故不尽智，不尽力，其胜负乃半半之间也。

故善胜者，先为不败之地，而后求战之利；不善胜者，先战而后求不败之地也。

今国之事，乱卒之或赢，精兵之或败者，千变万化，其在于变，不在于常也。

是以先知胜天下之人而后自战，则胜率在九十九之下而在百之上矣。

其次知战而知不胜，其次也；其次不知战而胜，其下也。

故不用智胜之，用智不败之，起于众而击于寡，则柔之至也；起于无形而克于有形，则智之至也。

曹刿隐喻将军之事如博弈，需要智者慎重对待。

他认为胜败乃兵家常事，要想取胜就需要深入分析对手的能力和意图。

曹刿还提出胜利可谓胜之有数，败之无可名状也。

故善胜者，先为不败之地，而后求战之利；不善胜者，先战而后求不败之地。

在曹刿看来，良好的防御是获得胜利的关键，可以减少不必要的损失。

曹刿还认为，战争是变化无常的，需要不断变化以应对对手的变化。

先知胜天下之人而后自战，则胜率在九十九之下而在百之上矣。

可见，曹刿认为在战争中，情报的作用至关重要，必须深入分析，做好精准的获胜决策。

最后，曹刿提出起于众而击于寡，起于无形而克于有形等重要原则。

这些原则表明，仅仅靠力量是不足以胜利的，高明的军事家应该学会运用智慧和策略，抓住对手的弱点，选择最有效的战术击败对手。

范文二：曹刿论战是一篇兵法经典，是带有批判性与隐喻的兵法文章。

它涉及的主题包括战争、胜利、失败、智慧、情报等，给当今的军事策略提供了许多有益的借鉴。

曹刿论战的对象是胡国，其文中以将军之事十胜十败引出明确的问题和论点：胜败乃兵家常事，智者慎而为之，不善者轻而行之也。

曹操在南边和张绣、刘表对峙时，田丰就建议袁绍乘虚袭击许都，抢夺皇帝。

荀彧得知之后，吓得不行，赶紧通知曹操，别和张绣这种人墨迹了，赶紧回来！结果袁绍没有听田丰的，估计暂时还不想和曹操撕破脸面吧。

等曹操急匆匆退回许都，袁绍又给曹操写了一封信，写信的措辞、语气十分傲慢，曹操很不开心，便问郭嘉：操问嘉曰：“袁绍如此骄傲无状，吾将讨之，恨力不及耳。

”郭嘉以刘邦、项羽为例，给曹操增强信心，地盘大小、兵力多寡这都不叫事儿，还有一些更重要的东西，才是决定战争胜负的关键。

有哪些呢？郭嘉一口气列举了十点，这就是洋洋洒洒的十胜十败论，整个十胜十败论接近500字，要说郭嘉没打草稿，我是不信的。

一般同学看书时，只是知道有这么个十胜十败论，感觉蛮厉害的样子，估计对内容都了解不深。

那接下来，就由笑谈君对其中内容进行一一点评。

一绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜把“道”放在了第一位。

袁家四世三公，礼仪繁琐，讲究比较多；曹操不大注重形式上的东西，讲究自然而然。

如果拿现代企业做比较，袁绍就是定了一堆规章制度、做表面文章的，曹操则是不打卡、轻管理、扁平化的，战斗力自然强悍。

老铁，第一条没毛病！二绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜这其实就是“挟天子以令诸侯”带来的优势。

不过后来衣带诏事件，曹操被定性为国贼，所以袁绍奉诏讨贼，曹操的这一优势就不复存在了。

但是郭嘉在提出十胜十败论时，衣带诏事件还没发生，所以，至少在现在，这一条是没毛病的。

三汉末失政于宽，绍以宽济宽，故不摄。

公纠之以猛，而上下知制，此治胜曹操施政，法制严明，这和后来诸葛亮治理西川一样。

以军队来论，就是军法严明，从曹操“割发代首”的故事能看出来。

而袁绍的部队军纪散乱，一盘散沙。

纪律严明的军队，自然战斗力更强，所以这条也没毛病！四绍用人而疑之……公用人无疑……此度胜这句话太长了，我省略了一些内容。

就是说用人之道，应该“用人不疑，疑人不用”。

显然，袁绍做不到这一点，所以他只信任亲族子弟；而曹操有识人之能，每个人都能各尽其用。

十胜十败论
十胜十败论指的是成功与失败，它反映出一种不管怎样，都要勇往直前，必然会得到回报，最后取得成功的信念，以及“失败乃成功之母”的人生观。

张自忠说过：“成功与失败，一千胜百败的时永恒的真理。

”张自忠的“十胜十败”观点告诉人们，只要我们能将自己立足点放在实际上，不断努力，就能最终取得成功。

十胜十败论意味着要勇承担挫折与失败，并且要从失败中吸取教训，继续向前，一次次追求成功。

面对失败，我们不要躲藏起来，而是应该拿出勇气站起来，把失败和错误看作是成功之路上必不可少的步骤，不断更新观念，不断自我完善，不断调整心态，誓要尝试，直至成功！
十胜十败论的内涵观点，勉励着人们把挫折和失败看作是坚定自己信念的磨练，拿出勇气、积极进取，当失败来临时，也能笑对人生，把失败当成是学习和磨练的机会，只要我们时刻保持积极以及乐观的心态，就能最终成功。

总之，只要我们不放弃努力，不轻言放弃，积极乐观的心态，可以把十胜十败的一千种失败，变为百种胜利，发挥自己的最大潜力，成就自我，实现人生梦想，这就是十胜十败所能带给我们的最终结果。

大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨领导工作中的“十胜十败”。

作为一位领导者，我们要时刻保持清醒的头脑，善于总结经验教训，不断提高自己的领导能力。

下面，我就从十个方面谈谈领导的“十胜十败”。

一、胜在战略眼光，败在短视思维一个成功的领导者，要有远大的战略眼光，能够把握时代脉搏，为企业发展指明方向。

反之，短视思维会导致领导者只顾眼前利益，忽视长远发展，最终导致企业陷入困境。

二、胜在团队建设，败在独断专行优秀的领导者懂得团队协作的重要性，善于调动团队成员的积极性，共同为实现目标而努力。

而独断专行则会导致团队士气低落，人才流失。

三、胜在激励人心，败在严厉苛刻领导者要善于运用激励手段，激发员工的潜能，提高团队凝聚力。

严厉苛刻只会让员工产生抵触情绪，降低工作效率。

四、胜在沟通能力，败在闭门造车优秀的领导者具备良好的沟通能力，能够与员工、上级、客户保持良好关系。

闭门造车则会导致信息不畅，决策失误。

五、胜在知人善任，败在任人唯亲领导者要善于发现人才、培养人才，让合适的人做合适的事。

任人唯亲则会导致企业内部矛盾重重，影响团队整体实力。

六、胜在创新思维，败在墨守成规一个有远见的领导者，要敢于突破传统观念，勇于创新。

墨守成规只会让企业停滞不前，逐渐被市场淘汰。

七、胜在执行力，败在拖延症领导者要具备高效的执行力，确保各项工作落到实处。

拖延症只会让企业错失良机，陷入被动局面。

八、胜在危机意识，败在盲目乐观优秀的领导者具有敏锐的危机意识，能够及时调整战略，应对市场变化。

盲目乐观则会导致企业陷入困境，无法及时应对风险。

九、胜在诚信为本，败在弄虚作假领导者要以诚信为本，树立良好的企业形象。

弄虚作假只会损害企业声誉，导致客户流失。

十、胜在自我反省，败在固执己见领导者要善于自我反省，勇于承认错误，不断改进。

固执己见只会让企业陷入僵局，无法实现突破。

总之，领导者在工作中要时刻警惕“十败”，努力追求“十胜”。

只有这样，才能带领企业走向辉煌，实现自己的人生价值。

十胜十败说刘、项之不敌，公所知也。

汉祖唯智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。

今袁绍有十败，公有十胜，袁绍虽强，无能为也。

一、袁绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；二、袁绍以逆动，曹操奉顺以率天下，此义胜也；三、桓、灵以来，政失于宽，袁绍以宽济宽，故不摄，曹操纠之以猛而上下知制，此治胜也；四、袁绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，曹操外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不问远近，此度胜也；五、袁绍多谋少决，失在后事，曹操得策辄行，应变无穷，此谋胜也；六、袁绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，曹操以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也；七、袁绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及；曹操于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；八、袁绍大臣争权，谗言惑乱，曹操御下以道，浸润不行，此明胜也；九、袁绍是非不可知，曹操所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；十、袁绍好为虚势，不知兵要，曹操以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。

1959年4月，毛泽东在党的八届七中全会上说，‚希望大家看看《三国志》中的《郭嘉传》。

郭嘉是三国时期的一位著名人物，是曹操的重要谋臣，才识超群，足智多谋，长期追随左右，出谋划策，功绩卓著。

曹操则倚为股肱，常常问计于他。

郭嘉三十八岁时病殁。

令曹操十分痛惜。

郭嘉足智多谋，而曹操能够问计于郭嘉等谋臣，听取他们的意见，果断作出决策，这说明他是一个知人善用、多谋善断的人物。

‛不久，毛泽东又在一次谈话中说，‚世上没有先知先觉，没有什么前知五百年，后知五百年的刘伯温。

无非是多谋善断，留有余地。

《三国志》里《郭嘉传》值得一读。

郭嘉这个人足智多谋，初到袁袁绍麾下不得施展。

他说袁袁绍‘多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难’，就跑到曹操那里。

曹操说他‘每有大议，临敌制变。

臣策未决，嘉辄成之。

平定天下，谋功为高。

’可惜中年夭折。

十胜十败论—搜狗百科
刘邦，项羽不是他的对手，这是您知道的。

汉高祖只有智力胜过项羽，但是项羽虽然武力强大，最终还是被刘邦擒拿。

现在袁绍有十败于您，您比他有十胜，袁绍虽然强，却不能把您怎么样。

袁绍礼仪太多，您自然得体，这时道胜于他；袁绍以反叛力量统天下，而您则复兴汉室用来统帅天下，这是义胜于他；东汉灭亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍以宽济宽，不能整饬危局，而您拨乱反正，以严治政，全军上下都依法行事，这是治胜于他；袁绍表面上宽宏大量而耐心则多疑，用人却怀疑他，所任用的只有亲戚朋友，而您用人时表面上简单容易却内心明白清楚，用人从不怀疑，只要有才就使用他，不在乎离您远或近，这是度量上胜过他；（别人提意见时）袁绍有很多谋略，却很少下决定，失败在下事很慢，而您有计谋就实行，应变能力无限，这是谋略胜过他；袁绍谈论、让物用来提高名誉，多数人会讲话掩饰自己的大多投靠他，而您用诚心对待别人，不为虚荣，多数人忠诚有远见的人都愿意为您所用，这是道德上胜过他；袁绍见到人饥饿寒冷，忧虑地讲着他们，在脸上就可以看的出来，他所看不到的，却忧虑不到，目前的小事对您来讲，很少有疏忽，到勒大事时，与四海的情况相连接，给他们恩赐，都超过袁绍的声望，即使看不到，但忧虑都是完整的，这是仁胜于他；袁绍的大臣争权夺势，谗言迷惑造乱，而您用道德统治下士，邪恶的事不能行使，这是您明智胜过他；袁绍正确和错误都不能知道，而您认为正确就用礼招待，错误就用法律处罚，这是文胜于他；袁绍善于虚张声势，不知道用兵的重要之处，而您用少克制多，用兵像神一下，士兵都依靠您，敌人害怕您，这是武胜于他。

曹公有了这十胜，所以击败袁绍没有什么可难的。

用郭嘉“十胜十败论”审视曹操一生功过（上）官渡之战前夕，面对袁绍的主动进攻，曹操面临极为严峻的战争形势。

遥想袁绍当年，“有威容器观”“为人宽雅，有局度，喜怒不形于色”，不但地广兵强，在社会上有极高的声望，而且在百姓的心中是非常有德政的一方诸侯。

当此之际，郭嘉为曹操献上著名的“十胜十败论”，从激励曹操必胜的角度出发，也暗含对曹操的劝勉，提出了十个方面应当实现的战略安排。

“十胜十败论”不但可用于判定袁、曹的官渡对决，也可用于评判曹操的一生功过。

道胜“绍繁礼多仪，公体任自然”。

繁礼多仪即讲排场、架子大，程序多、内容少，修饰多、务实少，虚伪多、诚恳少。

人情莫不喜自然而厌繁缛，繁缛的礼仪不惟增加运行成本、降低办事效率，也疏远上下级关系。

郭嘉投奔曹操前，曾在袁绍帐下呆过数月，虽然袁绍对他格外礼遇，但他还是毅然离去。

袁绍喜欢繁文缛节，有一次回汝南老家，有很隆重的车队，阵势非凡，快到郡界时，他因怕受到同乡名士许劭的批评，就说“吾舆服岂可使许子将见？”就把其他车辆打发走，自己装模作样、轻车简从地回了家。

曹操则不然，他胸怀大志，乐观包容，坚韧不拔，藐视一切困难，具有吞吐天下的英雄气概，完全不屑于繁缛的礼仪。

许攸投奔曹操时，他已经休息了，但他跣出迎之。

他“每与人谈论，戏弄言诵，尽无所隐，及欢悦大笑，至以头没杯案中，肴膳皆沾污巾帻”。

《三国演义》中描写了他五十四次大笑的场景，许多都是在非常庄重或者生死攸关的场合，这虽然算不得正史，但也十分形象地刻画了他的性格。

义胜“绍以逆动，公奉顺以率天下”。

“以逆动”即袁绍不从民意，不拥戴汉天子，以一个反对汉天子权威的军阀面目出现。

“奉顺”即曹操顺应民意，拥戴汉天子，以汉室的权威治理天下。

东汉末年，汉室虽已倾危，但在百姓心中依然是正统，刘备的民望一直很高，与他打的兴复汉室的旗帜也有关系。

毛玠、荀彧都看出若要取得胜利，需要顺应民意，“宜奉天子以令不臣”，这条建议立即为曹操采纳并立即实施。

献忠言的事例1、公元960年，传闻契丹勾结北汉入侵，赵匡胤率军北征，走到开封东北四十里的陈桥驿的时候，赵普等人为赵匡胤献策，让赵匡胤托故不行，然后将赵匡胤灌醉，黄袍加身，发动陈桥兵变，从柴宗训手里接过“禅位”书，建立宋朝，是为宋太祖。

2、在徐庶因曹操以其母所挟进入曹操阵营。

在徐庶进曹营见母之前，刘备问计于徐庶，徐庶向其推荐诸葛亮，刘备听从建议请诸葛出山，因此，刘备才从东奔西逃逐渐发展成为能与曹操抗衡的一方诸侯。

3、建安二年（197年），曹操讨张绣新败，曹操正担心自己不具备与袁绍抗衡的能力之时，郭嘉提出了著名的“十胜十败”之说。

他一连举出十条理由，以证明“公有十胜，绍有十败。

”郭嘉的分析很具说服力，不但振作了曹军将士的斗志，更助曹操拟定了远期和近期的作战目标。

4、荀彧劝说曹操：建安元年（196年）七月，汉献帝刘协在杨奉、董承等护卫下，从长安（今陕西西安西北）返回洛阳（今河南洛阳东北）。

在要不要奉迎天子建都许县的问题上荀彧对曹操说：“从前晋文公迎周襄王返回而诸侯服从，汉高祖东征项羽，为义帝穿素服发丧而天下归心。

自从天子蒙乱，将军您首先倡导义兵勤王，只是因为山东地区纷扰战乱，还不能远赴关右，但还是分派将领，冒险与朝廷通使节，虽挽救国难于朝廷之外，而心无时不系于王室，这是将军诚扶天下的一贯志向。

诚因此时奉主上以从人望，大顺也；秉至公以服雄杰，大略也；扶弘义以致英俊，大德也。

天下虽有逆节，不能为累，明矣。

韩暹、杨奉怎么敢为害呢？如不及时扶正朝廷，天下将生叛离之心，以后即使考虑此事，也来不及了。

”曹操认为荀彧之言有理，遂应安集将军董承的秘密召请，亲率大军进抵洛阳，被任命为司隶校尉，奉迎献帝迁都许县（今河南许昌东）。

从此造成曹操奉天子以令诸侯的战略优势，并为其此后统一战争（参见曹操统一北方的战争）的顺利实施，奠定了基础。

5、刘邦大军进入咸阳，看到那豪华的宫殿、美貌的宫女和珍宝异藏，使许多人忘乎所以，以为可以尽享天下。

郭嘉“十胜十败论”译释郭嘉“十胜十败论”译释《三国演义》第十八回“贾文和料敌决胜夏侯惇拨矢啖睛”中，郭嘉对曹操和袁绍有一段精辟的论述：刘项之不敌，公所知也。

高祖惟智胜，项羽虽强，终为所擒。

今绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也；绍繁礼多仪，公任体自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也；恒、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此谋胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要；公以少克众，用兵如神，此武胜也。

公有此十胜，于以败绍无难矣。

译：刘邦、项羽在力量上的悬殊，主公是知道的。

刘邦凭借智高一筹，项羽虽然势力强大，最终还是被刘邦擒获。

现在，袁绍有十败（十种致败的因素），主公有十胜，袁绍兵力虽然强大，是不值得惧怕的：袁绍礼仪繁多，主公只取自然的礼节，这是“道”的胜利；袁绍违背朝廷，主公代表朝廷（国家）的利益，这是“义”的胜利；自从桓帝、灵帝以来，朝政失于松弛（朝纲废弛），袁绍采用更加松弛的办法来挽救，主公却下大气力来整顿朝政，这是“治”的胜利；袁绍表面上宽容，实际上防范甚严，所重用的都是自己的亲信，主公外面简朴，内心明察秋毫，用人唯才是举，这是“度”的胜利；袁绍爱谋划，却不能决断，主公只要得着好的计策就施行，这是“谋”的胜利；袁绍只图虚名，主公却用至诚之心待人，这是“德”的胜利；袁绍只懂得关心身边的人，对身边以外的人就想不到了，主公的恩惠是非常周到的，这是“仁”的胜利；袁绍容易听信谗言，主公却不会被谗言所迷惑，这是“明”的胜利；袁绍不懂是非，主公依法办事，这是“文”的胜利；袁绍喜欢虚张声势，不懂兵法，主公以少胜多，用兵如神，这是“武”的胜利。

主公现在有十胜，用来打败袁绍，应当是不难的。

素质决高下成败在自身——“十胜十败论”及其借鉴价值潘开兴【摘要】在东汉末年军阀割据、群雄逐鹿的烽火岁月里,袁绍与曹操的角逐格外引人注目。

面对军事实力强大的袁绍集团,曹操问策于谋士荀彧和郭嘉。

荀、郭回答说,＂今绍（袁绍,下同）有十败,公（曹操,下同）有十胜,绍虽强,无能为也＂,袁绍虽然暂时强大,但最终必为曹操所打败。

这便是东汉史上著名的“十胜十败论”。

【期刊名称】《中国石化》【年(卷),期】2011(000)008【总页数】3页(P71-73)【关键词】素质;价值;借鉴;军事实力;曹操;东汉【作者】潘开兴【作者单位】不详【正文语种】中文【中图分类】N02在东汉末年军阀割据、群雄逐鹿的烽火岁月里，袁绍与曹操的角逐格外引人注目。

面对军事实力强大的袁绍集团，曹操问策于谋士荀彧和郭嘉。

荀、郭回答说，“今绍（袁绍，下同）有十败，公（曹操，下同）有十胜，绍虽强，无能为也”，袁绍虽然暂时强大，但最终必为曹操所打败。

这便是东汉史上著名的“十胜十败论”。

“读史可以明智”。

这则故事虽距今已有一千八百多年之久，但今日仔细品来依然余香绵绵，令人回味无穷。

其无论对于我们个人修养还是对于企业工作，都具有重要的启迪和借鉴价值。

现对“十胜十败论”之要点简述如下：其一，“绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也”。

这是在行事风格和作风上袁绍之劣势、曹操之优势。

其二，“绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也”。

这是在道义上袁绍之劣势、曹操之优势。

其三，“桓灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄；公纠之以猛，上下知制，此治胜也”。

这是在治理国家和管理社会上袁绍之劣势、曹操之优势。

其四，“绍外宽内忌，用人疑之，所用唯亲戚子弟；公外易简而内机敏，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也”。

这是在用人和度量上袁绍之劣势、曹操之优势。

其五，“绍多谋而少决，失在后事；公得策辄行，应变无穷，此谋胜也”。

这是在谋略上袁绍之劣势、曹操之优势。

其六，“绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者皆归之；公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也”。

解放战争的十胜十败论解放战争中，有着强大美援，兵力雄厚，自信3个月可以结束战斗的国民党为何出乎意料蒋介石，快速走向失败的呢？很多人都有些自己的看法，可谓众说纷纭。

昔日官渡之战爆发前，郭嘉用十胜十败论，坚定了曹操打败袁绍的信心，并且使曹操取得了官渡之战的胜利，直接奠定了曹魏在北方的统治地位。

而解放战争呢？其实，透过历史的迷雾，解放战争中，共产党战胜国民党也可以用十胜十败论来总结，听听老石的分析吧！一、共产党抓住并解决了主要矛盾，赢得了民心。

简单来说，就是争取了当时占人口绝大多数的工农群众的支持。

通俗来讲，在农村，打土豪分田地，使广大农民有了自己的田地和房屋，翻身做主人；在城市，让工人阶级当家做主。

朴实实在的口号和政策，胜过千言万语，赢得工农千千万。

而国民党呢，只有大地主大资产阶级的支持，没有争取民心的政策和措施，少数上层的开放奢侈，锦衣玉食的虚假繁荣，掩盖不了广大工农的饥寒交迫。

君不见，不管是抗日战争，或者解放战争，基本看不到民众热情的支持国民党的场面。

而共产党群众基础好，不管是在土地革命，抗日战争，解放战争中，都能够快速和群众打成一片，快速建立稳固的根据地并生根发芽。

群众支援共产党的热情高昂。

二、共产党政治目标和方向高远，目标是推翻帝官封三座大山的压迫，争取民族的独立和解放，并且付诸于实际行动；国民党右派掌权后，孙中山制定的三民主义流于形式，蒋介石集团快速和帝官封同流合污，成为与北洋军阀一样的旧势力，统治集团信仰逐渐缺失。

三、共产党形成党指挥枪的正确政治方式，党支部设到连上，党中央的方针政策能够快速的传达和贯彻，全党全军高度统一，如臂使指，战无不胜；国民党讲究枪指挥党，不注重党委在军队的作用，不注重政治宣传和教育，大家不知道为什么而战斗，并且形成有枪便是王的派系林立，指挥不灵的局面。

这在大兵团作战中其实是致命的缺陷。

四、共产党信仰坚定，广大指战员和群众明白是为了群众翻身做主人而战，目标崇高，战场上团结一心，众志成城；国民党后期信仰缺失，纸醉金迷，内部派系林立，尔虞我诈，缺少凝聚力，一盘散沙。

读《资治通鉴》之十胜十败论对创业者启示【原文】袁绍与操书，辞语骄慢。

操谓荀彧、郭嘉曰：“今将讨不义而力不敌，何如？”对曰：“刘、项之不敌，公所知也。

汉祖惟智胜项羽，故羽虽强，终为所禽。

今绍有十败，公有十胜，绍虽强，无能为也。

绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，公纠之以猛而上下知制，此治胜也；绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也；绍多谋少决，失在后事，公得策辄行，应变无穷，此谋胜也；绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也。

绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑无不周，此仁胜也；绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜也；绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。

”操笑曰：“如卿所言，孤何德以堪之！”嘉又曰：“绍方北击公孙瓒，可因其远征，东取吕布。

若绍为寇，布为之援，此深害也。

”彧曰：“不先取吕布，河北未易图也。

”操曰：“然。

吾所惑者，又恐绍侵扰关中，西乱羌、胡，南诱蜀、汉，是我独以兖、豫抗天下六分之五也，为将奈何？”彧曰：“关中将帅以十数，莫能相一，唯韩遂、马腾最强。

彼见山东方争，必各拥众自保，今若抚以恩德，遣使连和，虽不能久安，比公安定山东，足以不动。

侍中、尚书仆射锺繇有智谋，若属以西事，公无忧矣。

”操乃表繇以侍中守司隶校尉，持节督关中诸军，特使不拘科制。

繇至长安，移书腾、遂等，为陈祸福，腾、遂各遣子入侍。

【译文】袁绍写信给曹操，言语骄慢。

曹操对荀彧、郭嘉说：“如今我想讨伐袁绍，但是力量不如他，怎么办？”二人回答说：“刘邦实力不如项羽，这是主公知道的，高祖唯有以智慧来战胜项羽，项羽虽然强大，最终还是被高祖所擒。

解读曹操成功的核心秘诀郭嘉十胜十败论三国该时期的顶级谋士郭嘉，争议不断，不讨论孰是孰非，有一点可以非常肯定，郭嘉是历史上少有的智谋之士。

十胜十败论更是流传千年，有人说郭嘉只不过系统分析其他人的想法，十胜十败道出了成功的核心与保证，值得我们仔细研究深入研究其中的智慧。

毛泽东民主人士曾经评价过郭嘉，他说郭嘉：“才识超群，足智多谋，出谋划策，功绩卓著。

”“郭嘉是历史上一位杰出的智谋之上之士，他的十胜论几乎涉及了中国兵法国际上思想的各个方面，切中要害，言简意明，博大精深，古今罕成。

”十胜十败论发生在曹操和袁绍在官渡之的对决时期，那时的曹操和袁绍相比，就是一个想逆袭的屌丝对战对决高富帅，与美男子争夺白雪公主。

面对极大的现实差距，曹操手下官员都为自己寻找后路，暗暗地投靠袁绍，曹操自己即使有些信心不足，这时候孔融言说了此刻十胜十败论，稳定曹操的心理拨动，分析了刘备由弱变强的必然性。

曹操成功的核心品质对于今天想成就一番事业的人来说，依旧可能需要具备这些品质，当各种因素有利于你的时候，你就能快速崛起。

大好机会总是垂青有准备的人，郭嘉的十胜十败论，就是你需要给成功做的准备工作。

一绍繁礼多仪，公体任自然。

此道胜一也。

郭嘉说袁绍繁礼多仪，俗话说威成于礼，古人的宋人礼绝非我们今天所说礼，我们今天的礼是礼貌规矩，古人礼目的是威，统治者是为了维护统治的一种工具，更多的是建立一套上下级关系的制度，而这些制度建设层次非常多，你有想法和事情，想传达给公司佩吕桑，你需要经过层层传递，到最后都不知道撷取到哪里去了。

所以袁绍甚少能听到真实的主意想法，很多公司败亡，也是因为决策层的领导不了解现实情况，给公司带来严重的损伤，这一切都源于公司管理制度，所以现在公司管理基本上都是扁平化的管理制度，是为了让决策者听见听到真实的声音。

曹操体任自然，这句话很费解，有很多不同的解释，但根据郭嘉说袁绍我们可以理解为，曹操不简朴那种繁杂的规矩，管理手下是以人为本随缘的思想，这样就让很多人会也许就让很舒服，比如对曹操有用的建议还是无用的想法，都能随意被曹操所了解，这样曹操决策就会少有失误。

举例说明倾听成功与失败的例子
根据史书记载袁绍当时有11万人马，曹操仅有2万人，袁绍的兵力是曹操的5倍之多，但因袁绍，骄傲轻敌，刚愎自用，屡拒部属的正确建议，一再地丧失良机。

终致粮草被烧，而全军溃败（第一，官渡之战时前，谋士田丰认为曹操挟天子以令诸侯，袁绍出师无名，以此阻止袁绍出征，袁绍不听。

第二，战争进入相持阶段时，谋士许攸因曹操领兵将在官渡，许都空虚，建议袁绍分兵偷袭曹操老巢许都，袁绍不听。

第三，谋士沮寿认为大将淳于琼好酒贪杯，不适合独自镇守乌巢粮仓，袁绍不听，结果，粮草被烧。

第四，袁绍得知曹操偷袭乌巢消息后，派张郃、高缆进攻曹操官渡大本营，张郃认为曹操必然会留重兵守卫官渡，进攻官渡没有用，反而应该派兵救乌巢，袁绍不听）。

反观曹操善于倾听，能接纳能人荀彧、郭嘉和投降谋士许攸的意见，计谋，才能化险为夷。

（第一，在官渡之战前，曹操对战胜袁绍信心不足，为了鼓舞曹操，郭嘉提出了著名的十胜十败论，分析曹袁之间的优劣，曹操听之，信心倍增。

第二，两军对垒于官渡，相持数月。

其间曹操因兵疲粮缺，一度欲回守许昌，谋士荀彧认为，曹军以弱敌强，此时退兵必为所乘;反之，袁军轻敌，内部不和，相持既久必将有变，正可出奇制胜。

曹操纳其言。

第三，谋士许攸投奔曹操，说袁绍乌巢空虚，劝曹操偷袭乌巢，
曹操信之，结果成功）。