陈列知识

关于一些陈列的内容（要求加精）第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持和更新：1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。

4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。

5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。

同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。

7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。

8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。

9、必要的硬件维修和翻新、整改。

10、重新设置光源。

加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。

11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。

12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。

13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。

14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。

15、即使撤换过季P.O.P.。

16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。

三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。

陈列基础知识一．叠装展示技巧叠装出样是将衣物以折叠方式平放在货架上的货品出样方式。

它能节约有效空间，增加有限空间陈列货品的数量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化。

叠装折叠方式：常规式1．每个货架摆放货品次序之概念◆颜色：由浅至深，由明到暗尺码：由小码到大码♦方向：从上至下，从左到右⌧数量：每层板（100 CM）必须放3叠（除外衣对折放2叠，精品层板放1叠）每叠数量为：外衣及上衣：3-5件T恤（薄身）6-8件不得太多，不得太少，确保货场之整齐及充实感2．同一款之货品需放在同一组货架，及尽量并排而放。

3．原则上，每叠只可以放同一款及同一颜色之货品，但在货品断色断码（或只剩余极少数）时，便可把不同色而同款（或同系列）的放在一起，但不可同摞叠装中出现3种或3种以上颜色；4．每叠货品必需整齐，不能有参差零乱的感觉；5．中长褛及裤不适宜作叠装6．各个仓位的层板高低要一致，保持整齐感；7．叠装的吊牌必须置于衣服内，不能外露8. 叠式摆设中，每层货品摆放位置需一致，既每叠货品之留5厘米距离，而每层货品也应保持一定距离；10．叠货品与层板边距离亦需一致，不能有一出一入感，只有地台上的货品可向内推进2C M，防止顾客踢到。

11．每款货品需在层板上放置货品介绍牌，若层板上是同一款，便只需放一个牌，但若同一款货品在不同层板摆放，每个层板上均需放一个货品介绍牌。

二、服装折叠方法使用正确的折叠方法，会使整个卖场的服装感觉上更统一，更美观，常规折叠的折叠步骤：1．将衣服正面朝下平坦地放在桌上，折衣板放在衣服的中上部，折衣板的领部完整部插入衣领内，2．先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上3．再将左袖向下折，使袖子的背面朝上。

4．将衣服的右袖按左袖的方法折叠5．将衣服的下面沿折衣板的下边缘折上来。

6．将衣服下摆超出折衣板的部分沿折衣板折入衣服内7．将折好的衣服翻个身，一个完美的叠装就完成了二．服装搭配技巧偷懒的导购员喜欢用应当让顾客自己挑选商品为理由来逃避帮助顾客的责任。

⏹陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。

3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。

4、收好吊牌勿外露。

5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。

叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。

同时形成视觉冲击。

1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。

2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。

3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。

4、衣服的右袖同样折法。

5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。

6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。

继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。

包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。

3、将肩带收紧至最短。

4、双肩背包的背带应打结，勿外露。

模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。

2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。

3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。

注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。

★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。

⏹了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。

陈列基础知识一、陈列的目的：1、吸引顾客；2、促进销售；3、体现品牌风格。

二、做展墙时在款式选择上应注意哪些问题：1、风格统一；2、虚实结合；3、款式多元化；4、展示卖点；5、展示新款、量多款、号全款。

三、做侧挂时需要注意哪些问题：1、做色块，不要做色条；2、衣服和裤子比例为3：2；3、与正面墙颜色相呼应；4、裤型统一；5、虚实结合。

四、店铺中的道具有哪些：1、裤型介绍牌；2、立式POP海报架；3、中岛架上的小海报架。

五、家具名称：1、墙体固件；2、一阶钩；3、层板；4、层板一阶钩；5、整体侧挂。

六、衣架和裤钩的挂货方向：一般向左。

1、中岛架：衣钩是相对的；2、侧挂两头的衣服正面朝外。

七、家具的灵活运用：1、一阶钩货品量不足时，可变换2、海报可给顾客新鲜感。

3、层板八、颜色：1、基本色：黑、白、灰、棕、沙、卡其；2、流行色：基本色以外的全部颜色；3、虚色。

九、陈列前的准备工作：1、统筹安排：划分货场的A、B、C区A区：一进门就能看见的位置，卖场最突出的区域，展示重点推出的色系或款式；B区：中岛架、展桌或是靠里的展墙；C区：卖场中的角落位置。

2、划分商务、年轻区域；3、色彩：做色区的划分；4、了解款式：数量、库存量、销售排名、是否新款；十、陈列的顺序：1、展墙；2、中岛架；3、展桌；4、模特。

十一、陈列技巧：1、展墙：a.按从左至右的方向，浅---深---浅深；b.中间色放中间，向两边扩展；c.注意：虚实的比例，实色：纯色，虚色：有花纹、图案的；d.裤型统一；e.侧挂：颜色与整体墙面呼应；f.注意色差。

2、中岛架：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；3、展桌：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；注：商务展桌的裤子，不能展开放；4、模特：数量、姿势、角度a.商务和年轻不能混搭；b.风格统一；c.衣服要有层次感（套穿）；d.配件的运用（每个模特应有1-2个配件）；e.模特之间的衣服颜色要有衔接。

超市陈列技巧大全知识1. 拍卖法则拍卖法则是指将同一类商品陈列在一起的方式，从便于消费者选择入手的关键点来进行。

该法则可以让顾客找到自己所需商品的同时，也为促进销售起到积极的作用。

2. 采用大号标签采用大号标签可以提高商品的可被发现性。

当顾客在走廊上时，可以通过大号标签很容易地找到他们需要的商品，从而促进购买。

3. 展示产品的信仰故事在产品陈列上，可以通过产品的故事来传递一种信仰。

经过漫长时间的磨练，顾客往往会更加愿意购买那些信仰可信并且能够带来心灵感受的产品。

4. 固定位置不要让产品在商品架上随意摆放。

将产品固定在一个位置，并且在该位置的上面或者周围添加相应的标签，以便更容易地找到。

5. 漫游式衣柜陈列现在许多模块化的企业都采用漫游式衣柜陈列技巧。

这种技巧可以让顾客直接在超市中找到自己想要的衣服，并且方便他们选择和比较不同的品牌款式。

6. 走过式产品陈列这种产品陈列方式是为了更有效地销售低档次的产品。

在这种方式下，顾客需要走过商品架上所有低价产品的排列，在超市中更容易选择他们想要的商品。

7. 产品的探索适用于某些新的或者特殊的产品。

将这些产品摆放在窗口或者在超市的某个特定角落，以吸引顾客。

并且添加简短的说明，以便顾客快速地了解该产品的使用方法。

8. 选择有特色的产品选择某个品牌在市场上较容易获得竞争力的产品，并将其放在显眼的位置上。

这可以提高顾客识别这个品牌的能力，并且促进品牌的销售。

9. 艺术性展示有些人在选择商品时是更关注产品的视觉效果的。

在这种情况下，超市可以采用艺术性展示来吸引顾客。

将某些充满创意的陈列方式应用在商品上，以吸引更多的顾客。

陈列的通用法则
陈列的通用法则主要包括以下几点：
1.商品陈列：同类商品要纵向陈列，避免横式陈列。

2.伸手可取原则：商品与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，方便顾客取用和放回。

3.满陈列原则：货架上的商品要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的印象，吸引其购买。

4.整齐清洁原则：要经常做好货架的清理、清扫工作。

5.先进先出原则：当商品被销售后，要进行补充陈列，补充的商品要依照先进先出的原则来进行。

6.商品黄金视线原则：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，这是最佳陈列位置。

7.动线设计法则：包括单向和双向客流通道的设计，以及主客流通道的宽度等。

这些法则有助于提升商品的吸引力，吸引更多顾客购买，同时也方便店家进行库存管理。

培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。

它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。

陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。

二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。

2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。

三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。

2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。

3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。

4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。

四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。

2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。

3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。

4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。

五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。

2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。

3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。

4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。

5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。

总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。

因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。

要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。

超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。

-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。

-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。

-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。

-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。

2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。

-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。

-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。

3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。

-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。

4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。

-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。

-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。

-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。

5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。

-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。

-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。

超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。

超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。

只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。

陈列技巧大全知识
陈列技巧是指在商业展示或展览场所中，将产品或展品以一定的方式陈列出来，以吸引顾客或观众的注意力，促进销售或展示效果的一种技巧。

以下是一些常用的陈列技巧：
1. 重点突出：将重点产品或展品放在陈列区域的显眼位置，如陈列柜的中央或顶部，以便引起顾客或观众的关注。

2. 套装搭配：将相互搭配或相关联的产品或展品放在一起展示，形成整体效果，加强产品或展品的吸引力。

3. 层次分明：将产品或展品按照不同的高度或大小进行分层陈列，形成层次感，使陈列更有层次感和立体感。

4. 空间利用：合理利用展示空间，展示不同种类的产品或展品，避免过于拥挤或杂乱。

5. 色彩搭配：选择适合产品或展品的色彩搭配，增加视觉吸引力和协调感。

6. 灯光照射：利用灯光照射来突出产品或展品的亮点，增加陈列效果。

7. 勾勒轮廓：利用展示架、陈列柜等物品的形状勾勒出产品或展品的轮廓，增强展示效果。

8. 弹性陈列：根据季节、促销活动等需要，随时调整陈列方式
和陈列内容，提高陈列的灵活性。

9. 视觉引导：设置标识、指示牌等，引导顾客或观众流向，促使他们按照设计的路径观看陈列。

以上仅是一些常见的陈列技巧，根据不同的商品特点和展示目的，还可以采用其他个性化的陈列技巧。

陈列必备知识陈列的定义陈：摆设强调的是摆放。

列：陈列强调的是有序～有序的摆放。

陈列的重要性以最直接，最复杂的方法让顾客了解服装的样式，颜色，设计经过一些辅佐工具来烘托卖场气氛，以到达销售的目的一：〔预备〕基础知识1颜色基础知识A：有黑色。

无黑色。

原色。

间色。

复色。

补色。

有黑色、无黑色有黑色：红、黄、蓝及由他们混合生成的万千颜色赤、橙、黄、绿、蓝、紫无黑色：黑、白、灰称为无黑色，是相对有黑色而言。

白、浅灰、中灰、暗灰、黑原色：最原本的色料颜色，不能再由其他色料颜色混合生成。

原色包括红色、蓝色、黄色。

〔即色料三原色〕〔三原色与黑、白可混合生成恣意颜色〕间色：由三原色两两等量混合生成,并且位于两原色中间的颜色.红+ 黄=橙黄+ 蓝=绿蓝+ 红=紫间色包括橙色、绿色、紫色复色：位于原色与间色之间的颜色，由原色与间色等量混合生成。

一次复色包括：红橙色、黄橙色、黄绿色、蓝绿色、蓝紫色、红紫色。

4〕补色：两种颜色等量混合后生成黑色，这一颜色称为互补色。

互为补色包括：白色与绿色、黄色与紫色、蓝色与橙色、红橙色与蓝绿色、黄绿色与红紫色、黄橙色与蓝紫色。

补色又被称为对比色。

B ：颜色三要素：色相，明度，纯度。

色相：指颜色的容颜，即 区别各种不同颜色的称号。

如:红，橙，黄，绿，蓝，紫等明度：指颜色的明暗水平即 颜色明暗的差异和深浅的区分。

明度也就是亮度。

纯度：指颜色艳丽，饱和或纯真的水平。

它表示该颜色中含有纯色成分的比例越大，纯度越高；反之，颜色纯度越低C ：颜色的冷暖1相对的冷暖颜色剖析相对的冷颜色：红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色〔简称为粉蓝紫灰〕相对的暖颜色：红橙色、橙色、黄橙色、黄色、黄绿色、松石蓝〔简称为桔〔红橙色〕绿、橙〔黄橙色〕2颜色经典搭配及服装颜色搭配理念。

A 对比搭配黑、白对比是无黑色对比的终极黄、紫对比是明度对比的终极 红、绿对比是纯度对比的终极橙、蓝对比是冷暖对比的终极颜色搭配绝配组合1.紫配灰 紫配粉紫配银2.黄配绿橙+绿--------3.草绿配象牙色 肉桂粉配象牙色4.粉配松石蓝------------------5.咖啡配黄--------------------6.牛仔配：蓝色、粉色、紫色、黑、白、〔配黑、白背心身体要瘦，肩膀窄〕藏蓝〔牛仔配藏蓝加银色前卫、夸张的 饰品，十分特性〕7.藏青配玫红〔深红也可〕、亮紫、银色。