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如何邀约客户参加保险产品说明会ppt课件

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保险公司产说会邀约客户技巧话术培训

保险公司产说会邀约客户技巧话术培训
强调产品功能和价值，以打动客户并提供个性化的解决方案。
利用技术进行客户互动和沟通
在线客户服务
利用在线平台和应用程序与客 户进行实时互动和支持。
数字化工具
利用数字化工具简化客户沟通 流程和保证信息安全。
移动应用
开发移动应用以提供方便快捷 的客户服务和产品购买渠道。
维护专业和冷静的客户互动
1 职业形象
以专业的形象和仪态来确保客户对保险公司的信任。
2 压力管理
学习管理压力，以保持冷静和应对各种客户互动情境。
3 团队合作
与团队合作，共同解决和应对客户互动中的挑战和问题。
持续学习和改进卓越的客户服 务
重视持续学习和提升，以适应不断变化的客户需求和市场趋势。
2
语言技巧
掌握清晰、简洁的语言表达，以确保与客户的有效沟通。
3
非语言沟通
了解肢体语言和面部表情如何影响客户互动，以提高沟通的效果。
建立信任和融洽的客户关系
诚实可靠
始终保持诚实和可靠，以 树立客户对保险公司的信 任。
关注细节
对客户关注细节并积极倾 听，以建立深入的客户关 系。
个性化服务
为每位客户提供个性化的 服务和解决方案，满足其 独特需求。
保险公司产说会邀约客户 技巧话术培训
提供保险公司客户服务的介绍。讲解与保险客户的积极互动对保险公司的重 要性以及建立有效技巧的最佳实践。
客户互动在保险公司中的重要性
了解客户互动对保险公司的价值及对客户关系的影响，以增加市场份额和获得良好的口碑。
提升与客户的有效沟通技巧
1
积极倾听
学习积极聆听的重要性，以理解客户的需求和提供个性化的解决方案。
处理困难客户和棘手情况的技巧

保险产说会ppt课件

保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。

【培训教材】保险公司产说会攻略·会前邀约PPT幻灯片PPT

【培训教材】保险公司产说会攻略·会前邀约PPT幻灯片PPT
18
七、强化参会意愿话术
客户：这是什么会议？ 【范例1】客户先生，这次客户联谊会是我们公司举办的一 次盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流 们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的效劳，我 们将以您的到来而深感荣幸〔利他原那么〕…… 【范例2】 客户先生，这是我司举办的个人财富需求分析研 讨会，我们邀请了国内的著名理财规划师主讲，且我们上级 公司的领导也将莅临本次盛会，会上还将有丰富的节目和丰 厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值，这样的时机 真的非常难得〔利他原那么〕……
4、确认递送请帖时间：今天下午我将把邀请函给您送过 去，您看是下午三点钟还是五点钟方便呢？
10
(二)效劳件客户邀约
1、确认身份：请问是张伟先生吗？您好，张先生！您是 否在X年X月在我司投保了XX产品？我是您的区域效劳专员 ***
2、发出邀约：今天有个非常好的消息要告诉您，下周六 我们公司将在**大酒店举办一个大型的客户联谊会，专门邀 请您这样身份的老客户〔或VIP客户〕参加。
6 邀约时，客户仅是口头容许，容易生变；假
二、客户筛选
〔一〕 客户的经济状况和产说会相稳合 〔二〕有时间参加产说会 〔三〕居住地点距会场较近
7
〔一〕客户的经济状况和产说会相稳合 根据客户的实际经济情况邀请参加相吻合的产说会。 〔中端客户：邀约参加金瑞产品说明会；高端客户： 邀约参加鸿鑫精品产品说明会〕
3
一、产说会前的准备
〔一〕心态准备 〔二〕形象准备 〔三〕技术准备
4
〔一〕心态准备 保持良好的心态，以平常心进展邀约，秉
承效劳行销的原理，客户不承受邀请，也不 要气馁，持续进展效劳，还可以其它方式促 成业绩
〔二〕形象准备 专业的仪容仪表：着职业装，面带微笑

产品说明会邀约话术—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

产品说明会邀约话术—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料

邀约的一般步骤（以电话邀约为例）
步骤一：接近
ＸＸ，你好！我上次为你介绍的鸿盈产品 你这两天考虑得怎样了啊？（还没考虑清 楚，过两天再说吧）
步骤二：试探
那好吧，没关系．ＸＸ，你这个礼拜六 （说明会当天）有些什么安排啊？（暂时 没什么安排，无非是打打麻将，看看电视 啊）
邀约的一般步骤（以电话邀约为例）
重利的－－
告诉你一个好消息，我们公司在礼拜六要召开一 个客户联谊会，凡参加的客户都有纪念品，还可 免费参加抽奖，我们还特意从省公司（市公司） 请来了高级讲师现场讲解家庭投资理财知识，帮 助我们如何对现有的家庭财产进行科学合理的安 排，很多人都想去参加，正好我搞到了一张门票， 想送给你去，你有空吗？
产品说明会邀约话术
邀约原则
答谢会之前已给客户打过预防针，以免客户产 生被欺骗的感觉
大力推销讲师，使客户觉得物有所值； 渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间； 强调不要太久的时间，一个小时足够了； 要使客户感觉到受到了尊重； 要根据不同的对象运用不同的话术； 要诱之以利：纪念品，奖品．
步骤三：铺垫
是啊，双休日确实难找到什么有意义的活 动，只能这样去打发时间
步骤四：导入
哎，ＸＸ，礼拜六我请你去参加一个免费 的大型集体活动好不好？（什么集体活动 啊？）
邀约的一般步骤（以电话邀约为例）
步骤五：推销讲师及课程内容
是这样的，本月是我公司建司62周年庆典。在临朐县政府的 组织下我们将举办“荣耀鸢都 财富论坛”活动，届将邀请 社会名流、成功人士、高端客户参加。为了答谢广大客户多 年来的支持，我公司特别从北京邀请了一位财经专家来 ， 分析当下经济发展，指点财富积累迷津。相信能对您财富的 稳健积累起到很大帮助。
不同客户邀约话术重点

保险公司培训：电话约访课件

保险公司培训：电话约访课件

05
电话约访实战演练
模拟场景
模拟真实客户场景
模拟不同类型客户的背景和需求，让学员在实际操作中掌握应对 技巧。
模拟拒绝和异议处理
设置客户拒绝或提出异议的场景，培养学员处理困难情况的能力。
模拟电话沟通氛围
创造真实的电话沟通环境，让学员感受实际工作中的氛围和挑战。
角色扮演
学员分组扮演角色
01
让学员分组并分别扮演客户和销售人员，通过角色扮演加深理
保险公司培训电话约访课件
contents
目录
• 电话约访概述 • 电话约访技巧 • 电话约访话术 • 电话约访注意事项 • 电话约访实战演练
01
电话约访概述
电话约访的定义
电话约访是指通过电话的方式与潜在客户进行初步沟通，了解客户需求，推介保 险产品，并邀请客户参加保险公司的面谈或产品说明会等后续活动。
结束通话
在通话结束前，感谢客户的耐心 听讲，并询问客户是否还有其他 问题或需求。
02
电话约访技巧
建立信任
总结词
在电话约访中，建立信任关系是至关重要的，这有助于客户接受保险产品和服 务。
详细描述
在约访过程中，使用礼貌、专业的语言，让客户感受到保险公司的专业性和可 靠性。同时，通过提供准确、全面的信息，解答客户的疑虑和问题，以增加客 户对保险公司的信任感。
解和掌握技巧。
角色互换体验
02
让学员在角色互换中体验不同角色的心理状态和沟通方式，提
高共情能力。
角色扮演点评与指导
03
对学员的角色扮演进行点评和指导，指出不足并提供改进建议
。
总结反馈
总结约访技巧和要点
对电话约访的技巧和要点进行总结，帮助学员系统掌握相关知识 。

客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料

客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料
产说会是进球前踢进的临门一脚
一、产说会产说优会是势进球：前踢进的临门一脚
借助产说会，向客户更好的宣传公司品牌，培养客户 对公司的信心及关注度
培养客户全面风险保障及理财意识，使其理性的分析 且认可保险在生活中的作用，为现场签单或加保做铺 垫；
创造保险签单氛围，便于促成大单，山里买卖一群羊， 让客户感受到市场对保险的认同。
产说会是进球前踢进的临门一脚
从利率到CPI再到专家理财
• 一年期固定存款利率：3.25% • 专家理财必然要超过的底限 • 当前的CPI：8.3% • 专家理财必须要考虑的因素 • 保监会对保险公司的盈余分配规定：70% • 专家理财对保险公司的责任
产说会是进球前踢进的临门一脚
理财保险的总结
• 保险公司对时间价值的利用 • 专家理财的威力 • 专家理财对个人理财的最基本的好处 • ①时间价值的积累 • ②养成个人存款习惯
• 客户：哪里哪里!。。。。。。
产说会是进球前踢进的临门一脚
简单的切入点
• 身边的物价 • 孩子的教育金 • 家庭存款
产说会是进球前踢进的临门一脚
一个重要的沟通
• CPI概念的引入
产说会是进球前踢进的临门一脚
CPI在生活中的具体表现
• 1月份，食品类价格同比上涨18.2%。其 中，粮食价格上涨5.7%，油脂价格上涨 37.1%，肉禽及其制品价格上涨41.2%， 猪肉价格上涨58.8%，鲜蛋价格上涨4.6%， 水产品价格上涨8.7%，鲜菜价格上涨 13.7%，鲜果价格上涨10.3%，调味品价 格上涨4.1%。
• 客户：有这么好吗？或者是有哪些好处？ • 业务员：张大哥，我们先不谈保险，现在有几个观念和你
沟通一下，(谈CPI、谈基金、谈教育、谈房产、谈储蓄等 等)，如果说现在有一份投资，你愿不愿意考虑：进入产 品说明，重点沟通理念。

精品保险公司客户有效邀约ppt精品ppt课件

精品保险公司客户有效邀约ppt精品ppt课件
步骤四
您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？
步骤五
中国人寿聘请了国内知名专家，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，这样的机会只有国寿的高端客户才有机会免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。
*
话术沟通要点 （1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。我们公司是世界500强企业之一，而且在美国纽约和香港成功上市三年，为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。 中国人寿保险成立至今60年，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布暨VIP客户恳谈会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感谢多年以来你对国寿的支持与关注，不知你是否有空？
如何让邀约对象感染你的 “信心和诚意”
*
3.内容点到为止 除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。 4.明人不说暗话 邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项产品或服务的真正价值感与需多资产雄厚的老牌银行和保险机构都倒闭了。幸运的是，中国人寿是此次金融风暴中唯一一家赢利的保险公司。三季度，保险市场共创造了190亿的利润，仅中国人寿一家就占了130亿。有这样的成绩，既得益于中国人寿一直秉持的“稳健经营”的理念，同样离不开你们的理解和支持。中国人寿举办这个客户答谢会，就是要与客户分享经营成果，感恩客户。 这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的都是深圳各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！

通关话术：如何开口讲保险ppt课件

通关话术：如何开口讲保险ppt课件
通关话术：如何开口讲保险
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时 候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知 道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不 知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经 晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也 是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的 一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责 任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以 帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一 个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所 有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们 得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公 司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之 前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很 好，对我们个人和家庭都有很多好处。

产品说明会的邀约和注意事项-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

产品说明会的邀约和注意事项-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
求点 如自己促成能力达不到，要及时邀请上级主管
帮助促成 如客户不表态或不提出疑问，一定要及时切入
条款讲解，切莫只讲理念不讲条款 设计账户要足额，讲大不讲小
19
讲完条款顺势拿出投保单，签字确认后，索要身 份证及其他相关资料，马上交至交单处进行登记 并由主持人进行祝贺和炒作
现场兑现奖品时，颁奖领导和客户一定要合影留 念。
产说会注意事项
1.会前全程陪同，介绍公司、介绍产品、介绍 领导； 2.会中陪同听讲，鼓励客户积极参与，避免客 户走神和瞌睡，检查手机状态； 3.会后询问感受，强化利益，利用现场良好氛 围强力促成。
13
产说会物品准备：
1.笔记本电脑； 2.产品说明书； 3.利益演示表； 4.投保单； 5.转账授权书 6.签字笔。
8
3、邀约话术参考
会前邀约 会前邀约是确保客户成行的保证 效果：双方提前见面或确认赴约 业：王姐，明天下午4点我去接你？ 客：不用了，我到时间自己过去好了，我们在酒店门口碰面吧！ 业：明天的会议非常重要，迟到是不能入场的，为了保证万无一失， 还是我来接你吧！明天下午4点，不见不散！
9
组训确认话术
4
2、邀约流程
电话约访 面谈确认 电话回访
陪同参会
会前邀约
5
3、邀会 目的：面谈、确认能否参会
业：你好王姐，告诉你一个好消息，我们公司将 于11月XX日举行富贵齐添客户答谢会，届时将会 有一系列的客户回馈活动，（有奖问答、客户抽
奖等）我给你争取了一个名额，电话里面也说不 清楚，下午（或晚上）我去你哪里见面再细聊吧！
1
1、产说会是一次拜访客户的好借口 2、产说会是一次经营客户的好机会 3、产说会是一次强力促成的好场合 4、产说会是一次掠夺公司资源的好机遇 5、产说会是一次宣传公司的好平台

如何邀约客户参加保险产品说明会ppt课件

如何邀约客户参加保险产品说明会ppt课件
如何邀约客户参加保险产品说明会
面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段
—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭 保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不 够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看， 现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉 得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我 想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）
如何邀约客户参加保险产品说明会
电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）
—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有 没有空？” （没有！/我不在郑州！）
—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客 户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您 不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么 活动？）
如何邀约客户参加保险产品说明会
找到鱼群才能捕到鱼
如产品说明会的好处
• 促成 • 感受到签单的氛围 • 帮你说服客户（更全面、准确、生动） • 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。 • 客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，
公司出人力、财力、物力。
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• 张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？ （先处理心情）……您是我们公司高品质的客户， 公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经 常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP 客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额， 到时再跟您联系。
• （一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟 您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手 上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好 一起去？
如何邀约客户参加保险产品说明会
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如何邀约客户参加保险产品说明会14页共34页

如何邀约客户参加保险产品说明会14页共34页
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
如何邀约客户参加保险产品说 明会14页
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
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如何邀约客户参加保险产品说明会
面对面邀约话术四——年轻客户
• 张总：……公司非常注重对高品质客户的服务以及 交流和沟通，经常会组织一些联谊活动；您也知 道，如今最热门的话题就是如何理财了，信息时 代，灵通的信息可以解决很多人会赚钱不会理财 的问题，可以帮助他们实现合理理财的心愿。所 以我们公司将在星期四举办一个VIP客户联谊会， 我一听说就为您争取了一个名额，公司专门让我 给您送来了的邀请函，明天下午6：00我来接您好 吗？
—“公司非常注重对象您这样的高素质客户的服
务以及交流和沟通，经常会组织一些联谊活动，挺难
得的，既然您不在郑州，没关系，下次我会再为您争
取的。”
如何邀约客户参加保险产品说明会
电话约访话术二：（客户有时间）
—王明，你好，……不知道您星期四晚上有没有空？ （有什么事吗？）
—是这样的，我们公司将于星期四晚上举行一个 VIP客户联谊会 ，专门邀请一些高素质的客户参加， 我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财咨询， 就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿 到，你看是现在给您送去还是下午3点？
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我要马上告诉 我的客户！
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正确使用 邀约话术
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电话预约话术
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如何邀约客户参加保险产品说明会
电话约访话术一：（客户称不在郑州或实在没空）
—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期四您有 没有空？” （没有！/我不在郑州！）
—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个VIP客 户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您 不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么 活动？）
—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为我公司 的VIP客户做详细现场讲解，我想他应该可以很好地解答你心 中的疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些 和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够 给你什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请函，你看星期 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
• 张大哥，您好！我是XX。这个周末玩儿的开心吗？ （先处理心情）……您是我们公司高品质的客户， 公司非常注重对你们的服务以及交流和沟通，经 常会组织一些联谊活动，星期四晚上就有一个VIP 客户联谊会，挺难得的，我会为您争取一个名额， 到时再跟您联系。
• （一两天后）张大哥，您好！我是XX。上次我跟 您说的联谊会，我为您申请的邀请函已经在我手 上，您看我是现在给您送过去好呢还是我们约好 一起去？
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四晚上6：00我来接你怎么样？ 如何邀约客户参加保险产品说明会
面对面邀约话术二——生意人
• 张总，您好！跟您接触中您常说做生意的人脉就 等于钱脉，这个观念给了我很多启发，告诉您一 个好消息，我们公司专门为象您这样有生意头脑 的客户提供了一个交流和学习的平台，所以将在 星期四举办一个VIP客户联谊会，我一听说就为您 争取了一个名额，公司专门让我给您送来了的邀 请函，明天下午6：00我来接您好吗？
如何邀约客户参加保险产品说明会
找到鱼群才能捕到鱼
如何邀约客户参加保险产品说明会
让客户参加产品说明会的好处
• 促成 • 感受到签单的氛围 • 帮你说服客户（更全面、准确、生动） • 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。 • 客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，
公司出人力、财力、物力。
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如何邀约客户参加保险产品说明会
面对面邀约话术一——商品说明及促成阶段
—王大哥，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭 保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不 够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看， 现在市场上有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉 得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我 想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）
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如何邀约客户参加保险产品说明会
约访注意事项
• 态度诚恳，口气坚定 • 不要急于求成，不要过于勉强 • 注重细节，用细节打动客户 • 让客户感觉是一个私人的、真诚服务的约会
如何邀约客户参加保险产品说明会
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如何邀约客户参加保险产品说明会
面对面邀约话术三——老客户加保
• 张姐，您好！告诉您一个好消息，自03年底我们公司在香港纽约 成功上市和成功进入世界500强以来，以及经过去年一年的运作 以及你们的支持，我们取得了不错的成绩。为此我们公司举办了 一场隆重的VIP客户联谊会，我业绩不错，很荣幸获得了一个名 额，想来想去觉得还是请您去最合适，这是公司专门给您的邀请 函，明天下午6：00我来接您好吗？
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如何邀约客户参加保险产品说明会
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