应城粉笔公司刘大锋借助电子商务网上卖粉笔写进亿元文章

上央视CCTV星光大道文峰粉笔大王刘大锋刘垸村的故事你静静地坐在靠椅上呆呆得像一个粉刷工我忍不住挽起你疲倦的身体你这孤独的沉默者满身洁白唯有黑板知道谁创造了你你坐在黑色的靠椅上起伏着一生的足迹挥手间，你却悄悄落下（文/ 刘大锋）应城风景优美，这样人美水美山也美，从这里走出一个粉笔大王，他就是中国响当当的粉笔大王，他是应城青年大学生学习的榜样，膏都盐海之称的应城，风景优美，从这里走出一个大学生，他叫刘大锋，也是远近闻名的粉笔大王，他们公司成立于1995年。

公司员工目前有1000多人。

始建于湖北省应城市黄滩刘应城文华粉笔公司创办人刘大锋，位置在刘垸开发区，距经济特区——武汉市仅100公里。

内陆物流发达，货通全国各地，海运交通便利，九省通衢。

湖北粉笔大王刘大王借助网络营销,传统工艺走上星光大道概述：在没有借助网络开展营销之前，刘大锋在的日子过得也滋润，只是跑业务特别辛苦，千里迢迢风餐露宿四处被赶是家常便饭。

所以，有阿里巴巴让刘大锋带领刘垸村一起走上致富道路，改变家乡贫穷落后的面貌。

在没有借助网络开展营销之前，刘大锋在的日子过得也滋润，只是跑业务特别辛苦，千里迢迢风餐露宿四处被赶是家常便饭。

所以，当阿里巴巴市场专员向他介绍阿里巴巴发布引擎和网络营销的好处时，他“以怀疑的心态被拉进了网络”，开始一轮新的尝试和革新。

这“一试”不得了，用阿里巴巴把产品信息发布至成千个B2B商贸平台后，居然“接到了来自全国各地的咨询和订货电话”，通过阿里巴巴和企业网站，凡是有需要的客户，都很容易找到文华粉笔厂。

甚至有一次，一家韩国语学校专程打电话来，要订一箱粉笔，问他在北京有没有销售；还有一次，西藏客户打电话来，指定说要“文华牌”粉笔文峰牌粉笔。

这让刘大锋在真正感受到了网络无处不在的辐射力和影响力。

借助网络和阿里巴巴，生意有了多大变化？刘大锋在用“轻松”两个字来形容现在的生意。

不但摆脱了“挨家挨户”的上门推广方式，不会再被四次、五次赶出门，而且，厂里接到的咨询电话，目的性很强，一般都是有需求而打来的，所以成交率高。

然而,各种资料显示,大学毕业生创业成功率低,创业道路困难重重。

下面就为大家解开大学生网上创业事件，希望能帮到你。

大学生网上创业事件篇一刘垸村里几乎家家户户都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。

他考上大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎公司工作。

2003年春节，他回家走亲戚时，开始关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在网络上做会很有前途。

“当时的压力非常大。

”刘大锋说，在村里人看来，考上大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。

父亲首先发难，而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。

十多天的网上推广有了效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。

于是刘大锋接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。

有人来问，但还没有成交的订单，母亲给刘大锋下了死命令“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!”对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。

别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。

这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢?顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。

这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

一次事件使刘大锋的创业模式逐渐清晰起来在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。

刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。

这样，刘大锋的产业模式就体现了出来之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。

而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们供货。

因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。

小小黄滩粉笔出海记中华粉笔村和应城刘垸粉笔村的故事
海外朋友客商，和刘大锋粉笔大王亲切在刘垸粉笔工业园友好合作
4月份一直在谈的药笔定单，在5月份终于客户把合同传真过来了，其实对wu-LDD来说，我们去年一直有联系，去年就是在6月份中询，也是询完单后，合同也写好了，传真给她，最后因为国外客户定金未到的原因，一直没有签下来，所以去年我们和WU-LDD的定单也一直没有结果，这个定单最后也不了了之了。

直到今年的5月份，WU-LDD在旺旺上问我，是否药笔，我们公司还有生产，我告诉她，我们一直有做这个产品的，特别是到中东，南非的国家我们一直有出的，而且6月份7月份基本上都有走柜的，WU-LDD说，现在客户手上有个定单，数量是多少套，在旺旺上说了包装和产品方式，还告诉我客户的要求和规格，按照WU-LDD的要求，在网上我把出过的产品图片发给她看，她后非常满意，而且对我们的合作也很期待，她告诉我说，今年没有合作成，最后合同都定了，就是客户定金没打给她，所以这个定单最终被迫取消了，希望今年我们的合作是一个好的开始，旺旺上发完询单要求以后，WU-LDD说会寄样和包装资料给我，到时候，希望我们能够配合打样，我答应了WU-LDD 的要求。

两天以后WU-LDD用顺丰，寄来了打样稿和包装，我们按照WU-LDD 的要求，在原来的产品基础上，在不改变原样的变化上，把英文和客户的编码改好，发给WU-LDD确认。

说来巧合，但是似乎是一年前的约定，一年前的定单，一年后我们似乎在说着昨天的故事。

应城刘垸粉笔写入联合国小小黄滩粉笔刘大锋故事
实施标准化生产产品质量节节高
应城粉笔“写”入联合国
刘垸村位于应城石膏的中心产区，大约有1000户人家，其中九成生产粉笔，产销量占全国市场约85%的份额。

刘垸粉笔有限责任公司是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下有4个厂区，产品300多种，年产粉笔200万至300万箱（每箱100盒，每盒50支），除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群外，80%左右出口。

刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋对记者说：“我们的粉笔出口200多个国家和地区，与沃尔玛等国际连锁卖场订有稳定的供货合同。

近些年，我们的产品还屡屡被联合国教科文组织大量订购。

”
除了拥有资源优势外，应城粉笔之所以能够闯出大市场，落实标准化生产、确保产品质量是重要原因。

此前，由于没有统一的质量标准，全市粉笔生产企业一直沿用传统的工艺生产，粉笔质量参差不齐，不仅难以形成品牌优势和经济优势，而且产品缺乏市场竞争力，资源大量耗费。

为改变这一不利局面，2007年，应城市质监局组织技术力量，深入企业生产一线，结合粉笔生产的实际情况，为刘垸粉笔有限责任公司等3家龙头企业制定了粉笔生产标准。

这一技术标准对粉笔的规则尺寸、型号、书写率、抗折强度等指标作了明确规定，成为应城企业的生产标准，从而结束了应城粉笔无标生产的历史。

嫁接借网转嫁产业新模式中华粉笔第村应城粉笔网商粉笔大王刘大锋精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------借网转嫁应城粉笔产业新模式阿里巴巴网商粉笔大王刘大锋渐渐的，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大。

有了这样的渠道，那些原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。

这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可。

而做电子商务是需要坚持的。

”刘大锋说，自己可以说是阿里巴巴最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。

刘大锋戏称自己可以申请“吉尼斯世界纪录”了。

刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。

“全村有一千多人都在为我生产。

”刘大锋自豪地说。

“有了互联网的帮助，现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。

”刘大锋说。

业务总结:精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2012是一个次行业转变，2013将是业务的飞升阶段，总结过去半年所做的点点滴滴，夜不能寐，思潮如淘淘江水，颠覆着我难以入睡。

在路上——记80后大学生企业家粉笔大王刘大锋（下集）一个人的富有不算真正的富有，所有人的富有才算真正的富有小小一支粉笔只卖三四厘钱，当回家后我走访了很多家生产粉笔的大户，由于当时都是个体经营的模式，产品比较分散，形成不了什么市场经济，再加上粉笔个体户思想观念比较落后，对市场信息分析不了解，很难及时将自己的产品销售到全国各地，价格也比较低，产品生产方式和流程也落后，当时在刘垸村，家家户户都是生产粉笔的，就是没有销路，产品也买不出去，在当时自己就想着希望有一天能够帮父辈做强粉笔产业，让大家的生活都好起来。

刘垸粉笔产业起源于刘垸村。

上世纪50年代，当地人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖出2000来箱。

改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销，有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。

如今，刘垸村、1000户中有900多户从事粉笔生产经营。

走进刘垸村，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异。

看到市场的变化和信息以后，我自己开始了自己的第一次创业，组建湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司，实现公司加产户的方式相结合，帮大家找销路，跑市场，做分析，开始了网上电子商务，将自己的产品发往全国，刚开始是非常艰难的，但是看着后来，也在一天一天的在变好起来，现在刘垸村却变成点石成金的“神笔”：年产销量超过500万箱，占了国内市场80％的份额，并出口到俄罗斯、蒙古、韩国等地，年销售收入过亿元，成为全国粉笔第一镇，中华粉笔第一村的美誉。

刘垸村七彩粉笔写天下2月23日当记者走进黄滩镇刘垸村，看到文华粉笔公司刘大锋总经理把一箱箱粉笔整齐有序地装上一辆辆货车，运往蒙古、俄罗斯和非洲等国家和地区。

来到公司里的生产车间，只见这里从事粉笔生产的工人们正在有条不紊地调制机器、点浆铸型、平摊晾晒粉笔，几位装盒的工人们也正在紧张熟练地分检打包，大家忙得不亦乐乎。

放眼望去，村子里随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形态各异。

应城刘垸粉笔刘大锋七连败后“粉笔大王”梦圆非洲谁也不会相信，这么小的一个粉笔，却能够卖到非洲，走进联合国教科儿组织，但是，就是这样的一个小粉笔，却改变了一个靠传统，两个脚走遍天下，靠背着样品到全国各所大学兜售，不仅仅没有效率，相反还制约了刘垸村的粉笔发展，刘垸粉笔是从上世纪50年代初期开始的，现在一个大学生回到家乡刘垸村，肩负起开拓刘垸粉笔的重托，他要把刘垸村的粉笔卖到全国甚至是世界，振兴刘垸粉笔，让家乡的父老乡亲都能够过上幸福的生活，让大家都能够富裕起来，在刘大锋的心里一直有一句话，一个人的富有，不算真正的富有，只有当所有人都富有了，那才是真正的富有。

别人拼命往外跑刘大锋毅然选择回到农村创业刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。

他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。

小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。

这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。

刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。

2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。

每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。

春节放假，刘大锋回到湖北老家。

拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。

得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。

中华粉笔第一村刘垸村故事
粉笔大王刘大锋，今天给黄滩中心小学的同学们讲了一堂课，聊聊粉笔村的故事，和同学们一起互动，得到了同学们的支持和鼓励，一起为家乡加油中华粉笔第一村中华粉笔第一村刘垸村的由来？
——湖北省应城市刘垸村
走进湖北应城刘垸村，似乎每一个人都不太相信自已的眼睛:这真的是中国的农村吗?刘垸村虽然也叫“村”，但人们根深蒂固的对于“村”的印象在这里失去了意义。

秀丽的江南古典园林式建筑，标准的“国道”，拥有城里人梦寐以求的私家车;长达500米的巨龙建筑群，龙腹内有停车场、餐厅和商场等一系列设施……这就是被誉为“中华粉笔第一村”刘垸村今天的现实。

谁会想到，当年这个村里的人是靠石膏粉粉笔度日的。

那时“割资本主义尾巴”风正盛，刘垸村偷偷地办起了一个石膏粉，粉笔厂，靠这个年收入5万无的社队企业，养活了全村人。

正是这5万无，使刘垸人坐不住了，他们很快踏上了一条“粉笔发展模式”的新道路。

刘垸村地少大多，如果单单依赖石膏粉和粉笔生存，那只有一种结局:吃不饱也死不了。

联产承包后，他们抽出人去办乡镇企业。

1983
年，刘垸村乡镇企业的年产值超过l000万无。

就在这时，中央发出文件，要大力推动乡镇企业的发展速度。

这真是海上行船遇顺风，刘垸人也准备开发120个花色，12个产业分类，300多个品种的石膏粉实现工业加产业，大伙加集体的模式，带动地方经济总产值超过1.8个亿。

如今，刘垸的粉笔产业都是联营厂，产品有销路，原料有来路。

刘垸村的当家人叫做刘大锋。

刘垸村刚起步的时候，就是这位年轻的大学生，在家乡的产业道路上，创造了一条致富之路，改变了家乡的经济和发展，起到了很大的带头和领导作用。

不甘平庸回家乡创业卖粉笔应城粉笔励志大王大学生刘大锋小产品小粉笔客户群体集中在学校，百货公司和一些国外大买场，网络营销让产品很快和国外市场联系在了一起，励志大王大学生刘大锋粉笔大王，利用网络的同时也让刘垸粉笔看到发展和机遇，这也使得行业加快市场和提高产品标准，拓展国外市场竞争力脚步，快速融入行业整合和资源互补的有力途径之一，通过技术进步和产品质量提高，更赢得了国际竞争力，提高产业发展，拓展了行业生存空间，为企业拓展国外市场，打入国际精品市场做好的充分的铺垫。

调整结构、推进科技创新、推进品牌建设为第一抓手小粉笔发展经验一：小粉笔想要走在别人前面，保持同行业领先的生产技术是前提，文化用品行业需要结合实际注重产业创新投入，创新是企业的根本之道，刘垸粉笔将原来的发展模式，现在努力改变从前模仿别人到现在自己带动企业创新，变被动地位为拉动一个地方企业和地区经济发展，把一个人的产业变成全村人的产业发展，实行公司加农户，大伙加集体的路子，自主创新，让今天的小粉笔升级换代，刘大锋并根据消费者和市场的需求变化，不断推出具有世界水平的新产品、结合网络推广科，产量和销售都高于从前，开发新产品是对企业发展和创新的一次尝试，更是企业改革创新，拓展企业生存空间和国际竞争力的体现。

小粉笔发展经验二：品种多样，档次齐全。

刘大锋小产品小粉笔往往都在很多人眼里就是一个小不起眼的产品，产品单一，能够被大家所了解的就是几种教学类的产品，而一个产业的发展必须要奉行多元化战略，这样才能够推动企业快速发展，提高企业竞争力，经过产业调整，目前开发出300多个品类的产品，20多个大类，产品出口200多个国家，我们将小产品小粉笔做成精品，开发多种产品，实现了教学类，玩具类，DIY类，医药保健类，射击打靶类，美术绘画类等多元化产品，刘大锋的创业经验,实行公司加产户，大伙加集体的路子，走新型化道路，公司产品现在主要针对高档市场，以市场为导向，领先同行业，把小产品做成精品，这就是走在别人前面，永远比别人想得更远一些的创新意识，当别一个企业发展持续健康发展的时候，永远处在行业的领先位置根据刘大锋的介绍，现在几乎生产所有种类粉笔，粉画笔，粉画棒，美术类产品产品都非常齐全，一方面最大限度地扩大了品牌的影响力和知名度，另一方面也给刘垸粉笔带来规模生产的效应，刘垸粉笔文华粉笔现在将目光瞄准利润高、发展前景好、有助于树立企业良好形象的高端市场，但也并没有完全退出中低端市场，而是通过不断降低生产成本，推出质量好、价格有竞争力的产品，提高市场占有率，为刘垸粉笔在国外市场作好市场铺垫，为产业带活经济，为地方舞活发展。

应城航天牌六角粉笔公司创业故事应城刘垸粉笔公司创始人刘大锋，该公司是在风景优美的应城市刘垸经济开发区，产品物产丰富，生产的粉笔质量属于全国最好，这样也被俗称为中华粉笔第一村，从这里走出一个粉笔大王，他就是粉笔大王刘大锋，这样九省通渠，石膏粉属于膏都盐海，距离武汉市20分钟，全国粉笔第一村刘垸村的故事。

上世纪50年代初期，这里的人就开始生产制作粉笔了，他们有的自产自销。

有的就给别人贴牌，而从这里走出来的大学生刘大锋，通过对家乡刘垸村的一份感情，一直希望能够通过自己的努力，让全村人都能够过上幸福的生活。

应城市刘垸文华粉笔有限公司公司创始人刘大锋个人介绍：他之前是在华南师范大学，后来在一家搜索引擎公司工作，由于家乡盛产粉笔，萌发了刘大锋回家乡创业的念头。

当时回家乡创业，刘大锋带着一台电脑，在家乡里创业，当时他被父母责备，说别人都是拼命往外面跑，而你却不一样，却选择回家乡创业，这让乡亲们不解，说刘大锋是疯子，在外面受了打击，面对困难，刘大锋自己不断努力，通过公司加产户，大伙加集体的产业路子，创新粉笔产品，不断提高竞争优势，不信天意负勤者，终于刘大锋在家乡的粉笔工业园，创造了一个产业神话，带动了刘垸村的经济面貌，让刘垸村成为应城市家喻户晓的粉笔专业村，在全国也有很高的知名度，刘大锋看到乡亲们都富裕起来了，现在他又在思考，怎么样把产品，变成产品文化，让产品不仅仅是卖产品，而是要把产品变成文化，形成旅游开发，刘大锋在家乡的创业道路上，不断的思考，终有一天会让刘垸村的乡亲们都能够过得更幸福，生活更美滋。

粉笔是黄滩镇的支柱产业，全镇组建了以黄滩粉笔有限公司为龙头的粉笔集团，网络全镇1000多户参与粉笔生产，兴建有占地20亩的粉笔专业市场一条街。

全镇仅粉笔一项，转移农业劳动力5000多人。

领导考察黄滩粉笔黄滩镇的粉笔经销队伍遍布全国20个省市。

通过网上营销，其粉笔产品于2000年打入国际精品贸易体系，预计今年出口创汇可实现300万元。

中国粉笔第一村人均收入七千元
中国粉笔第一村
人均收入7000元
本报讯（通讯员丁艳红陈国栋程思）凭着那支普通的粉笔，应城市黄滩镇刘垸村竟然“写遍”了全世界，小小的刘垸村由此成为“中国粉笔第一村”，昨日，该村宣布：2009
年全村人均收入达到7000元。

该村回乡创业大学生青年粉笔大王刘大锋，把一个小不起眼的粉笔出口到全球200多个国家，成为应城市青年大学生学习的榜样。

据刘垸村文华粉笔公司刘大锋介绍，地处中国石膏之都的“第一村”，有着全球最为优质的粉笔原料。

早在50年前，“第一村”人就开始以粉笔谋生。

改革开放后，“第一村”人大胆闯市场，开始把粉笔销出国门。

应城粉笔第一村的当家人就是刘大锋，他让刘垸村人过上了幸福的生活，而且还在“第一村”帮助家乡人致富，人不仅家家盖上了小楼，其人均年收入也猛增到了7000元。

湖北省第七届十大杰出青年评选应城粉笔大王刘大锋被应城市委政府推荐参选
刘大锋接通知，受市委市政府和各级领导厚爱和推举，阿里巴巴网商刘大锋被应城市政府推荐，参评湖北省第七届“十大杰出青年”暨第三届“孝感市十佳青年创业之星，为集中展示当代孝感青年的良好精神面貌，激励全市广大青年积极投身科学发展，为建设经济强市、构建和谐孝感建功立业，市委组织部、市委宣传部、团市委、市财政局、市人力资源和社会保障局、市工商行政管理局、湖北省共青团委，孝感日报社、孝感广播电影电视局决定，联合开展第七届“孝感市十大杰出青年”暨第三届“孝感
市十佳青年创业之星”评选表彰活动，刘大锋将积极参加这次活
动，用感恩的心态回馈家乡热土，感谢市委政府领导的大力推荐，我将始终保持带动家乡经济建设为目标，，发扬能吃苦，勤奋向上，为新时期下青年创业做好排头兵，为家乡的经济建设做出更大的贡献。

刘大锋
2012-5-13。

应城市文华粉笔有限责任公司
应城市文华粉笔有限责任公司专业有各种教学、办公粉笔，玩具粉笔，无尘粉笔,绿色环保粉笔；
石膏建筑材料，石膏吊顶，石膏玩具，石膏烟灰缸，石膏储币罐，圣诞礼品，石膏塑像等各种石膏工艺品。

应城市文华粉笔有限责任公司成立于1995年，粉笔厂占地8，000余平方米，员工150余人，年产值800多万元，为出口加工型企业。

工厂拥有8条石膏粉生产线、先进的全自动模具和各种规格手工模具，拥有自动化烘干设备，月生产能力为100吨左右。

应城市文华粉笔有限责任公司创立的10年来，积极取得技术监督部门支持，根据国家化工行业的有关规定，完善了生产标准，在生产中严把产品质量关，产品质量可靠，产品已通过EN71(1,2,3项)ASTM-D4236认证，在市场上树立了良好的信誉。

靠着过硬的产品质量和良好的企业信誉，产销量年年递增，产品牢牢占据本地市场，并远销国内外，产品供不应求。

专业粉笔制造商，刘大峰。

粉笔大王刘大峰为应城市文华粉笔有限责任公司老板。

目前正实施集团发展战略 全市260多家小型企业已被3家技术力量雄厚的大公司重组。

现已建成我国中南地区最大的粉笔生产专业市场 年产粉笔5500多吨 产值达5-6亿元。

据悉 应城粉笔不仅行销全国
20多个省市 市场占有率达到90%以上 今年还远销美国、俄罗斯、埃及等海外市场 出口创汇9000万人民币。

应城刘垸粉笔村的发展和由来---应城刘垸粗刘刚的致富故事50年前，刘垸村人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖2000来箱。

50年后，刘垸村因粉笔而闻名世界。

全村有粉笔生产专业户100多户，年销售量达120万箱，村民人均年收入达7000元，其中80%来源于粉笔产业。

刘垸村以审时度势、科学发展的勇气和智慧，赢得了“全国粉笔第一村”的美誉。

海外市场进村庄80年代末，刘垸村迎来了几位尊贵的客人，经过一番考察和询问，他们订购了6万箱粉笔，这笔合同是经孝感外贸局介绍销往墨西哥和马来西亚的。

可是面对这笔外贸订单，刘垸村人却喜忧参半。

那时刘垸村生产粉笔，农户是以家庭作坊为单位的，制成后到周边县市兜售，用这种最原始的方式建立了各自的销售渠道，并在各自为战、小打小闹中逐步发展。

虽然做粉笔的户数较多，但都是单打独斗，规模不大。

要发展，就要创新思路，找准发展路子。

“粉笔是我们这里的传统产业，家家户户都会制作，为什么不把大家的力量集合起来呢？”为了抓住稍纵即逝的机会，村两委一班人急忙组织全村生产户，大致分配了生产任务，并在有限时间内保质保量地交上了答卷。

此后，外贸订单络绎不绝。

全村粉笔专业户由原来的30户逐渐增加到100余户。

“我们采取的是一种‘公司+散户，大伙+集体’的经营管理方式，这样有大业务的时候就可以共同对付，遇上淡季则迅速分开。

”刘垸村党支部副书记刘海林笑着说。

一笔外贸订单，不仅敲开了海外市场的大门，更重要地的是组织凝聚了所有粉笔生产户，刘垸村成了“一村一品”的范本。

网络销售显神效随着订单的增加，刘垸村的粉笔行业得到了快速发展，粉笔生产户如雨后春笋迅速增多，有的成立公司，有的做贴牌，有的走南闯北建立销售网点和分厂。

一时间，市场风起云涌、鱼龙混杂，冒牌伪劣、恶性竞争等事情时有发生。

做贴牌的只能赚到加工费，有自己牌子的到处跑市场销售成本较大，利润空间不断压缩。

刘刚的父亲是当时第一笔外贸订单中众多的生产者和受益者之一。

应城市十佳青年刘大锋和粉笔村的故事
今天我们要介绍粉笔村的故事，刘大锋的“粉笔王国”开发三百多种产品,产品卖到了联合国,年产粉笔200万—300万箱.小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，粉笔大王刘大锋回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。

日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，探访26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

放弃高薪，不当白领回乡创业
应城石膏储量5.1亿吨，其中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。

凭着脚底下的丰富资源，刘垸村从上世纪50年代就开始制作粉笔。

2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政管理、计算机应用两个专业。

期间，他一直想壮大家乡的粉笔产业，可不知从何入手。

2006年3月，刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理，月收入近5000元。

“互联网让我重新认识世界。

”他说。

工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，他说：“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。

”。

只要有志向和智慧，又能脚踏实地去干，你也就能够成就一番事业，更能为国家争得一分荣光。

“粉笔大王”的刘大锋，是文华粉笔有限公司总经理，他的公司是中国最大的粉笔生产厂家。

刘大锋的家乡是湖北省应城市黄滩镇刘垸村，是著名的“中华粉笔第一村”。

然而， 2005年8月，当他从华南师范大学毕业时，刘垸村粉笔生产的风光已经不再，许多粉笔厂都撑不下去了，父母让他去深圳做了一名打工仔。

后来，春节时他回老家拜年的时候，他听到乡亲们反映：粉笔生意越来越难做了，大多数企业只能在亏损的边缘上挣扎。

得知这一情形后，有一种想法在他脑子中萌生：辞掉工作回家乡，不单是要让乡亲们走出眼下的困境，而且更是要让家乡的粉笔生产再现辉煌。

那时他在百度深圳分公司任行管人员，当他说出自己的这一想法时，人们都认为他是在犯傻：一个月数千元的工作丢了不做，回家盘一支只能卖一分多或几分钱的粉笔，这可太不值了！可儿子一开口，就让通情达理的母亲改变了主意。

他说：“请母亲让我做，我要把产品做到全世界，让全世界都知道中国的粉笔！”这种胸怀这样的气魄，直让母亲连连点头。

2006年5月，回到家乡的他一心投入到了电子商务中，他在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和许多论坛发布粉笔供应信息，他还建有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，这就让他有了足够宽广的电子商务平台，因为无论客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是他的。

最高峰时，他可在网上发布20多万条信息。

同时，他为自己的粉笔重新注册了“文华牌”的商标，以书写中华之意。

当时，他得到一个信息：世界上有一种卡通粉笔非常行销。

这可是一件新鲜事，他要通过卡通粉笔来书写伟大中华、书写自己人生华章的第一篇章。

当时他还有一个想法，最好将自己的产品卖到联合国去，开头的篇章成了“虎头”，接下来的“熊腰”“豹尾”就不难了。

因此，他的眼光总在联合国打转。

机会果然就来了。

一次，联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。

原来，教科文组织的采购商曾在欧洲有业务，只是认为欧洲的价格太高，中国才是他们最理想的进货国家。

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把『夕阳』卖给联合国
作者：陈亦权
来源：《启迪与智慧·上旬刊》2019年第10期
刘大锋是湖北应城市刘垸村的一个普通小伙子，刘垸村拥有着十分丰富的纤维石膏资源，从20世纪50年代，村里就开始制造粉笔，然而随着电子教学的普及，粉笔渐渐成了一个“夕阳”产业，有许多粉笔作坊都关门另谋出路去了。

看着鼎盛几十年的传统产业日渐衰退，刘大锋有一种说不出的心酸。

2006年大学毕业后，刘大锋怀着满腔热情回到家里和父母一起制造粉笔，可是那点儿仅存的业务甚至还不够他的父母两个人加工。

无奈之下，刘大锋只能来到广东的一家互联网公司里找了份工作。

因为工作认真努力，仅仅用了大半年时间，刘大锋就当上了行政主管，月薪6000元。

正在父母也为他高兴时，刘大锋却从单位辞职，捧着一台旧电脑回到了家里。

原来，刘大锋通过工作接触到了网络，也发现了网络这个平台的巨大潜能，那种信息的传达速度和面积是人工无法做到的。

刘大锋回来后，先是发动父母低价收购了村里另外几家已经停业的作坊，然后进行整合规划，并且注册了刘垸粉笔有限责任公司，亲任总经理。

上任后，刘大锋苛刻地提高了生产工艺的要求，并且更新包装，使之变得更加精美和高档。

同时，他又在网络上广泛发布信息，不仅在各个商业网站，就连一些文学网站也不肯放过，不仅在国内的网站宣传，还在国外的各大网站开设博客和主页。

刘大锋没日没夜地坐在电脑前，自己也无法。