2012年12月咸阳世茂中心项目2013年年度营销策略方案

世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。

问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。

项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。

咸阳某休闲广场营销策划案一、市场背景咸阳作为陕西省的重要城市之一，人口稠密，经济发展迅速，消费能力较强。

随着城市化的快速发展，人们对休闲娱乐的需求也日益增长。

咸阳市现有的休闲广场不多，无法满足市民多样化的需求。

因此，开发一个全新的休闲广场是一个非常有潜力的商业项目。

二、目标群体定位1.家庭群体：包括成年人、儿童和老人。

为儿童提供丰富的游乐设施，让他们在安全的环境中快乐成长；为成年人提供舒适的休闲环境，使他们能够放松身心，缓解压力；为老人提供休闲、健身的场所，增强身体素质。

2.年轻人群体：注重社交与娱乐体验，追求时尚和个性化的休闲方式。

提供多种多样的娱乐项目和活动，满足他们的不同需求。

三、营销策略1.品牌定位：以打造“家庭欢乐休闲广场”的形象为目标，提供全家人共同体验的休闲活动，传递“快乐、温馨、健康”的品牌理念。

2.产品优势：提供多样化的娱乐项目和活动，包括儿童游乐设施、运动健身设施、文化表演等，满足不同年龄段人群的需求。

与周边商户合作，形成多元化的消费体验。

3.推广活动：策划各类主题活动，如亲子日、运动竞赛等，吸引目标群体前来参与。

利用社交媒体平台广泛宣传活动信息，增加知名度和影响力。

四、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站和手机应用程序，提供在线预订、购票等功能。

通过社交媒体平台和搜索引擎优化，增加品牌曝光，吸引潜在客户。

2.线下渠道：与当地社区、学校、企业等合作，组织宣传活动，发放宣传资料。

与旅行社、酒店等合作，开展联合营销活动，引导客流。

五、客户关系管理1.会员制度：推出会员卡，为会员提供优惠、积分兑换等权益，增加客户忠诚度。

2.客户反馈：建立客户服务中心，接受客户的投诉和建议，积极改进服务质量。

六、预算和盈利能力根据市场调研结果，估计初始投资为200万元，预计每月固定成本为30万元。

根据合理定价和预期客流量，初步预测每月盈利能力在50万元左右。

盈利能力将随着运营时间的延长和顾客口碑的积累而逐渐增加。

昆昆山中茵·世贸广场招商推广计划书杭州瑞地策划2008-5目录项目招商推广工作的任务和目标项目的招商推广策略项目招商推广的营销组合项目招商推广的阶段性计划2 / 14昆山中茵·世贸广场招商推广计划书根据昆山中茵·世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况，按照项目推广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵·世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工作，对外树立和推广企业形象，向社会宣传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项目的招商、建设和运营工作的顺利进行。

3 / 14一、项目招商推广工作的任务和目标项目推广工作是项目能否成功运作的关键，树立项目的良好形象对项目市场地位的确定、合作伙伴的引进，投资期望值的提高，消费者的吸引都有重要的意义。

项目的招商推广工作的任务就是向社会宣传昆山中茵·世贸广场的企业宗旨、企业使命、企业愿景和企业目标，向社会宣传项目建设规模、规划定位、经营服务宗旨，经营定位、服务设施、物业配套、经营管理模式、项目的投资、开发建设情况、项目的经营管理团队、经营服务理念等情况，使社会各界对项目有深入的了解，树立起项目的社会公众形象、企业形象、市场形象。

项目招商推广是要实现以下目标：4 / 141、描述项目的规划、投资建设情况、项目的建设规模、建筑结构、经营服务及配套设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌商对项目的关注和投资期望。

2、描绘项目的规划定位、向社会讲述项目的业态和经营定位、经营和服务组合、功能分布配套，向社会勾画出项目的社会和服务功能以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费者、零售服务业内人士对项目的关注，形成消费者的消费预期和经营者的投资加盟吸引。

3、向社会各界推出昆山中茵·世贸广场的企业使命、企业愿景和目标、企业宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、企业精神，推介项目的经营管理团队，向社会各界、广大消费者、零售服务业品牌经营商描绘展示项目的经营和服务，制造项目的未来市场氛围，引起投资经营者的合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期盼。

世茂集团简介世茂集团是一家国际性、综合性的投资集团，是以房地产开发为主的国际化企业集群。

多年来世茂集团一直致力于房地产、旅游、酒店、百货、进出口贸易等多个领域。

现已经发展成为以“世茂房地产（0813.HK）” 及“世茂股份（600823.SH ”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。

集团以每年超过200万平方米的开发速度，在北京、上海、江苏、福建、黑龙江等地建造了具有21 世纪水准，集现代新型示范住宅区、超五星级酒店、行政办公、旅游娱乐、休闲购物于一体的新城。

2004年集团入选“中国蓝筹地产”、获2004年度中国“超级品牌”、并名列“中国城市运营商50强”之首，董事长许荣茂先生更被评为“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”。

早在上世纪八十年代末，在甘肃兰州投资开发了著名的东方红商业城。

同时，在福建兴建了振狮开发区、闽南黄金海岸度假村、福建武夷山度假村等多个标志性房地产及旅游项目，为当地的招商引资奠定了良好的基础。

进入九十年代，集团在北京先后开发建设了亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园等大型优质房地产项目，北京亚运花园、华澳中心、紫竹花园、御景园多次获得“北京明星楼盘”称号，华澳中心荣获“ 1996年首都十佳公共建筑设计奖”。

进入新千年，集团将发展重点移到上海，在上海陆续开发了五大经典项目。

其中，上海世茂滨江花园于2001-2004连续四年蝉联“上海市住宅销售金额第一名”，2004年在加拿大获“国际花园社区”金奖；上海世茂房地产有限公司被评为“上海2001年房地产十大著名企业”，2004年度上海房地产关注品牌（商标）等。

自2005年以来，集团先后实施了新世纪的新战略。

首先是“专注主业，兼顾房产领域多元组合”战略，集团有计划有步骤地推进产业拓展，现已逐步建立了以高端住宅、豪华酒店及商业办公三大集团核心产业。

截至2007年7月31日，集团在上海已建成的三家超五星级酒店：上海世茂余山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店及上海外滩茂悦大酒店，以总客房数近1700间，占据上海豪华酒店约20%勺市场份额。

世茂营销策划方案第一部分: 项目背景和目标1.1 项目背景世茂集团是一家知名的房地产开发商，致力于创建高品质、创新和环保的房地产项目。

世茂集团在中国拥有广泛的市场份额，并计划在未来几年内进一步扩大其业务。

为了实现这一目标，世茂集团需要设计和实施一系列的营销策划方案来吸引客户并提高销售。

1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将世茂集团打造成全国知名的房地产开发商。

- 提高销售量：通过创新的营销策略，吸引更多的客户购买世茂集团的房地产产品。

- 建立客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和建立良好的客户关系，建立客户忠诚度，促进重复购买。

第二部分: 目标市场分析2.1 市场细分根据不同的需求和购买能力，将目标市场细分为以下几个部分：- 高收入人群：他们对住房的要求更高，对物业设施和服务的要求更高。

- 中产阶级家庭：他们对购房的需求较强，对地理位置和价格的敏感度较高。

- 投资客户：他们购房的目的是为了投资，注重项目的潜力和回报率。

2.2 目标市场定位世茂集团的目标市场定位是高端住宅和商业地产。

通过提供高品质、创新和环保的项目，吸引高收入人群和中产阶级家庭。

第三部分: 市场推广策略3.1 品牌推广- 建立品牌形象：通过广告、公共关系和宣传活动，展示世茂集团的品牌形象和价值观。

- 联合营销：与其他知名品牌合作，共同举办推广活动，提高品牌知名度。

- 媒体推广：通过报纸、电视、广播和互联网等媒体进行品牌宣传和广告投放。

3.2 数字营销- 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)来提高网站的曝光率，并通过社交媒体平台提高品牌知名度。

- 电子邮件营销：将营销信息发送给感兴趣的潜在客户，提高销售机会。

- 移动应用程序：开发一个移动应用程序，方便客户了解世茂集团的项目信息并与公司进行互动。

3.3 销售促销- 价格优惠：在特定时间段内提供折扣和特价，吸引客户购买。

- 礼品和奖励：赠送礼品和奖励，鼓励客户购买和推荐。

某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。

1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。

包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。

同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。

2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。

我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。

通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。

3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。

我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。

此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。

4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。

我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。

5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。

如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。

同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。

通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。

世茂集团客户定位营销策划活动方案世茂集团——举办名流盛宴类型：活动营销目的：宣传项目品质，促进销售目标客户：高端客户2005年12月24日，世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚会。

当晚，常熟各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。

这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”，迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、圣诞曲和意大利名曲。

著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示，演绎米兰时尚。

晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品，所得善款将捐给常熟福利院。

在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲《今夜无人入睡》中，晚会的气氛被推到最高潮。

此后，还有流光溢彩的焰火表演。

策略分析世茂集团举办的这次名流盛宴，让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情，这和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合，宣传了项目的品质，为下一步的良好销售做了铺垫。

世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：潜在客户由世茂集团承办，中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办，30余家主流媒体参与的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于8月20日在上海开幕。

首届中国和谐地产发展高层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。

本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进行。

来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。

本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。

xx休闲广场营销策划一上高楼万里愁，兼葭柳似汀洲。

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼……”唐朝诗人许浑笔下所描写的渭水古楼的壮丽景色，在经过数千年风吹浪淘之后，将重现昔日的夺人风采。

为加快市城市开发建设，市充分利用独有的历史知名度和文物旅游资源，在昔日辉煌的皇家故土上开发和复原一批历史古迹，清渭楼就是这些建设项目其中之一。

相传清渭楼为北宋诗人黄孝先任知县时所建，其前身是、汉、唐时期的楼，位于明城区东门外，傍城而立，临渭而显，背九鬃，抱终南，俯察古渡的渭水舟楫，仰观莽莽碧原的汉宫阙，为明城区的主要建筑之一。

清渭楼曾因种种原因几经变迁，现仅存一座作为市的重点保护单位的“立碑”加以保护。

这次即将兴建的清渭楼广场建设项目总投资7000万元，是古渡景观系统中的重点项目，位于市渭岸的花店街与渭阳东路交叉处，占地面积30亩，建筑面积6500平方米，规划在此修复清渭楼与仿古建筑群、古渡群雕、城门、城墙、店铺与绿地等配套设施。

其中清渭楼底座东西长40米，南北宽32米，总建筑高度4层50米，以此为中心形成清渭楼广场。

这是我们在接受佳元地产环绕建设中的清渭楼广场兴建的商铺如何销售出去的项目策划后，收集到的部分资料。

背景大概为，佳元房地产在即将兴建的清渭楼广场附近兴建了两处大型商铺，但在实际销售中却遇到相当的困难，于是找到了今天策划公司。

现状：何不称之为“清渭楼休闲广场”我们首先对项目展开了充分的调查，在调查中发现该商铺项目在销售中主要存在以下不足：项目未经专业、系统的市场营销策划，缺乏明确的市场定位和科学划分，目标客户不明细，无法实施针对性的销售策略，无招数应对市场，使得现阶段整体项目尤其是商铺销售基本处于低迷状态；入伙时间和与之配套的清渭楼广场竣工时间相差约一年，且清渭楼广场至今未有动工兴建之迹象表现，直接影响客户近期购买的积极性；近期市商铺开发量巨大，由于市场容量与投资购买力有限，造成商铺市场总体销售不畅，各商铺项目以相互压价等手段争夺有限客户已达白热化程度；项目前入市后一直未得到有力的市场推广，尚不具备品牌效应和本应具有的影响力；销售策略单一、售楼技能低下，以住宅销售模式进行商铺销售，销售业绩不佳，在前期市场已留下一定负面影响；项目地块属旧城改造区，原非成熟商业街区，商业气氛不足，在未炒热的情况下，难以吸引到投资者和聚起消费人气；位于渭阳西路即将兴建的福园国际时代广场，其目前的交通环境、商业氛围都优于本项目，且其市场定位又与本项目大体一样，该项目开盘后必将与本项目针对同一目标客户形成激烈竞争；目前的项目物业售价与商铺市场行情相比明显偏高，在项目未整体建成、环境未营造出来、楼盘未炒热的情况下，很难让目标客户接受，形成热销局面，同时也不符合低开高走的销售策略；售楼现场的设计与项目和清渭楼的仿古建筑风格极不协调，无法扬本项目个性，且现场布置过于平淡，基本无热销气氛可言。