创业计划书课件

4.3.3
公司概述
• 介绍公司过去的发展历史、现在的情 况以及未来的规划。具体而言，主要 有： • 公司概述：包括公司名称、地址、联 系方法等；公司的自然业务情况；公 司的发展历史；对公司未来发展的预 测；本公司与众不同的竞争优势或者 独特性；公司的纳税情况
4.3.4
公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和 资金计划及所要实现的目标， 主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进 性及发展趋势 如何撰写创业计划书
4.3.5 产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
4.3.6 管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
4.3.8 生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的
生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风
险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如
何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的
4.3.9 财务分析和融资需求
2、投资计划：
预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度
4.3.9 财务分析和融资需求
3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需 要的资金额，资金需求的时间性，资金用途 （详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股 份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
4.3.7 市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？
封
面
注
意
以下内容理论知识较多， 请做好笔记
4.3.1
保密须知
本计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的 内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后， 收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报 告完整退回； 2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本 计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或 散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计 划书所提供的所有商业机密资料。 本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的 报价使用。
创新创业系列学习之二
——创业计划书制作
工程技术学院 田晓燕
想一想
本次课程知识点的作用
• 通过系统学习创业计划书知识，对创业学 生进行创业的训练，包括创业计划书的撰 写、计划书的结构及评价可行性等，使学 生能够自我修改、自我提高创业计划书， 进而提高创新创业能力。
1 什么是创业计划书
创业计划书
竞争价格法
以同行业竞争对手的价 格为依据制定企业产品价格
用加起来，计算出成本价
格，在成本价格之上加一 定比例利润得出销售价格. 注意：利润率的确定要 参考行业的价格，不要过 高或过低。
的定价方法。不与成本直接
发生联系。 注意：定价不宜过度低于 竞争对手。竞争对手的反应 可能使你无法意料。引发价 格战并非一定有利自己。
4. 撰写企业计划书技巧和步骤
4.1制作创业计划书七原则 4.2制作创业计划书6C
4.3计划书的具体格式 4.4计划书注意事项
4.1 创业计划书撰写7原则
主分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐
4.2 制定创业计划书6C
情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
4.3.8 生产经营计划
生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程
作 读 者——创业者 者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
2 创业计划书的特征 清晰度
详实性
逻辑性
真实性 辅以图表
3. 制定创业计划书意义
定 位 包
获得融资
目
装
通 道
标
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群（东西卖给谁） ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队（管理者的经验） ６、股本结构（有形资产、无形资产、 股东背景） ７、营销安排（你准备怎么干） ８、财务分析（利润点、风险、投资回 收期
4.3.2
创业计划书摘要
创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容， 它浓缩商业价值和计划书之精华，反映商业之全貌，是 全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴 趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。 主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制
防范手段，技术风险，市场风险，
管理风险，财务风险，其他不可预 见的风险
4.3.11 投资者退出方式（我们的团队）

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能 性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投 资


股权回购：依照事先商业计划的分析，公司对实施 股权回购计划应向投资者说明
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与
众不同的凝聚力和团结战斗精神
4.3.7 市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。 投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计 划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素 进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司 目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定 要说你是如何得出你的结论的。
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回 投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施 股权利润分红计划应向投资者说明

5 评估你的创业计划书的可行性
①你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？ ②你真正了解你所从事的行业吗？ ③你看到过别人使用过这种方法吗？ ④你的想法经得起时间考验吗？
⑤你的设想是为自己还是为别人？
谢谢大家！祝大家:
谢谢！
二. 市场分析
• 市场现状综述，应详细描述顾客、市场 的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场 的细分及其特征。 • 市场发展趋势，应详细分析市场发展趋 势，各影响因素及其对市场的具体影响。 • 竞争分析，要详细分析所有现实和可能的 竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、 市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。 • 市场定位，应详细说明本产品（服务）的 目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的 市场地位和市场份额。 （以上应说明资料来 源与选择的预测办法）
⑥你有没有一个好的网络？
⑦明白什么是潜在的回报？
请创业者注意：
创业计划是帮助你做创业的纸面测试， 其次它将是你创业途中的指南。 创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻 重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。 它将帮助你约束自己，规定在什么时间、 在什么地方办妥什么事情。
目标+期限=成功
2013-7-31
4.3.9 财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和
精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财
务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，
进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想
回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，现在和今后三年的发 展预测 主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、 损益表、以及年度的财务总结报告书
4.3.7 市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？
4.3.7 市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写创业计划书
简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本， 由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比 原来有了很大的增加，他的实际生产成本已 涨到了1角2分。他的销售价已经低于成本， 当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。 由此可见：企业要盈利除了产销对路之外， 还有许多原因。
4.3.10 风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇 到的风险，提出有效的风险控制和
Customers（顾客）
创业 计划书
Capital（资本）
4.3 创业计划书具体格式
（一）保密协议 （二）创业计划书执行摘要 （三）公司概述 （四）公司的研究与开发 （五）产品或者服务 （六）管理团队 （七）市场与竞争分析 （八）生产经营计划 （九）财务分析和融资需要 （十）风险因素 （十一）风险投资的退出方式 （我们的团队） （十二）附录
4、定价 定价需考虑的因素
产品的成本 同类产品市场价格 本行业平均利润率 产品的技术特征及质量
产品成本
产品价格
市场需求
本公司的产量
市场需求和销售量预测
本公司的利润预期和销
售保本点 顾客愿出的价格 经营理念和促销策略
产品定价的主要方法
成本加价法
将制作产品的全部费
竞争对手比较分析可以列表
小贴士
竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
序
分
析
项 目
1 2 3 4 5 6 7
产品或服务优缺点 销售或服务对象定位 经营区域及市场份额 价格水平 销售渠道 经营特点 员工素质
……
2013-7-31 SYB创业培训
4.3.7 市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍