2024年招商部年度工作计划范文(二篇)
- 格式:docx
- 大小:13.23 KB
- 文档页数:4
2024年招商部年度工作计划范文
一、坚定遵循科学、理性、绿色、效益的招商原则,充分利用我县被纳入黄河三角洲高效生态经济区的契机,以高青经济开发区为载体,以引入重大项目为重点,科学承接发达地区的产业转移,创新优化招商策略,全面提升招商工作的质量,力争在招商引资工作上取得新的突破。
二、设定三大目标:
1. 项目标准:严格遵守我县招商规定,优先选择投资规模大、技术先进、税收贡献高、能源消耗低的项目。
2. 产业导向:基于我县实际情况,主要围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商活动。
3. 区域定位:主要针对长三角、珠三角、京津及环渤海区域,同时关注省内济南、青岛、东营及市内相关行业的重点地区。
三、基于三项需求:
1. 满足现有企业壮大发展的需求,从扩大产能、技术升级、资金引入(如上市融资)、管理优化、市场拓展、品牌建设等多个方面开展工作。
2. 服务于我县培育关键产业链的需求,围绕精细化工、生物科技、医疗器械、特色资源深加工、机械制造产业链的完善和延伸进行招商。
3. 立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴产业项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进上取得进展。
四、利用三种资源:
1. 充分挖掘和利用我县企业上下游客户资源,深入企业,建立联系,获取招商信息,构建以商招商的信息网络。
2. 充分发挥招商局及各机构已建立的重要人脉资源,拓展资源链,定期与相关单位沟通,建立招商信息收集系统。
3. 充分利用市招商局、高新区及省市行业协会、区域商会的资源,积极交流,建立高效的信息沟通渠道。
五、优化四种方法:
1. 小分队驻点招商。
加强与驻地协会、办事处和大企业集团的联系,通过六步法(捕捉信息、建立联系、登门拜访、活动洽谈、实地考察、巩固跟进)建立辐射发达地区的招商网络。
2. 以商招商。
特别注重对已落地企业的服务,加强与外商的沟通联系,增进互信,优化环境,扩大信息资源,以期引入更多优质项目。
3. 大项目招商。
探索“飞地”招商模式,优先考虑大项目和优质项目,集中人力、智力,精心策划项目,通过大项目、好项目争取土地指标的合理配置。
4. 园区招商。
全面实施“区中园”战略,发挥开发区的产业、政策和基础设施优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,推出优质项目,加强合作,寻求新的突破。
2024年招商部年度工作计划范文(二)
本年度,市场竞争态势将前所未有地激烈,招商部将紧密围绕公司利益,结合项目具体状况,采取以下策略:
一、本年度招商工作初步目标设定为:
1. 全面提升团队业务水平;
2. 深入学习与交流招商知识及部门运作,促进知识更新与技能提升;
3. 与同行业广泛交流,共同探索并创新招商策略;
4. 确保信息畅通,及时与领导及各部门沟通,共同优化工作流程;
5. 对济宁市及周边城市的集中性商业区域进行针对性市场调查;
6. 制定科学合理的租金策略;
7. 预定于某月下旬与德克士济宁负责人就项目问题进行对接,某月初接待肯德基、迪信通、e家卤面等品牌的负责人进行项目考察;
8. 编制新业态招商手册,明确招商方向与标准;
9. 强化招商专员的专业培训,提升团队整体素质;
10. 与工程部紧密合作,获取物业条件的准确数据;
11. 协同销售部开展商铺营销工作,提升市场认知度;
12. 持续挖掘潜在或意向客户,扩大客户资源库。
二、为增加预备客户资源,将采取以下措施:
1. 以真诚礼貌的态度接待上门咨询的意向客户;
2. 主动出击,前往其他城市及周边对手商场收集客户资源;
3. 建立与客户的常态化沟通机制,及时掌握行业动态与客户需求。
三、招商资料准备方面,将完善以下文件:
1. 招商手册与招商说明书,明确招商政策与优势;
2. 委托经营合同、授权委托书等法律文件,保障双方权益;
3. 招商委托书,明确招商代理权限;
4. 招商流程表,规范招商流程;
5. 招商文案,提升项目吸引力。
四、招商方式将包括但不限于:
1. 举办项目招商发布会,扩大项目影响力;
2. 组织项目推介洽谈会,精准对接目标客户;
3. 登门拜访潜在客户,展示项目优势;
4. 利用网络平台进行招商宣传;
5. 通过电话联系潜在客户,建立初步联系;
6. 面对面沟通,深入了解客户需求;
7. 与行业协会、政府机构建立合作关系,获取资源支持;
8. 通过媒体渠道进行招商宣传,提升项目知名度。
五、为提升商场出租率并稳固现有好品牌,同时引进其他上档次品牌,将采取以下措施:
1. 深入了解家居市场趋势,积极引进上档次的主流品牌,同时保持与现有好品牌的良好合作关系,形成错位经营的稳定发展态势;
2. 确保与领导及相关部门之间的信息沟通畅通无阻,确保工作无误。
招商部将在本年度全力以赴,努力奋斗,力求在激烈的市场竞争中实现商场招租率的稳步提升与发展。