2024年招商部年度工作计划范文（二篇）

2024年招商部年度工作计划范文
一、坚定遵循科学、理性、绿色、效益的招商原则，充分利用我县被纳入黄河三角洲高效生态经济区的契机，以高青经济开发区为载体，以引入重大项目为重点，科学承接发达地区的产业转移，创新优化招商策略，全面提升招商工作的质量，力争在招商引资工作上取得新的突破。

二、设定三大目标：
1. 项目标准：严格遵守我县招商规定，优先选择投资规模大、技术先进、税收贡献高、能源消耗低的项目。

2. 产业导向：基于我县实际情况，主要围绕“四新”（新材料、新能源、新医药、新信息）产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商活动。

3. 区域定位：主要针对长三角、珠三角、京津及环渤海区域，同时关注省内济南、青岛、东营及市内相关行业的重点地区。

三、基于三项需求：
1. 满足现有企业壮大发展的需求，从扩大产能、技术升级、资金引入（如上市融资）、管理优化、市场拓展、品牌建设等多个方面开展工作。

2. 服务于我县培育关键产业链的需求，围绕精细化工、生物科技、医疗器械、特色资源深加工、机械制造产业链的完善和延伸进行招商。

3. 立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴产业项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进上取得进展。

四、利用三种资源：
1. 充分挖掘和利用我县企业上下游客户资源，深入企业，建立联系，获取招商信息，构建以商招商的信息网络。

2. 充分发挥招商局及各机构已建立的重要人脉资源，拓展资源链，定期与相关单位沟通，建立招商信息收集系统。

3. 充分利用市招商局、高新区及省市行业协会、区域商会的资源，积极交流，建立高效的信息沟通渠道。

五、优化四种方法：
1. 小分队驻点招商。

加强与驻地协会、办事处和大企业集团的联系，通过六步法（捕捉信息、建立联系、登门拜访、活动洽谈、实地考察、巩固跟进）建立辐射发达地区的招商网络。

2. 以商招商。

特别注重对已落地企业的服务，加强与外商的沟通联系，增进互信，优化环境，扩大信息资源，以期引入更多优质项目。

3. 大项目招商。

探索“飞地”招商模式，优先考虑大项目和优质项目，集中人力、智力，精心策划项目，通过大项目、好项目争取土地指标的合理配置。

4. 园区招商。

全面实施“区中园”战略，发挥开发区的产业、政策和基础设施优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，推出优质项目，加强合作，寻求新的突破。

2024年招商部年度工作计划范文（二）
本年度，市场竞争态势将前所未有地激烈，招商部将紧密围绕公司利益，结合项目具体状况，采取以下策略：
一、本年度招商工作初步目标设定为：
1. 全面提升团队业务水平；
2. 深入学习与交流招商知识及部门运作，促进知识更新与技能提升；
3. 与同行业广泛交流，共同探索并创新招商策略；
4. 确保信息畅通，及时与领导及各部门沟通，共同优化工作流程；
5. 对济宁市及周边城市的集中性商业区域进行针对性市场调查；
6. 制定科学合理的租金策略；
7. 预定于某月下旬与德克士济宁负责人就项目问题进行对接，某月初接待肯德基、迪信通、e家卤面等品牌的负责人进行项目考察；
8. 编制新业态招商手册，明确招商方向与标准；
9. 强化招商专员的专业培训，提升团队整体素质；
10. 与工程部紧密合作，获取物业条件的准确数据；
11. 协同销售部开展商铺营销工作，提升市场认知度；
12. 持续挖掘潜在或意向客户，扩大客户资源库。

二、为增加预备客户资源，将采取以下措施：
1. 以真诚礼貌的态度接待上门咨询的意向客户；
2. 主动出击，前往其他城市及周边对手商场收集客户资源；
3. 建立与客户的常态化沟通机制，及时掌握行业动态与客户需求。

三、招商资料准备方面，将完善以下文件：
1. 招商手册与招商说明书，明确招商政策与优势；
2. 委托经营合同、授权委托书等法律文件，保障双方权益；
3. 招商委托书，明确招商代理权限；
4. 招商流程表，规范招商流程；
5. 招商文案，提升项目吸引力。

四、招商方式将包括但不限于：
1. 举办项目招商发布会，扩大项目影响力；
2. 组织项目推介洽谈会，精准对接目标客户；
3. 登门拜访潜在客户，展示项目优势；
4. 利用网络平台进行招商宣传；
5. 通过电话联系潜在客户，建立初步联系；
6. 面对面沟通，深入了解客户需求；
7. 与行业协会、政府机构建立合作关系，获取资源支持；
8. 通过媒体渠道进行招商宣传，提升项目知名度。

五、为提升商场出租率并稳固现有好品牌，同时引进其他上档次品牌，将采取以下措施：
1. 深入了解家居市场趋势，积极引进上档次的主流品牌，同时保持与现有好品牌的良好合作关系，形成错位经营的稳定发展态势；
2. 确保与领导及相关部门之间的信息沟通畅通无阻，确保工作无误。

招商部将在本年度全力以赴，努力奋斗，力求在激烈的市场竞争中实现商场招租率的稳步提升与发展。