分公司绩效考核办法

分公司绩效考核办法

分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。

一、分公司绩效考核办法的必要性

随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：

1. 促进公司内部竞争

对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。

2. 体现绩效管理

对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。

3. 助推企业发展

通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。

二、分公司绩效考核办法的制定方法

预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。

同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。例如：

1. 领导班子考核

分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。

分公司经营激励方案

一、背景

作为一个分公司，经营业绩的高低与员工的积极性、工作质量息

息相关。为了鼓励员工积极向上，达成业绩目标，我们制定了一份分

公司经营激励方案。

二、目标

通过制定激励方案，达到以下目标： 1. 激发员工的工作热情和积

极性，提高员工的工作效率； 2. 建立员工间的合作和团队精神，提高

分公司的整体业绩； 3. 提高员工的工作满意度和幸福感。

三、方案

为了达到上述目标，我们制定了以下分公司经营激励方案：

1. 绩效考核

分公司将根据员工的工作表现进行绩效考核，将员工分为A、B、C、D四个等级。其中，A等级为优秀，B等级为良好，C等级为合格，D等级为待改进。

2. 奖金分配

分公司将根据员工的绩效等级，给予相应的奖金。具体分配如下：•A等级：发放基本工资的2倍；

•B等级：发放基本工资的1.5倍；

•C等级：发放基本工资的1倍；

•D等级：发放基本工资的0.5倍。

3. 月度之星

分公司将每月评选一名“月度之星”，以表彰表现突出的员工。

获得该称号的员工将获得额外200元的奖金，同时将在公司内部网站

上受到表彰。

4. 团队奖励

分公司将根据团队的业务贡献，给予相应的奖金。具体分配如下：

•业绩同比增长10%及以上：发放鼓励奖，奖励金额为当月团队业绩的5%；

•业绩同比增长5%至10%：发放表扬奖，奖励金额为当月团队业

绩的2.5%；

•业绩同比增长1%至5%：发放感谢奖，奖励金额为当月团队业绩的1%。

5. 职场俱乐部

分公司将组建职场俱乐部，定期举办各种培训和活动。通过这些

活动，鼓励员工彼此分享经验和知识，培养团队精神和凝聚力。

分公司班子成员

年度绩效和人力资源管理考核办法

第一章总则

第一条为加强公司市场化建设，提高分公司班子工作水平和绩效，充分调动分公司班子成员的工作积极性、主动性和创造性，明确职责，落实责任，推进分公司班子队伍建设，确保公司发展战略和经营目标的实现，结合公司管理工作实际情况，制定本办法。

第二条本办法以年度经营管理绩效考核责任书为指导，以岗位职责为基础，通过对分公司班子成员工作绩效、专业能力、职业理念和廉洁自律等方面的考核，鼓励先进，纠正偏差，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育培训的依据。

第三条年度绩效考核应遵循的原则：

㈠坚持客观公正、公平、公开的原则。从客观实际出发，合理确定考核内容，科学设定考核标准，准确评价个人贡献，将绩效考核结果纳入分公司年度经营管理绩效考核兑现，公开、公平、公正地进行考核。

㈡坚持多元主体的原则。绩效考核范围涵盖与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，确保目标压力层层传递，工作责任逐级落实。采取多维度、多层次综合考核，被考核者要接受来自上级、相关同事和下级的考核，确保考核范围全面。

㈢坚持激励约束、注重实效的原则。坚持职责权利相统一，激励与约束并重。坚持正确导向，突出工作业绩，抓住重点工作和关键环节，运用简便易行的方法，突出实效。

第四条考核对象：分公司班子成员绩效考核对象包括与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，任职半年（含）以上者参加考核，任职不足半年者不参加年度考核；人力资源管理考核对象包括公司下属所有成建制单位。

分公司绩效考核制度

一、考核目的

公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和

提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不

佳的分公司。

二、考核内容

1.财务指标考核

包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。

2.客户满意度考核

通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。

3. 管理效率考核

主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。

4. 员工绩效考核

分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。

5.其他考核

包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。

三、考核过程

1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。

2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。

3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。

4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。

分公司绩效考核办法

随着企业的快速发展，分公司也成为了企业发展中不可或缺的一部分。作为企业的重要支柱，分公司的绩效考核也越来越受到重视。因此，建立合理的分公司绩效考核办法，对于企业发展具有重要意义。

一、考核指标的制定

制定合理的考核指标是衡量分公司绩效的关键，也是制定绩效考核办法的基础。考核指标要体现分公司的运营状况以及对整个企业的贡献，同时还要结合行业特点和市场环境。

1. 业绩指标

业绩是衡量一家企业发展的重要指标，也是分公司绩效的重要判断依据。业绩指标包括销售额、销售利润、市场份额等。这些指标是衡量分公司经营状况的重要指标，直接关系到企业的发展。

2. 客户满意度

在竞争激烈的市场环境下，客户满意度也成为了衡量企业绩效的重要指标。因此，在考核指标中应该包括客户满意度指标，该指标包括客户投诉率、客户服务评价等。

3. 成本控制

控制成本是企业经营的基本要素之一，也是分公司绩效考核的重要指标。成本控制指标包括人力成本、物料成本、制造成本等，能够反映出分公司的管理水平及运营效率。

二、考核方式的设计

除了考核指标的制定，考核方式的设计也至关重要。考核方式的设计决定了绩效考核的公正性和有效性，也影响到员工的积极性和参与度。

1. 权重设计

在考核指标中，各指标应该有相应的权重，体现指标的重要程度。权重的确定要结合分公司的实际情况和企业的发展需求，提高权重的指标要与分公司的核心目标和企业战略相匹配。

2. 基础考核与业绩考核相结合

绩效考核不仅要考核当前的业绩，更要考虑到未来的发展前景。基础考核主要考核员工的素质、能力和态度，通过实施基础考核来提高员工的综合素质；业绩考核则关注员工对企业发展的贡献，通过业绩考核来激励优秀员工，促进分公司的业务发展。

物业分公司绩效考核内容及办法实施细则

综合业务岗位绩效考核（收费完成情况，按收费目标比率与实际完成比率考核；完成收费目标比率，发放全额绩效工资，超出一个百分点奖励30元；目标比率每下降一个百分点扣绩效工资30元；清欠指标超额1-5%奖励30元（区间6元），依次递增，未完成1-5%处罚30元（区间6元），依次递增。绩效工资在收费考核后为0时，依考核分在当月工资中进行兑现）。

工作绩效考核，对应各项工作和分值，每项扣1分即扣绩效工资10元。考核内容主要涵盖收费完成情况，服务大厅环境，服务礼仪以及着装等，负责区域信息收集整理，公共设施的反馈，业主维修的跟踪，物业收费软件的使用等，具体考核内容及办法如下：

1、对物业服务法律法规和收费等级标准掌握应用；企业文化制度的熟知。（收费完成情况，按收费目标比率与实际完成比率考核）。（以主管提问三个问题回答情况为准）

具体考核办法：基础分10分，提问物业相关业务知识，对物业服务法律法规和收费等级标准熟悉掌握占5分；企业文化制度、考勤制度占5分，不符合项扣2分/次，每回答不正确一项扣1分。业务知识考试不及格扣5分/次。

2、所辖区域楼宇户数基本情况掌握（四知四清四掌握）；区域业主资料档案齐全，房屋出租信息备案完整；装修、入住情况掌握全面。计划对住户入户走访了解沟通有信息收集和数量。（以提问责任区4户住户情况和核对租赁信息，以及困难户计划走访结果为准）

具体考核办法：基础分10分，所辖区域楼宇情况提问占3

1

供暖分公司绩效考核办法

为调动职工工作积极性、提高工作效率，改进工作业绩，加强日常管理，根据总公司的要求，结合供暖分公司工作性质，制定以下考核办法。

一、考核范围：供暖分公司全体人员。

二、考核内容：

1、日常工作考核：严格遵守工作制度和劳动纪律，做好日常

考勤工作，坚守岗位，做到按时上下班；有效利用工作时

间，尽职尽责，保质保量完成本职工作。

2、业务能力考核：掌握基本业务操作，刻苦钻研业务，不断

要求上进，对领导交办的任何工作都认真完成。

3、服务态度考核：热爱本职岗位，积极主动协助上级，配合

同事，团结协作，对小区供暖用户服务周到、热情。

三、考核结果：

根据以上考核内容，年终由总公司对本部门每一个员工进行评议。评议结果分为优秀、称职和不称职三种，与年末奖金挂钩。

达到优秀的人员，年末奖金全额发放；达到称职的人员，年末奖金按60%发放；被评为不称职的人员，年末奖金不发放，

由本部门负责人帮助找出原因，制定改进计划。

通过这次考核，不断完善管理制度，进一步调动员工的积极性和创造性，促使员工以提高服务水平、减低成本费用、增加企业效益、提升企业整体形象为自身工作的目标，推动企业管理水平的提高。

二OO六年三月二十四日

公司负责人绩效考核与薪酬管理办法第一章总则

第一条为了规范公司各分公司负责人（以下简称企业负责人）的经营行为，建立有效的激励和约束机制，充分调动企业负责人的积极性，促进企业持续健康发展，结合公司管理要求和企业实际，特制定本办法。

第二条本办法适用于纳入公司年度绩效考核范围的全资、控股子公司及分公司的领导班子成员。

第三条本办法所称薪酬，包括工资、奖金、津补贴等薪资性收入，不包括政府特殊津贴及由各级财政支出的创造发明奖、社会效益奖、先进模范奖。

第四条所属各单位企业负责人绩效目标考核与薪酬管理工作由公司负责组织实施，实行由公司制定薪酬政策、考核审批、监督检查，所属各单位按规定发放的制度。

第五条企业负责人的绩效目标，实行月度、年度考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与薪酬分配相挂钩、班子考核与个人考核相衔接的考核制度。

第六条企业卖力人绩效目标考核原则：

(一)分类考核原则。按照生产经营条件、单位性质、经营规模和效益状况等特点，科学合理地进行分类和考核。

（二）效益优先原则。维护出资人、企业负责人、职工等

1

各方合法权益，促进收入分配公正透明，行为规范，促进企业可持续发展。

（三）激励和约束并重原则。按照责权利相统一的要求，建立公司所属单位领导班子绩效目标同激励约束机制相结合的考核制度。

第二章绩效目标考核

第七条对各分公司负责人绩效目标的考核，年初由公司与各单位签订绩效目标责任书。绩效目标责任书主要包括下列内容：

（一）签约双方的名称和姓名。

（二）考核内容及指标。

（三）考核与奖惩。

（四）责任书的变更、解除和终止。

分公司绩效考核办法

第一章销售人员业绩考核办法

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工资

2、销售量目标考核

（1）业绩提成

（2）超额提成

3、管理目标考核

业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金

第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：

（一）试用期销售人员工资

1、试用期：三个月—五个月

2、基本工资：300元/月

3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月

4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

1、一星级：400元/月

2、二星级：500元/月

对分公司的管理细则

分公司是总公司在不同地区设立的一个独立法人，负责总公司在该地

区的业务运营和管理。为了保证分公司的正常运作，需要制定一套完善的

管理细则来规范分公司的管理行为。下面是对分公司管理细则的一些建议。

一、组织架构

1.分公司应按照总公司的业务规模和需求，设立相应的部门和岗位，

确保分工明确、责任明确。

2.分公司应设立董事会和高级管理层，负责公司的战略决策、组织管

理和业务运营。

二、决策机制

1.分公司应制定决策流程，明确各层级管理人员的权责，确保决策的

科学性和高效性。

2.分公司应定期召开董事会和管理层会议，对公司的业务和管理提出

问题和建议。

三、职责和权限

1.分公司应明确各职位的职责和权限，确保工作分工合理，责任明确。

2.分公司应建立明确的授权制度，将制定的职责和权限授权给相关人员，提高工作效率。

四、绩效考核

1.分公司应建立绩效考核体系，以实现分公司目标为导向，明确工作

目标和指标，定期进行评估和反馈。

2.分公司应根据绩效考核结果，进行奖励和激励，激发员工工作的积

极性和创造性。

五、财务管理

1.分公司应建立健全的财务管理制度，规范财务管理流程和报表递交。

2.分公司应定期对财务状况和财务报表进行审查和分析，及时发现和

解决问题。

六、人力资源管理

1.分公司应建立科学的人力资源管理制度，包括招聘、培训、绩效管

理和员工关系管理等方面。

2.分公司应提供良好的工作环境和福利待遇，吸引和留住优秀的员工。

七、内部控制

1.分公司应建立内部控制制度，规范公司内部资源的使用和交流。

2.分公司应加强内部风控，防范和控制各类风险。

河南高速公路发展有限责任公司

南阳分公司绩效考核评价办法(讨论稿)

第一章总则

第一条为规范公司对所属单位及单位负责人的绩效考核评价工作，建立科学有效的激励约束机制，促进公司考核工作科学化、规范化、系统化、专业化，增强员工责任意识和竞争意识，提高执行力，根据《河南高速公路发展有限责任公司绩效考核评价办法》2019年8月修订版，结合公司实际情况，制定本办法。

第二条本办法所称的二级考核包含考核、审计、稽查工作职能，适用于公司所属各单位、机关各科室及负责人；二级考核结果与奖惩挂钩，同时适用于公司管理路段上的养护承包商、专项工程承包商和监理承包商。

第三条考核的目的是督促各单位、各科室、各岗位人员认真履行职责，做好各项管理工作，实现年度工作目标；为评选先进、绩效工资评定、干部选拔任用提供依据；增强全体人员工作责任感和竞争意识，落实各项规章制度，全面提高管理水平，提升企业竞争力。

第四条绩效考核工作遵循的基本原则

一、坚持责权义明确，坚持依法依规，明确所属各单位责

任、权利和义务，建立科学合理、可追溯的资产经营责任制，突出考核导向，明确考核标准，严格规范地开展考核评价工作。二、坚持公开、公平、公正。开展考核工作，公开职务、任务及要求，公开考核办法、标准，及时公布考核结果，公平、公正对待被考核对象。

三、坚持定量考核与定性考核相结合。考核工作以定量考核为主，定性考核为辅，建立直观的考核评价体系，并采取广泛征求意见、不断总结经验等一系列措施，及时完善各项考核指标，发挥考核评价工作的作用。

四、坚持遵循社会主义市场经济规律和企业发展规律，结合企业的功能定位、经营性质和业务特点，实行分类考核，提高考核的科学性、针对性、有效性。

分公司绩效考核方案

一、绩效考核的背景与意义

随着市场经济的飞速发展，企业面临着激烈的竞争压力。为了不断提

升企业的竞争力，必须对企业的绩效进行考核和评估。绩效考核是企业管

理的重要组成部分，它可以帮助企业了解自身的优势和不足，发现问题并

及时解决，为企业的发展提供有效的保障。

在分公司层面，绩效考核更加重要。分公司是企业的重要组成部分，

是直接面对市场和客户的单位，其绩效直接关系到整个企业的发展。因此，建立科学有效的分公司绩效考核方案，对于提高分公司的绩效水平，实现

企业整体目标具有重要意义。

二、分公司绩效考核的目标和原则

1.目标：通过绩效考核建立健全的管理体系，激励员工积极工作，提

高效率和效益，实现企业整体目标。

2.原则：

（1）客观公正：绩效考核必须客观公正，依据事实数据和标准进行

评定，避免主观因素的介入。

（2）激励导向：绩效考核应该以激励为导向，通过奖惩机制激励员

工积极工作，提高绩效水平。

（3）科学合理：绩效考核方案应该科学合理，符合分公司的实际情

况和发展需求，能够有效衡量员工的工作表现和贡献。

三、分公司绩效考核的指标体系

1.销售业绩：包括销售额、销售量、销售利润等指标，反映分公司的

市场开拓能力和销售业绩。

2.客户满意度：通过客户调研、投诉率等指标，评估分公司的服务质

量和客户满意度。

3.经营成本：包括管理费用、人力成本、运营成本等指标，反映分公

司的经营效率和成本控制能力。

4.员工绩效：包括工作效率、工作态度、团队合作等指标，评估员工

的工作表现和贡献。

5.创新能力：包括新产品研发、市场营销创新、管理制度创新等指标，评估分公司的创新能力和发展潜力。

综合绩效考核办法

为做好年度市级分公司综合绩效考核工作，省公司根据集团公司考核办法，结合实际，在充分征求各方面意见基础上，经讨论和修改，形成了《联通省分公司年度市分公司综合绩效考核办法》。现印发给你们，请遵照执行。

为加强对公司绩效考核工作的组织领导，省公司决定成立绩效考核领导组，负责研究确定各市分公司、省公司本部部门、中心的绩效考核办法，组织实施考核，并依据和运用考核结果进行奖惩，指导全省绩效考核工作的开展。

绩效考核领导组成员如下：

组长：

副组长：

成员：

绩效考核领导组办公室设在省公司企业发展部，负责制定绩效考核办法；整理审核各类绩效考核项目；统计、审查和稽核各项指标值；考核通报各类绩效指标完成情况；负责绩效考核结果奖惩的具体事宜；组织全省绩效考核工作的具体实施。

办公室成员如下：

主任：

副主任：

成员：

各市分公司要认真学习综合绩效考核办法，针对性的开展工作，确保各项目标的圆满实现。为了加强对综合绩效考核工作的组织领导，各市分公司应尽快成立相应组织机构，并将情况报省公司企业发展部备案。

市分公司综合绩效考核办法

为了贯彻落实集团公司发展战略，保障省公司年工作重点，实现预算目标，提升价值创造能力，促进公司和谐发展，客观评价市分公司的综合绩效，特制定本办法。

一、适用范围

本办法考核范围为联通所属11个市分公司，统称为市分公司。各市分公司移动网络分公司作为移动网络运行维护与建设等指标的承接单位统一纳入到本考核体系。

二、考核原则

（一）优选指标，简化考核。根据集团公司对省公司的考

核办法，结合实际，从财务稳健、业务发展、客户感知和有效支撑几个层面设计考核指标。考核体系分为效益类、运营管理类、激励约束类三个方面。

集团公司分公司绩效考核方案某集团公司总

部绩效考核办法

某集团公司总部绩效考核办法（暂行）第一条目的1、促进公司整体目标的实现；

2、促进部门之间、员工之间的团结与协作；

3、通过公平、合理的评价手段来确定每位员工对公司的贡献，并以此作为员工晋升、调职和绩效工资发放的依据；

3、了解、评估员工的工作潜能，作为在职培训的依据。

第二条适用范围本办法适用于公司总部全体员工。

第三条考核期1、日常考核以月度为单位进行；

2、年中考核以半年为单位进行；

3、年度考核以全年为单位进行。

第四条考核方式1、公司董事会负责公司总部年度绩效的考核。

2、日常考核与年中考核由公司总经理负责，总经理考核副总经理、三总师；

总经理办公会考核部门负责人，部门负责人考核本部门员工。

3、绩效考核的日常工作由人力资源部负责。

第五条考核依据1、公司整体绩效：

①、利润指标；

②、安全生产状况；

③、廉洁自律情况；

④、工作失误与失察；

⑤、工作创新能力。

2、部门绩效：

①、工作计划完成情况；

②、工作效果。

3、个人绩效：

①、工作计划完成情况；

②、岗位职责；

③、工作态度。

第六条考核原则1、突出公司整体绩效，贯彻总体目标人人有责。

2、强调协作互助精神，追究责任与权益的连带。

第七条考核标准1、公司整体绩效①、利润指标考核期利润总额达到或超过上年同期水平，不影响当期绩效工资发放。低于上年同期水平，同比例扣减绩效工资总额，个人按比例承担。（年度绩效利润指标考核下达计划指标完成情况）注：年度利润指标达到或超过下达计划，原扣减部分可予补发。

②、安全生产未发生重特大安全事故，不影响当期绩效工资发放。每发生一起重特大安全事故，责任部门扣发当期绩效工资总额的20%，其他部门扣发当期绩效工资总额的3%，个人按比例承担，扣完为止。