分公司绩效考核办法

分公司绩效考核办法分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。

分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。

因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。

一、分公司绩效考核办法的必要性随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。

如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。

合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：1. 促进公司内部竞争对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。

2. 体现绩效管理对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。

3. 助推企业发展通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。

二、分公司绩效考核办法的制定方法预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。

通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。

同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。

例如：1. 领导班子考核分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。

领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。

同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。

2. 总经理考核分公司总经理是整个分公司的核心，对于分公司的运营状况和业绩的提升有着深刻的影响。

总经理的考核包括对分公司的管理、发展、业务拓展、市场销售、经营绩效等多个方面。

中国*股份有限公司
*年度省级分公司领导班子成员绩效
考核办法
第一章总则
第一条为深入贯彻落实公司新时期发展战略，确保完成公司*年度各项工作任务，建立健全有效的激励约束机制，特制定本办法。

第二条本办法适用于省级分公司（以下简称“分公司”）领导班子成员的年度绩效考核。

第三条分公司领导班子成员年度绩效考核工作遵循“公平、公开、公正”原则，坚持定量考核与定性评价相结合，做到实事求是、客观公正。

第四条分公司领导班子成员年度绩效考核结果作为领导班子调整、培养、使用和奖惩的重要依据之一。

第二章分公司主要负责人、其他班子成员绩效考核内容第五条分公司主要负责人、其他班子成员年度绩效考核包括关键业绩指标（KPI）、主要工作关键举措（KBI）两部分。

具体权重如下：
1。

公司及分公司绩效考核方案全套-公司职能部门负责人绩效考核一、考评人及权重1.考评人：董事长、总经理，分管副总2.权重：董事长、总经理共占50%,分管副总占50%二、考评内容1.工作目标责任书中的重点任务考核和关键指标考核2.综合评价（包括上级评价、分公司评价、职能部门互评）三、考评周期及时间节点1.考核周期为季度、年度2.时间节点2.1季度考核：次季度首月8日前完成2.2年度考核：次年度1月中旬前完成四、考评方式1,分管领导对职能部门负责人工作目标、综合素质等进行综合考评。

2,分公司负责人对职能部门负责人进行综合评价；职能部门负责人间进行综合互评。

3.公司董事长、总经理参考分管领导、分公司负责人、其他职能部门负责人的考评结果进行综合考评并排序。

五、考评流程1.公司职能部门负责人撰写书面述职报告（根据签订的责任书客观务实地评价量化目标完成情况、履行岗位职责情况和个人学习品行等综合情况，并指出存在的不足以及下一步的打算等），报分管领导进行考评。

2.人力资源部制作《评价表》交分公司负责人评价；制作《互评表》交职能部门负责人互评，考评完成后，报人力资源部汇总。

3.分管领导制作《综合考评表》，根据《评价表》《互评表》打分，打分完成后，附职能部门负责人述职报告一起反馈人力资源部汇总。

4.人力资源部制作《综合考评排序表》（附职能部门负责人述职报告）分别报董事长、总经理考评排序。

4.1综合考评排序表内容含：分管领导、分公司负责人、职能部门负责人考评结果体现,董事长、总经理以此依据进行综合排序。

4.2根据《综合考评排序表》和述职报告等资料，每个考评人（总经理、董事长）对所属被考评人强制排序，确定优、良、一般三个层次，优占总人数25%、良占50%、一般占25%。

考评完成交人力资源部汇总。

5.人力资源部汇总（总经理、董事长）考评时，按优95分、良85分、一般75分计算得分，乘上考评人的权重，与分管领导考评分数乘上权重后的得分相加，汇总得分。

分公司绩效考核办法（9页）一、绪论1.1 背景随着公司业务规模不断扩大，分公司作为公司组织结构的重要组成部分，承担着关键的业务职能。

为了更好地评估分公司的绩效，提高其运营效率，制定有效的绩效考核办法势在必行。

1.2 目的本文旨在制定适用于分公司的绩效考核办法，明确绩效考核的指标体系和评价标准，以促进分公司业务的稳健发展。

二、绩效考核指标体系2.1 营收绩效营收绩效是评估分公司经营状况的重要指标，包括销售额、营业利润等。

2.2 客户满意度客户满意度反映了分公司在市场中的品牌形象和服务水平，是考核分公司服务质量的重要依据。

2.3 成本控制成本控制能力直接关系到分公司的盈利能力，通过合理控制成本来提高经济效益。

2.4 创新能力创新能力是分公司持续发展的重要基础，包括产品创新、营销创新等方面。

三、绩效考核流程3.1 目标设定在考核期初，公司和分公司需共同确定绩效考核的具体目标，明确各项指标的权重和评价标准。

3.2 指标测算根据设定的指标体系，对各项绩效指标进行测算和统计，确保数据的准确性和可比性。

3.3 绩效评定根据测算结果，进行绩效评定，审议分公司的业绩，确定各项指标的得分情况。

3.4 绩效反馈通过向分公司汇报绩效评定结果，给予相关部门和个人针对性的改进建议，促进其业务水平的提升。

四、绩效考核结果运用4.1 激励机制根据绩效考核结果，建立相应的激励机制，为业绩优秀的分公司提供奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性。

4.2 管理决策参考绩效考核结果作为管理决策的重要参考依据，可帮助公司及时调整战略方向、资源配置，推动业务的持续发展。

五、绩效考核改进机制5.1 定期评估定期对分公司的绩效考核办法进行评估，及时发现问题和不足，不断优化考核机制。

5.2 差异分析对不同分公司之间的绩效差异进行深入分析，找出原因并提出改进建议，促进各分公司的共同进步。

结语通过建立科学合理的绩效考核办法，可以帮助公司更好地管理和监控分公司的运营情况，提高企业整体绩效水平。

公司规章制度绩效考核管理细则5篇公司规章制度绩效考核管理细则篇1一、考核范围各分公司及各生产车间。

二、考核办法主要考核生产经营过程中的材料利用率、利润率、运费收入比率、资金周转率和货款回收率。

以财务部制订的目标成本作为成本结转的依据，新产品、工装、木型、零活等未制订目标成本的，按照技术部门出具的工时定额、材料定额，销售部门出具的发货清单及运输派工单进行结算。

具体办法如下：㈠、对__分公司的考核办法对机械制造分公司主要考核利润率、资金周转率和货款回收率。

1、利润率为25%，每升降1%奖罚分公司1000元，由分公司分解到责任人。

2、资金周转率为0.46，根据分公司的资金占用情况，计算资金周转率。

每升降0.05奖罚分公司500元，由分公司分解到责任人。

3、货款回收率为100%，每升降1%奖罚分公司100元，由分公司分解到责任人。

㈡、对铸工车间的.考核主要考核成品合格率和黑砂内废铁管理情况。

1、成品合格率为75%，月末根据当月零工队结算工资的入炉料吨数、铸件入库吨数，计算铸件合格成品率。

每升降1%奖罚车间100元，由车间分解到责任人。

2、黑砂内废铁管理情况：要求清砂、清锈及车间倒出的黑砂内不能混有面包铁、机铁(小机铁除外)，公司将不定期进行检查，视情况进行奖罚。

㈢、对锻工车间的考核主要考核板材利用率和辅料小时成本。

1、板材利用率为85%，根据当月仓库提供的领料数、废钢退库数及车间内未退库的备用下角料，计算材料利用率。

每升降1%奖罚车间100元，由车间分解到责任人。

2、辅料小时成本为元，按每月节超情况进行奖罚，由车间分解到责任人。

㈣、对加工一、二车间、安装车间及机修车间的考核主要考核利润率。

加工一车间利润率为1%、二车间利润率为0、安装车间利润率为0.5%、机修车间利润率为2%。

按会计报表上提供的盈亏数，与目标成本相比较计算利润率。

每升降0.5%奖罚分公司100元，由分公司分解到责任人。

㈤、对__分公司的考核对汽车部件制造分公司主要考核利润率、材料利用率、资金周转率和货款回收率、运费收入比率。

分公司绩效考核办法绩效考核是企业管理中的重要环节，能够评估员工的工作表现、激励员工的积极性和促进公司的发展。

为了确保分公司的良好运营和实现公司整体目标，制定适合分公司的绩效考核办法是至关重要的。

本文将提出一套全面、公正、科学的分公司绩效考核办法，以期推动分公司的持续发展。

一、考核指标的确定分公司绩效考核的第一步是确定考核指标。

考核指标应该具备如下特点：与分公司的业务和战略目标相关、可以量化、客观公正、具备可比性。

根据分公司的特点和具体情况，我们可以将考核指标分为以下几方面：1. 业务目标考核考核分公司在一定时期内的销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，以衡量分公司业务运营的质量和效益。

2. 客户满意度考核通过调查问卷、客户反馈等方式，对分公司提供的产品和服务进行评估，进而衡量客户对分公司的满意程度。

3. 团队合作考核评估分公司员工之间的沟通、协作、共享资源等方面的表现，以检验团队的合作能力和互助精神。

4. 员工个人绩效考核对分公司员工个人的工作质量、目标完成情况、专业能力等进行评估，以激励员工个人的发展和提升。

二、考核方法的确定确定了考核指标后，我们需要选择适合的考核方法。

根据不同指标的特点，可以采用多种方法相结合的方式进行考核。

1. 定量考核方法针对销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，可以通过对数据的定量分析和对比，得出具体的分数和排名，以评估分公司的业务绩效。

2. 定性考核方法对客户满意度、团队合作等指标的考核，可以通过员工或客户的评价、口头或书面的表达，以及案例分析等方式来进行评估和判定。

3. 360度反馈考核法360度反馈法是通过向员工的上级、下级、同事、客户等多个方面收集对员工表现的意见和评价，以全面了解员工的绩效表现。

4. 自评互评考核法员工对自己的工作进行评价，并与同事进行交流和互评，可以促进员工的自我反思和学习，同时增强员工之间的互动和合作。

三、考核周期和评定方式为了使分公司的绩效考核具有持续性和规律性，我们可以将考核周期划分为年度、季度和月度三个层次。

分公司绩效考核制度一、考核目的公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不佳的分公司。

二、考核内容1.财务指标考核包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。

2.客户满意度考核通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。

3. 管理效率考核主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。

4. 员工绩效考核分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。

5.其他考核包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。

三、考核过程1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。

2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。

3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。

4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。

5.考核结果执行：根据评估结果，对于绩效表现优秀的部门和员工，公司将通过资金奖励或晋升调薪等方式进行激励和肯定；对于绩效表现不佳或差距较大的部门和员工，公司会采取警示、考评辅导等措施以改进。

如果情况严重，公司还可公开进行批评。

四、考核权重公司分公司绩效考核制度包括了不同方面的考核指标，每一项指标都具有不同的权重，不同的级别的部门以及不同的管理层次权重也有所不同。

分公司负责人绩效考核制度公司分公司负责人是公司的核心管理人员之一，他们对下属员工的管理和指导具有重要的影响力。

为了提高分公司负责人的绩效和激励他们更好地履行职责，建立一套科学合理的绩效考核制度是必要的。

一、绩效考核的目的绩效考核的目的是激励和激励评价，通过对分公司负责人的工作表现进行量化评估和分析，以便发现问题，制定改进措施，并为优秀的分公司负责人提供奖励。

绩效考核旨在提高分公司负责人的工作效率和团队合作能力，促进公司整体的发展。

二、绩效考核指标体系绩效考核指标体系是衡量分公司负责人工作表现的重要依据。

应根据分公司的具体情况和业务特点，制定符合实际的指标体系。

一般来说，绩效考核指标可以分为三个方面：1.营业额和盈利能力：这是分公司负责人最直接的业绩表现，包括实际销售额、销售额同比增长率、盈利率等指标。

分公司负责人应确保公司业务的稳定增长，提高销售额和盈利能力。

2.组织和团队管理能力：分公司负责人不仅要管理好自己的工作，还要带领团队一起实现公司的目标。

因此，他们的组织和团队管理能力也是绩效考核的重要指标，包括员工满意度、团队合作能力、人员流动率等。

3.个人才能和能力：作为公司的管理者，分公司负责人具有较高的管理和领导能力，他们应具备良好的沟通能力、决策能力和创新能力。

这些都是评估分公司负责人个人才能和能力的重要指标。

三、绩效考核的方法具体的绩效考核方法应根据实际情况进行灵活选择，目的是公平、公正地评估分公司负责人的绩效。

常用的绩效考核方法包括：1.年度绩效评价：通过对分公司负责人的工作表现进行一年一度的综合评价，确定绩效等级和奖励。

评价可以包括员工自评、直属上司评估、团队评价和客户评价等。

2.目标管理法：通过设定目标和任务，定期评估分公司负责人的目标完成情况，以确定其绩效表现。

目标可以是公司业绩指标、市场份额、团队合作等。

3.360度评估法：通过向员工、上级、同事和客户等多个方向进行评估，了解分公司负责人的全面工作表现，以避免片面评估和主观偏差。

某油田分公司绩效考核体系最终版在当今竞争激烈的能源市场中，油田企业要实现高效、可持续的发展，科学合理的绩效考核体系至关重要。

某油田分公司经过长期的探索与实践，不断优化和完善，最终形成了一套适应自身发展需求的绩效考核体系。

一、绩效考核体系的目标与原则（一）目标该绩效考核体系旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量，促进公司整体业绩的提升。

通过明确的绩效目标和评估标准，使员工清晰了解自身工作的重点和方向，为公司的战略目标实现提供有力支持。

（二）原则1、公平公正原则确保考核标准和流程对所有员工一视同仁，不受个人关系、偏见等因素影响，以客观数据和事实为依据进行评价。

2、量化与定性相结合原则既注重工作成果的量化指标，如产量、质量、成本等，又充分考虑工作态度、团队协作等定性因素，全面评价员工的工作表现。

3、激励与约束并重原则通过奖励优秀绩效，激发员工的工作热情和潜能；同时，对不达标的绩效进行相应的约束和改进措施，促使员工不断提升自身能力。

4、动态调整原则根据公司的发展战略和内外部环境的变化，及时对绩效考核体系进行调整和优化，确保其始终具有科学性和有效性。

二、绩效考核的指标设定（一）生产部门1、原油产量这是油田生产部门的核心指标，直接关系到公司的经济效益。

考核包括月度、季度和年度的产量完成情况。

2、生产质量包括原油的纯度、含水量等指标，以确保产品质量符合行业标准。

3、设备维护与故障率设备的正常运行是保障生产的关键，考核设备的维护情况和故障发生频率。

4、安全环保指标如事故发生率、污染物排放达标率等，体现公司对安全生产和环境保护的重视。

（二）技术研发部门1、新技术研发成果包括专利申请数量、新技术应用带来的效益提升等。

2、技术改进项目完成情况对现有生产技术的优化和改进效果进行评估。

3、技术支持与服务满意度生产部门对技术研发部门提供的技术支持和服务的满意度评价。

（三）管理部门1、工作计划完成率各项管理工作任务的按时完成情况。

分公司绩效考核办法随着企业的快速发展，分公司也成为了企业发展中不可或缺的一部分。

作为企业的重要支柱，分公司的绩效考核也越来越受到重视。

因此，建立合理的分公司绩效考核办法，对于企业发展具有重要意义。

一、考核指标的制定制定合理的考核指标是衡量分公司绩效的关键，也是制定绩效考核办法的基础。

考核指标要体现分公司的运营状况以及对整个企业的贡献，同时还要结合行业特点和市场环境。

1. 业绩指标业绩是衡量一家企业发展的重要指标，也是分公司绩效的重要判断依据。

业绩指标包括销售额、销售利润、市场份额等。

这些指标是衡量分公司经营状况的重要指标，直接关系到企业的发展。

2. 客户满意度在竞争激烈的市场环境下，客户满意度也成为了衡量企业绩效的重要指标。

因此，在考核指标中应该包括客户满意度指标，该指标包括客户投诉率、客户服务评价等。

3. 成本控制控制成本是企业经营的基本要素之一，也是分公司绩效考核的重要指标。

成本控制指标包括人力成本、物料成本、制造成本等，能够反映出分公司的管理水平及运营效率。

二、考核方式的设计除了考核指标的制定，考核方式的设计也至关重要。

考核方式的设计决定了绩效考核的公正性和有效性，也影响到员工的积极性和参与度。

1. 权重设计在考核指标中，各指标应该有相应的权重，体现指标的重要程度。

权重的确定要结合分公司的实际情况和企业的发展需求，提高权重的指标要与分公司的核心目标和企业战略相匹配。

2. 基础考核与业绩考核相结合绩效考核不仅要考核当前的业绩，更要考虑到未来的发展前景。

基础考核主要考核员工的素质、能力和态度，通过实施基础考核来提高员工的综合素质；业绩考核则关注员工对企业发展的贡献，通过业绩考核来激励优秀员工，促进分公司的业务发展。

3. 加入定量和定性考核在考核方式中，除了应该加入定量考核外，还应该加入定性考核。

定量考核主要关注数值指标的达成情况，而定性考核则侧重于员工的综合素质和业务水平。

加入定性考核能够全面地评估员工的表现，提高评估的准确性和公正性。

分公司负责人绩效考核制度（草稿）一、考核目的：绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量人员工作状况和效果的考核方式。

为完善分公司负责人绩效考核体系，提高工作绩效，提供职务调整、薪酬福利及奖金核定的依据，增强绩效管理和改进，保障组织有效运行，总公司以考核委员会为执行机构，以客观事实为依据对分公司负责人工作态度、能力、业绩、管理情况进行观察、分析和评价。

特制定本制度。

二、考核原则：1、客观性：考核要以客观反映的综合实际情况为依据，切忌带入个人主观因素或武断猜想；2、公平性：对于同一职级的管理人员使用相同的考核内容和标准。

3、反馈性：在考核结束后，考核结果必须反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题作出合理解释或及时修正。

三、考核周期：实行年度考核：在次年1月内进行考核并完成。

四、考核范围：分公司负责人。

五、考核机构1、绩效考核由考核委员会负责总体组织实施，总部行政和财务中心为其直属执行机构。

考核委员会总体负责考核制度的制定、考核工作的实施以及考核结果的汇总工作；总部行政负责配合考核委员会做好具体的考核实施工作；财务中心负责做好绩效考核结果与薪酬体系的链接。

2、考核委员会成员：六、考核指标：1、行为考核：衡量其完成本职工作具备的各项能力，对待工作的态度、责任心和工作作风，执行日常的工作纪律和对外工作的处理态度，决定了能力向业绩的转化效果。

2、业绩考核：衡量生产计划完成的情况和财务管理方面的考核，针对总部下达给分公司的全年生产业绩和财务资源方面管控的指标，对分公司当年的完成情况进行考核。

该指标依据当年总公司下达给分公司的生产业绩和财务资源管理计划目标为参照进行考核。

3、管理考核：衡量分公司除生产业绩和财务管理以外的内部管理情况的考核，包括行政（生产场所、设备、设施等硬件资源的分配、储备、增值管理）、人事（人力资源的分配、储备、增值管理）、企业资质（企业资质的保持、升级、拓展管理）等方面。

供暖分公司绩效考核办法
为调动职工工作积极性、提高工作效率，改进工作业绩，加强日常管理，根据总公司的要求，结合供暖分公司工作性质，制定以下考核办法。

一、考核范围：供暖分公司全体人员。

二、考核内容：
1、日常工作考核：严格遵守工作制度和劳动纪律，做好日常
考勤工作，坚守岗位，做到按时上下班；有效利用工作时
间，尽职尽责，保质保量完成本职工作。

2、业务能力考核：掌握基本业务操作，刻苦钻研业务，不断
要求上进，对领导交办的任何工作都认真完成。

3、服务态度考核：热爱本职岗位，积极主动协助上级，配合
同事，团结协作，对小区供暖用户服务周到、热情。

三、考核结果：
根据以上考核内容，年终由总公司对本部门每一个员工进行评议。

评议结果分为优秀、称职和不称职三种，与年末奖金挂钩。

达到优秀的人员，年末奖金全额发放；达到称职的人员，年末奖金按60%发放；被评为不称职的人员，年末奖金不发放，
由本部门负责人帮助找出原因，制定改进计划。

通过这次考核，不断完善管理制度，进一步调动员工的积极性和创造性，促使员工以提高服务水平、减低成本费用、增加企业效益、提升企业整体形象为自身工作的目标，推动企业管理水平的提高。

二OO六年三月二十四日。

分公司绩效考核方案一、考核目的1.提高分公司整体运营效率，提升公司竞争力。

2.激发员工潜能，促进员工成长。

3.公平评价员工绩效，合理分配薪酬。

二、考核原则1.客观公正：以事实和数据为依据，避免主观臆断。

2.结果导向：关注产出，以结果为导向。

3.个性化考核：根据岗位特点和员工能力，制定个性化考核指标。

4.动态调整：根据公司战略和业务发展，及时调整考核方案。

三、考核对象分公司全体员工，包括管理层、业务人员和后勤人员。

四、考核指标1.管理层：业务收入：占比40%利润：占比30%团队建设：占比20%个人能力：占比10%2.业务人员：业务量：占比40%业务质量：占比30%客户满意度：占比20%个人成长：占比10%3.后勤人员：工作效率：占比40%工作质量：占比30%团队协作：占比20%个人能力：占比10%五、考核周期1.管理层：每季度进行一次考核。

2.业务人员：每月进行一次考核。

3.后勤人员：每季度进行一次考核。

六、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略和业务发展，制定考核方案。

2.发布考核通知：将考核方案通知到全体员工。

3.开展考核：按照考核方案，对员工进行考核。

4.反馈考核结果：将考核结果反馈给员工，并进行沟通。

5.激励与惩罚：根据考核结果，实施激励与惩罚措施。

七、激励与惩罚措施1.激励：绩效奖金：根据考核结果，发放绩效奖金。

职位晋升：表现优秀的员工，可优先考虑晋升。

培训机会：为员工提供培训和学习的机会。

2.惩罚：警告：对考核不合格的员工，给予警告。

降级：对连续两次考核不合格的员工，进行降级处理。

解聘：对连续三次考核不合格的员工，予以解聘。

八、持续优化1.收集反馈：定期收集员工对考核方案的反馈，了解其实施效果。

2.分析数据：对考核数据进行分析，发现存在的问题和不足。

3.调整方案：根据反馈和分析结果，及时调整考核方案。

注意事项：1.考核标准要明确：考核指标要具体、量化，避免模糊不清，让员工明白自己的努力方向。

分公司负责人绩效考核制度分公司负责人绩效考核制度第一条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。

第二条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。

第三条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。

第四条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。

第五条经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：（一）月销售量目标完成情况（满分20分）1、60%以下 0分2、60%（含）—80% 5分3、80%（含）—90% 10分4、90%（含）—100% 15分5、100%（含）以上 20分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下 1分2、80%（含）—90% 4分3、90%（含）—100% 8分4、100%（含）以上 10分（三）占用资金指标（满分5分）1、实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分2、实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。

（四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金 0分2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分 3、30天内的有问题资金比率 20%—30%（含）1分 4、30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分5、30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分6、30天内的有问题资金比率 0% 10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。

（五）费用率指标（满分10分）1、实际费用率大于（P+1）%以上 0分2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分3、实际费用率小于P%以上 10分P%，费用率= 1、30%以下 0分2、30%—10% （含） 1分3、0%—10%（含） 5分4、0% 10分说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。

分公司绩效考核方案分公司绩效考核方案篇一：全套公司绩效考核办法为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。

一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。

二、考核内容和方式（一）考核每月1日至31日。

（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。

其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。

（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。

（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。

即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。

三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。

图表 1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。

各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好； C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。

2、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。

当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。

分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

河南高速公路发展有限责任公司南阳分公司绩效考核评价办法(讨论稿)第一章总则第一条为规范公司对所属单位及单位负责人的绩效考核评价工作，建立科学有效的激励约束机制，促进公司考核工作科学化、规范化、系统化、专业化，增强员工责任意识和竞争意识，提高执行力，根据《河南高速公路发展有限责任公司绩效考核评价办法》2019年8月修订版，结合公司实际情况，制定本办法。

第二条本办法所称的二级考核包含考核、审计、稽查工作职能，适用于公司所属各单位、机关各科室及负责人；二级考核结果与奖惩挂钩，同时适用于公司管理路段上的养护承包商、专项工程承包商和监理承包商。

第三条考核的目的是督促各单位、各科室、各岗位人员认真履行职责，做好各项管理工作，实现年度工作目标；为评选先进、绩效工资评定、干部选拔任用提供依据；增强全体人员工作责任感和竞争意识，落实各项规章制度，全面提高管理水平，提升企业竞争力。

第四条绩效考核工作遵循的基本原则一、坚持责权义明确，坚持依法依规，明确所属各单位责任、权利和义务，建立科学合理、可追溯的资产经营责任制，突出考核导向，明确考核标准，严格规范地开展考核评价工作。

二、坚持公开、公平、公正。

开展考核工作，公开职务、任务及要求，公开考核办法、标准，及时公布考核结果，公平、公正对待被考核对象。

三、坚持定量考核与定性考核相结合。

考核工作以定量考核为主，定性考核为辅，建立直观的考核评价体系，并采取广泛征求意见、不断总结经验等一系列措施，及时完善各项考核指标，发挥考核评价工作的作用。

四、坚持遵循社会主义市场经济规律和企业发展规律，结合企业的功能定位、经营性质和业务特点，实行分类考核，提高考核的科学性、针对性、有效性。

五、坚持将经营业绩考核结果同所属各单位负责人和员工的激励约束紧密结合，即业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降，并作为职务任免的重要依据。

六、专项考核与综合考核相结合。

七、日常考核与集中考核相结合。

八、明查与稽查相结合。

分公司绩效考核方案一、绩效考核的背景与意义随着市场经济的飞速发展，企业面临着激烈的竞争压力。

为了不断提升企业的竞争力，必须对企业的绩效进行考核和评估。

绩效考核是企业管理的重要组成部分，它可以帮助企业了解自身的优势和不足，发现问题并及时解决，为企业的发展提供有效的保障。

在分公司层面，绩效考核更加重要。

分公司是企业的重要组成部分，是直接面对市场和客户的单位，其绩效直接关系到整个企业的发展。

因此，建立科学有效的分公司绩效考核方案，对于提高分公司的绩效水平，实现企业整体目标具有重要意义。

二、分公司绩效考核的目标和原则1.目标：通过绩效考核建立健全的管理体系，激励员工积极工作，提高效率和效益，实现企业整体目标。

2.原则：（1）客观公正：绩效考核必须客观公正，依据事实数据和标准进行评定，避免主观因素的介入。

（2）激励导向：绩效考核应该以激励为导向，通过奖惩机制激励员工积极工作，提高绩效水平。

（3）科学合理：绩效考核方案应该科学合理，符合分公司的实际情况和发展需求，能够有效衡量员工的工作表现和贡献。

三、分公司绩效考核的指标体系1.销售业绩：包括销售额、销售量、销售利润等指标，反映分公司的市场开拓能力和销售业绩。

2.客户满意度：通过客户调研、投诉率等指标，评估分公司的服务质量和客户满意度。

3.经营成本：包括管理费用、人力成本、运营成本等指标，反映分公司的经营效率和成本控制能力。

4.员工绩效：包括工作效率、工作态度、团队合作等指标，评估员工的工作表现和贡献。

5.创新能力：包括新产品研发、市场营销创新、管理制度创新等指标，评估分公司的创新能力和发展潜力。

四、分公司绩效考核的方法和流程1.绩效考核方法：采用综合评价和定量化指标相结合的方式进行绩效考核，既考虑绩效结果，又考虑绩效过程，确保全面评估员工的表现。

2.绩效考核流程：（1）制定绩效考核计划：明确绩效考核的目标、指标和权重，制定绩效考核方案。

（2）收集信息数据：收集员工的工作数据和绩效信息，准备绩效考核材料。

分公司班子成员年度绩效和人力资源管理考核办法第一章总则第一条为加强公司市场化建设，提高分公司班子工作水平和绩效，充分调动分公司班子成员的工作积极性、主动性和创造性，明确职责，落实责任，推进分公司班子队伍建设，确保公司发展战略和经营目标的实现，结合公司管理工作实际情况，制定本办法。

第二条本办法以年度经营管理绩效考核责任书为指导，以岗位职责为基础，通过对分公司班子成员工作绩效、专业能力、职业理念和廉洁自律等方面的考核，鼓励先进，纠正偏差，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育培训的依据。

第三条年度绩效考核应遵循的原则：㈠坚持客观公正、公平、公开的原则。

从客观实际出发，合理确定考核内容，科学设定考核标准，准确评价个人贡献，将绩效考核结果纳入分公司年度经营管理绩效考核兑现，公开、公平、公正地进行考核。

㈡坚持多元主体的原则。

绩效考核范围涵盖与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，确保目标压力层层传递，工作责任逐级落实。

采取多维度、多层次综合考核，被考核者要接受来自上级、相关同事和下级的考核，确保考核范围全面。

㈢坚持激励约束、注重实效的原则。

坚持职责权利相统一，激励与约束并重。

坚持正确导向，突出工作业绩，抓住重点工作和关键环节，运用简便易行的方法，突出实效。

第四条考核对象：分公司班子成员绩效考核对象包括与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，任职半年（含）以上者参加考核，任职不足半年者不参加年度考核；人力资源管理考核对象包括公司下属所有成建制单位。

第二章年度绩效考核的组织机构和考核周期第五条考核组织机构：公司成立年度绩效考核领导小组，作为考核工作领导机构，考核领导小组由公司领导班子成员，总部机关各职能部门负责人组成。

第六条分公司班子成员年度绩效考核在公司绩效考核领导小组指导下开展工作，由人力资源处具体负责实施，包括制定实施方案、组织实施考核、政策解释、汇总分析绩效考核情况、完善绩效结果等。