3发盘
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一、名词解释1、询盘(Inquiry)2、发盘(Offer)3、还盘(Counter Offer)4、接受(Acceptance )二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,合同成立的时间是()。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,接受于()生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释,发盘于()生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受,《联合国国际货物销售合同公约》的规定是()。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效,关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中()采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样,则这一订约建议为()。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题,各国法律规定不一。
其中大陆法规定()。
A、向公众作出的商业广告,只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告,不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘,通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,如果采用口头发盘时,()方为有效。
A、受盘人尽快表示接受时B、受盘人当场表示接受,除非发盘人发盘时另有声明C、受盘人在一段合理时间内表示接受D、受盘人24小时内表示接受9、关于发盘能否撤销的问题,英美法与大陆法存在着严重的分歧,其中英美法认为()。
A、发盘人原则上应受发盘的约束,不得随意将其发盘撤销B、发盘已经生效,但是受盘人尚未表示接受之前这段时间内,只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人,就可将其发盘撤销C、受盘人表示接受之前,即使发盘中规定了有效期,发盘人也可以随时予以撤销D、发盘在受盘人接受之前可以撤销,但若撤销不当,发盘人应承担损害赔偿责任10、接受的撤回或修改的问题上,《联合国国际货物销售合同公约》采取了()原则。
发盘注意事项在进行发盘的过程中,注意事项非常重要,可以帮助我们确保一种公正、透明和有效的发盘过程。
以下是一些发盘注意事项:1. 合理确定发盘计划:在发盘之前,应该对发盘目标、计划和时间表进行周密规划。
这包括确定发盘的目的、投资金额、报价期限等。
2. 充分信息披露:发盘者应该提供充分的信息,确保潜在的投资者对发盘项目有透彻了解。
这包括项目的背景、市场需求、竞争情况、预期回报等。
附加资料和市场调查报告可以进一步提供支持。
在信息披露中,应当遵守适用的法律法规,保证信息的准确性和完整性。
3. 公平竞争原则:发盘者应当确保公平竞争环境,禁止任何形式的不正当竞争或操纵市场行为。
在设定条件和要求方面,应当遵循一致性和透明度的原则,确保所有潜在投资者都有平等的机会。
4. 制定明确的投资条件:发盘者应当在发盘文件中清楚地描述投资条件和要求。
这包括投资金额、股权比例、投资期限、退出机制等。
这些条件应该在发盘之前明确,并且在发盘文件中充分体现,以避免后续的纠纷或误解。
5. 建立规范的报价和交易过程:发盘者需要建立一套规范和透明的投资报价和交易过程。
这包括投资者提交报价的时间表、报价方式、投资者交流的渠道等。
所有报价和交易的过程都应该遵循公认的市场规范和行为准则。
6. 保护投资者利益:发盘者应当确保投资者的权益得到保护。
这包括信息的保密性、资金的安全性以及在退出或决策时的合法权益。
发盘者应当与投资者签订合同或协议,并遵守合同的条款和承诺。
7. 了解法律法规:发盘者应该了解相关的法律法规,确保自己的发盘行为合法合规。
这包括公司法、证券法、竞争法等。
在发盘过程中,应该遵守所有适用的法律法规要求,并与相关机构保持良好的沟通和协调。
8. 建立良好的沟通渠道:发盘者应该与潜在的投资者建立良好的沟通渠道。
这包括提供联系方式,及时回答投资者的问题,并给予适当的解释和说明。
9. 考虑风险管理:在发盘过程中,应该考虑并管理相关的风险。
这包括市场风险、法律风险、财务风险等。
Unit 2NegotiationsLead-inTask 1Suggested AnswersTask 2Key1. 订货2. 发盘3. 还盘4. 询价5. 购货合同6. 销售确认书Reading AStarting PointTask 1Translation主要的个人及团队谈判风格在过去几十年里,商品交易会一直被公认为是最有效的营销手段之一。
但近几年情况发生了变化:出于安全和成本的考虑,不少商家都在缩减参展次数,转而将目光投向互联网。
谈判员及其谈判团队必须选择一种能最大限度服务于其谈判目标的谈判风格,在确保对手不会放弃此次谈判的前提下,从对手那儿获取最大的让步。
然而,同一种谈判风格并不适用于所有场合,而每一次谈判也并不是所有风格都适用。
谈判员必须要懂得变通,能够根据情况的变化调整谈判风格。
对自身进行真实而全面的评估,有利于谈判人员选择最适用的谈判风格。
主要的个人谈判风格包括:进攻型、顺从型、被动型、胁迫型、技巧型、财务型、顽固型、实务型及傲慢型。
以被动型为例。
在谈判桌上,被动型的谈判人员并非如他们表面所展示的那样。
这种风格往往被发展中的、合同律法尚未完善的经济体所运用。
被动型谈判员往往会使对方误以为双方已达成共识,故而使对方将一切底牌亮到谈判桌上。
而被动的一方并不亮牌,只是频频点头,使对方认为双方已达成共识。
但点头仅仅表示他们听明白了。
一旦一切底牌亮出,先前被动的一方便开始挑选对自己有利的条款,而就那些他们未能接受的条款开始展开主动积极、甚至是攻势凶猛的谈判。
顽固型是谈判员偏好的另一种风格。
某些谈判员会利用固执掩盖他们真正的动机,分散对手的注意力。
另一种方式是在某些原本被视为无谈判余地的点上进行让步。
这种做法有利于谈判员以回报为理由,从对手那边获取更多重大的让步。
主要的团队谈判风格包括:舆论统一型、牛仔型、逐个击破型和软硬兼施型。
尽管“牛仔”一词带有强烈的个人主义色彩,貌似不大适用于商务领域,在国际商务谈判中,牛仔型的谈判风格就意味着由“路线总指挥”(通常都是由首席谈判员来担任)整合反对意见,并使对方按首席谈判员指定的方向前进。
发盘的名词解释|注意事项有哪些发盘的名词解释:在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
发盘的执行条件:一项法律上有效的发盘,须具备四个条件。
1.发盘是向一个(或几个)特定受盘人提出的订立合同的建议。
(注意概念上要与“发盘的邀请”相区别)普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘,因为没有特定的对象,而只能视做邀请发盘。
英美法系中规定:向公众作出的商业广告,只要内容明确,在某些场合下也视为发盘。
大陆法系中规定:凡向公众发出的商业广告,不得视为发盘。
《公约》持折中态度,如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。
2.发盘的内容必须十分确定,一旦受盘人接受,合同即告成立。
如果内容不确定,即使对方接受,也不能构成合同成立。
3.发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如:(1)使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
(2)明确规定有效期。
“...限XX日复到有效”包括内容一项发盘,通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“...一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定。
”如此来看,一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件,就算完整。
注意:若发盘中带有保留条件和限制性条件,如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘,而只是邀请发盘。
4.发盘必须送达受盘人。
根据《公约》规定,发盘于送达受盘人时生效。
如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到,则该发盘无效。
一个建议,如果内容不十分确定,或没有表明承受约束的意旨,或不是向一个(或几个)特定的人发出的,则此建议可看做发盘的邀请。
第四章询盘和发盘学习目标:1、掌握询盘函的写作,撰写询盘函;2、掌握发盘的形式和发盘应包括的基本项目;3、合理有效地撰写发盘函。
询盘和发盘是贸易磋商正式开始的初始环节,其中发盘是必不可少的步骤。
正式发盘函又称报价,在法律上称为“要约”。
它是买方或买方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的一种肯定的表示。
出口商一般会在两种情况下发盘:一种是主动向客户发盘,此时由于不知道客户的购买意向,应多考虑发盘的完整性和吸引力;另一种是在收到客户的询盘后作出答复,此时发盘应具有针对性,有的放矢的对对方感兴趣或符合对方要求的商品进行发盘。
第一节询盘一、询盘的类型:询盘也称询价,是为了试探对方对交易的诚意和了解交易条件的意见。
其内容可以涉及价格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等,而多数在询问价格。
询盘可以是买方发,也可以是卖方发,可用口头、书面形式。
书面形式可以用电传、电报、邮件,还可以用询价单来询价或是用商务信函来询价。
以下两个询价的实例:买方询盘:Please quote lowest price CFR Singapore for 500 PCS Flying Pigeon Brand bicycle May shipment cable promptly.请报500辆飞鸽牌自行车CFR新加坡的最低价,五月装运,尽速电告。
卖方询盘:Can supply aluminum ingot 99% pct July shipment PIS cable if interested. 可供99%铝锭,七月份装运,如有兴趣请电告。
二、写信要点:1、自我介绍和信息来源;2、说明感兴趣的商品并索要有关的资料;3、要求报价或其他要求。
三、询盘用语(一)术语:1、询盘 Emquiry2、具体询盘 Specific Equiry3、一般询盘 General Enquiry4、询价单 Enquiry Sheet5、报价 Quotation6、佣金 Commission7、折扣 Discount 8、递价 Bid9、折让 Allowance 10、订单 Order11、试订单 Trial Order 12、欧洲主要港口 Eropean Main Ports(EMS) 13、净价 Net Price 14、商标 Trace Mark15、品牌 Brand 16、规格 Specification17、尺码 Size 18、存货 Stock19、批发商 Wholesalers 20、零售商 Retailers21、分销商 Distributors 22、毛利 Gross Profit23、式样 Style 24、设计 Design25、模型 Model 26、花样 Pattern(二)常用句型:句型1:对某产品感兴趣1)We take an interest in various kinds of Man’s Shirts.我们对各种男式衬衫感兴趣。
有效发盘的四个条件
"有效发盘" 通常指的是在招聘或求职过程中,雇主或招聘方发布的具有真实性和吸引力的职位信息。
一个有效的发盘应该具备以下四个条件:
1. 真实性和合法性:有效的发盘首先必须是真实、合法的。
招聘信息应该由合法的企业或雇主发布,并包含真实准确的职位信息。
发布虚假信息可能导致法律问题,同时也会损害招聘方的声誉。
2. 详细和清晰的职位描述:有效的发盘应该包含详细而清晰的职位描述,明确说明工作职责、任职资格、薪酬待遇等信息。
这样有助于吸引符合条件的候选人,并提高招聘信息的吸引力。
3. 提供有效的联系方式:招聘信息应该提供有效的联系方式,以便有兴趣的候选人能够与招聘方取得联系。
这可以包括电子邮件地址、电话号码等。
有效的沟通渠道是建立候选人与雇主之间良好关系的关键。
4. 符合劳动法和平等机会法规:有效的发盘需要符合当地和国家的劳动法规定,并遵循平等机会的原则。
招聘方在发布招聘信息时应避免歧视,并提供平等的机会给所有符合资格的候选人。
在求职过程中,求职者也应该谨慎对待招聘信息,确保选择真实可信的职位,以避免落入虚假招聘或欺诈的陷阱。
询盘与发盘国际贸易实务国际货物买卖合同商订过程买卖双方在洽谈国际买卖合同的过程中,一般包括询盘 (Inquiry)、发盘 (Offer)、还盘(Counter Offer) 和接受 (Acceptance) 四个环节。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
询盘 (Inquiry)•询盘(inquiry)是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
•不具有法律约束力。
•询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件,也可以是索取样品,其中多数是询问成交价格,因此在实际业务中也有人把询盘称为询价。
询盘 (Inquiry)①在国际贸易业务中,发出询盘的目的,除了探寻价格或有关交易条件外,有时还表达了与对方进行交易的愿望,希望对方接到询盘后及时作出发盘,以便考虑接受与否。
这种询盘实际上属于邀请发盘。
②询盘不是每笔交易必经的程序。
如果双方彼此都了解情况,不需要向对方探寻成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方作出发盘。
发盘(Offer)发盘(offer)又称发价、报价,在法律上称为要约。
发盘的定义根据《联合国国际货物销售合同公约》:“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议,如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘”。
发盘既可由卖方作出,也可由买方作出,后者习惯上称为递盘(Bid)。
商业广告是否构成发盘?☐发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
☐应将发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。
☐商业广告是否构成发盘,各国法律规定不一。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第2款规定:“非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
”根据此项规定,商业广告本身并不是一项发盘,通常只能视为邀请对方提出发盘。
交易磋商的程序可概括为四个环节:询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、邀请发盘(询盘)2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。
所以,业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中,有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望,希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘,以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价,询问的对象也不限于一人,发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件,所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》(后面简称公约)第14 条第一款对发盘的解释为:“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨,即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。
对于这个宣言,可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件:a、向一个或一个以上的特写人提出:发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个,也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请,或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思:发盘必须表明严肃的订约意思,即发盘应该表明发盘人在得到接受时,将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明,也可不使用上述或类似上述术语和语句,而按照当时谈判情形,或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
发盘名词解释
发盘是商业行为中常用的一个名词,主要用于描述交易、出售或者分发产品/服务的过程。
它是商业活动中的一个重要环节,涉及到各种商业角色之间的合作和协议。
发盘通常可以分为以下几种类型:
1. 产品发盘:指企业推出新产品或者新服务的过程。
这意味着企业为目标市场提供产品或者服务,包括价格、销售渠道、宣传等方面的信息。
2. 供应商发盘:指企业向潜在的供应商提供投标机会的过程。
这种发盘通常包括一份详细的招标文件,其中包含了供应商需要了解和提供的信息,例如产品/服务要求、交货期限、合同
条款等。
3. 招聘发盘:指企业发布招聘信息,吸引合适的候选人加入企业的过程。
招聘发盘通常包括职位描述、要求、薪资待遇、工作地点等信息,以便候选人能够了解岗位的要求和公司的福利。
4. 股权发盘:指企业向公众发行股票或股权的过程。
这种发盘通常是为了融资或者扩大股东基础。
股权发盘包括一份注册文件,其中包含了股票价格、分配、交易规则等信息。
5. 项目发盘:指企业发布项目信息,以吸引合作伙伴参与合作的过程。
这种发盘通常包括项目的背景、目标、合作要求、合同条款等信息,以便潜在合作伙伴能够了解项目的需求和利益。
发盘是商业活动中的一个重要环节,它为商家和消费者提供了一个信息交流和交易的平台。
通过发盘,商家得以把产品/服务推向市场,满足消费者的需求,同时也为潜在伙伴提供了合作机会。
因此,发盘对于企业的发展和市场竞争力的提升有着重要的作用。
发盘还盘范文在商业谈判中,发盘和还盘是非常重要的环节。
发盘指的是一方向另一方提出某种条件或建议,而还盘则是对方对这些条件或建议做出回应。
在商业谈判中,发盘和还盘的技巧和方式至关重要,它直接影响着双方是否能够达成一致,以及最终交易的成败。
下面我们就来看一些发盘还盘的范文,以便更好地理解这一过程。
一、发盘范文尊敬的先生/女士:我们很高兴能够与贵公司建立业务合作关系。
根据我们的初步讨论,我们愿意提供以下条件:1. 产品价格:我们愿意以每件XX美元的价格向贵公司提供我们的产品。
2. 交货时间:我们将在收到贵公司订单后的30天内完成交货。
3. 付款方式:我们希望采用30%预付款,70%货到付款的付款方式。
希望贵公司能够认真考虑我们的提议,并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司建立长期的合作关系。
谢谢!二、还盘范文尊敬的先生/女士:感谢贵公司对我们的合作提议表示兴趣。
在此,我们对贵公司的提议提出以下回应:1. 产品价格:我们希望能够以每件XX美元的价格购买贵公司的产品,但我们希望能够在大宗订单上获得一定的折扣。
2. 交货时间:我们希望能够在订单确认后的45天内完成交货,以确保我们有足够的时间做好准备。
3. 付款方式:我们同意30%预付款,但希望将货到付款的比例调整为50%。
希望贵公司能够理解我们的立场,并尽快给予回复。
我们期待能够与贵公司达成双方都满意的合作协议。
谢谢!三、进一步讨论以上是发盘和还盘的基本范文,但实际的商业谈判往往更为复杂。
在实际谈判中,双方可能会就价格、交货时间、付款方式等方面进行多次交涉和讨论。
双方需要灵活应对,根据对方的回应做出相应的调整和妥协,以期达成最终的协议。
在商业谈判中,发盘和还盘的技巧是非常重要的。
一方面,我们需要对自己的条件和立场有清晰的认识,明确自己的底线和退让空间;另一方面,我们也需要善于倾听对方的意见,理解对方的需求和立场,以便能够做出更为灵活和合理的回应。
总之,发盘和还盘是商业谈判中的关键环节,它直接关系着双方能否达成一致,以及最终交易的成败。
《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1.国际贸易惯例:一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的,并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。
二、判断题(× )1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。
(√ )2.当合同中对某一问题未作出规定时,应参照有关贸易惯例。
(× )3.惯例是由国际组织制定的,对合同的当事人具有强制的约束力。
(√ )4.当事人如果明确规定采纳有关惯例时,该惯例具有约束力。
三、简答题1.国际贸易有哪些特点?答:国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题,都远比国内贸易复杂,其主要特点表现如下:国际贸易属跨国交易,情况错综复杂;国际贸易线长面广,中间环节多;国际贸易风险大,具有不稳定性;国际市场商战不止,竞争激烈。
2.进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?在各个环节中应注意哪些事项?答:出口贸易的基本流程包括:(1)出口交易前的准备工作阶段,其中主要包括下列工作:选配参加谈判的人员;选择目标市场;选择交易对象;制定出口商品经营方案;做好出口商品商标的国外注册工作。
(2)交易磋商和签订合同阶段,交易磋商在形式上可分为口头和书面两种,交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节,其中发盘和接受是交易成立的基本环节,也是合同成立的必要条件。
(3)出口合同履行阶段。
这些环节包括:备货;催证、审证和改证;租船订舱与保险;制单结汇。
进口贸易的基本流程包括:(1)进口交易前的准备工作阶段,主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
(2)交易磋商与签订进口合同阶段,做好货比三家的工作。
(3)进口合同的履行阶段,其履行的一般程序包括:开立信用证;派船接运货物并办理保险;审单与付汇;报关、验收和拨交;进口索赔。
第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口:是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。
二、多选题11.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD)A。
不问不答B.有问必答C。
避实就虚D。
能言不书E。
真实可靠12。
下列论述中,错误的是(BCE )A。
冲突性较大的谈判,先报价有利B。
冲突性较大的谈判,后报价有利C。
合作性较大的谈判,先报价有利D.合作性较大的谈判,后报价有利E.合作性较大的谈判,报价顺序无所谓13。
报价阶段的策略主要体现在( BCD ) A.报价的先后B。
如何报价C。
怎样对待对方的报价D.报价的时机14。
谈判对手的资料搜集主要有( ABC )A。
对手资信情况B。
谈判双方实力C.对手的谈判期限D.贸易客商类型15.谈判方案的主要内容有( ABCD )A.确定谈判目标B。
拟定谈判议程C。
安排谈判人员D.选择谈判地点16。
下列对报价的论述中正确的是( ABCE ).A.报价指的是向对方提出所有的交易条件B。
价格是报价的核心C.掌握市场行情是报价的基础D。
报价是指双方所提出的价格条件E。
报价不是随心所欲的17。
若谈判者分开腿而坐,通常表明其内心( CD )A。
警惕 B.防御 C。
自信 D.愿意接受挑战 E.紧张18。
商务谈判中,让步的基本原则有( ABCE )A.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快B.不要承诺做同等幅度的让步C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足D.在我方认为重要的问题上自己先让步E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情19.评价商务谈判成败的标准是( BCD )A。
取得最大经济利益B。
谈判目标实现的程度C.所付出的成本大小D.双方关系改善的程度20。
原则谈判理论包含的主要原则包括(ABDE )A、人与问题的原则B、利益与立场原则C、关系至上原则D、标准与公平原则E、向公平让步原则三、名词解释1.谈判开局策略:3.谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式和手段.有协商式、坦诚式、慎重式、进攻式2。
宏观谈判风险:由于谈判环境变化带来的谈判风险,其根源在与商务谈判的外部环境的不确定性,主要包括市场风险、技术风险和社会风险。