保证成功的态度(博恩·崔西)

博恩崔西销售心理学以下是关于博恩崔西销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。

“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。

你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。

这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。

把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。

在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。

假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。

你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。

当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。

你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。

”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。

”你是老板，你是最高主管。

你没有办法把责任往上推。

假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。

你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。

”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。

他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。

他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。

他们对工作、产品及服务都是完全地投入。

人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。

冬天到夏威夷去度假是有选择性的。

一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。

他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。

二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。

他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。

他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。

三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。

他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。

并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。

四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。

他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。

他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。

五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。

他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。

他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。

六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。

他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。

他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。

七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。

他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。

希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。

超级成功学——你是想要成功，还是一定要成功?关于成功的问题当然见仁见智，你当然不会因为学了成功学马上就能成功，因为成功的前提是行动。

“成功等于目标，其他都是这句话的注解”世界潜能大师博恩崔西。

成功最重要的秘诀，就是要用自己证明有效的成功方法。

你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。

你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱……1.做你喜欢做的事，然后把它做到最好。

你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。

正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。

2.要以成为行业中的世界最顶尖为目标。

不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。

只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。

当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。

3.成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。

每一个成功的人都有伟大的梦想。

大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。

不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。

记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。

目标不达成：1 、不合理；2、没有期限；3、缺乏详细的计划；4、没有天天衡量进度。

千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。

每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。

全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。

当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。

4.你到底是想要成功，还是一定要成功？超级成功者跟一般人最大的差别，就是一定要“与”想要之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--“一定要成功！”成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望，2、还是要有强烈的欲望，3、还是要有强烈的欲望。

巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。

另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。

博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。

他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。

并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。

博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。

他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。

他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。

他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。

其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。

迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。

博恩崔西七步成功公式
第一步：稍早一点起床，每早用30-60分钟阅读启发性或激励性的材料。

第二步：每天都在笔记本上重新写一遍你的主要目标，就好像这些目标已经实现。

第三步：提前为每一天做好计划，最好是在前一天晚上，尤其是睡觉前。

第四步：为你的任务列表设定优先级，并一心一意地把时间和注意力集中在最有价值的事情上。

第五步：在上班路上听广播节目，把你闲散时间利用起来。

第六步：思考两个问题：1、我的哪些做法是正确的？以便在下次遇到类似情况时能够做得更好。

2、我可以在哪些方面改进？
第七步：全力以赴对待你遇到的每一个人，首先从你的家庭成员开始。

“你可以从一个人对待小人物的方式上判断他是不是大人物。

”
“品格的真正标志是如何对待一个不能为你提供任何帮助的人。

”
“除了你对自己思想的限制，你能够实现多少目标是没有任何限制的。

”
“你的出生和背景并不重要，重要的是你选择怎样的目标。

”“你的目标只会受到你自己的想像力的限制。

”
“从现在开始，倾其所能，尽其所能。

”。

掌握生命中的一切追求杰出表现最主要的关键，在于培养自我价值以及建立你的责任感。

责任感是指你是你个人生命的设计师，你是要负完全责任。

假如你对什么事情看不顺眼，是你的责任来改变一切。

在我们成长的旅程中，我们所负担的责任逐渐增多。

到成年时我们必须准备好来安排自己的一生，是没有方法可以回避。

所以要对自己说：“假如事情是如此，那就是我的责任。

”假如你不愿意采取行动来改变它们，就不要抱怨，单纯的接受它们。

因为当我们是孩子的时候，我们是完全依靠别人而活着，我们采取一种有条件回应模式而生活着。

而当我们长大成年了，我们仍然可能保持着这种凡事依赖别人，凡事找理由的习惯模式。

一旦进入了就业市场，我们仍然会期望别人会来照顾我们，我们总是认为别人应该为我们面临的事情负责，认为政府应该为我们的成长负责，认为配偶应该来照顾我们，认为主管应该来照顾我们，总是想尽办法来逃避责任，不断地找理由找借口，认为是别人或者是其他情况导致如此。

其实我们并没有权利选择是否要负责任，特别是当你十八岁以后，你就没有权力来选择所担负的责任。

假如你希望发挥你的潜能，希望变成自己所期望的样子，你必须负起完全的责任，下定决心负起完全的责任。

英文字中责任是由反应与能力两个字所组成的，所以当我们能够很有效的反应与面对生活中的种种挑战，就是我们快速成长的时候。

在政治的环境中，假如我们要求政府做更多的事，要政府负责照顾我们，我们就是将自己的控制权交给他们。

其次，在形式司法系统中，所有罪犯的相同特色是他们拒绝对自己所犯的罪负责。

还有在医学界上所面临的病痛，几乎都是起源于心理上的回避，而我们却期待医生要为这些事情负责任，将我们治疗好。

所以假如你希望在生活中做一些改变，要先完全地接受生活中所有责任。

假如事情是如此，那就是我的责任。

假如事情是如此，那就是你的责任。

清除消极的情绪在我们生活中，消极情绪是使我们跌倒，阻止我们成熟的心理状态。

当我们没有办法享受自己的生命的时候，就是某种消极的情绪在中间搞鬼。

博恩·崔西的《目标》读后感
《目标》是一本引人耳目的励志小说，作者是博恩崔西。

这本书打开了一个神秘的世界，让人们想象和梦想自己可以实现任何事情，并用积极的思想、优秀的品质和不断努力去实现目标。

书中主要讲述的是一个叫做简普尔的女孩，她面对大量的困难和挫折，但最终将自己塑造成了一个成功的女性。

正如书中所说，即使现在可能没有立竿见影的结果，但也不应该放弃梦想。

她的努力和毅力激励了一代代的年轻人，去追逐梦想，实现自己的抱负。

书中讲述的简普尔的故事也为我们展示了一个重要的启示即使
路上有好多的困难和挫折，只要坚持不懈地去拼搏，就一定可以实现自己的目标。

这不仅仅适用于简普尔，也适用于所有人，只要我们保持坚持和自信，就能实现自己的梦想。

正如书中所述，我们每个人都有各自的梦想，只要我们坚信自己，就一定能实现。

即使路上充满坎坷，也不应该放弃，只要迈出一步，就会有新的进展。

当我们遇到挫折时，也要勇敢地去面对，坚持不懈地去追求梦想，不断努力，最终就能实现自己的目标。

阅读这本书，给我们带来了很多正能量，教会我们要坚持不懈，看到困难不怕，勇敢追求自己的梦想，不断努力，最终可以达到目标。

读完《目标》，让我明白了一个重要的道理，那就是不管我们在哪里，只要有信心、积极的态度和坚持不懈的努力，就会有收获，最终能够实现自己的梦想，完成自己的目标。

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博恩崔西的时间管理课读后感
鉴于时间的宝贵，有时管理自己的时间也可以成为挑战。

Bob提出的时间管理课程很有帮助，让我充分了解了建立有效的时间管理系统的必要性。

课程中介绍的观念和技巧很有用，给了我一些帮助，让我更加聪明地使用时间。

我开始建立一个可以用来记录所有重要任务和活动的日历，这样可以让我及时跟进自己的进度，同时也减少我忘记或遗漏安排的可能性。

此外，我也尝试用弹性优先提高自己的效率，确保重要任务可以如期完成。

当然，我也意识到有时管理时间完全取决于自我激励，因此我努力使自己保持专注，避免被无聊的工作和干扰所干扰，同时我也尽量控制个人和友谊关系，以保持足够的时间来完成大学要求的任务。

我希望日后我都能将以上一大堆指导好好活用，让自己的学习更有效率，更有质量。

博恩〃崔西解析成道序：成功一定有方法成功是一件很容易的事，取得成功，不在于命好，而在于观念好。

你的外界世界由你的内心世界所决定，要改变外在必须先改变内在。

要成功就要大胆做不同的事情，而且从每件事情当中学到经验、教训。

成功与否有时候决定于你的观念、你的思想。

你的80%的成功是在你努力最后的20%的那段时间发生的。

一、耐心与时间创造奇迹经商或理财是每个人都能做的事，其实并不需要什么复杂的技巧，但要获得成功，要成为顶级的商人或投资者，最重要的是观念，是准则，正确的观念加上正确的准则是成为赢家的基本保证。

二、梦想的驱动力列出一张梦想清单。

让你自己恣意妄想，并把自己放进未来的时空里。

你将来想要做什么事情？你想要到哪里去？你想达到怎样的成就？最重要的是，你想要成为怎么样的人？基于物以类聚的道理，你要发展哪些人格特质，才能让你过想象中最好的生活，身旁围绕的都是你最乐意交往的朋友？你的外在生活永远不会比你内心时间来得大。

所以，一定要在内心有很大的梦想。

成功的秘诀之一就是“做更大的梦”。

如果我真的想要的话我就一定能得到。

和家人一起做大梦。

不管孩子想做什么，你都告诉他：你可以做得到，太棒了！不要站着等事情的发生，你要勇敢地走出去迎接它！我们要善于模仿，学会从别人身上获得成功的经验。

三、做好人生的策略规划要让生命犹如奔向靶心的箭，伟大的目标可以产生伟大的动力，伟大的动力导致伟大的行动，伟大的行动必然会成就你伟大的事业。

一个人要达到自己设想的目标，实现自己的梦想，必须要做好人生的策略规划。

冰山一角原则就是，当你的事业或个人生活发生变化的时候，就要把它当成是一种趋势，直到事实证明并非如此为止。

评估你到目前为止的工作经历。

只有实践，才能让生活过的更好。

你明天的生活就是现在选择的结果，而且这样的生活并不是彩排，这就是现实。

在个人领导能力方面最重要的练习之一就是运用“面对现实原则”。

四、制作向日葵——永远保持积极地心态艾默生说过：“你一直认为是怎样的人，你就会变成那样的人。

博恩~崔西（课程笔记）2008.10.30要拥有一切先要开心。

我们不是为独善其身而来，为兼善天下而来。

顶尖CEO不会被外在恐惧所迷惑，具有在限制中看到突破，在危机中看到转机的真知灼见。

在一切中看到爱。

激励人们移动的力量是爱和恐惧，不会限制于恐惧是因为爱的指引。

价值有多大，价格才可卖多高，第一商品——人没有买出去，如何将产品买出去。

员工价值感提升，业绩才会提升。

企业最大的成本是人的成本。

兴世纪，新人类，心文明。

万法为心所照。

缺乏心的存在，就不可能创造永恒的成功。

每个人有三次改变命运的机会。

我们有无限潜能但时间有限。

假如这是我生命的最后一天······不要看过去要看未来。

和谐丧失，是因为丧失了平衡。

能量为阴，能力为阳；阴阳平衡，成就人生。

态度有多好，阴阳平衡就有多好。

成功是一种态度，不在道的路上就无法取得成功。

心有多大，内在格局有多大，多么虚怀若谷，就能容纳多少东西。

和谐平衡阴阳万有合一态度合一才会有好态度，万物尽有。

合一最重要的是开悟，开悟等于“开心”。

开悟开心盲忙心受（用心来接受）爱爱是一切的解答有爱就有希望，有爱就有成长，有爱就有美丽，有爱就有可能性，。

我渴望幸福，我就是幸福的化身。

福至心灵，花开蝴蝶自然来。

成功的花开，成功的蝴蝶自然来；财富的花开，财富的蝴蝶自然来；爱的花开，爱的蝴蝶自然来；企业存在的目的是为了让生命活出幸福（活着就是一种幸福）；生命的三种境界：1、战场；（生命要虚实交合并存，要工作也要生活，要“打仗”也是享受。

）2、学校；（所发生的一切都有助于我成长。

）3、游戏场；（让生命变成一种享受。

可以什么都不会，只要会笑就好了，可以做校长（笑长）。

不会庆祝死亡的人就不会庆祝生命。

）面对生命的挑战并非为了抗争，而是为了自我超越将生命的战场变成自我超越的学校。

生命不是为了老去，而是为了成长。

生命是为了庆祝而来。

当你清楚你要去哪里，世界将会为你打开那条路。

读博恩崔西领导力感悟
德国哲学家博恩崔西（Bernhard Treutwein）在其领导力研究中，提出了一些关于领导力的感悟和观点。

以下是他的一些主要观点：
1. 领导是一种服务：博恩崔西强调，领导者应该意识到自己的责任是为团队成员提供服务，并帮助他们实现个人和集体目标。

领导者应该关注团队成员的需求、发展和幸福，以及整个组织的利益。

2. 情感智慧：博恩崔西认为，领导者应具备情感智慧，即能够理解和管理自己的情绪，以及理解并与他人建立情感联系。

情感智慧有助于领导者更好地理解团队成员的需求和动机，并与他们建立信任和合作关系。

3. 共同愿景：博恩崔西认为，领导者应该能够与团队成员共同塑造和追求一个共同的愿景。

这个愿景应该激发团队成员的激情和动力，并能够指导他们的行动和决策。

4. 自我反思与学习：博恩崔西强调领导者应该具备自我反思和学习的能力。

领导者应该不断审视自己的行为和决策，并从中吸取经验教训，不断提升自己的领导能力。

5. 授权与激励：博恩崔西认为，领导者应该授权团队成员，给予他们足够的自主权和责任，并激励他们发挥自己的潜力。

领导者应该相信团队成员的能力，并提供支持和资源，帮助他们实现个人和组织目标。

这些是博恩崔西在领导力研究中的一些感悟和观点。

他的观点强调了领导者应该以服务为导向，并注重人际关系和情感智慧。

同时，
他也强调了领导者的自我反思和学习的重要性，以及赋权和激励团队成员的作用。

这些观点对于理解和发展有效的领导力都是有价值的参考。

博恩。

崔西曾经是比尔。

盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔。

戴尔和杰克。

韦尔奇都曾听过他的演讲。

博恩是一个崇尚行动的人。

他说，“成功的关键在于行动，成功的人都是行动导向的人。

一旦他们有了什么想法，就立即去实践，实践的结果有两种，一是可能成功，一是可能失败，成功总是伴随着一串失败，是失败的累计。

所以只要你去试，就不会输。

”“不要怕失败，关键在于行动。

”博恩说，“从中国到美国的航班，飞机在99%的时间都会偏离预定的航道，但这些飞机大都会准时到达，就是因为他们会在行动过程中不断修正自己的错误，人生的旅程也是如此。

”有个落魄的中年人每隔两三天就到教堂去祈祷，而他祷告的词几乎每天都相同。

“上帝啊，请念在我我多年来敬畏您的分上，让我中一次彩票吧！阿门。

”几天后他又崔头丧气的来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑来服侍您，请您让我中一次彩票啊？只要一次，让我解决所有的困难，我愿终身奉献，专心侍奉您。

，。

”在无数次之后。

圣坛传来一阵宏伟庄严的声音：“我一直在聆听你的祷告，。

可是，最起码，你应该先去买一次彩票啊！”你明白这样的人为什么注定不会成功吗？光有梦想是不够的，要想要成功你必须为自己理想付诸行动，并且要马上行动！梦想是成功的起跑线，决心是起跑时的枪声，行动犹如跑着全力的奔跑，唯有坚持到最后一秒，才能获得成功的锦标。

哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，知道地球是圆的，他牢记在脑子里。

经过长时间的思索和研究之后，他大胆的提出，如果地球真的是圆的，他可以以极短的时间到达印度。

但是。

有许多有学问的大学教授和哲学家都耻笑哥伦布的想法，认为他的想法是不切实际的。

他们告诉他：地球不是圆的，地球是平的，然后又警告他，如果一直西行，他的船会驶到地球的边缘然后掉下去。

这不是等于走上自杀的途径吗？然而，哥伦哥对这个问题很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他去实现这个冒险的梦想，于是，他希望有人在金钱上能助他一臂之力，但他一连空等了17年，还是失望。

巅峰销售心理学博恩崔西1 销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8 个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。

以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。

但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。

销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。

如果你又是这20%优秀中的20%。

你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32 倍以上。

所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。

销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。

那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。

首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。

第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。

第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。

第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。

你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。

第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。

最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。

我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。

博恩·崔西：成功在于实践你的目标65岁的博恩·崔西（Brian Tracy）头发已经全白，但身材依然像年轻人一样挺拔，这得益于他长期的身体锻炼。

在聆听别人说话的时候，他的神情很专注，同时面带微笑，一旦开口说话，他就善于营造一种磁场，而这种磁场能够吸引在场所有人的注意力。

《第一财经日报》报道，博恩·崔西曾经是比尔·盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔·戴尔和杰克·韦尔奇都曾听过他的演讲。

他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。

日前他来到中国，在北京、上海和广州举办了三次演讲。

和大多数讲成功学的讲师不同，博恩·崔西习惯于喜欢讲他自己的故事，这一方面源于他本人就是一个活生生的成功学教材。

“我的人生道路并非从一开始就平坦顺遂的。

”博恩·崔西经常说这句话，因为他曾经是一个出身贫寒，高中都没毕业的辍学生。

改变人生的三个道理博恩·崔西生于美国圣地亚哥，父母一直没有固定的工作，因此他在青少年时代就经常面对物资匮乏的窘境。

多年以后，他回忆起自己青少年时代的家境时说，当时他们家里的主题曲就是“我们买不起”！高中没毕业，博恩·崔西就辍学了。

博恩·崔西的第一份工作是在一家小餐馆洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。

他的第二份工作是洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜，当时的他忍不住想，“可能我一辈子都会洗东西吧？”二十岁那年，博恩·崔西开始到处旅行。

他曾经和两位好友在一起，用三百美元横越了美洲、欧洲、亚洲和非洲，行程1.7万英里，主要是汽车和步行。

在非洲，撒哈拉沙漠让博恩·崔西吃尽苦头，那个时候他开始意识到，“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。

”博恩·崔西开始尝试改变自己的生活，在每天辛勤的体力劳动之后，他都会用五个小时的时间来学习。

十大推销员：1、原一平日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。

名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

给我启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不和户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2、汤姆·霍普金思世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3、3、博恩·崔西世界顶级管理与营销培训大师。

全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。

名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。

（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4、乔·吉拉德世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

100条法则1.任何事情的发生都有原因，每一个结果都有一个特定的理由。

2.你笃信不疑的信念会变成事实，无论你信奉的是什么。

3.你信心满怀的期望会成为你自我实现的预言。

4.你就是一个“活磁铁”，你一定会将那些与你的主导思想协调一致的人，情境和环境引入到自己的生活中来。

5.你的外部世界就是你内心世界的映象，它与你的主导思维方式协调一致。

6.要让自我感觉良好到觉得自己完全掌控了生活的程度。

7.变化是不可避免的。

8.掌控之中的变化比失控的变化一定会带来更好的成果。

9.要想掌控自己的生活，你必须先行掌控自己的思维。

10.生活就是偶然发生的系列随机事件的总和。

11.凡事预则立，不预则废。

12.你要对自己的现状，你之所以成为现在这样的人以及获得的一切负全责。

13.你永远都能自由选择自己的思维方式和行为方式。

14.责任始于你完全掌控自己思索的内容之时。

15.从来就没有救世主。

16.成功人士在生活的每一个领域都有清晰的目的和明确的方向。

17.按劳取酬，无论你从事的是什么工作，也无论你获得的酬劳是否让你满意。

18.你在生活中获得的酬劳，与你为他人提供的服务的价值成正比。

19.所以的财富都始于销售个人服务。

20.如果你希望增加自己的酬劳，你就必须首先提高你服务的质量和数量。

21.每个人都需尽职尽责。

22.所有成就都源于辛勤工作。

23.取得所有伟大的成功之前，都要经历长期的辛勤工作，都要经历一个朝着清楚目标艰苦劳作的过程。

24.你的工作越勤恳，你的运气越好。

25.要想比一般人更有成就，你就必须比一般人更努力地工作，必须比一般人工作的时间更长。

26.如果你做的始终超过你的工资，那么，你就能得到更高的收入。

27.高效能的表现需要以辛勤的准备为前提。

28.做好功课，要知道，每一次把你绊倒的恰恰是细节。

29.不假思索的行动，是所有失败的渊薮。

30.在一段有限的时间内，你必须完成的工作越多，你越应该强迫自己专注于最重要的工作。

31.你永远也不会有足够多的时间做你必须做的所有事情。

世界第一潜能开发大师博恩崔西经典语录集1.人生中、家庭中、事业里，你就是最重要的。

2.只有1-2%的人会善用自己的人生。

3.每天对自己说：“我相信今天会有美好的事情会降临在我身上！”4.你相信美好的事情，你将会建立强大的能量场，吸引好的人和事，每天晚上检查就会发现有太多美好的事情。

5.每个人都有天分，但要用出来需要经过艰辛的努力。

6.“我很重要，我喜欢自己，我爱自己！”整天对自己说。

7.当有任何念头升起的时候，行动就开始。

8.飞机在飞行过程中90%都是偏离航道的，飞行员的工作就是调整航道。

1、明确的目的地和目标2、行动---起飞3、不断的调整航道我们从来没有听飞行员说：“我飞得太累了！得回家了。

”我们就是自己的机长，一定要持续的飞下去。

9.我们每个人都有自己的天赋潜能，人是这个世界上唯一能培养特质的动物，顶尖人士会不断的去练习这项特质，也许他并不喜欢；不断练习后将会变成习惯，找出你的坏习惯并把它改掉，培养新习惯是很困难的，需要不断的练习。

10.每个月建立一个新习惯，12个月就会形成12个好习惯了。

11.顶尖人士大多数在想未来，积极的思考未来。

你越去想未来，你就越能拥有未来，并且是完美的未来。

12.可以想象4个方面：一、收入加倍二、愿景三、健康四、财富状态13.思考的质量越高，结果就越好。

人生就是看结果。

思考什麽呢？1、一件事情做或不做没有太大的好或不好，那就是不重要的事情。

2、一件事情做或不做有重大影响，那就是重要的事情14.看一看你的时间在重要或是不重要的事情哪一块儿比较多。

15.95%的人天生就是潜在的天才，创意就像肌肉一样需要不断的练习。

16.人生当中都是一连串危机组成，2-3个月就会遇到一次。

人生遇到每个问题都是宝贵的教训，都是珍贵的礼物。

17.面对问题的方法就是找答案。

18.三大法则人生90%的结果，来自你做的三件事列出清单，每天所做的事情问自己，有哪一件事情，哪个活动，能让我赚最多的钱，如此类推勾出3大事情，就整天去做，并且做得非常好。

博恩.崔西介绍预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。

另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。

博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。

他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。

并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。

博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。

他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。

他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。

他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。

其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。

博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话博恩崔西(Brian Tracy)32句改变一生的话1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

3、莫找藉口失败，只找理由成功。

(不为失败找理由，要为成功找方法)4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什东西。

学习会使你永远立于不败之地。

7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

8、人之所以能，是相信能。

9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收穫。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能瞭解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治癒恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们视窗的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。