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联想计算机采购商务谈判
联想计算机采购商务谈判
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设施,备用发电机,麦克风,音响等。 3.提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价,并要求我们Leabharlann Baidu
以市场的价格进行购买,所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
采购200台电脑和两台服务器,确定最低 价格是最重要的。还有适中价格以及退让幅 度价格。
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位,且 电脑消耗也快,所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会,使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格,然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案:谈判后台增添医务人员,以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案:增添会议所用到设施的备用
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房,需要购置联想台式计算机200台,服 务器两台,并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人:负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员:负责技术问题----高武明 • 法律顾问:负责法律问题----赵红梅
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