海尔冰箱广告文案
篇一：海尔冰箱农村市场营销策划方案
海尔冰箱中国农村市场营销策划方案
20XX年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定实施对国内冰箱市场的战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
对此，顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行4次营销调研。
调研对全国不同省份地区采用入户调查，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。
并采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。
一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
一、市场分析和目标
目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个
别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22.7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年。
以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。
在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。
同时，冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。
在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到：只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。
同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。
市场的宏观环境渐趋有利。
中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
农村购买力的提高。
近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购买力。
二、市场推广策略
调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于5个因素：
产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务
措施，能否提供全方位的服务；
价格是否合理，能否满足农民的需求；
企业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农民；
企业能否因时、因地制宜地搞好销售；
企业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。
（一）产品策略：实用、耐用
1.降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品。
开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。
通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，
海尔投放农村的冰箱需做到：减少产品中不必要的功能设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
实施产品档次的多元化配置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。
这些
冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。
2.健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧。
海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。
为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣
传和实际维修服务。
（二）价格策略－中低价位
据调查，74.6%的农村家庭只能接受中低价位的产品，希望的价位是1600－ 1800元，能接受的价位是20XX－2200元。
因此，营销活动中将“囍”系列160、180、200升产品定价在1600－1800元；
将“福”系列186、196、216升产品定价20XX－2200元之间。
为防止“窜货”和
“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供XXX农村地区的标示。
（三）渠道策略－一对一上门销售
在营销活动实施的第一年，根据农村市场的特点和海尔销售网络的现状采取的策略是：
减少中间环节，实现渠道扁平化，增加对三级市场管理的同时，增加三级市场的销售网点数量，尤其是扩大县一级的营销网络；派营销代表辅助经销商，加
强销售网络功能，但效果不太明显。
接着又进行两次有针对性的大规模的市场调查表明，农民对冰箱需求一般属于
被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农民的购买欲望。
而市场试验表明定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和
经销商联合进行一对一上门销售是一种行之有效的方法。
不但能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
（四）促销策略－贴近农民，做农民式促销
1.一对一促销人员职能
农村冰箱市场不是一个成熟的市场，仅有适销对路的产品、适当的价格、方便购买的销售渠道还不能激发人们购买冰箱的欲望，还必须通过一系列促销活动
进一步刺激消费者的需求，促成购买行为。
这就要求“推”式促销与“拉”式促销必须同时进行，相互配合，相互补充。
为此，推销人员要做到：
对半年内有冰箱需求的消费者要直接上门入户推介海尔冰箱，确定消费者对冰箱购买的准确信息；对一年内有需求的要不断跟踪促销；对两年内有需求的要
建档，并利用节假日等当地特有的风俗习惯的机会以海尔文化和品牌为主题进行宣传，建立良好的品牌和产品形象；
根据不同地区和村庄的特点开发消费领袖。
要详细地向他们介绍海尔产品的优点、使用常识，用热情服务的精神打
动他们，用尊重与友好的行为与他们建立良好的关系，使他们成为海尔冰箱的义务宣传者；
要进行市场调查。
推销人员直接接触市场，每一次入户既是促销也是调查，及时捕捉到珍贵的市场信息，为进一步的促销做好数据和信息准备。
2.广告宣传
通过调查了解到：广告在促使农村消费者注意、认知、了解、购买品牌的过程中起到重要作用。
由于农村消费者的文化素质、风俗习惯、媒体接触、价值观
和审美情趣等都有自己的特点。
因此，海尔冰箱面向农村消费者的广告宣传力求因地制宜，有所创新。
3.注重口碑宣传
调查显示：有20.4%的现有冰箱农民家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。
所以促销人员要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用
亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高海尔冰箱良好的口碑形象。
4.营业外推广
营业外推广能够高效地促成消费者的购买行为，在一定时期内提高销售业绩。
农村冰箱市场有着典型的淡季、旺季之分，春节前夕和处于结婚高峰期的秋冬季节是家电消费的旺季。
调查显示：农村家庭购买冰箱的时间都集中于5－6
月份和10－12月份。
根据淡季、旺季的特点，制定了不同的营业外推广手段，充分发挥营业外推广的促销作用，抓紧时机，提高海尔的市场份额。
农村消费者不了解冰箱的使用和各种功能，组织海尔大篷车深入农村现场演示海尔冰箱的使用方法、功能，讲解冰箱使用注意事项，同时开展认知冰箱的
消费教育。
运输麻烦是农村消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。
冰箱送上门后安装调试，消费者使用满意后付款的措施更易赢得农村消费者的信任，有利于海尔冰箱的口碑和品牌形象建设。
根据不同的用户和时间地点，为冰箱的消费者和潜在消费者，送上一点小小礼物，开展情感营销。
例如春节前为农民送上财神挂历和“福”字；为结婚而购买冰箱的，送上一对大红的“囍”字，对“十一”购买冰箱的农民送上几个编制袋，这都将给农村消费者带来意外的惊喜，带去好的心情。
5.公共关系策略－海尔，真诚到永远
农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远的忠诚的支持者。
相反，这个企业在农村将永远没有市场。
因此要十分注重与农民建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。
海尔为农民举办知识讲座、维修队免费放电影、送科普读物，组织符合民俗的文艺演出等等，使他们赢得农村消费者的信赖。
6．营销组合的整体相互作用
篇二：营销方案大作业
20XX-20XX学年第2学期
市场营销课程期末论文
论文题目：海尔冰箱营销方案设计
姓
学号：
所在系别：
成绩：
名：班级：
海尔冰箱营销方案设计
搜集资料：黄晓鹂陈庆刘培培
资料整合：刘培培
资料修改：黄晓鹂陈庆
摘要：
20年前，这还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业，20年后，它已经发展成为全球拥有20个生产工厂，年生产能力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业，是全球最大、最先进的冰箱制造商之
一。
经过海尔人多年不懈努力，海尔冰箱——这一中国知名品牌，逐渐被挑剔的日本消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的日本市场占据了一席之地。
——/wiki/
一．企业、产品概述
1．海尔简介
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至20XX年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
20XX年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
同时是20XX年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2. 海尔冰箱
冰箱是海尔最具优势的产品，关注度高达36.62%，优势地位十分突出，这主要源于海尔覆盖全面的产品线和强有力的分销渠道。
海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款，凭借自有渠道在20XX年继续强化了市场分销力度，在一二级市场继续增加中高端产品比重，同时在三四级市场则借助家
电下乡取得了出色的销售业绩。
从季度变化数据看，海尔冰箱的关注度有所减少，但领先的优势依然明显。
——数据源：百度数据研究中心
A种类：从创业至今，海尔冰箱始终为满足中国消费者的需求而创新。
从亚洲第一台四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。
而每一次技术与产品创新的动力都源于对中国消费者需求的把握与满足。
B质量：海尔冰箱、冷柜远销国内外，得益于海尔先进的生产设备和优质的产品。
海尔冰箱的钣金、吸附、发泡、总装等工序都是引进来自德国、日本和意大利等国世界最先进的生产设备，保证了产品的高标准、精细化。
另外，通过SAP和ERP系统的运用使产品在配货和发货上完全实现了自动化。
每一个海尔人都知道当年“砸冰箱事件”，所以每一个海尔员工对产品的质量都永远绷着一根紧紧的弦。
在生产现场中，员工依据现场工位操作指导书进行工序操作并装配出工艺样机，以工艺样机为实物操作标准，严格把好每一道关口。
海尔冰箱还拥有已达到国际领先水平的噪音监测室、型式监测室、模拟用户实验室，为出厂产品百分百的合格提供了保障。
C产品：1985年推出亚洲第一台四星级电冰箱；1988年研制开发出国内首创适合中国消费习惯的冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构的冰箱；1990年海尔组合式冰箱在国内首先上市；1992年MSV无霜技术冰箱在海尔诞生；1995年又
在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题；20XX年开发出中国第一台本土化的对开门式大冰箱；到了20XX年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢足了市场先机，并提前达到欧洲A+级能耗标准，凡消费者购买A+级能耗标准的冰箱，可获得欧洲政府100欧元的补贴；
20XX年推出了满足消费者需求的“复式冰箱”；20XX 年海尔大批量推出变频系列冰箱，垄断了国内变频冰箱市场；同年8月底海尔推出全球首台采用宇航绝热层材料研制的“飞天王子”变频冰箱，实现了冰箱保温层厚度减半、省电一半的效果，解决了目前节能冰箱所普遍存在的保温层厚度与节能效果相矛盾的问题，同时也解决了废旧冰箱回收处置的环保问题，实现了冰箱节能与环保的双重突破。
海尔冰箱不断追求世界领先技术，用二十年的时间赶超国际同行五十年走过的路。
D市场：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
对于海尔来说，市场永远需要靠不断的创新去开拓。
20XX年前三季度，在国产冰箱品牌市场发展后劲不足，洋品牌又强势推进中国市场的情况下，海尔冰箱凭借高性价比的产品实现了高、中、低全系列产系列产品均份额第一。
尤其是全球首台宇航科技产品海尔“飞天王子”变频冰箱的上市，以“厚度减半，省电一半”的功能成为海尔冰箱今秋市场最大的亮点。
E服务：海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过，售后服务已经不再局限于单纯的对出现质量问题的产品进行维修，它的定义应该重新诠释：在网络时代，服务就是一切。
海尔通过流程再造，打破了传统的服务模式，采用一站到位式服务。
回访用户不仅对有问题的产品进行维修，而且对产品进行通检和保养。
海尔还将以往的被动的顾客电话预约上门服务改为主动上门服务。
海尔定期对海尔冰箱、冷柜用户进行“保健三合一”服务，对产品进行全面检查、保养，对冰箱、冷柜内外进行除尘除垢，而且还对产品进行功能的升级换代，让用户不用多花一分钱就可以享受到最新功能产品的服务。
F新产品：现在，为了满足中国消费者的潜在需求，海尔冰箱又整合海外的产品资源来满足国内消费者。
今年情人节在中国上市的卡萨帝意式三门海尔冰箱，
篇三：中国经典广告语
中国经典广告语
海尔家用电器：海尔，中国造
海尔，真诚到永远 --海尔电器
长虹彩电：以产业报国、以民族昌盛为己任
新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
众里寻他千百度，想要几度就几度伊莱克斯冰箱
容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空普腾电器--走出中国人自己的路
飞利浦广告语-------让我们做得更好！
尖端科技的标志（飞利浦）
四川长虹：以产业报国，民族昌盛为己任
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
原来生活可以更美的（美的空调）
不闪的才是健康的（创维电视）
“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
质量第一，用户第一。
（金星电视）
精心创造，精心服务（金星电视）
“凯歌”传佳音，更上一层楼。
（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。
（海信电视）通用电气：“GE带来美好生活。
”
Life's Good! -- LG Electronics
ideas for life. -- 松下电器
共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
1、唉，我等得花儿都开了！－－某治“便秘”折药物
2、大宝明天见！大宝呀，天天见！（1985年）
要想皮肤好，早晚用大宝！（1995）
3、汽车工业新一代标志！－－广州标志（1988）
4、可口可乐添欢笑（1979）
挡不住的感觉（1989）
新春新意新鲜新趣可喜可贺可口可乐（1998）
5、新飞广告做得的，不如新飞冰箱好（1992）
6、康师傅方便面，好吃看得见（1992）
7、明天将发生什么？－－联想（1993）
8、海尔，真诚到永远（1994）
海尔，中国造（1998）
9、共创美的前程，共度美的人生（1994）
原来生活可以更美的（20XX）
10、飞利浦－－尖端科技的标志（1986）
让我们做得更好（1995）
11、一切尽在掌握－－爱立信（1996）
12、科技以人为本－－诺基亚（1996）
13、没有最好，只有更好－－澳克玛（1997）
14、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您瞧见了，蓝天六必治（1997）
15、我的眼里只有你－－娃哈哈纯净水（1997）
16、非常可乐，非常选择（1998）
17、农夫山泉有点甜（1998）
18、飘柔，就是这么自信（1999）
19、谁让我心动？－－FM365网站（20XX）
20、健康成熟未来－－海王（20XX）
21、我们一直在努力－－爱多（1997）
22、百事，新一代的选择－－百事可乐（1984）
23、智慧演绎，无处不在－－摩托罗拉（20XX）
24、好空调，格力造（1998）
1、海尔广告语：海尔，中国造
国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
2、长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任
作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。
如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。
这
句广告语就是长虹的精神图腾。
3、中国联通广告语：情系中国结，联通四海心
联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
4、商务通广告语：科技让你更轻松
简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。
凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。
5、飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择
当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。
6、李宁广告语：把精彩留给自己
国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。
体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？
7、康师傅广告语：好吃看得见
台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。
8、张裕广告语：传奇品质，百年张裕
当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。
9、新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好
这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。
10、孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家
1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。
11、润迅通讯广告语：一呼天下应
润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。
12、上海别克广告语：当代精神，当代车
直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外
过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。
13、奥妮洗发水广告语：黑头发，中国货
当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。
14、春都火腿肠广告语：春都进万家，宾朋满天下
还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。
15、舒肤佳广告语：促进健康为全家
宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。
舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。
16、农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。
没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。
换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
17、乐百氏广告语：27层净化
这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。
虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。
18、三源美乳霜广告语：做女人挺好
女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。
19、联想广告语：人类失去联想，世界将会怎样？
20、明基笔记本广告语：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？
21、DELL广告语：美国货，本土价。
22、LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。
23、创维彩电广告语：不闪的才是健康的。
24、三星V4广告语：拥有世界，拥有我。
25、西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。
科技以人为本（诺基亚）
飞跃无限（摩托罗拉）
让我们做得更好（飞利浦）
长城烽火，传信万里（西门子）。
