维他奶市场营销案例分析

从豆浆到维他奶一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年的历史。

它的形象与可乐牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前喝它的人也多是老百姓。

但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维他奶。

豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆品公司为了将街坊饮品成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象而特意选择的。

“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin为生命、营养、力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk (豆奶，即豆浆)的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到20世纪70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗?难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是外国汽水的人喝起来“大模大样”，显得十分“有派”，而喝维他奶的人，就大多站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

70年代中期，豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，使它能像其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。

这时期的广告便摒除了“解渴、营养、充饥’’或“令你更高、更强、更健美”等字眼，而以“岂止像汽水那么简单”为代表。

1983年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，’一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞……可以说，这时期维他奶是一种“休闲饮品”的形象。

针对维他奶品牌的消费者行为分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII针对维他奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维他奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。

时至今日，“维他奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。

本文主要介绍了关于维他奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维他奶能够成功定位并长期占领市场的过程。

关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。

它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前，喝它的人也多是老百姓。

但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维他奶。

豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象。

“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。

力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。

2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

针对维他奶品牌的消费者行为分析针对维她奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。

时至今日，“维她奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。

本文主要介绍了关于维她奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维她奶能够成功定位并长期占领市场的过程。

关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。

它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前，喝它的人也多是老百姓。

可是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维她奶。

豆浆改名维她奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改进其产品形象。

“维她”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。

力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维她奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到70年代初期，维她奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维她奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

袁杰：维他奶逆势快速增长袁杰：维他奶逆势快速增长维他奶是一款在香港非常受欢迎的饮料，它起源于台湾，以保持健康和美容闻名。

然而，在今天这个贸易战和疫情并存的大环境中，许多企业都面临着不小的困难。

但是，在这个充满危机和机遇的时刻，维他奶却逆势快速增长，成为不少消费者钟爱的饮料之一。

本文将从三个方面来解析袁杰如何带领维他奶迎风而上。

一、深度挖掘市场袁杰在上任后，首先从市场的角度入手，深度挖掘了消费者的需求和喜好。

在市场策划上，袁杰提出了“一瓶适合你”的口号，并从不同年龄、不同性别、不同地区等多方面细分了消费群体，针对不同的消费者推出不同的口味、包装和营销策略。

例如，推出了低糖、低脂、高钙等系列产品，为追求健康的消费者提供更多选择，同时也针对爱喝冷饮的年轻人推出了冷冻饮料。

在包装方面，维他奶也不断创新，推出了多款具有时尚感的限量版包装，颇受年轻人的喜爱。

通过这一系列措施，袁杰成功地深入挖掘了市场，并满足了不同消费者的需求，让消费者更愿意购买维他奶。

二、不断创新维他奶一直以来都是保持健康和美容的代表，但是在很长一段时间内，它的口味和包装都没有太大的改变，这也让一些消费者感到有些厌倦。

袁杰看到了这一点，并提出了“保持新鲜感和丰富性”的理念。

他启动了一系列新产品研发项目，不断推出新口味和新包装，使维他奶更加有活力和年轻化。

例如，在2019年，维他奶推出了玫瑰口味、柠檬口味等新品，这一系列口味在年轻人中引起了热议和讨论。

袁杰还注重与时俱进，推出符合市场需求的产品，例如在2020年疫情期间，针对家庭消费需求，维他奶推出了大包装的系列产品，受到不少家庭的青睐。

这种不断创新的理念，让维他奶在市场中保持新鲜感和丰富性，从而赢得了更多消费者。

三、全面优化供应链随着市场的不断扩大，维他奶的订单量也日益增多，供应链系统的效率和运营成本也越来越高。

为此，袁杰重视供应链管理，并提出了“协同优化供应链”的管理理念。

他通过建立智能化的仓储系统、加强物流管理和优化供应链构架等措施，不断提升了供应链系统的效率和运营成本。

针对维他奶品牌的消费者行为分析维他奶是一家全球知名的植物性浆果饮料品牌，主要销售豆奶、椰子奶、燕麦奶等各种植物性奶制品。

在过去几年里，维他奶在全球范围内的销售额不断增长，这归功于消费者对健康饮品的需求不断增加。

本文将对维他奶品牌的消费者行为进行分析，并探讨一些市场策略，以吸引更多的消费者。

首先，维他奶的消费者多为注重健康饮食的人群。

这些人通常会选择植物性奶制品，因为植物性奶制品更易消化，并因此更有助于身体健康。

此外，植物性奶制品还被认为对环境友好，因此受到环保主义者的青睐。

维他奶品牌利用这些消费者需求的特点，通过强调产品的天然成分、健康优势和环保特性来推销他们的产品。

其次，维他奶的消费者行为还受到价格因素的影响。

价格是消费者购买决策的关键考量因素之一、维他奶在竞争激烈的市场中，通过定价策略来吸引消费者。

他们的价格相对较低，使得维他奶成为一个经济实惠的选择。

此外，维他奶还经常推出促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多的消费者。

维他奶借助社交媒体的兴起开展了广泛的市场营销活动。

通过社交媒体平台，维他奶不仅可以与消费者进行直接互动，还可以了解消费者的需求和反馈。

维他奶定期开展线上线下活动，与消费者建立互动关系，提升品牌形象。

维他奶还注重产品的创新。

他们不断推出新品种、新口味和新包装，以满足消费者的需求和口味偏好。

维他奶不仅仅生产传统的豆奶，他们还推出了多种不同风味的豆奶，如巧克力味、香蕉味等，以吸引更多的消费者。

此外，维他奶还推出了小包装和便携式饮料，以满足消费者在外出时的需求。

维他奶在市场推广方面做得非常出色。

他们在电视、广播和广告牌上投放了大量的广告，以提升品牌知名度。

此外，他们还通过赞助体育比赛和其他大型活动来提升品牌形象。

维他奶还与各类零售商建立了合作关系，使产品更容易获得。

总之，维他奶通过了解消费者的需求和行为，不断调整自身的市场策略。

他们在产品研发、定价、促销和推广方面做出了很好的努力，以满足消费者的需求，并吸引更多的潜在消费者。