鸿业城市花园房博会执行方案
一、参展背景
一）展会概况
●展会时间：9月11日－13日（周五至周日）
●展会地点：佛山岭南明珠体育馆
●展位：31个
●参展项目：预计超过31个
二）项目背景
——9月份售楼处、样板房即将全城开放；10月1日首批单位即将公开发售✓鸿业城市花园售楼处即将于9月12日全程开放，为确保国庆开盘高销售率，须提高项目关注度、增加上门量，为10月1日首批单位的公开发售做好蓄客准备；
✓“金九银十”即将到来，众多发展商纷纷抢滩，将房博会现场与项目现场开放进行嫁接，对提高房博会客户关注度及本项目知名度将起到重要作用。
——售楼处、样板房开放上门量的放大是开盘获取成功的重要保障
三）本次参展目标
●首要目标：
传播项目信息，体现项目实力形象，树立项目高端形象，提高市场关注度，为售楼处开放造势；
●第二目标：
为国庆首批单位的公开发售做好储客工作；
●第三目标：
拓展推广渠道，增加客户上门量，提高客户诚意度，争取客户，确保开盘成功。
四）目标下的策略
✓展场搭台，现场唱戏
以品质大气的展场为媒介，活动券、美食券派发为催化，吸引客户上门，通过销售中心现场售楼处开放节点，让客户充分感知项目价值。
✓以差异化形象出奇制致胜
以差异化形象在竞争中脱颖而出；
以有别于其他项目的形象表现突出展场、现场形象，并以专业化的现场服务与项目高品质相结合，提升客户诚意。
五）参展工作关键点
✓如何吸引进场：高形象的展位、兼职引导
✓如何使客户在展场停留、去现场：现场活动券、美食券派发
✓如何在销售现场停留、提升诚意度：现场包装、现场体验，销售人员的引导✓如何挖掘展会客户：销售人员引导及后续跟踪服务
二、参展主题
一）展位条件
二）参展主题
鸿业城市花园
亚艺圈·双城汇·花园社区
传达差异化的卖点：
1、“亚艺圈”——传达项目城市居住核心区的生活高度。
2、“双城汇”——诠释项目“禅城”、“桂城”双城核心的优越地理位置。
3、“花园社区”——对项目身处城市核心拥有健康生活方式的最好诠释。
三）展位设计
设计理念：采用现代中式、简洁、大体块的公建化设计概念；采用三面围合、一面开放的方式，有利于现场聚集人气。建议主入口背景板突出项目整体形象，侧面及后面的背景板突出项目卖点。着力打造具有视觉冲击力的展位，吸引眼球，发挥展区位置优势。
四）展位区域与功能划分
三、房博会安排
一）展会内容纲要
✓9月11日( 周五）展场派发项目资料
参展人群以同行或者媒体为主，展会现场以派发项目资料为主。
✓9月12日（周六）展场派发项目资料、小礼品，售楼处开放系列活动
周六参展人群以目标客户为主，人群的上门量预计会比较高，现场派发小礼品聚集人气，尽可能的通过活动吸引客户上门，拓展项目客户群。
✓9月13日（周日）展场派发项目资料、小礼品，售楼处延续开放系列活动
周日是参展的最后一天，人群的上门量预计比周六较少，通过活动吸引客户上门，拓展项目客户群。
二）展场吸引点
✓展会小礼品派发,保持人流
在人流较多的时候由兼职人员想在项目展位区的客户派发印有项目LOGO的小礼品，吸引客户排队，聚集在本项目逗留的客户人气；同时向客户派发项目资料。
三）展场人员安排
四）展场组织安排
五）兼职人员管理与激励
●兼职人员：以大学生为主，以团队的形式，进行统一考核评估。
●兼职人员的目的：派单及拉动客户上门看楼。
●兼职人员的工资情况
基本工资为80元/日；
如有问题及时与展场负责人沟通。兼职总负责人世联尹丽芳。
六）展场人员其他要求
1、展场人员的服装要求
展场兼职和礼仪穿着整洁（建议专门定制印有项目LOGO的T恤，方便后面其他节点时兼职穿着）；
其他工作人员着工装。
2、看楼车及司机的包装要求
看楼车位指示牌；
司机要求着正装；
看楼车上明显的鸿业城市花园logo。
四、销售中心安排
一）现场活动
1、售楼处开放
在周末期间售楼处开放之际，配合展场举办“城市生活会馆开放”系列活动，吸引客户上门，拓展项目客户资源。
现场设置互动类节目和游戏，让客户参与其中，并在现场设置小礼品，增加客户在现场的逗留时间。
2、美食品尝
在展会期间，售楼处现场提供饮料、糕点供上门客户品尝；
客户在房博会展场领取美食券，可凭券到售楼处现场品尝美食。
——有吃有玩，客户有兴趣停留更长的时间，带动现场人气！
（附活动公司方案）
销售中心开放方案.
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鸿业城市花园销售中心开放日报价.xls
五、宣传推广配合
一）推广手段
1、售楼处包装
9月10日开始，在售楼处及停车场做气氛布置，装点售楼处开放现场气氛。
2、电视广告
《楼市多面看》宣传项目信息。
3、报广
9月11日佛日进行软文铺垫。
4、电台广告
电台广告传播项目形象及信息。
5、短信
9月11日渠道客户、前期登记客户，鸿业老业主短信发送，200000条。六、人员、物料安排及费用预估
人员安排
物料安排
费用预估
