朱宝祥：百度竞价账户结构如何优化

百度账户结构优化
1、账户结构整体优化调整，每个单元内关键词最好不要超过40
个以上。

2、计划内关键词相关性分组要精准，避免导致创意与关键词不能
呼应。

3、创意描述要与关键词吻合度高，不要描述相关性偏离或语句不
通顺。

4、通配符与关键词精准添加，提高百度质量度与飘红展现提高点
击率。

5、一个月以上或长时间没被采用的创意进行删除，单元内创意5个左右最佳。

6、对于不想继续推广或是没点击量的关键词进行删除，优化账户
内部关键词结构。

7、针对质量度低的关键词单独建个计划或单元监控推广，质量度
上升后再并入常规组。

8、新筛选的关键词采用价格拉高再回补、经典创意转移、等手段
进行突击培养。

9、创意描述采用字体大写、问句、感叹句等形式，形成于同业竞
争敌手差异化特点吸引客户眼球。

10、使用百度账户内提供的相关工具检测、调整、优化。

百度竞价常用术语总结竞价入门必须要懂得一些基本的术语，这样才能看懂文章，知道怎么表达。

总结了一些常用的竞价术语，建议下载留个备份，因为比较枯燥，用的时候能查到就行。

CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。

是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。

现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。

前者中文名为每千人印象成本。

CPC：即Cost Per Click或者Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。

是做为网络广告投放效果的重要参考数据。

CPC是网络广告界一种常见的定价形式。

例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。

CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。

PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。

即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。

CPD：即Cost Per Day，按天计费广告位上面比较常用的是前三项，CPM,CPC,CPA。

ROI:投资转化率，这是竞价营销比较核心的一个指标，投资转化率的高低基本反映了账户管理员的操作水平。

百度竞价培训课程之竞价帐户优化方法介绍赵阳老师在和一些同行交流中，经常有人会问：出价影响质量度吗?答案是否定的，出价不影响质量度，但是这是有基本条件的，必须在调整价钱时候，位置不发生变化，这样的质量度是没有任何变化的。

说到这里的时候有人会问，那发生位置变化的时候呢?如果位置发生变化了，发生变化的就不光是价钱了，还有相应位置的点击概率。

根据位置的好坏点击率的上升或者下降，但这个不等同于出价对质量度的影响。

只有左侧推广位或者高排名才有好的效果很多人在做百度竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名，觉得如果排名不如别人，效果肯定没有别人的好，其实这个做法是不理性的，也是不可取的。

百度推广位的词都会有一个点击的不同的概率，在做好创意的优化后，就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名，为了位置而出价，不如为了效果而出价，相较后者更加明智。

首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件，为自己的不同的关键词设置一个心理价位，以及一个合理的点击率，在这个基础上做到最小的成本输出。

如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远，转化率才是追逐的终点。

账户做好后结构不能在调整在很多竞价人员中，有很多资深的竞价人员认为账户做好之后不要再进行调整。

这个说法是存在问题的。

因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等这些。

根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。

百度竞价就是调价、梳理账户竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。

监测数据就是是为了更好的优化竞价账户，而策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。

在针对页面用户体验方面，竞价专员要提出自己自己的需求，包括网页内容的体验，美观程度的体验，用户的交互体验，网页打开速度等方面，促进转化。

百度竞价效果如何监控？百度竞价最重要的一环就是效果监控，这个重要性不亚于账户结构的搭建，不亚于推广思路的研究。

做好了效果监控可以对推广情况及时修正，扬长避短，让账户表现越来越好。

结合本人数个百万级推广账户的经验，与大家分享一下百度竞价推广效果的监控方法。

方法一：百度后台统计报告百度后台提供了非常强大的数据分析工具，主要用到两个报告，一个是搜索词报告，一个是统计报告。

通过浏览搜索词报告，可以发现哪些词是当前比较热门的或者用户更愿意使用的词，哪些词是不相干词但是却被触发的。

通过这种方式可以方便的扩词和拒绝词。

还有一个词就是统计报告，这个报告可以告诉我们昨天整个账号的推广情况，对于推广情况有一个全面的了解，比如重点的计划消费并不高，那就应该提高价格。

一些计划点击率比较低，就想办法来提高点击率。

方法二：百度统计/CNZZ等统计工具所有的站长都会在网站上面安装第三方统计工具，甚至会安装一个以上的不同的统计代码。

推荐给大家的也主要是百度统计和CNZZ 这两个统计工具。

这两个统计工具各有优势，但是大部分功能还是一致的。

通过统计共计，可以实时的查看网站的访问情况，跳出率，落地页停留时间等数据，这些数据可以告诉我们非常多的信息。

比如跳出率过高说明网站的内容不够好或者推广的关键词定位的用户不准确，落地页停留时间过短，说明落地页内容不够完善等等。

通过对这些类似数据的监控，可以实现对网站推广情况的及时调整。

Tips：一些小建议，使用这类工具统计时，可以在编写创意时，对同一单元的不同创意增加参数，这样可以通过后台非常容易的了解是哪个单元来的词或者是哪个创意更容易受到点击等信息。

方法三：乐语等推广软件后台数据所有在进行推广的网站机会都会安装一种能够即时进行对话的沟通工具，国内目前做的比较好的有乐语、TQ、已经腾讯的企业QQ 等，这些软件主要的功能也都是类似的，对乐语比较熟悉，这里我以它为例。

通过乐语可以实时的监控网站的访客情况，通过什么方式，什么关键词进入，停留在哪个页面，已经停留多长时间，地区等信息，通过这些信息可以方便的掌握当前用户目前是一种什么样的状态，什么样的心理。

百度竞价如何做好竞争对手分析没错，百度竞价也需要对竞争对手进行分析，这不仅仅存在于SEO，还存在于SEM，甚至是每一个有竞争的市场中。

作者根据百万级操作账户的经验来跟大家分享一下，如何做好竞争对手分析。

对于百度竞价的分析，主要集中在关键词，创意，时间段，话术，思路，着陆页等六个方面。

竞争对手关键词分析分析竞争对手做了哪些关键词，做了多少关键词，这个自己可以去搜索搜索，如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词，尽量把你能想到的词搜一遍。

分析之后，你就知道别人做了哪些词，你自己是否做了这些词。

对于转化率高的关键词一定要排在竞争对手全面，对于一些行业类的词可以排在竞争对手的后面（用户一般会货比三家）。

通过查看竞争对手的创意，对比出来和竞争对手创意之间的差异，取长补短。

对于自己没有的创意风格，可以模仿竞争对手来写一条创意，来测试这条创意的展现效果如何。

竞争对手推广时间段分析不同时间段推广的成本是不一样的，如果竞争对手重点集中在这个时间段，可以尝试避开竞争压力较大的时间段，这样获取能发现适合自己的推广时间。

竞争对手着陆页分析着陆页的设计非常重要，这是用户进入网站之后，对网站第一印象的开始，如果着陆页是用户需要的内容，那么可以大大增高用户在当前页面的停留时间，从而为转化带来机会。

站在用户的角度来分析竞争对手的着陆页是使用了什么策略，文字编排用了什么样的套路，页面设计用了什么样的元素等等，这样更容易明白如何抓住人心。

不同行业都有一些特殊的常用语，可以冒充竞争对手的客户，去探知竞争对手都用了什么样的话术来进行沟通。

竞争对手思路分析竞价操作也是斗智斗勇的一项工作，要提高效果必须要了解竞争对手的思路，提前准备或者与竞争对手避开正面碰撞。

如果能够探知对方的推广思路，可以对他的推广计划设置针对性的推广计划。

竞争对手网站分析网站至关重要，可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素，毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了，客户能不能打电话咨询，能不能买产品，全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。

百度竞价落地页吸引力四大法则百度推广等所有网络营销的方式最终都会有一个落地页，落地页的吸引力绝对会影响转化率，根据给多个公司制作落地页的经验，分享一下落地页有吸引力的四大法则。

这个法则名叫FABE，学过营销学的人一定不陌生，但是对于许多操作百度账户的朋友或者我的一些做企业的朋友他们却比较生疏，阐述一下吧，所谓FABE，是一种销售模式，通过四个关键的环节，解答消费者诉求，巧妙的处理好客户关心的问题，从而提高销量。

每个字母对应一个单词，分别是：F：（Feature）指的是产品的特质、特性等内在特征，比如名称，产地，材料，尺寸，工艺，定位等等，深入挖掘产品内在属性，找到差一点。

A：（Advantages）优势。

列出产品独特的地方出来，可以更管用，更高档，更温馨，更安全等等。

B：（Benefits）好处。

能给消费者带来哪些好处，通过大量的形容词让消费者虚拟的体验一把。

E：（Evidence）佐证。

通过第三方，现场演示，用户评价，权威认证等来印证刚才一些列的介绍，这一段文字应该客观，权威，可靠！上面这些都是一些概念性的东西，抽象理解，意会即可，下面具体说说竞价落地页具体如何去做，才能更有吸引力！第一步、抓住眼球，让客户产生兴趣。

客户通过推广进入网站之后，首先肯定还是要找自己感兴趣的内容，如果第一屏不能够抓住用户的眼球，客户很难有兴趣看下去。

要抓住用户的眼球也是比较简单，做一些吸引眼球的图，或者特别吸引人的文案，都可以达到这个目的。

第二步、打动客户，产生购买欲望。

进入第二屏之后，通过对产品特性的一些介绍，让客户联想到这个产品可以给自己带来哪些好处，或者利用客户心中的痛点，让客户购买的欲望更强烈。

产品的特性，用途，包装等等这些都是让用户产生购买欲望非常关键的地方，一定要明白，你的客户最终购买是因为哪个地方会打动他，将这个地方放大，就能产生强烈的欲望。

或者提起客户心中最难受，最不方便的事情，紧接着阐述我们的产品能够带去哪些便利，用大量形容词让用户虚拟体验到拥有之后的感觉，那么用户的购买欲会更加强烈。

竞价账户优化方案竞价账户优化是指通过技术手段和优化策略来提高竞价账户的效果，包括提升广告排名、提高转化率、降低成本等。

以下是一些竞价账户优化方案。

优化关键词优化关键词是提高广告排名和转化率的关键。

具体的优化措施包括：•删除无效关键词。

通过分析竞价账户数据，找到那些没有带来转化的关键词，可以将其删除，减少广告投放成本，提升账户效果。

•增加质量分高的关键词。

质量分高的关键词相对而言更容易排名靠前，提升广告曝光与转化率。

可以通过竞品分析和数据统计来找到质量分高的关键词，并加入到竞价账户中。

选定优质的广告平台选择优质的广告平台也是优化竞价账户效果的关键。

一些优质的广告平台，如谷歌、百度、搜狗等，都具有广告投放方式的优秀特点。

通过选择这些高质量的广告平台，使其相应特点可以体现在广告的投放中。

具体操作如下：•了解广告平台的投放规则。

不同的广告平台会有各自的投放规则，比如谷歌需要账户信用度更高，百度往往需要更高的质量分等等。

了解这些规则之后再进行投放，才有可能取得更高的投资回报率。

•对广告位的选择要求更高。

对于不同的广告位竞价方式不一样，最好可以找一个专业人员来做一个针对性的调整和分析，找到最适合账户的应用场景。

•在广告优化中加强与广告平台的交流，及时调整适当的细节，这可以帮助提高广告的表现，从而提高转化率和投资回报率。

利用数据统计来分析账户情况并优化数据分析可以帮助切实地调整账户中的各种投放策略。

具体操作如下：•对账户进行定期分析。

定期分析账户数据能够在第一时间发现账户的不利因素，并采取一系列的对策加以处理。

比如通过关键词的撤下来优化花费等。

•对广告数据进行压缩。

对广告数据进行压缩操作，可以很轻松地判断出哪些运营数据对账户优化有利，从而帮助判断哪些优化策略是最好的。

同时也需要针对账户的特点来决定各自的优化方案。

•利用模型来做预测。

用户画像是模型的重要组成部分，根据画像结果推算出可行的策略和改进方案，通过有限的资源和规划，实现最优的账户竞价效果。

/
百度竞价教程之帐户质量度如何优化
首先检查账户的操作是否属于正向，符合规律
举个例子：账户的启用、暂停，有些账户会比较根据自己的喜好，今天上班8.30解开账户，第二天上班晚了9.00解开账户；再任性一点的，今天心情不好，账户也给停了…这么说有点夸张了；不过对于账户质量度低的童鞋，可以仔细检查下，自己平常的账户操作有无类似问题，不只是启用/暂停哦。

针对启用/暂停，完全可以结合自己工作习惯以及系统设置（四个时间段、不支持半点）进行相应设置。

操作/推广的稳定性,其实是质量度影响因素之一：账户综合表现的具体体现。

账户综合表现是一个隐性的因素，但是实践证明，其对于质量度的决定因素在50%以上。

如果上面的问题存在，那么请更正。

持续一到两周，就会发现质量度有回升！
账户结构要合理。

不同的行业、产品有各自的账户策划思路，但是本质是相通的。

举个简单的例子：好的账户结构就跟房屋基础一样，好的基础才能保证账户的稳定。

举个例子，接手过一个医疗账户，当初用了大概一个月调整账户结构：分词、写创意、链接相应页面。

账户大约1万词左右，一星词不到100个；而且经历了百度各种各样的调整变化，账户一直很稳定。

调整账户结构是个需要耗费时间、精力的细致活，没有办法偷懒，所以好好检查下账户结构；有个简单的办法，在搜索你的关键词，看看展示的创意是否通顺，显红是否够，传递的广告信息是否完整。

不要觉得琐碎，这条广告信息，说明了你的一切做工！。

教你看你懂百度竞价账户如何优化百度竞价账户优化人员一、精简广告投入时,节省推广开支途径有哪些设置更精确的匹配方式添加搜索词中有用的口碑词分时段推广(加大好时段的推广,降低效果低的时段的推广效果不理想的关键词,降低排名对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划,采取用两个相同的计划分时段投放百度竞价账户优化人员二、加大投放力度的有效途径有哪些增加推广渠道(如:网盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语,短语-广泛提高效果好的关键词的排名新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词对竞争大,效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划,不同的匹配方式百度竞价账户优化人员三、日常维护中,提高关键词质量度的注意事项有哪些长期不使用的推广计划,采取24小时时间段暂停,而非直接暂停定期检查是否有不宜推广的创意,删除账户余额不能为用推广单元里关键词质量度高的创意带动其他推广关键词质量度低的单元改标题(标题新颖、多飘红、模仿他人的好创意百度竞价账户优化人员四、同行业竞争对手突然新增时的应对策略对手强大①根据科室能力及消费情况,适当降低排名②修改创意,通过新颖独到的创意吸引客户③转化高的关键词尽量力争非强劲对手①力争关键词排名都在前面百度竞价账户优化人员五、某个重点口碑词忽然被竞争对手炒高时怎么办看对手是否有意①如有意的,则看关键词的转化和账户预算调整适当的价格和排名②如无意的就要提高价格,保持好的排名百度竞价账户优化人员六、同行恶意点击时的解决办法屏蔽IP(如果能屏蔽的IP数量达到最大值了,就删除旧的IP,屏蔽新的反点对手协商百度竞价账户优化人员日常工作七、尽力做推广半个月,毫无效果怎么办找出低就诊量的原因(竞价、客服、网站、医院检查竞价工作(排名、数据分析新增病种词百度竞价账户优化人员日常工作八、点击量多,对话量极少怎么办检查是否有恶意点击降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉,提高对话量大的关键的排名检查网站是否正常(如商务通是否能正常弹出看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好与客服多沟通,多进行主动邀请百度竞价账户优化人员日常工作九、对话量多,预约量极少怎么办通过数据分析,降低转化低的关键词的排名,提高转化高的关键词的排名对转化很低的关键词暂停(如通过该关键词进来都是把客服当百度咨询罢了百度竞价账户优化人员日常工作十、无电话量怎么办多发帖百度竞价账户优化人员日常工作十一、如何做有用的数据分析倒金字塔的数据分析,看是哪个环节出现问题等百度竞价账户优化人员日常工作十二、新项目展开,新账户推广前的注意事项地域设置时间段设置预算设置否定词检查网站是否正常百度竞价账户优化人员日常工作一十三、日常工作中,如何维护账户安全推广网站是否正常对药、胶囊、丸之类的词不要出现非军警户里的创意和关键词都不能还部队,军警等之类的词百度竞价账户优化人员日常工作十四、多户推广同一科室的要点与技巧避免不同账户里的创意相同排名靠后的账户里的关键词的出价依据下一名对手的价格出不同账户推广的网站不能完全一致百度竞价账户优化人员日常工作十五、无竞争对手时账户可以做哪些调整只要创意能在左边展现就可,价格跳到起步价百度竞价账户优化人员日常工作十六、多区域推广的账户如何分地域投放如果区域相对少,可以用不同的推广计划推不同的区域,如果区域相对较多,则同等排名价格差不多的区域公用一个计划.。

百度竞价账户结构搭建三大技巧百度竞价账户结构的好坏对于关键词的质量度高低有着非常大的营销，从而对百度竞价推广的效果有着非常大的影响，朱宝祥根据所操作账户中比较典型的几个来说说竞价账户结构搭建的技巧。

一、创建计划的技巧对于计划的创建，要从宏观上来进行分类，这个分类要尽可能的覆盖到所有的词。

一般我会选择从以下四个角度来划分：品牌词，产品词，行业次，竞品词。

其中品牌词和产品词属于核心词，重点推广。

行业次和竞品词属于扩展词，需要扩大市场推广是主要在这两类词上面下工夫。

除此之外，有一些特殊情况需要单独新建计划，比如促销活动、节日或者针对地域做活动，这个根据情况推出相应的计划即可，不在本文讨论的范围之列。

二、创建推广单元的技巧推广单元是百度竞价账户最小的组别了，下面就是关键词了，所以推广组建立好了对于关键词的划分有着莫大的帮助。

考虑到关键词分组时遵循“意义相近，结构相似”的原则，所以我在建立推广单元时，一般选择”单元核心词+动词/名词/疑问词”的形式来命名单元名称。

比如有一个账户，推广计划的名称叫做”表演专业”那么推广组的名称可以命名为●表演+名词●表演+动词●表演+疑问词在添加关键词时，系统一般会推荐许多词，根据推荐词后面的搜索量就可以把这些词加入相关单元。

比如表演培训班，表演技巧，表演培训学校，表演培训课程，放在“表演+名词”这个计划里面。

表演培训，表演学习，表演训练这样的词放在“表演+动词”这个计划，而表演学习怎么样，表演好学吗？这样的词放在“表演+疑问词”这个计划。

PS:这里举例的是最简单的一个例子，如果这个单元核心词有多个分类，比如以英语专业为计划，单元名称为英语培训，在这个单元下面核心词有子分类，比如英语口语培训，英语语法培训，英语作文培训，那么单元就应该有多个（这个例子应该有9个）：●英语口语培训+名词/动词/疑问词●英语语法培训+名词/动词/疑问词●英语作文培训+名词/动词/疑问词之所以这么做的目的是为了下一步，关键词创意的方便。

/ 百度竞价托管的服务内容有哪些？竞价账户托管服务主要包括账户结构优化，关键词优化，着陆页URL链接优化，创意优化，否定词设置等。

1、优化账户结构厚昌网络会根据您帐户内的推广计划和推广单元,查看是否可以有优化的空间。

从转化的目的出发，为实现不同的转化客户，建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

2、改进创意的撰写质量创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。

高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。

优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。

3、选择最合适的着陆页和显示URL着陆页的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，厚昌网络竞价托管建议您将访客直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页，什么是着陆页？是指用户通过推广来到你网站第一次打开看见的页面，这个就是着陆页。

对于显示URL,一般情况下，建议您直接使用完整的域名在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。

您也可以尝试调整显示 URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。

4、选择更具体、商业价值更高的关键词不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索英语的网民可能是在寻找专业的英语培训机构，也可能只是想了解关于英语的基本常识。

相对来说，搜索英语培训、英语培训寒假班;的网民明确地表达了对英语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。

因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

5、优化关键词匹配方式厚昌网络竞价托管会按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两周的时间用以观察效果。

百度竞价培训教程之优化帐户策略一、百度推广优化账户质量度总结1. 创意标题前15个字内包含通配符，且创意与描述中尽可能多显红。

2. 关键词与创意相关性要强，并确保链接页面具有相关性。

3. 对比单元内创意，停用较差创意，启用表现较佳的创意。

可采用创意逐条启用，刷新页面查看质量度变化。

4. 创意撰写要有吸引眼球的字眼，比如免费优惠等等5. 选用合适的关键词，在长尾关键词开始流行之后，大家都在使用，但是有一些词过偏，导致先天不足，这种的一般左侧没有位置，质量度优化很难达到三星。

6. 针对一些顽固关键词，经过优化，质量度始终不能达到三星，可以暂停，反向利用广泛匹配机制，利用系统自动匹配账户内其他高质量的关键词。

说不定会有意想不到的惊喜。

7. 标题只有关键词，不添加任何信息。

这种类型的创意，最近挺流行，质量度上升较快，但是部分客户反映转化效果一般。

见仁见智了，可以选择性使用。

二、百度账户优化之怎样提高转化率？转化率是指原料反应的程度,产率是指目标产物得到的收率,转化率高并不意味着产率就高,因为产物中除了目标产物之外还包括副产物。

转化率在网络营销中的应用主要指访客在转化目标（转化目标页面或目标页面）的操作如注册、下订单、付款等指标占访问总人数的百分比。

（1）网站转化率是指潜在客户完成一次网站主希望完成的动作。

比如：1. 在网站上停留了一定的时间;2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等;3. 在网站上注册或提交订单;4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;5. 通过电话进行咨询;6. 上门访问、咨询、洽谈;7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言) 。

（2）提高转化率主要有以下几个途径：1、营销型网站构建提高转化率营销型网站是根据用户的特点搭建的符合用户体验和能较大限度满足用户的即时、精准、个性化需求的平台。

2、优化操作转化率在用户的浏览过程、操作流程、会员注册、互动等方面，一定要简单，因为我们的用户有可能是日理万机的老总，也有闲来无事的市井，有电脑高手，还有网络初涉者，我们要能够最大限度满足最多的用户的需求，才能提高转化率。

一、账户管理思路计划与关键词一个账户能建100个计划，每个计划能建1000个单元，每个单元可以建5000个关键词（百度官方的说法有误，能加5000个以上的关键词）和50条创意（也有待验证）。

ip屏蔽账户中可以屏蔽ip20个，计划中也可以屏蔽20个。

（加起来就是可以屏蔽40个ip 或者ip段了哦）否定关键词否定关键词就是在计划和单元中都可以否定，每词20个汉字以内，一般否定和精确否定都是最多可以否定100个词。

账户计划划分账户分计划一般都是采用病症分类法来划分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为计划和单元比较好划分，这里就不详细去说明了。

直接进入到词的划分。

计划和单元的名称不会影响正个账户的表现和关键词的质量度的，为了使得我们以后更加好得去管理自己的帐号，我一般都会加上代码的。

这个在后面再说。

关键词选择关键词的划分是账户的中心所在，一个帐号怎么样就是看关键词了。

医疗类的话，我自己的从病人的角度出发，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索身体出现这个情况是不是得了xx病了，这里就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词都是高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展相关性词汇就行，还有就是科普性的病症词。

从病人的疑问角度来挖掘关键词第一、xx病好治吗，难治吗？病人了解了这个病的病症后觉得自己是得了这个病了，从这一刻起，这个病人就是潜在客户了，也是从这一刻起才是我们的重点所在。

他会先想知道xx病好治吗？难治吗？这是第一层疑问。

第二、xx病怎么治，如何治？了解第一个之后病人就会想知道xx病怎么治疗？怎么治？如何治疗？这是第二层疑问。

第三、xx病能不能治好？接下来他还会在想了解xx病能不能治？能不能治好？这是第三层疑问。

第四、xx病多久能治好？这些都知道后就会想知道时间了，xx病多久能治好？xx病的治疗时间？这是第四层疑问。

第五、治xx病需要多少钱，治疗价格？然后就是钱的问题了，治xx病多少钱，治疗费用，手术费用，需要多少钱，治疗价格。

每日预算账户推广地域每日预算计划推广地域推广时段计划划分出价单元单元划分注：关键词词性：账户分析否定关键词状态创意数量创意创意内容访问URL数量状态关键词出价（排位）匹配模式质量度网站打开速度网站文章质量网站内容相关性公司网站网站互动方便性线下联系方式网络客服是否符合计划相关产品的业务范围推广是否超出每日预算是否符合推广需求（是否符合公司业务范围）推广是否超出每日预算是否是否是否是否网站维护费用、网站维护公司为词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）查询搜索词报告，查看是否有需要添加的否定关键词为避免不必要的浪费，检查单元出价是否过高是否根据关键词词性划分单元是否与公司网络客服人员在线时间一致计划划分是否规范是否是否是否是否出价合理出价过高关键词词性：1.关键词的词性主要是指关键词的结构，在单元划分中经常以关键词结构来作为单以B2M事业部SEO、网站维护业务为例：SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司为同一词性的词（SEO+公司）1.是否和关键词具有相关性2.标题、描述1、2语句是否连贯若有则说明该关键词过于冷关键词推荐工具找到相似的词替换统计关键词中质量度为3星的词占关键词总数的百分比若3星词占比低于75%，则求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进若有不可用的URL，须联系站优化。

关键词数量是否足够覆盖潜在客户若数量不足，则可以依靠搜百度相关搜索等参考工具来添加关键词。

是否有不宜推广状态为保证创意正常推广，检查每个单元中是否存在大于或等于2条创意否是否1.广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词依靠“黄金组合”对关键词进行调整2.匹配模式是否单一若有则需要依照推广需求，若一颗星占比大于25%，2.是否有搜索无效状态提高出价，使出价高于最低3.是否有搜索量过低状态1.是否存在默认出价,如<1.00>.若有，则说明出价未通过调2.是否具有竞争力.通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以4.通配符、断句符使用是否符合规则1.访问URL是否可用2.访问URL与创意内容是否有相关性通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以1.是否有不宜推广状态若有则根据后台提示进行修3.对潜在客户是否具有吸引力是否网站是否有清晰的联系方式联系方式主要有：公司地址QQ、电子地图等。

百度竞价教程之推广帐户优化方案和案例讲解推广账户的优化是百度竞价广告的关键，只有通过优化才能提高广告的效果和点击率。

以下是百度竞价推广账户的优化方案和案例讲解。

一、关键词优化1.关键词选择：选择与产品或服务相关的高质量关键词，关键词要与目标受众的意图相匹配。

2.关键词匹配方式：根据需求选择广泛匹配、词组匹配、精确匹配和否定匹配，以提高关键词的曝光和点击率。

3.关键词调整：根据数据分析，删除低质量关键词，加入新的高质量关键词，并不断调整关键词的出价和匹配方式。

案例讲解：家美妆品牌的推广账户中有500个关键词，但只有50个关键词的点击率和转化率较高。

通过数据分析发现，这50个关键词主要是和品牌相关的词语，而其他关键词则包含了大量与品牌不相关的词语。

于是推广人员删除了与品牌不相关的关键词，并加入了一些与品牌相关的高质量关键词，如品牌专柜、品牌特卖等。

经过优化后，关键词的点击率提高了20%。

二、出价优化1.出价规划：根据不同关键词的竞争程度和预算，合理规划出价策略。

对于关键词的竞争程度高的，可以适量提高出价，以增加曝光和点击率。

2.出价调整：根据数据分析，结合转化率和点击率，对关键词的出价进行调整，以确保每次点击的成本合理。

案例讲解：家电子商务网站的推广账户中有100个关键词，在没有优化之前，出价都设置为相同的值。

通过数据分析发现，一些关键词的点击率和转化率明显高于其他关键词。

于是推广人员将出价调高了15%。

经过优化后，点击率和转化率提高了10%。

三、创意优化1.广告文案优化：编写引人注目的广告文案，突出产品或服务的特点和优势，吸引目标受众的注意。

2.标题优化：根据目标受众的意图，调整广告标题，使其更加吸引人并与关键词相关。

3.重点推广内容突出：根据产品或服务的特点，突出重点内容，提高广告的点击率和转化率。

案例讲解：家健康食品公司的推广账户中有多个广告创意，点击率和转化率却都不理想。

通过数据分析发现，创意中的广告文案普遍比较平淡，没有突出产品的特点和优势。

百度竞价中怎样合理搭建账户结构合理的账户结构对百度竞价有很重要的影响，所以搭建合理的账户结构是一个竞价员所必须做的，了解的账户结构能够对后期百度竞价质量度的优化起到很重要的作用，甚至会直接影响到百度竞价账户的转化率，同时让竞价员在管理账户的时候更加手到擒来。

了解百度竞价账户结构的重要性便于账户的管理和监控，了解百度竞价账户结构能够让竞价员更省时、省力管理百度竞价账户，同时也能够对百度竞价账户进行数据监控，对以后的百度竞价账户优化提供明确的方向。

例如，领导想看我们公司的产品在北京的推广情况或者多产品的时候想看某一产品的推广情况，如果我们的百度竞价账户结构很清晰的的对产品、推广地域进行划分，那么竞价员这时候就能很明确、很清晰的告诉领导我们的推广结果，甚至能够监控到我们的转化是通过哪一个百度竞价关键词带来的转化，那么这时候我们就能够对这个有转化的百度竞价关键词做出相应的优化来提高转化率。

清晰百度竞价新账户搭建的流程首先我们要明确百度竞价账户结构的层级是由账户、计划、单元、关键词四个层级构成的。

然后我们要从常规维度和辅助维度进行计划的划分，常规维度是产品、业务、推广地域，辅助维度是活动、转化率等，在划分计划的时候我们是结合这两个维度进行划分。

推广单元划分的思想主要是将结构相同、意义相近的词放在同一单元内，这样做的目的就是为了便于后期百度竞价账户的管理和创意的撰写。

在搭建账户的同时我们应该明确我们公司是做单一产品还是多种产品，如果是单一产品，这时候明确我们是否是多地区推广，如果是多地区推广，那么这时候就能够按照推广地域划分推广计划，然后不同的产品划分推广单元，最后填充关键词；如果不是多地区推广，这时候我们就应该细分产品，然后搭建账户结构。

如果是多种产品，那么我们就能够按照不同产品划分计划，然后搭建百度竞价账户结构。

同时我们也能够根据公司的活动或者转化来划分计划，然后搭建账户结构。

扁平式百度竞价账户结构扁平式百度竞价账户结构的核心就是逆向思维分析访客的不同购买阶段来搭建百度竞价账户结构，这样的百度竞价账户结构的优点是能够顺着访客的购买阶段做出相应的百度竞价关键词投放，同时也能够系统的对每个阶段的出价、匹配模式及根据访客背后的需求撰写相应的百度竞价创意，这样做就能够更好的管理、监控账户，提高投资回报率。

竞价账户优化方案随着互联网行业的发展，越来越多的企业开始意识到在线营销的重要性。

其中，搜索引擎广告是一种非常有效的在线营销手段之一，而竞价账户是搜索引擎广告的一个重要组成部分。

为了提高竞价账户的效果，以下是一些竞价账户优化方案。

1. 关键词选择关键词对于竞价账户来说至关重要，因为它关系到网站被展示的位置和流量。

在选择关键词时，需要考虑搜索量和竞争度等因素。

建议选择既有较高搜索量又相对较少竞争的关键词，这样可以在有限的竞争中获得更多的曝光和点击。

2. 广告质量提升广告质量是指竞价广告在搜索引擎中的质量得分。

它是由广告的点击率、关键词与广告相关性、落地页等多个因素综合评估得出的得分。

提高广告质量可以获得更好的竞争地位和更低的成本，因此需重点关注。

在提升广告质量时，需要注意以下几点：•编写精准的标题和描述语句，引导用户点击；•与目标关键词保持一致，提高关键词与广告相关性；•导向用户到最有效的落地页，提高用户满意度。

3. 出价策略调整出价是竞价账户的核心之一，根据竞价排名规则，更高的出价可以获得更好的曝光和点击率。

但高出价并不一定带来最佳效果，因此需要调整出价策略。

具体来说，可以采用“分段出价”或“目标转化成本”等方法，更加精细地控制出价。

4. 广告排名位置调整在竞价排名中，广告排名位置对于曝光和流量也有很大的影响。

通常，排名越靠前的广告获得的流量也就越多，但是，一个较低排名的广告可能会获得更高的ROI（投资回报率）。

因此，需要定期评估广告排名和ROI之间的关系，并根据情况进行调整。

如果排名过低导致流量不足，可以考虑提高出价等措施，反之可以尝试降低出价或重点优化广告质量。

5. 数据分析和调整对竞价账户的数据进行分析是优化的基础，可以帮助优化者了解广告运行的真实效果，并根据数据的趋势进行调整。

分析的数据可以包括广告的CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、转化率、CPA（每次转化成本）等指标，如果有必要，还可以结合其他分析工具来进行更深入的数据挖掘。

竞价账户优化方案竞价广告是网络营销中重要的一部分，通过合理的竞价账户优化，可以提高广告的展示量和点击率，进而提升转化率和ROI，实现更好的营销效果。

1. 关键词选择与组织关键词是竞价广告的核心，关键词的选择与组织会直接影响到广告的展示量和点击率。

因此，在进行竞价账户优化时，首先应该考虑的是关键词的选择与组织。

1.1 关键词筛选在关键词选择方面，应该以目标受众的需求为基础，筛选出符合目标受众需求的高质量关键词。

需要注意的是，关键词的选择应该从多个渠道汲取，如竞品分析、行业调研、网站统计数据等，避免一味追求热门关键词。

1.2 关键词组织在关键词组织方面，应该将符合同一主题或同一产品的关键词组织在一起，构建合理的广告组和广告系列，以提高广告的展示量和点击率。

同时，应该设置负面关键词和排除关键词，避免不相关的搜索词触发广告。

2. 创意策略和优化在竞价广告中，创意是吸引用户点击的重要因素。

因此，在优化竞价账户时，需要注意创意策略和优化。

2.1 创意策略在创意策略方面，应该根据目标受众的需求和广告的目的制定符合实际情况的广告语和创意形式。

同时，需要根据不同广告位和不同网络运营商的特点来制定不同的广告创意，以达到最佳的展示效果。

2.2 创意优化在创意优化方面，需要根据广告的展示情况和点击率进行调整。

可以通过对广告的标题、描述、主图和副图等元素进行修改，以提高广告的吸引力和点击率。

此外，还需要定期的轮换广告创意，避免用户的审美疲劳。

3. 出价策略和投放计划在竞价广告中，出价策略和投放计划对广告的展示量和点击率也具有重要的影响。

因此，在进行竞价账户优化时，需要注意出价策略和投放计划。

3.1 出价策略在出价策略方面，应该根据广告的目的、预算和竞品情况等因素，制定合理的出价策略。

一般而言，可以根据广告的质量得分、竞争对手的出价和广告的平均排名等因素来制定出价策略。

3.2 投放计划在投放计划方面，应该根据广告的目的、预算和目标受众的习惯和兴趣等因素，制定合理的投放计划。