高额健康险销售逻辑20页

高额保险销售__顶尖销售逻辑随着社会经济的发展和人们对保险保障的需求日益增强，高额保险销售作为一种重要的销售方式，已经在保险行业中得到广泛的应用。

高额保险销售需要实用的销售技巧和顶尖的销售逻辑来顺利完成销售任务。

下面对高额保险销售的顶尖销售逻辑进行详细阐述。

一、分析客户需求作为一种销售方式，高额保险销售的首要任务是帮助客户解决保险保障方面的问题，因此，分析客户需求是非常重要的。

在进行高额保险销售前，销售人员应该了解客户的需求，比如客户需要保障什么，希望保障的时间和金额是多少，以及被保障人的年龄等资料。

只有通过对客户需求的分析，才能更好地向客户提供切实可行的保险方案，从而增强顾客的满意度和忠诚度。

二、准确掌握产品的特点和优势在进行高额保险销售时，销售人员除了要了解客户需求外，还需要准确掌握产品的特点和优势。

只有当销售人员能够准确表述出产品的特点和优势时，才能更好地向客户推销保险产品。

同时，销售人员应该将产品的优势结合客户的需求来进行推销，这样才能更好地促成交易。

三、充分利用营销技巧在高额保险销售方面，营销技巧的运用尤为重要。

首先，销售人员要有良好的沟通技巧，善于和客户交流和沟通，了解客户需求。

其次，销售人员需要有优秀的推销技巧，尤其是在面对拒绝销售的客户时。

此时，销售人员要冷静客观地询问客户的意见和建议，以此为基础来让客户最终接受自己的方案。

最后，销售人员要了解自己的竞争对手，分析各自的优势所在，从而制定更为完善的方案，提高自己的销售实力和业绩。

四、注重细节在高额保险销售中，注重细节可以提高销售成功的几率。

例如，在销售保险产品时，应该注重口音的抑扬顿挫，以及说话的语调和节奏，这样可以更好地引起客户的兴趣和注意。

同时，在交谈过程中，销售人员应该切勿闲扯或干扰客户的注意力，以免错失商业机会。

细节决定成败，注重细节也是提高销售水平的重要环节。

五、建立良好的客户关系在高额保险销售过程中，建立良好的客户关系至关重要。

健康无忧销售逻辑（开口→计划讲解→促成）
第一步：开口话术
张姐：泰康人寿荣登世界500强，同时公司22周年华诞，再加上每年8月也是公司的客户服务节。

三喜临门，公司推出了全方位一揽子健康保障计划答谢新老客户，让客户做到健康全无忧！
这次的机会一定要把握，我第一时间赶过来给你介绍下。

第二步：健康无忧讲解
人吃五谷杂粮，生病是必然，富人与穷人之间，只有一病之隔，所以医疗是刚需。

如果生病了都需要哪些费用呢？
①住院医疗费-给医院的钱②康复护理费-给自己的钱③收入损失费-给家人的钱
健康无忧的特点就是（三个50万一条绿通道健康全无忧）：
重疾不用愁50万-最高100万的重疾保障，能有效弥补165种重疾轻症造成的康复护理、收入损失费用；
住院可报销50万-年度住院费用最高可报50万、一直保到99岁；
特药有补贴50万-年度特定癌症靶向药院外购药最高可报50万、累计可达100万；
就医不担心有绿通-我们能第一时间在全国500多家医院10000多名专家中帮助客户找对医院、找准专家，还能报销就医产生的交通住宿费。

这个计划，完美解决了我们最关心的看病贵、看病难的问题，真正做到疾病无惧，健康无忧。

第三步：促成
8月15日前，投保健康无忧计划，费率更加实惠、体检额度放得更宽，机会难得，一定要买，一定要顶格买，一定要全家买。

您看谁做投保人？。

高额健康险销售逻辑一谈到百万保额，我们的很多客户是拒绝的，我们要用哪种方式来敲开客户的心门，那就是用提问第一个问题就是：健康问题会不会发生，何时发生，这样一个问题就是引发客户的思考，因为所有人都知道，人吃五谷杂粮，难免都会得病，而这个病什么时候才会发生，是不可预测的，所以说客户就会想这样的问题。

第二个问题是健康问题一旦发生，需要花多少费用？第三个问题就是一旦健康风险发生了，我们通过哪些渠道，多少时间才能筹集这些现金呢，有人会说我有银行存款，的确，当您的银行存款都用来治疗这些健康风险问题时，那麽您的存款肯定是一点一点在减少，也有人说，我有很多亲朋好友可以找他们借，的确是这样的，如果您的亲朋好友借给了您第一笔钱，而在以后需要康复治疗时他还可以给您借第二笔，第三笔钱吗？由此可见，当我们问客户这些问题的时候会引发客户的思考，由此我们就是进行下面的谈话，那就是由着三个问题引发的三个话题，分别就是健康，财富，保险，我们先来说一下健康问题，健康问题真的是令人堪忧，因为现在不仅是中国，还包括整个世界，重大疾病的发生率一直居高不下，世界卫生组织曾经做过这样一个调查，世界上只有15%的人群是完全健康的，而有15%的人是病人，而在这其余的70%的人群属于亚健康。

什么是亚健康？其实我们很多人都处于亚健康状态，您是不是经常会觉得很累，想睡觉，或者是食欲不振，干什么都没有精神，如果真的是这样的情况，那您一定要关注自己的健康问题，因为它就是非常典型的亚健康状态。

而在中国，咱们国家的居民一生中患重大疾病的比例：男性高达73.87%，女性为68.79，所以说患病率也是非常高的，而一组调查数据显示，医疗费用5年来增长了近两成。

其实医疗费用增加并不可怕，可怕的是什么呢？可怕的是我们没有钱由于健康的治疗，有人说我有社保可以给我进行报销，但是根据数据显示对于患了重大疾病人员来说，社保目录内报销比例仅为48%，其余52%的医疗开销均须自行承担，所以我们可以想一想，有了社保他只能是基本保而不是包，所以我们依然需要用其他的渠道来解决自己的健康风险，而第三个令我们堪忧的问题治疗重大疾病的费用特点：他是短时间内要花大量的钱，而且因为健康的问题，我们会丧失劳动能力，很长时间是挣不到钱的，而今天科技非常的发达，有很多的先进仪器，有很多的自费药品，如果我们真的要进行治疗的话，就不得不花大钱，所以说如此令人堪忧的健康问题就与我们的财富密不可分，我们再来看一下第二个问题，先来看一下财富与风险的关系，致富是没有固定的职业的，只要您专业您用心您努力同样抓住了时机，您就可以成为一个富翁，同样财富他也是没有固定主人的，有可能今天您是百万富翁，那麽因为一场投资的失败，第二天这样的财富就属于其他人了，再有一种就是，财富是可以通过冒险来实现的，同样也肯能因为风险而丧失，比如说现在的股市，其实股市他最大的特点就是高风险和高收益，风险和收益永远是一对孪生姐妹，所以说通过冒险取得的财富，他又极有可能因为风险而丧失，这就是财富和风险的关系，我们再来看一下财富和健康的关系，在前期，或者说就是现在，我们使用健康来换取财富，因为我们有很好的精神，有很好的体力，可以通过我们的劳动来换取更多的财富，但是到了后期当我们年迈的时候，我们没有了经理也没有了体力，这个时候就需要用我们前期积累的财富来买我们的健康。

健康险的销售逻辑一．寒暄赞美二．话题导入三．关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。

唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。

五．开启唔谈：1. 每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。

同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。

人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑。

我有一个亲戚。

38岁，上有两位年迈的父母。

下有两个聪明伶俐的孩子。

虽然不是大富大贵，但因为头脑灵活做地砖生意，日子倒也过得安逸，既有车也有房。

可天有不测风云，有一周时间持续低烧，还伴有咳嗽，打针吃药都不见好。

老婆几次三番催他去大医院，一查是肺癌中晚期！对这个幸福的家庭而言无异于晴天霹雳，父母妻子每天以泪洗面。

本人也失魂落魄，生意，由两位老人照看，可想而知是一落千丈。

夫妻二人往返于各大医院，花光了家庭所有的积蓄30万，还负债7.8万。

孩子的未来更是令人担忧，倘若这位亲戚去年花1.6万买了50万的重疾和50万的保险医疗。

那么今天，保险公司一定会凭医院的诊断书立即给50万，然后社保不报的（社保最高8万封顶）42万全部由保险公司报销。

这个当年幸福的家庭一定不会像今天这样因病返贫、因病致贫。

中国人普遍都有侥幸心理，总不愿去承认疾病、意外风险的真实存在，即便承认有风险，他也会认为风险是别人的，绝不会发生在自己及家人的身上，但不承认、不愿面对并不代表不会发生。

未来的人生还很长，人吃五谷杂粮，那有不生病的，与其生病之后不知所措，不如在没生病之前好好了解一下保险在人的一生当中到底起到什么作用？为什么身边那么多的有钱人没钱人都在买保险呢？他们是钱多得没处放？还是一时犯昏？穷不学习穷不除根，富不学习富不长久，今天来就是跟你普及一下保险知识，让你明白人生与保险的关系。

高额保险销售__顶尖销售逻辑近年来，“高额保险销售”成为了保险行业的热门话题，无论是保险公司还是销售人员都对此非常关注。

不少保险销售人员也都希望能参透高额保险销售的顶尖逻辑，从而获得更高的销售业绩。

那么，关于高额保险销售的顶尖销售逻辑是什么呢？在本文中，我们将从以下几个角度来分析。

一、高额保险销售的核心价值高额保险作为一种保险产品，最显著的特点就是保额高，保障程度强。

这也就是保险销售人员在销售时最需要强调的卖点。

不少消费者购买保险时都会考虑到万一发生意外或重大疾病时，能够获得多少赔偿，因此高额保险的核心价值就是为消费者提供更加全面的保障。

二、高额保险销售的目标人群针对高额保险销售，目标人群其实并不局限于富人或高收入人群，而是更加注重风险保障的人群。

这包括了许多中高收入的白领人士，他们通常有着较好的收入水平和家庭背景，但也会面临一些风险或不确定因素，因此对保险的需求更加强烈。

而此类人群通常会比较注重保险的全面性，相比于最低保障额度的保险产品，他们更愿意选择高额保险来获得更为全面的保障。

三、高额保险销售的销售技巧对于保险销售人员而言，在销售高额保险前需要做好充分的准备工作。

首先，要充分了解相关保险产品的特点、卖点以及保障范围，以便在面对消费者时能够提供全面的解答。

其次，需要针对不同消费群体采取不同的销售技巧。

针对比较理性的消费者，需要重点贴近产品的性能特点和效果，而对于比较感性的消费者，则需要优先强调产品所体现的情感价值。

四、高额保险销售的市场趋势随着人们生活水平的不断提高以及风险意识的加强，高额保险在未来的市场趋势上将会呈现出较好的发展态势。

这也就为保险销售人员提供了更大的机遇。

然而，要取得好的销售业绩，还需要与时俱进，不断更新销售技巧和方法。

除了传统的销售渠道，还需要加强数字化营销，尤其是通过社交媒体等新兴渠道来推广和销售保险产品。

综上所述，高额保险销售的顶尖销售逻辑主要有以下几点：强调保障性、明确目标人群、采用合适的销售技巧，以及抓住市场趋势。