教育培训机构在线咨询师工作标准化
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学校心理咨询室工作制度一、工作目标及意义1. 学校心理咨询室的设立旨在为学生提供心理健康服务,帮助学生解决心理困扰,提高学生的心理素质和适应能力,促进学生全面发展。
2. 通过规范化的工作制度,提高心理咨询室的工作效率和服务质量,确保学生心理咨询工作的顺利进行。
二、组织结构1. 学校心理咨询室设有主任和心理咨询师。
主任负责管理心理咨询室的日常工作和人员安排,心理咨询师负责为学生提供心理咨询服务。
2. 心理咨询室的工作人员应具备心理学等相关专业的专业知识和技能,具有良好的职业道德和服务意识。
三、工作内容及流程1. 学生可以通过自愿来访、学校老师或同学的推荐等方式前来心理咨询室咨询。
咨询可以是个人咨询、小组咨询、电话咨询等形式。
2. 心理咨询师应对学生的咨询请求进行登记并保持严格的保密,确保学生的隐私权。
3. 在咨询过程中,心理咨询师应倾听学生的心声,了解学生的困扰和需求,帮助学生分析问题、找到解决问题的方法,引导学生树立正确的人生观和价值观。
4. 心理咨询师应及时记录学生的咨询内容和处理结果,为学生提供持续的关怀和支持。
五、工作原则1. 尊重学生的自主权。
学生来访心理咨询室是自愿的,心理咨询师应尊重学生的选择和意愿,不强迫学生接受咨询。
2. 保护学生的隐私权。
心理咨询师应对学生的咨询内容保密,不得泄露学生的个人信息。
3. 提供专业的服务。
心理咨询师应遵守专业准则,不以自己的意见替代学生的意见,不给学生错误的建议。
4. 建立良好的师生关系。
心理咨询师应建立良好的师生关系,增进彼此之间的信任和理解,为学生提供有效的帮助。
六、工作考核1. 学校将对心理咨询室的工作进行定期考核,评估心理咨询师的工作表现和服务质量。
2. 考核内容包括咨询效果、服务态度、工作纪律等方面,根据考核结果对心理咨询师进行奖惩,以激励其提高工作水平。
七、工作宣传1. 学校将通过校园网站、宣传栏、海报等形式宣传心理咨询室的工作内容和效果,鼓励学生积极寻求心理咨询服务。
咨询室工作制度内容一、总则心理咨询室是为了提高人们的心理素质,帮助解决心理问题,提升生活质量而设立的专门机构。
为了确保心理咨询工作的顺利进行,维护咨询者和咨询师的合法权益,制定本工作制度。
二、咨询原则1. 自愿性原则:心理咨询是在咨询者自愿的前提下进行的,咨询者有权利选择是否接受咨询,以及选择咨询师。
2. 保密性原则:咨询师有责任对咨询者的谈话内容予以保密,保护咨询者的名誉和隐私权。
3. 交友原则:咨询师应与咨询者建立友好信赖关系,以尊重信任为基础,营造轻松、安全的咨询环境。
4. 教育性原则:咨询师在进行咨询的过程中,应根据具体情况提出中肯意见,培养学生积极进取的精神,帮助咨询者树立正确的人生观、价值观和世界观。
5. 发展性原则:咨询师应以发展的眼光看待咨询者,顺应咨询者身心发展的特点和规律,促进其获得发展。
6. 坚持性原则:咨询师要引导咨询者充分认识解决心理问题的艰巨性、复杂性,对心理障碍的矫治问题树立坚持不懈、不怕反复的思想。
三、咨询对象心理咨询的主要对象是辖区内有轻度心理障碍或情绪异常的居民。
四、咨询服务内容1. 排除咨询者的心理困扰,帮助其舒缓紧张情绪。
2. 解决咨询者的人际交往困境,提高其人际沟通能力。
3. 开展心理健康知识讲座,提高咨询者的心理素质。
4. 提供心理测评服务,帮助咨询者了解自己的心理状况。
5. 针对特殊人群,如学生、老年人、妇女等,提供有针对性的心理咨询服务。
五、接待咨询1. 咨询师要热情周到,想人所及,耐心倾听,并做好记录。
2. 咨询谈心采用来人咨询和上门咨询相结合、定时咨询和预约咨询相结合的方式。
3. 咨询师要为咨询者严守个人秘密,保护其个人隐私。
六、咨询师职责1. 负责日常管理和来访咨询接待辅导工作。
2. 保持咨询室卫生、整洁、温馨宜人、设施设备齐全。
3. 定期对咨询工作进行总结,提高咨询质量。
4. 参加培训和学习,提升自身的专业素质。
七、咨询室管理1. 咨询室应设在安静、光线充足、通风良好的地方。
培训机构咨询管理制度一、综述培训机构作为提供学习和培训服务的机构,为了更好地服务学员,提高培训质量,必须建立健全的咨询管理制度。
咨询管理制度是指为了有效地引导学员选择适合自己的培训项目,提供咨询服务并解决学员问题所制定的一系列规章制度。
本文将重点讨论培训机构咨询管理制度的内容和实施方法。
二、咨询管理制度内容1. 咨询服务流程(1)学员接待:当学员来到培训机构咨询时,应当有专门的接待人员接待,了解学员的需求和意向,帮助学员选择适合的培训项目。
(2)咨询沟通:接待人员需与学员进行深入的沟通,了解学员的学习背景和目标,帮助学员做出正确选择。
在沟通中要注重倾听,避免一味推销培训项目,要真诚地为学员解决问题。
(3)信息反馈:学员咨询结束后,培训机构应当及时给予学员反馈,说明培训项目的内容、时间、费用等细节,确保学员了解清楚。
2. 咨询师素质要求(1)专业知识:培训机构的咨询师应具备丰富的培训知识和经验,能够为学员提供专业的建议和帮助。
(2)沟通能力:咨询师应具备良好的沟通能力,能够有效地与学员沟通,倾听学员需求并提供解决方案。
(3)服务意识:咨询师应具备良好的服务意识,积极为学员提供帮助,解决学员问题。
3. 咨询管理制度执行(1)建立档案:培训机构应为每位学员建立档案,记录学员的基本信息、咨询内容、选择的培训项目等信息,方便跟进和管理。
(2)定期培训咨询:培训机构应定期组织培训咨询活动,为学员提供更多选择和机会,提高服务质量。
(3)咨询师考核:培训机构应定期对咨询师进行考核,评估其咨询质量和服务态度,及时调整提升。
4. 学员反馈管理(1)建立反馈渠道:培训机构应建立学员反馈渠道,接受学员的意见和建议,及时改进服务。
(2)定期调研:培训机构应定期对学员进行满意度调研,了解学员对培训项目和咨询服务的满意度,找出问题并及时解决。
三、咨询管理制度实施方法1. 建立培训机构咨询管理团队为了更好地执行咨询管理制度,培训机构应建立专门的咨询管理团队,由专业的咨询师和管理人员组成,负责咨询服务的实施和监督。
计算机职业培训标准
咨询师
一、岗位职责
职责一:负责渠道电话咨询
职责二:负责渠道当面咨询
职责三:负责渠道咨询回访
职责四:参加渠道市场活动
职责五:负责常规电话咨询
职责六:负责常规当面咨询
职责七:负责常规咨询回访
职责八:参加常规市场活动
职责九:参加学院招生讲座
职责十:负责在线咨询
职责十一:负责咨询售后服务
职责十二:完善与提升业务能力
二、岗位级别评选考核标准
三、岗位事件
职责1:负责渠道电话咨询
事件1:回复渠道咨询者首次电话
打开条件:接到咨询助理分到系统里的咨询信息
事件2:回复渠道代咨询者首次电话
打开条件:接到咨询助理分到系统里的代咨询电话
事件3:回复渠道咨询者再次电话
打开条件:接到咨询助理转入系统的再次咨询电话
职责2:负责渠道当面咨询
事件4:制定当面咨询预案
打开条件:次日有邀约咨询者上门时
事件5:当面咨询单独上门咨询者
打开条件:咨询者第一次单独来学院咨询。
目录第一部分:工作流程1—1各分校组织构1—2全程个性化辅导委托协议1—3个性化教学流程第二部分:学科业务2—1教师的职业素养2—l—1教师职业道德原则2—l—2南洋特色的教学理解2—l—3教师在个性化教育中扮演的新角色2—2一对一教学特点和方法2—2—l全方位了解学生2—2—2全面考虑,制定教学辅导方案2—2—3与学校教育、教材的关系2—2—4授课技巧2—2—5模块知识(单元知识)的辅导措施2—3学员类型2—3—l决定学员类型的因素2—3—2典型学员和辅导办法2—4案和备课2—4—1教案模板2—4—2教案规范2—4—3作业的布置与辅导制度2—4—4试卷分析编写基本要求2—5如何上好第一节2—5—1如何确定授课内容2—5—2怎样备2小时的课2—5—3怎样提高教学效益第三部分:服务意识3—1行为规范3—1—2迟到与请假规范3—1—3教师候课、上课规范3—1—4一对一辅导教室公约附录附录一:个性化教学流程附录二:南洋个性教育教师绩效考核评价指标及权重分配1.1校区组织结构1.2全程个性化辅导委托协议这个就是我们和学员签订的合同,协议中规定的甲方(即校方和老师)责任包括:1.双方签订本协议后,甲方即为乙方建立纸质辅导档案(以下简称档案)。
档案含纸质全程个性化课外辅导委托协议,现场咨询记录,及本次协议签订之日起至本协议解除前辅导过程中所产生的能力测试、纸质辅导方案、辅导教师教案、辅导计划、学员测评问卷及其他必要存档内容。
2.甲方提供学科有效测试题,对乙方进行综合学力水平测试等;乙方应如实作答。
甲方委派教育咨询师与乙方及乙方法定监护人沟通,全方面了解乙方学习情况、学校表现、受教育历史、过往辅导经历及亲自关系等真实情况,并作详细记录,存入乙方档案,如因乙方提供虚假信息造成甲方咨询判断误差所产生的一切后果由乙方负责。
3.甲方组织相关团队对乙方的测试结果和咨询情况进行分析研究,并提出具体书面报告。
书面报告一式两份,甲方和乙方存档各一份。
培训机构咨询部规章制度第一章总则第一条为了规范培训机构咨询部门的工作,提升服务质量,保障机构和客户的利益,制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于培训机构咨询部门的所有工作人员,包括咨询师、咨询经理等。
第三条咨询部门的工作宗旨是以客户为中心,提供专业的咨询服务,帮助客户解决问题,实现个人发展或机构发展的目标。
第四条咨询部门的工作原则是客观、尊重、保密、专业。
第二章咨询师的基本要求第五条咨询师应具备相关专业知识和专业技能,能够独立完成咨询工作。
第六条咨询师应具备敏锐的观察力和良好的沟通能力,能够与客户建立良好的关系。
第七条咨询师应具备良好的道德品质和职业操守,能够保守客户的隐私和机密。
第八条咨询师应具备团队合作精神,能够与同事协作,共同完成工作任务。
第九条咨询师应不断学习和提升自己的专业技能,保持与时俱进。
第十条咨询师应保持良好的心理状态,避免影响工作效率和服务质量。
第三章咨询部门的日常工作第十一条咨询部门应定期进行客户需求调研,及时了解客户的需求和反馈。
第十二条咨询部门应建立客户档案,对客户的基本信息和咨询记录进行妥善保存。
第十三条咨询部门应定期组织团队会议,及时交流工作进展和问题,制定解决措施。
第十四条咨询部门应建立问题反馴制度,及时处理客户的投诉和意见,保障客户的权益。
第十五条咨询部门应定期对咨询师进行考核和评估,对表现优秀的员工进行奖励,对表现不佳的员工进行培训和指导。
第四章咨询部门的保密工作第十六条咨询部门应建立保密意识,对客户的隐私和机密信息进行严格保护。
第十七条咨询部门应建立保密制度,规范员工对客户信息的查看、使用和传递。
第十八条咨询部门应对员工进行保密培训,提高员工的保密意识和技能。
第十九条咨询部门应建立保密档案管理制度,对客户信息进行妥善管理和保存。
第五章附则第二十条本规章制度由咨询部门负责制定和执行,经机构负责人审批后生效。
第二十一条对违反本规章制度的员工,将按照机构的规定进行处理。
网络咨询师标准化1 岗位介绍1.1工作简介网络咨询是包括网上QQ咨询和电话回访两个部分,两个部分是相辅相成关系缺一不可。
在网络咨询中我们需要把握网路咨询的首要目的:邀约上门,就是尽可能多的把有效咨询量送到当面咨询师处,让当面咨询师进行报名转化。
注意:网络咨询师应提高邀约上门的咨询量质量,因为完全没有建立认同的学员上门转化效率很低,浪费宝贵的当面咨询师资源。
但是如果一味的想通过网络咨询就让这个人直接带钱来报名,有可能适得其反,甚至错过了其他有效咨询量,而且这样没有建立深入友情的沟通可能会丧失转介绍的可能。
除非有统一策划,在必要的时候,我们才可以挖掘一个兴趣点或者不做任何咨询而吸引其尽快上门咨询,比如参加我们学校的“校园开放日”的等等。
QQ 咨询过程中,要把握几个要点:快,准,简。
“快”指在最短时间内索要到联系方式并吸引其对学校的兴趣,邀约上门咨询。
“准”指快速确定目标身份和类型,问别人问题的时候要有目的性,了解别人问题的时候要有警觉性,别人问这个问题的潜台词到底是什么?我们该如何回答他才有效。
“简”指忌全面咨询透彻,要避开敏感问题(这些问题通过网络解释也没有公信力),这些问题邀请当面咨询。
咨询过程忌群咨询,要一对一咨询,在陌生群中建立信任可以群聊,可以采用他们感兴趣或认同的方式沟通。
咨询过程中要注意建立网状联系,对市场老师的种子户,或有同乡在读我们学校的同学,那么要充分利用这种关系建立信任和认同。
我们在沟通过程中不妨可以考虑用高中生喜欢的表情,增加亲切感,我们的学校网站提供大量真实可看照片,这些也可以在沟通过程用图说话,强调真图冲击。
也允许主动更新自己的空间心情,发布个人图片,吸引学生兴趣。
主动加群加QQ号码的,要快速确认身份,身份标识好后尽量加好友,如果加上好友应给QQ好友改备注(地区+学校+编号),便于今后识别。
主动加群加QQ号码的首先追求建立信任,尽量认识更多的高三学生,平时保持联系,到了高考后快速转咨询,不要急于咨询上门,欲速则不达。
考试须知本试卷总分100分,及格分60分。
考试限时120分钟,到时将自动交卷,学员不限考试次数,系统将取历次考试中的最高分作为最终成绩。
本试卷总题量20道,(判断:8题、单选:8题、多选:4题)试卷类型:固定试卷一、判断题(每题5 分,共8 题,总分40 分)•1、质量是一组固有特性的满足要求的程度。
(A)、正确•2、标准体系是不分层次没有从属联系的。
(B)、正确•3、《国家标准化发展纲要》提出了6个专项行动(B)、正确•4、《国家标准化发展纲要》是以高质量发展为主题(A)、正确•5、标准体系是指一定范围内的标准按其内在联系形成的科学有机整体(A)、正确•6、市场标准是高质量发展的牵引绳,从众是它的标签(B)、正确•7、政府标准是国家稳定运行的压舱石要求是协调使用。
(A)、正确•8、碳达峰碳中和“1+N”政策体系中的1是指“2030前碳达峰行动(B)A、正确B、错误二、单选题(每题5 分,共8 题,总分40 分)•9、《国家标准化发展纲要》中提出了几个重大工程(C)567•10、《国家标准化发展纲要》在“四大转变”的基础上,提出了几方面目标(A)456•11、《国家标准化发展纲要》是那一年颁布实施的(B)202020212022•12、能耗限额指标确定的能耗限额限定值是(C)。
A、国际先进水平B、国内先进水平C、淘汰20-30%落后生产能力的强制性要求•13、下面哪一个不是强制性能效标准规范的内容(B)、能效限定值、节能采购、能效分级•14、团体标准是那一年被赋予的法律地位(A)20172018202115、重点用能产品设备强制性能效标准分为3级(部分为5级),2级是行业的(D)。
A、行业前5%B、行业前10%C、行业前15%D、行业前20%•16、重点用能行业强制性能耗限额标准分为先进值、准入值和限定值。
准入制是行业的前(D)。
A、行业前5%B、行业前10%C、行业前15%D、行业前20%三、多选题(每题5 分,共4 题,总分20 分)•17、高质量发展的基石是指(ABC)、计量、标准、合格评定、检验检测•18、IEC下设委员会,协调推动重点领域标准化工作(ACD)、环境因素咨询委员会、绿色能源系统委员会•19、标准化的基本原理(ABCD)、统一原理、简化原理、协调原理•20、标准的类别分为(ABCDE)A、国家标准B、行业标准C、地方标准D、团体标准E、企业标准。
标准化工程师证书查询标准化工程师证书是指通过相关培训和考试获得的资格证书,是对标准化工程师专业能力的认可和证明。
持有标准化工程师证书的人员,具备了在标准化工作中所需的专业知识和技能,能够有效地参与和推动标准化工作的开展,提高企业产品和服务的质量,促进经济社会的可持续发展。
想要查询标准化工程师证书的相关信息,可以通过以下途径进行查询:1. 国家标准化管理委员会官网。
国家标准化管理委员会是我国标准化工作的主管部门,其官网上可以查询到标准化工程师证书的相关政策、培训计划、考试安排等信息。
在官网上,可以找到标准化工程师证书的申请条件、考试科目、考试时间和地点等详细内容,以及标准化工程师证书持有人的名录和证书查询入口。
2. 标准化培训机构。
有关标准化工程师证书的培训机构,通常会在其官网上公布最新的证书培训信息和考试动态,包括培训课程设置、授课教师、培训费用、报名方式等。
通过咨询培训机构,可以获取到最新的标准化工程师证书考试时间、地点和报名方式等信息。
3. 同行经验交流。
可以通过参加标准化工程师相关的行业会议、研讨会等活动,与其他标准化工程师进行交流和沟通,获取最新的证书考试信息和经验分享。
在与同行交流的过程中,可以了解到不同地区、不同行业的标准化工程师证书的考试难度、培训资源、证书持有人的就业情况等实用信息。
4. 专业咨询服务。
一些专业的标准化咨询机构或服务机构,通常会提供标准化工程师证书的咨询服务,包括证书申请流程、考试准备建议、证书持有人的职业发展规划等。
通过专业咨询服务,可以获取到个性化的证书查询和申请指导,提高申请成功率和通过率。
总之,查询标准化工程师证书的相关信息,需要通过多种途径进行综合查询和了解,及时获取最新的证书政策和考试动态,为顺利获得标准化工程师证书提供有力支持。
希望以上信息对您有所帮助,祝您顺利获得标准化工程师证书!。
培训机构课程顾问规章制度第一章总则第一条为规范培训机构课程顾问的行为,加强管理,提高服务质量,特制定本规章制度。
第二条本规章适用于本机构所有课程顾问。
课程顾问应当严格遵守本规章,维护机构形象,服务学员。
第二章课程顾问的职责第三条课程顾问是培训机构与学员之间的桥梁,负责为学员提供课程咨询服务,全面了解学员需求和情况,协助学员选择合适的课程。
第四条课程顾问应当具备扎实的专业知识和良好的沟通能力,善于倾听学员需求,为学员提供专业的课程建议。
第五条课程顾问应当了解培训机构的各类课程信息,随时更新课程内容和教学安排,确保学员得到及时的咨询服务。
第三章课程顾问的权利和义务第六条课程顾问有权对学员的需求进行调查和分析,为学员提供个性化的课程建议。
第七条课程顾问有权向学员宣传及推荐培训机构的课程,提高课程的知名度和影响力。
第八条课程顾问有义务保守学员的个人信息,不得泄露学员的隐私,确保学员信息的安全。
第九条课程顾问有义务根据学员需求提供诚信、准确、清晰的信息,不得夸大虚假宣传。
第十条课程顾问有权向培训机构提出改进建议,促进机构服务的不断提升。
第四章课程顾问的行为规范第十一条课程顾问应当以诚信为本,维护诚信形象,做到言行一致,不得隐瞒事实、误导学员。
第十二条课程顾问应当保持谦逊和耐心,尊重学员的意见和选择,不得强迫学员购买课程。
第十三条课程顾问应当注重协作和团队合作,与同事互相支持、互相尊重,共同推动机构发展。
第十四条课程顾问应当按规定上班时间,不得早退晚到,保证工作的有效性和高效性。
第十五条课程顾问应当认真学习和提升业务能力,不断完善自身素质,提高服务水平。
第五章处罚规定第十六条对违反本规章制度的课程顾问,将根据违纪情节轻重,给予相应的处理措施,包括批评教育、警告、记过、降职或解雇。
第十七条违规课程顾问应当承担相应的责任和后果,对学员造成损失的,应当依法赔偿。
第六章附则第十八条本规章制度解释权归培训机构所有。
第十九条本规章制度自颁布之日起正式执行,如有延误或冲突的,按本规章规定执行。
教育培训机构在线咨询师工作标准化This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.在线咨询岗位标准化目录1 岗位职责 (2)2 岗位事件 (3)职责1:负责在线咨询 (3)事件1:实施网站在线咨询 (3)事件2:接受咨询者首次在线咨询 (4)事件3:接受咨询者再次在线咨询 (4)事件4:接受外地咨询者在线咨询 (16)事件5:接受代人咨询者在线咨询 (25)职责2:负责电话咨询……………………………………………………………………34事件6:接受咨询者首次电话咨询 (34)事件7:接受咨询者再次电话咨询 (40)事件8:后台登记回复 (43)职责3:负责当面咨询 (43)事件9:制定当面咨询预案(报备) (43)事件10:当面咨询者单独上门 (45)事件11:当面咨询者陪同上门 (52)职责4:负责咨询回访 (57)事件12:回访未按承诺上门的咨询者 (57)事件13:回访未交费的当面咨询者 (59)职责5:参加中心招生讲座活动 (61)事件14:接听中心讲座订座电话 (61)事件15:回访咨询者参听中心招生讲座 (63)事件16:讲座前当面咨询参听讲座的咨询者 (65)事件17:主持讲座和演讲 (66)事件18:实施讲座和演讲 (67)事件19:讲座后当面咨询参听讲座的咨询者 (69)事件20:回访听完讲座的咨询者 (70)职责6:负责咨询售后服务………………………………………………………………71事件21:办理学员交费 (71)职责7:完善与提升业余能力 (72)事件22:学习公司咨询规则 (72)事件23:收集、运用咨询工具 (73)事件24:传授经验 (74)事件25:咨询示范 (75)事件26:参加日销售会议 (76)事件27:参加市场部周工作总结、计划会 (77)事件28:参加市场部月度工作总结和计划会 (78)3 与本岗位相关的流程列表 (79)4 岗位附件列表 (79)1 岗位介绍1.1岗位职责职责1:负责在线咨询职责2:负责电话咨询职责3:负责当面咨询职责4:负责咨询回访职责5:参加中心招生讲座活动职责6:负责咨询售后服务职责7: 完善与提升业务能力1.2岗位权限权限1:有在线咨询、电话咨询、当面咨询、咨询回访执行权权限2:有中心市场活动参与权权限3:有中心市场投入知情权权限4:有市场工作建议权权限5:有投诉权2 岗位事件职责1:负责在线咨询事件1:实施网站在线咨询打开条件:实施在线咨询时事件2:接受咨询者首次在线咨询打开条件:实施QQ在线咨询时事件3:接受咨询者再次在线咨询打开条件:实施QQ在线咨询时事件4:接受外地咨询者在线咨询打开条件:实施QQ在线咨询时事件5:接受代人咨询者在线咨询打开条件:接受代人咨询者网站,QQ在线咨询。
网络咨询师标准化 Prepared on 22 November 2020网络咨询师标准化1 岗位介绍1.1工作简介网络咨询是包括网上QQ咨询和电话回访两个部分,两个部分是相辅相成关系缺一不可。
在网络咨询中我们需要把握网路咨询的首要目的:邀约上门,就是尽可能多的把有效咨询量送到当面咨询师处,让当面咨询师进行报名转化。
注意:网络咨询师应提高邀约上门的咨询量质量,因为完全没有建立认同的学员上门转化效率很低,浪费宝贵的当面咨询师资源。
但是如果一味的想通过网络咨询就让这个人直接带钱来报名,有可能适得其反,甚至错过了其他有效咨询量,而且这样没有建立深入友情的沟通可能会丧失转介绍的可能。
除非有统一策划,在必要的时候,我们才可以挖掘一个兴趣点或者不做任何咨询而吸引其尽快上门咨询,比如参加我们学校的“校园开放日”的等等。
QQ 咨询过程中,要把握几个要点:快,准,简。
“快”指在最短时间内索要到联系方式并吸引其对学校的兴趣,邀约上门咨询。
“准”指快速确定目标身份和类型,问别人问题的时候要有目的性,了解别人问题的时候要有警觉性,别人问这个问题的潜台词到底是什么我们该如何回答他才有效。
“简”指忌全面咨询透彻,要避开敏感问题(这些问题通过网络解释也没有公信力),这些问题邀请当面咨询。
咨询过程忌群咨询,要一对一咨询,在陌生群中建立信任可以群聊,可以采用他们感兴趣或认同的方式沟通。
咨询过程中要注意建立网状联系,对市场老师的种子户,或有同乡在读我们学校的同学,那么要充分利用这种关系建立信任和认同。
我们在沟通过程中不妨可以考虑用高中生喜欢的表情,增加亲切感,我们的学校网站提供大量真实可看照片,这些也可以在沟通过程用图说话,强调真图冲击。
也允许主动更新自己的空间心情,发布个人图片,吸引学生兴趣。
主动加群加QQ号码的,要快速确认身份,身份标识好后尽量加好友,如果加上好友应给QQ好友改备注(地区+学校+编号),便于今后识别。
主动加群加QQ号码的首先追求建立信任,尽量认识更多的高三学生,平时保持联系,到了高考后快速转咨询,不要急于咨询上门,欲速则不达。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准一)咨询师:咨询师薪酬奖励标准:咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准:咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额:初级咨询师:1100元中级咨询师:1300元高级咨询师:1500元B、签约奖励标准:咨询师业绩奖励=∑(月签约到款金额×咨询师提成比率)月签约到款金额5万以下:2%5万(含)-10万(含):3%10万以上:4%②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认二)咨询主管:咨询主管薪酬奖励标准:咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准:咨询主管薪酬奖励=出勤工资A +个人签约业绩奖励B+管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额:1800元B、签约业绩奖励标准:咨询主管个人业绩奖励=∑(咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率)月签约到款金额5万以下:2%5万(含)-10万(含):3%10万以上:4%C、管理提成奖励标准:咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率咨询主管管理奖励方案(团队销售业绩总额)签约到款金额咨询团队业绩(不含本人签约到款金额)提成比率:0.75%②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
三)教务:教务薪酬奖励标准:教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务薪酬奖励标准:教务薪酬奖励=出勤工资A +签约业绩奖励B+课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额:初级教务:1300元中级教务:1400元高级教务:1500元B、签约奖励标准:教务业绩奖励=∑(单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率)月签约续费到款金额5万以下:2%5万(含)-10万(含):3%10万以上:4%C、课时奖励标准:当月管理学生消耗总课时数300小时以下:无奖励300小时(含)-600小时(含):0.5元/课时600小时以上:1元/课时教务主管薪酬奖励标准:教务主管的薪酬由教务主管薪酬奖励减去因退费而产生的扣款计算。
教师教务标准化操作流程一、接档工作1.学管师接收对学管主任分配的学员,接档后这个孩子在学习的全过程就由你负责。
2.审核合同上的每一个条款和细则以及交款情况,(尤其是总的费用要再对应相应的年级对应的课时,辅导期限和周课时是否相对应)如出现不符和异常情况将立刻找相应的咨询师协商、处理解决、修改等;3.接档后了解孩子的情况,包括学校、年级、名次、性格、特点、孩子自身的目标、生活环境等。
4.了解孩子在这辅导的科目,辅导的频率,课时量,课时完成的时间等等。
5.由于对初期咨询中的一些情况不是很了解,要第一时间找咨询师沟通,并做好相应的记录。
6.特别是对孩子父母的性格特点等等,一定要了解清楚,为下面与家长的电话沟通做好准备。
二、档案表格1.建档案袋;2.做模拟合同;3.在系统中接收学生;4.排课工作。
根据学员的性格特征、成长背景、学习情况、家长特殊要求、排课时间、辅导科目、要求、成绩等为学生选择合适的授课老师;学管师根据所了解到学生的所有信息向授课老师介绍学生的详细情况,根据学生和老师的时间制定好具体的上课时间并让老师做详细的课前备课,(如果学生提供考试卷等资料要提前给授课老师准备好),将固定好的学生上课时间排在电脑的一周课程表中,将课表一式三份,一份给老师,一份给学生家长,一份给咨询师(并电子存档);三、第一次前回访1.第一电话回访的目的是介绍自己,告知家长你的角色的作用,(告诉家长,“学习管理师”的工作内容,介绍自己的身份及职责,和家长建立初步的情感);告知家长,从你打这个电话的时刻起,孩子的学习管理全由你负责,家长有什么情况可以及时与你沟通,你也会经常主动和家长一起沟通孩子的学习状况,目的只有一个,只要是对孩子学习有利的,我们会尽全力去做。
然后把自己的办公室电话、手机告诉家长。
表达管理学生的过程中取得家长配合的期望,约定下一次打电话的时间和内容。
具体的告之家长学生上课的时间、地点、科目,提醒学生做好课前的准备工作以及所带的资料等四、第一次课前接待学管师必须亲自负责学生的第一次上课的接待工作,并做好与学生的沟通,建立良好的感情,将天材的制度给学生做简单的介绍,方便学生尽快熟悉陌生的环境,并将学生亲自介绍给相应的授课教师,如果有家长一块做简单的交流,时间不要过长以免影响学生的正常上课时间,准时引领学生上课。
教育咨询师岗位职责(优秀4篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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教育行业在线教育咨询服务方案第1章在线教育咨询服务概述 (3)1.1 在线教育行业背景分析 (3)1.2 咨询服务的价值与意义 (3)1.3 在线教育咨询服务的发展趋势 (4)第2章咨询服务目标与受众定位 (4)2.1 咨询服务的目标设定 (4)2.2 受众需求分析 (4)2.3 受众群体划分 (5)第3章咨询服务内容设计与规划 (5)3.1 课程设置与分类 (5)3.2 教学资源整合 (5)3.3 咨询服务特色与创新 (6)第四章咨询服务团队建设与管理 (6)4.1 咨询师选拔与培训 (6)4.1.1 选拔标准 (6)4.1.2 培训内容 (7)4.2 团队组织架构 (7)4.2.1 管理层 (7)4.2.2 咨询师团队 (7)4.3 咨询服务质量控制 (7)4.3.1 制定服务标准 (7)4.3.2 建立监督机制 (7)4.3.3 培训与提升 (7)4.3.4 激励机制 (8)第5章在线教育平台选择与优化 (8)5.1 平台功能需求分析 (8)5.1.1 课程管理功能 (8)5.1.2 互动交流功能 (8)5.1.3 个性化推荐 (8)5.1.4 学习数据追踪与分析 (8)5.1.5 安全与隐私保护 (8)5.2 技术支持与保障 (8)5.2.1 云计算服务 (8)5.2.2 数据备份与恢复 (8)5.2.3 智能化技术 (8)5.2.4 高速网络支持 (9)5.3 用户界面设计 (9)5.3.1 界面布局 (9)5.3.2 视觉设计 (9)5.3.3 适应性设计 (9)5.3.4 无障碍设计 (9)第6章咨询服务运营策略 (9)6.1 市场推广与宣传 (9)6.1.1 线上推广 (9)6.1.2 线下推广 (9)6.2 客户关系管理 (10)6.2.1 客户分类与画像 (10)6.2.2 客户沟通与反馈 (10)6.2.3 客户关怀 (10)6.3 品牌建设与维护 (10)6.3.1 专业形象塑造 (10)6.3.2 品牌口碑传播 (10)6.3.3 品牌合作与拓展 (10)第7章咨询服务效果评估与改进 (10)7.1 教育效果评估方法 (11)7.1.1 学习成效评估:通过定期的知识检测、作业完成情况、课程参与度等指标,对学员的学习成效进行评估。
K12教育咨询工作制度一、总则第一条为了更好地服务家长和学生,提高教育咨询质量,根据我国教育法律法规和教育教学实际,制定本制度。
第二条 K12教育咨询工作是指对家长和学生提供关于幼儿园(Kindergarten)至高中(High School)阶段的教育咨询 services。
第三条 K12教育咨询工作应以家长和学生需求为导向,坚持客观、公正、专业的原则,提供有针对性的教育咨询服务。
二、组织架构第四条 K12教育咨询工作由专门的教育咨询部门或团队负责,部门或团队负责人负责组织、协调和监督咨询工作。
第五条 K12教育咨询团队应包括具有丰富教育经验和专业知识的教师、教育专家和行政人员。
三、咨询服务内容第六条 K12教育咨询内容包括但不限于:教育政策解读、学业规划、选课指导、升学指导、家庭教育指导、心理健康指导等。
第七条教育咨询部门应定期开展讲座、研讨会等活动,提升咨询团队的专业能力,为家长和学生提供高质量的教育咨询服务。
四、咨询服务流程第八条家长和学生可通过电话、网络、现场等方式预约教育咨询服务。
第九条教育咨询部门应在收到预约后,及时安排咨询师与家长和学生进行沟通,了解家长和学生的需求。
第十条咨询师应根据家长和学生的需求,提供有针对性的教育咨询服务,并制定详细的咨询方案。
第十一条教育咨询部门应建立家长和学生档案,对咨询过程和结果进行记录和跟踪,以便持续提供服务。
五、保密制度第十二条教育咨询部门及咨询师应严格遵守保密制度,保护家长和学生的个人信息及咨询内容。
第十三条未经家长和学生同意,教育咨询部门及咨询师不得向第三方透露家长和学生的个人信息及咨询内容。
六、服务质量保障第十四条教育咨询部门应定期对家长和学生进行满意度调查,了解咨询服务的质量,并根据调查结果进行改进。
第十五条教育咨询部门应建立投诉处理机制,对家长和学生的投诉及时进行调查和处理,保障家长和学生的合法权益。
七、法律责任第十六条教育咨询部门及咨询师违反保密制度,泄露家长和学生的个人信息及咨询内容,应承担相应的法律责任。
在线咨询岗位标准化
目录
1 岗位职责 (2)
2 岗位事件 (3)
2.1 职责1:负责在线咨询 (3)
事件1:实施网站在线咨询 (3)
事件2:接受咨询者首次在线咨询 (4)
事件3:接受咨询者再次在线咨询 (4)
事件4:接受外地咨询者在线咨询 (16)
事件5:接受代人咨询者在线咨询 (25)
2.2 职责2:负责电话咨询 (34)
事件6:接受咨询者首次电话咨询 (34)
事件7:接受咨询者再次电话咨询 (40)
事件8:后台登记回复 (43)
2.3 职责3:负责当面咨询 (43)
事件9:制定当面咨询预案(报备) (43)
事件10:当面咨询者单独上门 (45)
事件11:当面咨询者陪同上门 (52)
2.4 职责4:负责咨询回访 (57)
事件12:回访未按承诺上门的咨询者 (57)
事件13:回访未交费的当面咨询者 (59)
2.5 职责5:参加中心招生讲座活动 (61)
事件14:接听中心讲座订座电话 (61)
事件15:回访咨询者参听中心招生讲座 (63)
事件16:讲座前当面咨询参听讲座的咨询者 (65)
事件17:主持讲座和演讲 (66)
事件18:实施讲座和演讲 (67)
事件19:讲座后当面咨询参听讲座的咨询者 (69)
事件20:回访听完讲座的咨询者 (70)
2.6 职责6:负责咨询售后服务 (71)
事件21:办理学员交费 (71)
2.7 职责7:完善与提升业余能力 (72)
事件22:学习公司咨询规则 (72)
事件23:收集、运用咨询工具 (73)
事件24:传授经验 (74)
事件25:咨询示范 (75)
事件26:参加日销售会议 (76)
事件27:参加市场部周工作总结、计划会 (77)
事件28:参加市场部月度工作总结和计划会 (78)
3 与本岗位相关的流程列表 (79)
4 岗位附件列表 (79)
1 岗位介绍
1.1岗位职责
职责1:负责在线咨询
职责2:负责电话咨询
职责3:负责当面咨询
职责4:负责咨询回访
职责5:参加中心招生讲座活动
职责6:负责咨询售后服务
职责7: 完善与提升业务能力
1.2岗位权限
权限1:有在线咨询、电话咨询、当面咨询、咨询回访执行权权限2:有中心市场活动参与权
权限3:有中心市场投入知情权
权限4:有市场工作建议权
权限5:有投诉权
2 岗位事件
2.1 职责1:负责在线咨询
事件1:实施网站在线咨询打开条件:实施在线咨询时
事件2:接受咨询者首次在线咨询打开条件:实施QQ在线咨询时
事件3:接受咨询者再次在线咨询
事件4:接受外地咨询者在线咨询
事件5:接受代人咨询者在线咨询
2.2 职责2:负责电话咨询
事件6:接听咨询者首次电话
打开条件:接到咨询助理转接的咨询电话
事件7:接听咨询者再次电话
打开条件:接到咨询助理转接的咨询电话
事件7
事件8:后台咨询登记回复
打开条件:接到咨询助理分配的需回复的咨询者信息
事件8
职责3:负责当面咨询
事件9:制定当面咨询预案(报备)
打开条件:次日有邀约咨询者上门时,并提前报备
事件9
事件10:当面咨询单独上门咨询者
打开条件:咨询者第一次单独来中心咨询。