2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(2月27日)

为何你没有别人开单多我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单,可是有些经纪人就是没有别人开单多,那是为什么呢友情提示一下：你开单没别人多,可否问过自己,在自己身上找过原因吗1、你为什么每天约一套都那么难因为你每天给客户找的房子很少或几乎没找、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用易房帮房源群发,帮你快速发房源；3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房；如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系；6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的；7、为什么A类的客户最后买个B类的因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介,看房看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的；8、为什么同样去贴条就你没效果这个就要问你自己了,个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少盲目的跟从别人也是不好的；9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了易房帮来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率；10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了个人感觉：房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；11、为什么谈单的时候房主爱涨价如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪；因此去看房之前,应该跟客户说：如果对这房子有意向,千万别表现出来；12、为什么客户看完房子总说考虑考虑因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦;。

置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴天下武功唯快不破，房产经纪人开单有诀窍，置业首选张小龙与大家分享房产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。

快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。

第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。

还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。

如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。

作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。

要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。

谁让你生下来就不是有钱人。

二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。

做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。

房产经纪人开发客户的十大传世技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！开单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己开单了，同时也是找回状态的最佳方式。

不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签，快速签单！1、把房源/客源转化为自已的产品二手房经纪人之所以干得累，就是因为一手托起两家，一边是业主，一边是客户，两方的个人利益是绝然不在一个共同的价值观点上的。

所以，做二手房经纪人就比做一手房初期要辛苦很多，因为要多学会一门技能，就是“洽谈”。

很多时候，二手房经纪人找不到成单的窍门，是因为没有学会和具备“洽谈”的能力。

要想签单，先要学会“洽谈”：信息是洽谈出来的，就是通过经纪人的口去接触并且与拥有该信息的人沟通交流，使该信息成为自已的产品，但一般经纪人都只是把业主的信息交流成自已的商品，因为商品定价是业主说了算，而当业主的房成了自已的产品时，才如同是自已说了算的产品，试问，你去出售别人定好价格的商品容易成交？还是去销售自已可以定价的产品容易成交呢？2、学会做双边有许多积极的二手房经纪人也经常业绩不佳，这是因为其中有部分人在做单时，一遇到有客户，马上就象打了兴奋剂一样，好象只要有客户就能成交一样；一味的推荐自已认为适合买房人的房子，却从来不先探究一下：这个人到底为什么想买房？是谁影响他想买房？并且现在是什么样的经济状况？如果今天看到了他想买的房时他会马上买吗？如果今天没有看到他想买的房子，那他还会再来看房吗？等等......还有一部分经纪人是看到一套好房，马上就来了精神，加之区域或门店有聚焦，他马上集推给自已认为合适的客户。

也许这部分经纪人要比见了客兴奋的经纪人有一点效果，但幸运的机率要大于技术性的使用。

因为，很大一部份客户是看上了这套房子，但多数情况会要么和你还了一口你根本就找业主拿不下价来的意向价；要么就是直接跳掉你；要么就是慢吞吞的不着急签单，根本谈不上跟上“快”单的节奏。

上述的两种经纪人（带有积级体质的经纪人），都是不能做到快速签单的，因为他们都只是单条腿行路，大家可回头看一下，身边是不是喜欢做单边的很多，要么喜欢做客，要么喜欢做房，这就是不能签快单的原因。

最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。

发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

心之所向，所向披靡
利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。

例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。

投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。

处心积虑的站在顾客的立场，通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。

当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑，解决成交的潜在障碍。

利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。

让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。

抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。

一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析，让顾客比较权衡利弊得失，最终利大于弊。

9、机不可失法
有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。

10、勤能补拙法
笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤学习，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！。

房产经纪新人如何快速开单
现在的房产经纪新人基本上都有2000起步的底薪了，在还不算太久的过去，有些中介公司的经纪人是没有底薪的，哪怕你是一个小白。

不管有无底薪，对一个房产经纪新人来说，开单总是当务之急。

只有开单，才算真正进入这个行业；只有开买卖单，才能真正从心里感受这个行业的好与坏。

那么，房产经纪新人如何快速开单？
1、找一个贵人。

初入行业，资源和经验为零，要学会向有资源和经验的人靠近和学习，同时也要和正能量，运气好的人靠近。

可以帮着资源多的老人，做些力所能及的基础工作，比如：打扫房子卫生，挂横幅，打回访，等等。

一个房子的买卖提成分为很多部分，通过自己的努力，争取在最优质的房源，最有可能成交的房源占个哪怕很小的编，同时和最优秀的人靠在一起，那么一定能快速开单；这不是教你蝇营狗苟，是很正常的人际交往，只要我们怀着正当的向上之心，一定会有好运气；
2、找一个新盘。

中介代理的新楼盘一般会有很多，新楼盘不会有中介费，比较容易约客户出来，而且新楼盘的谈判和成交往往不用二手房经纪人参与，比较简单。

筛选出来最容易成交的一个或两个，拿上名单，使劲打，不设定打多少，要设定一直打出带看为止。

切记，如果你没有房源客源，又没有钱购买网络，那么不要吝惜自己的努力。

3、找一个热门。

同事有一个非常准非常靠谱的客户，指定要某一小区或某一房型房源，近期就能成交，那么作为新人就要有敏感度和配合度，拿出物业名单等等，帮助同事寻找类似房源，争取做一个房源编。

抑或相反，同事有一个非常优质的房源，近期必卖，那么就不厌其烦的推荐这套房子；。

SP 技巧一、基础 SP1、对于第一次来访的客户，要将房源紧缺的信息浸透给客户;2、对于第一次到访的客户，就给客户铺垫“今天/ 我们这里很多客户都是第一次来看就喜欢上这里，当天就交定金了〞3、将客户集中约到一个时间段，制造现场的热销气氛;4、喊控开封房源，制造热销气氛。

二、 SP1、在与久约不来的客户进行讲话时，可以说“不好意思，现在来电咨询房子的客户很多，稍后给您回过去。

〞或让同事打售楼，让客户听到铃声，感觉到现场的热销气氛。

2、在接客户时，让同事给自已打个〔或自已定闹铃〕，自说自解，经过假来电向客户浸透热销气氛或向客户浸透房源的希缺性，促进客户赶忙下定。

3、当客户要优惠或房源时，做好铺垫后，可以假装给领导打。

4、去电给客户时可以让同事现场喊假销控封房源，将客户原来想要的房子，或比较纠结的房源封掉。

5、若是客户来找置业顾问，可以让同事帮接顺便说“自己带客户去看房子了，方才卖了两套〞。

三、现场SP1、当现场有两组以上客户时，柜台可以只开出一套房源，制造房源唯一性，促进成交。

2、若是现场只有一组客户，可以让同事假扮一组客户，向柜台开同一套房源或封了某套房子，制造争房源的现象。

3、两个同事之间假装争吵，抢一套房源。

4、哀兵政策，一个同事假装求着置业顾问，让客户看其余楼层，现场的客户要是定的话，自已客户就买不到了，自已即可能因为完不行任务而挨罚。

5、当客户还想再要优惠时，可以让财务假装思疑这套房子的价格可否正确来巩固客户的信心。

6、经过假定单的形式让客户相信房子确实只这一套了。

7、可以经过保洁人员抱怨上班累，每天人都这么多，来向客户浸透楼盘的热销气氛。

8、可以让保安人员配合咨询客户“是否是方才预约的某某先生〞等说辞，制造热销气氛。

9、可以让水吧员配合说“你上午买两套房子的客户长的真漂亮〞，向客户浸透房子热销，房源紧缺。

10、置业顾问正常喊控，柜台突然不答复，并叫住置业顾问训斥，让客户感觉房源的可贵性。

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房产经纪人如何短时间内开单成交
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴•以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀〜〜-
1每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告”、”员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌•
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

只供学习与交流。

房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，从这句上就可以表现出时间的重要性。

从小学到中学，从大学到社会，每个人都在告诉别人时间的重要性，然而能真正把握时间的又有几人。

今天且不说别人，就说一说我们房产经纪人应该怎样安排时间，提高工作效率。

1、一天做完带看和回访都说我们经纪人工作辛苦，我感同身受，但是再累，我们也要回访客户，尤其是带看后，更需要在当天晚上回访。

之所以会这样说，我觉得有一句话说的很有道理，就是：今天的带看，晚上的回访，是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机，是有效节省时间的表现。

2、力邀家庭成员带看是件非常麻烦的事，所以尽最大努力让家庭成员都过来，免得一会一个要看房，看着看着就会生出很多不买的事端。

3、减少客户思考没事的时候可以和同事在一起演练一下顾客和经纪人之间的对话，毕竟同行更清楚的了解房源状况，提出的问题比会比客户更刁钻，这样更能锻炼经纪人的能力。

所以，完美的模拟演绎，更能减少顾客思考的时间，加快结单速度。

4、消除客户内心的顾虑人从不熟到熟，都是需要一个过程的，所以顾客也如此，联系多了，自然对你就会减少内心的疥蒂。

5、减少争执对于疑异不要过多和客户争辩，因为那只会徒增烦恼，浪费无谓的时间。

6、更新网站比如阴天下雨的时候，我们可以更新内网，或者维护网店，亦或者刷新房源，联系客户等。

7、保持心情通畅在休息的日子，应该注意身体的锻炼，不要一睡就是一整天。

或者没事就在家里想东想西，这样只会打扰你的思绪，影响第二天上班的心情。

心理提示自己解决不了的事情，就不要去想，留给时间去解决，这样心情就会很通畅。

8、什么时间点做什么事情比如：知道什么时间是人们找房的高峰年期，什么时间是不易打扰的，什么时间是抓取房源的等等。

总之切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率。

9、坚持原定工作计划无论今天安排了什么计划，如果突然有人拜访，也不能影响工作顺序，因为就是你的忙碌才能提高他对你的信任感和对市场认识的改变。

房地产经纪人开发客户技巧房地产经纪人是房地产交易市场的关键角色，他们的任务是帮助买家与卖家在市场上寻找合适的交易对象。

房地产经纪人的成功与否，在很大程度上取决于他们如何开发客户。

下面将介绍一些房地产经纪人开发客户的技巧。

1.建立良好的人际关系房地产经纪人的核心业务是与人打交道，因此建立良好的人际关系非常重要。

房地产经纪人应该发挥自己的优势，不断扩大自己的社交圈子。

参加各种社交活动、加入房地产行业组织、参加义工活动等都是开发客户的好方法。

2.面对面交流面对面交流是建立信任关系的最佳方式。

经纪人应该通过电话或邮件与客户联系，与客户见面交流，争取与客户建立真正的联系。

当客户能够亲眼看到经纪人，能够感受到经纪人的诚意和热情，他们就会更有信心并且愿意与经纪人合作。

3.积极主动地开拓客户一名成功的房地产经纪人应该具备积极主动寻找客户的能力。

寻找客户的途径非常多，可以通过社交媒体、网络广告、邮寄宣传册等方式来吸引客户。

4.利用现有客户资源业务开展初期，房地产经纪人可以利用现有客户资源来寻找新客户。

通过客户介绍，或是要求客户与自己分享自己的购房经历，可以有效地吸引新客户。

5.提供先进的技术支持在当今数字化社会中，对于房地产经纪人来说，利用数字技术是非常重要的。

通过开发自己的网站、使用在线搜索引擎和移动应用程序等技术，可以帮助经纪人更好地展示自己的品牌和业务流程。

这些技术支持可以帮助经纪人更好地吸引和满足客户的需求。

6.持续建立关系成功的房地产经纪人需要与其客户建立持久的联系。

这就要求经纪人需要进行持续的跟进工作，满足其客户的需求。

随着时间的推移，客户与经纪人之间的互信关系也将逐渐增强，经纪人的商业机会也将大大增加。

总之，房地产经纪人面临的最大挑战之一是如何成功地获得客户。

通过建立良好的人际关系、面对面交流、积极主动地开拓客户、利用现有客户资源、提供先进的技术支持以及持续建立关系等方法，房地产经纪人可以更有效地开发客户，提升自己的业务水平。

1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。

A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。

房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

2、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。

A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。

后经过有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。

其面积误差比为（）。

求房地产经纪人的开单技巧？
1、所谓的开单技巧源于长期的积累，源于在实践中的长期摸索出来的对你最有效的办法，而且技巧是死的，思路是活的，理解并明白解决问题的思路，才是最持续以及行之有效的办法，因此我以前给销售培训的时候都会着重提到思路比技巧更重要；
2、基本功要扎实，要熟记你所在片区的所有楼盘的户型面积和朝向、批地和入伙时间、几梯几户、周边配套、小区物业费等（这并不难），要熟记最新的业主放盘情况，租售房源情况、几个有效笋盘、房源状态等，便于精准射盘，了解最新的房地产税费，租售价格的变化、二手的过户交易流程、最新的银行利率以及你周边的一些规划利好信息等，这些基本功做好了，你的专业度就会上来了；
3、认真和分行内的老手、经理学习、观察并模仿他们的做单技巧，自己加以实践，这些所谓的技巧的东西就是你自己的了；
4、盘和客你总得有一样擅长，做好其中一个，不仅你记住会做的好，其他同事也会来找你合作；
5、有一本书叫做《售罄》，你可以买来看看，里面会有很多实战技巧；以上仅供参考，如有帮助，请记得采纳，谢谢
1。

2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（10月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值2、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督3、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取4、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任5、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。

A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款6、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素7、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同8、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构9、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务10、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

房产中介新人谈单技巧作为房产中介新人，谈单技巧对于你的职业发展至关重要。

以下是一些帮助你成功的技巧和建议。

1.了解市场要成为一名成功的房产中介，你需要深入了解当地房产市场的情况。

这包括了解各个区域的房价，房屋类型以及当地的人口和社区特点。

为了提高自己的知识储备，你可以阅读相关书籍和报纸，关注房产市场的动态，并与其他中介人员交流经验。

2.建立人脉人脉是房产中介工作中不可或缺的一部分。

要成功地谈单，你需要与房产开发商、房产经纪人以及潜在买家建立良好的关系。

你可以通过参加行业研讨会和社交活动来扩大你的人脉圈。

建立良好的人际关系可以帮助你获得更多的业务机会。

3.精通产品一个好的房产中介需要对各种房产产品有深入的了解。

你应该了解各个房屋类型的特点，及其所在地的发展潜力。

当你和客户沟通的时候，你可以根据客户的需求进行精准的推荐，并解答客户可能有的疑问。

4.营造良好的第一印象5.能言善辩作为房产中介，你必须能够清晰地表达自己并引导客户做出决策。

需要熟悉销售技巧，学会提问，并针对客户的需要做出恰当的回应。

你还需要能够处理客户可能提出的异议和抱怨，并为客户解决问题。

通过有效的沟通，你可以帮助客户更好地理解你的推荐，并最终签署房屋交易合同。

6.提供专业服务7.学习持续进修房地产市场是一个不断变化的领域，作为房产中介，你需要不断学习和进修，以保持自己的竞争力。

你可以参加相关的培训和研讨会，了解最新的房地产趋势和市场动态。

通过持续的学习和更新知识，你可以提供更好的服务，并赢得更多的业务。

总结起来，作为房产中介新人，要成功地谈单，你需要深入了解市场，建立广泛的人脉，精通产品，营造良好的第一印象，能言善辩，提供专业服务，并持续学习进修。

这些技巧和建议可以帮助你在房产中介行业脱颖而出，取得成功。

房地产经纪人交谈技巧房地产经纪人交谈技巧：如何了解顾客购买意见的信号口头语信号： 1、顾客问题转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等. 2、详细了解售后服务. 3、对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. 4、询问优劣程度。

5、对目前使用的商品表示不满。

6、向销售人员打探交楼的时间可否提前。

7、接过销售人员的介绍提出反问。

8、对商品提出某些异议。

表情语言信号： 1、顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、随和。

2、眼睛转动由慢变快，眼睛发亮而有神采。

3、由若有所思变为明朗、放松，嘴唇开始抿紧，好象品味、权衡着什么。

4、开始仔细观察商品。

5、转身靠近销售人员，进入闲聊状态。

6、忽然用手轻敲桌子或身体某部位的动作来帮助自己集中思维，作最后决定。

房地产经纪人交谈技巧：怎样接待难以接近的顾客. 1、对销售人员的介绍毫无反映，既不赞同也不反对，始终闭口不答。

方法：既要讲礼貌和颜悦色，又要仔细观察顾客的表情，判断他需要什么样的，适时的以热情及简明的话语给予配合。

忌：以冷对冷轻易放弃，要用你的热情和专业性来感染对方。

2、喜欢自命不凡，好为人师，只对商品服务品头论足，根本不愿和别的销售人员说话。

方法：态度要谦恭、热情。

忌：与其反唇相讥。

让他充分的发表意见把话说完，对他话的含理之处不妨稍加赞同和应和，对说的不对之处也不要急于反驳，待对方把话说完后，先对其意见进行充分肯定，再委婉的补充和更正。

方法：应保持恭敬，不卑不亢的态度，对其正确加以恭维以适应其心理需求，切忌让步。

挑剔型:既有合理的需求，又有过分要求，喜欢无休止的挑剔。

如销售人员稍加解释就会用更苛刻的语言顶回去。

(以此换以折扣) 方法：不必与他纠缠，一般情况下应少说话，如果某些关键问题不给予澄清便会严重影响信誉和形象的话，则着重事实说话，如果对方挑剔当中提出问题，销售人员应抓住机会，有理有据的加以回答，附带澄清一些其它方法不正确的挑剔之点。

急噪型：这类顾客性格比较暴躁或心情、身体不佳，表现为说话急噪，易发脾气。

中介新人须知:客户谈单技巧对于刚入行的中介新人来说，如果没有一个特别的好的运气,一般在前期是很难有一个大单的，有的新人入行三个月了，可能都没有开过单,这样时间久了，自信心就会受到不同程度的打击，可能有的新人觉得看不到前途，从而放弃这个行业，也会有新人咬紧牙关继续坚持，如果没有那么好的运气经常签单，那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单?让自己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人!谈单前做好什么准备？谈单前最好做充足准备，把房东跟客户的思想准备都做充足,既不能让房东觉得客户很轻易的就答应出价，也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价，因此还需要中介提前做好充足的沟通，更好的促成双方签单。

1.跟房东打好招呼不论客户好不好讲价，建议新人都跟房东说客户是一个不好讲价的人，让房东不要轻易的说出底价，否则客户就会一压再压房源的价格。

如果客户同意出价，也不要马上再电话中提前告知房东,这样房东临时涨价的可能性就会更高，因此给房东打招呼时简单交代几点，不要透露太多客户的信息。

2。

合理报价，并做好客户的工作谈单前要给客户一个合理的报价既不能让客户觉得太水，也不要轻易的告知客户底价，合理的在房东给出的底价基础上多报点价格，这样既可以让客户有一个议价的过程，也让客户觉得房子买值的心理。

并且告知客户,房东是一个很不好讲价的人,不愿意在价格上有什么过多的让步，让客户提前做好心理准备，给客户打一个预防针，心理好有个准备，议价的时候不要把价格压得太低否则房东不卖。

谈单的实用技巧开始谈单前一定要确保跟双方都谈妥了，不要轻易的在有一方还不确定的情况下，就约出双方出来见面开始谈判，这样成交的胜算也不能保证。

1。

增加一定的谈判难度人们去商场买东西都会有这样的感受，太容易降价的商品，反而不想买了，觉得自己买亏了,反而经过自己一番谈判终于得来的商品,就会觉得自己买值了。

同样的道理，谈单过程中一定要增加双方谈判的难度,让房东和客户之间都觉的双方很难讲价，双方要有几轮的谈判,不要只顾着跟客户谈加价，也要单独跟房东谈客户不好讲价，让双方都有一定的考虑，互相在心里做好进一步的打算。