浙商苏商南京“论剑”：商业模式如何“不走寻常路”

名家讲堂 ACADEMY浙商的企业家精神浙商在全世界做企业做得好，不仅仅是因为我们有“四千”的精神，不仅仅是因为我们会吃苦，因为大家都会吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我们浙商会学习，利用论坛机会，我们交流、沟通、学习，只有学习才会让浙商进步。

我觉得浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神。

浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不偷税漏税、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。

中国企业家先天优势过去企业家的成功只要抓住一两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱，但是未来的企业，特别是今天进入了２１世纪，你必须去担当社会的责任，必须去解决社会的问题，你解决的社会问题越大，你的企业做得就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做得就越小。

今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的话，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。

现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。

另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家的战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。

有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去的二三十年的全球化，给世界经济带来了很多的繁荣，当然也同样带来了很多的困难和麻烦，但是这些困难和麻烦也是我们这些今天的企业、今天的年轻人的巨大的机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。

我相信３０年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。

未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。

未来制造业将受巨大冲击其实大家讲，阿里巴巴做得不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，阿里巴巴也是一个供给侧改革以后的企业。

长三角商业创新案例长三角地区作为中国经济最发达的地区之一，一直以来都是商业创新的重要领域。

在这个地区，有许多企业和创业者通过不断的探索和实践，成功地创造了许多商业奇迹。

下面将介绍几个典型的长三角商业创新案例。

一、杭州互联网金融杭州是中国互联网金融行业的发源地之一，这里孕育了许多知名互联网金融企业。

其中最为著名的当属阿里巴巴旗下的蚂蚁金服。

2014年，蚂蚁金服推出了支付宝余额宝，这是一种基于货币市场基金的理财产品。

余额宝以其高收益、低门槛、随时可取等特点吸引了大量用户，成为了国内最受欢迎的理财产品之一。

此外，支付宝还推出了花呗、借呗等消费信贷产品，为消费者提供更加便捷的消费方式。

二、苏州工业园区苏州工业园区是中国改革开放后第一个由国家批准设立的经济技术开发区，也是中国第一个以跨国公司投资为主的高新技术产业园区。

该园区于1994年成立，至今已经发展成为集科技、产业、文化、生态于一体的现代化城市。

园区内有众多知名企业入驻，如英特尔、索尼、三星等。

三、浙江省零售业创新浙江省在零售业方面有着很高的创新能力。

其中最为著名的是杭州西湖银泰城。

这是一座集购物、餐饮、娱乐于一体的大型商场，其独特的设计和定位吸引了大量消费者前来购物和娱乐。

此外，还有杭州银泰百货、杭州万象城等知名商场。

四、上海自贸区上海自贸区成立于2013年9月29日，是中国建立的第一个自由贸易试验区。

该试验区实行了一系列对外开放政策和改革措施，如取消部分行政审批事项、实行负面清单管理等。

这些政策和措施吸引了大量国内外企业前来投资和创业。

五、南京软件谷南京软件谷成立于2000年，是中国较早的软件产业园区之一。

该园区以软件开发、信息技术服务、电子商务等为主要产业方向，吸引了众多国内外知名企业入驻。

南京软件谷还与国内外多个城市建立了战略合作关系，推动了软件产业的互联互通和共同发展。

六、宁波舟山港宁波舟山港是中国东海沿岸最大的港口之一，也是全球最繁忙的港口之一。

朋友！如果您还认为异地商务商会运作是一个机会，是你自己创业的机会，那么花费5-10分钟的时间看完下面的文章，看完后如果觉得有什么样的疑问需要解决的话。

往下看完行业的详细介绍这个行业已经运作18年，在全国范围内四处开花，几乎可以称之为一个在当地神秘的行业，一个在网络上公开的行业。

〓〓〓◆ 1 ◆〓〓〓◆一◆〓〓〓〓〓〓◆0 ◆〓〓〓◆种◆〓〓〓〓〓〓◆ 4 ◆〓〓〓◆模◆〓〓〓〓网〓◆0 ◆〓〓〓◆式◆〓〓〓〓〓〓◆ 1 ◆〓〓〓◆两◆〓〓〓〓号〓◆8 ◆〓〓〓◆种◆〓〓〓〓〓〓◆ 3 ◆〓〓〓◆运◆〓〓〓〓〓〓◆ 3 ◆〓〓〓◆作◆〓〓〓〓〓〓◆ 2 ◆〓〓〓◆方◆〓〓〓〓〓〓◆ 2 ◆〓〓〓◆式◆〓〓〓简单的介绍行業的一些考察的经历和秘密。

不管你是考察的人还是正在从事的朋友，只要你到网上来搜索了，那么只有两种可能。

运作这个行业的过程中，产生了一些疑问，但是在行业内，没有办法得到解决。

或者是在考察的过程中有太多的疑问，并且看到的都是正面的东西，都是好的东西，都是积极的一面，为什么我看不到不好的一面，因为任何事情都是会有两面性的，因为这样才符合一个事物的正常规律，但是我们看不到负面的东西，那么就说明，有人刻意的隐瞒了一些行业的真相，因为有的事情，是在我们考察的过程中，不能让我们了解和接触到的。

我们有的时候在保持不了冷静的时候，一定要告诉自己，要清醒，要清醒，不要冲动，要淡定，不能被眼前的利益所蒙蔽住了。

手心和手背是一个相对存在的事物，有手心就一定会有手背，不能光被人牵着鼻子走，光看手心的光亮，不看手背的阴暗，这样会让我们失去正确的判断力。

如果你还觉得这个行业是一个机会的话，那么请你认真仔细的看完下面的内容。

如果你还认为这个模式是一个人人都能成功，人人都能赚钱的行业,那么花费你5分钟的时间，看完下面的文章。

这个行业运作18年有多少人在做呢？2016年，这个行业已经满满的运作了18年了。

那么18年以来到底有多少人做过这个行业呢？。

钱志新：商业模式的真谛编者的话：上世纪九十年代以来，企业的经营环境发生了深刻的变化，主要表现是全球化、市场化、信息化进程加快，对企业发展影响重大。

传统商业模式遇到新的挑战，商业模式创新逐步成为热点。

企业创新可分为技术创新和非技术创新，其中非技术创新占到2/3，非技术创新即商业模式创新。

管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

”商业模式创新作为当今众多企业获取竞争优势的重要路径，已成为企业创新的主流。

商业模式是全新的商业智慧，其真谛是为客户创造新价值，商业模式创新以“客户新价值”为核心，是企业创造价值、分享价值和维护价值的一个系统工程。

南京大学工程管理学院钱志新教授为本报撰写“新商业模式讲堂”专栏文章一年多，大力倡导广大企业开展非技术创新，提升产品附加值。

本文是该专栏“收官”之作，重点研究商业模式的核心思想——围绕“客户新价值”的模式创新，总结归纳了商业模式创新的三元系统结构和价值创新的五条基本路径，从本质上为商业模式的创新实践提供理论基础。

商业模式以“客户新价值”为核心商业模式的核心在于“客户新价值”。

这里有三个关键词，“客户”、“价值”和“新”。

企业商业模式创新的全过程必须击中“客户新价值”，并以最佳路径、最快速度计，最终令企业价值最大化。

“客户”——客户本位：从企业本位转向客户本位“客户”是主体，企业商业模式要由传统的企业本位转向客户本位，由占领市场转向占领客户。

以客户为中心，一切从客户的需求出发，这是商业模式的灵魂。

客户本位是当今企业获得持续竞争力的关键，而商业模式归根结底就是以客户为本位的创新。

只有充分重视使客户获得成功，认真考虑客户期望获得的利益，把客户本位的思想作为一种基因植入商业模式之中，企业才能获得游刃有余的竞争空间。

“价值”——价值主线：从提供产品转向创造价值创造价值是商业模式永恒的主题。

成功商业模式的焦点不光是提供产品和服务，而是为客户创造价值，组建价值网络。

历史与现实的对话——浙商与晋商、徽商的比较《浙商》记者徐王婴一位温州商人对记者说，“到北京出差，几乎所有的酒店，一看你的身份证是温州的，住宿费自动打对折。

”今天，无论是到北京、上海，抑或是香港、纽约，随着一个个“浙江村”、“浙江市场”的兴建，随着浙江游客在海外和国内的京城、大上海等地大把大把地花钱，随着一批又一批的浙江商人成为当地的纳税大户和社会精英，浙江商人开始成为这些城市最受欢迎的人群之一，并成为中国财富的一个符号。

浙江人，因浙商群体的崛起而感到了荣耀。

某种程度上，浙商的崛起或者说引人关注与排行榜有莫大的关系。

2000年福布斯“中国50首富”排行榜，浙江有9位企业家荣登榜上；2001年中国大陆首富100位企业家，浙江有17位；2002年又有11 位，2003年的《福布斯》榜中又有13人上榜，而在胡润的富人榜中17位浙江人登上中国内地百富榜，在“《新财富》400富人”中（以企业所在地计算），人数最多的依然是浙商，占了62名。

与此同时，2003年全国工商联按照年营业收入总额“炮制”了2002年度上规模民营企业500强的名单。

浙江民企共入围185家，占总数的37％。

其中，前十位中，浙江企业有其四，前100强中，浙江占了34席。

而这“500强”的排名，浙江早在1999年就占了112家，比例超过了1/5，总量位居全国第一。

而最令人刮目的还在于浙商庞大的群体阵容。

截止到2002年底，浙江省私营企业总户数达24.73万户，个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等五项指标位居全国第一。

浙江，这个陆地面积仅为全国陆地面积1.06%的资源小省，其GDP水平位居全国第4位，人均GDP已经多年稳居第一。

一串串令人眩目的数字掀起了浙商的盖头。

浙商，被人们惊呼为“中国财富制造商”与“东方犹太人”。

然而，如果以为浙商是中国开天辟地最为响亮的商帮，那就是孤陋寡闻而且颇有夜郎自大的意味了。

浙商最赚钱的十种方法
1.投资房地产：浙江地区的房地产市场一直十分活跃，投资房地产成为许多浙商最主要的财富来源之一。

2. 制造业：浙江省是中国最重要的制造业基地之一，许多浙商通过制造业赚取巨额利润。

3. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台成为浙商最受欢迎的赚钱方式之一。

4. 旅游业：浙江省拥有众多旅游景点，许多浙商通过投资旅游业赚取利润。

5. 餐饮业：浙江省的美食文化丰富多样，餐饮业成为浙商最常见的创业项目之一。

6. 金融投资：浙江省的金融市场发达，许多浙商通过投资股票、基金等金融产品赚钱。

7. 文化娱乐产业：浙江省是中国文化和娱乐产业的重要基地之一，许多浙商通过投资影视、音乐等产业获得高额回报。

8. 农业：浙江省农业资源丰富，许多浙商通过投资农业项目赚取利润。

9. 物流业：浙江省是中国著名的物流中心之一，许多浙商通过投资物流企业实现财富增值。

10. 科技创新：浙江省的科技创新能力强，许多浙商通过投资高科技产业赚取高额利润。

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选择题南宋范成大《四时田园杂兴》诗云“昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。

童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。

”。

诗中能够体现中国古代小农经济的特点是A.精耕细作B.男耕女织C.分工细密D.土地私有【答案】B【解析】据材料“昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家”可得男耕女织，故B项符合题意。

精耕细作指在一定面积的土地上，投入较多的生产资料和劳动以提高单位面积产量，材料中没有体现，故A不符合题意；材料中的男女劳动分工并不细密，故C不符合题意；私有制在材料无体现，故D不符合题意.选择题铁犁牛耕是古代中国传统农业的主要耕作方式。

下图中的耕作工具是A.耦犁B.翻车C.耧车D.曲辕犁【答案】D【解析】曲辕犁是唐代中国劳动人民发明的耕犁，其辕曲，因以名，故D符合题意。

耦犁即用二牛三人一组的耕作法，故A不符合题意。

翻车是农业灌溉工具，故B不符合题意；耧车是播种工具，故C不符合题意。

选择题《元丰九域志》宣城县下有镇名“符里窑”，史载，符里窑于宋熙宁十年上交商税1408贯612文、盐税802贯527文，相当于江淮间小县上交之数。

该商税中可能征收的瓷器税是()A. 青花瓷B. 五彩瓷C. 珐琅彩D. 青瓷【答案】D【解析】本题考查的是宋代的瓷器发展问题，符里窑”是宋代的并且出产青瓷，选D是符合题意的，正确；青花瓷是元朝的，选项A不符合题意，排除；五彩瓷是明朝的，选项B不符合题意，排除；珐琅彩是清朝的，选项C不符合题意，排除；故本题选D。

选择题秦汉时期，商品买卖双方若有争讼时，市场答理者“以券书（契券）从事，毋（没有）券书，勿听”，这表明，秦汉时期A.官府注重通过契约规范市场行为B.商人守法经营，政治地位不断提高C.国家对商业采取宽松的管理政策D.商品交易管理混乱，商人冲突不断【答案】A【解析】从材料中政府对商业买卖诉讼要依契约办事，反映出官府注重通过契约规范市场行为，故A符合题意；材料没有涉及商人政治地位不断提高，故B项不符合题意；秦汉时期国家对商业管理严格,故C项不符合题意；材料没有涉及商人政治地位不断提高，故B项不符合题意；材料的主旨不在于商人冲突矛盾，而在于对市场的管理，故D项不符合题意。

红豆：收拳与出击作者：陈建光来源：《商界评论》2012年第10期中国有太多的企业，知进而不知退，于是悲情地倒在了扩张的路上。

而红豆却懂得，拳只有收回来，再打出去，才能发出更强的力量。

解剖它或许能为那些狂飙突进的企业提供一种更为稳健的多元化路径，又或许能为那些正在向专业化转型的企业提供一种战略退出的策略。

江浙一带，中国民营经济最具代表性的两支力量最近渐行渐远：浙商的典型代表温商以出逃拉开了今年的序幕，曾经一度领风气之先，以针头线脑的草根产品激进发展，以投机操作招人诟病，终于在今年不得不以高利贷链条断裂引爆这一危机；而与浙商的激进相比，苏商如江苏人的性格一般，温文尔雅，每每大扩张的年代，看不到他们的身影，而当经济不景气的时候，他们又悄悄地浮出水面。

无锡就有这样一家企业，看上去中规中矩，实际上又特立独行——虽然曾有过多元化躁动，一度进入多达九个产业，却在最高峰时“急流勇退”，缩减成四大产业。

在房地产爆发式增长之前进入，却没有疯狂拿地，大规模扩张；当经济危机进入第二阶段演化时，它却吹响了向千亿企业进军的号角。

解剖红豆，是因为它让人读不懂，它的多元化似乎可以从中国企业早期普遍性的盲目中找到根源，但是它的收缩却难以找到匹配的逻辑：从九大产业收缩成四大产业——纺织服装、橡胶轮胎、生物医药和房地产，用传统多元化理论，既找不出产业相关性，也找不出周期互补性。

中国有太多的企业，知进而不知退，于是悲情地倒在了扩张的路上，而中国宏观环境的多变更让这种悲情升级为悲惨，这也成了某些失败者的借口，但借口终究不能挽救失败。

与总裁周海江面对面解剖红豆，或许能为那些狂飙突进的企业提供一种更为稳健的多元化路径，又或许能为那些正在从多元化向专业化转型的企业提供一种战略退出的策略。

引子：“千亿目标”始自“关停并转”了解周海江是从他的“千亿”豪言壮语开始的，而对话周海江却是从“关停并转”开始的。

两者看似自相矛盾，却互为前提。

就在采访之前，周海江刚刚任命了红豆置业的一个副总经理郭建强，是从摩托车厂调派过去的，所谓隔行如隔山，而且摩托车厂寿终正寝，房地产却还是支柱产业。

时尚产业商业模式创新路径沈侃【摘要】本文在界定时尚产业的基础上,研究了时尚产业的商业模式及其创新路径.依据商业模式架构,分别从定位、业务系统、关键资源能力、现金流结构、盈利模式和企业价值等六个方面分析了时尚产业商业模式创新的路径.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2014(000)002【总页数】4页(P14-17)【关键词】时尚产业;商业模式创新【作者】沈侃【作者单位】浙江商业职业技术学院,浙江杭州310053【正文语种】中文【中图分类】F712.9随着经济的持续发展、我国消费水平不断提升，世界时尚品牌纷纷进入中国市场。

但是，纵览国内发展现状，我国时尚产业发展还不成熟，仍然处于发展的初级阶段。

在时尚产业发展潜力巨大、国内发展刚起步而国际品牌强势进入的现实之下，探索时尚发展规律，开展系统化的商业模式创新，对我国时尚产业发展具有重要的意义。

一、时尚产业界定1908年E·A·罗斯在其著作《社会心理学》中首次对时尚进行研究。

根据《中国时尚产业蓝皮书》的定义，时尚产业是以消费时代人们的精神及文化等需求为基础的，设计、制造、推广、销售具有时代先进性并装饰、美化人们生活的产品或服务的企业组织及其在市场上的相互关系的集合。

［1］时尚产业是一个综合性的产业，可以形成独特的组合型的产业链。

从狭义的角度，时尚产业仅仅包含对人体进行装饰和美化的行业，许多国外学者认为服装行业构成了时尚产业的核心部分。

而广义的时尚产业则扩充到对人生存和发展中关联事物和情状进行的装饰和美化。

因此，时尚产业包含了时尚产品的设计、生产和营销的过程。

时尚产品以服装为核心，涵盖鞋帽、皮草皮具、珠宝化妆品乃至家纺、家居用品、时尚数码产品以及动漫等，简言之，时尚产业是以人的时尚为中心、以艺术创意为手段来满足时尚需求的多产业组合的产业。

时尚产业是对各种传统和现代的产业进行重新组合的新的产业形态。

虽然时尚产业所包含的众多传统产业早就存在，但作为一种新的产业形态组合，时尚产业在我国发展仍然处在初步阶段，我国的时尚产业尚未能够形成有效的聚合，时尚产业的影响力尚未形成。

【《浙商的268条生意经》】浙商生意经内容简介: 浙商的智慧, 是MBA里学不到的商业圣经, 充满活力的“浙商”, 已成为中国民营经济的一部鲜活教材。

作为民间资本最活跃的群体、自我创业最频繁的人群、中国最创富的商帮, 浙商的成功经验, 白手起家的创业精神, 最值得生意人学习和研究。

每一位有志于经商的人都应该读一读这本书, 每一位正在商海里打拼的生意人都应该读一读这本书, 走商路、悟商道, 学习浙江人的经商诀窍。

浙商打天下的智慧经生意不在大小而在于用心温州人在积累财富的过程中, 非常有耐心, 一步一个脚印, 不妄想一夜暴富, 一旦看准某项业务, 就会扎下根来, 踏踏实实地赚钱。

每一个城市的街道都有小书报摊, 它们大都处于微利状态。

但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀, 月平均盈利达到8000元左右。

温州青年强子到山西太原打工, 由于很久没找到工作, 就把姐姐的书报摊接了过来。

卖书报的毛利极小, 一本杂志能赚到近一元钱, 一份报纸只能赚一两角, 可一天也卖不出几本杂志。

有一天, 强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。

他们一口气买了十几本杂志。

强子问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是, 一个人哪能看那么多!我只要一本, 其他的都是为别人带的。

”原来, 他们工厂附近没有书店和书摊, 离城里又远, 进一次城不容易, 所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。

他们厂区周围没有娱乐场所, 每天下了班就只能看电视, 电视看多了就腻, 所以很多人喜欢看杂志。

那两人走后, 精明的强子就开始琢磨:他们那里不愁买不到杂志, 我这里却愁卖不出去, 如果试着把杂志直接送到那里去卖, 岂不是皆大欢喜?过了几天, 强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。

回来一清点, 半个小时的营业额比他在城里一天买的还多。

强子决定去开拓这片市场。

他把城里书报摊的营业时间改变了一下, 上午在城里守摊, 午后4点关门, 轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。

论“苏商精神”导语：近代以来，苏商作为一个独特的地域商帮群体持续活跃在不同时期华夏民族商业文明的舞台上。

这是一个具有完整历史传承和人文底蕴的群体，一个与自然生态环境完美融合、和谐共生的群体，一个勇于担当社会责任、与国家和时代命运紧密相连的群体。

针对“苏商现象”，人们一直在试图探讨总结“苏商精神”。

值江苏省工商联和广东省江苏商会联合举办“全球苏商高峰论坛”之机，作为商会一员，不揣浅陋，草就此文，以期共鸣。

一、苏商发展源流追溯苏商起源，可能会提及“大禹太湖治水”传说，但江苏历史上真正称得上商业繁荣的，当从商朝末年太湖北岸吴国立国开始，建立了绵延至今的吴文化。

三国以降，至东晋南朝，六朝古都的辉煌造就了秦淮河“桨声灯影”里的商业梦幻。

隋唐时期，随着京杭大运河的贯通，以“漕运”和“盐政”为支柱逐步繁盛的烟花扬州一时成为中国乃至世界的商业中心，“赋之所出，江淮居多”。

明清之际，“江南茶丝”孕育了“天下四聚”之一的姑苏，“阊门”繁华应时呈世，历久弥盛。

苏商得以称“苏商”，并与晋商、徽商等地域“商帮”齐名，成为中国传统“十大商帮”之一，当归功明中叶苏州吴县太湖地区逐渐兴盛的“洞庭商帮”。

纵观中国地域商帮群体及商业文化的发展历史，最早具有世界眼光、以现代商业思维及模式经商办企业、能够荣膺企业家光环的，唯有苏商。

晚清以来的各个不同历史时期，苏商谱写的一曲曲生生不息、彪炳史册的时代赞歌。

贫弱中国之报国苏商。

1895年，软弱无能的清朝政府因甲午战争失败与日本签订丧权辱国的《马关条约》，给中华民族带来空前严重的民族危机，许多对清廷极度失望的仁人志士纷纷寻求挽救民族危亡的途径。

在数千年“弱枝强干”抑商思想统治下的中华大地，是苏商率先走出传统商帮的窠臼，“师夷之长技以制夷”，创办了中国第一代民族工商业，走上“兵战不如商战”的“实业报国”之路，揭开了中国新旧商帮划时代的一页。

在中国早期现代化苏商民营企业家开拓者群体中，最具影响力人物主要有：辞官还乡在南通创办中国早期股份制棉纺织企业大生纱厂的海门“状元实业家”张謇，15年间创办12家面粉厂和9家纺织厂、成为中国最大民族资本家之一的无锡“面粉大王”和“棉纱大王”荣德生、荣宗敬兄弟，曾任江苏省银行监督、迫使外资银行让步并首次与华商银行——江苏银行直接划汇结算的“最成功的银行家”镇江人陈光甫，与人合伙创办常州第一家机器织布厂并使自己独立创办企业纱锭和注册资金“8年增长8倍”、创造民族工商业“罕见奇迹”的靖江人刘国钧等等。

“新苏商”寻求本土突破_商务视点_商务指南频道风险投资_新苏商_现代_商业可以预见，“弄潮”资本市场将使江苏的民营经济站在一个更高的战略层面向前发展。

“一些媒体说我是‘资本运作’的高手，其实我觉得这个称号本身并不含有贬义。

现代企业家就应该具备通过资本市场运作整合资源、将企业做大做强的能力。

”严晓群说。

斯威特靠做验钞机和微波通讯起家，成名却是在资本市场，被一些媒体称为“中国股市八大神秘操盘机构”之一。

从２０００年至今，斯威特先后收购了“一钢异型”、中纺机、小天鹅等３家上市公司，并进军航空、足球、传媒等产业，完成了由单一的高科技产业向多元化发展的嬗变。

“当然，资本运作是为产业发展服务的。

我们收购的３家公司都是制造业企业，我们依托自己擅长的高新技术改造这些传统产业，已经取得了不错的效果。

”严晓群强调。

相对于“资本运作高手”，严晓群更喜欢“战略高手”这个称号。

他一再强调“抓住正确的战略方向，创建合理的赢利模式”。

这个发展理念在“新苏商”中获得广泛认同。

苏宁电器集团总裁张近东是“新苏商”群体中为数不多的以商品流通为主要发展方向的代表。

２００４年，苏宁在中小企业板块上演“深沪第一高价股”的完美表现，使张近东成为由几家媒体联合举办的“２００４年度中国十大营销人物评选”候选人，其理由就是建立连锁业态的“苏宁标准”。

张近东说：“这表明广大股民认可苏宁的价值。

”１９９３年春夏之交，南京爆发了全国瞩目的“空调大战”，苏宁从八个传统大商场的联合“围剿”中突围，一役成名。

张近东说：“‘八大商场’表面上是输在价格上，但他们并未意识到，苏宁实际上是创造了一个全新的商业模式。

”对于上市募集的资金，除用于扩张连锁店外，张近东计划将其投向商业信息化系统建设和物流配送系统，他的理想就是“打造中国家电连锁第一品牌”。

“对真正的企业家来说，资本运作只是完成企业发展战略的一种有效手段。

一旦进入了资本市场，企业本身也要受到公众监督，这对企业的长期发展也有利。

商会经济跨越前行浙商主要分布在温州、宁波、台州、杭州等地。

受永嘉文化(也叫浙东文化)影响较大。

永嘉文化重经世致用，强调个性、个体、能力。

浙江商帮吃苦耐劳，有着强烈的事业心，其特点就是温州模式。

温州的原始积累靠的是勤奋吃苦，在体制和意识形态的边缘完成了资本积聚，并逐渐从分散的家庭作坊过渡到现代私营企业。

A江苏省浙江商会成立时间：2006年12月16日商会已有会员企业近3000家，分布在江苏省内各市县，涉及房地产、金融投资、文化教育、工业制造、建筑建材、IT产业、电子电器、汽车、餐饮娱乐、医疗保健、商贸物流、纺织服装、咨询服务、农业开发等多种行业和领域。

会长寄语：2009南京商会组织与民营经济发展高层论坛的举行，必将对商会组织建设产生积极的影响。

江苏省浙江商会将更加注重商会建设，运用商会这个平台实现资源共享、信息相通、优势互补，共同发展。

立足江苏，回报浙江，服务全国，走向世界，是在苏浙商企业的共同追求。

——徐群B南京市温州商会成立时间：1999年9月18日南京市温州商会成立10年来，在宁投资总额已经超过500亿元，为社会提供了数万个就业岗位。

温商的投资领域涉及房地产、建筑、汽车、汽配、通讯、服饰、餐饮、旅游、家电、家具等行业。

宁南国际汽配城成为“全国重点培育市场”；马可波罗至尊殿对建材行业向高端品牌发展有着引领意义；华东文化市场被列为首批“南京市文化产业基地”；南京工大科技产业园被授予“南京科技成果转化产业基地”和“国家大学科技园”；“北美·中驰国际广场”投资13亿元人民币打造大型购物广场。

凯润大发集团、中浙房产、江苏永利、兴华恒大、明达矿业、登峰起重设备制造、经纬纸业等重大项目的落户都彰显温商的强大实力。

会长寄语：我们生活在一个好时代，使创业有了良好的社会大环境；我们又投身于南京这块创业热土，直接感受到古都金陵深厚的文化底蕴。

南京优良的人文环境，纯朴敦厚的南京人，长期在南京工作的温籍老前辈，都给了我们以丰富的影响，潜移默化地增添着我们的前进动力和社会责任意识。

苏商营销策划方案范文怎么写一、概述营销策划是指企业在市场竞争中，根据自身产品或服务的特点，结合市场需求和竞争环境制定的一系列推广行动的方案。

苏商作为一家知名企业，要开展有效的营销策划，就需要充分了解市场需求和竞争对手情况，确定目标客户群体，并设计合适的推广活动，以实现产品销售与品牌推广的目标。

本文将以苏商为例，从市场分析、目标定位、产品推广、渠道分销、促销活动等方面，提出一套全面实用的苏商营销策划方案。

二、市场分析1. 宏观环境分析根据国家统计数据和市场研究机构调查报告，全国餐饮行业市场规模不断扩大，人们对于餐饮服务的需求呈现稳定增长的趋势。

与此同时，人们对于健康、环保的饮食需求也越来越高。

苏商可以抓住这一趋势，开发具有健康、环保特点的产品，如有机食材、低糖低脂的膳食配餐等，以满足消费者的需求。

2. 竞争对手分析目前市场上已有多家餐饮企业，如XXX、YYY等，它们在市场上占有一定的份额。

苏商在制定营销策划时，需要对竞争对手的产品、价格、品牌形象等方面进行全面分析，以制定相应的竞争策略。

例如，通过提供高品质的产品和优质的服务来吸引消费者，与竞争对手形成差异化竞争。

三、目标定位1. 市场定位根据市场分析，苏商可以将目标客户定位为追求健康、时尚、想要享受高品质生活的消费者群体。

根据他们的需求，苏商可以推出一系列健康食品、精致礼盒等产品。

2. 品牌定位苏商的品牌形象应以健康、环保为主要特点，旨在为消费者提供优质的餐饮服务，在消费者心中树立起可靠、值得信赖的形象。

同时，苏商也可以突出本土特色，以增强品牌的辨识度和亲和力。

四、产品推广1. 产品创新苏商可以推出一些具有创新特色的新产品，如特色小吃、健康餐饮等，以吸引消费者的注意。

同时，还应注意跟踪市场的变化，在保持产品本身特色的基础上，不断进行改良和扩充。

2. 线上推广通过建设一个专业的网站和移动应用程序，苏商可以将产品的信息、特点、优势等展示给消费者，提供便捷的预订服务。

南京市商业经济学会召开第五次会员代表大会
佚名
【期刊名称】《江苏商论》
【年(卷),期】1995(000)003
【摘要】南京市商业经济学会于1995年1月10日召开了第五次会员代表大会。

出席大会的有会员代表60人。

本会顾问以及市政府、市委财贸部、市各有关局的领导,省、市有关学会的代表和专家、学者等27位来宾也应邀参加了大会。

【总页数】1页(P26-26)
【正文语种】中文
【中图分类】F720-4
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5.紧跟改革形势迎接首届年会召开——中国商业经济学会召开学会秘书长会议 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

工商携手合作共渡经济难关
李军;殷竞武
【期刊名称】《江苏商论》
【年(卷),期】1990(000)001
【摘要】去年,市场商品销售由热变冷,变化之大为建国以来所少见。

工业生产发展速度明显减慢,社会商品零售额出现下降,市场疲软成为社会的热门话题。

这种变化,虽然出人意料,却在情理之中。

既是治理、整顿等带来的必然结果;也是前几年消费膨胀、需求过热滞后效应的集中反应。

这样的市场环境,给工业生产和商业经营都带来了很大困难,资金紧
【总页数】2页(P32-33)
【作者】李军;殷竞武
【作者单位】[1]南京市一商局;[2]南京市一商局
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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