8.二次经营管理办法

2024年二次经营方案范文一、背景介绍随着时代的不断发展和变迁，各行各业都在不断面临着新的挑战和机遇。

无论是传统行业还是新兴行业，都需要根据市场和消费者需求的变化来不断调整和优化经营策略。

我所在的企业作为一家中小型企业，也需不断思考和探索如何在市场竞争激烈的环境中立足并实现持续发展。

因此，我们制定了2024年的二次经营方案，旨在为公司的未来发展提供战略指导和实施方案。

二、市场分析1.行业分析在经济全球化的浪潮下，各行各业都在面临着越来越激烈的竞争。

我们所在的行业也是如此。

随着科技的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对产品质量和服务质量的要求越来越高。

因此，我们要保持竞争优势，就必须持续创新和提升核心竞争力。

2.市场需求分析消费者需求是市场经济的基础，我们必须深入了解和洞察市场的需求才能制定出有针对性的经营方案。

据市场调研数据显示，2024年消费者对产品质量和功能的要求将更高，对环保和可持续性的关注度也将增加。

此外，随着老龄化社会的到来，老年消费市场将成为潜力巨大的市场。

因此，我们要根据市场需求的变化来调整产品的设计和服务的提供方式，以适应市场的竞争环境。

三、经营策略1.创新产品为了满足消费者对产品质量和功能的要求，我们要不断进行产品创新。

这包括在产品设计上不断引入新的技术和理念，提升产品的性能和品质。

同时，我们还要加强产品研发团队的建设，提高研发的效率和质量。

通过创新产品，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，并获得更多的市场份额。

2.服务升级随着消费者对服务质量的要求越来越高，我们要不断提升服务水平，为消费者提供更好的体验。

这包括提供更便捷的售后服务，建立完善的客户关系管理系统等。

同时，我们还要加强对员工的培训和教育，提升员工的服务意识和能力。

通过升级服务，我们将能够提高客户忠诚度，增加重复购买率，实现企业的可持续发展。

3.拓展市场除了在现有市场上进行产品和服务的优化，我们还需拓展新的市场。

根据市场需求的变化，我们可以考虑进军新兴市场或者开拓老年消费市场。

二次经营管理办法第一章总则第一条为强化项目二次经营理念，完善二次经营激励机制,实现项目效益最大化，特制定本管理办法。

第二条二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

第三条本办法适用于公司管辖的所有工程项目.第二章管理职责第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本办法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监督、检查、指导项目二次经营工作的策划和开展。

第五条项目经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的研究,二次经营工作方案的策划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调基础上，及时收集、整理、呈报二次经营基础资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进行跟踪和落实。

第六条项目经理部要在项目开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营管理重点或目标，其中：项目经理为二次经营的第一责任人，项目总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。

第七条公司工程预算部经过分析整理项目经理部上报的二次经营策划方案，制定并下达项目二次经营工作的具体指标.第八条公司项目经理部要积极组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。

如二次经营指标不能实现,项目经理部要书面上报公司工程预算部，详细说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标.第九条项目经理部每季度末向公司工程预算部书面报告二次经营工作的具体细目、数量、金额等进展情况以及需公司协调解决的问题。

第三章经营工作经费第十条公司项目经理部每季度初根据本项目二次经营工作进展情况,向公司工程预算部提报经费计划，经审核报公司总经理批准后执行。

“二次经营”创效管理本文根据相关经验，结合二次经营，介绍一些注意事项，为相关工程的深度经营、利润提升提供参考。

标签：二次经营变更索赔创效为有效破解困扰施工企业发展的“三大难题”，创新经济工作思路，探索“二次经营”创效机制，激励经济从业人员提高自身素质、为企业发展做更大贡献，努力实现公司成本管理与经济效益的新突破，推进公司经济与合同管理工作水平上台阶.本文就如何二次经营创效，做一些阐述。

1 成本控制管理成本控制管理主要包括材料成本管理、质量成本管理、工期成本管理。

1.1 施工材料的控制这是二次经营过程中的重点。

物资部门对材料成本的挖掘要在保证质量的前提下，对价格、数量进行控制，严格把好进货关、使用关和回收关。

施工现场的材料物资要按规定及时的盘点、清查，防止积压浪费、变质和贪污盗窃。

严格按施工工艺流程的要求进行施工，避免返工等的材料损失。

1.2 质量成本管理对施工企业而言，产品质量并非是越高越好。

无论是质量不足或过剩，都会造成质量成本的增加。

因此，应材料科学合理、先进适用的技术措施，在确保施工质量到达设计要求水平的前提下，尽可能降低工程成本。

1.3 工期成本管理工期成本的管理与控制对施工企业来说，并不是工期越短越好，而是需要通过对工期的合理调整达到最佳工期成本，把工期成本控制在最低点。

在确保工期达到合同要求的前提下，尽可能降低工期成本，切不可为了提高企业信誉和市场竞争力而盲目抢工期进度，造成增大项目成本，导致项目亏损。

在我公司施工的某市政道路工程中，排水工程采用“HDPE钢塑复合缠绕管”，此种管材第一次在当地市政工程中使用，当地造价休息上无该材料的指导价，只有像联塑、雄塑等广东名牌产品的广告价。

在业主没有规定选用何种品牌管材的情况下，通过同业主、设计、监理的协商，在满足质量要求的前提下进行招标采购，最终选用厦门生产的管材，此管材价格仅为上述品牌价格的三分之一，财政局审核结算时参考品牌管材的最低价结算，现初审结算批复价格光管材利润达800万元以上。

中铁二十五局第五公司铁岭市星悦南岸·综合商业区项目经理部二次经营管理办法1 总则为加强项目管理，搞好工程项目二次经营,充分调动员工积极性，发挥项目效益中心职能，谋求效益最大化,在增加项目部效益的同时推动公司发展.根据公司相关文件精神并结合我项目部实际情况，经指挥部研究决定，特制定本办法。

2 组织机构中铁二十五局第五公司铁岭市星悦南岸·综合商业区项目经理部成立合同成本管理领导小组,全面负责项目经理部二次经营管理工作。

3 项目二次经营的基本原则和要求3.1 确保安全、质量的原则：实施的方案必须能保证结构和施工安全，必须能保证工程质量。

3.2 效益最大化原则：企业的最终目的是追求最大额度的利润。

这是二次经营的出发点和落脚点。

3.3 项目经理部各部门之间要加强配合沟通，对方案、依据、单价、数量、金额等要充分考虑。

同时要对不利条件和风险加以识别、规避，提高二次经营成功率和成果。

3。

4 合约部为二次经营工作的主管部门,各部门要及时将相关资料汇总到合约部，合约部根据要求按时将相关情况及时上报。

4 二次经营范围4。

1 工程项目二次经营主要包括在项目中标后，施工图未出之前的工程项目优化，施工图设计差、错、漏数量核实，本项目中标单价、施工过程中的变更设计、价差调整、政策性概算调整、变更设计项目外的其他费用索赔、保险理赔、安全生产经费、合同内其他预留费用等一切为企业谋求效益的经营活动。

4.2 施工图工程项目优化及数量差：在施工图未出之前，对初步设计或咨询图纸进行工程项目的优化，根据本项目中标单价与成本单价的比较，取消或尽量减少中标单价低于成本价的项目和工程量,增加利润较高的项目和工程量。

施工图出来之后，对所有项目的设计数量进行核对,找出其差、错、漏数量。

4.3 变更设计：根据合同约定和行业的有关规定进行变更设计，以增盈减亏为努力方向，可以侧重为业主节约投资且为承包人增加利润的方向进行变更设计，要多方案比较,做到既增加利润又节约成本。

集团有限公司工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。

第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。

第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。

第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。

各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。

第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。

单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。

第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。

第二章集团公司职责第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。

主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。

第八条集团公司总经济师分管集团二次经营管理工作。

二次经营一、定义二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

二、二次经营工作的主要方向随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。

故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。

二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。

（一）设计变更因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。

⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。

⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。

⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。

（二）索赔根据发生的原因不同，分四种情况：停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。

1、停工索赔停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。

停工索赔内容包括：（1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工）（2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料）2、抢工索赔抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。

抢工索赔内容包括：⑴、采购或租赁原施工组织设计中没有考虑的新施工机械和有关设备所发生的费用。

⑵、增加施工人数所发生的费用。

⑶、为提高劳动生产率而实施奖励所发生的费用。

XXX公司“二次经营”实施细则第一章总则第一条为了进一步完善公司经济管理，提升项目盈利能力，提高公司经济效益，实现“二次经营”创收一事一奖的目的，根据集团公司《XXX公司工程项目“二次经营”管理办法》的规定，制定本细则。

第二条本细则所指的“二次经营”，是项目在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以实现经济效益为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。

第三条本细则适用于XXX公司所有在施项目。

第二章管理体系和职责分工第四条管理体系公司对工程项目“二次经营”实行两级管理。

公司为管理层，项目经理部（以下简称项目）为执行层。

第五条机构设置(一) 公司二次经营领导小组机构设置组长: 公司总经济师组员:公司经济管理部部长(二)项目二次经营领导小组机构设置组长:项目经理副组长:项目书记、商务经理/经营预算部长、总工程师组员：项目部其他班子成员、各部室部长第六条职责分工（一）公司公司由二次经营领导小组负责本细则的制订、实施、完善和考核审批，公司经济管理部负责本实施细则的落实，对重点项目进行“二次经营”工作指导，监督、检查、协调、推进、考核项目“二次经营”工作开展情况。

（二）项目部1.项目经理是本项目“二次经营”第一责任人，全面组织、协调本项目的“二次经营”策划、实施工作，向公司汇报项目“二次经营”情况，落实上级决策。

2.项目商务经理/经营预算部长和总工程师协助项目经理开展“二次经营”工作。

商务经理/经营预算部长负责组织实施合同、预算、成本等经济方面的具体工作。

总工程师负责组织实施设计、施组、方案等技术方面的具体工作。

3.项目相关部门按照职责分工，具体负责“二次经营”相关工作。

第三章基本原则及相关依据第七条基本原则1.效益优先。

经济效益最大化是实施“二次经营”的根本目标。

必须增强履约意识，实施效益评价，完善风险管控，积极主动开展工作，不断提升项目综合盈利能力。

工程项目二次经营方案一、项目背景随着经济发展和社会进步，城市化进程加快，人们对生活品质和环境要求也越来越高。

在这样的背景下，工程项目的二次经营成为了一种新的趋势。

二次经营是指在原有工程项目的基础上，通过重新设计规划、改造提升或者增加新的功能，从而实现项目效益的持续增长。

本文针对工程项目二次经营，提出了一套完整的方案，以期提高项目的经济效益和社会效益。

二、项目现状目前，我国许多工程项目在建成后，由于市场形势的变化或者经济效益的下滑，项目往往面临着二次开发的困境。

传统的单一功能项目无法适应当代社会对多元化、综合化需求的变化。

因此，工程项目二次经营的需求日益凸显。

三、项目定位通过对项目所在地区的市场环境、政策法规、人口结构和生活方式等因素的分析，以及对项目本身的优势劣势的全面评估，确定工程项目的二次经营定位。

确定项目的定位不仅仅是要符合市场需求，更要与项目的发展方向相契合，具有可持续发展的前景。

二次经营的定位应力求创新、差异化、特色化和高端化。

四、项目优势在确定了项目的定位后，我们需要深入挖掘项目的优势，这是二次经营成功的关键。

项目的优势可以包括地理位置优势、人才优势、资源优势、技术优势、品牌优势等方面。

在二次经营中，最大限度地发挥项目的优势，以提高项目的竞争力和持续发展能力。

五、项目规划根据项目的定位和优势，确定工程项目的二次经营规划。

规划是二次经营的起点，也是成功的关键。

对项目的规划可以包括改造提升、增加新功能、引入新业态等方面。

在规划中要充分考虑市场需求、技术条件、经济效益等因素，力求达到经济发展、社会效益、环境效益的统一。

六、项目运营项目规划完成后，就需要开始项目的运营。

在运营阶段，需要考虑项目的市场推广、产品服务、人力资源、财务管理等方面。

运营是二次经营的关键环节，只有做好项目的运营工作，才能确保项目的长期健康发展。

七、项目监管在项目的二次经营中，需要设立专门的监管机制，对项目的规划、运营、财务等方面进行监督和管理。

二次经营创效奖惩管理制度1. 背景和目的二次经营是指企业在原有的销售渠道之外，通过开发新的业务形态和渠道，以扩大企业销售规模和增加销售额的行为。

为了鼓励和引导员工积极参与二次经营活动，并对其成果进行奖惩，制定本管理制度。

2. 奖励政策2.1 二次经营创效奖励对于成功实施二次经营活动，并取得经济效益的员工，将根据其所带来的销售额、利润增长、市场份额扩大等因素，给予相应的奖励。

具体奖励标准如下：- 销售额增长超过公司设定的目标时，将给予额外的销售提成奖金；- 利润增长超过公司设定的目标时，将给予利润分享奖金；- 市场份额扩大超过公司设定的目标时，将给予市场份额奖金。

2.2 二次经营创新奖励对于在二次经营中提出创新想法并成功实施的员工，将给予创新奖励。

具体奖励措施如下：- 每月评选出二次经营创新奖一名，奖励金额为公司设定的金额；- 创新奖金将作为员工个人绩效考核的重要依据。

3. 处罚政策3.1 二次经营失误处罚对于由于员工操作失误导致二次经营活动失败或造成实际损失的情况，将给予相应的处罚。

具体处罚措施如下：- 员工需按照公司规定承担由失误引发的经济损失；- 对于严重失误的员工，将根据情节严重程度给予相应的纪律处分。

3.2 违反规章制度处罚对于在二次经营活动中违反公司规章制度的员工，将给予相应的处罚。

具体处罚措施如下：- 根据违规情节轻重，给予警告、记过、记大过等处分；- 对于严重违规的员工，将予以职务变动、降职或解雇等处理。

4. 责任和监督公司将设立二次经营奖惩管理委员会，负责监督和评估二次经营活动的奖惩执行情况。

同时，各部门负责人将负责对本部门员工的二次经营活动进行监督和指导。

5. 生效日期和修订本制度自发布之日起生效，并根据需要进行修订。

任何人员对该制度的修订提议需经过公司管理层审核和批准。

注意：本文档为简要说明，具体执行细则由公司制定并与员工进行详细说明。

以上为《二次经营创效奖惩管理制度》的简要内容说明。

浅谈施工企业“二次经营”管理随着建筑市场的日益竞争和施工企业的不断发展，施工企业二次经营的管理越来越重要。

二次经营是指施工企业在完成工程建设的过程中，通过途径、方法、手段等，从新建、改建、扩建等工程中获得收益的活动。

因此，如何进行二次经营管理，更好地运用企业优势，实现经济效益最大化，是当前施工企业管理的一个重要问题。

首先，要合理规划二次经营的方向。

施工企业要通过对市场的了解和分析，制定出具有可操作性和市场前途的二次经营方向，避免盲目投入造成资金浪费。

同时，要加强对二次经营收入的分析，对各类业务收入进行统计分析，不断调整和修订二次经营管理方案，确保效益最大化。

其次，注重人才培养和激励。

施工企业要加强对员工的培训和激励，鼓励员工积极参与二次经营活动，提高员工的投入度和贡献意识。

同时，要创造条件为员工提供合理的收益激励方式，如提高业务拓展的奖励、提高工资水平等，激发员工的创造力和投入感。

再次，重视合作共赢。

施工企业要遵循合作共赢的原则，互相促进共同发展。

与其他企业进行积极的战略联盟和合作，共同开展市场营销活动，拓展市场空间，提高市场占有率。

通过多方共赢，实现资金的瓶颈和营销渠道的瓶颈解决。

最后，要推进信息化建设。

施工企业要在管理方式上下功夫，加速信息化的建设与推广。

科技的应用可以让企业更快速地获取市场信息，掌握市场动态，有效的管理企业二次经营，并实现更高效、精细化的管理。

总之，施工企业的二次经营管理是一项长期的系统工作，需要在方法上加以完善，不断优化方案，并能够有机地整合各种资源，实现良性发展并创造出更好的经济效益。

因此，施工企业必须不断提高自身的创新能力和核心竞争力，抓住市场机遇，积极推进二次经营管理工作，让企业更好地实现其愿景和目标。

二次经营创效奖惩管理办法第一章总则第一条为提高项目部管理水平，充分发挥项目部全体员工参与二次经营工作的主动性和积极性，增加项目创效收益，特制定本办法。

第二条二次经营创效，是工程项目在合同实施过程中，根据合同、政策、法律法规等约定和规定，对由于非承包商原因且应由业主或第三方承担责任的情况所增加的费用或造成的损失，凭有关证据向业主或第三方提出给予调整合同费用或者申请赔偿，以避免损失、增加创效的计划活动，包括变更设计、政策调整、合同索赔、保险理赔、合同允许调整的其他费用等。

第三条为调动项目部二次经营工作人员的工作积极性，对主动实施变更工作的人员或部门进行综合考核，实施的变更索赔已被业主批复并得到计量，并且增加了利润或减少了损失，项目对相关人员或部门进行奖励，对可以实施变更索赔而没有实施的，或盲目变更索赔给项目造成损失的，将对相关人员或部门进行处罚。

第二章二次经营的类型第四条变更设计：由于地质与设计图纸不符、设计图纸的缺陷、设计标准的变化或因其他原因引起的对施工设计图纸的修改，以及对施工方案和施工顺序的改变、并且这种修改和改变已经得到业主的指示或同意，变更有可能导致合同价款的变化，承包商应根据合同条款的规定得到相应的费用支付。

第五条工程索赔：在合同实施过程中，由于业主和监理工程师的过错、或其未履行合同义务或超出合同权限范围做出的指令，或因第三方原因引起的并非由承包商承担责任的情况对承包商所造成的损失，承包商根据合同和法律规定，凭借相关证据向业主或第三方提出给予工期或费用索赔的要求。

第六条设计优化：通过优化施工图设计将中标清单单价明显低于成本价的项目工程数量减少、将中标清单单价明显高于成本价的项目工程数量增加、用高利润的项目优化替代低利润的项目；根据合同文件约定进行包干内的不减少计价金额但减少成本投入的优化等。

第七条变更主要包括对合同工程或其任何部分工程的内容、结构形式、质量、标准、数量等的修改以及对施工方案进行的改变，也包括变更合同中注明的施工顺序和工期以及终止合同等类型。

二次经营管理工作计划一、引言在当前竞争激烈的市场环境下，企业为了保持竞争优势和实现可持续发展，除了专注于产品和服务的创新外，二次经营管理也愈发重要。

本文档旨在制定一个完善的二次经营管理工作计划，以提高企业的客户满意度和业绩。

二、目标1.提高客户满意度，实现客户二次购买率的提升。

2.优化产品销售渠道，拓展二次经营领域。

3.建立健全的客户关系管理系统，促进客户忠诚度提升。

三、工作内容1. 完善产品品质和服务•评估现有产品品质，进行产品改进和升级。

•提升售后服务质量，加强客户体验管理。

2. 拓展营销渠道•开发新的销售渠道，包括线上渠道和线下实体店。

•制定营销策略，增加品牌曝光和产品推广力度。

3. 建立客户关系管理系统•建设客户数据库，对客户进行分类和分析。

•设立客户服务团队，负责客户关怀和维护工作。

4. 促进客户二次购买•制定优惠政策和促销活动，吸引客户二次购买。

•发布个性化推荐和定制服务，增加客户忠诚度。

四、时间安排•第1-2周：产品品质评估和改进。

•第3-4周：售后服务质量提升和客户体验管理。

•第5-6周：新销售渠道开发和营销策略执行。

•第7-8周：客户数据库建设和客户关系管理系统搭建。

•第9-10周：客户服务团队组建和培训。

•第11-12周：推出促销活动和定制服务。

五、评估和调整定期对二次经营管理工作计划进行评估，根据实际情况调整和优化工作内容和执行方式，以确保计划的有效实施和达成既定目标。

以上为二次经营管理工作计划的概要，我们将按照计划逐步执行，不断提升企业的竞争力和市场份额。

工程项目的二次经营管理一、背景工程项目的二次经营管理，是指在项目竣工后对项目进行有效持续经营的一系列管理活动。

随着我国经济的不断发展，工程项目的建设任务日益增多，而如何在项目竣工后进行有效的管理和运营，提高项目的投资效益和社会效益，已成为关乎企业发展和社会利益的重要问题。

二、目的工程项目的二次经营管理的目的在于确保项目的可持续经营，最大限度地发挥项目的效益，延长项目的生命周期，保障投资人和社会的利益。

通过科学规范的管理，提升项目的运营水平，达到经济效益、社会效益和环境效益的协调统一。

三、重点内容1.项目数据管理：建立健全的项目数据管理体系，包括项目档案、资料等信息的分类、存储、整理和更新。

2.成本控制与费用管理：严格管控项目运营成本，优化费用结构，提升综合经济效益。

3.市场营销与客户服务：开拓市场，提高项目知名度和美誉度，保障客户满意度，促进项目可持续发展。

4.维护与维修管理：制定科学的维护与维修计划，延长设备和设施的使用寿命，保障项目正常运转。

5.风险管理与安全生产：建立健全的风险管理机制，加强安全生产工作，保障员工和项目资产的安全。

6.人力资源管理：合理配置人力资源，优化管理流程，提高员工工作效率和满意度，促进组织发展。

四、管理手段1.信息化建设：利用信息技术手段，建立项目管理信息系统，实现信息共享和实时监控。

2.绩效考核制度：建立科学的绩效考核制度，激励员工积极工作，提高管理效率。

3.定期评估与改进：定期对项目运营情况进行评估，发现问题并及时调整，推动管理水平不断提升。

五、管理策略1.持续改进：坚持不断改进管理理念和方法，适应市场变化和发展需求，保持竞争力。

2.风险防范：重视风险管理工作，建立风险预警机制，及时防范和化解各类风险。

3.生态环保：积极响应环保政策，致力于可持续发展，保护生态环境。

六、总结工程项目的二次经营管理是一个复杂而重要的工作，需要全面考虑项目的各个方面，合理规划和实施管理措施。

二次经营管理实施细则第一章总则第一条为提高公司各项目二次经营创收能力，调动各级管理人员二次经营工作的积极性，建立激励机制，结合公司实际，制定本实施细则。

第二条二次经营是指施工企业在项目建设施工过程中基于《工程施工承包合同》条款约定和组成文件为基础 ,实施合同外获取合理收入的管理行为。

即：依据合同条款和施工过程中的各类变化所产生的新增工程、变更设计、调价调差、补偿索赔等在合同外获取经济补偿的行为。

第三条本实施细则适用公司国内所有工程项目。

海外项目另行制定二次经营实施细则。

第二章组织机构及职责第四条公司组织机构及职责一、公司二次经营领导小组公司成立以总经理任组长，分管成本工作的副总经理任副组长，由成本管理部、工程管理部、物资管理部、设备管理部、运输技术部、财务管理部等部门负责人为组员的二次经营领导- 1 -小组。

公司二次经营领导小组办公室设在成本管理部，由成本管理部负责公司二次经营日常管理工作。

二、公司二次经营领导小组主要职责1.收集国家相关部委、行业有关二次经营政策信息，并在公司内网进行发布；宣贯股份公司、集团公司有关二次经营工作制度，完善公司二次经营管理制度，确定二次经营的重大事项，指导公司各项目二次经营工作，负责协调铁路总公司鉴定中心相关工作。

2.负责构建公司二次经营管理体系和相关业务培训工作。

3.指导并审批各项目《二次经营目标策划书》，按年度下达公司二次经营目标计划。

4.组织、检查、指导、评比公司各项目二次经营工作，推广二次经营工作先进经验。

5.负责收集、审核、整理项目二次经营资料，定期发布二次经营通报，同时按期上报集团公司二次经营日常报表。

6.审核项目部上报的年度二次经营奖励资料，公司总经理办公会通过后进行下发。

第五条项目部组织机构及职责一、项目部二次经营工作小组组长：项目经理副组长：项目主管工经部副职领导组员：工经部、工程部、物机部、运技部、财务部、安- 2 -质部、综合办公室等部门负责人，项目部二次经营日常工作由工经部负责。

工程项目二次经营管理办法第一章总则第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。

第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。

第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。

第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。

第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。

第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。

第二章组织机构及工作职责第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。

第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。