《绝对成交》营销培训

•他告诉自已：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自已。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•二、要把“销售”销售给自已。
•什么叫做“销售”销给你自已？我发现市场上很多人在找工作的时候，喜欢填写 当秘书，当行政文员，但他们看到招业务员和销售代表的时候，就会担心很害怕 甚至很反感。害怕销售或者是排斥和拒绝销售，大多数人对销售这个动作本能地 有反对的意见。当你一有这种思想的时候，是不可能成为一名杰出而且优秀的销 售的。 •首先，要把销售的观念给改过来，你先爱上销售，你必须接受销售，如果你要喜 欢销售你必须把销售当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候， 他是不想做那一件事情的，而当另一个人做这件事情是感觉到快乐的时候，他是 非常乐于做这件事情的。你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非 常杰出，你才有可能变成销售冠军。
• 就这样，吉拉德成为开发新客户的专家。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•二、做好产品介绍
•销售的过程中，表达是最重要的，如果不能让客户了解你的 产品，他怎么会有购买欲望呢？换位思考，你会去买一个你都 不知道是什么的产品吗？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•买茶几的故事
•A：先生，你看看我的茶几 •B：看了，都没什么兴趣，而且价格和很贵 •A：先生，等一下，我保证你看了会有兴趣
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的 台湾的王永庆也是从销售做起的 比尔盖茨也是从销售做起 推销轶件跟客户签合同 世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人，都
是从销售做起来的。 所以说：销售是各行各业成功人士的基本功。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•二、销售=高收入
•销售是成就感，销售带来的是满足感，销售就是一切，销售等于收入。
•就是要认可自己的职业
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•最基本的要素 •第一、要把你自已销售给自已。 •第二、要把“销售”销售给自已。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•一般人对销售的五大误区
• 1、认为销售没有保障
•
销售人员永远不怕经济不景气，永远不怕没有工作，销售是世界上最有保
•A拿出一个铁锤，往那个玻璃上砸去，B当时吓了一跳，生怕他 把那个玻璃给咂碎了，结果A砸完后，铛的一声，玻璃依然完美 地立在那里。
•A：先生看到没有？这是钢化玻璃，你买一般的玻璃1000元左 右，好像很便宜，实际上小孩子碰破一个你又要换一个……
•用行为表达了产品的质量，传递了产品的价值
PPT文档演模板
•有乔。吉拉德出现的地方，就会有他的名片，他在吃饭的时候、看电影的时候、 打保龄球的时候都会放一盒名片，告诉别人他叫乔。吉拉德。
•有一次他去看橄榄球比赛，所有的球迷坐在观众台上，看到自已心爱的球队进球 之后，都会跳起来欢呼，乔。吉拉德一边欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到 名片撒出来了，一看怎么又是乔。吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全 是乔。吉拉德的名片，很多人对他印象很深刻，结果主动找他买车，觉得我要买 一台汽车我要跟这个人买。因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到 底是谁，一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。
《绝对成交》营销培训
•一、要把你自已销售给自已。
•当你自已都不愿意接受自已的观念，当你自已都不相信你自已讲的话， 当你自已都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西 推销给任何人，将观念让任何人接受的。换句话说：你需要先推销给你 自已，你要先问问自已，我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿 意购买我所推荐别人购买的每一项产品，，只要你推销的东西你认为是 人人都需要的。
《绝对成交》营销培训
• 三、解除顾客的抗拒点
•了解客户需求，解决客户的疑问，需要想办 法去和客户沟通。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 四、成交
•看准客户的想法，一锤定音
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•结束了？还缺什么吗？源自PPT文档演模板《绝对成交》营销培训
• 五、售后服务
•给客户安全感，让他们买的放心，用的舒心，这 个也就是维护老客户
•各公司收入最高的基本上都是销售人员
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
销售=有前途+有钱途
•销售绝对是你正确的选择 •（有个必要的前提，你要努力，如果不 努力，那你选择什么都一样，都只会是
失败者）
•你愿意做失败者吗？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•生命中最重要的两件销售？
PPT文档演模板
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/6
《绝对成交》营销培训
• 事实上，一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了所 有成功人物具备的素质了，要有口才和说服力，要有心理 素质。。。。这些并不是一朝一夕能学会的，更不是用钱 能买到，是要一点一滴积累学习的。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 所以非常多的企业家在创业初期都是自已亲自做 销售。当他们的销售技巧磨练到很好的时候，实 际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间 或者说是成长环境，对于这一点很多著名的企业 家、总裁都是很清楚。正历为他们当初是从销售 做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察 哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售 ，而这个擅长销售者通常会取代下一个领导人的 位子。因此很多企业家在子女归国后，未必直接 让子女做管理，通常是让子女从市场做起，当他 们了解市场以后，再让其来管理企业，这样才能 使企业健康发展，毕竟一个企业的销售部门，是 带来现金收入，带来血液循环的一个重要部门。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
什么是销售？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 卖产品 • 打关系 • 表达自己
……
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•销售
就是在最短的时间内，用合适的价 格把你的产品卖给相关的人。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
为什么要做销售？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 16岁的时候，从推销员做起，
• 18岁的时候，被老板提拔为业务经理，
• 20岁的时候，老板提拔他为总经理，
•李嘉诚 • 这在任何行业里都极为少见的，更难得的是，当时李嘉诚 不是自已创业做总经理，而是别人提拔他当公司的总经理 ，可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润 ，公司才会对他有这么大的信任。
障的工作
• 2、感觉收入不稳定。
•
只要你努力了，而且找到方法，就会有稳定的回报
• 3、认为销售求人没面子。
•
销售是世上最光荣的工作，不是求别人的工作，销售是公司最重要的组成
部分，是公司存在的基础
• 4、害怕被拒绝 追女孩子会不会被拒绝？找工作会不会被拒绝？
• 5、认为自已的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。
《绝对成交》营销培训
•一、销售是所有成功人士的基本功
•世界级的管理大师汤姆。彼得说过：领导等于 销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政 治、文化、教育、科技、发明等，这个世界上 各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来 自销售的基本功。 • 换句话说：销售是各行各业成功人士的基 本功。
PPT文档演模板
•达到一条，成交率增加20%，达到五条，绝对成 交
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 销售无处不在
• 每个人都是销售人员，拍拖、找对像，换个角度看， 也就是在销售自己。有些人很会销售自已，但是售 后没做好，一样有问题。
• 我有个朋友说他差点被退货了。
• 任何行业都需要销售人员、销售技巧，哪怕你是一 个最棒的工厂你也需要接订单。
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•新客户=新的收入 •老客户=稳定的收入+新的机会
•只抓新客户=累 •只要老客户=无源之水
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•什么是绝对成交？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 具备以下五大优点：
• 1.是开发新顾客的专家； • 2.是产品介绍的高手； • 3.可以解除客户任何的抗拒点； • 4.能让顾客都很乐意购买我们的产品； • 5.给顾客世界上最好的服务。
•世界上最伟大的推销员乔.吉拉德先生说他是这样做销售的：原来世界上 最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品是他自已
•换句话说，就是要自信
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•乔.吉拉德大量地向别人推销自已，他经常在遇到陌生的人时候发名片并说：你 是，我叫乔。吉拉德，这一盒名片是送给你的。”所有拿到名片的人都吓一跳， 你给我一盒名片干嘛？他说，我希望你记住我叫乔。吉拉德，所以我的作为跟别 人不一样，我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话，请不要丢掉，你把它给需 要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔。吉拉德。
《绝对成交》营销培训
PPT文档演模板
2020/11/6
《绝对成交》营销培训
为什么要做销售？
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 收入高，公司里面收入最高的一般是销售
• 容易，要求低，对学历，经验要求都不 太高，只要你想做就可以开始
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•一般人对销售的五大误区
• 1、认为销售没有保障 • 2、感觉收入不稳定。 • 3、认为销售求人没面子。 • 4、害怕被拒绝 • 5、认为自已的职业与销售无关，所以不需要学习销售技巧。
•
销售同时也是最复杂的工作，因为需要学习的是和最复杂的生物——人打
交道
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•销售最重要的五项能力
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
•一、开发新客户
•销售永远需要新鲜的血液，因为新客户就是新的收 入增长点
PPT文档演模板
《绝对成交》营销培训
• 吉拉德有一次演讲，在三楼的会议厅，我跑去听的时候，从一楼进去，有人拦 住我说，先生你是来听乔。吉拉德的先生的演讲的吗？他给了你一张乔。吉拉 德的名片，结果走到二楼的时候，又有人发名片，说你是来听乔。吉拉德先生 的演讲的吗？我说我有名片了，他说没关系，再给你一张。到了三楼的时候又 有人拦住我，先生你是来听演讲的吗我说是，他方给你一张乔。吉拉德的名片， 我说我有两张了，他说没关系再给你一张，结果我走进会场里面等着，大会开 始的时候，又有人到我面前发名片，说这是乔。吉拉德的名片，我说奇怪你们 在搞什么鬼，发这么多名片干什么？结果，当主持人说让我们欢迎乔。吉拉德 先生出场，乔。吉拉德从后门出场，在3000多人面前一边走一边撒名片，一 边走一边让名片飞出去，飞了十几分钟终于上台。上台后，他甚至把身上所有 的口袋的名片全都掏出来往台下扔，最后再把自已的鞋子都脱了，连鞋子里面 都有名片往下扔。乔。拉德最后拿一张椅子站在椅子上，拿一个箱子往下一撒， 撒的合是他的名片，他说我就是这样成为全世界最伟大的销售人员。请问一下， 你们还有什么问题没有？台下一听傻眼了，一般人发名片最多一次发一张，一 个月能发掉一盒已经很不错了。一个月发500盒。