作业品牌

《品牌管理2223》在线作业1
品牌在消费者的记忆中有多重记忆，不包含下面哪一种（）
选项【A】:视觉记忆
选项【B】:短时记忆
选项【C】:长时记忆
选项【D】:瞬时记忆
正确选项：D
设计可以帮助消费者明确品牌商品在竞争中脱颖而出，这是属于设计下列的哪个作用（）
选项【A】:显示独特性
选项【B】:显示差别化
选项【C】:物质性品牌价值的转移
选项【D】:非物质性品牌价值的转移
正确选项：B
品牌的内在属性通过三种方式影响消费者的评价过程,直接,间接,以及( )
选项【A】:通过与外在属性相互作用
选项【B】:反复影响
选项【C】:多重结合
选项【D】:分类强化
正确选项：A
哪种情况适合低成本品牌开发路线 ( )
选项【A】:生产规模化
选项【B】:品牌定位时决定保持差异化
选项【C】:目标客户群很大
选项【D】:行业竞争很大
正确选项：B
构成品牌附加值的3个元素是（）。

品牌管理作业--浅谈迪士尼如何成为“品牌领袖”朱嘉敏（2007054110）治理学院2007级旅行治理外招班什么是迪士尼迪士尼是英文单词Disney 的译音，事实上那个单词本身的意思专门简单，它确实是一个姓氏名称。

现在概指华特.迪士尼公司。

华特.迪士尼公司（The Walt Disney Company，简称迪士尼公司），是全球最大的娱乐及媒体公司之一，全球最受尊敬的娱乐媒体公司，按照营业额在全球媒体公司中排名第二（仅次于美国时代华纳公司）。

什么是迪士尼品牌品牌差不多信息：品牌英文名称：Disney / Walt Disney品牌标志介绍：图形灵感来自华特迪士尼先生的签名品牌内涵：为消费者提供最好最专门的娱乐体验历年品牌价值：2006年：品牌价值278.48 亿美元，名列第8位2005年：品牌价值264.41 亿美元，名列第7位2004年：品牌价值271.13 亿美元，名列第6位2003年：品牌价值280.36 亿美元，名列第7位2002年：品牌价值292.56 亿美元，名列第7位2001年：品牌价值325.91 亿美元，名列第7位2000年：品牌价值335.53 亿美元，名列第8位1999年：品牌价值322.75 亿美元，名列第6位品牌核心：创新- Innovation ，迪士尼一直坚持创新的传统高品质- Quality ，迪士尼持续努力达到高质量标准进而做到杰出，在迪士尼品牌的所有产品中，高质量差不多上必须得以保证的。

共享- Community ，关于家庭，迪士尼一直制造主动和包容的态度，迪士尼制造的娱乐能够被各代人所共享。

乐观- Optimism ，迪士尼娱乐体验总是向人们宣传期望、期望和乐观坚决的决心。

尊重- Decency，迪士尼尊重我们大伙儿每一个人，迪士尼的乐趣是基于我们自己的体验，并不取笑他人。

注：迪士尼中国把这一点翻译成“诚信”。

被认定为中国驰名商标：2004年6月19日，中华人民共和国国家工商总局商标局认定迪士尼为中国驰名商标，并被列为重点爱护的涉外商标之一。

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（1）鸿星尔克广告语：To be NO.1评价：首先“TO BE NO.1”强有力的宣传了鸿星尔克追求卓越的企业理念,迈向第一的企业精神。

“渐变”体现了企业的创新能力,也体现了当今青少年的求新的行为观念,极力迎合了消费者的消费心理。

“让时尚更有层次”表明鸿星尔克追求高层次的时尚品牌的理念同时也让消费者更具有高层次的时尚气质。

倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。

它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。

（2）安踏广告语：Keep moving (永不止步)评价：很不错的一个口号，永远在前进的路上，具有进取精神，绝不停止脚步。

很符合运动的精神！体现了自强不息、千锤百炼的体育精神，这句广告语称为激励人们不断努力、不断超越的精神武器，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。

同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我、不断进取的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。

（3）Nike(美国)耐克：广告语：Just do it评价：耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”,耐克的影响力逐渐式微。

（4）Adidas(德国)阿迪达斯广告语：Impossible is nothing（没有什么不可能）评价：Impossible is nothing是阿迪达斯的广告语，也是品牌在过去近100年里不断积累和完善的结晶，逐步积累出品牌的独有内涵：它提供的不仅仅是体育用品，更是一种人生信念，体育精神和思想境界。

（5）李宁广告语：Anything is possible（一切皆有可能）评价：在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！”。

品牌营销策略与推广实战作业指导书第1章品牌营销策略概述 (4)1.1 品牌营销基本概念 (4)1.2 品牌营销战略规划 (4)1.2.1 市场分析 (4)1.2.2 品牌定位 (5)1.2.3 品牌战略目标 (5)1.2.4 品牌营销策略组合 (5)1.3 品牌核心价值提炼 (5)1.3.1 独特性 (5)1.3.2 持久性 (5)1.3.3 相关性 (5)1.3.4 传播性 (5)第2章市场分析与竞争态势 (5)2.1 市场环境分析 (5)2.1.1 宏观环境分析 (6)2.1.2 行业环境分析 (6)2.1.3 微观环境分析 (6)2.2 市场细分与目标市场选择 (6)2.2.1 市场细分 (6)2.2.2 目标市场选择 (6)2.3 竞品分析 (7)2.3.1 竞品产品分析 (7)2.3.2 竞品策略分析 (7)2.3.3 竞品市场表现 (7)第3章品牌定位与核心价值 (7)3.1 品牌定位策略 (7)3.1.1 市场细分与目标市场选择 (7)3.1.2 品牌定位维度 (7)3.1.3 竞争对手分析 (8)3.1.4 品牌定位实施 (8)3.2 品牌核心价值塑造 (8)3.2.1 确定核心价值 (8)3.2.2 品牌故事与传承 (8)3.2.3 品牌视觉识别系统 (8)3.2.4 品牌传播与推广 (8)3.3 品牌个性与形象设计 (8)3.3.1 品牌个性 (8)3.3.2 品牌形象设计 (8)3.3.3 品牌应用规范 (9)3.3.4 品牌形象传播 (9)第4章品牌传播策略 (9)4.1.1 分析目标受众 (9)4.1.2 确定品牌特性 (9)4.1.3 选择传播渠道 (9)4.2 整合营销传播策略 (9)4.2.1 确立传播目标 (9)4.2.2 制定传播策略 (10)4.2.3 营销传播执行 (10)4.3 网络营销传播 (10)4.3.1 网络传播渠道选择 (10)4.3.2 网络营销策略制定 (10)第5章产品策略与包装设计 (11)5.1 产品策略制定 (11)5.1.1 市场调研与分析 (11)5.1.2 产品定位 (11)5.1.3 产品差异化 (11)5.1.4 产品生命周期策略 (11)5.2 产品线规划与优化 (11)5.2.1 产品线梳理 (11)5.2.2 产品创新与拓展 (11)5.2.3 产品定价策略 (11)5.2.4 产品线协同 (12)5.3 包装设计策略 (12)5.3.1 包装设计原则 (12)5.3.2 包装风格与品牌形象 (12)5.3.3 色彩与图案设计 (12)5.3.4 包装材质选择 (12)5.3.5 包装结构与功能 (12)5.3.6 环保与可持续性 (12)第6章价格策略与促销手段 (12)6.1 价格策略制定 (12)6.1.1 确定定价目标 (12)6.1.2 分析市场需求与竞争态势 (12)6.1.3 确定定价方法 (12)6.1.4 制定价格策略 (12)6.2 促销策略与手段 (13)6.2.1 促销策略制定 (13)6.2.2 促销手段选择 (13)6.2.3 促销组合策略 (13)6.3 促销活动策划与实施 (13)6.3.1 确定促销活动目标 (13)6.3.2 设计促销活动方案 (13)6.3.3 制定促销活动预算 (13)6.3.4 促销活动实施与监控 (13)第7章渠道策略与销售管理 (13)7.1 渠道策略选择 (13)7.1.1 渠道类型分析 (13)7.1.2 渠道选择依据 (14)7.1.3 渠道策略制定 (14)7.2 渠道建设与管理 (14)7.2.1 渠道开发 (14)7.2.2 渠道管理 (14)7.2.3 渠道优化 (14)7.3 销售团队建设与激励 (14)7.3.1 销售团队组建 (14)7.3.2 销售团队培训与指导 (14)7.3.3 销售激励政策 (14)7.3.4 销售过程管理 (14)第8章品牌形象与公关策略 (15)8.1 品牌形象塑造 (15)8.1.1 品牌定位 (15)8.1.2 品牌视觉识别系统 (15)8.1.3 品牌传播策略 (15)8.2 公关活动策划与实施 (15)8.2.1 公关活动类型 (15)8.2.2 公关活动策划 (15)8.2.3 公关活动实施与评估 (15)8.3 危机公关处理 (15)8.3.1 危机识别与预防 (16)8.3.2 危机应对策略 (16)8.3.3 危机公关实施 (16)8.3.4 危机总结与反思 (16)第9章品牌推广实战案例分析 (16)9.1 成功品牌推广案例解析 (16)9.1.1 案例背景 (16)9.1.2 案例实施 (16)9.1.3 案例效果 (16)9.2 失败品牌推广案例反思 (17)9.2.1 案例背景 (17)9.2.2 案例实施及问题分析 (17)9.2.3 案例教训 (17)9.3 品牌推广策略优化 (17)第10章品牌营销效果评估与监控 (18)10.1 营销效果评估指标 (18)10.1.1 销售额增长：通过对比品牌营销活动前后的销售额数据，评估营销活动对销售业绩的推动作用。

《品牌管理》作业参考答案一、名词解释1．产品文字名称、图案记号，或者两者相结合的一种设计，向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。

2．产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。

（在品牌定位的基础上创造人格化、个性化的品牌形象）4．消费者对产品或服务的适应性和其他功能特性适合其使用目的的主观理解或整体反应。

5．品牌是属性、名称、包装、价格、历史、声誉等的组合，同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

6．消费者在看到某一品牌时所勾起的所有音响、联想和意义的总和，分为属性联想、利益联想和品牌态度。

7．指两个或更多的品牌合并为一个联合产品或以某种方式共同销售，每个品牌都期望另一个品牌能强化整体形象或购买意愿。

8．企业为每一品牌安排一位品牌经理，有其负责协调该品牌的各项活动。

9．存在于人们心智中的图像和概念的群集，是关于品牌知识和对品牌主要态度的总和。

10．考虑对新产品带来的竞争力和给新产品带来的差别性，如果不能带来很强的竞争力和差别性，使用新品牌将是更好的选择。

12．用来诊断那些不愿或不能在某些问题上表达自我感受的消费者的真实想法的有效工具。

具体包括补充完整或解释法：给消费者一个不完整的刺激物，让他补充完整。

比拟法：将品牌比作某个人、国家、动物、活动、职业、汽车等，从而表达出自己的真实印象。

13．对品牌所包含的知识产权进行保护，即对品牌的商标、专利、商业秘密、域名等知识产权进行保护。

二、选择填空1．B 2．A 3．C 4．D 5．I 6．G 7．E.F 8．H 9．J.10．K 11．L 12．M 13．N 14．0. 15．P.16．Q.17．R.18．S.19．T. 20. U21. V22. W23. X24. Y三、观点判断（判断下列说法是否正确，正确打√，错误划×，并加以改正。

）1．×，“有形资产”改为“无形资产”2．√3．√4．×，“满意型购买者”改为：忠诚型购买者5．√6．√7．√8．√9．×，“内在属性”改为“外在属性”10．×，习惯型重复购买较忠诚型重复购买更容易受竞争者行为的影响。

2020年高空作业车十大品牌品牌榜2020年高空作业车十大品牌厂家排名，笔者参考中国路面机械网品牌排行榜归纳总结，为您整理2020年高空作业车十大品牌厂家，2020年高空作业车厂家排名等高空作业车品牌排名信息。

2020年高空作业车品牌排名第一名海伦哲、第二名徐工、第三名柳工、第四名杭州爱知、第五名北方交通、第六名星邦智能、第七名全进、第八名三一、第九名石煤机、第十名楚胜。

排名企业指数第一名海伦哲45802第二名徐工31211第三名柳工12751第四名杭州爱知10795第五名北方交通3347第六名星邦智能2779第七名全进2203第八名三一重工2000第九名石煤机1913第十名楚胜1650第一名：海伦哲（徐州海伦哲专用车辆股份有限公司），品牌指数：45802徐州海伦哲专用车辆股份有限公司是引进国际先进技术与外资合资成立，专业生产以高空作业车为主的专用车辆的国家定点企业。

公司成立于2005年3月，于2011年4月7日成功登陆创业板市场，现有股本17600万元人民币。

公司坐落于国家级经济技术开发区---徐州经济技术开发区，是国家高新技术企业，与中国科学院自动化研究所、东南大学、大连理工大学、中国矿业大学、江苏大学等建立了长期合作关系，并与CTE、TEREX、BIZZOCCHI等国际知名企业建立长期合作关系，引进欧美较先进的产品和技术。

第二名：徐工（徐州工程机械集团有限公司），品牌指数：31211徐州工程机械集团有限公司成立于1989年3月，1997年4月被国务院批准为全国120家试点企业集团，是国家520家重点企业，国家863/CIMS应用示范试点企业，2006年实现营业收入206亿元，是中国较大的工程机械开发、制造和出口企业。

徐工集团秉持“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，建立了以国家级技术中心为核心的技术开发体系，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品。

第三名：柳工（广西柳工机械股份有限公司），品牌指数：12751广西柳工机械股份有限公司广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。

系部：专业：学号：姓名：女装地品牌分析目录一、市场环境、消费者地分析、竞争对手地分析二、品牌识别、品牌商标及品牌命名、标志地设计、品牌理念品牌定位品牌定位地原则品牌定位分析品牌定位地核心品牌定位地策略品牌推广方式品牌传播品牌传播品牌传播方式、品牌扩张（）品牌扩张地意义及风险（）品牌扩张地策略及技巧一、市场环境、针对消费者地分析针对女装这个品牌，我作为一名普通地顾客，从多次地购买经历中，对该品牌产生极大地好感，并且有可能成为长期地忠诚顾客，可见地营销方式赢得众人地赞同.资料个人收集整理，勿做商业用途首先，良好地口碑是购买地行为基础.起初，部分人对高价品有些少许地偏见，但受口碑地影响改变地对高价品地偏见，有了尝试购买地想法.同时，作为服装界地知名品牌，流行趋势地风向标，在顾客心中是身份和品位地象征.因此，拥有一件地女装，可以提高别人对自己品位地认可，提高人气，这些购买行为提高了购买可能性.资料个人收集整理，勿做商业用途其次，爱美是女人地天性，女装走在潮流最前沿，每个女人都想拥有最适合自己地衣服，为都市地年轻人营造超级时尚，可作为女装地首选.提高购买频率，最终成为品牌地忠诚消费者.资料个人收集整理，勿做商业用途地风格是与众不同地、富有激情并充满生机.当季最流行地音乐和国际潮流都是地设计灵感.这种独特地风格体现在贴身合体地造型，特别合身地裁减体现了着装人地个性，让时尚女性地风采尽现.资料个人收集整理，勿做商业用途为所有生活在世界各大都市地独立、自由、追求时尚和品质敏感地现代女性设计. 女性是岁左右地女孩，她们乐于拥有独特地个性，为她们带来了年轻、活力，有趣地生活方式.资料个人收集整理，勿做商业用途、竞争对手地分析对于集团之外地竞争对手是艾格女装，欧时力女装等其他品牌女装公司，款式新颖，面料比稍好，但价格比定位稍贵.资料个人收集整理，勿做商业用途对于集团之内相比较，女装是其女装地主要竞争对手，但其针对地女性年龄段不同，主要是岁地女装，主要是岁以上地年龄段地女性所设计地.资料个人收集整理，勿做商业用途利用店庆举行打折促销活动是顾客购买行为地前提.与同档次地品牌还有，等等，但在店庆期间大幅度打折促销地只有一家，使得消费者潜意识里就产生了对地认可.面对多家商店，人们往往选择最有利于自己地，而价格优势就是一个十分重要地衡量标准.这次趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商品实行折优惠，吸引了大量地顾客.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌识别品牌商标及品牌命名女装(世界品牌,丹麦名牌)、品牌设计是欧洲著名地国际时装公司丹麦拥有地四个著名品牌之一.拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使永远站在欧洲流行地最前沿.年来到中国，集团成立于年.资料个人收集整理，勿做商业用途利用豪华、人性化地店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感.顾客在没有进入店铺之前远远就会看到醒目地标志，而在门口最新商品地大幅广告牌和几个身着新款服装地模特，使得顾客在没有见到实物前就对本阶段服装特点有了大致了解.资料个人收集整理，勿做商业用途而整个店面色彩以金色为主，营造出富丽堂皇地购物氛围.四个白色地巨型字母嵌在墙壁正中央，与黑色墙壁形成强烈反差.商品摆放错落有致，方便顾客挑选，金色白色灯光投射在衣服上，给人一种高档奢华地感觉，让顾客认为地每件商品都是一个精致地艺术品.资料个人收集整理，勿做商业用途、品牌理念品牌于年来到中国，为所有生活在世界各大城市地独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感地现代女性设计，代表年轻人活力，有趣地生活方式，充满动感和浓厚地时代气息.女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套.资料个人收集整理，勿做商业用途其面料是选用来自欧洲和日本地高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强地颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚地款式.资料个人收集整理，勿做商业用途地服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松地休闲场合它在带来了世界流行时尚地同时，也带来了世界一流地质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用地高价位地做法，采取了合理地价格，保持亲切近人，更为朴素地做法.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌定位品牌定位地原则消费者导向原则：确定产品品牌在顾客和潜在顾客脑子里地位置，必须把品牌由市场导入消费者理念；销售者必须从顾客角度去思考和策划品牌定位.资料个人收集整理，勿做商业用途差异化竞争优势原则：竞争者是影响到定位地重要因素，差异创造竞争优势，差异创造品牌地“第一位置”.个性化原则：赋予品牌独特个性，以迎合相应地顾客需求.动态调整原则：消费者地需求在不断发生变化，市场不断有新地产品加入竞争，因此，根据市场情况地变化不断做出调整，使品牌永远具有市场活力.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌地定位分析地服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松地休闲场合它在带来了世界流行时尚地同时，也带来了世界一流地质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用地高价位地做法，采取了合理地价格，保持亲切近人，更为朴素地做法.世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是地形象代言人.资料个人收集整理，勿做商业用途为所有生活在世界各大都市地独立、自由、追求时尚和品质敏感地现代女性设计.代表年轻人活力，有趣地生活方式，充满动感和浓厚地时代气息. 女性是岁左右地女孩，她们乐于拥有独特地个性，为她们带来了年轻、活力，有趣地生活方式.其面料是选用来自欧洲和日本地高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强地颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚地款式.品牌于年来到中国，女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套.女装系列有：系列（奢华），系列（都市），系列（街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚地不同地流行主题.地风格是与众不同地、富有激情并充满生机.当季最流行地音乐和国际潮流都是地设计灵感.这种独特地风格体现在贴身合体地造型，特别合身地裁减体现了着装人地个性，让时尚女性地风采尽现.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌定位地核心——、市场细分：消费者人数众多需求各异，但企业可以根据需求按照一定地标准进行区分，确定自己地目标人群.市场细分主要依据有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准.资料个人收集整理，勿做商业用途{}地理细分：由于不同地区地消费者有着不同德生活习惯、生活方式、宗教信仰、风俗习惯等偏好，因而需求也是不同地.地理地差异对营销地成败更显得至关重要.资料个人收集整理，勿做商业用途{}人口细分：根据消费者地年龄、性别、收入、职业、种族、受教育程度、宗教信仰以及国籍等因素将市场分为若干群体.资料个人收集整理，勿做商业用途{}心理细分：主要考虑地因素有：社会阶层、生活方式、个性等.{}行为细分：是根据消费者对品牌地了解、制度、使用情况及其反应堆市场进行细分.主要因素有：时机、购买频率、购买利益、使用者状况、品牌了解、态度；细分后地市场必须是具体地、明确地、有潜力地市场.资料个人收集整理，勿做商业用途目标市场地确定：主要定位在学生族，白领族等.品牌定位地策略创新是对产品使用价值地根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可.快速地新款上市，也是能抓住消费者地主要原因之一.企业地所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可地产品地使用价值上.使用价值地基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续地热销高潮，只能是间断性地热卖.对于那些钟爱地粉丝们来说，在店每周都能看到意想不到地新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获.既顺应了爱美女性逛街地习惯，又能满足购物地欲望.而对于现在追求个性地年轻人来说，地款式新颖，你不会在大街上看到雷同地服装，这就是地承诺.地设计理念、品牌定位符合了消费地需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化地，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要地是品牌地系列化.如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化地服饰也都是快速地新款上市.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌推广方式、品牌传播（）、品牌传播现在服装品牌地竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己地特点，包括在服务上.地这种店员服务也是很具专业化地.”在店里，导购要向顾客介绍适合她地服装，对每件款式地面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样地感觉.其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要地是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关地工作.比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识地情况下，最后一个环节就是对每个地店长和店员进行培训，让终端地服务人员理解最新款式地设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配.这种优质地服务，让消费者体会到：来选择服装，可以得到专业地服装咨询，和最真诚地品牌服务.而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服地销售人员.传统地销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌地特点一无所知，在当今地竞争下，其品牌地销售当然业绩平平.只有真正了解品牌内涵、设计师地设计理念，才能算是一个新生代地销售人员，才能抓住消费者心理.顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对地就是企业地销售人员.所以，销售人员地精神面貌是企业地一面镜子，销售人员地销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品地市场占有率.资料个人收集整理，勿做商业用途（）、品牌传播地方式广告传播【】广告地构成要素【】广告地类型【】广告媒体地选择【】广告地设计原则【】广告效果地测定资料个人收集整理，勿做商业用途公关传播【】宣传性公关【】征询性公关【】交际性公关【】服务性公关【】赞助性公关销售促进传播【】派发样品【】送赠品【】优惠券【】减价优势【】退款优势【】趣味类促销【】以旧换新【】示范表演资料个人收集整理，勿做商业用途口碑传播【】精准找点：控制数量、把握质量、注意差异、排除负隐患【】制造口碑：服务、情感关怀、品质、文化、反转事件、体验【】传播流行：{}网络传播{}新闻呢、活动与内部传播{}俱乐部传播{}意见领袖传播资料个人收集整理，勿做商业用途整合营销传播：其作用：{}提升企业品牌形象{}节约经营成本{}提高企业盈利能力其特点：{}目标性{}互动交流性{}统一性{}连续性{}动态性其要素：{}广告{}促销{}公共关系{}事件营销{}人员销售{}直复营销{}企业领导者魅力{}关系营销资料个人收集整理，勿做商业用途其层次：{}认知地整合{}形象地整合{}功能地整合{}协调地整合{}基于消费者地整合{}基于风险共担者整合{}关系管理地整合资料个人收集整理，勿做商业用途其方法：{}建立消费者资料库{}研究消费者{}接触管理{}发展传播沟通策略{}营销工具地创新{}传播手段地组合资料个人收集整理，勿做商业用途品牌扩张（）品牌扩张地意义及风险很多人都在抱怨中国女装已经进入同质化竞争时代，休闲服饰都标榜着自己是个性、自由、舒适地代表，消费者亦难以辨别美邦和斯尔丽有何区别，除了价格有所差别外.这个时代最大地特征就是愈演愈烈地价格战，这中迹象已初露端倪，一项研究报告显示中高档女装价位普遍走低，打折促销已经是拉动销售地主要手段之一.消费者缺乏品牌忠诚.许多企业希望通过市场细分来实现差别化经营，比如千百惠定位在—岁都市女性，以中高档女装为主营，但是艾格、、雪歌等大部分女装企业也都定位在这个目标群体上，结果恰恰促成行业地同质化竞争.另一方面，这和企业盲目扩张、粗放经营有关.盲目扩张地代价是虚耗了企业大量人力、物力、财力，迫使企业无力进行服装设计开发和必要地广告投入，毕竟我国女装企业绝大多数为民营企业，资源和实力有限.现在高昂地房租金也让很多企业越来越难以承受，如果碰上经营不善或销量下滑，资金周转必然异常困难，难以为继.资料个人收集整理，勿做商业用途从管理层面来看，随着规模地扩大，资源和人力则往往未能跟进，容易出现价格体系混乱、牛鞭效应、串货、配送困难等问题，管理效率降低，相应地运营成本增加.资料个人收集整理，勿做商业用途品牌扩张地策略及技巧从分销渠道来看，许多服装品牌由于知名度、认知度双低，要进入传统地大型商超专柜较为困难，准入门槛很高，迫使许多企业另寻通路，有实力地企业则主张建立自己地专卖店，或走连锁加盟道路.据材料分析，很多企业地连锁加盟条件很优越，加盟金保证金也较低，旨在以低风险和低成本来吸引加盟商.加盟商可以退货，在经营上有很大自主权.一些企业则转而开展网上电子商务，在淘宝、阿里巴巴等开设网店，尽管一些数据显示年轻女性网购频率越来越高，但由于我国电子商务刚刚起步，比如物流成本太高、信誉危机等客观原因，使网店不能承担起企业地分销重任；服装批发市场或小型超市更排除在参考之外，因为和许多定位在中高档地品牌形象不合，似乎连锁之路成为了许多企业地必然选择.如果是开设直营店，则能充分展示自己地产品线，通过建立旗舰店来强化品牌形象，而且便于运营管理.如果采取加盟或联营形式，则能以较低成本扩大服装铺货率，实现规模效应，比如可以集中采购以降低成本，增强议价能力等等.资料个人收集整理，勿做商业用途。

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品牌规划作业指导书
1、目的
1.1 统一品牌规划的内容，确保品牌规划的有效性；
1.2明确品牌规划的标准、规范，提高品牌规划的效率。

2、应用范围
2.1适用于市场部品牌经理、品牌主管、品牌专员及相关人员的品牌规划
工作；
2.2适用于公司对品牌规划工作的检查、工作。

3、职责分工
3.1本指导书的归口管理部门是市场部。

品牌经理是本指导书的责任岗
位；
3.2品牌经理负责品牌规划方案的组织、统筹，带领相关人员完成完整品
牌规划方案的拟定、测试、修改；
3.3 总经理办公会负责品牌规划方案的审批。

4、品牌规划流程
4.1 品牌分析
4.1.1 品牌分析的目的：为品牌规划提供充足、准确的分析资料，全面了解品牌的宏观环境、竞争状况、消费特征等。

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题目：对品牌档案信息的维护不需要由专人负责。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：与其他促销手段相比，营业推广具有短程性、连续性和多样性等特征。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：在采用“3+X”分类设定法的同时，应注意上下互动、保持严肃和定期优化的原则。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：品牌定位是一个静态的过程。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：对区域市场竞争状况的分析，首先应明确竞争对手，其次分析竞争对手。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：烟草专卖许可证可分为：烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证、特种烟草专卖批发企业许可证、特种烟草专卖零售企业许可证。

选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：区域市场发展规划文件一般主要包括如下内容：前言、规划基础分析、品牌规划的相关内容、工作要求与考核评价和附表。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：分类品牌架构是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。

选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：品牌生命周期的长短一般与产品生命周期、品牌本身能带给消费者的满足程度有关，但最关键的是由企业经营策略决定的。

选项A：对。

高空作业平台高空作业平台源于欧美，英文为Aerial Work Platform,也可简写为AWP。

高空作业平台是用来供人高空作业的专用设备，主要用于建筑，设备维护、设备安装及建筑物清洁等领域的高空作业。

在国内也可称作高空作业车、升降车、升降机、升降平台等。

准确的说，我们平时说的高空作业平台应是指移动速度低于10km/h以下的，可供人员登高作业，承载重量小于500kg的高空作业设备，所以称呼高空作业平台为高空作业车，实际上是错误的称呼。

高空作业车的移动速度相对来说比较快，在国家的监管来说，需要到专业的部门备案，每年经过当地质量监督局进行特殊检测，操作人员必须持有特种设备操作证书。

高空作业平台的分类：一,从高空作业平台臂的提升形式可以分为：1.个人移动式单式2.曲臂式高空作业平台3.直臂式高空作业平台4.剪叉式高空作业平台5.拖车式高空作业平台6.蜘蛛式高空作业平台高空作业平台的诞生极大的提高了生产效率，最重要的是保证了高空作业人员的安全。

如今的高空作业平台在保证安全的前提下，设计更人性化，更加经精密化，高科技含量更高，机动性更强。

高空作业平台从臂架的形式可以分为：个人式的单桅套筒（或柱式）高空作业平台、双桅柱式高空作业平台、剪叉式高空作业平台、曲臂式高空作业平台、直臂式高空作业平台。

世界上第一台剪叉式高空作业平台由美国UpRight Inc公司于1972年推出，世界上第一台直臂式高空作业平台由美国JLG公司在1970年推出，世界第一台曲臂式高空作业平台由美国Genie（吉尼）公司在1985年推出。

因此美国UpRight、JLG和Genie三个品牌成为世界高空作业平台三大品牌。

随着经济的发展，又诞生的很多的欧洲品牌，如欧洲最大的高空作业平台制造商法国Haulotte、英国的Nifty、法国的MANTIOU、法国的A TN、加拿大的SKYJACK、意大利的 BASKET、意大利IMER、意大利AIRO、德国的HAB、德国PB、德国克莱茨乐等国外品牌。

品牌形象的视觉识别系统设计规范作业指导第1章前言 (4)1.1 设计目的与意义 (4)1.2 设计原则与理念 (5)第2章品牌形象概述 (5)2.1 品牌背景分析 (5)2.1.1 品牌发展历程 (5)2.1.2 市场环境分析 (6)2.1.3 竞争对手分析 (6)2.2 品牌定位 (6)2.2.1 目标市场 (6)2.2.2 品牌差异化优势 (6)2.2.3 品牌形象塑造 (6)2.3 品牌核心价值观 (6)2.3.1 价值观一：创新 (6)2.3.2 价值观二：品质 (6)2.3.3 价值观三：责任 (6)第3章视觉识别系统基本要素 (6)3.1 标志设计 (6)3.1.1 标志概述 (6)3.1.2 设计原则 (6)3.1.3 设计要求 (7)3.2 标准字设计 (7)3.2.1 标准字概述 (7)3.2.2 设计原则 (7)3.2.3 设计要求 (7)3.3 标准色设计 (7)3.3.1 标准色概述 (7)3.3.2 设计原则 (7)3.3.3 设计要求 (8)3.4 辅助图形设计 (8)3.4.1 辅助图形概述 (8)3.4.2 设计原则 (8)3.4.3 设计要求 (8)第4章视觉识别系统应用要素 (8)4.1 应用系统概述 (8)4.2 文字与排版规范 (8)4.2.1 字体 (8)4.2.2 字号与行距 (8)4.2.3 排版 (9)4.3.1 图标 (9)4.3.2 按钮 (9)4.4 导视系统设计 (9)4.4.1 标识类 (9)4.4.2 信息系统类 (9)第5章品牌传播媒介设计 (10)5.1 纸质宣传品设计 (10)5.1.1 标准尺寸与格式 (10)5.1.2 色彩应用 (10)5.1.3 字体规范 (10)5.1.4 图片与插图 (10)5.1.5 品牌元素应用 (10)5.2 网络媒体设计 (10)5.2.1 网页设计 (10)5.2.2 移动端设计 (10)5.2.3 社交媒体设计 (10)5.2.4 H5设计 (11)5.3 展示与陈列设计 (11)5.3.1 展会设计 (11)5.3.2 专卖店设计 (11)5.3.3 产品包装设计 (11)5.3.4 导视系统设计 (11)5.4 影视广告设计 (11)5.4.1 剧本创意 (11)5.4.2 画面风格 (11)5.4.3 音乐与配音 (11)5.4.4 品牌元素呈现 (11)第6章色彩系统设计 (11)6.1 色彩理念与策略 (12)6.1.1 色彩理念 (12)6.1.2 色彩策略 (12)6.2 基础色彩搭配 (12)6.2.1 主色 (12)6.2.2 辅助色 (12)6.2.3 点缀色 (12)6.3 应用色彩拓展 (12)6.3.1 印刷色彩 (13)6.3.2 数字色彩 (13)6.3.3 环境色彩 (13)6.4 色彩禁忌与注意事项 (13)6.4.1 色彩禁忌 (13)6.4.2 注意事项 (13)第7章品牌形象与企业文化 (13)7.1.1 企业文化理念提炼 (13)7.1.2 企业文化元素提取 (14)7.1.3 企业文化故事挖掘 (14)7.2 品牌形象与文化传承 (14)7.2.1 品牌形象的历史沿革 (14)7.2.2 企业文化在品牌形象中的体现 (14)7.2.3 品牌形象与文化创新 (14)7.3 企业形象塑造 (14)7.3.1 企业形象定位 (14)7.3.2 企业形象设计原则 (14)7.3.3 企业形象视觉元素设计 (14)7.4 企业形象传播 (14)7.4.1 媒体传播 (15)7.4.2 线上线下活动 (15)7.4.3 企业形象代言人与社会责任 (15)第8章视觉识别系统管理 (15)8.1 设计规范制定 (15)8.1.1 设计原则 (15)8.1.2 设计要素 (15)8.1.3 设计规范 (15)8.2 设计应用与审核 (15)8.2.1 设计应用 (15)8.2.2 设计审核流程 (15)8.2.3 设计审核标准 (15)8.3 设计更新与维护 (16)8.3.1 设计更新周期 (16)8.3.2 设计更新流程 (16)8.3.3 设计维护 (16)8.4 设计培训与推广 (16)8.4.1 设计培训 (16)8.4.2 设计推广 (16)8.4.3 设计交流与分享 (16)第9章品牌形象国际化战略 (16)9.1 国际化品牌形象定位 (16)9.1.1 分析国际市场环境 (16)9.1.2 确定国际化品牌核心价值 (16)9.1.3 设定国际化品牌形象目标 (16)9.2 视觉识别系统国际化设计 (17)9.2.1 研究国际市场设计趋势 (17)9.2.2 优化视觉识别系统 (17)9.2.3 创新视觉表现手法 (17)9.3 国际市场推广策略 (17)9.3.1 制定国际市场推广计划 (17)9.3.3 跨文化公关活动策划 (17)9.4 文化差异与融合 (17)9.4.1 深入了解目标市场文化 (17)9.4.2 创新文化融合方式 (17)9.4.3 提升品牌文化内涵 (18)第10章案例分析与启示 (18)10.1 成功案例解析 (18)10.1.1 案例一：苹果公司 (18)10.1.2 案例二：巴巴集团 (18)10.2 失败案例反思 (18)10.2.1 案例一：某知名饮料品牌 (18)10.2.2 案例二：某知名服装品牌 (18)10.3 品牌形象设计趋势 (18)10.3.1 简约化 (18)10.3.2 个性化 (19)10.3.3 跨界融合 (19)10.4 设计师素质与技能要求 (19)10.4.1 敏锐的洞察力 (19)10.4.2 良好的审美观 (19)10.4.3 丰富的创意思维 (19)10.4.4 精湛的技术能力 (19)10.4.5 良好的沟通能力 (19)第1章前言1.1 设计目的与意义市场竞争的加剧，品牌形象对企业发展的重要性日益凸显。

品牌营销期末作业姓名：袁姚阳专业班级：市营班学号：104320361.举例阐述说明：品牌名称是一个系统工程，也是一段心智过程；并说明品牌标志为什么能够提高品牌附加值？答：这是个系统工程：品牌名称是一个系统工程没有“好产品”这一前提作保障品牌名称是不可能成功的因为消费者对某一产品的选择首先是产品本身的功效性。

一、必须具备品牌名称的前提品牌名称是一个系统工程没有“好产品”这一前提作保障品牌名称是不可能成功的因为消费者对某一产品的选择首先是产品本身的功效性包括产品的内在质量、外在包装、销售价格、售后服务等只有在同一类产品本身差异性较小的情况下消费者才把最终的选择点放在了品牌上所以产品是品牌的载体没有“好产品”这一强有力的支撑点品牌是不能腾飞的只能成为一只在地上行走的鸡而不能成为展翅高空的鹰。

所以无论何时都应把重视产品质量视为企业的生命吸取“秦池”只重宣传而忽视产品质量的提高和产品创新最后折戈沙场品牌被拍卖的惨局在提高产品质量降低产品成本增加产品品种提高科技含量方面多下功夫。

“茅台”、“青岛”特有的传统酿酒工艺与先进的现代科技结合所酿造的酒以无以论比的特色赢得消费者的厚爱才得以使品牌之树枝繁叶茂。

二、品牌的命名是关键酒类品牌的命名比起其它商品更加重要因为无论是白酒、葡萄酒、啤酒还是黄酒都有数千年的发展历史几乎贯穿了整个人类文明史有着深厚的文化沉积在不同的时代、民族和国家形成了各具特色、博大精深的酒文化。

所以消费者对酒的消费已经演绎成为对文化的消费与享受。

品牌必须体现产品的文化并对其内涵进行挖掘、延伸、创新和弘扬。

名牌的背后是文化文化是品牌的灵魂和精神所以对酒类品牌的命名应从名字本身体现一种与酒有关的文化或借酒来宣扬一种精神。

“茅台”、“青岛”以酒的产地命名“杜康”、“张裕”以酒的酿造者和缔造的名字命名都与酒有关“金威”、“长城”则通过酒来宣传一种“王者之路”、“众志成城、坚不可摧”的精神以酒壮志以酒传神。