2018年客户经理量化薪酬管理办法

为充分激励客户经理业务拓展积极性，分公司拟定2018年客户经理量化薪酬实施细则，现下发至各县市分公司，请各县市分公司组织学习。

一、客户经理量化薪酬适用人群
适用于所有客户经理班长、客户经理。

二、客户经理薪资结构
（一）基础工资
基本工资包括：岗位工资的100%及各类津贴、补贴等。

（二）量化薪酬激励奖金
1、分公司人力资源部核定考核月度客户经理人数和奖金系数，根据区公司下达的奖金总额予以切块，纳入当月量化奖金池，再根据客户经理当月业务拓展情况及量化薪酬考核得分情况核算量化薪酬奖金。

2、客户经理积分单价按照1分=5元进行核定；
3、当月客户经理积分超过700分则进行封顶，超出部分在下月进行核发。

三、客户经理计件薪酬项目表
客户经理计件项目部见附件，如有新产品上线推广，由各产品口与区公司产品负责人对接后，通过业务联系单方式发布产品新增计件项目。

四、客户经理量化薪酬发放原则
1、客户经理应发量化激励奖金=（上月结余积分+本月计件业务量*对应积分）*积分单价*等级系数*奖金池系数。

2、以客户经理经理绩效考核等级为系数核发量化薪酬激励奖金的等级系数，等级系数计算公式：A=1.2，B=1,C=0.8，D＝0。

3、若客户经理经理实发量化激励奖金等于奖金池奖金，按照实际核算的量化激励奖金发放。

4、若客户经理经理实发量化激励奖金高于或低于奖金池奖金，则核算奖金池系数，计算公式：奖金池奖金/量化激励奖金*100%，按照此发放系数发放量化激励奖金。

5、年底12月核算客户经理积分时，按照全额积分进行核算，不做封顶处理。

超出积分不计入下一年度，但可作为年度评优、
6、客户经理如岗位调整、离职等，业务量积分做清零处理不再核算量化薪酬奖金，但可作为年底评优、职级调整的参考依据。