武汉市电动自行车登记规定（2019）
各区分局、交管支队：
现将《武汉市电动自行车登记规定》印发给你们，结合实际，请遵照执行。
武汉市公安局
2019年4月17日
武汉市电动自行车登记规定
第一章总则
第一条根据《道路交通安全法》、《武汉市非机动车管理办法》、《电动自行车安全技术规范》等法律、法规和强制性国家标准，制定本规定。
第二条本市电动自行车的登记管理，由市公安局交通管理局负责组织实施。
各区交通大队负责办理本辖区电动自行车登记业务。
第三条各区交通大队按需设置电动自行车登记点，办理电动自行车登记应当遵循公开、及时、便民的原则。
第四条电动自行车行驶证、号牌的式样由市公安局交通管理局监制。
第五条市公安局交通管理局将电动自行车登记条件、依据、程序、期限、收费标准、登记点地址、工作时间、需要提交的资料清单在政务网上发布。
各区交通大队应当在办理登记的场所公示上述所规定的相关登记事项。
第六条本规定所指的登记包括：注册登记、变更登记、转移登记、延用登记、注销登记、补牌补证登记、锁定（解锁）登记。
第二章注册登记
第七条电动自行车登记按预录入、查验车辆、审核材料、录入信息、收取号牌工本费、核发电动自行车行驶证和号牌的程序办理。
第八条登记上牌的电动自行车应当是纳入本市信息服务目录的产品。
第九条在受理电动自行车登记申请时，对申请材料齐全并符合登记条件的，予以登记并核发行驶证和号牌；对申请材料不全或不符合规定条件的，应当书面一次性告知申请人补办材料或者不予办理的理由。
第十条公安机关交通管理部门对电动自行车的下列事项予以登记：
（一）车辆所有人姓名、性别、年龄、住所，身份证号、联系方式；
（二）车辆的品牌型号、整车编码、电动机编码；
（三）车辆的颜色；
（四）车辆的号牌号；
（五）其他应当登记的事项。
第十一条电动自行车车辆所有人应当自购买之日起30日内（以销售发票时间为准），持下列证明、凭证就近前往公安机关交通管理部门设立的电动自行车登记点办理登记，并现场交验车辆：
（一）车辆所有人身份证明；
（二）购车发票或其他车辆合法来历证明；
（三）车辆整车出厂产品合格证明；
（四）随车提供和车辆所有人投保的第三者责任保险、人身伤害保险原件（年满65周岁以上者除外）；
（五）代理人的身份证明和委托书。
对查验不符合标准的车辆，不予办理登记。
第十二条对有盗抢嫌疑的电动自行车，由登记上牌的公安交通管理部门扣留车辆和相关材料，备案后移交辖区派出所处理。
第十三条车辆所有人可以委托他人代办申请电动自行车注册登记业务，代办人申请车辆注册登记业务应当提交本人的身份证明及车辆所有人的身份证明及委托书。
第三章变更登记
第十四条已登记上牌的车辆有下列情形之一的，车辆所有人应当向公安机关交通管理部门申请变更登记：
（一）更换电动机的；
（二）因车辆质量问题更换车辆的；
（三）车辆所有人变更登记住所、联系方式的；
（四）车辆所有人的住所迁出或者转入本市管辖区域的；
（五）变更其他登记事项的。
属于迁出本市的，应当收回原行驶证和号牌，并退还车辆所有人提交的资料。
申请电动自行车转入的，电动自行车所有人应当提交身份证明、车辆合格证、购车发票等电动自行车来历证明原件，并交验电动自行车。转入的电动自行车应当是纳入本市信息服务目录的产品。
第十五条申请变更登记的，车辆所有人应当交验车辆，并提交以下证明、凭证：
（一）车辆所有人身份证明；
（二）车辆行驶证。
第十六条登记地公安机关交通管理部门受理电动自行车变更申请应当在受理申请当日，经查验车辆、审核材料合格的，在电动自行车登记系统变更流程内签注变更信息，收回原行驶证，重新核发行驶证。
第四章转移登记
第十七条已登记上牌的电动自行车所有权发生转移，原车辆所有人和现车辆所有人应当自转移发生之日起30日内向公安机关交通管理部门申请转移登记。
第十八条申请转移登记的，现车辆所有人应当交验车辆，并提交以下证明、凭证：
（一）现车辆所有人的身份证明和原车主身份证明；
（二）车辆所有权转移的证明材料；
（三）车辆原行驶证和号牌。
第十九条登记地公安机关交通管理部门受理电动自行车转移登记，经查验车辆、审核材料合格的，在电动自行车登记系统转移流程内签注转移信息，收回原行驶证，当日核发行驶
证。
第五章延用登记
第二十条自2019年4月15日起登记上牌的电动自行车号牌和行驶证有效期为5年，有效期自登记之日起算。有效期届满后自动注销，仍需继续使用的，车辆所有人应当在有效期届满前三个月内向居住地所在辖区公安机关交通管理部门申请延用，延用期2年。每辆电动自行车可以申请延期两次。
本规定实施之前已经登记上牌的电动自行车，其车辆号牌和行驶证的有效期和延用标准执行本规定，有效期自2019年4月15日起算。
第二十一条电动自行车所有人申请延用登记的，应当交验车辆，提交行驶证、车辆号牌。
登记地公安机关交通管理部门应当在受理申请当日，确认车辆的品牌型号一致，核对整车编码、电动机编码，审查提交的证明、凭证。经与该车辆登记信息比对一致的，在电动自行车登记系统延用流程内签注延用信息，收回原行驶证，重新核发行驶证。
车辆行驶证和号牌有效期满的，自期满之日起由市公安局交通管理局向社会公告其行驶证和号牌作废。
第六章注销登记
第二十二条车辆有下列情形之一的，车辆所有人应当办理注销登记：
（一）车辆灭失的；
（二）因质量问题退车或淘汰旧车的。
第二十三条申请注销登记的，车辆所有人应当提交下列证明、凭证：
（一）车辆所有人的身份证明；
（二）车辆行驶证和号牌；
（三）属于车辆灭失的，应当提交车辆灭失证明材料；
（四）属于因质量的问题退车的，还应当提交车辆制造厂或者经销商出具的退车或换车证明。
第二十四条公安机关交通管理部门受理电动自行车注销登记，对车辆所有人提交的证明、牌证审核无误后，在电动自行车登记系统注销流程内签注注销信息，收回原行驶证和号牌，出具注销证明。
第七章补牌补证登记
第二十五条电动自行车行驶证或号牌因灭失、丢失被盗或损毁的，车辆所有人应当向公安机关交通管理部门申请补换牌证。
车辆所有人申请补换牌证，应当现场交验车辆并提交车辆所有人身份证明。
第二十六条公安机关交通管理部门受理电动自行车牌证补发、换发申请的，经查验车辆审核材料合格后，在电动自行车登记系统补牌补证流程内签注牌证补发信息，免费补领、换领行驶证。
补换号牌的，收取号牌工本费后，开具《临时行驶车号牌》，在未换领正式号牌前电动自行车车主应随车携带《临时行驶号牌》。
第八章锁定（解锁）登记
第二十七条已注册登记的电动自行车被盗抢的，车辆所有人应当向公安机关报案，电动自行车登记点审查提交的证明、凭证，在计算机登记系统锁定流程内签注锁定信息，停止办理该车的各项登记业务。
被盗抢电动自行车发还后，电动自行车登记点应当自受理当日内，确认电动自行车，核对车辆信息合格的，在计算机登记系统解锁流程内签注解锁信息，及时恢复办理该车的各项登记业务。
第九章附则
第二十八条办理电动自行车注册登记、补办号牌，按照物价部门规定的每辆车20元的标准收取号牌工本费。
第二十九条本规定下列用语的含义：
（一）身份证明是指：
1、登记电动自行车所有人为单位性质的，出具《统一社会信用代码证》、加盖单位公章的委托书和被委托人的身份证明；
2、居民的身份证明，是《居民身份证》或者《临时居民身份证》，《武汉市居住证》。
（二）电动自行车来历证明是指：
1、在本市购买的电动自行车，其来历证明是湖北省增值税普通发票。在互联网上或外地购买的电动自行车，其来历证明是该车销售单位开具的增值税发票；
2、继承、赠予、中奖、协议离婚和协议抵偿债务的电动自行车，其来历证明是继承、赠
予、中奖、协议离婚和协议抵偿债务的相关文书和公证机关出具的《公证书》。
（三）车辆所有权转移证明是指：
除法律、法规规定的除外，还包括买卖双方当场在办理现场签署的所有权转移协议书。
（四）电动自行车灭失证明是指：
1、因自然灾害、失火、损坏报废等造成电动自行车灭失的证明是，车主本人出具的注销电动自行车牌证申请书；
2、因交通事故造成电动自行车灭失的证明是，交通事故发生地公安机关交通管理部门出具的电动自行车因交通事故造成灭失的证明。
（五）本规定所称“当日”、“五日”、“十日”、“十五日”、“三十日”，是指工作日，不包括节假日。
临时行驶车号牌的最长有效期“十五日”，包括工作日和节假日。
第三十条本规定自2019年4月20日起施行。有效期为5年。
抄送：市市场监督管理局，武汉市电动自行车协会。
市局领导。
（非正式文本，仅供参考。若下载后打开异常，可用记事本打开）
2019年保险资产管理行业年度报告 导语 2019 年保险行业原保费收入为42645.00 亿元，同比增长12.17%，相比2018 年3.93%的增速，有了明显提升。具体分项目来看，人身险保费收入增速为13.76%，较2018 年人身险保费收入增速1.87%有了大幅提升。 一、2019 年保费收入增速提升，资金运用中债券比例提升 2019 年保险行业总资产规模持续扩张，达20.56 万亿元，较年初增长12.18%，增速相比2018 年有所上升。净资产2.4 万亿元，较年初增长23.01%。从整个行业趋势看，从2017 年开始保险行业总资产扩张速度明显收缩，2019 年扩张速度稍有回升。具体来看，产险公司总资产22940.00 亿元，较年初缩减 2.32%；人身险公司总资产169575.00 亿元，较年初增长16.08%；再保险公司总资产4261.00 亿元，较年初增长16.75%；资产管理公司总资产641.00 亿元，较年初增长15.01%。
1.保费收入增速提高，健康险占比逐年提升 2019 年保险行业原保费收入为42645.00 亿元，同比增长12.17%，相比2018 年3.93%的增速，有了明显提升。具体分项目来看，人身险保费收入增速为13.76%，较2018 年人身险保费收入增速1.87%有了大幅提升。主要由于占比最大的寿险业务保费收入2019 年的增速达9.80%，相比2018 年全年 3.41%的降幅有了较大改善，但寿险保费在整个人身险保费中的占比至2019 年底为73.41%，占比持续下降。同时，健康险保费收入仍保持较高增速，2019 年增
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我来设计天兴洲姓名：谭伟 学号：2012221113100150
天兴洲是位于长江武汉青山峡水域一个较大的江心洲，北面为汉口谌家矶，南面为青山工业区。天兴洲长约8.5ｋｍ，平均宽2.1ｋｍ，17ｍ高程线以上洲滩面积17.85ｋｍ２，堤防保护面积9.77ｋｍ２。洲内顺水流方向有一条长7.3ｋｍ的土堤将天兴洲分为南、北两垸，垸内地面高程约24ｍ。 天兴洲是武汉市洪山区天兴乡所在地，下辖３个自然村，洲上现有户籍1049户，居民3875人，土地类型以农田、草地、湿地、滩涂为主。天兴洲堤防为1954年前围垦的民垸堤防，为土堤结构，汛期堤防险情不断。根据武汉市防洪预案，当武汉关水位达到27ｍ并预测将持续上涨时，天兴洲扒口蓄洪。在水位回落后，垸内蓄水通过泄洪口排出。 据统计，1949年至今天兴洲平均5a破口淹水１次。频繁的淹水严重制约天兴洲的经济发展，全乡基本上仍处于未开发的原生态状态。经济结构以第一产业为主，主要作物有蔬菜、西甜瓜、棉花和芝麻等；第二、三产业几乎没有发育。2007年，全乡实现农业总产值2785万元；农民人均纯收入5600元，略高于全市平均水平。
如果让我来设计天兴洲，我打算把它设计成世界上独一无二的旅游休闲胜地，因为天兴洲具有优越的旅游开发条件： （１）优越的区位条件。首先从全国范围来说，武汉市具有得中独优的地理区位和发达的立体交通运输体系，在全国居于重要地位；其次天兴洲位于武汉市中心地带，隔江与汉口、武昌、新洲相望，与青山、黄陂紧邻，形成了５区环绕、众星捧月的格局，具有旅游开发优越的区位条件。 （２）良好的生态环境。武汉地处中低纬度，属亚热带季风气候，四季分明，光照充足。由于其特殊的地貌特征，夏季高温闷热。而天兴洲是白天气温相对武汉市内低３℃～４℃，昼夜温差也较大。这对于有“火炉”之称的武汉来说，是一处绝佳的避暑胜地。洲上有千亩银滩、万亩草场、绿树成荫、芦苇丛生、人烟稀少，是野鸭、水鸟安栖的乐园。良好的生态环境为天兴洲生态休闲旅游开发提供环境条件。 （３）独特的农业基础。天兴洲人少田多，除了长江冲积土土壤深厚肥沃外，环江的小气候带来的昼夜温差有利于农作物营养物质的积累和糖分的转化，又远离工业污染，其生产出的绿色产品吸引了大批的市民和游客。特别是西瓜早已远近闻名，蚕豆、豌豆、芝麻、红薯、泥薅、甘兰等产品在市民中也都有口皆碑。因此，良好的农业基础为天兴洲发展生态农业、休闲观光农业提供了基础条件。 （４）广阔的客源市场。天兴洲位于特大城市武汉市的中心区域，具有广阔的客源市场条件。首先，武汉市有常住人口905万，其中每年经旅行社出游的市民就多达100多万人次。随着武汉市经济的继续发展，人们对旅游的需求也会进一步增长，而且旅游消费也由观光型逐渐向休闲度假型转变。其次，武汉市具有得中独优的区位优势，旅游资源丰富，每年接待全国乃至外国游客达3000多万人次。这些将为天兴洲生态休闲旅游发展带来广阔的客源市场。 （5）天兴洲长江大桥建设带也为天兴洲的开发带来了机遇。天兴洲大桥从南北向横贯天兴洲，大桥在洲内设置一个
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1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
中国财产保险市场发展现状、存在问题及发展思路 一．中国财产保险市场发展现状 （一）保费收入总额 2009年我国财产保险保费收入达到2993亿元，2010年前三季度为3062亿元，同比增长31.33%，按此增速全年保费收入可达3930亿元。2009年我国非寿险保费收入折合538.72亿美元，占全球市场3.11%，位列第九。由于1987年以来全球非寿险保费收入增速长期低于5%，因此我国财险收入规模占全球市场比重不断上升，但相对于较高的人口总量和经济规模，目前我国非寿险保险密度和保险深度仍然较低。 尽管我国财产保险发展速度较快，占世界市场的份额不断上升，但在国内保险市场的份额从80年代以来却大幅下降。 （二）险种结构 企业财产保险曾经是财产保险市场规模最大的险种，但随着汽车保有量增长，上世纪80年代后期车险成为财产保险公司第一大险种。截至2009年，机动车辆保险已占财产保险公司保费收入的72%，比2000年上升了11个百分点。尽管2009年比重创新高有经济刺激计划引起汽车销量上升的短期因素，今后汽车销量下降可能引起车险保费收入增速放缓，但短期内车险在财产保险市场的地位仍难以动摇。 与其他国家相比，车险在我国财产保险中的比重也较高。不考虑意外险和健康险，2009年我国车险占财产保险业务保费收入74.96%。从盈利能力来看，车险承保利润率其实很低，由于产品同质性高，市场竞争激烈，2008年、2009年车险承保业务均为亏损，并导致全险种承保业务亏损，因而车险经营中的不规范行为也是保监会整治财险业的重点。 （三）行业集中度 中国人保、中国平安、中国太保一直是财产保险市场份额最大的三家公司，但市场份额最高的中国人保比重有所下降，太保和平安则有所上升，而且平安财险保费收入已在2009年超过太保。总体来看由于人保份额降幅趋缓而平安、太保份额上升，前三大公司份额总和有所回升。2010年前三季度，人保、平安、太保保费收入占行业66.28%，比2008年的低点63.86%上升2.42个百分点，行业集中度暂时趋于稳定。 二．中国财产保险市场存在问题 由于很多公司过度追求保费规模增长和市场份额的提高，导致竞争层次较低，各种不规范现象非常普遍。
天兴洲长江大桥公路分建段履带式起重机倾覆 事故的通报 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
天兴洲长江大桥公路分建段履带式起重机倾覆事故的通报2006年9月3日下午3时45分，武汉天兴洲公铁两用长江大桥公路分建段工程工地，发生履带式起重机倾覆的重大安全事故： 一、事故基本情况 2006年9月3日下午3时45分，武汉天兴洲公铁两用长江大桥公路分建段工程工地，一台QUY50A型液压履带式起重机在39#桥墩吊装整体钢内模，整体钢内模起吊到高约12米，准备落位时，起重机发生侧翻，52米长的吊臂砸向39#桥墩的脚手架，致使5名在脚手架上配合起重作业的人员受伤，其中2人因伤势 过重抢救无效死亡。经初步认定，这是一起四级重大安全事故。 二、事故相关单位 1建设单位：武汉天兴洲道桥投资开发有限公司 2监理单位：中咨工程建设监理公司，资质等级：监理甲级 3施工总承包单位：中港第二航务工程局，资质等级：总承包特级
4劳务分包单位：孝感市楚厦建筑工程公司，资质等级：总承包二级 5起重机租赁单位：鄂州市华容鸿运工程机械设备服务部 经营者（个体） 三、事故调查和原因初步分析 事故发生后，市安监局组织有关单位成立了事故调查组，正在对本次事故进行调查。根据9月4日现场调查情况初步分析，事发时起重机工作半径17.6m，主臂长度52m，实际起重量5.52吨。按《QUY50A液压履带式起重机额定总载荷表》所示，该起重机在工作半径16m、主臂长度52m 时的额定载荷量为4.96吨，可见事故的直接原因是起重机操作工李德火超过额定载荷量作业，违反起重作业 安全操作规程，临危处置不当，致使起重机侧翻倾覆。 四、事故教训 天兴洲大桥9月3日履带式起重机倾覆事故的发生，暴露了施工总承包单
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
xx财产保险市场调查报告 本文通过对xx产险市场发展所处的自然和经济环境及现状做出的数据分析，提出了xx产险市场发展中显露出的一些主要问题。从需求、供给、监管和法律法规的角度，结合实证分析的方法粗略预测了xx产险市场的发展潜力，并对xx产险市场的发展提出了建议和对策。 一、xx财产保险市场现状 (一)供给主体情况。目前，xx产险市场主体共有5家，分别是中国人民财产保险股份有限公司、中华联合财产保险公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司和永安财产保险股份有限公司。2005年，这5家公司的经营情况见表1。 (二)保费收入及增长速度。从保费收入总量看，业务总量持续增长，产险市场规模不断扩大。全疆2005年产险承保额达2283亿元，实现保费收入16.47亿元，比上年增长16.26%；财产险赔款7.8亿元，比上年增长5.46%，相对于保费收入的增长要小得多。近年来，全区财产险保费收入的增长速度
均保持在10%以上，除2000年外，其余几年都大大超过了全区国内生产总值的增长速度。但与区内寿险保费收入的增长速度相比仍有差距。 (三)市场份额。由表1可知，中国人民保险公司独占xx产险市场的半壁江山，它同中华联合财产保险公司共同占有xx产险市场90%的份额。但激烈的竞争也让我们看到永安财产保险公司、平安财产保险公司正以更快的速度扩大其业务量，从而分得前两大国有独资保险公司的一杯羹。 (四)保险深度和保险密度。保险深度、保险密度反映了一个国家或地区的保险业发展程度和水平。如表2示，xx的保险深度和保险密度均逐年增加。2005年财产险的保险深度为1.03%，保险密度为86.45元。由于统计数据有限，我们以2000年的情况对xx的产险深度和密度与其他国家、地区作一比较，可知虽然xx的保险深度和密度已接近或超过全国平均水平，但与经济较发达地区仍有较大的差距，从世界范围看，我国保险业的发展则远远落后于发达国家和地区，甚至明显落后于发展中国家(见表2、表3)与此同时，
序号考试编号姓名报考专业政治理论外国语业务课一业务课二总分学习方式备注1104869208008033王镇机械制造及其自动化6763125129384全日制优秀营员2104869208008043雷宇机械电子工程6476120145405全日制优秀营员3104869208020460肖童车辆工程6967131131398全日制4104869208008051陈上动力机械及工程6865129133395全日制5104869208020480王威翰控制理论与控制工程6773115143398全日制6104869208020479张瑞大控制理论与控制工程6160120146387全日制7104869208008062董毕承应用化学6277121137397全日制8104869208008059别萱化学工艺6372125130390全日制9104869208008116曹健铖机械工程6882126143419全日制10104869208008103张婷机械工程6278126147413全日制11104869208020511张宇航机械工程6579135134413全日制12104869208020524魏豪机械工程6679127138410全日制13104869208008101蓝树玉机械工程6680135128409全日制优秀营员14104869208020504梁一恒机械工程6573130141409全日制15104869208020506丁苏杭机械工程6574126144409全日制16104869208020544刘彬机械工程6876124140408全日制17104869208008122周梦萱机械工程6967128140404全日制18104869208008104周天林机械工程6978133123403全日制19104869208008080倪伟光机械工程6880114135397全日制20104869208008105庄天意机械工程6485114134397全日制优秀营员21104869208008109曹文誉机械工程6578126128397全日制22104869208008106苏蕾机械工程6167136130394全日制23104869208008121胡顺杰机械工程6583107139394全日制
武汉长江大桥横跨于武昌蛇山和汉阳龟山之间，是中国在长江上修建的第一座铁路、公路两用桥梁，被称为“万里长江第一桥”。武汉长江大桥于1955年9月1日开工建设，于1957年10月15日建成通车，大桥的建设在当时得到了前苏联政府的帮助。大桥建成后举世瞩目，先后接待了156个国家的党和领导人道大桥参观、视察。武汉长江大桥是武汉市标志性建筑和重要的旅游景点之一。 武汉长江二桥又称武汉长江公路桥，是国家“八五”期间重点建设项目。大桥全长3227.4米，主桥为双塔双索面钢筋混凝土斜拉桥，跨径为180米＋400米＋180米，宽26.5米，设6车道，H型主塔高153.6米，高强平行钢丝斜拉索。该桥于1994年底建成通车。武汉长江二桥位于武汉长江大桥下游6.8公里处，大桥北起汉口黄浦路三层立交桥，跨越长江至武昌徐东路，日通车能力5万辆。该桥于1991年开始兴建，1995年6月通车。 武汉白沙洲长江大桥是武汉的第三座长江大桥，位于武汉长江大桥上游8.6公里处，全长3586.38米，于1997年3月28日正式开工建设，2000年9月8日正式通车，工程总投资11亿元。主桥为双塔双索面栓焊结构钢箱梁与预应力混凝土箱梁组合的斜拉桥，最大跨度为618米，为世界第三大桥，它是武汉88公里中环线上的重要跨江工程。白沙洲大桥的建成，使107、316、318等国道由"瓶颈"变通途，大桥重大意义——打通武汉三环的两座桥梁之一。 军山长江大桥位于武汉市西南郊，是京珠、沪蓉两条国道主干线跨越长江的共用特大桥梁。桥址位于武汉市西南郊，武汉关上游28公里处，是武汉第4座长江大桥，同时也是188公里的武汉外环高速公路的其中一座长江大桥。全长4881.178米，主桥为半漂浮五跨连续双塔双索面钢箱梁斜拉桥，长964米。桥面净宽33.5米，引道宽35米，双向六车道。项目概算投资13.005亿元。大桥于1998年12月30日正式开工，2001年12月15日建成通车。是目前国内最宽的深水特大型公路桥梁。
2019年鞋服市场营销工作计划 以下是工作计划网为大家的关于《2019年鞋服市场营销工作计划》文章，供大家学习参考！ 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
2019年饮料市场营销策划书 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等，营销也越来越难。下面是为大家收集整理的是饮料营销策划相关内容，欢迎阅读。 一份调查结果显示：20xx年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。 一、背景及现状 1、市场形式 随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。 2、产品情况
西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测，到20xx年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20xx年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。 3、竞争形式 面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？ 我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。 4、分销情况 a.经销商的带货销售。
2019年财产保险公司工作总结 这篇关于《2019年财产保险公司工作总结》的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 强化管理抢占市场 努力开创财产保险经营工作新局面 20年是保险业认真贯彻落实党的十七大精神的重要一年，也是ｘｘ财产保险公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们ｘｘ支公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在上级公司的大力支持和正确领导下，经过全体员工的共同努力，较好地完成了上级下达的任务指标。截至目前， 实收毛保费万元，同比增长%，已赚净保费万元，净利润万元，赔付率为%。现将主要的工作情况汇报如下： 一、采取的主要工作措施 （一）抓管理，全面提高规范经营水平 一是建立健全各项制度。我们不断健全完善了内控制度、管理规定、实施细则及各种管理办法，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。 二是加强业务管理。在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等，使理赔
流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。 三是完善考核机制。随着保险竞争越来越激烈，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我们除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，还按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中，能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我们在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了上级公司的好评。（二）抓销售，积极开拓市场 一是层层落实任务指标。年初，我们就针对地区保险市场变化及20年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。二是加大市场拓展力度。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我
武汉大学2016-2017学年度优秀研究生名单 一、文学院（共69名） 陈舒楠杨帅李越张星星黄盼马春景刘玉杰孙盼盼邓盼冉晨刘晓吴晨骅罗先海沈闪陈晓宇王美心谭昭彭琪淋聂环程谢飞邓诗悦许娜唐晓庆汪伟颋徐书林吴莹严五代白艳波夏小珊敖宁赵淑敏扈琛王成晨施丽英邱晨樊星王婧苏丁旺刘文嘉马麟李雅欣窦琪玥黄凯伦刘宇余克勤丁岑白婧周星宇唐佳乔杭媛袁姝玥孙凡晰王方王婷程鸿翁荣江吴天蓓李沛霖洪思慧刘婉仪罗丹李晗菲向瑞雪吴莹莹江姝王思张素苗李云杰张盼杰 二、历史学院（共41名） 谢坤姚磊王云燕李超谢盛李瑞居尉侯凯刘小龙洪玲艳张骏杰毛钦赵春光王汉东王丹桂齐娟张庆陈伟杨海清黄帮柱彭尧嘉刘菲雯杨磊刘欢刘彩红胡清波黄瑶郭伦曹振禹高婷婷王旭东赵敏张雨薇司孝林赵凯祺陈思齐董存留周静怡谭雨蓉王凯迪张淼李政澄 三、哲学学院（共66名） 王颖辉黄丹阳彭澧王光洁马克呼国平陈可依郑文搏詹岚吴江玲周泽恩彭虎苗宇武敬刘意李晴晴李彤武星丽卢影王天雨陈亮升曾允刘津韦芳婧刘颖王少芳张晓密姚胜陈杰王琴张义凤张乔生骆元静杨蕾许元博王轶鸣郑棪方杨冬冬马兵孙志强喻素珍张振范婷尚贵君胡乐凯李晓敏喻卿张南王堂生孙伟幸玉芳孙颖涛王晶陈维扬汪光晔魏东方庄严李涛陈亚立吕威李欣吴晓烨汪俭倩郜一芝张晓燕
四、艺术学院（共11名） 陈矿熊鹰胡家翀任志成王鹤翔杨秀刚刘凯姜欣荣罗秋韵黄可佳史鑫涛 五、外国语言文学学院（共47名） 廖衡刘早王青成珍缘周静宜金美娟童威黄芳芳李琼璐李童悦子窦静刘婷婷刘微梁丹璐滕珂圯刘苗徐晨晨春英刘鲁蓉宋敏邓雪纯罗爽陈杭程陈炜炜李慕贤丛政郝念东张汝琦韩弦君应典郭梦华王鑫婧陈晓侃刘青孙静漪侯泽静汪美芳唐斌夏艳刘鑫段雪晶唐灵杰左蓉黄佳美洪昕王熙侬谭龙灵 六、新闻与传播学院（共63名） 陈星赵红勋战令琦吕铠张婵杨烨杨頔郭慧玲王子尧钟婧圆陈昕怡代小佩吴思李慧敏宋任智徐恬温婧耿书培赵璐阳杨雪姜韬闫泽茹杨娟肖迪秦子茜刘馨玫刘惟真叶琼胡颖娟沈宏宇王玥李硕李阳雪何进进徐青青周夏萍周佳玥李聪何芳周敏刘禹王晓婉许孝媛郭赵一晗侯彤童李泽华邹文雪王婉贞卢俊雅聂迪雪笛吴梦婧石婷梁骥杨琳李磊宋晓旭高程杨金万禹杉黄欣悦赵月郑作龙 七、信息管理学院（共72名） 杨海娟魏明坤魏绪秋方爱华刘荻娜夏宇罗梅芬段先娥何乃东巴志超曾粤亮杨吕乐唐国庆苗淼陈玄凝吕琳露方婧李梦琳刘芳明周知宋宁远马亚雪吴林程磊董晶赵海平宋美琦董雨刘晶王嘉昀杨文任文华汪沁胡孙婕陆柳杏赵鸿玉原源吴子晗黄程松王一鸣王涵徐志武彭鑫李颖庭宋扬扬聂瑞林焱李楠宋雅倩任珂赵婉颖秦垒谢志成贾聪聪张良晗邸铭李娜叶艳曹芬芳谢鑫常大伟王蕊刘福珍贺超城潘建鹏周咏欧阳博段斌斌孙成刘韬程立雪韦佳岑
2019年度***公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、2018年销售情况分析总结 截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点： 1、***代理商增速的减缓 2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下： 由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响 二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、2019年度销售目标、销售任务分解 依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下： 2019年度销售目标：***万元 2019年度销售任务：***万元
2020 年湖北省第五届高考测评活动 高三元月调考文综地理卷 2020.1.8 第 I 卷（选择题，共140 分） 一、选择题：本题共35 小题，每小题 4 分，共 140 分。在每小题给出的 四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 读秦岭山区某地附近等高线地形图（图 1 ），完成 1-3 题。 1．若图中两条河流的支流可能会相连，则流量显著增大的地点是 A ．①B．②C．③ D ．④ 2．唐代诗人岑参在《登总持阁》中写道“槛外低秦岭，窗中小渭川” 。图中最可能欣赏到诗中景观的是 A ．甲B．乙C，丙D．丁 3．甲地某人在北京时间5:40 看到日 fB ，该日最可能处在 A．3 月份B．6 月份C．9 月份D．12 月份 城市地下综合菅廊（图2）即在城市地下建造一个隧道空间，将电力、通信、燃气、供热、给排水等各种工程管线集于一体，设有专门的检修口、吊装口和监测系统，实施统一规划、统一设计、统一建设和管理，是保障 城市运行的重要基础设施和“生命线”。城市地下综合管廊造价每公里约 为1.2 亿元，目前我国已在北京、上海、杭州等城市相继规划建设，但数 量和规模相对较小。据此完成 4-6 题。 4．东京修建地下综合管 廊的费用比北京高很多 的主要因素是 A. 气候条件 B．地形地势 C．地质条件 D．人口密度 5．建设城市地下综合管廊的主要目的是 A ．分散城市的职能B．解决交通拥堵问题 C.减轻管线的破坏 D ．充分利用地下空间 6．我国特大城市推广地下综 合管廊较难的原因有 ①占地面积过大②管 理协调难度大③建设成本 过高 ④建设技术不成熟⑤路面 开挖影响大 A. ①②③B．② @④ c.②③⑤ D ．①④⑤ 莲藕是我国广泛种植的水生植物。湖北莲藕种植面积及产量居全国第 一，且以深水种植为主。读“湖北某莲藕产地采挖景观图”，，完成7 -9题。 7．湖北莲藕种植面积居全国之首的主要原因是 A ．地形平坦B．湿地广布 C．降水量大D．热量充足 8．图示采挖农事活动一般开始于 A ．一月上旬B．四月上旬 C．七月下旬D．十月下旬 9．图示采挖农事活动一般可持续 5 个月左右，其主要原因是 A ．深埋淤泥，不易变质 B ．种植面积大，从事劳力少 C．天气寒冷，泥土结冰 D．技术要求高，市场需求大 图 4 示意一次降水过程中某河流两岸不同坡度（100 、20 。）和不同 植被盖度 (0 、30%) 的坡面径流变化情况（假定降雨强度不变，径流数表示 降水形成径流的比例），读图完成 10 -11 题。 10．据图推断表示坡度为 100、植被盖度为 30%的径流数曲线是 A ．① B．② C．③ D ．③ 11.图示降雨历时 10 - 20min 时，裸露的坡面径流呈逐渐上升趋势，其主要 原因是 A ．下渗加剧B．降雨量的增大 C．土质不同D．地表的粗造度 第Ⅱ卷（非选择题，共160 分） 二、非选择题：共160 分。第 36 -42 题为必考题，每个试题考生都必须作 答。第 43 - 47 题为选考题．考生根据要求作答。 （一）必考题：共l35 分。 36．阅读图文材料，回答问题。（24分） 材料一近年来，武汉成功举办了众多大型国际、国内高水平的体育 赛事，不仅促进了武汉的赛事场馆建设，也培养了大批竞赛组 和各项高水平运动保障工作团队。世界第七届军运会（设 其中既有足球、篮球、排球等奥运项目，还有军事五项、空军 五项、定向越野和跳伞 5 个军事体育项目）于2019 日在武汉成功举办。武汉成为世界首座承办军运会所有比赛项 世界为之瞩目。 材料二武汉东湖新技术开发区，创建于1988年 批准为首批国家高新区，拥有我国光电子领域唯一的国家实验 纤光缆生产规模全球第一，预计到2020 年，园区产业收 元，产值达到3000 亿元。武汉正从传统的“钢城”向“光 材料三武汉天兴洲是长江众多江心洲之一，漂移速度 岸最近 700 米，形成至少800 年。史料记载，同浩4 1949年后围垦，洲上保留了建国以来历次农村变革的风貌 月 9日天兴洲长江大桥工程奠基，天兴洲洲头守护工程动工 年天兴洲长江大桥动工兴建，2009 年底建成通车。 材料四图 5 示意长江黄金水遣通航区域及武汉周边地
市场营销策划书方案、市场营销策划书模板以下是策划书网策划书频道的市场营销策划方案，供您参考，请点击策划书网查看。 市场营销策划方案【一】 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机