上市与否--华为与奇正藏药的选择

奇正藏药分红方案1. 引言奇正藏药是一家专注于藏传医药研究与生产的企业，凭借其优质的产品和卓越的服务，不仅在国内市场取得了良好的口碑，还在国际市场上获得了广泛的认可。

为了回馈奇正藏药的股东和员工，公司决定制定一套合理、公正的分红方案，激励团队继续努力，推动企业的稳定发展。

本文将介绍奇正藏药分红方案的具体内容和实施细节。

2. 分红对象和时间2.1 分红对象：奇正藏药的分红对象包括股东和员工。

2.2 分红时间：每年分红一次，分红时间为公司年度财务审计完成后的次年一季度。

3. 分红方式3.1 股东分红方式： - 股息分红：根据股东持股比例，按照公司盈利情况，以每股盈利为基础，计算分红金额。

- 红利再投资：股东可选择将分红金额再投资于公司，获取更多收益或增加持股比例。

3.2 员工分红方式： - 绩效奖金：根据员工在公司的贡献和绩效表现，结合公司利润情况，发放绩效奖金。

- 股权激励：公司设立股权激励计划，将一部分分红以股票形式发放给员工，激励员工积极参与公司发展。

4. 分红计算方法4.1 股东分红计算方法： - 股息分红：每股盈利=公司净利润/总股本，分红金额=每股盈利*股东持股数量。

- 红利再投资：分红金额不进行现金发放，而是转化为对应价值的公司股票。

4.2 员工分红计算方法：- 绩效奖金：根据员工绩效评估结果和公司利润状况，按照一定比例计算绩效奖金金额。

- 股权激励：根据员工年度薪资总额和公司利润状况，按照一定比例将部分分红以股票形式发放给员工。

5. 分红政策和实施细节5.1 分红政策： - 公司将根据每年盈利状况决定分红比例和金额。

- 分红比例由董事会根据公司治理规定和相关法律法规制定。

- 分红金额将在财务审计后确定，并由董事会正式公布。

5.2 分红实施细节：- 公司将设立专门的分红委员会负责制定具体的分红计算、审核和发布工作。

- 董事会根据分红委员会的建议对分红方案进行审议和决策。

奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述奇正藏药是一种非常受欢迎的中草药品牌，因其独特的配方和卓越的品质而备受消费者的青睐。

奇正藏药深度分销是一种营销模式，它通过建立广泛的分销网络，将奇正藏药产品送达到更多的消费者手中。

以下是奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述。

1. 分销网络建立：奇正藏药深度分销的第一步是建立一个庞大而稳定的分销网络。

这个网络可以包括各种类型的销售渠道，如零售商、批发商、线上线下渠道等。

通过与这些渠道建立紧密合作关系，奇正藏药可以将产品销售到更多的地区和消费者群体。

2. 渠道培训与支持：为了确保分销网络的有效运作，奇正藏药需要提供渠道培训与支持。

这包括对销售人员进行产品知识培训，使他们能够更好地了解奇正藏药的特点和优势，以便向消费者做出更好的推荐和解释。

同时，奇正藏药还需要提供销售支持，提供产品样本、促销资料等，以帮助销售人员更好地推动销售。

3. 市场推广活动：奇正藏药深度分销的成功离不开市场推广活动的支持。

通过广告、促销活动、展会等手段，奇正藏药将自己的品牌和产品推销给更多的潜在消费者。

同时，奇正藏药还可以利用社交媒体等新兴渠道来扩大品牌知名度和影响力。

4. 售后服务：为了确保消费者对奇正藏药的满意度，深度分销中的售后服务至关重要。

奇正藏药需要确保消费者可以方便地获得产品的售后服务，包括退换货、咨询等。

同时，奇正藏药还可以通过建立客户关系管理系统，收集消费者的反馈和建议，以进一步提升产品质量和服务水平。

奇正藏药深度分销的主要目标是扩大销售市场、提升品牌知名度和满足消费者需求。

通过建立庞大的分销网络、提供培训与支持、进行市场推广活动和提供优质的售后服务，奇正藏药可以实现更高的销售量和更稳定的品牌形象。

这一模式已经在奇正藏药的发展中取得了显著的成果，并为未来的发展奠定了坚实的基础。

奇正藏药深度分销的相关内容：5. 产品定位与市场细分：奇正藏药在深度分销过程中需要对产品进行定位和市场细分。

数字化转型是制药强企的必然选择作者：孙思洲来源：《中国信息化》2021年第11期近10年中国药企虽然迎来了快速发展的黄金十年，但并没有多少药品走出国门，并在世界的舞台上大放异彩。

但通过数字化转型，将研发、生产、合规、营销、流通全产业链数字化，从而实现降本、增效、强质后的优质优价药肯定能在世界的舞台上大放异彩，从而实现中国的制药强国梦。

十年前，专家曾预言称：国内近5000家制药企业中，通过2010版GMP实施将会砍掉500家左右制药企业，但截至今年国内制药企业已超7000家。

2010版GMP的实施，让制药企业的质量管理体系和管理水平得到了很大提高，URS、风险评估、验证确认、质量体系、审计追踪、数据可靠性……这些关键热词十年不衰，但这十年，产品质量有多少本质的提高？质量意识有多少本质提高？工艺水平有多少本质提高？管理水平有多少本质提高？是值得每位制药人和IT人深思的问题。

2021，我们迎来建党100周年，也正值十四五开局之年，有机遇有挑战，新冠病毒所带来的“后疫情时代”，百姓疾病防控意识得到迅速提高，中国人口开始步入老龄化，药企对仿制药、创新药研发的重视度进一步得到提升，虽然创新药的商业市场仍是一片蓝海，但随着集采常态化，集采低价药将是未来几年的发展趋势，仿制药利润空间已经进入打薄后的血拼竞争。

另外，国内的高端好药、新药严重不足，仍需大量进口；而低端的仿制药产能过剩，供给远超市场总需求，但药效仍被老百性所诟病，到国外买感冒药的现象仍有发生，在治疗危急患者或危急疾病时，医生或患者仍然首选原研药。

随着“中国制造”到“中国质造”产业再升级的国家战略落地，国家六部委共同签发的《医药工业发展规划指南》指导医药工业加快由大到强的转变，指南中对医药生产过程自动化、信息化水平及MES的使用率作了明确要求；2021年国务院办公厅签发的《关于全面加强药品监管能力建设的实施意见》中明确要求推进从实验室到终端用户的全生命周期数字化管理；2020年国家药监局签发的《药品记录与数据管理要求（试行）》明确电子记录等同于纸质记录，药品数据管理的“电子记录时代”已经来临，同时由于电子记录的优势凸显：精细化过程执行与监控、高效检索、便于查看、安全可靠、易于追溯、利于协作等等，电子记录取代纸质记录将会是大势所趋。

奇正藏药的趋势
奇正藏药是一种传统的藏药，具有悠久的历史和丰富的药物资源。

近年来，奇正藏药在市场上的需求逐渐增加，主要原因如下：
1. 健康意识的提升：随着人们对健康的重视程度提高，越来越多的人开始关注传统药物的疗效和安全性。

奇正藏药作为一种有着几百年历史的传统药物，具有草本植物的天然属性和独特的配方，逐渐受到消费者的青睐。

2. 养生文化的兴起：养生已经成为现代生活的一种潮流。

奇正藏药以其调理身体、增强免疫力等功效，在养生市场中逐渐崭露头角。

越来越多的人开始选择奇正藏药作为保健品来满足养生的需求。

3. 市场推广和宣传力度加大：随着医药科技的发展，奇正藏药的疗效得到了更多广告宣传和科学研究的支持。

不少药企将奇正藏药作为产品线的一部分，通过广告、新闻报道等方式进行推广，加大了消费者对奇正藏药的认知度和信任度。

4. 国家政策支持：中国政府一直致力于保护和发展传统药物，奇正藏药作为传统藏药的代表之一，得到了政府的政策支持。

政府在制定政策时加大对传统藏药的扶持力度，推动了奇正藏药行业的发展。

总的来说，奇正藏药的趋势是向着市场需求的增长和消费者偏好的多样化发展。

随着人们对健康的关注度提高以及养生文化的兴盛，奇正藏药市场有望继续保持
良好的发展态势。

奇正藏药发展现状
奇正藏药作为中国传统药物的代表之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。

随着人们对中医药的认可度和需求的增加，奇正藏药在近年来取得了积极的发展现状。

首先，奇正藏药的市场需求逐渐扩大。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注中医药的疗效和独特价值。

奇正藏药作为中医药的精髓之一，具有独特的治疗效果和药理作用，备受消费者的青睐。

其次，奇正藏药的研发与创新取得了显著的进展。

奇正藏药的研发工作主要集中在提取药材中的有效成分和开发新的药物制剂上。

通过现代科学技术的应用，研究人员能够深入了解奇正藏药的药理作用和治疗机制，为临床治疗提供更加科学和精准的方法。

再次，奇正藏药的国际影响力逐渐增强。

随着中医药在国际上的推广和应用，奇正藏药作为中国传统药物的代表之一受到越来越多国家和地区的关注。

一些国际医学研究机构和学者开始关注奇正藏药的治疗效果和疗效评估，为奇正藏药的国际化发展提供了有力支持。

最后，奇正藏药的产业化水平不断提高。

在政府的支持和政策的推动下，奇正藏药的生产与销售逐渐规范化和专业化。

一些药企不断加大对奇正藏药的生产投入和技术研发，提高了产品的质量和标准化程度，进一步推动了奇正藏药产业的发展和壮大。

综上所述，奇正藏药作为中国传统药物的重要组成部分，正处于积极发展的阶段。

随着中医药的传统与现代结合，以及市场需求的不断增加，相信奇正藏药将会迎来更加广阔的发展前景。

国产十大仿制药龙头股票有哪些国产十大仿制药龙头股票目前来看有以下几只：1. 恒瑞医药（600276）：恒瑞医药是国内领先的仿制药企业，主要生产抗肿瘤、抗感染等药品。

公司市值高达数千亿元，是国内仿制药行业的龙头股。

2. 石药集团（600422）：石药集团是中国最早的制药企业之一，也是国内医药工业的龙头企业。

公司主要生产抗生素、抗癌药等产品，具有较强的研发和生产能力。

3. 上海医药（601607）：上海医药是国内最大的医药流通企业之一，也是仿制药行业的领军企业之一。

公司业务涵盖药品流通、制剂生产、研发创新等。

4. 华东医药（000963）：华东医药是国内知名的医药贸易企业，也是仿制药行业的重要参与者之一。

公司主要从事医药产品贸易、研究开发等业务。

5. 格力地产（002309）：格力地产是中国知名的医药产业投资公司，也是仿制药行业的知名企业之一。

公司主要从事医药产品研发、生产和销售等业务。

6. 康泰生物（300601）：康泰生物是国内领先的生物制品企业，主要从事疫苗、血液制品等产品的研发、生产和销售。

公司具备较强的研发和生产实力。

7. 信达生物（300624）：信达生物是国内领先的生物制品企业，主要从事疫苗和生物制品的研发、生产和销售。

公司具有较强的研发实力和市场竞争力。

8. 广济药业（000952）：广济药业是国内知名的医药企业，主要从事仿制药和原研药的研发、生产和销售。

公司具备较强的研发和生产能力。

9. 华北制药（600812）：华北制药是国内龙头药企，主要从事仿制药和创新药的研发、生产和销售。

公司业务覆盖抗肿瘤、抗感染等领域。

10. 云南白药（000538）：云南白药是中国知名的中成药企业，也是国内仿制药行业的重要参与者之一。

公司主要从事中药的研发、生产和销售。

+。

奇正上市与华为不上市分析一、上市的利与弊（一）、企业上市的优点1.改善财政状况。

通过股票上市得到的资金是不必在一定限期内偿还的，另一方面，这些资金能够立即改善公司的资本结构，这样就可以允许公司借利息较低的贷款。

此外，如果新股上市获得很大成功，以后在市场上的走势也非常之强，那么公司就有可能今后以更好的价格增发股票。

2.找大众来和自己一起承担风险。

3.增加股东的资产流动性。

4.提高公司透明度，利用股票激励员工。

公司常常会通过认股权或股本性质的得利来吸引高质量的员工。

这些安排往往会使员工对企业有一种主人翁的责任感，因为他们能够从公司的发展中得利。

上市公司股票对于员工有更大的吸引力，因为股票市场能够独立地确定股票价格从而保证了员工利益的兑现。

5.提高公司知名度。

（1）公开上市可以帮助公司提高其在社会上的知名度。

通过新闻发布会和其他公众渠道以及公司股票每日在股票市场上的表现，商业界、投资者、新闻界甚至一般大众都会注意到你的公司。

（二）上市对企业带来的弊端1.提高透明度的同时也暴露了许多机密。

（1）一个公司因公开上市而在产生的种种变动中失去“隐私权”是最令人烦恼的。

美国证监会要求上市公司公开所有账目，包括最高层管理人员的薪酬、给中层管理人员的红利，以及公司经营的计划和策略。

虽然这些信息不需要包括公司运行的每一个细节，但凡是有可能影响投资者决定的信息都必须公开。

这些信息在初步上市时就必须公开披露，并且此后也必须不断将公司的最新情况进行通报。

（2）失去隐密性的结果是公司此时可能不得不停止对有关人员支付红利或减薪，本来这些对于一家非上市公司来说是正常的，对上市公司来说则难以接受。

2.管理人员的灵活性受到限制（1）公司一旦公开上市，那就意味着管理人员放弃了他们原先所享有的一部分行动自由。

非上市公司一般可以自作主张，而上市公司的每一个步骤和计划都必须得到董事会同意，一些特殊事项甚至需要股东大会通过。

（2）股东通过公司效益、股票价格等等来衡量管理人员的成绩。

生物制药之首仿药、独家疫苗系列上市公司一览表1.首仿药系列：1、恒瑞医药（600276）奥沙利柏、多西他赛、伊利替康；2、恩华医药（002262）齐拉西酮，原研厂家辉瑞；3、白云山（000522）福泰(仿达菲)；4、海南海药（000566）紫杉醇注射液、头孢西丁钠；5、信立泰（002294）泰嘉(硫酸氢氯吡格雷)；6、上海医药（601607）仿达菲；7、海正药业（600267）达菲中间体；8、同仁堂（600085）3个仿制品种已进入审批生产程序；9、双鹤药业（600062）2009年3月27日正式推出了公司最新仿制药研发成果—“冠爽通用名：匹伐钙”；10、长春高新（000661）艾塞那肽产品在国内首家通过国家食品药品监督管理局的审批，该药被国际糖尿病专家列为四大潜力药物之首；11、康芝药业（300086）瑞芝清(尼美苏利颗粒)。

2.独家疫苗系列：1、天坛生物（600161）麻腮风三联疫苗为国内首创；2、长春高新（000661）水痘、抗艾疫苗；3、岳阳兴长（000819）胃病疫苗；4、重庆啤酒（600132）乙肝疫苗；5、沃森生物（300142）脑膜炎、肺炎等多种疫苗；6、力生制药（002393）肺炎、水痘、甲乙肝疫苗；7、智飞生物（300122）脑膜炎、维卡；8、科华生物 (002022) 乙型肝炎病毒、丙型肝炎病毒、人类免疫缺陷病毒(Ι型)核酸检测试剂盒(PCR-荧光法)获得药监局新药证书和生产批准文号。

新药证书编号：国药证字 S2*******，批准文号：国药准字S2*******，标志着公司在新品研发方面取得重大进展，巩固公司在诊断试剂领域的龙头地位。

生物制药之独家中药系列上市公司一览表独家中药系列：1、云南白药（000538）白药系列，国家绝密配方，国家一类中药保护品种；2、片子癀（600436）片子癀系列，国家绝密配方，国家一类中药保护品种；3、沃华医药（002107）心可舒片，国家中药保护品种；4、东阿阿胶（000423）阿胶系列，国家首批非物质文化遗产扩展项目名录；5、精华制药（002349）王氏保赤丸、季德胜蛇药片，国家中药保密品种；6、中恒集团（600252）血栓通注射液；7、千金药业（600479）妇科千金片；8、中新药业（600329）速效救心丸，国家级机密中药品种；9、广州药业（600332）消渴丸；10、马应龙（600993）麝香痔疮膏；11、独一味（002219）独一味系列；12、金陵药业（000919）脉络宁注射液；13、天士力（600535）复方丹参滴丸；14、华润三九（000999）999感冒灵、皮炎平、正天丸、胃泰，华蟾注射液，国家保密配；15、九芝堂（000989）驴胶补血冲剂、乙肝宁冲剂，国家二级中药保护品种。

位于林芝市区东北侧青山脚下的奇正藏药厂，是一栋传统与现代风格相结合的藏民族特色建筑。

雨后的清晨，林芝还沉湎在睡梦之中，奇正藏药厂的大门刚一打开，居住在周边的老百姓，就三五成群地走了进来，他们不是前来上班，而是走进了藏药厂的大
厅，在药王宇妥宁玛·云丹贡布的雕像前供奉酥油，
跨越千年，古老的藏医药从传统走向现代需要面
对很多挑战。

生产的标准化、工艺的现代化、疗效的
再验证，无一不是今天的藏药产业需要跨越的门槛。

生产标准化符合现代制药规范：如今，藏药企
业不仅遵循着古老的炮制传承，而且还要完全符合GMP 现代制药规范的要求进行生产，目前西藏自治奇正藏药的现代化生产车间。

（供图/奇正藏药）
上图奇正藏药的实验室。

下图奇正藏药的药品自动包
装线。

（供图/奇正藏药）
评价标准和方法，指导临床用药，让传统藏药在现代市场环境下得到认可，是民族医药现代化、国际化
传统的藏药生产加工融入了现代高科技，开始走向科学化、规模化和标准化，藏药产业也得到了前所未有的发展。

近年来，藏药在我国医药消费市场上已被众多患者和医生认可，并涌现了西藏自治区藏药厂、奇正藏药等数家知名品牌企业。

在西藏，藏医药已取得了仅次于旅游业的第二大
成一种区域惰性，所以我们应该发展西藏本土具有‘造血’功能的产业，藏药产业正是这样一支生力军。

”边巴次仁先生表示。

但产业的扩张及药材的过度开发，也会迫使资源“亮红灯”。

原本我国藏药的资源储备是相当丰富的，但有些药材资源却濒临灭绝，一些企业在生产加工的同时，没有意识到环境的保护，例如红景天有几年
奇正藏药林芝药厂。

（供图/奇正藏药）。

（医疗药品管理）奇正藏药奇正藏药今日上市机构见好发展前景http://.cn2009-08-2809:02:19来源:中国经济网奇正藏药今日上市定位分析壹、公司基本面分析公司系由西藏林芝奇正藏药厂(XX公司)整体变更设立。

西藏林芝奇正藏药厂是经甘肃公平审计事务所(1997)甘公审证字010号《验资方案》验证，于1997年12月31日于西藏林芝地区工商行政管理局登记注册的私营有限责任公司。

2007年8月，西藏林芝奇正藏药厂依法变更名称为西藏林芝奇正藏药厂(XX公司)。

2007年10月，依据利安达信隆会计师事务所有限责任公司出具的利安达审字[2007]第A1552号《审计方案》和利安达验字[2007]第A1078号《验资方案》，西藏林芝奇正藏药厂(XX公司)整体变更为西藏奇正藏药股份XX公司，于2007年10月9日取得注册号为5400001001123的企业法人营业执照。

本次发行前，本公司注册资本为36,500万元。

二、上市首日定位预测光大证券：奇正藏药预计上市合理价13.2-14元投资要点：奇正：国内最大的藏药生产企业公司专注于外用藏药止痛贴膏的研制和生产，主要产品为奇正消痛贴膏和青鹏膏。

公司2008年实现销售收入4.1亿，其中主导产品消痛贴膏实现销售收入3.6亿元(同比增长21%)。

青鹏膏尚属于市场培育期，2008年实现销售收入2278万元(同比增长64%)。

2006-2008年公司实现利润分别为:1.05亿元、1.15亿元、1.35亿元，复合增长率13.2%。

公司经过10多年的发展已经成长为藏药行业的龙头企业。

消痛贴膏是国内外用止痛贴膏第壹品牌：消痛贴膏是公司独家品种、中药保护品种、国家秘密技术，连续几年于外用止痛贴膏市场占有率保持第壹。

2006-2008年消痛贴膏分别实现销售收入2.56亿元、2.95亿元、3.56亿元，复合增长率18%。

和传通止痛贴膏(狗皮膏为代表)和改进型贴膏(云南白药(000538)贴膏和天河骨通贴膏为代表)相比，公司消痛贴膏的优势于于技术先进，采用真空冻干技术将原生态药物布点于药垫上，便于有效成分快速持久起效。

奇正藏药市场营销策略奇正藏是一家以藏药为主的药品生产和销售公司，具有悠久的历史和独特的市场竞争优势。

为了更好地推广和销售奇正藏药品，公司需要制定一系列营销策略，以满足消费者需求并获取市场份额。

首先，奇正藏可以通过加强品牌塑造来提升市场影响力。

品牌是消费者购买决策的重要因素，因此公司应该注重在市场上建立强有力的品牌形象。

这可以通过进行广告宣传、参与行业展览、赞助活动等方式来实现。

同时，公司应该注重保持产品质量和效果的可信度，以提高品牌影响力和市场口碑。

其次，奇正藏可以通过线上销售渠道来拓展市场。

互联网的发展为企业拓展销售渠道提供了便利。

公司可以建立自己的电子商务平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买奇正藏产品。

此外，公司还可以与各大电商平台合作，将产品放在其平台上进行销售，进一步拓展消费者群体。

第三，奇正藏可以通过与医疗机构建立合作关系来扩大销售。

医疗机构是消费者在购买药品时的重要参考对象，因此与医疗机构建立合作关系，将产品推荐给医生和患者，可以有效提高产品知名度和信誉度。

例如，公司可以与医院、诊所等建立合作关系，向医生推荐产品，并在医疗机构内设立奇正藏产品展示区，方便患者购买。

最后，奇正藏可以积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。

公司可以参与公益活动赞助，如救助灾区、捐款医疗设备等，展示企业的社会责任感并增加品牌曝光度。

此外，公司还可以积极推动藏药文化的传播，举办相关的讲座、展览、培训等活动，提高消费者对藏药的认知和购买兴趣。

总之，奇正藏作为一家以藏药为主的药品生产和销售公司，应该通过加强品牌塑造、拓展线上销售渠道、与医疗机构合作、提供增值服务和积极参与社会公益活动等方式来实施营销策略。

这些策略将有助于公司建立强大的市场竞争优势，并提高产品的销售量和市场份额。

奇正藏药市场营销策略制作人:电商１2１周全（4０)时间:2013年10月29日目录一、产品情况状分析——－－-—－—--—－－-—-—－———-－---———--——-——-—-—－—－－-—————-———-—--————--—－——--——－—－-－2(一)产品技术分析---—-—－——-——--—--－—--—-—-－--—－—---—-———-—-—-—-—-——－-－——-————-----—－--－－2(二)产品功能分析——--－-—--——--——-－—-－—--—-——-——－————---—-—－—－——--－——---－————-－——————----－２(三）产品适用对象分析--－—－-—-———－——-———-—－－—－-—－-——-－---——-——-—--－-—————－-—-—--———－-——-3二、市场情况细分析—－——－———--——-----－———-－-—----——--———-————-——----—--—--－——－-——－－—-—－————-—－——－—4(一）宏观环境分析-—－----—————－-————-—--———-－－--———---－——--——－－-－－－-——-———－-————－———-——---错误!未定义书签。

（二)微观市场分析—---———－-——－-———-——-—-—-－--－—-—－—－—－———-————－—-－———----——-———－—－—---—-－—4(三)行业现状分析-—－-－-—－—-——-——－-—--－——－－—-——————-—－---—————-－—-—-——--—--——--——---——--——４三、目标市场分析——--—--—--—－——-——-—---——-—-——--————－——--———--——-—－-－-—--———-－--———-——----—－-—-－5（一）目标消费者群体特征描述——--——-—－—-—-——－-—-——---—-——-——－－—-－--—-——-—-－-－-—－-——--５(二)目标消费者消费动机分析——-----—-—-—————-—-----——-—-—－－—————--—－—-———-－——-—-－———5（三）目标消费者消费特征分析——---—-——-————————---——－－——-－—-－—－---—-－——————-—－—－—-—--5四、市场定位——---—－——－--—-—-—-——--－—--——---—－———--—-－—-—-——-—－-———--------—--——--———-———-—-—-—-—--5（一)整体市场定位-—-——---—－—--—————-———-－-—--————--—－－—-—--——-—--－—－--—-—--——-————-－——－-5(二)目标消费群定位----—-－—－－—－-—-——-—-——-—－———－-—-——-——-———-———-—--———————--————----－—６（三)产品定位-——-—--——-－---————－—----———-—－--——--－－－－—-－-—--——-—---—－－---－－-——－——-—-－-—-—-６五、营销设计-—－--—-—－--———————－—-—--—-——-—-－－—-———--——————－—-－——--—---－－-—--———----—————－---—--———6六、营销推广策划—-－——---————-——-—－-－—--——－----——-——-－——-－－-—－-————-—－-—--—-———－—-—-———---—－—---—７七、定价策略————－————---———--———-—-—－-—-－-－-—--——-—-－——-———-—-－-—-——————-——-——--—－—-———-—-—-－--—－-7八、广告预算-——-———--—－—－--———-—-———--——-－－—-—-—－——－————--—————－-—--—-————--—-——--—--—-—-—--—---——8j九、总结--——--———-—-—————-—--－——－—-－－—-———－—－-——————-—-－---－—-——--——－——-———-——-—————－--—－—－-－----－—9一、产品情况分析(一)产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。

奇正藏药2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为7,429.34万元，与2022年三季度的13,817.78万元相比有较大幅度下降，下降46.23%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年三季度营业利润为7,438.97万元，与2022年三季度的13,851.93万元相比有较大幅度下降，下降46.30%。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析奇正藏药2023年三季度成本费用总额为36,580.47万元，其中：营业成本为6,529.01万元，占成本总额的17.85%；销售费用为22,232.43万元，占成本总额的60.78%；管理费用为5,167.66万元，占成本总额的14.13%；财务费用为612.23万元，占成本总额的1.67%；营业税金及附加为741.54万元，占成本总额的2.03%；研发费用为1,297.6万元，占成本总额的3.55%。

2023年三季度销售费用为22,232.43万元，与2022年三季度的23,048.88万元相比有所下降，下降3.54%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用下降的同时营业收入却出现了更大幅度的下降，并引起营业利润的下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施，调整销售战略或销售力量。

2023年三季度管理费用为5,167.66万元，与2022年三季度的3,850.78万元相比有较大增长，增长34.2%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为12.41%，与2022年三季度的7.42%相比有较大幅度的提高，提高4.99个百分点。

在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。

要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。

三、资产结构分析奇正藏药2023年三季度资产总额为639,506.94万元，其中流动资产为336,160.89万元，主要以交易性金融资产、应收款项融资、货币资金为主，分别占流动资产的60.95%、18.17%和6.66%。