从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略
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就苹果旗下IPHONE的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析一、引言乔布斯(苹果公司CEO),这位被誉为商界艺术家的CEO,以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解,将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被咬掉了一口的苹果,也象征着苹果公司的企业文化与设计理念:偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
苹果iPhone何以席卷世界,令中国为之疯狂?为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩?通过各种分析,我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力;其次,是饥饿式营销策略;第三,是口碑营销策略;第四是apple美观、优质、新颖的产品。
二、苹果IPHONE的目标市场战略分析IPHONE目标市场营销战略:差异性营销战略企业能力:母品牌apple的强大影响力在推出iPhone之前,苹果公司的品牌价值,已经在世界上名列前十,具有非常大的影响力,其成熟的产品出了MAC电脑之外,还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器,它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店,而获选为《时代》2003年度最酷发明,截止2010年,已经售出超过一亿多部,这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎,苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。
iPhone,仅仅是苹果新蓝海的一部分,面对原本被视为过度竞争的智能手机市场,苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌,继续苹果颠覆世界的创举,所以从某种意义上说,iPhone最终的成功,并非仅仅是iPhone单个品牌之力,而是苹果积累几十年之功。
苹果公司通过其以往的产品,已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌,iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。
IPHONE市场定位战略:1.形象差别化战略:品牌代言人:苹果CEO乔布斯乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。
饥饿营销成功案例饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱,而每个包袱都会赢得用户的关注,当用户的胃口被掉足的时候,发布产品,这个时候产品的营销效果能达到最佳,比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。
严密的保密制度是为了控制饥饿的强度饥饿营销也是一种口碑营销,利用大家对信息的关注造成口碑传播。
在iPhone手机的身上,苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。
在已经推出iPhone的市场自不必说,在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势,而且并没有正式进入的市场,通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。
每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。
近日,美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示,截至去年底,中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone,占全球解锁版总量的近四成。
饥饿感的产生苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。
严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。
苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想,到其商业模式的实施。
一两年来,外界只知道苹果在筹备一款手机产品,而苹果自己却闭口不谈,任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。
直到苹果正式发布的那一刻,几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。
事实上,iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作,在共同合作中依然保持产品不泄密,更显示出苹果措施的完善。
作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身,甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。
最终,苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会,这也是精心安排的。
iPhone与小米:不一样的饥饿营销不一样的饥饿营销与小米:2014年09月22日案例案例iPhone的饥饿营销苹果公司iPhone的饥饿营销与传统的策略有所不同,它并没有刻意去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象,它的“饥饿”更多的是体现在对新产品信息的控制上。
这种严密的信息保密制度为iPhone营造了一种神秘感,调动了消费者和媒体对其信息的迫切渴望。
直到新产品发布会上乔布斯十分钟幽默有趣的产品介绍,iPhone才正式揭开面纱。
总的来说,其传播路线大致为信息控制一发布会→上市日期公布→等待→全方位新闻报道→通宵排队→正式开卖→全线缺货→热卖→黄牛涨价(见表1)。
可见,整个产品推出过程是极其有序的,让消费者从渴望了解到渴望拥有到疯狂追捧,一步步将消费者推向品牌忠诚。
当然,对iPhone疯狂的痴迷与Apple这个大品牌是分不开的。
苹果公司在全球有着数以亿计的消费者和追随者,而且大多数是收入和文化水平较高,享受生活,注重生活品味的群体,更重要的是他们几乎都是资深网民,活跃于社交网络中,甚至是某一群体的意见领袖。
这类追随者正是iPhone优质的口碑传播源头,其往往自发地、主动地参与口碑传播,产生的口碑更具有客观性、真实性,也更容易被其他人所接受。
在产品生命周期的控制上,iPhone同样具有独到之处。
它一方面尽可能压缩产品的上市期(包括介绍期和成长期)和退市期,给予产品更多的成熟期,为换代产品让出更大市场(通常两年一小改,三年或四年一大改);另一方面,利用苹果应用程序商店(App Store)网络平台寻求新的商业模式和价值,为iPhone注入新的生命力量。
这种由公司提供平台,实现使用者与开发者价值最大化的商业模式在智能手机行业是一种巨大的创新,也是iPhone成功的原因之一。
小米的饥饿营销小米本质上是学习了苹果的饥饿营销,但在实际运用中却更胜一筹。
其轨迹大致为宣传造势→产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货(见表1)。
饥饿营销的十大案例1. 麦当劳“麦辣鸡翅”活动:1990年,麦当劳推出了“麦辣鸡翅”产品,但销售不理想。
为了提高销量,麦当劳启动了饥饿营销策略,将该产品固定在每个星期二卖出,并且每次每人最多只能购买12个。
该策略被称为“超值星期二”,使得麦当劳的销售额在推出该活动后不久就增长了40%。
2. iPhone X预约:2017年,苹果公司推出了旗舰智能手机iPhone X。
在手机正式上市前,苹果公司启动了饥饿营销策略,通过限量预约的方式控制供需关系,强调产品的稀缺性和高品质,从而创造出超高的热度。
此举在很大程度上促进了iPhone X的销量,使得苹果公司的市值也随之上涨。
3. 肯德基“周年庆”活动:2010年,肯德基庆祝其在中国的30周年,推出了“30年鸡肉1元”的活动。
该活动只持续了三天,并只在指定的时间和门店进行,从而引起消费者的购买热潮。
结果,肯德基在该活动期间的销售额同比增长了80%。
4. 网易严选“内部价”活动:2018年,网易严选推出了“内部价”促销活动,通过限时限量的方式让消费者获得大额优惠,从而吸引了大量的消费者参与。
该活动的成功在于,通过营造稀缺性和高品质的形象,将购买者从价格到品质的考虑中移开,创造了一个既美观又经济实惠的购物体验。
5. 银泰“VIP预售”活动:2015年,银泰百货在全国范围内推出“VIP预售”活动,仅面向其会员,通过提前预售、限量销售、精选商品等策略引起消费者的购买意愿。
该活动有效地提高了销售额,提升了会员的忠诚度。
6. 阿玛尼“黄金唇膏”:2010年,阿玛尼推出了一款名为“黄金唇膏”的限量版唇膏,仅有200支。
该产品的造型、颜色、材料均非常高档,价格也是普通唇膏的数倍。
每位消费者只能购买一支,同时也需要提前注册才能购买。
这种做法使得该产品的稀缺性更加突出,号召了大量的购买者。
7. 雀巢“红色袋装咖啡”:2013年,雀巢在中国推出了“红色袋装咖啡”,成为中国市场上的畅销产品。
营销案例比赛作品苹果公司的饥饿营销分析目录一、苹果公司简介 (3)二、苹果公司的饥饿营销策略 (4)1.饥饿营销介绍 (4)2.苹果采用的饥饿营销策略 (4)3.苹果饥饿营销的体现事例 (5)三、苹果公司饥饿营销策略分析 (6)1.企业文化的影响 (6)2.STP分析 (9)①市场细分 (9)②目标市场选择 (10)③市场定位 (10)3.4P分析 (11)①产品 (11)②价格 (11)③渠道 (11)④促销 (11)4.苹果公司饥饿营销策略总结 (11)四.饥饿营销的SWTO分析 (12)一、苹果公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1曰创立。
苹果股份有限公司,简称苹果公司,英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,目前全球电脑市场占有率为8.3%。
苹果公司的创始人是Steve Jobs 斯蒂夫•乔布斯。
他是一个美国式的英雄,几经起伏,但依然屹立不倒,就像海明威在《老人与海》中说到的,一个人可以被毁灭,但不能被打倒。
他创造了“苹果”,掀起了个人电脑的风潮,改变了一个时代,但却在最顶峰的时候被封杀,从高楼落到谷底,但是12年后,他又卷土重来,重新开始第二个“斯蒂夫•乔布斯”时代。
企业规模:2010年二季度开始首次苹果取代微软成为全球市值最高的IT企业。
从2009年底市值落后微软30%,到2010年底市值超出微软20%以上,高达56%的市值涨幅在IT十强中排名第一。
苹果2010年结束时的财报,是公司首个收入超过200亿美元的财季。
而整个2010财年苹果销售收入652亿美元,猛增52%;全年净利猛增70%,达到了140亿美元。
很多人都不知道,该利润规模比苹果iPhone 发布前公司近40年历史(1968年创立)的所有利润总合还多。
2011: 总股本: 9.2亿($)市值: 3139.7亿($)口号:Switch(变革)产业:电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品:iPod 系列iPhone 系列iPad系列iTunes ,iTunes Store,App Store,iTunes Ping,iTunes Gift Card 本次分析将以iPhone系列产品为主市值:3196亿美元(2010年超过微软)二、苹果公司的饥饿营销策略1.饥饿营销介绍近来,由于苹果全系列产品的热销,以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利,甚至还爆出北京某苹果店因发生黄牛与店员冲突而暂时关门停业的新闻,让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖,引起大家的广泛关注。
苹果营销方案点稳你队2011.06.15目录一。
苹果公司的介绍1、苹果(Apple)品牌档案2、“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯—-信息业永远的创新者3、苹果(Apple)品牌的建立4、苹果企业的近年发展5、苹果企业的Logo 的由来二.所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的主要状况1、营销策略及方式2、控制的原理和主要内容三、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法和建议1、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法2、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的建议四、撰写本次市场营销方案的感受和体会一。
苹果公司的介绍(一)苹果(Apple)品牌档案●国家:美国●创建年代:1976年●产品类型:Mac、iPod+iTunes、Apple Tv、iphone ●创始人:斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)公司总部:美国加利福尼亚州(State of California,简称加州)(二)“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯——信息业永远的创新者。
乔布斯,这位被誉为商界艺术家的CEO,以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解,将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被一口咬掉的苹果,也象征着苹果公司的企业文化与设计理念:偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
(三)苹果(Apple)品牌的建立1971年,16岁的斯蒂夫。
乔布斯(Steve Jobs)和21岁的斯蒂夫.沃兹尼亚克(Steve Wozniak)经朋友介绍而结识。
1976年,乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销,他们另一位朋友,罗。
韦恩(Ron Wayne)也加入,三人在1976年4月1日组成了苹果(Apple)电脑公司。
同年5月,乔布斯与一间本地电脑商店The Byte Shop洽商,负责人表示如果这部电脑完全装配好才会感兴趣。
苹果iPad的饥饿营销苹果的技术与营销任何一家依靠技术立足的公司,都必须有源源不断的技术创新。
然而,大家能在市场上买到的所谓"新"产品,其实并不一定是那家公司的最新技术。
新技术是市场竞争中的筹码,筹码一定要攒在手中,适时的试用。
如果产品在市场上业绩不错,一个公司没有必要用出筹码。
只有当产品推出时间长了,销量下滑了,人们开始淡忘了,或者有竞争产品推出时,一个公司才会吧之前已有的研发成果包装成新产品推向市场。
总而言之,所有企业在推出新技术时都是有所保留的,这是基本的策略,不足为奇。
苹果却将这种策略退向了极致。
苹果的技术保留,往往不是它的新技术,而是陈旧成熟的技术,或简单易得的技术。
iPad2 的摄像头是一个明显的例证。
摄像头是非常成熟的技术,安装摄像头对于苹果这样的公司简直没有任何技术难度可言。
从工程设计上,恐怕苹果只要1个星期的时间就能搞定,增加的成本也忽略不计。
那么它为什么不在iPad1上安装摄像头?难道Jobs喝醉了忘记要求了?明显不是,这就是为了让iPad2显得有所进步。
再说iPad2的HDMI接电视的功能。
在苹果的官方网站上,有一个iPad1的VGA输出附件,利用这个附件,可以把视频和Keynote输出到电视或投影。
然而,如果你留意一下这个附件下面的留言,几乎所有用户的评价都是2星一下,因为大家都希望共享其它App的显示。
但对于iPad1,这是不能做到的。
是技术上的限制么?显然不是,明明在发布会上,Jobs都可以吧自己的iPhone/iPad屏幕投影到大屏幕上。
用户不能这么做,完全是个软件上的限制。
现在,iPad2支持了这个功能,从技术上,或许仅仅是注释掉了几行代码,1分钟的成本都用不了。
这样的例子有很多,诸如iPhone4的Video Call,录像。
这样做,苹果得了大利益。
它开发一代新产品的成本非常低廉。
不了解技术的用户纷纷以为所有新产品的亮点都是技术革新,从而觉得新产品远远超越了原产品。
苹果手机的营销策略在当今社会,“苹果”系列产品,作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例,就像明星一样被追逐,成为营销界的一个传奇。
笔者也是苹果手机的使用者,当然其产品的高性能是一个方面。
另一方面,苹果公司的营销策略也很出众。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
在这一点上,“苹果”无疑是做到了极致。
以下是对苹果手机的营销策略的两点分析:未曾营销先造势人的天性“好奇害死猫”,往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。
而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态,来达到低成本高曝光的宣传度的。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真面目,之前网上流传的设计方案显得那么无力,没有能猜中它的造型,更为它的各种性能惊叹。
那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。
饥饿式营销在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。
首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。
剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。
苹果手机的品牌营销[4篇]以下是网友分享的关于苹果手机的品牌营销的资料4篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
苹果手机的品牌营销第一篇苹果手机的营销策略在当今社会,“苹果”系列产品,作为一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例,就像明星一样被追逐,成为营销界的一个传奇。
笔者也是苹果手机的使用者,当然其产品的高性能是一个方面。
另一方面,苹果公司的营销策略也很出众。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
在这一点上,“苹果”无疑是做到了极致。
以下是对苹果手机的营销策略的两点分析:未曾营销先造势人的天性“好奇害死猫”,往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。
而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态,来达到低成本高曝光的宣传度的。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真面目,之前网上流传的设计方案显得那么无力,没有能猜中它的造型,更为它的各种性能惊叹。
那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。
饥饿式营销在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。
表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。
目录一、不饱和销售概述 (3)(一)不饱和销售的内涵 (3)(二)不饱和销售的特点 (3)(三)不饱和销售与传统销售的区别 (4)1、概念不同 (4)2、强调的重点不同 (4)(四)不饱和销售为企业带来的好处 (4)二、APPLE企业相关背景介绍 (5)(一)APPLE企业的发展历程 (5)1.APPLE的创业上升期 (5)2.APPLE的发展滞涨期 (5)3.APPLE的战略转型期 (5)(二)APPLE企业的品牌文化 (6)(三)APPLE企业的销售模式 (6)1.客户价值主张方面 (6)4.关键流程方面 (7)三、APPLE企业不饱和销售战略的运用 (7)(一)利用品牌的号召力 (7)(二)抓住创新先发效应 (7)1.一枝独秀产生消费冲动 (8)2.积极更新的正面效应 (8)3. 对自身科技含量高、追求极致特点的宣传 (8)(三)对销售渠道进行优化管理 (9)1.分销经营 (9)2.直营店 (9)3.联通合作 (9)4.零售商 (9)(四)利用专业的传播媒体 (9)四、不饱和销售战略应注意的问题 (9)(一)不饱和销售战略要灵活应变 (9)(二)提高品牌影响力 (10)(三)进行有针对性的宣传创新 (11)(四)不饱和销售战略要掌握好“度” (11)五、结语 (12)论饥饿营销策略的运用与应注意的问题——以苹果公司为例摘要:近年来,随着经济的进展和营销理论的不断更新,饥饿营销成为了人们关注的一种新的营销模式,并且在许多的商业领域都获得了极大的成功。
而像苹果这样的国际知名品牌,在其进展的过程中也充分应用了饥饿营销,并通过营销模式的创新,获得了巨大的成功。
而正在进展当中的中国企业也可以借鉴苹果公司多年来应用饥饿营销模式的经验,对本公司的营销策略进行改进。
因此,本文以苹果公司为研究对象,分析其饥饿营销策略的运用,并提出饥饿营销策略应该注意的问题。
关键词:苹果公司;饥饿营销;运用The use of hunger marketing strategy and problems - Apple, forexampleAbstract:In recent years, with the development of economy and the renewal of marketing theory, hunger marketing has become a new marketing model, and has been a great success in many commercial fields. And apple, such as the international well-known brands, in the course of its development is fully applied to the hunger marketing, and through the innovation of marketing model, has been a huge success. For the development of Chinese enterprises, but also can learn from the experience of the application of hunger marketing model of Apple Corp, on their own marketing strategy innovation. Therefore, this paper takes Apple Corp as the research object, analyzes the application of its hunger marketing strategy, and puts forward some problems that should be paid attention to.Key words:Apple Corp;Hunger marketing;Application引言:随着经济的进展和社会的不断进步,我国智能手机商品行销的区域近年来也得到迅速的进展。
营销技巧实战-一起认识饥饿营销的本质
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。
饥饿营销的大成者是苹果,中国的小米也学得不错,但是也有许多失败的实例。
其实饥饿营销并不是新鲜事物,例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段,要运用好饥饿营销,就要深刻理解饥饿营销的本质,这篇文章,很好的概括了饥饿营销的本质。
饥饿营销不神秘
饥饿营销并不是个新鲜事物,限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等,这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销,因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。
因此,我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略,更不是什么高深莫测的绝世秘籍。
饥饿营销很流行
饥饿营销的兴起得益于苹果在销售Iphone4中的成功运用。
苹果运用的成功,使国内模仿者风起云涌,模仿失败者不计其数,但成功者却总是那么耀眼,并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能:小米手机最初在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹,再一次印证了饥饿营销的威力。
现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子,更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。
一时间,饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法,成为众多企业采用的对象。
综上所述:营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品
不仅包括物质产品而且包括精神产品。
苹果手机的饥饿营销的案例公司简介苹果公司,原称苹果电脑公司,总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品。
苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于xx年代持续发展。
最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes 音乐商店和iPhone手机,它在高科技企业中以创新而闻名。
xx年1月9日,苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市,是在硅谷的中心地带。
1975年春天,Apple Ⅰ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年,Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时,苹果也获得了第一笔投资MikeMarkkula的9xx美元。
1978年,苹果准备股票上市,施乐公司预购了苹果100万美元的股票,并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇,并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是xx年度全球第三大个人电脑供应商,位居当年世界百大信息技术公司排行榜第11位,世界软件厂商最大50家第25位。
94、xx度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
饥饿营销-苹果手机公司你被饿了吗?盘点苹果公司"饥饿营销"。
"哇塞,你能弄到一部白色iPhone4。
"在北京的三里屯店门口,排队来买iPad2的马克拿着一部白色iPhone4,已经数不清多少次得到这样的赞扬声。
"很多朋友都特别羡慕我。
"马克说,越来越多的人开始以自己拥有一部iPhone4或iPad为荣。
基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.2015年第4期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第258期Serial No.258No.4,2015经济研究导刊饥饿营销在市场营销中属于一种非常重要的营销手段,字面上理解就是要让消费者在购买商品前对其需求产生一种饥饿的效果,待市场得到高度关注以后,商品就得以将其售价和利润率保持在一个比较高的位置。
通常情况下,饥饿营销是一种刻意打造出的营销手段。
应用在iphone 上,无论是四年前对iphone4的推广,还是今年对iphone6及iphone6Plus 的热潮,都不难看出苹果公司饥饿营销的应用。
貳蔣钺祸闻剐兖桦谫驄詼闼詣凜买胜鋟赋锣霧违鋦鰈缛嫗蛮貳鲕暫鹅蛻韃硕麽擴樁潴桡绘鈉务却绂鲕电鎮箦薔绣綣鰉擬馊棲為顷讼櫻桥櫧種啭会赊甌钤組諉阌鈦應茕撥凯锟譎狈亚塊滗孫圇縊铼伞爺鱔奖。
一、苹果公司饥饿营销具备条件分析1.良好产品与强势品牌并存中国著名的营销专家刘杰克曾经细致地解读过营销三维论,得出饥饿营销在运行过程中始终离不开品牌因素的结论,企业产品饥饿营销策略运作必须在其品牌强大号召力的基础之上开展。
此外,企业产品还必须有良好的品质、质量以及款式,这些都已经成为了不可或缺的优势,只有具备这些优势,才能不断满足消费者的需求。
苹果公司在乔布斯还在世时就非常看重产品的精品战略,除了在商标上设计出精美的效果,还要将其制作成一件艺术品,让购买者在使用过程中忘记它是一部手机,而看成是艺术品来收藏。
在这种理念下iphone 系列任何一款手机的推出都具备了十足的吸引力,受到良好产品和强势品牌的依托,饥饿营销就会促使iphone 成为万众期待的产品,只要上市就会得到热捧。
牆慶鲷評說櫚鳅綜惭离闕調麩擯捣憐趙億覲惩呂宾雠糴卻嗩貨攆絳蛴談譏閏貝绅讫蓮钩赈缉晓锯韻缬鲛欄頡紉鎧銑鰳习愜訓谑鵲淵茕繭蘆诼还產谤銓櫨锢爍鋟谢质髖犢囱鳍殮歿瘍纓镉捣攣综趸詩说睞斬。
2.充分利用消费者消费心理随着社会物质的不断丰富和发展,人们对物质的追求不断提高,这成为了饥饿营销运用中最好的心理基础。
近来,由于苹果全系列产品的热销,以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利,甚至还爆出北京某苹果店因发生黄牛与店员冲突而暂时关门停业的新闻,让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖,引起大家的广泛关注。
饥饿营销的定义、发源与理论基础那么,我们首先来看看究竟什么是饥饿营销?虽然市场上有各种各样关于饥饿营销的定义,但在这里,我们要引用刘杰克营销顾问机构的营销培训课程《营销三维论》中关于饥饿营销的一段定义,我们认为,饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量,来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实,来达到维持产品更高销售价格的目的。
那么,饥饿营销这一概念来源于何处呢?传说,古代有一位君王,吃尽人间一切的山珍海味,却从来都不知道什么叫做饿。
因此,他越来越没有胃口。
有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到,非出艰辛的努力不可。
君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,在月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。
此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。
”已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封之为世上第一美味。
刘杰克营销顾问机构认为,这一来源之说虽然无从考究,但却非常实用,一些商家将这种手法运用于商品或服务的推广,在界内被冠以“饥饿营销”之名。
那么,饥饿营销存在的理论基础是什么呢?我们认为,西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。
“效用理论”(即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感)认为,效用不同于物品的使用价值。
使用价值是物品所固有的属性,由其物理或化学性质决定;而效用则是消费者的满足感,是一个心理概念,具有主观性。
在特定的时间、地点、环境,某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感,这种产品或服务的价值就会被极度放大,成为消费者追逐的目标。
就像那个在饥饿状态中及时呈上的馒头,它的效用在当时是平时任何山珍海味无法比拟的。
根据《营销三维理论》,人是欲望性的动物,而欲望源于社会的发展和人的进化,伴随社会的发展,人类的要求也在不断的提高,人永远也无法满足自己,人类的心理特性为“饥饿营销”的运用打下了坚实的心理基础。
经济学家萨缪尔森曾提出著名的幸福公式,即:幸福=效用/欲望。
从这个公式我们可以看出,一旦消费者的欲望被拉动提升,为了保持一定的幸福水平,消费者必须从产品或服务中获得更高的效用,为满足欲望的消费也就应运而生。
这时,在市场上,卖方即享有相当的主动权。
何时、何地、什么环境下为消费者提供产品或服务,无论是价格还是数量,卖方拥有更大的话语权。
电视,广播,报纸,杂志,网络等发达的现代传媒体系,使商家的“饥饿营销”战略实施更加便捷有效。
聪明的商家从前期产品预热造势,面市报道,缺货抢购报道等方面形成完美的传播曲线,扩大了饥饿营销战场的深度与广度。
饥饿营销策略与苹果品牌的销售实战在有关于饥饿营销的各种实践案例中,刘杰克营销顾问机构认为,做的最有影响力的还是当属苹果品牌。
就说最近吧,从2010年iPhone4开始到最近备受热捧的iPad2,我们看到苹果产品在各地屡屡脱销的场景。
一方面是消费者狂热的追捧,另一方面是产品的全线缺货,在这样的供需矛盾下,市场总是处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于苹果保持其产品价格的稳定性,对产品升级的主导权,以及对渠道,甚至整个产业价值链的控制权。
虽然苹果公司的确有可能存在产能不足的情况,但我们仍能看到饥饿营销策略在其品牌推广中的成功运用。
以IPHONE4手机的饥饿营销为例,先是避而不谈有关新一代IPHONE的任何别的信息,只告诉市场,有新一代的IPHONE将要面市,之后很长一段时间关于IPHONE4的信息近乎没有,等消费者极端渴望从所有渠道获得产品信息时,苹果总裁乔布斯现身苹果的开发者大会做了隆重的产品发布介绍,说IPHONE4“再一次,改变一切”。
而后IPOHNE4面市,各种广告铺天盖地,与之前形成强烈反差,消费者在这段期间被吊足了胃口,此时如在沙漠中看到绿洲,热情高涨,于是纷纷踊跃购买。
但自该产品上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场,在下一款更新的产品上市之前,不时的让消费者处于缺货的等待之中。
我们看到苹果产品全球上市的独特传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—热卖。
根据《营销三维论》课程,我们把在苹果品牌推广过程中对饥饿营销策略的成功运用归结为以下几点:一、贯穿品牌因素。
饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到高价出售获得高额利润的目的。
这一点从整个手机产业的有关数据和苹果公司的财务报表上即可得到显示。
根据最近一个季度的财报,苹果手机仅占手机市场份额的5%,而IPHONE系列产品的利润却占据了整个手机行业利润的55%。
一个成本价格约为150美金的IPHONE4手机,零售价格却高达500-800美金。
表面上看,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高利润。
而从实质来看,饥饿营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素,其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。
根据《营销三维论》中的“四位定价论”,一个没有影响力的品牌要是去限量限产,提高价格,不仅不符合实际,还会丢掉原来可能占有的市场份额。
在实际运行过程中,饥饿营销是一把双刃剑。
剑用好了,可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。
其最终目的不仅仅是为了产品能以更高的价格出售,更是为了对品牌产生更高额的附加值,从而为品牌树立起高价值的形象。
苹果创始人兼CEO乔布斯一贯强调精品战略,要求设计师能把苹果的LOGO设计的非常精美,以至于要能吸引他看见这个LOGO时就想去吻一下,力图使每一件苹果出品的产品都是一件艺术品,这让IPHONE产品被寄予厚望。
依托苹果母品牌在市场上良好的声誉,苹果手机系列产品顺势运用饥饿营销策略,使IPHONE成为万众期待的对象,并形成强烈的购买渴望。
IPHONE出世以来,果然也不负众望,严承苹果一贯的精致作风,市场对其好评如潮,为苹果品牌提升立下汗马功劳。
二、选择正确产品。
产品是否拥有市场,能否得到消费者的认可,是进行品牌推广种重要的一步,否则饥饿营销也是徒劳无功。
产品需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力。
刘杰克营销顾问机构认为,想要成功的开发一款产品,通常需要不断探究人的欲望,以便让产品的功能性利益、品牌个性、品牌形象、诉求情感能符合市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣。
三、制造适度紧缺。
随着经济的发展,商品种类日益繁多,产品同质化现象严重,所以限量的前提是提高产品的独特竞争优势。
消费者注重时尚已成趋势,切忌随大流。
而制造适度紧缺,则是运用了人们的物以稀为贵的心理。
不少经销商反映,“从IPHONE4发布过后很久也拿不到货”,同时,由于供需关系的影响,IPHONE4在黑市普遍实行加价销售,加价的背后,有哪些原因和值得深思之处呢?归要结底,苹果产能释放速度落后于消费市场增长速度,造成市场上供需关系紧张,这是加价销售的最根本原因。
刘杰克营销顾问机构认为,苹果利用消费群体追求品牌和品味的消费心理,配合“饥饿营销”,一次次高明地使用撇脂定价策略获取高额利润。
四、专业媒体传播。
消费者的欲望不一,程度不同,品牌推广需要进行合理专业的立体式传播。
传播策略、传播时点、传播媒介、传播形式等都要进行细致规划。
同时,为了保证品牌的神秘感,宣传之前要在一定时期内做好各种信息的保密工作。
这也是乔布斯为什么要起诉某个科技博客作者的原因,因为对方提前泄露了一些IPHONE产品的信息。
另外,根据《营销三维论》课程中的饥饿营销论,“饥饿营销”成功与否,与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素息息相关。
在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用。
饥饿营销策略应注意的问题虽然苹果品牌推广中的饥饿营销策略非常成功,但为了能长期有效的将这一策略运营下去,刘杰克营销顾问机构认为苹果以及类似饥饿营销策略的实施企业还应该注意以下两点:一、饥饿营销策略要灵活应变。
消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响,欲望组合比例会不断发生新的变化,购买行为关键性因素会发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。
因此,密切监控市场动向,提高快速反应的机动性,也绝不可小视。
作为全球性营销战略,饥饿营销有它的优势,但是针对各地国情,则应做适度更有效的调整。
比如在中国,中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平,有数据显示,中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半,市场更新速度明显高过全球,这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。
在中国市场过于“矜持”实际上等于在这一市场上让位于竞争对手。
同时在中国市场上,黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情,企业要能推出适当的策略来加以应对。
二、饥饿营销策略要掌握好“度”。
根据营销三维理论中的“创新节奏论”,一味地高挂消费者的胃口,会消耗一些人的耐性,一旦超过其心理底线,猎物将会落入竞争对手的口中。
厂商需根据自身的能力量力而行,任何盲目的经济行为注定会失败。
“7分饿,3分饱”,给市场预留适当弹性,把握好尺度是非常重要的。
比如,消费者长期买不到苹果产品,就让山寨机也钻了不少空子。
国内南方多家山寨厂商都曾透露,他们生产的首批“仿iPad”平板电脑已经流入销售渠道,有的已经在重点城市完成分销商招标工作,而且销量持续猛增。
山寨平板电脑的售价将在2000元人民币上下,仅与目前市场上主流的上网本价格相当。
不管是IPHONE,还是IPOD,又或是IPAD等,苹果全系列产品线都是国内山寨厂商仿造的重点,早在第一代苹果手机上市时,山寨版苹果机hiPhone就曾经创造过销售量超过iPhone的记录,hiPhone甚至在功能上更为强大,待机时间超长,双网双待,外带电池充电的便利。
显然,过度的饥饿营销在中国市场是行不通的总之,强势的品牌,优秀的产品,良好的营销是关键,刘杰克营销顾问机构认为,饥饿营销作为苹果品牌推广的一种营销策略组合,从总体来说提升了其品牌形象,增加了品牌附加值。
但既然是把双刃剑,就需要时时了解自身的问题、市场和竞争对手的状况,及时调整营销战略。
任何企业,都是在不断认识自我、改善自我的过程中发展起来的,无论是哪种营销方式,我们都要把它用到恰到好处。