国际贸易实务课件第二章商品的名称品质数量和包装

在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应 注意有关国家的标签管理条件的规定．
第四节 商品的包装
四、中性包装和定牌
1、中性包装（Neutral Packing ）：
是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装， 也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产 地和出口厂商的标记。
质地：软性包装、半硬性包装 、硬性包装
材料：纸质包装、金属包装、 木质包装、塑料包装、棉麻制 品包装、玻璃包装等
木箱：wooden case
板条箱：crate
注意：合
纸箱：carton 瓦楞纸箱：
同中除了 要注明包 装造型， 还要对包 装材料作
corrugated carton 木桶：wooden drum 铁桶：iron drum 麻袋：gunny bag
第四节 商品的包装
1、销售包装的种类：（根据商品的特性和形状分
为：）
（1）挂式包装：口香糖 （2）堆叠式包装：例如罐头、 （3）便携式包装：例如大桶水，卫生纸等 （4）易开包装：易拉罐等 （5）喷雾包装：杀虫剂等 （6）配套包装：工具箱 （7）礼品包装：较高的艺术性，例如某些礼盒、保
健品等
（8）一次用量包装： 宾馆牙膏
三、销售包装（selling packing）
又 称 小 包 装 （ small packing ） 、 内 包 装 （ inner packing）。它是直接接触商品并随商品进入流通领域和消 费者见面的包装。
销售包装的作用：
1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 美化宣传便于陈列展示促进销售，提高商品价值
第四节 商品的包装
★ 阿拉伯国家――六角星图案(雪花图形) ★ 利比亚――猪、女性人体 ★ 德国――类似纳粹军团符号标志 ★ 日本――荷花图案 －－－－－－－－－－－－－－－ 在商标的注册上：

二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机

其他表示品质的方法:
良好平均品质 F.A.Q（Fair Average Quality）
（1）指农产品的每个生产年度的中等货。一般 是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广 泛抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质” 的标准和样品，并予以公布，作为该年度 “F.A.Q”的标准。
（2）指某一季度或某一装船月份在装运地装运 出口时同一种商品的平均品质，它一般是从各批 出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作 为良好平均品质的标准。
15%
White Rice
Broken Grains
Admixture
Long-shaped 20% max
0.25% max
Moisture 15% max
（3）规定的上下差异。即在规定某一 具体质量指标的同时，规定必要的上 下变化幅度。有时为了包装的需要， 也可以定立一些灵活办法。例如：
灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
样9:中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高） 2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为 基础。如实际装运货物的含油量每增减1%，价 格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计 算。
China Sesame seeds Moisture(Max.)8%;Admixture(max.)6 %;Oil content(wet basis ethylether extract)52% basis.Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.

Sample for reference type Sample
2、凭样品买卖 ( sale by sample )
Seller’s Sample
卖方
样品
买方
Buyer’s Sample
卖方
样品
买方
Counter sample／回样
样品
卖方
加工复制样品
买方
文字说明表示（words）
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学 成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在 国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
The subject of the contract
❖ Name and quality ❖ quantity ❖ packing
商品的品名与品质 一、Name of Commodity （一）定义
是指能使某种商品区别于其他商品 的一种称呼或概念。
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
一；
• 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； • 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重
要手段；
• 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义
手段（技术性贸易壁垒）。
《联合国国际货物合同公约》规定：
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交 货不符约定的品质条件，买方有权要求损害 赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至 拒收货物和撤销合同。

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分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交 易，我方一般可以接受。 在处理该项业务时应注意以下问题： 首先要注意对方所用商标在国内外是否已有 第三者注册，如果有，则不能接受。如果我 方一时无法判明，则应在合同中写明“若发 生工业产权争议，则应由买方负责”。 此外还需考虑我品牌在对方市场的销售情况， 如果我方产品已在对方市场树立了良好的信 誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否 则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
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项目一 品名条款的制定
一、合同品名（Name of Commodity） 条款的意义
1、明确买卖什么商品 2、关系到买卖双方的权利 和义务
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二、品名条款的内容
请各小组为自己的 商品命名
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三、拟定品名条款的注意事项
1、合理描述成交的商品 2、尽可能使用国际上通用的 名词 3、根据需要与可能约定成交 商品的名称 4、选用合适的品名，以方便 进出口和节省运费开支
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（二）销售包装上的标志 条形码标志
EAN码 UPC码
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EAN 消费单元编码标准版
692 3968 50010 5
前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码
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四、包装条款的制定
包装材料 包装方式
包装费用
包装标志
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C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物
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《联合国国际货物销售合同公约》规定： （1）卖方必须按合同数量条款的规定如数 交付货物。 （2）如多交，卖方可以收取，也可以拒绝 收取多交部分的全部或一部分 （3）如果少交，应在规定的交货期届满前 补交，并承担相应的损失赔偿。

如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。

2.3.1 数量的计量单位 1.按重量(Weight)计算 2.按个数(Number)计算 3.按长度(Length)计算 4.按面积(Area)计算 5.按体积(Volume)计算 6.按容积(Capacity)计算
2.3.2 重量的计算方法
1.毛重(Gross Weight) 是指货物本身的重量加皮重(Tare)，即
⑶按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并不必要在合同中作具体现定。
(4)按照国际贸易习惯，运输标志也可以由买方提供。如果由买方提供，应在合同中 规定买方提供的时间，如超过时间，卖方可自行决定。 (5)包装条款应符合进口国对包装(包括唛头)的法令和特殊要求，并随时注意这些法令 和要求的变化情况。
⑹一般来讲，保险公司对因包装不良所造成的损失是不赔偿的。
2.1 交易的标的
2.1.1 列明交易标的的意义 这项规定是买卖双方在货物交收方面的
一项基本权利和义务。按照现有的国际贸易 法规和国际惯例，对商品的具体描述是有关 商品说明的一个主要组成部分，是货物交收 的基本依据之一。
2.1.2 标的物条款的内容
2.1.3 品名条款规定的注意事项 1.必须做到内容明确、具体 2.必须实事求是，切实反映商品的实际情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.恰当选择商品的不同名称 5.必须考虑品名与运费的关系
加包装物的重量。有些单位价值不高的货物 常采用此种计算方法，也就是按毛重作为计 价的基础。这种计价方法，在国际贸易中称 作“以毛作净”(Gross for Net)。
2.净重(Net Weight) 是指货物本身的重量，即除去包装物的
货物实际重量。净重是国际贸易中最常见的 计量办法。在采用净重计重时，对于如何计 算包装重量，国际上有下列几种做法：

第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。