2020年福建雅客集团营销策划研究8模板可编辑模板可编辑

雅客V9：5天打开全国市场摘自《财经时报》03年10月25日记者：李金福----雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑了品牌壁垒。

究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。

糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴、福建梅林、上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徵绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。

然而，就是在这样的市场格局，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。

雅客维生素糖果的诞生近十年以来，全国糖果行业一直处在发展的调整期，而民营糖果企业逐步取代国有企业，在这个阶段都得到了很好的发展。

新的糖果品牌和产品不断诞生，加上外资企业携带资源优势的加入，使得整个糖果市场的竞争日趋激烈。

福建雅客就是在这个调整期诞生的企业。

消费者对糖果产品的认识也由过去的追求质量、口味向追求功能过渡。

新品不断的快速诞生加整了糖果企业要越来越迅速地打开市场、否则就会被更新的品种取而代之，在没有形成市场规模时就惨遭淘汰。

2003年春天，肆虐的“非典”使得人们越来越注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身的免疫能力。

功能性饮料、保健品、药品都得到了极大的市场扩张。

根据一项调查表明，消费者希望从糖果中摄取维生素的愿望仅次于水果和蔬菜，远远高于希望采用保健品的方式。

这表明，维生素糖果正在形成一个庞大的品类市场。

在这样的背景下，福建雅客食品凭着敏锐的市场嗅觉开发出了每天两粒就可以补足人体所需的9种维生素的新品。

在消费者越来普遍重视维生素补充的情况下，雅客维生素糖果的市场潜力不言而喻。

要做就做全国性品牌糖果行业由于历史原因，形成了固有的市场格局，地方性品牌在区域市场占有绝对的主导地位，缺少全国性的强势品牌，各企业更多的是在细分市场占有一定的优势。

雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。

公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。

尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。

二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。

目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。

雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。

经济环境。

我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。

雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。

文化环境。

“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。

三：机会分析：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。

市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。

女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。

女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。

女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导四：营销对策鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。

雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。

公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。

尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。

二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。

目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。

雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。

经济环境。

我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。

雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。

文化环境。

“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。

三：机会分析：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。

市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。

女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。

女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。

女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导四：营销对策鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。

雅客：维生素糖果的引领者-----关于雅客V9的市场环境分析来自资料搜索网() 海量资料下载摘要维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇被适时推上了维生素糖果的舞台。

雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，其坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。

“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中迅速根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破。

V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系。

雅客公司采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。

当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。

关键词：雅客V9 维生素糖果休闲补维九种维生素引言1993年8月8日，雅客食品有限公司在福建晋江诞生。

经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，凭借周迅健康、运动、时尚的形象，雅客V9一鸣惊人，掀起一场维生素糖果的浪潮，为中国开创了维生素糖果的品类。

雅客糖果顺势于04年又推出了DIDADI奶糖，在传统糖果领域争取一席之地，05年推出益牙木糖醇，成为胶体糖果中唯一能与外资品牌一较高下的品牌，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。

雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。

合理的产品结构、精美的包装、独特的口感、准确的市场定位是雅客成为国内知名品牌的重要原因。

可以说自03年后，V9、DIDADI、益牙木糖醇等字眼频频出现在央视等强势媒体上，“雅客”作为一种糖果品牌已深入人心，并引领了年轻人群中的糖果消费。

----------------------雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。

而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。

在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前。

精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。

被800多个糖果品种包围，那是什么概念？那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口。

等等。

接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。

对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。

是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？我们可以颠覆这个市场吗？看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。

三个集中要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：第一，品牌的集中。

雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的有几十个，我们认为这是不妥的。

中国企业家往往有一种野心，希望能够做出很多品牌，实际上这是不太现实的，或者说不可能的。

即便你有钱去做很多品牌，你也不一定有能力维护那么多的品牌，尤其像糖果这样的企业，做那么多的品牌是没有意义的。

其实这有点像伊利或者蒙牛的冰激凌，冰激凌每年推出的新品种至少是几十个，如果你每一个都去做一个品牌，每一个都去大规模打广告，企业肯定吃不消。

雅客糖果的营销策划在做这个雅客糖果的策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是这个市场就是这样的状态，看起来我们可以颠覆这个市场，我们先看几个数据。

在我们的调查里面，我们就发现，雅客在糖果品牌的认知，在我们所研究的25个品牌里面，排名是最后一个，它的知名度也是非常低的，在靖江，全球的靖江，很多企业都不知道有一个雅客，广告认知也是排在最后的。

最喜欢的糖果品牌，也都是排在最后的，跟大白兔，金丝猴都不同，这个项目对我们来讲是非常有挑战的。

当然我并不是非常相信这个市场，我有时候做一个企划的时候，我跟我的伙伴一起先去跑市场，这个跑市场我可能做的并不是量化的，量化的是公司的调研公司去做，我为什么自己下去跑，我主要是找这种感觉，很多调研公司做的调研是不准确的，我们坚持自己做调研。

我们下去找市场直接的感受，对我们做企划是非常有帮助的。

为什么美女会嫁给那些小混混，这里面有认知与事实之间的有一个距离。

我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。

我以为你好，我以为你会很有出息，结果你没有出息，我想当初可能我瞎了眼。

有很多美女嫁给了小混混，过了很多年，后悔了，但是孩子已经上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，这个承诺里面到底有多少可以兑现呢？所以我想为什么同样一个产品，他附加不同的信息之后，它的命运就改变了。

实际上消费者对产品的认知是非常有限的，你比方说以前看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老板集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产的啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产的啤酒，就可以赢得大奖，最后都喝不出来。

我们在电视看一个节目，把丈夫的眼睛蒙上，让他太太跟许多女孩子站在一起，你摸女孩子的手，都摸不出来。

你和太太结婚多少年了，十年了，十年应该很熟悉，去摸，摸了半天说，这是我太太，布拿来一看，太太站在旁边，你想夫妻两个结婚十年了，你摸她的手摸不清楚，你说消费者对产品的认知有多少，像雅客都有八百个品牌，糖果所有品种加起来有多少，不可能一一的去品尝，有时候我们做包装做品牌，做什么，这是做决定的信息，那个附加值三个集中雅客当时在市场上的情况，简单说，它是个很弱势的品牌，销售力度不大，干了十年了，甚至在他当地都没有什么知名度。

从雅客糖果的营销策划说开尊敬的读者们，非常荣幸能够为大家介绍我所在公司雅客糖果的营销策划方案。

作为一家致力于提供高品质糖果的公司，我们一直在追求新的创意和策略，以满足不同消费者的需求。

以下是我们精心设计的一系列营销策划，希望能够通过这些计划，进一步提升雅客糖果的市场影响力。

首先，我们计划加强我们的社交媒体营销活动。

我们将通过各种平台，如Instagram、Facebook和Twitter展示我们的糖果产品，并与消费者进行互动。

我们将定期发布新品推荐和互动游戏，吸引更多粉丝参与。

同时，我们还将与影响力博主和达人合作，以提高糖果品牌的曝光率。

其次，我们计划扩大线下推广活动。

我们将与超市、便利店等合作，开展促销活动，如打折、积分兑换等，以吸引更多消费者购买我们的产品。

此外，我们还将举办雅客糖果品尝会，邀请消费者亲自品尝和评价我们的糖果，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买我们的产品。

在产品包装方面，我们计划进行重新设计，以增强产品的视觉效果和吸引力。

我们将采用时尚、可持续发展的材料，并与艺术家合作，在包装上展示出雅客糖果的独特魅力。

我们相信，在激烈的市场竞争中，精心设计的产品包装将是吸引消费者的重要因素之一。

此外，我们还计划开设线上商店，以便顾客更便捷地购买我们的产品。

在线商店将提供详细的产品信息和照片，并设有快速配送服务，使顾客能够随时随地购买我们的糖果。

我们还将与优惠券网站、礼品卡平台等合作，提供更多购买优惠和活动。

这将进一步拓展我们的市场份额，并提高雅客糖果在消费者心目中的印象。

最后，我们将继续注重品质和口碑。

我们将确保我们的产品始终保持高品质，并积极采纳消费者的意见和建议。

我们将积极回应顾客的投诉和反馈，以提供更好的客户服务。

我们相信，诚信和品质是赢得消费者信任的关键。

以上是我们为雅客糖果设计的一系列营销策划方案。

希望这些计划能够帮助我们进一步推动雅客糖果的发展，并为消费者带来更多愉悦和美味。

我们将持续努力，提供更好的产品和服务，以满足消费者的需求。

雅客开店计划书雅客开店计划书一．前言民以食为天。

足见食之重要。

人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。

后一类细分如下：西餐：1，高档餐厅：讲究品位和档次。

价格高。

适合高收入人士。

2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。

适合青少年消费。

中餐：1，酒店：以规模经营取胜。

2，小酒店：以特色招牌菜取胜。

3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4，大排档：以价廉物美，随意取胜如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。

二．市场研究及竞争状况经市场研究发现大多数饭店都是自己开--老板是农民，虽然价格实惠，但没有档次；相反，大酒店虽然有档次但消费太高。

雅客酒家是真正让顾客平价即可享受到高档餐厅的口味。

它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

三．消费者研究1．对象：一般消费者，2．主要益处：营养，卫生，口感好。

3．主要场合：正餐，夜宵。

4．重要性：高档菜使有身份的人有高人一等的感觉。

使消费者有占便宜的感觉。

四．主要产品：见菜单。

(配方及制作方法另告)1．卤菜：2.冷菜：3.热菜：4．各地特色小吃（点心）：（1）．北方风味：（2）．南方风味：五市场建议近期:1.开一家样板店.以此宣传品牌,扩大影响力.地点以市中华园小区为主.面积40-50平米.装饰风格以回归自然为主题.2.外送服务:主要对象为小区消费者，统一着装的人员上门赠送菜单,接受电话定货.中期：逐步扩大主店面远期：逐步开设连锁店.可以用特许方式加盟。

以上过程逐步推广大约需1到3年时间六商品定位1大众化、高档系列食品2价格:见菜单3餐具:精致七人员配备(单店)店长1人,采购员、厨师1人,服务员、收银1人,3人八投资预算1场地:30-50平米租金1500-2500元.如租二楼还要低(各地区情况不一)预付三个月的店租：9000-15000元店面装修2000-5000元(视条件而定,可以简单装修,价格更低)桌子：一张100元，4张共400元.大圆桌：一张300元，一张共300，合计：700凳子：一把30元，25把共750元电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元.空调一台2450元六孔煤气炉：一个100元，其余：零散物件300元(炉子,不锈钢桶.大,中，小各一个。

福建雅客集团营销策划研究目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)一、福建雅客集团简介（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)二、从“4P”角度分析雅客营销策略（一）产品营销策略 (4)（二）价格营销策略 (5)（三）渠道营销策略 (6)（四）促销营销策略 (7)三、雅客营销策略的问题分析（一）产品定位问题 (8)（二）价格定位问题 (10)（三）渠道销售的困惑 (10)（四）终端销售效果不佳 (11)四、雅客营销策略改进方案（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品 (11)（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力 (13)（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻 (13)（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率 (14)谢辞 (16)原创声明 (17)参考文献 (18)摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。

营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。

本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。

关键词：雅客集团营销战略AbstractAlong with the coming step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candy industry，the market competition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability．Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development．KEYWORDS ：Yake Food Co. Ltd Marketing strategy一、福建雅客集团简介（一）公司简介福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。

雅客薄荷糖营销策划方案1. 项目背景：薄荷糖作为一种经典的口香糖，深受消费者的喜爱。

然而，在竞争激烈的市场中，如何更好地推广薄荷糖，提高销量和品牌知名度，成为了公司面临的一个重要挑战。

本营销策划方案针对的是“雅客”这个特定的目标消费人群，通过针对其特点和需求的精准营销，帮助公司在这个细分市场中占据更有竞争力的地位。

2. 目标人群分析：雅客，指的是有一定经济实力和文化修养的年轻人群体，他们注重品质生活、追求个性和独特性，对于自身形象和品味有较高的要求。

他们习惯于在社交场合分享自己的消费体验，是非常有购买力和影响力的群体。

3. 营销目标：- 提高雅客对薄荷糖的认知度和好感度。

- 增加雅客对薄荷糖的购买意愿和购买量。

- 增加品牌忠诚度。

4. 营销策略：- 打造独特的品牌形象：通过广告宣传、包装设计等手段，塑造薄荷糖的高质感品牌形象，强调其与雅客生活方式的契合度。

- 提供优质产品体验：优化薄荷糖的口感和口味，确保产品的质量和口碑，让雅客的口中口袋都充满薄荷糖的清新味道。

- 选择合适的销售渠道：以高档商场、精品咖啡馆等为主要销售渠道，配合精心设计的陈列和包装，使薄荷糖成为雅客生活的必备品。

- 配合线上渠道宣传：通过社交媒体、微博、微信公众号等线上渠道，以优质内容和与雅客生活相关的互动活动，提高品牌知名度和影响力。

- 合作营销活动：与其他高品质的品牌展开合作，如高端酒类、咖啡、巧克力等品牌，共同打造活动策划、限量版礼盒等，提高互补品牌间的宣传效果。

5. 营销活动策划：- 品牌发布会：通过一个盛大的品牌发布会，邀请媒体、明星、行业领袖和消费者，宣布薄荷糖的全新形象和产品升级，展示品牌的高档感和新设计。

- 线下推广：在高档商场、咖啡馆等地设置展示柜台和试吃区，邀请专业美食评论家和博主进行评测和推荐，吸引雅客通过亲身体验了解薄荷糖的独特魅力。

- 线上互动：通过社交媒体、微博、微信等线上平台，开展与雅客生活相关的互动活动，如邀请消费者分享自己的薄荷糖独特用法或配对方式，以及薄荷糖的有趣故事等，增加用户参与感和话题性。

一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；∙确定目标市场与产品定位。

∙销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

∙制定价格政策。

∙确定销售方式。

∙广告表现与广告预算。

∙促销活动的重点与原则。

∙公关活动的重点与原则。

（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：∙为检验整个营销企划案的成败提供依据。

∙为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

阿萨里尔商城网址：（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

357 第十二章市场营销理论的延伸 正确选购及使用，因此新产品无法发挥其最大效用，满足消费者的需求。

而以“教你知识”为促销方法的知识营销恰恰解决了这一问题，受到了广大消费者的青睐。

6．服务需求，树立品牌 消费者购买商品时已经愈来愈注重选择知名度高、服务全面、质量可靠的商家。

从战略上看，商家也更要注意树立企业形象，提高品牌知名度和美誉度。

知识营销通过社会所需的公益活动的方式，为消费者提供全方位服务，既满足了消费者的内在需求，又不失时机地为自己做了广告。

1．请阐述绿色营销的含义，并且简单说明绿色营销策略。

2．请你根据自己的理解，阐述一下绿色营销在开发的过程中需要注意哪些问题。

3．权力营销在实施过程的过程应注意哪几个方面的问题？4．为什么说整合营销传播最大的特点在于“以一种声音说话”？5．请阐述知识营销中的几个特点。

案例思考 雅客的整合营销 2003年8月26日，具有极强冲击力和感染力的雅客V9《跑步篇》的广告开始在中央电视台的黄金时段播出，广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客V9诞生”，中间周迅巧妙地回答了雅客V9的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。

同时利用跑步将运动感和体育精神融入其中。

在以后的投放策略中雅客始终贯穿“选择央视，集中投放”的原则，并在以后连续在央视创下了三个脉冲式的高峰。

雅客的这种央视大投放让消费者心目中形成了维生素糖果的第一品牌，甚至就是糖果第一品牌的暗示，同时也建立了高度的声音门槛，阻止了竞争对手的跟进，为此雅客付出了三亿的代价。

在正式投放前雅客V9利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养，因为毕竟在雅客之前维生素糖果市场一直未作为独立的市场来开发。

同时利用报纸媒体的大众性对雅客V9的代言人及费用做了大量的热度宣传，让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。

一定程度上刺激了购买的完成。

随着央视广告的大幅度投放，雅客V9的知名度大大提升后，雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及核心品牌价值的宣传。