门窗商业计划书PPT幻灯片课件

3 推拉窗系列1款：二轨，三轨 颜色6种 4平开窗系列 55断桥 100断桥窗纱一体 120断桥平开窗
颜色室外2种 室内4种
9
企业发展产品定位版块 2
5 折叠门系列：中折 大折 各一款 颜色4种 6阳光房系列：1款 120系列阳光房 颜色1种
合计所有原材料：60吨 22000元1吨 总计132万元
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N
W
E
S
顶级
市场占有4%
高端
市场占有16%
中档偏高
市场占有25%
中档
市场占有25%
中档偏低
市场占有30%
城市销量分析
1 高端产品占销量16%
2 中档产品占销量 50%
3 低档产品占销量 34%
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N
W
E
S
佛山门窗品牌
省城加工 本地加工 北方品牌
产地销量分析
1 佛山门窗销量比例占 50% 2 省城加工占销量 20%
3 本 地 加 工 特性： 交货快 送货上门 价格便宜 缺点品质差 售后多
产品系列少颜色少，营销比较弱 ，产品没有体现价值
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本地市场分析 3
通过当地物流了解门窗的来源和销量
当地有 多少家门店，竞争对手 做的好商家他是如何做的
当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例 当地客户比较喜欢的 颜色，款式，价位 有那些吗?
5.办公设备 1 万元（电脑、传真机及办公设备等）
合计： 28 万元
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招商培训特训分享
二、其他费用 流动资金： 5 万元 合计： 28 万元
总费用： 33 万元。 39
招商培训特训分享
加盟店每月运营成本
1.铺租： 12000元
2.人工：15000元（设计师、导购、安装人员）
3.水电杂费： 3000元
产品有内平开,外平开,上悬,下悬,内开内倒,电动窗开启,推拉等,外平开或内平开可通过转接料相互转换,实
10. 现固定玻璃外装,内装自由选择,压线配置人性化,方压线或欧式圆形压线任你选择,采用欧式圆弧压线能让
框扇直线,弧线完美结合,刚柔相济。
11.
采用汽车级三元乙丙(EPDM)密封胶条,使用30年不老化,冬天不收缩,不变硬,耐老化,玻璃与门边采用白云 专用胶结合,永不松动。
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公司定位概述 2
1 企业要做大，做强，做成有价值的当地龙头品牌 走专卖店 路线 2 专卖店具有品牌传播价值，和整体形象，利与招商 和走量。 3 发展专卖店要求产品是：整体门窗 可以展示所有空间。 4 专卖店产品：门 +窗 +阳光房 5产品是1 营销是0,如果没有配套产品，企业很难招商，形成品牌 6 产品如果单一，只能做散单，做分散的经销商。
3 本地加工占销量 20% 4 北方品牌占销量 10%
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门窗厂销售人员培训方案
如下PPT介绍
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销售人才进入公司 培训系统
销售人才进入公司培训流程
1.认识公司企业文化，了解公司发展历史 讲解公司的品牌价值(1天学习课程)
ห้องสมุดไป่ตู้
2.产品知识: 熟悉公司产品买点，特色，格调，功能等
（ 7天学习课程)
3.行业知识: 了解市场行情，竞争对手况情，
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企业发展销售系统工具版块 1
销售推广相关工具 1 产品图册大本500本 单价40元 金额：20000元 2 产品图册小本推广用5000本 单价3元 金额15000元
3 网站注册 网站设计 包括网络推广金额20000元 4企业微信平台，公众平台 设计注册 金额3000元
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企业发展销售系统工具版块 2
合计：30000元
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招商培训特训分享
加盟店利润： 公司的要求每月完成预计目标：10万/月
经营利润 月订货目标任务：120万元/年 ÷12月 =
月平均营业额： 10万 × 2 = 20 万
月销售毛利： 20万 -10万 = 10 万
10 万
月纯利润销售毛利：10万 - 成本3万 = 7 万
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招商培训特训分享
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企业发展配件定位版块 1
1平开门配件：合页 锁具 角码 胶条等。 2 推拉门配件：拉手 滑轮 锁具 角码 胶条等。 3 折叠门 推拉窗，平开窗配件：锁具 角码 胶条等。 4 产品配套的玻璃工艺条，格条，花型等。
总计预算：20万
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企业发展直营店面定位版块1
居然之家150方展厅 1家 1装修费用：20万
（1天学习课程)
4.销售知识: 开发新客户，维护老客户，销售流程。
(1天学习课程)
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销售人才进入公司 培训系统
销售人才进入公司培训流程
5.谈判知识: 客户来厂成交谈判，新客户合作过程的谈判技巧。(1天学习课程)
6.服务知识： 销售礼仪，客户来厂接侍，吃饭，送客等
（1天学习课程)
7.成功案例: 公司扶商成功案例，个人的成功案例
销售推广相关工具 1 产品色卡200本 单价30元 金额6000元
2 产品拼角：公司自已做 3 产品展示类：配件，型材结构 公司自已做 4 产品的介绍视频，讲解，话术。等公司自已做
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企业发展产品定位版块 1
1 平开门系列：型材结构1种 厚度1.2 1.4 颜色6种 2推拉门系列：弄材结构1种 厚度1.2 2.0厚 颜色6种
（1天学习课程)
8.售后知识: 物流存在的问题，产品质量，漏发，投诉等 (1天学习课程)
总结： 合计学习15天 。
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家装门窗厂组织构架
1 门窗厂组织构架图：见附页 表格
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家装门窗招商方案
如下PPT介绍
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精准创新的门店前期策划指导 严谨到位的店面安装技术培训 细腻精致的终端售后服务体制
为您提供
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公司定位概述 3
1 客户是被吸引而来，人才也是一样。所以要反思什么样的产品可 以吸引客户，什么样的企业会吸引人才。
2 产品定价：设定爆款：是为招商，拓客，留客用，用容易入门 的产品招商。 3 设定赢利产品：招商后，客户订购的产品主力 4 设定爆利产品；公司高档熟客，推广的主力
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公司定位概述 4
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招商培训特训分享
• 做我们品牌能带给您什么好处？ • 定位品牌，生意有档次，有面子！
公司建立经销商群，能够结交有地位有财富的朋友！
• 公司全面帮扶，系统化培训，能够持续高效，快速挣大钱！
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招商培训特训分享 产品优势
7.
型材采用”亚州”铝材,窗材设计采用欧州标准五金配套槽口,产品材质硬度,强度,密度,厚度,要求都达到欧州 标准,均超过行业标准,在性能,质量,外型,美观上均享誉欧美,是行业最先进的门窗系统之一。
1 定位主流消费人群，买给谁， 2定位产品型材，结构，颜色，审美观， 3 门窗消费者观注的是：安全，静音，讲究的是：通透，采光 和装修风格的整体合适性。 4 定位营销模式：人有思想，产品也要有思想，要植入我们 的思 想，产品体现其价值 。塑造出卖点，风格，格调。
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门窗市场分析 1
世界门2 窗看德国 中国门窗看佛山 门窗市场三份天下
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12.
达到欧州标准技术要求，且有良好的三性指标（气密、水密、抗风压）。充分体现门窗的水密、气密、 隔音、保温的四大优越性能。
招商培训特训分享
一、加盟我们需要多少资金投入？ 投资30万-60万元/每个加盟店 按GDP和城市类别加盟店级别综合考虑
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招商培训特训分享
费用一：诚意金 5000元 1.品牌资产使用 2.经营智慧分享 3.长久事业平台
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招商培训特训分享
费用二：品牌保证金 5000元 1.确保加盟商能够按加盟总部运作要求统一进行运作
2.保证加盟商享受总部各种政策支持的合法权益 3.独家区域保护特权
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招商培训特训分享
投资回报分析 开业成本
1.诚意金：
5 千元（可抵）
2.保证金 ：
5 千元（可退）
3.样板款 ：
11 万元
4.店面装修 ： 15 万元
一站式全新服30 务
招商培训特训分享
• 这是一个品牌主导的年代！ • 品牌就是利润的源泉！ • 有远见的投资人，一定选择经营品牌！ • 品牌就是持续赚钱的长久稳固平台！ • 选择了我们就是选择了一份事业！
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招商培训特训分享
• 招商实战心里话 • 招商的本质是讲故事（讲与投资人有关的发财创富故事） • 从企业，行业，产业 • 到品质，品牌，品位 • 从战略，营销，平台 • 到投资，支持，回报 • 等方面掌握丰富的谈话来打消投资人的顾虑， • 赢取他们的信任，从而达到招商成交率！
公司所有相关的：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做 费用（35000元）
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企业发展品牌版块 2
3 SI品牌识别系统：120平方专卖店效果图
平面布置图+门头系统+前台形象背景图+各区域展示系统+效果图 施工图+SI手册译写+ 打印两本
公司所有相关的专卖店统一形象：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做 费用（30000元）
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本地市场分析 4
1 不同的城市，当地的消费水平不一样，产品的要求层面不一 样，南方和北方厂家的销售量都有差别，北方厂家的销售量主要 集中在附近500公里左右。南方市场几乎是打不开。佛山厂家做 国内所有市场。
2 通过物流了解门窗的来源和销量 当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例
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本地市场分析 5
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
其他：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
北京
佛山
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企业愿景
愿景介绍
企业使命
使命介绍
企业 logo
企业发展品牌版块 1
1 在佛山注册商标：包括（ 品牌取名 商标LG设计,商标注册） 费用（5000元）
2 VIS品牌识别系统：包括：专卖店形象墙 门头设计 基础标准系统+办公应用系统+产品包装系统+广告媒体系统
盈利回报期
周期（4个月）
总28万 ÷ 7万元／月 = 4个月回本
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家装门窗经销商帮扶方案
如下PPT介绍
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家装门窗经销商帮扶方案 1
1 我们提供技术层面的支持：三分门窗，七分安装。 全防安装，全密封胶，安装，调试，提供整体技术输出
2 提供安全层面的支持：防风，防盗，防水，防坠落，人 性化全防护。提供安全层面的技术输出。
铝材耐热性能高,型材经高温处理后,尺寸基本没有变化,加热后无气泡,麻点和裂痕产生。抗冲击能好,型材
8. 因其配方独特,原料优良,其低温落锤冲击十个试样均不破裂,筒支梁冲击强度远高于国家标准,并符合欧洲
标准要求。
9.
铝材表面处理上粉末涂选用全球最大最知名荷兰品牌”阿克苏诺贝尔”其产品超强抗紫外线,耐热,抗老化, 色泽油润,在户外使用30-40年颜色不变,无需养护。
企业商业计划书
1
PART
1 第 部分
宣传语
企业简介
2
企业名称
成立时间：XXXXX 总部地址：XXXXXX 运营中心：XXXXXXX
XXXXXXXXX 全国机构：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 经营产品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
第一份市场 是佛山门窗品牌 第二份市场 是本地加工 第三份市场 是江浙厂家
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门窗市场分析 2
1 佛山品牌门窗特性：历史 品牌 品质 技术创新 产品系列完善
可选择空间大。
2 佛 山小 门 窗厂特性 ： 佛山门窗品质的名气已得到消费者的认可
其实佛山大部分门窗厂发展历史短，技术不成熟 质量不稳定 售后多 内部管理混乱 一直模仿大品牌
门窗市场销售量分析
1 中国有14亿人口，平均每3个人组建一个家庭，共4亿家庭购卖需求。 2 商品房和别墅客户的购卖需求；有窗必有门，丢门必丢窗 ，消费者购卖的是整体门
窗。 3 商品房三室一厅：阳台推拉门+厨房推拉+ 封阳台窗+卫生间门：等加在一起，4万左右预
算。 4 别墅客户：正常下到厂里的单值15万到180万之间。 单值比较多的在30至80万为多。 5 旧房重新装修换门窗：和新商品房的单值差不多。
2展厅用品：沙发，茶机 办公台 门头发光字等 8.5万 3样板成本费用：10万
4店面租金费用：1.5万月 总计预算：40万
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企业发展费用总合
所有总计预算：200万
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公司定位概述 1
1 消费者购买门窗对佛山的产品认同，形成口碑。 2 经销商和业主介绍，说是佛山门窗，可以体现出产品价值，和 卖价。 3 商标是佛山品牌，公司生产基地在外地，这样有利招商，推广， 和价格定位。本地加工产品定价偏低，高端消费者认同者低。 4 佛山品牌，生产基地在外 ，未来发展多个重点城市生产基地招商 给经销商动力和梦想。提高身份和定价权，有利招商和品牌发展
3 密封层面：体现出产品价值：水密性，气密性，抗风压， 隔音 ，隔热，
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家装门窗经销商帮扶方案 2
1 店面经营层面：提供产品专业知识培训，建立店面运营 体系，
2 建立销售网点；各楼盘的保安物业签点战略合作。装修公司设计 师签定合作合同等。 3 上门客户如何成交，和后期跟进成交这一过程， 4 为经销商提供整体的解决方案。 5 为经销商提供市场调查，分析当地客户的购买需求，争对性上样，